红牛营销案例分析(1)
红牛案例分析
红⽜案例分析红⽜推介⼀种新的⽣活⽅式，⼀种代表前卫、时尚和富于挑战的⾼品位国际化⽣活，⽽这些⼜正是与“红⽜”的企业精神和发展理念相吻合的。
从红⽜现今的⼴告诉求可以看出这个变化“有能量，⽆限量”，很好地淡化了过分强调的产品诉求，同时传播了时尚前卫的品牌内涵和⽣活⽅式。
强化市场细分，渠道更有针对性：进⼀步地扩⼤市场占有量，作为领跑者的企业更加负起扩⼤消费市场的责任。
如果红⽜对产品功能进⾏细化和明确，包装进⾏了改变，同时也扩⼤了产品线。
为避免品牌伤害，红⽜不妨将营销渠道进⾏针对性的细分，将产品销售的侧重点进⾏区分。
原产品系列继续⾛⾼档路线，新开发产品则主要新流通渠道和学校之类的特殊卖点区域。
为配合市场细化，并达到⽬的，营销体系的管理也要发⽣变化，红⽜应该根据产品类型分别拟订对经销商、零售客户和⾃⼰业务⼈员的各项激励措施。
1、你认为红⽜是怎样定义其使命陈述的？你⼜是如何定义的？答：“提神醒脑、补充体⼒”、“渴了喝红⽜，困了、累了更要喝红⽜”这些都是红⽜的⼴告语，从这些⼴告语中不难看出，红⽜的使命陈述：我们帮你赶⾛疲惫和劳累，带来活⼒和时尚。
使命陈述是⼀个关于组织⽬标的陈述——在宏观营销环境中组织需要完成什么任务。
⼀个清晰的使命陈述在引导员⼯时起到“看不见的⼿”的作⽤。
制定正式的使命陈述必须回答以下问题：我们的业务是什么？顾客是谁？顾客重视什么？我们的业务应该如何发展？使命陈述应该是市场导向的，并满⾜顾客的需求的，使命陈述应该适应市场环境，有差异化，具有激励性。
因此，我认为应该是：我们的能量饮料能为疲劳的你赶⾛劳累，全⾝充满能量，激发潜能，使你完成梦想，体验幸福的感觉。
2、红⽜是否为其产品识别出最好的⽬标市场？公司应该为其他哪些细分市场服务？答：红⽜的消费者包括彻夜跳迪斯科的⼈、准备考试的⼤学⽣们和消耗体能的运动爱好者，他们把产品的市场定在⼤量消耗脑⼒、体⼒劳动的年轻⼀代的⼈。
红⽜⼀次次的扩张⾃⼰的细分市场，让那些乐衷于速度、快乐、狂欢、⾃由展⽰的消费个体成为⾃⼰的拥簇者，并塑造独具个性的红⽜精神。
红牛品牌创新作品营销案例1
与业务部结合
与业务部密切 沟通，提供动 漫节展会餐饮 供应商资源， 并洽谈相关配 餐及合作相关 事项。
A
B
C
餐饮供应商鼎香园：是动漫节期间现场唯一指定餐饮供应商，动漫节期间销售快餐总量近20万份，同时
其也是滨江主要企业园区的餐厅经营者。2016年动漫节其将与果倍爽合作现场配餐事宜，2015年我司开 展的IT企业人群培育活动也将与其合作，对其旗下的大型IT企业餐厅进行产品入场及主题促销活动。
数量
120箱
90场
15000
本次动漫节，我司共设立7个红牛售点、4个果倍爽售点、1个唯他可可售点，在整个动漫场
馆达到了一定的覆盖力度，展位布置主题醒目，很好的迎合了各个层次消费者的需求点，在宣 传品牌的同时也一定程度上促进了现场销售。后期在面对人流量大、多点位同时销售的情况下， 仍需加强现场管控，做好提前准备量。
项目概述
项目形式：
①以赞助杭州动漫节的形式，介入漫展新闻发布会、 产品交易会、产业论坛等会议项目； ②在展区核心区域，张贴红牛大幅户外广告画面； ③在各楼层展区，设置红牛及新产品主题展位、产 品销售区； ④同时为果倍爽现场推广提供便利与支持。
项目时间：
2015/4/28-5/3
项目亮点
内部资源整合 平台资源整合
亮点呈现
亮点三：新媒体运用及媒体组合投放 结合动漫节及果倍爽新闻发布会，利用红牛积累的媒体客情与资源，较低成 本的利用新浪网站、微博、微信矩阵连续报道二周、10个地方专业性微信大 V、钱江晚报、每日商报、及10多家主流网站在五一当天大面积扩散。
品牌个性案例
品牌个性案例品牌个性是指品牌在市场中独特的、能够凸显其特色和吸引消费者的个性特征。
在当今激烈的市场竞争中，品牌个性成为品牌营销中不可或缺的一部分。
下面将通过几个案例来探讨品牌个性在市场中的重要性和实际运用。
案例一，红牛。
红牛是一款来自奥地利的功能性饮料，以其独特的品牌形象和个性化的营销手法而闻名。
红牛的品牌个性主要体现在其对极限运动和活力的关注上。
通过赞助极限运动比赛和活动，红牛成功地树立了自己的品牌形象，成为了极限运动爱好者心目中的首选饮料。
其广告语“Red Bull gives you wings”也成为了人们津津乐道的经典口号。
案例二，苹果。
苹果公司是全球知名的科技公司，其产品以简约、高端、时尚而著称。
苹果的品牌个性主要体现在其对创新和设计的追求上。
从第一代iPhone问世至今，苹果始终坚持“Think Different”的品牌理念，不断推出颠覆性的产品，引领科技潮流。
同时，苹果的产品设计也成为了其独特的品牌标识，简洁、大气、高端的外观设计成为了苹果产品的代表特征。
案例三，耐克。
耐克是全球著名的运动品牌，其品牌个性主要体现在对运动精神和勇气的追求上。
耐克的广告总是能够打动人心，激发人们对运动的热情和渴望。
其著名的“Just Do It”口号成为了激励人们勇往直前的动力源泉。
耐克品牌的个性化定位使其成为了运动爱好者和年轻人中的时尚潮流。
以上几个案例充分展示了品牌个性在市场中的重要性。
一个独特的品牌个性能够帮助品牌树立自己的形象，吸引目标消费者，树立品牌忠诚度。
在当今竞争激烈的市场中，品牌个性已经成为了品牌营销中不可或缺的一环。
因此，企业在打造品牌时需要充分挖掘自身的特色和优势，树立独特的品牌个性，以吸引更多的消费者和提升品牌价值。
品牌个性的建立需要企业在产品设计、营销手法、广告宣传等方面进行精心打磨，不断创新，才能在市场中脱颖而出。
数字营销的成功案例分析
数字营销的成功案例分析数字营销在当今商业发展中扮演着越来越重要的角色。
在数字化环境下，如何利用网络资源对潜在客户进行有效的传播和推广，对于企业发展具有至关重要的意义。
本文将分析几个成功的数字营销案例，从中总结数字营销的成功经验和策略。
案例一：红牛能量饮料红牛能量饮料是一种经典的网络营销案例。
在2005年，红牛推出了一次名为“红牛刺激器”的数字营销活动。
该活动是基于用户自主创作视频的比赛，将用户的视频上传至网站并让大众进行投票评选。
最终，胜出者将获得全球广告曝光和奖金。
这个活动在网络上引起了广泛关注，吸引了大量的参与者和观众，为红牛赢得了巨大声誉和知名度。
此外，这个活动也引起了许多用户之间的社交交流，形成了一个具有强大社交属性的数字营销案例。
红牛数字营销的成功体现在于其对用户需求和利益点的聚焦，在推广品牌的同时满足了用户的社交需求，因而在用户之间产生了广泛的共鸣。
案例二：NetflixNetflix是一家在线流媒体服务提供商，其数字营销策略也是非常成功的。
在2017年，Netflix推出了一套名为“卡拉OK大胆唱”的数字营销活动。
这个活动基于数字化技术，允许用户进行全新的卡拉OK体验。
用户可以选择自己喜欢的曲目，挑选相应场景进行录制，并将视频分享至社交媒体。
该活动吸引了大量的消费者参与，并在社交媒体上引起了广泛的分享和曝光。
这些活动标志着Netflix数字营销的成功，创造了具有影响力和价值的数字化消费体验。
Netflix数字营销的成功体现在于其对个性化用户需求和心理驱动的关注，通过数据分析和数字技术创造出了基于用户体验和社交媒体分享的全新交互体验。
案例三：AirbnbAirbnb是一个在线共享经济的平台，提供住宿和旅游服务。
Airbnb的数字营销策略也是非常成功的。
在2015年，Airbnb推出了一套名为“一晚上和艾菲尔铁塔共度”的数字营销活动。
该活动鼓励用户在艾菲尔铁塔的透明房间中度过一晚，享受独特的住宿体验。
跨界营销的成功案例分析
跨界营销的成功案例分析近年来，跨界营销成为了许多企业追逐的热门策略。
通过与不同领域的品牌合作，企业可以借助对方的知名度和影响力，实现品牌曝光和市场拓展的双赢局面。
下面，我们将分析几个成功的跨界营销案例，探讨其背后的商业逻辑和成功之道。
案例一：红牛与F1赛车的合作红牛作为一家知名的能量饮料品牌，通过与F1赛车的合作，成功地将品牌形象与速度、激情紧密联系在一起。
红牛赞助的F1车队不仅在比赛中取得了优异成绩，还通过赛车场上的广告宣传和车队形象的塑造，将红牛品牌与速度、激情、胜利等价值观紧密联系在一起。
这种跨界合作不仅提升了红牛的知名度和品牌形象，还为红牛带来了更多的目标受众和市场机会。
案例二：迪士尼与UNIQLO的合作迪士尼与UNIQLO的合作是跨界营销领域的又一经典案例。
通过将迪士尼经典角色和UNIQLO时尚潮流相结合，两个品牌成功地吸引了年轻消费者的关注。
迪士尼的形象和IP资源为UNIQLO带来了更多的品牌价值和市场机会，而UNIQLO的时尚设计和高品质产品也为迪士尼带来了更多的消费群体和销售渠道。
这种跨界合作不仅扩大了两个品牌的影响力，还为两个品牌带来了更多的商业机会。
案例三：耐克与苹果的合作耐克与苹果的合作是跨界营销领域的典范之作。
通过将运动鞋和智能设备相结合，耐克和苹果共同开发了一款名为“Nike+”的产品。
这款产品能够记录用户的运动数据，并通过手机应用实时分析和展示。
这种跨界合作不仅提升了耐克的品牌形象和产品附加值，还为苹果带来了更多的用户和销售渠道。
通过共同开发创新产品，耐克和苹果成功地实现了资源共享和市场拓展的目标。
以上案例中的成功跨界合作都有一个共同的特点，那就是双方品牌的价值观和目标受众有着一定的契合度。
通过合作，双方能够共享资源，实现品牌形象的互补和市场机会的拓展。
此外，这些成功案例中的跨界合作都具有创新性和独特性。
通过创造性地结合不同领域的品牌，企业能够为消费者带来全新的产品和体验，从而赢得市场的关注和认可。
事件营销经典案例
事件营销经典案例事件营销是指企业利用一系列有趣、独特或具有争议性的事件作为传播工具，吸引公众关注，提升品牌知名度，推动销售增长。
下面将介绍三个经典的事件营销案例。
案例一：红牛跳伞行动红牛是全球领先的能量饮料品牌，经常通过事件营销来吸引年轻消费者的关注。
红牛的一次经典事件营销活动是“红牛跳伞行动”。
在这个活动中，红牛邀请了世界顶级跳伞高手菲利普·波许进行一次壮观的跳伞表演。
这次跳伞行动在一家著名的大型购物中心顶楼举行，现场观众众多。
波许从飞机上跳下来后，展现出一系列惊险刺激的动作，瞬间吸引了所有人的目光。
这个活动通过各大媒体的报道和社交媒体的分享迅速传播开来，成为了热点话题。
红牛借助这次事件营销成功提升了品牌知名度，并增加了销量。
案例二：可口可乐“开个可口的Summer Party”可口可乐是全球最知名的饮料品牌之一，在事件营销方面也有着许多成功的案例。
其中一个经典案例是“开个可口的 Summ er Party”。
该活动的目的是在夏季期间通过一系列独特创意的Party活动吸引年轻人的关注。
可口可乐在各大城市的主要广场搭建了巨大的舞台和音响设备，并邀请了当地知名艺人和DJ参与演出。
活动当天，现场观众不仅可以免费享用可口可乐的饮料，还可以参与互动游戏和抽奖活动。
整个活动氛围热烈欢快，吸引了大批观众和媒体的关注。
通过这次活动，可口可乐成功地将品牌形象与夏日欢乐联系在一起，并进一步巩固了自己在饮料市场的领先地位。
案例三：星巴克“免费咖啡快闪店”星巴克是全球知名的咖啡连锁品牌，也擅长进行事件营销活动。
其中一个经典案例是“免费咖啡快闪店”。
星巴克在一家购物中心内设立了一家临时的快闪店，宣布在当天为顾客提供免费的咖啡。
这个消息很快通过社交媒体传播开来，吸引了大量顾客前来参与。
在快闪店中，顾客不仅可以品尝到星巴克的各类咖啡，还可以与咖啡师互动并了解更多关于咖啡的知识。
整个活动氛围轻松愉快，让顾客有了一种与品牌亲近的感觉。
红牛营销案例分析报告
红牛营销案例分析报告研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，以下是店铺为大家整理的红牛营销案例分析报告，欢迎阅读!红牛营销案例分析报告篇一营销策略的分析红牛的成就一方面是由于市场环境的有利形势，但主要还是其在营销策略方面起到了很好的推动作用，下面我们就红牛值得借鉴的营销策略进行研究，包括产品策略和促销策略：本土化营销。
红牛的产品策略是采用本土化营销，在进入中国后一直宣传虽来自泰国但其配方是由中国人研制的，这就很好地将红牛带有了中国痕迹;另外就其品牌标志来说，两头牛撞出太阳，红字当头，符合国人吉祥如意的彩头。
国际化营销。
在促销策略中，红牛将自己的国际化路线引入中国，不断地赞助体育赛事，比如“青少年三人篮球赛”、“F1赛事“等，向运动人士和喜爱运动的人群灌输其品牌内涵“能量与活力”通时培养了一批忠实的消费者，为其长远发展奠定了坚实的基础。
行业竞争分析2003非典引爆功能饮料市场后，很多本土的国际的饮料品牌于2003、04年相继进入市场，使功能饮料市场演变为“红海”，在蓝海中我们主要是从“现有竞争者” 、“替代品威胁” 、两方面分析，在红海中还要对购买者进行分析：“现有竞争者”：从2003年开始，功能饮料市场出现了很多强势的竞争对手，比如脉动的“乐百氏” 、养生堂“尖叫” 、娃哈哈“激活” 、百事可乐“佳得乐”等，这些品牌在产品诉求大都追求时尚新潮，且定价与红牛相比也比较低，同时采用红牛的品牌传播策略。
不仅扩大了功能饮料的市场规模，还争得了红牛的部分消费者。
“替代品威胁”：当消费者越来越关注健康时，意味着红牛的产品成分也开始被更多的人质疑。
当时还发生了一件危机事件强化了这种质疑，一名英国男子在连续两年每晚都饮用4罐红牛后突然暴毙。
针对这事件虽然红牛做了完善的公关，但消费者对产品的怀疑是很难抹去了。
这就使得部分游离的顾客开始转向类似功能的饮品，比如说2003年开始进军全国市场的“王老吉”。
创意营销策略案例解析
创意营销策略案例解析营销策略的核心是通过创造性和有吸引力的方式传达产品或服务的价值，从而吸引目标受众并促成销售。
本文将通过解析成功的创意营销策略案例，介绍相关的技巧和策略，并探讨其对品牌建设和销售增长的影响。
一、Red Bull的“红牛空降”活动红牛空降活动是2001年红牛公司在奥地利进行的一项创意营销活动，也是一个成功的品牌宣传案例。
该活动通过组织空降运动员从距离地面数千米高的高度跳伞，并在空中进行特技飞行，吸引了全球范围内的关注。
该活动的成功之处在于将极限运动和红牛品牌形象巧妙地结合起来。
通过与极限运动员合作，红牛成功地塑造了其品牌形象，将其与激情、冒险和极限挑战联系在一起。
这种创意营销策略帮助红牛在年轻人群体中建立了更强的认知度和品牌忠诚度，同时为其在全球范围内的市场拓展提供了有力的支持。
二、Dove的“真实美丽”营销活动Dove是一家以美容与护肤产品而闻名的品牌，其“真实美丽”营销活动成为一个引人注目的成功案例。
该活动通过与普通女性合作，拍摄他们平凡而真实的形象，并传达出正面的身体形象和自信的信息，引起了广泛的关注和共鸣。
Dove的这一创意营销策略成功地反击了传统美容行业塑造的完美身材标准，并以积极的方式向女性传递了健康和自信的价值观。
该活动通过呈现真实的形象和故事，吸引了更多女性消费者的关注，推动了品牌的知名度和销售额的增长。
三、IKEA的“居家体验”营销策略IKEA是全球知名的家居品牌，其“居家体验”营销策略为其品牌建设和市场拓展做出了重要贡献。
IKEA通过在实体店内布置出各式各样的家居场景，让消费者能够亲身感受和体验产品的设计和功能。
该创意营销策略的核心在于创造了一个与众不同的购物环境，为消费者提供了一种与产品互动的方式。
通过在实体店内提供沉浸式的居家体验，IKEA成功地吸引了消费者的兴趣，并增加了他们对产品的购买意愿。
四、Nike的“飞人”广告系列Nike是全球领先的运动品牌，其“飞人”广告系列堪称经典的创意营销案例。
红牛营销案例分析报告
红牛营销案例分析报告0前言研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在2003年非典引爆功能饮料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。
我们小组研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。
1 摘要本报告主要是以红牛进入中国后的发展为主线，研究它在竞争较少的情况下如何取得辉煌的成就（1996—2004年），在竞争较为激烈的情况下市场份额为什么被不断瓜分（2004—2007前半年），然后分析红牛在2007年后半年提出的营销战略转移，最后我们针对红牛仍存在的不足提出建议。
2 介绍篇2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，2007年在全球销量超过40亿罐。
2.2红牛在中国的发展史1995年12月，进入中国，成立红牛维他命饮料有限公司，开拓中国市场。
1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市著名的现代化饮料企业；2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为“1981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业”；同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。
2.3产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。
红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特殊用途饮料。
红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。
3 “蓝海”中的红牛3.1行业竞争分析在1996年开始开拓中国市场后直到2004年我国的功能饮料市场一直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下面就利用波特五力模型来对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析，对于该行业五力中现有竞争者、替代品威胁两力的研究价值比较大，我们主要就从这三方面着手研究：“现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开始衰退，对红牛的威胁越来越小，另外还有来自日本的“力保健”但其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛的威胁就比较小。
红牛品牌营销案例
红牛公司营销案例整理一、红牛品牌简介红牛——全球著名的能量饮料品牌红牛（Red Bull），1966年诞生于泰国，最初名称为名为Krating Daeng，1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“Red Bull”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。
红牛长期在品牌推广上进行经营，通过赞助极限运动、汽车运动和飞行运动等建立了品牌声誉和影响。
在各国的推广也颇为成功，目前已经行销140多个国家和地区。
二、红牛主要发展历程1、诞生于泰国20世纪70年代，红牛(Red Bull)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。
2、成长于奥地利1986年，奥地利大亨迪特里希·马特施茨在奥地利设立了红牛股份有限公司（Red Bull GmbH），并改良红牛饮品的配方加入了碳酸，获得空前的回响。
之后，凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。
3、1995年来到中国1995年12月，“红牛”来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京。
中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司、10多个代表处和30多个办事处。
三、中国红牛主要营销轨迹1、本土化策略，功能性诉求，迅速崛起中国市场红牛中国前期拓展中国市场，从产品命名，包装，品牌阐述，到营销方式，都紧紧围绕本土化策略展开。
自红牛1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的空中拉动，配合以地面终端建设，红牛在很短的时间里建立起全国的代理经销制度，在各地迅速拓展市场，占领中国的大部分城市。
2、国际化策略，培养消费需求，持续做大市场红牛国际在全球已经40多年历史，其风靡全球的营销魅力不在于广告推广，而是一直在为红牛寻找目标消费群。
红牛能量饮料市场营销策略案例分析
红牛能量饮料市场营销策略案例分析红牛能量饮料是一种全球知名的功能性饮料，以其独特的品牌形象和市场营销策略而广受消费者喜爱。
本文将对红牛能量饮料的市场营销策略进行案例分析，探讨其成功的原因，并提供一些值得借鉴的经验。
一、品牌定位与目标市场红牛能量饮料的品牌定位非常明确，其核心理念是“给予人们翅膀”。
通过强调饮料的提神醒脑和增强体力的功效，红牛成功地将自己定位为一种为工作和生活中需要提高能量的人提供支持的产品。
其主要目标市场定位于年轻活力群体，包括上班族、学生以及需要短期提高精力的消费者。
二、巧妙的品牌宣传红牛能量饮料以其独特的品牌宣传手法闻名于世。
其中最著名的就是其红牛跃过太空的营销活动。
通过将一位跳伞高手从距离地面数万英尺的高空跳下，以体现红牛的“为人们提供翅膀”的品牌理念。
这种创新的宣传方式不仅吸引了消费者的关注，也使品牌形象更加深入人心。
三、有针对性的赞助活动红牛能量饮料还通过赞助体育项目和活动来提升品牌知名度和形象。
例如，红牛曾赞助过极限空中飞人、摩托跳台赛事等，这些与品牌理念相符的活动吸引了大量媒体曝光并吸引了消费者的兴趣。
同时，这些赞助活动也为红牛创造了与目标市场直接互动的机会，提升了品牌与消费者的亲近感。
四、社交媒体营销策略随着社交媒体的崛起，红牛能量饮料积极利用这一渠道来与消费者进行互动和传播品牌信息。
通过在社交媒体平台上发布有趣、引人注目的内容，如独特的视频剪辑、最新的市场活动和品牌故事等，红牛成功地在年轻人群体中建立了积极的品牌形象，并与消费者保持密切的互动。
五、产品创新与多样化为了满足不同消费者的需求和口味，红牛不断推出新的产品创新。
如推出不同口味的红牛能量饮料以及针对不同活动场景的包装设计。
产品创新的推陈出新不仅满足了消费者的多样化需求，也进一步巩固了红牛在市场中的地位。
综上所述，红牛能量饮料凭借其清晰的品牌定位、创新的宣传手法、有针对性的赞助活动、社交媒体营销策略以及产品的不断创新，成功地树立和巩固了在能量饮料市场中的领导地位。
新媒体营销的六大成功案例分享
新媒体营销的六大成功案例分享随着互联网的快速发展，新媒体营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
通过新媒体平台，企业可以与消费者进行更直接、更互动的沟通，提高品牌知名度和销售额。
在这篇文章中，我将分享六个成功的新媒体营销案例，希望能给大家带来一些启发和灵感。
案例一：红牛的极限运动营销红牛是一个成功的新媒体营销案例。
他们通过在社交媒体上发布极限运动视频和图片，吸引了大量年轻人的关注。
红牛还与一些极限运动选手合作，举办各种活动和比赛，吸引了更多的参与者。
通过这种方式，红牛成功地将品牌与年轻人和极限运动联系在一起，提高了品牌的知名度和认可度。
案例二：可口可乐的用户生成内容可口可乐是另一个成功的新媒体营销案例。
他们鼓励消费者分享与可口可乐相关的照片和故事，并通过社交媒体平台展示这些内容。
这种用户生成内容不仅增加了消费者与品牌的互动，还提高了可口可乐在社交媒体上的曝光率。
可口可乐还通过与一些知名博主和社交媒体影响者合作，扩大了他们的受众群体。
案例三：星巴克的移动支付和会员计划星巴克通过推出移动支付和会员计划，成功地将线下消费者转化为线上用户。
消费者可以通过星巴克的移动应用程序进行支付，并获得积分和优惠券等奖励。
这种新媒体营销策略不仅提高了星巴克的销售额，还增加了用户的忠诚度和参与度。
案例四：小米的社交媒体营销小米是中国一家知名的科技公司，他们通过社交媒体平台与消费者进行互动，提高了品牌的知名度和认可度。
小米还通过社交媒体发布产品信息和促销活动，吸引了大量消费者的关注和购买。
通过这种方式，小米成功地将品牌与年轻人和科技产品联系在一起。
案例五：亚马逊的个性化推荐亚马逊是一个成功的电子商务平台，他们通过个性化推荐系统提供了更好的购物体验。
亚马逊根据用户的浏览和购买历史，向他们推荐相关的产品和服务。
这种个性化推荐不仅提高了用户的购买率，还增加了用户对亚马逊的忠诚度。
案例六：宝洁的社交媒体广告宝洁是一个全球知名的消费品公司，他们通过社交媒体平台发布广告，提高了品牌的知名度和认可度。
网络营销成功案例3篇
网络营销成功案例3篇一、红牛的成功案例。
红牛是一个非常成功的网络营销案例。
他们利用社交媒体和内容营销来推广他们的品牌。
红牛在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，他们通过发布有趣、刺激的内容来吸引年轻人的注意。
他们还利用活动营销，举办各种赛事和活动，吸引了大量的参与者和关注者。
通过这些方式，红牛成功地将自己的品牌形象与年轻、活力、刺激的形象联系在一起，成为了年轻人心目中的时尚潮流。
二、Nike的成功案例。
Nike是另一个成功的网络营销案例。
他们利用大量的明星代言和赞助活动来提升品牌知名度。
同时，他们还通过内容营销，发布各种运动相关的文章和视频，吸引了大量的运动爱好者关注。
此外，Nike还利用社交媒体平台与消费者进行互动，了解他们的需求和喜好，从而更好地推出符合市场需求的产品。
Nike的成功之处在于他们善于利用各种网络营销手段，将品牌形象与运动、健康、时尚等元素相结合，深受消费者喜爱。
三、星巴克的成功案例。
星巴克是一个在社交媒体上非常活跃的品牌，他们通过发布各种与咖啡相关的内容来吸引消费者的关注。
星巴克还利用移动支付和会员制度来吸引消费者，提供更便捷的购物体验。
此外，星巴克还利用社交媒体平台与消费者进行互动，了解他们的需求和喜好，从而更好地推出符合市场需求的产品。
星巴克的成功之处在于他们善于利用各种网络营销手段，将品牌形象与时尚、品质、生活方式等元素相结合，深受消费者喜爱。
综上所述，以上三个成功案例都充分展示了网络营销的重要性和有效性。
通过社交媒体、内容营销、活动营销等手段，这些品牌成功地吸引了大量的关注和消费者，树立了良好的品牌形象，取得了巨大的商业成功。
网络营销已经成为现代企业不可或缺的营销手段，只有善于利用各种网络营销手段，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
红牛案例分析
“红牛”案例分析总结：红牛的成功不止是一种产品的成功，还在于营销过程中的目标市场的选取，产品定位以及选择合理的营销组合上。
既要把营销的要点合理运用，还要具有整体和全局眼光，洞悉国内外环境，为产品的成长选择合适的土壤和空间，才能使其不断具有前进的生命力和动力。
红牛分析出最好的目标市场，充分考虑潜在的细分市场，运用一定的市场定位和产品定位策略，将国际化营销和本土化营销相结合，获得良好收益，使之在竞争环境下一直保持主动姿态，不断超越自己和竞争对手，赢得广大的市场，销售扶摇直上，生意蒸蒸日上。
1.红牛的使命陈述：“红牛”将自己的产品定义为运动功能饮料。
市场上生产运动功能饮料的厂家无外乎将自己的使命定义为，通过饮用我们的产品，我们将帮你赶走疲劳，补充体力，保持清醒，激发自身活力，使你体验得到焕然一新的感官体验。
但是，企业在市场中的生产不止要考虑到自身是否盈利，也要结合自己生产的产品，对于企业在市场中的地位，企业的长线发展以及企业的社会责任有一个清楚的认知，在此基础上确立符合自身实际的使命信条。
我认为，红牛生产的是一种功能饮料，有一定的市场占有率，但是和生产相似产品的企业相比，今后的任务除了生产更多更好的饮料以外，还应将目光放在满足消费者健康状况等更高级的要求上，所以我认为，红牛的使命陈述也可以是通过饮用红牛，获得更高的体力和精力，并在此基础上能增进体魄，提高身体素质，使饮用者的各项机能高效运转。
2.红牛在识别目标市场上做出了一定的努力，如定义出目标消费者有欧洲和美国彻夜跳迪斯科的人，大都市准备考试的大学生和消耗体能的运动爱好者。
这些消费者的共同点是体力精力消耗量大、习惯快节奏高效率生活、善于接受新鲜事物的年轻人，他们对于功能饮料的购买力度远大于其他人群，所以红牛确实为产品识别出了最好的目标市场。
与此同时，红牛公司还可以为已下目标人群开发更有针对性的产品：如高考学生。
高考复习的精神压力和身体压力是这个社会屈指可数的压力来源地，高考学生的身体状况和精神状况更应该得到具有针对性的对待和关怀，所以红牛公司可以在补充能量、体力续航的基础上，在红牛饮料中添加更多适合学生对学生身体有益的营养元素和矿物质，从而开辟另一个广大的细分市场。
红牛品牌营销案例分析1-1
红牛的品牌介绍
• 起源：红牛开始与1982年的泰国，是德国 人迪特里希?马特希茨通过改进泰国的饮料 Kratingdaeng(泰语“红牛”)而成，并在本 土企业TC Pharmaceutical生产。 • 今天，红牛已经营销世界超过100多个国家， 每年饮料销售量达十亿罐。2001年销售总 额达到9.2 亿美元，2004年达到20亿美元。 这个巨大的成功属于1850名全体公司员工， 其中200名在奥地利湖滨福煦总部工作。
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红牛红牛 部分体育运动
红牛—战果辉煌（ ） 红牛 战果辉煌（1）
• A.销量的剧增说明了品牌 调整、媒介策略是成功的， 2003年4月份红牛的销量 增长达到了49%，5月份 达到了30%左右。6月份 还是30%多。3月份，红 牛网站一周的点击率还只 有3000次，到5月份之后 点击率一周达到4~5万次。
红牛—有能量无限量-2 红牛 有能量无限量
• 二：具体措施： • 1、 借力公关活动 消费人群面对面 与
• 朱小明上任伊始便是遇到了 “非典”，在期间，红牛在全 国88家媒体上都发表了对红牛 增强体质的宣传，并在重点区 域为广大的医务人员进行捐赠。 • 另外，SARS之后，红牛还在全 国积极地推广旅游活动，支持 一些驾车一族的越野旅行、极 限运动和群众马拉松运动。在 中秋、国庆、元旦等以家庭消 费为主的节假日，红牛就深入 社区，支持社区群众健身活动。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
红牛-品牌战役（ ） 红牛 品牌战役（3）
• 但是其他企业却并没 有闲着，对于红牛并 没有主动争取的“游 离”消费群体，“脉 动”“佳得乐”等展 开了疯狂的竞争。他 们以积极、年轻、时 尚、自由等品牌意义 以及著名的体育明星 对红牛的功能销售进 行了排挤。
红牛经典广告创意案例分析
红牛经典广告创意案例分析红牛饮料简介：14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。
红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。
做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。
红牛饮料广告创意特点分析：一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。
红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。
从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。
“汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。
让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
二、广泛性“红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。
特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。
目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。
三、树立品牌形象，注重本土化红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。
引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。
因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。
红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。
因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。
公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。
新媒体营销的五大成功案例分析
新媒体营销的五大成功案例分析随着互联网的快速发展，新媒体营销已经成为企业推广和宣传的重要手段。
通过新媒体平台，企业可以更好地与消费者进行互动，提高品牌知名度和销售额。
在这篇文章中，我们将分析五个成功的新媒体营销案例，探讨它们的成功之处以及对其他企业的启示。
案例一：红牛的能量营销红牛是一个成功的新媒体营销案例。
他们通过社交媒体平台和视频分享网站，如Facebook和YouTube，发布了大量有趣和刺激的视频内容。
这些视频内容不仅展示了红牛产品的功能和效果，还与年轻人的生活方式和兴趣相结合。
通过与消费者的互动和分享，红牛成功地建立了一个强大的品牌形象，并吸引了大量的忠实粉丝。
案例二：星巴克的社交媒体营销星巴克是另一个成功的新媒体营销案例。
他们通过社交媒体平台，如Twitter和Instagram，与消费者进行互动，并分享有关新产品、促销活动和社会责任的信息。
星巴克还通过与消费者的互动和参与，建立了一个强大的社区，并提供了个性化的服务和体验。
这种社交媒体营销策略帮助星巴克吸引了大量的忠实顾客，并提高了销售额。
案例三：可口可乐的用户生成内容营销可口可乐是一个成功的用户生成内容营销案例。
他们通过社交媒体平台和在线活动，鼓励消费者分享与可口可乐相关的照片、视频和故事。
可口可乐还通过与消费者的互动和参与，提供了个性化的奖励和回馈。
这种用户生成内容营销策略不仅帮助可口可乐扩大了品牌影响力，还增加了消费者对产品的认同感和忠诚度。
案例四：小米的口碑营销小米是一个成功的口碑营销案例。
他们通过社交媒体平台和在线论坛，与消费者进行互动，并回应他们的问题和反馈。
小米还通过与消费者的互动和参与，提供了个性化的产品和服务。
这种口碑营销策略帮助小米建立了一个强大的品牌形象，并吸引了大量的忠实粉丝和消费者。
案例五：阿迪达斯的影响者营销阿迪达斯是一个成功的影响者营销案例。
他们与社交媒体上的知名博主和影响者合作，推广他们的产品和品牌。
红牛公司战略分析之案例分析
红牛公司战略分析之案例分析本文对红牛公司的战略进行了案例分析。
红牛公司是一家全球知名的功能性饮料生产商，其成功在于独特的市场定位和创新的营销策略。
市场定位红牛公司的市场定位独特而成功。
其主要面向的是那些需要提高精力和提升表现的消费者群体，如体育运动员、学生和工作繁忙的人士。
这个市场定位使得红牛在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出。
创新的营销策略红牛公司采用了许多创新的营销策略，其中最成功的一项是口碑营销。
红牛公司投资了大量的时间和资源来推广其产品，并建立了一个强大的品牌影响力。
通过赞助体育赛事和活动，红牛成功地将其产品与体育运动和极限挑战等活动联系起来，吸引了大量的受众。
此外，红牛公司还通过互联网和社交媒体的广泛运用来拓展其市场。
红牛在各大社交媒体平台上拥有庞大的粉丝群体，通过发布有趣的内容和互动活动吸引了更多的消费者。
战略建议尽管红牛公司已经取得了巨大的成功，但仍有一些战略建议可以提供。
首先，红牛公司应进一步巩固其市场地位。
面对竞争对手不断加大的压力，红牛应积极改进其产品，不断满足消费者的需求和期望。
其次，红牛可以考虑进一步扩大其产品线。
除了功能性饮料外，红牛可以推出其他相关产品，如能量棒或其他健康补充品，以满足不同消费者的需求。
最后，红牛还可以继续开拓新的市场。
目前，红牛在许多国家和地区都取得了巨大成功，但仍有一些未开发的潜在市场。
红牛可以考虑进一步扩大其国际业务，以实现更大的市场份额和增长。
总结起来，红牛公司以其独特的市场定位和创新的营销策略取得了巨大的成功。
然而，为了保持其竞争优势，红牛公司需要不断改进和创新其战略，以适应不断变化的市场环境。
*注意：本文所提供的观点仅为作者独立分析，无法确认其准确性。
*。
创造性的市场营销推广活动案例分析
创造性的市场营销推广活动案例分析在现代商业竞争激烈的市场环境中，创造性的市场营销推广活动对于企业的成功至关重要。
通过巧妙地运用创意和创新，企业可以吸引消费者的注意力，提高品牌知名度，并最终实现销售增长。
本文将通过分析两个创造性的市场营销推广活动案例，探讨其成功之处以及对企业的影响。
案例一：红牛的极限运动赛事赞助红牛作为一家知名的能量饮料品牌，一直以来都在市场营销方面表现出色。
其中，红牛赞助的极限运动赛事成为了其成功的一个关键因素。
红牛通过赞助极限运动赛事，将品牌与极限运动的激情和刺激联系在一起，成功地吸引了年轻消费者的关注。
首先，红牛选择了与其品牌形象高度契合的极限运动赛事进行赞助。
这种赛事本身就具有刺激和挑战的特点，与红牛所倡导的“给你翅膀”的品牌口号相呼应。
通过赞助这些赛事，红牛成功地将自身与年轻人的追求激情和挑战的态度联系在一起。
其次，红牛在赞助活动中注重创新和创意。
除了提供赛事资金支持外，红牛还开发了一系列创新的宣传活动。
例如，在比赛现场设置了红牛能量饮料的试喝区，让参赛选手和观众可以亲身感受到红牛带来的能量。
此外，红牛还利用社交媒体平台进行线上宣传，通过与年轻人的互动和分享，进一步扩大了品牌的影响力。
通过这样的市场营销推广活动，红牛成功地吸引了大量年轻消费者的关注，并在能量饮料市场中取得了巨大的成功。
红牛的品牌形象与极限运动赛事的赞助紧密结合，使得红牛能够在消费者心中建立起强大的品牌认知和忠诚度。
案例二：可口可乐的“开心分享”活动可口可乐一直以来都以其积极向上的品牌形象和广告活动而闻名。
其中，可口可乐的“开心分享”活动是一个非常成功的市场营销推广案例。
通过这个活动，可口可乐成功地将品牌与快乐、友情和分享联系在一起，赢得了广大消费者的喜爱。
首先，可口可乐的“开心分享”活动注重创造快乐的体验。
通过在各个城市的公共场所设置特殊的自动贩卖机，消费者可以通过完成一系列有趣的任务来获得可口可乐饮料。
概念营销案例
概念营销案例概念营销案例：红牛能量饮料概念营销是指将某种理念或思想贯穿整个营销活动中，以达到品牌宣传和推广的目的。
红牛能量饮料是一个成功的概念营销案例，以下将从品牌起源、市场定位、产品特点、营销策略等方面进行详细分析。
一、品牌起源红牛能量饮料起源于泰国，由一位名叫查蒂奇·耶奴拉瓦蒂（Chaleo Yoovidhya）的企业家创立。
1984年，他与奥地利商人迪特里希·马特希茨（Dietrich Mateschitz）合作进军欧洲市场，并在1997年在美国推出。
现已成为全球最知名的能量饮料之一。
二、市场定位红牛能量饮料主要针对年轻人和体育运动员等需要增强体力和精神状态的人群。
其目标消费者是18-35岁之间，追求刺激、喜欢尝试新事物、注重健康生活方式的人群。
三、产品特点红牛能量饮料的主要成分是咖啡因、牛磺酸、维生素B群等，能够提高身体的代谢率和精神状态。
其独特的配方和口感深受消费者喜爱。
四、营销策略1.体育赞助红牛能量饮料一直以来都非常注重体育赞助，在世界各地都有大量的体育赛事赞助，如F1赛车、足球比赛等。
这种方式不仅可以提高品牌知名度，还可以与目标消费者建立情感联系。
2.活动营销红牛能量饮料经常组织各种刺激性和有趣的活动，如空中飞人比赛、极限运动等。
这些活动不仅能够吸引目标消费者的注意力，还可以让他们在参与活动中亲身感受到产品带来的好处。
3.社交媒体营销红牛能量饮料在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，并通过发布有趣、刺激性的内容来吸引更多人关注。
同时也通过社交媒体与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
4.口碑营销红牛能量饮料通过不断提高产品质量和服务水平，赢得了消费者的信任和口碑。
消费者之间的口碑传播也成为了品牌推广的重要手段。
五、总结红牛能量饮料凭借其独特的概念营销策略，在全球范围内取得了巨大成功。
通过体育赞助、活动营销、社交媒体营销、口碑营销等多种手段，成功地打造出了一个年轻、刺激、健康的品牌形象，赢得了消费者的喜爱和信任。
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红牛营销案例分析报告1、前言 2009年的某一天，当时高中举办运动会，当时正值九月底，还是“秋老虎”横行的季节，尤其是正午的时候天气极为炎热。
班长提议我们用班费给班上参加运动会比赛项目的同学们买点饮料什么的，一来解渴，而来补充能量。
我们一起来到了超市的饮料售卖处，一眼望去，货架上摆满了各式各样的饮料。
可是，我们却就为买什么类型的饮料而争论了起来。
同学A说：“买脉动吧，容量大。
”同学B说：“买雀巢吧，可以提神。
”同学C说：“买哇哈哈吧，含营养元素。
”同学D说：“那还不如买矿泉水呢，最解渴。
”正当我们争论的不相上下的时候，一个营业员过来向我们推荐了“红牛”。
她说，红牛饮料属于功能饮料，功效是提神醒脑补充体力抗疲劳，主要是面对健康的男女，红牛的配方主要是以氨基酸和维生素组成，含有一定量的糖分和少量的咖啡因，喝起来既不会像喝矿泉水那样无味也不会像喝牛奶一样腻味。
听完营业员的推荐后，我们都觉得红牛这种饮料比较合适，符合班上的运动员的需要。
于是，我们买了两箱红牛。
带回教室后，班级上的运动员喝过之后，都觉得红牛有显著的提神醒脑、补充体力的抗疲劳的功效，能够帮助饮用者迅速补充体力，恢复良好的精神状态。
也不知道是不是因为喝了红牛的原因，在那次的运动会里，我们班级取得了全校运动会总分第一的好成绩。
自那次之后，我们开始对红牛这种饮料有了关注。
我们发现红牛的价格比其他产品的价格略高，宣传力度不大，在未来的发展中存在一些威胁。
在下文中将分析。
2 、企业概况2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位于世界前列，2007年在全球销量超过40亿罐。
2.2产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。
红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特殊用途饮料。
红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。
3、市场分析红牛在中国的发展大大致可以分为两个阶段，以下分别进行分析。
第一阶段（1996-2004）：在1996年开始开拓中国市场后直到2004年我国的功能饮料市场一直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下面就利用波特五力模型来对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析，对于该行业五力中现有竞争者、替代品威胁两力的研究价值比较大，我们主要就从这三方面着手研究：“现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开始衰退，对红牛的威胁越来越小，另外还有来自日本的“力保健”但其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛的威胁就比较小。
“替代品威胁”：这段时期，主要有竞争力的替代品是可口可乐与百事可乐，但红牛的产品诉求特殊——“提神醒脑，补充体力”。
这也使其目标群体比较明确，两乐的威胁由此可以化解。
总而言之，当时的行业环境对红牛来说是很有力的，在这样的环境下，它也取得辉煌的成就，自1996年开拓市场以来一直是功能饮料的销量冠军，其市场份额最高达到了70%。
第二阶段（2004-2007）：2003年，由于非典导致功能饮料充斥市场后，很多本土的国际的饮料品牌于2003、2004年相继进入市场，使功能饮料市场演变为“红海”，在蓝海中我们主要是从“现有竞争者”、“替代品威胁”两方面分析，其次还要对购买者进行分析：“现有竞争者”：从2003年开始，功能饮料市场出现了很多强势的竞争对手，比如脉动的“乐百氏”、“养生堂”、“尖叫”、“娃哈哈”、“激活”、“百事可乐”、“佳得乐”等，这些品牌在产品诉求大都追求时尚新潮，且定价与红牛相比也比较低，同时采用红牛的品牌传播策略。
不仅扩大了功能饮料的市场规模，还争得了红牛的部分消费者。
“替代品威胁”：当消费者越来越关注健康时，意味着红牛的产品成分也开始被更多的人质疑。
当时还发生了一件危机事件强化了这种质疑，一名英国男子在连续两年每晚都饮用4罐红牛后突然暴毙。
针对这事件，虽然红牛做了完善的公关，但消费者对产品的怀疑还是很难抹去。
这就使得部分游离的顾客开始转向类似功能的饮品，比如说2003年开始进军全国市场的“王老吉”。
“购买者”：随着经济的发展，消费水平的提高，消费者的需求向多元化发展，而红牛自96年上市后口味，包装等产品属性都没有改变。
在竞争激烈的市场环境下，红牛的销量开始下滑，由原来的70%下降到31%，其中脉动抢走19%的份额，宝矿力14%，力保健12% ，雀巢e能9%。
从此红牛开始了不温不火的历史。
4、企业营销策略分析 4.1第一阶段营销策略的分析红牛的成就一方面是由于市场环境的有利形势，但主要还是其在营销策略方面起到了很好的推动作用。
一是红牛进行本土化营销。
红牛宣传其配方是由中国人所研究的，这无疑会赢得中国消费者的好感。
红牛又刻意去迎合中国人的消费理念和中国人的传统观念，使其产品赢得了中国消费者的青睐。
二是着手打造品牌。
通过各种途径如赞助体育赛事等打造国际品牌，使红牛这一品牌深入人心。
4.2第二阶段营销策略分析品牌核心价值的丧失。
红牛的产品诉求是“提神醒脑、补充体力”，当红牛在营销执行中通过单一的运动模式体现，虽然能够体现红牛的活力，但只是蛮牛式的运动活力。
中国人几千年的儒家和道家思想的影响，讲究刚柔并济，讲究力量、速度等因素和技巧的结合，更加讲究的是智慧。
目标市场的缺失。
在中国特色的巨大升学压力下，中学生面临着中考或高考一战决定人生命运的残酷现实。
与大学生相比，中学生对红牛的需求更为迫切，但从红牛所赞助的体育赛事来看，主要是“红牛能量大灌篮”和“TBBA－PK王三人篮球争霸赛”等，这大部分都是大学生参与的活动。
在这方面红牛就输给了其他竞争对手比如“脉动”。
过分强调功效。
我们看红牛的广告还是其包装，都会发现红牛的使用功能严重缩水，红牛既为“提神醒脑、补充体力”的能量补充剂，为何一定要“困了、累了”以后才喝？我们在需求能量和活力的时候，为什么一定要缺的时候补呢？为何不能事先加满油呢？实际红牛饮料完全具备这个功能，但其广告诉求却坚持数年之久，无形之中，教育了消费者只有困和累以后才可以喝红牛，既然困累不堪，怎还有能力去买？这就使得与游离消费者失之交臂。
纵向比较，红牛是衰落了。
总结红牛的兴衰史结合《孙子兵法》，我们得出这样的结论：“兵形似水，水因地而制流，兵因敌而制胜”。
如果不能根据市场的变化而不断地改变自己的营销战略策略的话，企业将不可能保住自己的优势地位。
5、应对策略红牛高层领导在认识到自己开始不断受到对手的侵略时，开始了营销战略上的大转移，提出了三大战略：大媒体、大渠道、大终端。
大媒体策略推动大渠道路的发展，然后达到大终端的形成。
在这里我们只强调大媒体和大渠道两大战略。
大媒体即实行全方面的有效的广告媒体投放系统，所有的宣传都建立在有效传播的前提上，把握通路建设的“制空权”。
没有大媒体支持，就没有大通路的发展。
因此在新的市场条件下，非常有必要实行媒体先行，积极取得大媒体的支持，并将产品重心往下移，贴近市场需求。
大渠道则是对全国范围的经销网络进行的整合。
其主旨是通过灌输先进的专业管理模式和拓展思路，扶持各经销商把产品做大做强，利用密集活跃的通路占领更大的市场份额，确保市场的高速增长。
大终端，则是要占领所有的直接终端，与消费者实现零距离的沟通。
6、可以借鉴的成功经验在红牛在中国的起步期间就赢得了市场和消费者，取得了不小的成就。
第一阶段：本土化营销。
红牛的产品策略是采用本土化营销，在进入中国后一直宣传虽来自泰国但其配方是由中国人研制的，这就很好地将红牛带有了中国痕迹；另外就其品牌标志来说，两头牛撞出太阳，红字当头，符合国人吉祥如意的彩头。
第二阶段：国际化营销。
在促销策略中，红牛将自己的国际化路线引入中国，不断地赞助体育赛事，比如“青少年三人篮球赛”、“F1赛事”等，向运动人士和喜爱运动的人群灌输其品牌内涵“能量与活力”，通时培养了一批忠实的消费者，为其长远发展奠定了坚实的基础。
第二阶段：红牛衰落了，但是公司的三大策略让公司又焕发出新的生机。
究其原因，三大策略是以大媒体策略推动大渠道路的发展，然后达到大终端的形成。
当然，这三大策略在各区域会各有偏重，最终的目的是希望三个策略在市场上能够有机结合，从市场基础做起，增加销售网点，提高购买的方便性，实现领先同行的大战略。
7、存在问题及对策当红牛面对衰退时，它开始了反击，但我认为其仍然不够完善，为此提出了自己的一些见解。
第一、品牌传播策略。
为体现品牌的核心价值，红牛应该在坚持体育营销和音乐营销的基础上强化对知识工作者的品牌宣传。
“有能量，无限量”是不错的理念，既能充分体现品牌的核心价值，作为品牌宣传主题和聚焦点非常有号召力。
第二、产品策略。
高价位的产品策略使消费者越来越聚焦到少数的高档消费者，这和扩大市场需求，增加产品的销售量是背道而驰的。
而看一看现在的功能饮料市场，产品包装大多采用塑料包装等，产品价位基本在 2.5元左右，产品规格在500-600ml，这些产品所走的路线基本上是大众饮料的销售路线，所以即使投放市场短短的时间，业绩表现确实不菲。
第三、强化市场细分，渠道更有针对性。
进一步地扩大市场占有量，作为领跑者的企业更加负起扩大消费市场的责任。
如果红牛对产品功能进行细化和明确，包装进行了改变，同时也扩大了产品线。
为避免品牌伤害，红牛不妨将营销渠道进行针对性的细分，将产品销售的侧重点进行区分。
8、结论我在前面中也提到这次案例分析的主要目的是研究市场领导者如何保持优势地位，那下面就总结一下市场领导者的总体战略。
8.1扩大市场需求量。
处于市场主导地位的领先企业，其营销战略首先是扩大总市场，即增加总体产品需求数量。
通常可以运用两条途径。
一、发现新的用户。
通过发现新用户来扩大市场需求量，其产品必须具有能够吸引新的使用者，增加购买者数量的竞争潜力。
而我们认为红牛在此阶段应该采用市场开发策略来发现新的用户。
二、开辟产品的新用途。
通过开辟产品的新用途扩大市场需求量。
领先者企业往往最有能力根据市场需求动态，为自己的产品寻找和开辟新的用途。
8.2保持现有市场份额。
领先者企业必须防备竞争对手的进攻和挑战，保护企业现有的市场阵地。
最佳的战略方案是不断创新，以壮大自己的实力。
还应抓住竞争对手的弱点主动出击。
当市场领先者不准备或不具备条件组织或发起进攻时，至少也应使用防御力量，坚守重要的市场阵地。
防御战略的目标是使市场领先者在某些事关企业领导地位的重大机会或威胁中采取最佳的战略决策。
通过红牛兴衰史可以看出，此时的红牛只有采用先发制人来保持现有市场份额。