某着名公司人力资源管理规划方案.ppt
企业人力资源规划方案
企业人力资源规划方案：优化配置企业人力资源规划方案一、规划目标与战略企业人力资源规划的目标旨在满足企业未来发展的战略需求，优化人力资源配置，提高人才素质，增强企业核心竞争力。
为实现这一目标，我们将制定以下战略：1.人力资源发展战略：以企业总体战略为指导，制定人力资源发展计划，培养高素质、高效率、高协同的人才队伍，以满足企业不断发展的需求。
2.员工能力提升战略：通过培训、选拔和招聘等方法，提高员工的专业技能和综合素质，使其具备适应企业发展所需的技能和知识。
3.人才保留战略：建立完善的激励机制和福利制度，为员工提供良好的职业发展通道，以保留核心人才，降低人才流失率。
二、组织结构与职位设计1.组织结构：公司组织结构以直线职能制为主，分为公司总部、事业部和职能部门三个层次。
其中，公司总部负责战略规划与决策，事业部负责业务拓展和运营管理，职能部门负责专业支持和保障。
2.职位设计：根据公司战略需求和业务特点，对每个职位进行合理的设计和规划。
职位分为管理类、专业技术类、操作类三个类别，每个类别又分为若干级别，以适应不同的工作要求和员工发展阶段。
三、招聘与选拔1.招聘计划与流程：根据公司业务发展需求和人力资源规划，制定年度招聘计划。
招聘流程包括职位分析、发布招聘信息、筛选简历、面试、录用通知等环节。
2.招聘标准：在招聘过程中，我们注重候选人的专业技能、工作经验、综合素质和团队协作精神等方面的考察。
针对不同职位，我们将制定不同的招聘标准，以确保选拔出合适的人才。
3.人才观：我们倡导“以人为本”的人才观，重视员工的发展和成长。
在招聘过程中，我们不仅关注候选人的现有能力和经验，还注重其潜力和价值观的考察，以选拔出与企业发展相匹配的人才。
四、培训与发展1.培训计划与流程：公司制定年度培训计划，包括新员工入职培训、在职员工专业技能培训、管理培训等不同类别的培训项目。
培训流程包括培训需求分析、培训计划制定、实施培训、培训效果评估等环节。
人力资源管理体系构建(共75张PPT)可编辑全文
--体系构建 6
青岛社团
五、激励与薪酬
什么是员工激励
•激励就是为了达到企业目的,通过满足员工的生理、愿望、兴趣、情感等
需要，有效的启迪员工的心灵，达到挖掘员工潜力的管理手段。换句话说， 激励就是为了让某一个人更好的去做好某事，而这个某事肯定是与企业的 目标相关联。 •作为心理学术语，指的是持续地激发人的动机的过程；
测试一下是什么在激励你?
根据你的工作体验来选择符合你感觉程度的数字，每项给1-7分： 1、工作中获得自尊的感觉
2、个人成长和工作发展的机会
3、在公司内部该项工作的声望（其他人对该工作的看法） 4、在工作中独立思考和采取行动的机会 5、工作中获得的安全感 6、从所在的工作职位上获得的自我实现（用自己独特能力发挥自己潜能的感 觉） 7、在公司外部该项工作的声望（外部人对该工作的看法） 8、在工作中获得名副其实的成就感 9、在工作中获得向他人提供帮助的机会 10、在工作中参与制订目标的机会
•适当加大不同的实际所得的目标价值的差值。组织希望的行为，实际 所得的目标价值高，否则则低，做到奖罚分明。
•设置某一激励目标，应尽可能加大其目标价值的综合值。如月度奖若与年终奖挂钩， 则其目标价值的综合值就将大大提高。
（4）公平理论
•这是亚当斯（Adams）于1956年提出来的。主要在社会比较中探讨个人所 做贡献与所得报酬之间的平衡问题，侧重于研究工资报酬分配的公平性、 合理性对员工积极性的影响。 •人的工作动机不仅受绝对值的影响，也会受相对值的影响，即每个人都 会把个人的报酬与贡献的比率同他人类似的比率进行比较，比较的结果 将影响其积极性的高低。
自我实现 需要
发展机会/成长/创造
家庭/朋友/社区的认可 自尊需要 被认同/尊重/责任感增强
人力资源战略与规划PPT课件
（二）企业经营战略的层次
公司总体战略
事业战略
事业战略
事业战略
职能战略
人力资源战略
市场营销战略
生产战略
财务战略
研究与发展
• 企业战略一般分为三个层次：总体战略、 事业战略和职能战略。
二、企业经营战略的类型
• 企业经营战略主要有： 企业基本竞争战略； 企业发展战略； 企业文化战略。
（一）企业基本竞争战略 — 成本领先战略 — 产品差别化战略 — 市场焦点战略
• 1.根据现有资料得知这四类工作所需的标准 任务时间为0.5, 2.0, 1.5,1.0小时/件。
• 2.估计未来三年每一类工作的工作量,即产 量。
• 3.折算为所需工作时数.
某新设车间的工作量估计 单位：件
时间 第一年 工作
第二年
第三年
工作1 12000 12000
10000
工作2 95000 100000 120000
第二章 人力资源战略与规划
第一节 企业经营战略概述
一、企业经营战略的概念和层次
（一）企业经营战略的概念 企业经营战略是企业为了求得长远的
发展，在对企业内部条件和外部环境进行 有效分析的基础上，根据企业的总体目标 所确定的企业在一定时间发展的总体设想 和谋划，包括战略指导思想、战略目标、 战略重点和战略步骤等。
（二）企业发展战略 — 成长战略 1）集中式成长战略 2）纵向整合式成长战略 3）多元化成长战略 — 维持战略 — 收缩战略 — 重组战略
（三）企业文化战略
灵活性
大家庭式企业文化 发展式企业文化
内内向向性性
外外向向性性
官僚式企业文化 市场式企业文化
稳定性
第二节 企业人力资源战略分析
人力资源管理概述(共 42张PPT)
案例：宜家、苹果、百事可乐企业战略与人力 资源管理战略
案例：华为公司人力资源管理体系
公司人力资源 委员会
人力资源管理部
总部各系统 干部部 各事业部 干部部
人力资源二 级委员会
总监办公室
秘书机构
海 外 人 事 处
招 聘 调 配 部
考 核 薪 酬 处
荣 誉 部
人 事 处
任 职 资 格 管 理 部
战略性人力资源管理就是以组织战略为导向， 根据组织战略制定相应的人力资源管理政策、 制度与管理措施，一推动组织战略实现的过 程。p39
讨论：五山街开店，启动资金2万，你认为应 该怎样操作？
战略适应的框架
环 境 技 术
竞 争
顾 客
战 资 源
略 组 织
格兰仕的成功转型：微波炉
公司定位为“微波炉电器产品研发制造中心”
价值评价
绩效管理
机会、职权 工资、奖金 养老、医疗等保险 股票期权、 荣誉
（4）人力资源管理的职能（模块）
1.HR战略与 规划
6.员工关系管理
2.员工招聘
4.绩效管理
5.薪酬管理
7.职业生涯规划 和管理
3.培训开发
8.工作分析与工作评价
1、时间：18世纪工业革命之前的 2.2 人力资源管理的产生与发展
第一章 人力资源管理概述
§1 人力资源 §2 人口资源、人力资源、人才资源 §3 人力资源和人力资本的关系 §4 人力资源的性质与作用 §5 人力资源管理的含义、功能与目标 §6 人力资源管理的基本职能及其关系 §7 人力资源管理在西方的产生与发展 §8 人力资源管理在我国的产生与发展 §9 战略性人力资源管理的含义 §10 战略性人力资源管理的主要观点
某化工有限公司十年人才规划方案(PPT 98张)
人力资源部职能分解表
根据公司人力资源战略，制定与推行实施人力资源策略。 负责制定公司年度人力资源规划。 人力资 源规划 负责建立公司人力资源管理制度与流程。 负责公司及各部门组织结构的调整与优化。 负责部门职能与岗位说明书的规范与动态管理。
负责公司薪酬调整方案的拟定。 负责公司薪酬福利总额的预算与控制。 负责日常薪酬福利的计算、发放。 薪酬福利 管理 负责员工对薪酬福利的投诉处理。 负责员工薪酬层级的动态管理。 负责公司薪酬体系运行状况的分析与改进。 对各部门内部考核方案的科学性、合理性进行评价。 负责绩效考评结果统计与运用。 绩效管理 负责对公司绩效考核情况进行评价和分析。 负责年度考核材料的汇总保管工作。
•了解国家及地方劳动法律关系，处理劳资关系，办理员工劳动合同、社会保障
等工作。 •对派往分公司的的高级管理人员制定绩效评价体系； •建立公司中高层后备力量档案，并提出其职业生涯计划； •推进干部改革，实现与人才市场的接轨；并关注人力市场动态，定期组织调研， 并提供调研报告； •处理员工关系，解决纠纷；关注员工动态，促进内部沟通。
1. Description of the company’s products 2. Description of the company’s business 3. Description of the company’s technology
1. Description of the company’s products 2. Description of the company’s business 3. Description of the company’s technology
培训和发展
一、方案思路
人力资源工作的重 新认识 人力资源工作的现 状 方案思路——能力 素质能力胜任工具
麦肯锡联想人力资源三年规划KL优秀课件.ppt
战略原则及框架 战略原则 1 根据最新的组织结构，明确各层管理者的HR职责及管理流程 2 科学设置公司组织结构、岗位，得出人岗匹配的方法 3 提出明确的EVP（员工价值承诺），并对内外进行宣传 4 完善以前的招聘流程，并制定针对中高层管理者和高级技术人员的招聘策略 5 建立适应未来业务、岗位特点的多元化、灵活的薪酬制度 6 规划制定明确的员工职业生涯发展道路，并设计出相应的支持体系 7 建立干部能上能下的机制，为员工发展创造空间 8 建立以ERP系统的HR模块为核心的人力资源信息系统
SWOT分析
成功的人力资源战略框架
改善的财务业绩
1. 贯彻人才意识
3.
建立业绩导 向的文化
5.
发展 人才
6.
为人才发展创造空间
4.
招聘 人才
7.
保留 人才
2. 提出 EVP
1 贯彻人才意识 2 提出员工价值承诺 3 建立业绩导向文化 4 招聘人才 5 发展人才 6 为员工发展创造空间 7 保留人才
联想的HR三年战略
1 根据最新的组织结构，明确各层管理者的HR职责及管理流程 2 科学设置公司组织结构、岗位，得出人岗匹配的方法 3 提出明确的EVP（员工价值承诺），并对内外进行宣传 4 完善以前的招聘流程，并制定针对中高层管理者和高级技术人员的招聘策略 5 建立适应未来业务及业务运营模式（如；联盟）的特点建立多元化、灵活的薪 酬制度 6 规划制定明确的员工职业生涯发展道路，并设计出相应的支持体系（例如： 专业职称体系、培训、轮岗） 7 建立干部能上能下的机制，为员工发展创造空间 8 建立以ERP系统的HR模块为核心的人力资源信息系统
人力资源管理PPT(企业培训课件)
设计培训课程：根据 培训目标，设计相应 的培训课程和内容。
确定培训目标：明确 培训要达到的效果和 目的。
培训计划制定与实施
选择培训方法：根据培训课程和内容，选择合适的培训方法，如讲授法、讨论法、案例法等 。
制定培训时间表：安排培训的时间和地点，确保培训的顺利进行。
培训实施的注意事项
绩效考核方法与技巧
考核方法
根据企业实际情况选择合适的考核方法，如 目标管理法、360度反馈法、关键绩效指标 法等，确保考核的公正性和客观性。
考核技巧
在考核过程中，要注意沟通技巧、倾听技巧 、反馈技巧等，确保考核结果的准确性和有
效性。
绩效反馈与面谈
要点一
绩效反馈
及时向员工反馈绩效考核结果，让员工了解自己的工作表 现和不足之处，激发员工的改进动力。
人力资源规划
02
人力资源规划的概念与目的
概念
人力资源规划是企业为实现战略目标 ，对人力资源进行预测、分析和决策 的过程。
目的
确保企业在需要的时间和岗位上获得 合适的人才，实现人力资源的最优配 置。
人力资源需求预测
预测方法
趋势分析、比率分析、回归分析等。
预测步骤
确定预测目标、收集历史数据、选择合适的预测方法、进行预测、评估预测结 果。
通过合理的薪酬福利设计，吸引、留住和激励优秀人 才，实现企业战略目标与员工个人发展的双赢。
薪酬体系设计原则与方法
设计原则
公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性。
设计方法
职位评价法、市场调查法、能力评价法、绩效考核法等 。
福利策略制定与实施
制定策略
根据企业实际情况和员工需求，制定有针对性的福利 策略，如弹性福利计划、员工关怀计划等。
麦当劳人力资源规划
麦当劳人力资源规划一、公司概况麦当劳公司是全球规模最大、最著名的快餐集团，自1955年成立以来，黄金双拱门下的美味汉堡和亲切服务，一直受到各界人士的欢迎。
现在，麦当劳在全球120多个国家和地区拥有超过3万家餐厅，每天为4300万以上的顾客提供服务。
麦当劳公司1990年进入中国，2004年当选为“中国最具影响力的跨国公司”之一，在连锁餐饮业中独此一家。
迄今为止，麦当劳在中国共拥有1000余家餐厅，2013年餐厅数量预计达到2000家。
麦当劳的成功来自于出色的品牌推广，同样来自于独特的用人机制和观念。
二、环境分析宏观环境分析（一）人口环境1，中国是一个人口大国，而且大中城市人口数量多，人口密度大，居住地点集中2，青少年所占比重较大3，城镇化发展迅速等因素都为麦当劳提供了巨大的消费群 4，我国人口趋于老龄化，也势必会影响麦当劳的细分市场（二）经济环境1，我国经济发展迅速，人民收入不断增加，也就为高消费提供了资金支持。
2，我国餐饮业的发展，中式快餐的不断兴起，对麦当劳的发展是一个威胁。
（三）自然环境人们倾向于无毒害的绿色产品，对此，麦当劳开始注重食品的绿色，健康；同时，人们现在更加注意对环境的保护，杜绝白色污染，提倡环保，对此，麦当劳改变了原来的塑料材质变为现在的纸质包装。
禽流感，猪流感等食品健康问题也会影响麦当劳的营销。
（四）政治法律环境1，我国的政治环境稳定，政府设有连锁店的贷款政策，贸易壁垒也有所减弱，算是政策上的支持2，我国鼓励消费，努力扩大内需，也在一定程度上有利于麦当劳的营销（五）科学技术环境1，当代科技迅速发展，生产力不断提高；科学发明和新技术应用于新产品的周期大大缩短；产品更新换代加速，促进麦当劳不断开发新产品2，随着改革开放的深入发展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西式快餐的需求增大（六）社会文化环境1，教育水平普遍提高，消费结构改善，对于商品的理性购买能力提高 2，随着改革开放的深入发展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西方文化的接受和青睐使得对西式快餐的需求增大微观环境分析（一）企业内部因素１，麦当劳在全球的供应商２，实体分配公司：麦当劳的物流供应商夏晖公司专门负责麦当劳的物流工作３，麦当劳有特色的广告体制，能让麦当劳的欢乐，健康，时尚理念遍布全球，这也使得麦当劳在广告市场大获成功（二）顾客1，麦当劳的理念为方便，年轻，活力，健康，时尚。
第八章 员工流动管理 《人力资源管理》 PPT课件
8.2.1员工流动必要性的理论分析
2）卡兹的组织寿命学说 美国学者卡兹从保持企业活力的角度提出了企业组织寿命学说。他在对科研组织寿命的研究 中，发现组织寿命的长短与组织内信息沟通情况有关，与获得成果的情况有关。他通过大量调 查统计出了一条组织寿命曲线，即卡兹曲线，如图8-2所示。
8.2.1员工流动必要性的理论分析 图8-2 组织寿命曲线
8.5.2影响员工流失的因素分析
1）企业因素 （1）工资水平 （2）职位的工作内容 （3）企业管理模式 （4）企业对员工流失的态度
8.5.2影响员工流失的因素分析 1）与工作相关的个人因素 （1）职位满足程度 （2）职业生涯抱负和预期 （3）对企业的效忠 （4）对寻找其他职位的预期 （5）压力 （6）员工所属的劳动力市场
8.1.2员工流动的前提条件
(1）劳动力具有个人所有权。 (2）劳动力存在就业压力。 (3）职业之间存在各种各样的差异。 (4)劳动能力专业化和劳动力市场需求专业化。
8.1.3员工流动管理的视角
1）员工角度 员工在流动中作出的选择可以分为两种情况：一种情况是由潜在选择进入现实选择形成
的流动。另一种情况是再选择引起的流动。 2）社会角度 （1）员工价值观的转变 （2）外部机构影响力度加大。 （3）政府以立法和行政手段对组织施加影响。
8.2.2员工流动率的确定
这一计算公式主要的缺点在于，它不能反映出员工流动的具体员工。因此按 员工流动的原因将员工流动分为不同的类型是有实际意义的，如将员工流动分 为自愿流动、非自愿流动（由于某些原因而被解雇、辞退、死亡等）。计算员 工流动率可将分母保持不便，分子则根据流动原因的不同有所改变。
8.2.2员工流动率的确定
第8章 员工流动管理
8.1员工流动管理概述 8.1.1员工流动管理的内涵和目标
欧莱雅公司的人力资源规划管理体系
一百年来,欧莱雅的使命是一贯和持续的,那就是创造美、传播美和引领美,并因此被誉为“美的联合国”和“美的使者”。
2022 年欧莱雅中国有四大目标-—赢得10 亿消费者、引领中国护肤品市场发展、继续保持高于市场的平均增长幅度。
新战略：1、推出颠覆性的创新性产品2、开辟新的市场领域“彩妆市场和男性化妆品市场3、征服新市场，触角伸向三四线城市在66 个国家拥有64600 名员工为全力支持全球化持续发展,承诺培养每一位员工的工作能力和专业技能：—全球共5 个管理发展培训中心，它们分别位于上海、里约热内卢、迪拜、纽约和巴黎- 提供新一代线上学习平台- 大范围地为员工量身定做的培训计划全球招募策略:-没有地域界限的商业竞赛：欧莱雅全球在线商业策略竞赛和欧莱雅校园企划大赛—持续不断招才纳良的招募策略—充满活力的管理培训生项目，致力于应对我们快速发展的市场- 实习机会：2022 年我们招募的80%应届毕业生都曾经是欧莱雅的实习生对多样化作出坚定的承诺:- 来自110 个国家的员工—57%的管理层和38%的管理委员会成员都是女性- 来自于32 个国家,超过7500 名管理者都参预了欧莱雅多元化培训项目欧莱雅位列于全球最理想雇主排行榜(在快速消费品格业中位居前三名) (来自于2022 年Universum 公司权威调查)。
作为全球最大的化妆品集团，与许多跨国公司一样,欧莱雅将人材招聘的主力放在了校园，但是与已经在中国的著名大学里具有根深蒂固关系的老牌跨国公司相比，欧莱雅要想在每年的毕业生中招聘到自己满意的人材，绝对不是一件容易的事情。
将诗人和农民结合在一起作为招聘人材的标准是欧莱雅的一大特色。
化妆品是介于个人护理和时尚间的一个行业，而欧莱雅作为百分之百的化妆品公司，要求员工对美、对人文有深刻的理解，要求人有丰富的想象力和创造力。
这种想象力是要对整个概念的原创，要有深度，要挑战现有的观念.这并不仅仅是在营销上，还包括产品的研发上，想象力与创造力及对艺术本身的爱好会转化为对产品的创新的一种驱动.所以这一素质是必须的,这就是所说的诗人素质.另一方面，化妆品是个极具竞争的行业。
某著名国企集团化管理方案课件
统一会计核算方法
为确保集团内各子公司报表的可比性，需 要统一集团内各子公司的会计核算方法。
统一财务报表格式
为提高报表的规范性和效率，需要统一集 团内各子公司的财务报表格式。
资金集中管理
将集团内各子公司的银行 账户进行集中管理，以便 于监控各子公司的资金流 动情况。
02
集团化架构与组织设计
集团化架构概述
集团化架构是指企业通过并购、重组、合资等方式，将多个具有独立法人资格的企 业组合在一起，形成一个具有共同战略目标和协同管理机制的企业集团。
集团化架构的优点包括：提高资源配置效率、降低运营成本、增强企业竞争力等。
集团化架构的风险包括：管理复杂度增加、文化融合困难、利益协调难度大等。
确保集团稳定发展。
集团化管控发展趋势
数字化转型
借助信息技术手段，推动集团管控的数字 化转型，提高管理效率和决策水平。
生态圈构建
加强与外部合作伙伴的协同合作，构建产 业生态圈，实现互利共赢。
激励机制创新
探索多元化的激励机制，激发下属企业的 创新和发展活力。
国际化战略
加强国际化布局，拓展海外市场，提升集 团的国际竞争力。
统一人力资源管理制度
建立统一的招聘、培训、考核、薪酬等人力资源管理制度，确保集 团内各公司人力资源管理工作的规范性和一致性。
强化总部人力资源管控
总部应加强对各公司人力资源工作的管控，确保各项政策、制度的 贯彻和执行。
人才梯队与培养
人才储备与梯队建设
01
制定人才储备计划，通过内部选拔、外部引进等方式，建立完
案例分析：某著名国企集团化管理实践
背景介 绍
人力资源管理规划方案奇瑞
人才测评
采用多种测评方法，如面试、笔试、心理测试等 ，全面评估应聘者的能力、素质和潜力。
人员配置决策
根据测评结果和岗位需求，制定人员配置决策， 确保人岗匹配，实现人力资源的优化配置。
05
CATALOGUE
员工培训与发展
培训需求分析
1 2
02
灵活用工与远程办公
未来企业用工将更加灵活多样，远程 办公和弹性工作时间将成为趋势，人 力资源管理需要适应这种变化，制定 相应的管理策略。
03
员工心理健康与关怀
随着社会对员工心理健康的关注度不 断提高，未来人力资源管理将更加注 重员工心理健康和关怀，建立良好的 企业文化和工作氛围。
持续改进方向探讨
归属感。
培训与发展
针对员工绩效不足之处，制定 个性化的培训计划，促进员工
职业发展。
奖励与惩罚
对绩效特别优秀或不合格的员 工给予相应的奖励或惩罚措施
。
07
CATALOGUE
薪酬福利管理
薪酬体系设计
岗位价值评估
基于岗位责任、技能要 求、工作强度等因素， 对奇瑞公司各岗位进行 价值评估，为薪酬设计 提供依据。
人力资源管理规 划方案奇瑞
汇报人： 2023-12-16
contents
目录
• 引言 • 奇瑞公司人力资源管理现状 • 人力资源管理规划制定 • 人力资源招聘与配置 • 员工培训与发展
contents
目录
• 绩效管理 • 薪酬福利管理 • 员工关系管理 • 总结与展望
01
CATALOGUE
引言
适用范围
奇瑞汽车公司全体员工
格力人力资源战略管理.
格力集团未来的危机与机遇
格力的集中化战略，既有自己的特色和目标市场，又形成了较为完整的 产品系列，充分显示出集中化经营战略的优势。 企业专注于一种产品，有利于在特定的产品领域树立良好的形象。 集 中现有资源进行空调产品的完善将能更好地做强做大主业。可以避开行业 中的各种竞争力量，化解替代品的威胁，以针对竞争对手最薄弱的环节采 取行动。如根据消费者不断变化的需求形成产品的差异化优势；或者在为 该目标市场的专门服务过程中降低成本，形成低成本优势，或者兼而有之。 集中化战略的劣势，当市场发生变化、技术创新或新的替代品出现时，企 业会受到严重的冲击。 企业对环境的适应能力差、经营风险大，企业采 用此战略应当有应变的准备，做好产品的更新改造工作。 近年来，格力空调在持续不断的国际化进程中，已多次获得“国际最佳品 牌奖”、“国际质量之星金奖”等荣誉。格力电器总裁董明珠表示：“作 为国际化的品牌，我们仍有巨大的增长空间。许多外国人曾评价格力，中 国也能生产出高档的、耐用的产品。格力电器不仅要走大量出口之路，而 且要立志成为空调品牌中的翘楚。”未来五年，格力电器仍将继续家用、 Page 15 商用、中央空调等全方位空调领域的专业化路线。
Page 8
格力集团企业文化
Page 9
格力集团企业架构
格力集团主要采用职能参谋制组织结构，董事长下设总经理一职， 并直接管理投资证券部。总经理下设总经理助理和副总经理。并直接 管理家用空调经营部、客户咨询服务中心、市场部、商用空调经营部、 小家电经营部、成品库中心、财务部。而总经理助理和副总经理管理 管理余下的部门和分厂，并直接对总经理负责。 此外，格力在销售渠道上的操作模式也非常独特，立足点是“大户激 励机制”通过在区域内联合当地具有实力的经销商来共同组建区域销 售公司，利益同享，风险同当。这些区域销售公司起到了一级批发商 的作用，直接面对一级市场零售商及二、三级市场批发、零售商进行 产品的分销，这是格力最核心的特色。