6.4建筑施工商务管理(精)
建筑工程施工项目商务管理手册
建筑工程施工项目商务管理手册第一章绪论建筑工程施工项目商务管理是指在建筑工程施工过程中，通过有效的商务管理手段，保证项目的顺利进行、质量安全、合同履行等各项目标的实现。
本手册旨在为相关工程项目提供一个有效的商务管理指南，以提高施工项目的效率和绩效。
第二章项目商务管理组织体系2.1 项目商务管理组织机构设置项目商务管理组织机构设置是建立一个完整的商务管理体系的基础，确保项目上下一级的有效沟通和协调。
包括商务总监、商务经理、商务主管等职位的设立，明确各层级的责任和权限。
2.2 商务管理人员职责商务管理人员在项目中扮演着重要的角色，他们负责项目相关的商务事宜，包括招投标、合同管理、成本控制、商务谈判等。
他们需要具备一定的专业知识和管理能力，以确保项目按时按质完成。
2.3 项目商务管理流程商务管理流程是项目商务管理的核心内容，包括招投标流程、合同管理流程、项目成本控制流程等。
项目商务管理流程需要明确各个环节的责任和时间节点，以及相关的文档管理和信息流转方式。
第三章招投标管理3.1 招投标文件准备招投标文件准备是项目商务管理的首要工作，需要做好招标公告、投标文件、开标记录等相关文件的制定和准备工作。
招投标文件准备要符合法律法规和项目要求，确保公平、公正、透明。
3.2 招标文件发布和宣传招标文件发布和宣传是确保项目能够吸引到合适的投标人参与的重要环节。
需要选择适合的宣传渠道，提高招标文件的知晓度，吸引有实力、信誉的投标人参与项目。
3.3 投标评标和合同签订投标评标和合同签订是招投标管理的最后一步，需要根据预定的评标标准进行投标评标，选出中标人，并与其签订合同。
评标和合同签订要遵循公正、透明的原则，确保项目的合法性和有效性。
第四章合同管理4.1 合同文件管理合同文件管理是保证项目商务管理正常运行的重要环节，需要建立合同档案，妥善保存合同文件，并及时更新合同变更等相关信息。
4.2 合同履行控制合同履行控制是确保承包商按照合同要求履行合同义务的关键控制环节。
建筑工程施工商务管理
建筑工程施工商务管理随着我国经济的快速发展，建筑行业取得了辉煌的成就。
在这一过程中，建筑工程施工商务管理显得尤为重要。
本文将从建筑工程施工商务管理的定义、重要性、主要内容以及创新四个方面进行阐述。
一、建筑工程施工商务管理的定义建筑工程施工商务管理是指在建筑工程项目施工过程中，对施工项目的人力、物力、财力、信息等资源进行有效组织、计划、协调、控制和监督，以实现项目目标的一种管理活动。
它主要包括施工项目招投标管理、合同管理、成本管理、进度管理、质量管理、安全管理、绿色施工等方面。
二、建筑工程施工商务管理的重要性1. 提高项目质量：通过商务管理，确保施工项目按照设计要求和合同规定完成，提高项目质量。
2. 控制项目成本：通过对施工项目的人力、物力、财力等资源进行合理配置和有效控制，降低项目成本，提高项目效益。
3. 保障项目进度：合理安排施工计划，确保项目按照预定的时间节点完成，避免延期产生的一系列问题。
4. 提高企业竞争力：优秀的商务管理能够提高企业的施工水平和管理能力，从而提高企业在市场竞争中的地位。
5. 降低合同风险：通过对合同进行全面、细致的管理，确保企业的合法权益，降低合同纠纷和诉讼风险。
三、建筑工程施工商务管理的主要内容1. 施工项目招投标管理：包括招标文件的编制、投标文件的审核、招标投标过程的监督等。
2. 合同管理：包括合同的签订、履行、变更、解除、终止及争议解决等。
3. 成本管理：包括成本预算编制、成本控制、成本分析等。
4. 进度管理：包括施工进度计划的编制、执行、调整等。
5. 质量管理：包括施工过程的质量控制、质量验收等。
6. 安全管理：包括施工现场的安全防护、安全生产管理等。
7. 绿色施工：包括施工现场的环境保护、资源利用等。
四、建筑工程施工商务管理的创新1. 信息化管理：利用现代信息技术，提高施工商务管理的效率和水平。
2. 标准化管理：建立和完善施工商务管理标准体系，提高管理水平。
3. 精细化管理：对施工商务管理的各个环节进行细化，提高管理效果。
工程施工项目商务管理方案
工程施工项目商务管理方案一、总则为加强工程施工项目商务管理，提高管理效率，保障项目顺利进行，特制定本商务管理方案。
本方案适用于所有工程项目的商务管理工作，所有参与项目商务管理的相关人员均应按照本方案的要求执行。
二、项目商务管理目标1. 提升项目整体商务管理水平，保障项目工程质量和进度；2. 确保合同履行合法合规，减少合同纠纷风险；3. 提高项目商务管理效率，降低成本，提升利润率。
三、商务管理组织架构1. 商务管理部门主要分工如下：（1）商务总监：负责项目商务管理工作的总体规划和领导；（2）商务经理：负责项目商务管理工作的具体实施和监督；（3）商务专员：负责项目商务管理工作的具体操作和协助。
2. 商务管理部门与其他部门之间的协作与配合：（1）与设计部门的协作：商务管理部门应协助设计部门进行招标工作，确保设计方案符合合同要求，减少设计变更；（2）与采购部门的协作：商务管理部门应与采购部门密切合作，确保采购工作合法合规，避免采购风险；（3）与施工部门的协作：商务管理部门应与施工部门密切合作，确保合同履行合法合规，推动工程进度。
四、商务管理工作流程1. 项目商务管理的流程包括投标阶段、合同签订阶段、履约阶段和结算阶段。
2. 项目商务管理工作的具体流程如下：（1）投标阶段：商务管理部门应协助项目经理制定投标策略，编制投标文件，保证投标成功；（2）合同签订阶段：商务管理部门应审核合同条款，确保合同内容符合法律法规，减少合同纠纷风险；（3）履约阶段：商务管理部门应严格执行合同内容，确保按时按质完成工程，并及时处理合同变更；（4）结算阶段：商务管理部门应协助财务部门进行工程结算，确保结算合法合规，减少争议。
五、商务管理工作重点和措施1. 投标阶段的重点和措施：（1）商务管理部门应加强市场调研，制定合适的投标策略，提高中标率；（2）商务管理部门应严格审核投标文件，确保准确完整，符合招标要求。
2. 合同签订阶段的重点和措施：（1）商务管理部门应仔细审查合同条款，及时发现并纠正不合理或有风险的条款；（2）商务管理部门应与法务部门密切合作，确保合同合法合规，避免合同纠纷。
建筑施工商务管理(精)ppt课件
6.4 建筑施工商务管理
2、施工索赔的程序
协商解决索赔问题
报送索赔资料 和索赔报告
2
1
提出索赔意向通知
3
措施： 4
5
第三方调解 仲裁或诉讼
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3、施工索赔报告
索赔报告由承包商编写，应简明扼 要，符合实际，责任清晰，证据可靠， 计算方法正确结果无误。索赔报告编制 得好与坏，是索赔成败的关键。
2） 向有管辖权的经 济合同仲裁机关
申请仲裁。
3） 向有管辖权的人民
法院起诉。
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二、建筑施工沟通管理 1、沟通管理的原则 尽早沟通、主动沟通 2、沟通管理的方法
（1） 内部沟通
方法
（2） 外部沟通
6.4 建筑施工商务管理
3、建筑施工中的沟通程序和内容
（1）
施工项目经 理部与业主 的沟通
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3、现场签证
1） 变更签证
2）工料签证 3）工期签证
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四、建筑施工索赔
在施工项目合同管理中的施工索赔，一般是指 承包商(或分包商)向业主(或总承包商)提出的索赔， 而把业主(或总承包商)向承包商(或分包商)提出的索 赔成为反索赔，广义上统称索赔。
1、施工索赔的起因和分类
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2、施工合同签约管理
1） 文本审查
4） 合同订立
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3、施工过程中的合同管理
建立合同管理体系
（1）
（2） 监控与协调管理
（3）
（4） 索赔管理
合同变更管理
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建筑工程项目商务管理
建筑工程项目商务管理主要管理活动：商务策划、合同交底、专业分包、签证索赔、合同履约、过程报量及进度款回收、分包结算、工程结算。
1 商务策划1.1 项目部全程参与策划的编制和评审工作，详见《企业管理标准化手册》商务管理篇中第二章的内容。
1.2 项目商务策划书由项目部负责实施。
在商务策划书审批7天内，项目经理组织对相关责任工程师进行策划交底，并分解到各岗位。
1.3 动态调整1.3.1项目部对策划实施全程动态管理。
当外部条件（环境）等发生变化需要调整时，合约商务经理及时对原策划进行调整，并做好调整记录。
1.3.2项目经理牵头，合约商务经理组织相关责任工程师在每月经济活动分析中对当期商务策划完成情况进行总结，制定下月商务策划实施重点及相应调整措施。
1.4 专项策划考核兑现1.4.1项目商务部对拟实施的专项商务策划报分公司立项备案，分公司根据项目情况确定策划目标，并指导实施，实施完成后进行考核兑现。
1.4.2立项条件（1）项目商务部编制拟实施的专项商务策划方案，并经过项目部内部评审，向分公司提出立项申请。
（2）经过效益测算达到以下标准，且相关证明资料齐全：1）中型及以下项目的专项策划降本增效超过20万元；2）大型项目的专项策划降本增效超过50万元；3）特大型项目的专项策划降本增效超过100万元。
1.4.3兑现申请：专项商务策划在收入确认、成本锁定后结束，合约商务经理在结束后15天内，向分公司商务部提交兑现申请，并附立项审批资料、效益分析及其它相关证明资料。
分公司负责审核并发放奖励。
项目部须在策划实施前向分公司进行立项申报，分公司可对未申报立项的策划方案不予以奖励。
1.5 保密性：商务策划属企业商业秘密，项目部应严格做好保密工作，不得泄露任何策划信息。
在策划制定过程中，企业及项目部应结合实际情况限定参加人员范围。
2 合同交底2.1 交底责任人：项目经理和合约商务经理接受合同一级交底后，再深入理解合同文件，结合施工组织设计和现场具体情况，向项目全体管理人员进行合同二级交底。
施工商务管理总结
施工商务管理总结施工商务管理是指在施工过程中对商务方面的各项事务进行有效管理的一项重要工作。
它涵盖了合同管理、成本管理、供应链管理、风险管理等多个方面，对保障施工项目的顺利进行和良好运行起着至关重要的作用。
随着施工行业的不断发展和变化，施工商务管理也逐渐受到了更多的关注和重视。
本文将从合同管理、成本管理、供应链管理和风险管理四个方面对施工商务管理进行总结。
一、合同管理合同管理是施工商务管理中的重要环节，它直接影响到项目的合规性和利益保障。
在合同管理方面，首先需要对各类合同进行规范管理，同时要对合同的履行情况进行监控和评估。
合同管理还需要对合同变更和索赔进行及时处理，以确保双方利益得到平衡和保障。
在实施过程中，可以借助信息化技术，通过合同管理系统对合同进行全生命周期的管理和监控，提高管理效率和精度。
二、成本管理成本管理是施工商务管理中的关键环节之一，它直接关系到项目的经济效益和可持续发展。
在成本管理方面，需要对项目的预算进行合理设定，并对实际成本进行精准管控，防止出现超支情况。
还需要对成本进行适时的分析和调整，以及对挪用、浪费等不良成本行为进行严格的管理和监督。
成本管理的过程中，可以借助成本管理软件和财务软件，实现对成本的分析、预测和管控，有效提高管理水平和效率。
三、供应链管理供应链管理是施工商务管理中的另一关键环节，它涉及到项目物资的采购、供应、储存和运输等环节。
在供应链管理方面，需要建立健全的供应商管理体系，以确保供应商的信誉和供货能力。
还需要对物资的采购过程进行有效管理和监控，包括需求管理、供应商选择、合同签订等环节。
还需要对库存和物流进行有效管理，以确保物资的及时供应和安全储存。
供应链管理过程中，可以借助供应链管理软件和ERP系统，实现对供应链的全流程管理和监控，提高供应链的运作效率和质量。
四、风险管理风险管理是施工商务管理中的另一个重要环节，它涉及到项目运行中可能出现的各类风险和危机事件。
建筑工程公司项目商务管理实施细则
建筑⼯程公司项⽬商务管理实施细则xx分公司项⽬商务管理实施细则（修改）为加强分公司项⽬商务管理，使项⽬商务管理⼯作规范化、标准化，常态化，的根据总公司项⽬管理⼿册及公司项⽬达标管理⽂件、成本管理制度等⽂件要求，以项⽬管理为中⼼、项⽬商务成本管理为主线原则，特对分公司项⽬商务管理作以下规定:⼀、⼊场准备阶段1、项⽬商务⼈员的配备项⽬合同额⼤于或等于3000万元的项⽬必须配备项⽬商务经理和专（兼）职商务员，项⽬合同额⼩于3000万的项⽬必须配备项⽬专（兼）职商务员。
2、项⽬招投标⽂件的交底项⽬管理机构组建后，由分公司商务部门将招标⽂件（招标书、招标图纸、答疑⽂件等）、投标⽂件（技术标、商务标、综合标等）等⽂件向项⽬管理团队进⾏交底，并做好交底记录。
3、施⼯预算与施⼯图预算的编制及施⼯成本预测、施⼯成本计划（1）项⽬管理机构组建后，⼀个⽉以内（有图纸的项⽬，收到图纸后⼀个⽉以内），必须完成项⽬施⼯预算及施⼯图预算（如在投标时已经做了图纸预算的，施⼯图预算可参考投标时的施⼯图预算）及成本预测及施⼯成本计划。
由于分公司商务部⼒量不⾜，分公司设各专业组成的专家委员会或专家库，抽调或随机抽取专家参与专业成本测算核对。
（2）编制施⼯预算及施⼯图预算之前，由商务部组织召开分析策划会议，确定编制⼈员。
为提⾼两预算准确性，将分两部分⼈员同时进⾏：⼀为项⽬部，以项⽬经理牵头组织进⾏核算；⼆为分公司，商务部组织从专家委员会或专家库抽调⼈员进⾏核算。
由商务部准备好编制的依据资料，明确分⼯，统⼀编制思路，确定编制⽅法、编制内容及时间节点要求。
当两部分⼈员对两算完成初稿后，由商务部组织双⽅⼈员进⾏两算分别核对，找出偏差项进⾏重新核算，完成最终的预算。
（3）施⼯成本计划和项⽬⽬标管理责任制的签订项⽬部在施⼯预算及施⼯图预算的基础上，根据合同条款、商务资料对项⽬的⼈⼯费、机械费、材料费、管理费、利润、税⾦等费⽤进⾏成本预测和分析，计算盈亏点，填写《成本策划表》（CSCEC-CM-CSCEC-CM-0302A～F），预测出⼯程的单位成本或总成本，报分公司和公司商务部进⾏审核，报分公司领导审批，确定项⽬的总成本⽬标，与项⽬签订项⽬⽬标管理责任制。
建筑工程商务管理
建筑工程商务管理建筑工程商务管理是指针对建筑工程项目进行商务方面的管理工作。
在建筑工程项目中，商务管理的重要性不可忽视。
它涉及到项目的商务策划、商务谈判、商务合同管理、商务风险控制等方面。
首先，商务策划是建筑工程商务管理的重要环节之一。
在项目立项之初，需要进行商务策划，明确项目的商务目标、商务策略和商务任务。
商务策划的核心是确定项目的商务目标，即通过项目实施实现什么样的商务利益。
商务策划还需要制定相应的商务策略，如市场定位、产品销售策略等。
同时，为了实现商务目标，需明确具体的商务任务，如招投标工作、商务谈判等。
其次，商务谈判也是建筑工程商务管理的重要组成部分。
在建筑工程项目中，商务谈判是指由各方代表就项目合作的商务条件进行协商，达成共识的过程。
商务谈判的目的是达成有利于双方的合作条件，包括合同价格、工期、质量要求等。
商务谈判需要充分了解对方的需求和利益，合理把握谈判的节奏和方式，达成双方满意的合作结果。
此外，商务合同管理也是建筑工程商务管理的重要内容之一。
商务合同是商务活动中的约定文件，明确了双方的权益和义务。
商务合同管理包括合同的签订、履行和变更等环节。
合同的签订需要依法合规，合同的履行需要双方共同遵守合同规定，如按时交付、保质保量等。
当合同发生变更时，需要进行变更协商，确保项目的商务利益不受损失。
最后，商务风险控制也是建筑工程商务管理的重要任务。
在建筑工程项目中，存在各种商务风险，如合同履行风险、资金风险、信用风险等。
商务管理人员需要通过风险评估和控制措施，降低项目商务风险的发生和影响。
同时，建立健全的商务风险管理体系，及时应对和处理风险事件，保障项目商务目标的实现。
综上所述，建筑工程商务管理涉及到商务策划、商务谈判、商务合同管理和商务风险控制等方面。
通过合理的商务管理，可以实现项目商务目标的最大化，提升项目的竞争力和市场地位。
建设工程商务管理制度
建设工程商务管理制度一、总则为了规范建设工程商务管理行为，提高工程管理的效率和质量，确保工程按期、按质、按量完成，特制定本管理制度。
二、管理范围本制度适用于建设工程商务管理过程中的相关事宜，包括招投标、合同签订、工程款支付、项目结算等。
三、招投标管理1.招标范围：所有涉及招标的建设工程项目均需按照相关法律法规和规定进行招标程序。
2.招标程序：招标程序应符合相关规定，招标文件应明确招标范围、条件、要求、标书投递时间和地点等信息。
3.评标标准：评标应公正、公平、透明，评标标准应符合相关规定，严禁以任何形式干扰评标程序。
4.定标结果：招标结束后，应在规定时间内公布定标结果，并与中标单位签订合同。
四、合同签订管理1.合同内容：合同内容应明确双方责任、权利、义务、工程范围、价款等内容，确保合同条款合法、合理。
2.合同变更：合同变更应经过双方协商一致，并按照相关程序进行变更手续。
3.合同履行：双方应按照合同约定履行合同，确保工程按期、按质完成。
五、工程款支付管理1.支付程序：工程款支付应按照相关规定进行，资金支付应安全、及时、准确。
2.支付标准：支付标准应符合合同约定，不得擅自变更支付标准。
3.支付记录：支付过程需做好记录，确保支付程序合规。
六、项目结算管理1.结算依据：项目结算应按照合同约定和相关规定进行，结算依据应具体明确。
2.结算程序：结算程序应严格按照规定进行，结算过程中需保持公正、公平。
3.结算记录：结算过程需做好记录，确保结算程序合规。
七、其他事项1.禁止违规行为：禁止任何违反法律法规和道德规范的行为，包括商业贿赂、偷税漏税等。
2.保密管理：商务管理过程中应做好相关信息的保密工作。
3.监督检查：建设工程商务管理应建立监督检查机制，确保工程管理过程合规。
以上制度仅作为建设工程商务管理的基本规范，具体实施细则需根据具体情况不断完善和调整。
希望全体工程管理人员认真遵守管理制度，共同维护工程管理的正常秩序，确保工程顺利完成。
第11章建筑施工商务管理
11.2 建筑施工合同管理
2．施工合同文件构成
（1）《建设工程施工协议条款》及其附录。 （2）中标函。 （3）投标书。 （4）《建设工程施工合同条件》。 （5）洽商、变更等明确双方权利义务的纪要、协议。 （6）招标承包工程的中标通知书、投标书和招标文件。 （7）工程量清单或确定工程造价的工程预算书和图纸。 （8）标准、规范和其他有关技术资料、技术要求。
4．在国际工程中，工程所在国政治环境的变化，如发 生战争、禁运、罢工、社会动乱等造成工程中断或终止。
11.5.1.4 合同风险
11.5 工程施工中的风险与防范
11.5.2 工程承包风险的防范 11.5.2.1 对拖欠工程款的防范 1．施工项目招标前，招投标管理部门严格
审查招标条件，凡资金不落实的工程项目， 一律不允许招标。 2．承包商在做出投标决策之前，对招标单 位的资信应作认真的调查，确认资信可靠， 招标项目资金落实。有关银行应提供这方面 的信息服务。
11.2 建筑施工合同管理
11.2.1概述
建设工程施工合同即建筑安装工程承包合同，是发包人 与承包人之间为完成商定的建设工程项目，确定双方权 利和义务的协议。
1．施工合同分类
（1）固定总价合同（又称总包干合同） （2）单价合同（又称固定单价合同、工程量清单合同） （3）成本加酬金合同 （4）最高限价担保合同
1．现代工程规模大，功能要求高，需要新技术、特殊工艺等， 有高难风险。
2．现场条件复杂，干扰因素多，风险多。 3．承包商的技术力量、施工力量、装备水平及工程管理水平
等的不同，要承担不同风险。 4．承包商资金供应不足、周转困难而承受资金利息和延误工
程的风险。 5．分包与劳务的技术管理不足造成工程质量安全事故的风险。 6．国际工程中对应用的法律、规范不熟悉等，而有不确定性
如何做好建筑工程商务管理
如何做好建筑工程商务管理经过多年建筑施工管理工作的实践，我认为在建筑施工行业里，做技术的一定也要懂商务成本，做商务的也要懂施工技术，商务与技术二者相辅相成。
在商务板块的职业发展道路上，从技术出身，再转商务，是比较合适的进阶之路。
说到建筑施工的商务管理，必不可免的就是谈施工成本控制，这是其本质任务。
那么先让我们思考以下几个问题：1、项目投标前的成本分析，你都做了那些计划？你执行的招投标策略是什么？这往往关涉盈利点的抓取、把控，有效控制商务的思路方向正确。
2、本项目施工合同中的风险项有那些？商务谈判的优势是什么？我们怎么利用这些优势？合同真的仅限用于日常管理吗？合同谈判与执行涉及到由面到点的深化，精确到位能够大大助益商务管理效果。
3、项目成本组成是怎样的？我们如何应对成本的动态变化？这将有助于我们制定过程管理的细则和计划。
4、结算时对内分包结算谈不下来，业主预留金缺口巨大却无从下手怎么办？一定要注意相关信息对称，保住效益底线，杜绝亏损。
以上的问题是我们做商务管理工作经常要考虑和解决的基本问题，必须有清晰的理解与认识。
在实际实施过程中，根据能力、层次的不同，不同级别的商务人员在管理中会有不同的思路和做法。
（1）初级商务经理对内：压分包价格，不管他们接受不接受，不要就拖着，反正和公司打过招呼，公司帮忙顶着压力。
简单的说就是死板的底线控制、结果指引。
对外：业主那部分钱能要多少是多少，大不了上点货。
能保证项目不亏就行，谈不拢就让项目经理出马。
初级商务人员处理问题一般比较被动，只对保底结果死磕，态度比较消极，工作效果较差。
（2）高级商务经理每个阶段先进行任务拆解，标前成本先看看哪部分能和业主在后期索赔时候争取利益，单独拎出来提一下单价。
如果业主给的人材机包不住成本，出现“倒挂”现象，这个时候在合同签订时须注意调差条款的规定。
谈判的时候需要注意“进攻条款”的补充范围，确保能在项目需要索赔的范围内。
摸清楚业主的红线，要提前策划把最大化的预留金拿到手。
工程施工商务管理(3篇)
第1篇一、工程施工商务管理的内涵1. 策划阶段：在项目立项、可行性研究、设计阶段，商务管理主要涉及项目投资估算、成本预算、合同谈判等方面。
通过对项目投资、成本、风险的评估，为项目决策提供依据。
2. 组织阶段：在施工准备阶段，商务管理主要涉及施工组织设计、人员配置、设备租赁、材料采购等方面。
通过优化资源配置，提高施工效率，降低施工成本。
3. 实施阶段：在施工过程中，商务管理主要涉及合同履行、进度控制、质量监督、安全管理等方面。
确保合同条款的执行，控制项目进度，保证工程质量，保障施工安全。
4. 监督阶段：在项目竣工阶段，商务管理主要涉及竣工结算、工程验收、售后服务等方面。
确保项目顺利交付，提高客户满意度。
二、工程施工商务管理的作用1. 降低施工成本：通过合理的商务管理，优化资源配置，提高施工效率，降低施工成本，提高企业经济效益。
2. 保障工程质量：商务管理对施工过程中的质量进行监督，确保工程质量符合合同要求，提高企业信誉。
3. 提高施工进度：商务管理通过合理组织施工，协调各方关系，确保施工进度按计划进行，提高项目完成率。
4. 风险控制：商务管理对项目风险进行识别、评估和防范，降低项目风险，保障企业利益。
5. 增强企业竞争力：通过有效的商务管理，提高企业内部管理水平，降低成本，提高效益，增强企业市场竞争力。
三、工程施工商务管理的关键要素1. 合同管理：合同是商务管理的核心，包括合同签订、履行、变更、解除等环节，确保合同条款的执行。
2. 成本控制：通过成本预算、成本核算、成本分析等手段，对项目成本进行全过程控制。
3. 进度管理：制定合理的施工进度计划，确保项目按期完成。
4. 质量管理：建立健全质量管理体系，确保工程质量符合合同要求。
5. 风险管理：识别、评估和防范项目风险，降低项目风险。
总之，工程施工商务管理是工程项目管理的重要组成部分，对于确保工程项目顺利进行、提高企业经济效益具有重要意义。
企业应重视商务管理，不断提高商务管理水平，以应对激烈的市场竞争。
建筑工程施工商务管理方向
建筑工程施工商务管理方向在建筑工程施工中，商务管理方向起着至关重要的作用。
商务管理涉及项目的合同管理、成本控制、供应链管理、风险管理等多个方面。
本文将针对建筑工程施工商务管理方向展开探讨，并提供一些有效的管理建议。
第一部分：合同管理合同是建筑工程施工中商务管理的核心。
管理人员需要与业主、设计师、供应商等各方进行合同协商与签订，确保所有权益和责任的明确。
合同管理的主要内容包括：1.合同审查：在与各方签订合同之前，仔细审查合同条款，确保合同各项约定符合法律法规和项目实际需求。
2.合同履行管理：监督和管理各方按照合同约定履行责任，并确保项目进展和质量达到合同要求。
3.合同变更管理：在项目进展过程中，可能会发生一些不可控的因素，导致需要对合同进行变更。
管理人员需要及时处理合同变更事宜，并确保双方的权益得到保护。
4.合同索赔管理：在工程施工过程中，可能会发生一些争议和纠纷。
管理人员需要妥善处理各种索赔问题，确保项目利益最大化。
第二部分：成本控制成本是建筑工程施工商务管理的另一个关键方面。
有效的成本控制可以确保项目的经济效益和质量要求。
成本控制的主要内容包括：1.预算编制：在项目启动之初，制定详细的项目预算，并确保各项费用科学合理。
2.成本监控：跟踪项目的实际成本情况，及时掌握项目的资金使用情况，并分析原因进行调整。
3.成本风险管理：及时发现和应对成本风险，制定合理的控制措施，确保项目成本在可控范围内。
4.成本效益评估：评估项目的成本效益，为决策提供支持，并为未来的工程项目提供经验教训。
第三部分：供应链管理供应链管理在建筑工程施工商务管理中也占据重要位置。
供应链管理涉及到原材料采购、物流配送、供应商合作等多个环节。
供应链管理的主要内容包括：1.供应商选择与评估：对潜在供应商进行评估与筛选，选择质量可靠、价格合理的供应商，确保施工过程中原材料供应的稳定性。
2.供应链优化：优化物流配送流程，降低物流成本，提高供应链的效率，确保供应过程的顺畅进行。
建筑工程施工商务管理
建筑工程施工商务管理一、商务管理的概念商务管理是指按照管理学的原理，运用科学的管理方法和手段，对企业的商务活动进行计划、组织、领导、协调、控制和评估等全过程的过程。
在建筑工程中，商务管理是指对工程项目的商务活动进行有效规划和管理，以确保工程质量、进度、成本和安全等目标的实现。
二、商务管理的内容1. 商务管理的基本原则商务管理的基本原则包括规划性、系统性、科学性、针对性和实效性等。
规划性是指商务管理需要有明确的发展目标和规划方案，系统性是指商务管理要全面、整体地进行管理，科学性是指商务管理要依靠科学的方法和手段进行管理，针对性是指商务管理要因地制宜、因人施策地进行管理，实效性是指商务管理要以实际效果为导向，追求最终的成功。
2. 商务管理的主要内容商务管理的主要内容包括投标管理、合同管理、成本管理、进度管理、质量管理、安全管理和危险性管理等。
投标管理是指对工程项目的投标活动进行有效的规划和管理，合同管理是指在工程项目的各类合同中进行有效的管理，成本管理是指对工程项目的成本进行有效地控制和管理，进度管理是指对工程项目的进度进行有效的控制和管理，质量管理是指对工程项目的质量进行有效的控制和管理，安全管理是指对工程项目的安全进行有效的控制和管理，危险性管理是指对工程项目的危险性进行有效的控制和管理。
3. 商务管理的方法和手段商务管理的方法和手段包括计划管理、组织管理、领导管理、协调管理、控制管理和评估管理等。
计划管理是指商务管理要对工程项目进行有效的规划和设计，组织管理是指商务管理要对工程项目的各项工作进行有效的组织和分工，领导管理是指商务管理要对工程项目的各项工作进行有效的领导和激励，协调管理是指商务管理要对工程项目的各项工作进行有效的协调和沟通，控制管理是指商务管理要对工程项目的各项工作进行有效的监督和控制，评估管理是指商务管理要对工程项目的各项工作进行有效的评估和反思。
三、建筑工程施工商务管理的重要性1. 保障工程质量建筑工程施工商务管理可以有效地保障工程质量。
施工现场商务管理
施工现场商务管理
施工现场商务管理是指在施工现场对商务方面的事务进行管理，包括项目合同管理、物资采购管理、费用控制、质量管理等。
具体包括以下几个方面：
1. 项目合同管理：包括合同的签订、履行和变更管理，确保合同的合规性和有效性。
2. 物资采购管理：负责施工现场所需物资的采购工作，包括编制采购计划、选择供应商、协商谈判、签订采购合同等。
3. 费用控制：进行施工现场的预算控制和实际支出的监管，确保项目的财务状况符合预期。
4. 质量管理：负责施工现场质量管理体系的建立和执行，监督施工质量，及时发现和解决质量问题。
5. 劳务管理：包括施工队伍的招募、培训和管理工作，确保施工人员的素质和数量符合项目要求。
6. 进度管理：制定施工计划，监督施工进度，调整和优化施工流程，确保施工进度的按时完成。
7. 风险管理：对施工现场可能出现的风险进行预测、评估和控制，采取相应的措施避免或降低风险的发生。
8. 合规管理：负责施工现场的合规管理，包括经营许可、劳动
合同、安全环保等合规要求的履行和监督。
综上所述，施工现场商务管理是对施工现场商务事务进行全面管理与控制，以确保项目的顺利进行和客户利益的最大化。
建筑行业商务人员管理制度
建筑行业商务人员管理制度一、总则为加强建筑行业商务人员管理，规范商务人员行为，提高商务人员素质和服务水平，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于本公司所有商务人员，包括市场部、销售部、客户服务部等相关岗位的人员。
三、管理目标1. 加强商务人员的管理规范，规范其行为，遵纪守法，维护公司形象。
2. 提高商务人员的服务意识和服务水平，确保客户满意度。
3. 提升商务人员的业务能力和专业水平，不断提高公司的市场竞争力。
四、岗位要求1. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，积极主动，有服务意识。
2. 具备较强的业务知识和专业技能，熟悉行业相关法律法规，了解公司产品和服务。
3. 具备较强的应变能力和抗压能力，能够适应工作压力，保持积极的工作态度。
4. 具备良好的业务拓展能力和客户关系维护能力，能够开拓新客户，维护老客户。
五、管理制度1. 公司将建立健全商务人员考核机制，根据商务人员的业绩和表现进行绩效评定，实行绩效工资制度。
2. 公司将定期对商务人员进行业务培训和职业素养培训，提高商务人员的专业水平和综合素质。
3. 公司将建立健全的岗位晋升机制，对符合条件的商务人员进行晋升和调整，提高商务人员的工作积极性。
4. 公司将建立健全的奖惩制度，奖励表现突出的商务人员，惩罚违规行为，确保商务人员守规矩、以身作则。
5. 公司将建立健全的客户反馈机制，定期收集客户意见和建议，及时解决客户问题，提高客户满意度。
六、具体要求1. 商务人员应遵守国家法律法规，不得从事违法犯罪活动，不得从事损害公司利益的行为。
2. 商务人员应保守公司商业秘密，不得泄露公司机密信息或向竞争对手透露公司内部情况。
3. 商务人员应积极主动，遵守公司工作制度和纪律，保持良好的工作态度，服从领导安排。
4. 商务人员应提供真实、客观的销售业绩和市场信息，不得虚报数据或故意夸大业绩。
5. 商务人员应保持良好的职业操守和品行，言行举止得体，不得涉及违反职业道德的行为。
建筑工程商务管理
建筑工程商务管理建筑工程是人类活动的一个重要领域，它涉及到大量的物资和人员的投入。
商务管理是为了提高建筑工程的管理效率，而把商业管理的知识和方式引入到建筑工程中。
本文将从商务管理的角度探讨建筑工程的管理。
一、项目招投标管理项目招投标是建筑工程管理的第一步，也是关键的一步。
在招投标过程中，要考虑到相关法规、标准及合同内容，防止在合同履行过程中发生纠纷。
同时，还要对竞争对手进行全面的分析，制定适当的策略提高竞争力。
二、合同管理建筑工程合同是建筑工程管理的重要组成部分。
合同中应该包括工程细节、工程周期、付款计划及质量控制等内容。
在合同管理中，要始终牢记预算和期限，合理分配资源，遵守合同约定，保证工程质量，确保工期进度，并及时处理合同变更和索赔问题。
三、施工现场管理施工现场是建筑工程的核心，也是管理的难点。
在施工现场管理中，需要高质量的人员和科学、规范、高效的管理体系。
应该组织现场安全管理会议，规划好施工进度，全面评估安全风险，并采取安全防护措施来保护施工人员。
另外，要加强质量控制，落实验收规范，防止工程质量不良。
四、供应链管理建筑工程需要大量物资和设备的投入，统一管理供应链可以有效地解决物资和设备的采购、协调和管理等问题。
要完善采购流程，建立好的物资供应体系，提高配送效率，降低成本。
五、预算与资金管理建筑工程管理需要科学、合理地进行资金管理。
要根据实际情况制定预算计划，并严格执行预算计划，控制成本超支。
同时，还要及时了解工程付款进度，及时回款，保持健康的财务状况。
六、人员管理建筑工程的管理离不开高水平的人员和全面的管理知识。
要针对不同的角色设置不同的任务和职责，成立合适的管理团队，并推进管理知识的培训与授予，提高人员素质。
同时，还应该关注员工的心理健康，加强心理疏导和健康管理。
七、信息管理信息管理是现代化建设管理的重要组成部分。
要建立完善的信息互通机制，加快信息化进程，实现收集、传输和分析等环节的自动化。
建筑现场商务管理方案模板
建筑现场商务管理方案模板建筑现场商务管理方案模板一、项目背景和目标项目背景：（简要介绍项目的背景，包括项目类型、规模、地点等）项目目标：（明确项目的目标，包括完成时间、质量要求等）二、商务管理组织机构和职责商务管理组织机构：（列举商务管理组织结构图，明确各个职能部门和人员）商务管理职责：1. 项目商务部门主要负责工程投标、合同管理、商务谈判等工作；2. 项目采购部门负责采购材料、设备等；3. 项目预算部门负责制定和监控项目预算；4. 项目人力资源部门负责人员招聘、培训等工作；5. 项目财务部门负责资金管理和财务报表的编制等；三、商务管理流程1. 工程投标（列出工程投标的流程，并说明每一步的具体操作，如资格预审、招标文件编制、投标报价等）2. 合同管理（列出合同管理的流程，并说明每一步的具体操作，如合同起草、合同签订、合同履行等）3. 商务谈判（列出商务谈判的流程，并说明每一步的具体操作，如确定谈判目标、开展谈判、达成协议等）4. 项目采购（列出项目采购的流程，并说明每一步的具体操作，如确定采购需求、采购文件编制、供应商评审等）5. 项目预算（列出项目预算的流程，并说明每一步的具体操作，如确定预算范围、编制预算计划、审核预算等）四、商务管理工具和技术1. 项目管理软件（列举常用的项目管理软件，如Microsoft Project、Primavera 等，并说明如何使用这些软件进行项目管理）2. 电子商务平台（列举常用的电子商务平台，如阿里巴巴、京东等，并说明如何使用这些平台进行项目采购）3. 商务谈判技巧（列举常用的商务谈判技巧，如倾听、提问、沟通等，并对每个技巧进行详细说明）五、商务管理风险和应对措施1. 招标风险及应对措施（列出可能遇到的招标风险，并提出相应的应对措施，如多方比较、风险预警等）2. 合同履行风险及应对措施（列出可能遇到的合同履行风险，并提出相应的应对措施，如加强合同管理、建立风险防控机制等）3. 采购风险及应对措施（列出可能遇到的采购风险，并提出相应的应对措施，如加强供应商管理、建立采购监督机制等）六、商务管理绩效评估商务管理绩效评估指标：（列出商务管理的绩效评估指标，如项目投标成功率、合同履行率、采购成本控制率等）商务管理绩效评估方法：（说明商务管理绩效评估的方法，如定期汇报、跟踪检查等）七、总结和展望通过制定和实施本商务管理方案，可以有效提高项目的商务管理水平，保证项目按期完成，达到客户的要求。
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施工合同内容
①工程概况。 ②合同文件组成及解释顺序。 ③合同文件使用的语言文字，运用的法律、法规、标准和规范。 ④甲乙双方的一般责任。 ⑤施工组织设计和工期。 ⑥质量与验收。 ⑦合同价款及其支付。 ⑧材料设备供应。 ⑨设计变更。 ⑩竣工验收、结算和保修。 ⑥争议、违约和索赔。 ⑩安全、保险和其他。 ⑩缔约双方当事人。
3、现场签证
1） 变更签证
2）工料签证 3）工期签证
四、建筑施工索赔
在施工项目合同管理中的施工索赔，一般是指 承包商(或分包商)向业主(或总承包商)提出的索赔， 而把业主(或总承包商)向承包商(或分包商)提出的索
赔成为反索赔，广义上统称索赔。
1、施工索赔的起因和分类
见教材P266表6-8
2、施工索赔的程序
协商解决索赔问题
报送索赔资料
和索赔报告Leabharlann 3 2 1第三方调解
措施：
4 5
仲裁或诉讼
提出索赔意向通知
3、施工索赔报告
索赔报告由承包商编写，应简明扼 要，符合实际，责任清晰，证据可靠， 计算方法正确结果无误。索赔报告编制 得好与坏，是索赔成败的关键。
报送时间和方式
一定要在索赔事件发生后的有效期(一般为28天)内报 送，过期索赔无效。
索赔报告的基本内容
（2）事件 （ 1） 题目 （ 3） 理由
（6）综合
（ 5） 计算 （7）附录
（4）结论
索赔证据
索赔证据是支持索赔的证明文件和资料
二、建筑施工沟通管理
1、沟通管理的原则
尽早沟通、主动沟通
2、沟通管理的方法
（ 1） 内部沟通
（ 2） 外部沟通
方法
3、建筑施工中的沟通程序和内容
（4）
（1）
（3）
施工项目经 理部与业主 的沟通
施工项目经理部与 企业务职能部门的 沟通
（2）
施工项目经理部内部的沟通
施工项目经理部与施工项口各参与方的沟通
6.1
建筑施工目标管理
6.2 6.3 6.4
建筑施工生产要素管理
建筑施工技术管理
建筑施工商务管理
一、建筑施工合同管理
1、概述
施工
合同
分类
施工合同文件构成
①《建设工程施工协议条款》及其附录。 ②中标函。
③投标书。
④《建设工程施工合同条件》。 ⑤洽商、变更等明确双方权利义务的纪要、协议。 ⑥招标承包工程的中标通知书、投标书和招标文件。 ⑦工程量清单或确定工程造价的工程预算书和图件。 ⑧标准、规范和其他有关技术资料、技术要求。
4、施工项目沟通计划 施工项目沟通计划应由施 工项目经理负责编制，确 定项目参与方的信息需求 (获取)的方式是施工项目 成功的关键。
三、设计变更、洽商记录与现场签证 1、设计变更 （3） （2）
（1 ）
设计变更的 办理手续 设计变更的 处理办法
设计变更的 原因
2、洽商记录
①填写工程名称、洽商日期、地点、参加人数、各方参加 者的姓名。 ②详细记述洽谈协商的内容及达成的协议或结论。 ③若洽商和分包商有关，应及时通知分包商参加会议，并 参加洽商会签。 ④凡涉及其他专业时，应请有关专业技术人员会签，并发 给该’专业技术人员洽商单，注意专业之间的影响。 ⑤原洽商条文在施工中因情况变化需再次修改时，必须另 行办理洽商变更手续。 ⑥洽商中凡涉及增加施工费用，应追加预算的内容，建设 单位应给予承认。 ⑦洽商记录均应由施工现场技术人员负责保管，作为竣工验 收的技术档案资料。
2、施工合同签约管理
1） 文本审查
4） 合同订立
3、施工过程中的合同管理
建立合同管理体系
（1）
（2） 监控与协调管理
（3） 合同变更管理
（4） 索赔管理
4、施工合同纠纷处理
合同纠纷
1） 向协议条款 约定的主管 单位(人员) 要求调解。 3） 向有管辖权的人民 法院起诉。
2） 向有管辖权的经 济合同仲裁机关 申请仲裁。