三星电子国际化之路PPT详解

• 2000年以来，由于中国加入世贸组织和市场开放孕育的巨大商机。 三星开始在中国加大投资和市场开拓力度，三星电子推出完整的生产 线，仔细选择商品，然后通过强大的营销体系来推动市场。三星集中 精力攻克重点城市，而不是平均用力 • 2001年，三星电子在中国实现2.28亿美元利润。 • 2003年，三星在中国总部属下生产企业近30家，总投资额近24亿美 元，三星电子在中国的销售额达到97亿美元，占三星电子全球大约 370亿美元销售额的18%左右，其中在中国市场上内销的部分占到65 亿美元，达到了中国销售额的67%。
三星成功的秘诀和启示
• 1、韩国政府的大力支持 • 2、韩国民众强烈的民族品牌保护意识 • 3、三星在不同的贸易阶段，生命周期，都相应的 措施。积极有效的措施让三星的发展道路越走越顺。 • 4、善于借鉴、学习其他品牌及国家的高端技术
采取不同的
• 启示：支持中国的民族品牌，让中国 更多的企业跻身于世界前列。
专注制造 业，打造 高品质产 品
宽产品线
大力提升 品牌全球 影响力
垂直整合 产业布局
数码领域 大力投入， 着重开发 数码集成 技术
全声 球名 显 行赫 业的 冠世 军界 。级 企 ，
IT
三星电子市场占有率第一的产品
三星电子近年销售收入
三星电子自2009年起，已成为全球IT行业销售冠军
年度 2012 2011 2010 2009 销售收入/亿美元 1500 1486 1329 1168
源自文库
到1995年，三星集团拥有6个海外生产基地：墨西哥、匈牙利、英 国、土耳其、泰国、中国。
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三星在低价扩张这一阶段并没有对进军高端市场进行思 考和尝试，主要还是以一种低价的方式占领更广的市场。
高端品牌（1997年以后）
经过几十年的国际化实践，三星集团积累了丰富的国际 经验。开始于1993年的新经营运动使三星从一个单纯模 仿他人技术的低端产品制造商逐步向一个拥有自己新技术 的创新领导并转变。然而，真正从根本使三星全面向高端 路线转变的是1997年爆发的亚洲金融危机，促使了三星 的根本性转变。
李秉哲，三星之父 李健熙之父
李健熙，三星集团董事长，韩国首富，李秉 哲第三子 1942年出生于韩国庆尚南道宜宁， 1965年毕业于日本早稻田大学经济系， 1966年于美国乔治· 华盛顿大学完成了经营学 硕士的课程。 沉默寡言，作风强硬，讲话一阵见血
三星电子转型战略
靠默 贸默 易无 和闻 代的 工本 生土 存小 。公 司 ，
90年代初，三星集团的版图扩张到了欧洲。1992年收购了东德时代 电视机显像管的工厂。
三星集团在亚洲的投资也是其国际化战略的一个重要组成 部分。从 80年代末到90年代，三星先后在印度尼西亚、马来西亚和越南投资 建厂，生产电冰箱、微波炉和彩色电视机。 1992年，三星在天津建立第一家在华合资企业。1995年，三星集 团总部在中国成立，直接管辖中国内地、香港和台湾地区。
80年代以后，为了扩大出口市场，稳定国际资源进口， 抑制贸易保护主义，强化本国产业的升级，提高产品的竞 争力，降低劳动力成本，韩国推行了发展对外直接投资、 建立海外生产基地的策略。80年代韩国企业对外直接投资 40%以上是靠政府支援筹集发展起来的，韩国对外直接投 资首先是资源开发型产品，服务于国内经济的发展，其次 是劳动密集型产业投资，向发展中国家转移一些本国限制 性的产业，同时降低劳动力成本，最后是发达国家投资， 借以达到引进高科技和现代管理手段的目的。
三星电子品牌提升战略
出口贸易（20世纪30年代到70年代末）
1、这一阶段三星集团采取了零星出口、通过独立代理商出口和建立 海 外销售机构三种模式，并通过为日本企业生产来学习国际化经营 和管理经验。 2、 20世纪60年代，随着技术水平的提高和劳动力成本的上升，韩 国美国等发达国家进行产业改革，针对国内市场狭小、资源短缺和劳 动力相对丰富的情况，实施了出口主导战略。三星公司逐步开辟国际 市场，先后在东京、纽约设立办事处，后来又扩展到加拿大、南美洲、 澳大利亚和非洲。 3 、1977年，三星专门设立了对外贸易部门。 1978年，三星电子黑白电视机的产量超过日本松下，成为世界 第一。
低价扩张（20世纪80年代至90年代中期）
在韩国政府的引导下，从20世纪80年代开始，三星加 快了海外投资设厂的步伐，先后在美国、欧洲、亚洲建立 了自己的生产基地。由于在国际化经验、资金、技术实力 和营销模式方面缺乏足够的积累，同时也由于看到在低端 领域有巨大的利润空间，三星采取低端扩展策略，定位于 生产和销售低价、低技术含量的产品来参与国际竞争。
• 在政府的支持下，韩国民众的支持下，三星成为了韩国人 的骄傲，他们支持三星品牌，并且广泛推广他们的民族品 牌。从我们看的韩剧中就可以看到三星手机的身影。 • 从全球来看，三星也受到国际友人的追捧，用户和媒体对 三星的好感度也是一个整体上升的趋势。
三星在全球竞争局势的改变
• 随着全球竞争局势的改变，三星国际化的 战略重点也发生了转移。三星注意到，在 新一轮经济全球化的过程中，整个东亚地 区正在形成一个超国家的经济体。三星对 中国这一个特殊市场尤为关注。三星看到 中国的长江三角洲地区和珠江三角洲地区 既在东亚的核心地带，又在中国改革开放 的前沿，后边有庞大的市场潜力和廉价的 劳动力，是一个区位优势叠加的地区，也 是一个工厂和市场相结合的地区。
三星电子国际化之路
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目录
• 三星电子简介 1.发展历史 2.业务领域 3.掌舵人 • 三星电子国际化之路 1.公司战略 2.品牌战略 3.三星的国际化历程（出口贸易、低价扩张、高端品牌） 4.三星在全球竞争局势的改变
三星电子简介——历史
三星电子简介——业务领域
三星电子简介——两代掌门人