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中职学校技能大赛

四、比赛内容及规程

竞赛内容包括六个项目:

项目1:商品节日促销策划

项目2:商品推销

项目3: 缮制出口单证—海运提单、商业发票

项目4:缮制物流单证

项目5:商品描述模板设计

项目6:网店营销策划方案

项目一:商品节日促销策划〔60分钟〕

1.项目范围

参赛选手针对交通工具、数码通讯、家用电器、珠宝首饰、家具日用品、保健品、文体用品、母婴用品等类产品进行商品节日促销策划。

2.项目技能要求

〔1〕能根据近年企业产品销售信息,做出商品销售的市场分析二维折线图;(2)能根据企业产品信息、节日信息等因素,合理确定节日促销活动的目标和主题;

〔3〕能准确地确定促销对象、促销的时间,合理安排促销地点;

〔4〕能科学、创新地策划商品节日促销的活动内容;

〔5〕熟悉商品节日促销的流程;

〔6〕能对促销活动的费用进行预算并合理分配;

〔7〕能对促销活动进行控制与意外防范;

〔8〕能对促销效果进行预〔评〕估;

〔9〕具有较强的创新能力和促销策划能力;

〔10〕设计的促销活动方案科学、合理,可操作性强;

〔11〕熟练使用PowerPoint办公软件,能根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计,PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。

3.比赛形式及要求

〔1〕比赛形式为上机操作测试;

〔2〕提供商品节日促销方案PPT模板1个,参赛选手在该模板中设计商品促销活动方案;

〔3〕不得修改PPT模板中给定的版式、背景,不得删减促销方案的框架结构;〔4〕比赛结束后,要求参赛选手将制作好的PPT演示文稿保存到规定的文件夹里,并按规定方式提交;

〔5〕参赛选手在答案中不得泄露个人、学校名称等信息,否则本次参赛不得分。4.比赛环境

〔1〕硬件设备

每位参赛选手配备一台电脑,比赛用电脑之间不能实现文件共享。

①服务器配置:CPU主频2GHz以上;硬盘空间250GB以上;内存2GB以上;

②客户端配置:CPU主频2GHz以上;硬盘空间40GB以上;内存2GB以上;

③网络配置:局域网,100Mbps带宽,电脑之间文件不能互传共享;

④比赛主办方可根据自身实际情况进行相应配置,以便比赛顺利进行。

〔2〕软件环境

Windows XP Professional SP3〔中文版〕、Microsoft Office 2003 SP3〔中文版〕、五笔输入法、搜狗拼音输入法、智能ABC输入法、微软输入法等。

项目二:商品推销

1.项目技能要求

〔1〕具备推销人员良好的职业素质、实际工作能力、创新能力、应变能力;〔2〕具备良好的语言表达能力、判断分析能力、总结归纳能力;

〔3〕掌握寻找顾客的各种方法;

〔4〕掌握顾客接近的各种方法和技巧;

〔5〕掌握各种推销洽谈和说服顾客的方法;

〔6〕掌握顾客异议处理的各种方法;

〔7〕掌握各种成交方法与策略,及时促成交易。

2.比赛形式及要求

〔1〕比赛形式为现场推销演示;

〔2〕参赛选手从提供的各种商品中随机抽取一种,进行产品分析;

〔3〕参赛选手从提供的各类型顾客卡片中随机抽取一张,进行顾客分析;

〔4〕参赛选手在进行商品推销演示前,要简述所使用的方法和技巧;

〔5〕参赛选手根据所抽取的商品和顾客类型进行现场商品推销;

〔6〕参赛选手必须严格遵守赛场纪律,自觉维护考场秩序,服从考务人员安排;〔7〕参赛选手在比赛过程中不得泄露个人、学校名称等信息,否则本次参赛不得分。

3.比赛物品准备

〔1〕比赛所需的商品,如化装品、电子产品、图书文具、服装等;

〔2〕不同类型的顾客特征卡片,包括顾客的性别、年龄、收入、性格、爱好等;〔3〕比赛所需桌椅、草稿纸等其他考试物品。

4.比赛场地要求

商品模拟销售场地。

项目三:缮制出口单证—海运提单、商业发票〔60分钟〕

1.项目技能要求

〔1〕阅读分析比赛时所提供的相关资料;

〔2〕根据资料,正确缮制海运单据;

〔3〕缮制内容完整,填写准确、清楚;

〔4〕正确运用英语以及相关的专业术语。

2.比赛形式及要求

〔1〕电子单证上机操作测试;

〔2〕试题以PDF文件格式〔内容不可复制粘贴〕出现并提供海运提单模板〔Microsoft Office 2003 Excel文件格式〕,参赛选手在所提供模板上缮制海运提单并在模板规定位置答题,参赛选手应将答案保存到规定的文件夹里并按规定方式提交;

〔3〕参赛选手在答案中不得泄露真实的学校名称、个人等信息,否则本次参赛不得分。

3.比赛环境

〔1〕硬件设备

每位参赛选手配备一台电脑,参赛选手用电脑之间不能实现文件共享。

①服务器配置:CPU主频2GHz以上;硬盘空间250GB以上;内存2GB以上;

②客户端配置:CPU主频2GHz以上;硬盘空间40GB以上;内存2GB以上;

③网络配置:局域网,100Mbps带宽,电脑之间文件不能互传共享;

④比赛主办方可根据自身实际情况进行相应配置,以便比赛顺利进行。

〔2〕软件环境

Windows XP Professional SP3〔中文版〕、Microsoft Office 2003 SP3〔中文版〕、五笔输入法、搜狗拼音输入法、智能ABC输入法、微软输入法等。

项目四:缮制物流单证〔60分钟〕

1.项目技能要求

〔1〕阅读分析所提供的相关资料;

〔2〕根据情景资料,正确缮制物流作业相关单证;

〔3〕缮制内容完整,填写准确、清楚;

〔4〕正确运用相关的专业术语;

〔5〕物流单证包括入库单、拣货单、公路货物运单、铁路货物运单。

2.比赛形式及要求

比赛采取上机操作测试方式。测试题目以物流业务为背景进行设置,以word 文件格式出现,参赛选手按照所提供的情景资料,缮制物流业务相关单证,所缮制单证为上述单证中的任意2个。将答案保存到规定的文件夹里并按规定提交。〔1〕参赛选手根据所提供的情景资料与Word文件信息,进行答题,完成题目中所列出的物流作业单证的填制,填制过程中应随时保存;

〔2〕在答题过程中,参赛选手可以随时检查或修改已答题目的填制内容;

〔3〕答题完毕后,参赛选手根据监考老师要求交卷;

〔4〕参赛选手在试卷及其他位置中不得泄露真实的学校名称、个人等信息,否则本次参赛不得分。

3.比赛环境

每位参赛选手配一台电脑,比赛用电脑之间不能实现文件共享。

〔1〕硬件设备

服务器配置:CPU主频2GHz以上;硬盘空间250GB以上;内存2GB以上。

客户端配置: CPU主频2GHZ以上;硬盘空间40GB以上;内存2GB以上。

网络配置:局域网,100Mbps带宽,电脑之间文件不能互传共享。

比赛主办方可根据自身实际情况进行相应配置,以便比赛顺利进行

〔2〕软件环境

Windows XP Professional SP3 ( 中文

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