苹果醋广告策划书

目录

内容提要 (4)

第一部分市场分析 (5)

一、营销环境分析 (5)

（一）企业市场营销环境中的宏观因素 (6)

（二）市场营销环境中的微观因素 (6)

（三）市场概况 (6)

（四）营销环境分析总结（SWOT分析） (8)

二、消费者分析 (8)

（一）现有消费者分析 (8)

（二）潜在消费者分析 (9)

（三）消费者分析总结 (9)

三、产品分析 (10)

（一）产品特征分析 (10)

（二）产品的生命周期分析 (10)

（三）产品的品牌形象分析 (11)

（四）产品定位分析 (11)

(五）产品分析总结 (12)

四、企业和竞争对手分析 (12)

（一）企业在行业中的地位 (12)

（二）企业的主要竞争对手 (12)

（三）企业竞争对手的优劣势分析 (12)

第二部分产品营销提案 (14)

一、目标群体 (14)

二、产品的定位 (14)

三、产品营销方式 (15)

四、定价因素 (15)

五、促销策略 (16)

六、推广策略 (18)

第三部分创意提案 (18)

一、创意的核心策略 (19)

二、创意的目的 (19)

三、创意目标的表达 (20)

四、创意脚本策划 (20)

（一）创意阐述 (21)

第四部分媒介提案 (22)

一、媒介策略的总体表述 (22)

二、媒介的地域性 (22)

三、媒介的类型 (23)

四、媒介的选择 (24)

（一）主要媒介选择 (26)

（二）辅助媒介选择 (26)

五、广告媒介的发布排期 (26)

（一）主要媒介发布排期： (26)

（二）辅助媒介发布排期： (27)

第五部分广告预算与效果评估 (28)

一、广告投入预算分析 (28)

（一）广告投入内容分析 (28)

（二）广告投入费用分析 (29)

二、广告效果的评估 (29)

第六部分附文（调查问卷） (31)

第七部分附文（LOGO释义） (32)

内容提要

本策划案主要分为六个部分。策划小组成员通过网络、图书、报刊杂志等途径收集材料，在老师的悉心指导下，明确分工、通力合作，最终成果以文案形式展现出来。我们围绕“金果源”苹果醋股份有限公司的企业目标，产品、发展理念，品牌定位等方面撰写广告策划案。在策划中，以提高“金果源”苹果醋的知名度和美誉度。

第一部分主要从市场环境方面进行分析，通过对营销环境、消费者、产品和竞争对手的详细分析寻找到了此次广告的诉求重点和广告诉求对象。在策划案中我们赋予“金果源”苹果醋温馨真情健康的品牌形象，并以青年女子、中年白领、肥胖者消费群体、注重个人品味和生活质量的人群为主体，针对其消费特点选择感性的广告诉求方式。

第二部分是产品营销提案，通过目标市场定位，确立了金果源苹果醋蕴含“真情”的品牌形象、广告诉求策略和促销活动策略。通过感性诉求方式，在广告中时时显露真情。

第三部分是广告的创意提案，包括创意的策略、目的、目标表达、产品和品牌阐释、脚本策划等部分。创意旨在传播金果源苹果营养健康、消除疲劳、以及美容养颜的广告主题和品牌形象，真正使“金果源”苹果醋为消费者信得过的产品，从而实现“吸引新的消费者尝试“金果源”苹果醋系列产品；巩固现有消费者对“金果源”苹果醋品牌的忠诚度”的广告目的。

第四部分为媒介提案，从媒介策略的总体表述到媒介的选择到媒介计划执行再到具体要求和整合传播，这一部分都对它们进行了详细的介绍。

五部分为广告预算与效果评估，我们从广告投入内容分析、投入费用分析和广告效果的评估三个方面对广告成本进行了大致的预算。

第六部分是策划书附录部分，主要包括了“金果源苹”果醋的消费者调查问卷以及我们公司LOGO和LOGO释义。

我们坚信，通过我们的精心策划将会树立“金果源”苹果醋在公众中的品牌形象，使其赢得较高的高知名度和美誉度，并逐渐培育消费者对它的忠诚度。

第一部分市场分析

一、营销环境分析

（一）企业市场营销环境中的宏观因素

（1）总体经济形势和消费态势分析

在复杂多变的国内外环境下，制约我国经济增长的因素很难预测。但总体看来，今年以来我国国民经济发展总体态势良好，宏观政策的支持与外部经济环境的改善有力地推动了国内投资的强劲增长和外需的明显回升。上半年国内生产总值增长率达到7.8％，多项经济指标好于年初预期。但制约经济增长的内生性因素和外部经济的不确定性依然存在。应充分认识到抑制通货紧缩是当前紧迫任务，也是长期性任务，把反通货紧缩提到经济工作的突出位置。各项政策应能创造宽松环境，保持经济的良好运行态势。

（2）经济技术环境分析

目前，我国已经初步建立社会主义的市场经济体制，市场主体的多元化使得社会对消费产品的需求逐渐旺盛起来。在这样的运营下，我国的国民经济越来越好。由于经济的突飞猛进，现在人们的生活水平不断的得到提高。一些奢侈品不再是有钱才能享受的东西。人们也开始大量的消费奢侈品。酒吧、酒店、宾馆、都开始摆放豪华的酒产品了。由此我国的苹果醋也慢慢进入了产业化的发展阶段。此外，我国的经济状况持续繁荣，市场体制健全有效，企业外部环境良好，为苹果醋公司的企业目标的实现提供了可靠保障。

（3）政治法律环境分析

政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。

随着我国加入世界贸易组织的进度不断的加快。不断的在鼓励世界各个国家的经济贸易交易。也使得我国的经济不断向外开放和发展，人民的生活积极性越来越好。不断的外来国家的产品进入到我国。我国的许多产业产品也进入到其他国家。人民的手中开始富裕起来。这个也为我们苹果醋产品提供好的平台。其发展也越来越受到国家的重视，这也为苹果醋的市场推广构建了良好的法制境。