香奈儿销售渠道完整版.ppt

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销售-渠道.ppt

段解决严重争端。（5）退出——冲突双方难以化解矛盾，一方或双方退出合作协议
冲突管理
恶意冲货的解决
冲货是指“越区销售”或“窜货”，即中间商为了获得非正常利益，以低于厂家的售价，向其规定的销售区域外的市场倾销产品的行为。
包括以下几种情况： 1．销售价格体系混乱； 2．制定了不现实的销售目标； 3．激励措施使用不当； 4．报复心理所致。
（3）市场调查招商法——派出专门的调查人员，通过对中间商的广泛调查，然后经过比较、筛选而确定经销商；
（4）综合招商法——综合使用广告、展览、调研的手段招商；
三、渠道运行的日常管理
中间商是企业的客户，企业管好中间商，为中间商提供服务十分必要。
如果任中间商自生自灭，受损失的不仅仅是中间商，还有企业自己。
对整条渠道的评估，不是评估个别成员
绩效管理
第二步选择评估内容
渠道评估内容
绩效管理
第三步确定评估方法
顾客满意评价
有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流
运行状态评价财务绩效评价
畅通性、覆盖率和流通力
销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析
渠道价值评价
收益现值法和重置成本法
渠道的层次
0-level channel 制造商
消费者
1-level channel 制造商
2-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
3-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
零售商
Retailer
消费者
零售商
Retailer
消费者
代理商

香奈儿 PPT课件

19
►优势
► 品牌知名度高 ► 顾客忠诚度高 ► 企业形象良好
劣势
品牌形象过于固定难以改变
目标顾客过于狭隘
机会
中国市场庞大金融危机使市场集中
下降
威胁
香水实用性不高竞争激烈
金融危机下购买下降
20
四、香奈儿的营销策略
► （1）借助媒体的力量 ► （2）通过好莱坞来推广自己 ► （3）高贵的广告形象 ► （4）每一季发布最新的系列产品（时装、香水、
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香奈儿5号的市场定位
市场定位：
A. 产品质量差别化 B. 品牌价值差别化
C.品牌形象差别化 D.销售终端差别化
E.媒体沟通差别化
17
►A.产品质量差别化：主要通过香水的独特和稀缺性实现，形成独特典雅的香味，保证了香奈儿独特的香氛。
►B.产品包装差别化：采用方形瓶子，透明玻璃，仅有NO.5的字样，近乎朴素，却体现5 号香水的高雅简约的华丽个性，明显区别市场上花颈瓶。
►C.品牌形象产业化：香奈儿品牌长久致力于慈善事业和社会事业，召集社会名流共同举办慈善晚会，在社会影响力极大。
18
► D.销售终端级别化：基本上是在自己的专卖店和百货商店专柜销售，都是目标顾客最欢迎的地方，服务周到，环境气氛浓烈，陈列的商品少而精致，销售专柜遍及全国。
► E.媒体沟通差别化：选择明星代言，在时尚杂志类和时尚电视节目进行宣传，都与5号香水永恒典雅定位相一致。
41
5
8
3 Gucci
古琦
7,449
-2
5
4
4 Chanel
香奈儿
6,823
23
5
9
5 Cartier

奢侈品PPT

GUCCI
由古驰奥〃古驰在1921 年于佛罗伦斯创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，中文译作古琦、古驰。古琦品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征” 品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意大利最大的时装集团。
1927年第一款手表上市。 1928年羊皮手套上市。1929年爱马仕的第一个女性系列在巴黎发表。
Louis Vuitton 路易·威登是法国历史上最杰出的皮件设计之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。
奢侈品 - - 香水奢侈品 - - 皮具奢侈品 - - 手表奢侈品 - - 名车
香奈儿
香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
路易·威登的服饰风格很容易让人辨别，从衣服的大胆用色就让人热血不羁便是路易·威登的特征，最让人印象深刻的是他所设计的亮丽动人花卉图案，被流行时尚界誉为经典之作。路易·威登在服装的形式上并没有特定，不过他的衣服可是会看人『穿』喔！稍有不慎，就有可能从贵妇变成村姑，王子变乞丐的危险性特征。

香奈儿品牌营销

香奈儿的市场策略以限量、定制和高端客户为核心，注重保护品牌形象和客户体验，通过独特的营销策略和客户关怀来吸引消费者。
02
香奈儿品牌营销策略
品牌传播策略
1 2
社交媒体平台
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌资讯、新品推广等内容，提升品牌曝光度和认知度。
广告投放
在时装杂志、时尚网站和户外广告等媒体投放广告，吸引目标客户群体的关注。
香奈儿品牌营销
xx年xx月xx日
目录
• 香奈儿品牌简介 • 香奈儿品牌营销策略 • 香奈儿品牌产品线 • 香奈儿品牌形象代言人 • 香奈儿品牌在社交媒体上的营销策略 • 香奈儿品牌未来展望与营销战略规划
01
香奈儿品牌简介
品牌历史与文化
香奈儿品牌创立于20世纪初，由法国时装设计师可可·香奈儿创立，至今已有百余年历史。
实时互动
社交媒体允许品牌与消费者进行实时互动，及时回应消费者需求和反馈。
精准定位
社交媒体平台提供了丰富的用户数据，品牌可以通过数据分析精准定位目标消费者。
香奈儿品牌在社交媒体上的营销策略案例分析
官方网站
香奈儿官网在社交媒体上拥有广泛的粉丝群，通过发布新品信息、时尚搭配、品牌故事等内容，与粉丝互动，增强品牌影响力。
家居香氛
香奈儿的家居香氛产品包括空气清新剂、熏香、沐浴露等，为消费者营造温馨宜人的生活氛围。
04
香奈儿品牌形象代言人
形象代言人的选择
代表品牌形象
香奈儿在选择形象代言人时，通常会选择能够代表品牌形象的名人或公众人物，如电影明星、歌手、艺术家等。
符合品牌定位
形象代言人的个人形象、气质和风格需要与香奈儿的品牌定位相符合，例如高贵典雅、时尚奢华的形象。

广告概论香奈儿

广告概论香奈儿
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香奈儿品牌的创始人之谜
1971年1月10日,夏奈尔独自为即将到来的时装发布会工作到很晚很晚,凌晨时她服用安眠药, 她睡了,却从此再也没有醒来.她穿着喜欢的套装,戴着项链,带着她的机智和俏皮,偃然长逝了,结束了她传奇的一生,终年八十八岁.她一个人悄悄地离去了,没有人停下来询问,没有人听到她是否呼救,她不喜欢孤独,却不得不孤独地度过了余生.她曾是那么的显赫,她的临终又是那么的平淡.
广告概论香奈儿
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2020/11/13
广告概论香奈儿
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广告概论香奈儿
目录
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●品牌简介 ●香奈儿的标志 ●品牌历史 ●品牌含义 ●品牌文化 ●香奈儿品牌的创始人之谜事 ●品牌系列展示与介绍 ●香奈儿对其品牌资产的管理 ●品牌危机及其复出 ●香奈儿5号香水案例
广告概论香奈儿
眼镜
香奈儿眼镜也继承了香奈儿品牌的一贯传统，香奈儿眼镜款式的精心设计可从其细节上的雕琢，创新的技术及卓越的线条、轮廓上清楚的看出;除了高雅的标志Chanel眼镜外，眼镜本身也以鲜明的轮廓及前卫的设计和颜色吸引大众的眼光。在每款香奈儿眼镜架或者太阳镜上都有明显的点缀着香奈儿的标志，时刻向世人显示佩戴者的品味与身份。唯美设计与精良制造技术相结合的艺术品。年轻化的镜框，设计溶入时装的性感流利线条，令人有焕然一新的感觉。细数香奈儿的经典潮流，眼镜总是重要的一环，细而轻巧的镜框，流线型的设计，愈发陪衬佩戴的人的
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腕表
广告概论香奈儿
香奈儿对其品牌资产的管理
品牌的建立香奈儿当初为了建立一个属于女人的品牌，就以自己的名字来命名，建立其香奈儿这个品牌，起初的香奈儿只是一个小小的服装店的名称，主要是经营服饰

香奈儿企业介绍ppt课件

水瓶，简约大方
儿
克里斯汀迪奥瓶身是首个时装系列为女性这世界不在黑白两色， it`s 600
形象，显露女性优美
good
兰蔻
瓶身是一个充满光芒的玻璃我的兰蔻，我的花样年华
800
柱体，瓶颈处有一朵象征兰
蔻品牌的玫瑰花
雅诗兰黛
造型极简的长方体玻璃瓶像水一样的香水
300
机遇
香奈儿经典香水在它的竞争者中以较低的成本，美观简约的造型占有市场优势，这是值得保持和继续发扬的，在奢侈品消费过程中，消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功能，更侧重于商品使用价值之外的“符号象征价值”。
奢侈品消费群体中最低的，年
龄也在25岁到40岁之间，女性
消费者较多。高收入的成熟女
性，都市名媛。
10
产品特定功能
（1）卓越的品质：经典的设计，考究的用料，超凡的工艺成就卓越的品质。
（2）稀缺性：只有少数人才能拥有它，凸现其尊贵的特点。
（3）高昂的价格：高价是优质的代名词，认为高昂的价格才体现奢侈品鹤立鸡群的尊贵的形象。
（4）深厚的文化底蕴：独
有的经营理念、传奇的经营
方法，历史的考验等等使得
商品具有深厚的文化积淀，
11
产品独特卖点
坚持：香奈儿智慧、独立、敢为、活跃、变革一直没有改变。
大胆前卫、完美主义、特立独行、热情洋溢、远见卓识。
创新：从前卫过渡到
典雅，从直率、天真
向精明、干练转变，
12
广告与创意
Fashion passes, style remains. 勇气和叛逆香奈儿五号广告失踪突破创新精神是一脉相承
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企业前景

有关香奈儿的五力模型和SWOT课件

品牌差异化
竞争对手们通过不同的产品设计、品牌形象和推广策略，与香奈儿竞争激烈，消费者往往会根据个人的喜好和预算选择不同品牌。
潜在进入者的威胁
品牌认知度
新的潜在进入者需要克服品牌认知度的挑战，香奈儿等奢侈品牌在市场上已经建立了较高的声誉和认知度，新进入者难以迅速获得消费者的认可和信任。
资本要求
威胁（Threats）
市场竞争加剧
奢侈品市场竞争激烈，各大品牌都在努力提高市场份额，这对香奈儿构成了一定的威胁。
宏观经济波动
宏观经济波动可能对奢侈品市场产生负面影响，如经济衰退可能导致消费者购买力下降，从而影响香奈儿的销售业绩。
04
结论和建议
五力模型和SWOT分析总结
五力模型总结
行业竞争激烈：香奈儿在奢侈品市场中面临着众多竞争对手的竞争，如 LV、爱马仕等。为了保持市场地位，香奈儿需要不断创新，提高产品质
有关香奈儿的五力模型和swot课件
目录
• 香奈儿品牌概述 • 五力模型分析 • SWOT分析 • 结论和建议
01
香奈儿品牌概述
香奈儿的起源和发展
创立背景
香奈儿品牌由可可·香奈儿于20世纪初创立，她以独特的设计理念和颠覆传统的风格，为女性打造自由、优雅的形象。
发展历程
从最初的帽子设计，到后来的服装、香水、珠宝等多个领域，香奈儿逐渐成为了全球奢侈品的代表之一。
香奈儿主要定位于奢侈品市场，这个市场规模有限，且受宏观经济影响较大，因此存在一定的市场风险。
机会（Opportunities）
拓展新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场消费者对奢侈品的需求逐渐增加，香奈儿有机会进一步拓展这些市场，提高市场份额。

CHANEL橱窗展示设计PPT

橱窗设计
利用线条带给视觉的冲击足以让顾客留在橱窗前思索片刻，前面的不锈钢挡板让橱窗的立体感倍增，橱窗内部的道具更是从高度和色调上入手将橱窗设计成一个色调突出，成对比高度的精品橱窗。
橱窗的整体风格高贵而典雅，白色大花簇和营造出的雪花与服装做出强烈对比，黑与白的强烈反差。
以Karl Largefield当模特的CHANEL商店橱窗设计
香奈儿法国戛纳限时主题精品店展示设计欣赏
2011年5月7日-22日期间，香奈儿在戛纳的精品店旁，特别开设一家限时主题精品店。这个300平米的空间，风格优雅，自然流畅；平面装饰中标志性的黑与金色，正是由 2011 春夏高级成衣系列服饰珠宝中汲取的灵感。
该限时主题精品店内设有不同单元，在金色马赛克风格的装饰下熠熠生辉。彼得?菲利普斯Peter Philips特别为 “巴黎-拜占庭”高级手工坊系列创作 Lumières Byzantines眼影盘，为彩妆吧平添无比诱惑美姿；美甲吧，在阳光下展现缤纷夏日色彩，而手袋吧则被用金色和亮片装饰得美轮美奂。
夏奈尔上海半岛酒店旗舰店
18 Place Vendome珠宝男士手表旗舰店
• 。以金色和黑色对峙比的室内空间，流露奢华舒适的氛围；加上以人手打磨修饰的质感，分发浓厚现代艺术感，一起发扬追求美满手工艺的品牌传承。
Jean-Louis Scherrer精品店
北京城顶级豪华旗舰店
波普艺术风格的“玻璃装置面板”，纽约建筑大师彼得 - 马瑞诺 (Peter Marino)的时尚创意，让这家店呈现出香奈儿(Chanel)经典的优雅和奢华。
香奈儿圣诞橱窗
以卡尔拉格菲尔（Karl Lagerfeld）为原型的很多公仔也展现在橱窗中，造型各异。
金碧辉煌的双C logo一个个小灯泡闪耀， Chanel 飞机、芭蕾舞台充满童真。而老佛爷化身为公仔，穿着他标志性的西装、窄腿裤，满头白发，或拿着相机，或手持画笔，惟妙惟肖超cute

香奈儿分析.正式版PPT文档

·服装设计的核心是高水平的质量、舒适，通过裁剪比例使身材的优点得到强调，使身材具有吸引力，而不是通过暴露逐渐的身体而达到吸引力。这些原创贯穿了CHANEL设计的整个过程。
公司精神公司精神:流行稍纵即逝，风格永存
方便，运动和简洁感通过好莱坞推广自己每一季发布最新的系列产品（时装、香水、珠宝、饰品配件等）香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范。每一季发布最新的系列产品（时装、香水、珠宝、饰品配件等）这些原创贯穿了CHANEL设计的整个过程。借助媒体的力量
企业视觉识别
标准色：黑白为主
香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范。山茶花是CHANEL国的国花对艺术的支持，并运用在CHANEL的产品创作中，使得艺术和产品完美结合. ·改变女性服装原来以男性对于女性的期望为基础的设计方向，改为以女性逐渐的方便舒适为中心。舒适、女人味、高雅精致
流行稍纵即逝，风格永存依然是品牌背后的指导力量。这些原创贯穿了CHANEL设计的整个过程。这些原创贯穿了CHANEL设计的整个过程。香奈儿（CHANEL)），是由Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立的品牌，至今已有百年。舒适、女人味、高雅精致对艺术的支持，并运用在CHANEL的产品创作中，使得艺术和产品完美结合.
经典双 c 标志
立体的菱形格纹逐渐成为CHANEL的标志之一
山茶花是CHANEL国的国花
MI、BI、VI关系
VI与BI漂不漂亮不重要，最关键的是它是否符合企业竞争环境的需求，也就是说能否成为企业的发展创造一个稳定的环境。
产品系列：高级定制服、高级女装、高级成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、皮包。

《香奈儿CIS分析·》课件

价格较高
香奈儿的产品价格较高，可能限制了一部分消费者的购买意愿。
渠道有限
香奈儿的销售渠道相对有限，主要集中在高端商场和专卖店，可能影响了一些潜在消费者的购买。
香奈儿CIS的优缺点分析
优化产品线
针对不同消费群体推出更多元化的产品线，降低产品价格，提高市场覆盖率。
拓展销售渠道
增加线上销售平台和分销商，扩大销售网络，提高品牌曝光率。
加强企业文化建设
持续推动创新和卓越的企业文化，增强员工的归属感和忠诚度。
THANKS
感谢观看
品牌形象鲜明
香奈儿的品牌形象独特，易于识别和记忆，具有很高的品牌知名度和美誉度。
产品质量卓越
香奈儿注重产品质量，采用优质材料和工艺，产品品质高，具有很强的竞争力。
香奈儿CIS的优缺点分析
• 企业文化独特：香奈儿的企业文化注重创新、追求卓越，激发员工的创造力和团队合作精神。
香奈儿CIS的优缺点分析
培训与发展
香奈儿为员工提供全面的培训和发展机会，包括技能培训、领导力发展计划等，以提升员工的个人能力和职业竞争力。
香奈儿的消费者服务标准
客户至上
香奈儿重视消费者的需求和体验，致力于提供高品质的产品和服务，以满足消费者的期望和要求。
个性化服务
香奈儿关注消费者的个性化需求，通过提供定制化的服务和解决方案，增强消费者的忠诚度和满意度。
品牌愿景
成为全球最具影响力和价值的时尚品牌之一，引领时尚潮流，传承经典文化。
品牌价值观
诚信
香奈儿始终坚持诚信经营，以诚实、守信的态度对待消费者和合作伙伴。
创新
香奈儿不断追求创新，引领时尚潮流，满足消费者不断变化的需求。

香奈儿channel介绍PPT

双c的标志体现了高雅、简洁、精美、崇尚自由的风格
“香奈尔”对整个世纪来说是“经典” 是“永远的时尚和个性”，更是一个 “浪漫传奇”。
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9
CHANEL菱形格纹
1955年2月，第一只经典菱形格纹包诞生。这款名为2.55的手袋，加上背链的设计解放了女性双手。从第一代Chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形格纹竟也逐渐成为 Chanel的标志之一，不断被运用在Chanel新款的服装和皮件上。
白与黑的色彩运用，使得香奈儿更契合时代，更能凸显出女性之美。
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12
CHANEL No.5
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13
某记者采访玛丽莲梦露时问：
请问您晚上穿什么牌的睡衣睡
觉？
玛丽莲梦露说：我只穿
Chanel No.5......
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14
Chanel 在 1922年推出著
名的 Chanel No.5 香水。
梁津铭
曹孟晗
32
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4
现任设计师Karl Largerfeld
——时装界的凯撒大帝
——每年为chanel制作8个系列的服装
——1983年成为chanel的品牌设计师，在外界普遍不看好的情况，成功使品牌复活，令chanel成为世界上最赚钱的品牌之一
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5
品牌价值
品牌价值：56亿美元品牌销售额：33亿美
2.类别扩展香奈儿在经营服饰过后，又开始经营香水、化妆品、手表、珠宝等不同领域的产品。
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24
品牌扩展—男装
香奈儿主要以女装
为主，Karl
Lagerfeld自从2004

香奈儿的市场分析

香奈儿的市场分析市场概述：香奈儿（Chanel）是一家享有盛誉的法国奢侈品品牌，成立于1910年。

香奈儿以其高端时尚、优雅和经典的设计而闻名于世。

该品牌涵盖了时装、香水、化妆品、珠宝和手表等多个领域。

香奈儿的目标客户主要是中高收入人群，追求时尚、品质和独特性。

目标市场：1. 奢侈品消费者：香奈儿的主要目标市场是富裕的消费者群体，他们有足够的购买力来购买高端奢侈品。

这些消费者对品牌的声誉、产品质量和独特设计非常重视。

2. 时尚爱好者：香奈儿吸引了一大批对时尚敏感并且追求独特风格的消费者。

这些人群对于时尚趋势保持敏感，并愿意为了追求个性化和品味而购买香奈儿的产品。

3. 年轻一代：香奈儿也致力于吸引年轻一代消费者。

他们推出了一系列年轻化的产品和广告活动，以吸引更多的年轻人群体。

竞争分析：1. 奢侈品品牌竞争：香奈儿在奢侈品市场中面临着来自其他知名品牌的竞争，如路易威登、古驰和爱马仕等。

这些品牌也以其独特的设计和高品质产品吸引了相似的目标客户群体。

2. 市场渗透竞争：香奈儿在不同地区和国家面临着不同程度的市场渗透竞争。

特别是在中国市场，香奈儿需要面对本土品牌和其他国际奢侈品牌的竞争，如LV、Gucci和Dior等。

3. 电子商务竞争：随着电子商务的兴起，香奈儿也需要与在线奢侈品零售商竞争，如Net-a-Porter和Farfetch等。

这些在线平台提供方便的购物体验，并吸引了一部分消费者。

市场趋势：1. 亚洲市场的崛起：亚洲地区的奢侈品市场正在快速增长，尤其是中国和印度。

香奈儿需要抓住这一机遇，在亚洲市场扩大品牌影响力并提供更多定制化的产品和服务。

2. 可持续发展：消费者对于可持续发展和环保问题的关注度不断提高。

香奈儿可以通过采用更环保的生产方式、使用可持续材料和支持社会责任项目来满足消费者的需求。

3. 数字化转型：随着科技的进步，数字化转型对于奢侈品行业变得越来越重要。

香奈儿可以通过在线销售、社交媒体推广和虚拟现实技术等方式来与消费者建立更紧密的联系。

香奈儿品牌战略分析 ppt课件

香奈儿品牌战略分析
香奈儿品牌战略分析
这样做的目的是进行数量的限制，一方面保证每一款香水都是经过精雕细刻的，另一方面，主要是保持香奈儿5号的市场稀有性，害怕其他的产品影响到5号香水本身的销量。但是5号香水作为一种大品牌，已是大多数女人的一种向往。如果能适当拓宽产品线，则可以满足更多人的需求，使其品牌深入“平民”之中，这样不仅不会影响“香奈儿5号” 香水本身的销量，而且会使得其更具影响力和知名度。
利落，透明玻璃外表没有任何装饰，仅有“NO.5CHANEL.PARIS”的字样
呈现于白底之上。简单不俗的包装融汇简单的美学质感，给人深刻印象，使
它独立于高档香水之林。
香奈儿品牌战略分析
➢（四）广告宣传
1、形象代言人的选择——明星压轴带动产品效应
玛丽莲·梦露
1954年记者招待会上 “I wear nothing but a few drops of ChanelNo.5.” 梦露这短短的一句话，使得“ChanelNo.5”的销量一路飙升，成为香水界的奇迹。
时装发表会同时举行。ChanelNo.5让5成为香水界的魔术数字，代表一则美
丽的传奇。同时，此名便于记忆，简洁而高雅大方，甚至在任何一个国家都
不需要进行翻译。
➢（三）包装——简单成就奢华
ChanelNo.5瓶型设计再次挑战了当时崇尚奢华、曲线型设计的潮流，
采用状如宝石切割般形态的瓶盖，以26个钻石切割面制成。方型瓶子，线条
3.22
LANCOME
3.52
9
Anna Sui 2.54
VERSACE 2.02
S.Ferragamo 2.57
VERSACE
2.38
10
GUERLAIN 1.86 NINA

市场营销学香奈儿企业整体分析

市场营销学香奈儿企业整体分析香奈儿企业整体分析一、企业概况香奈儿是一家享誉全球的奢侈品牌，创立于1910年，总部位于法国巴黎。

香奈儿以其高品质的时尚产品和独特的设计风格而闻名于世。

该品牌涵盖了时装、配饰、香水、化妆品和珠宝等多个领域，为消费者提供全方位的奢华体验。

二、市场定位1. 目标市场：香奈儿的目标市场主要是高收入人群，追求时尚、品质和独特性的消费者。

他们对奢侈品有较高的需求，并且愿意为其支付高额的价格。

2. 品牌定位：香奈儿以其独特的法式优雅和经典的设计风格而著称。

品牌的核心价值是传统与现代的完美结合，追求卓越品质和时尚创新。

三、产品分析1. 时装：香奈儿的时装系列包括高级定制服装、成衣系列和配饰。

其服装设计简约而不失华丽，注重剪裁和质地的细节，展现出女性的优雅和自信。

2. 配饰：香奈儿的配饰产品包括手袋、鞋子、眼镜和珠宝等。

这些产品以其独特的设计和精湛的工艺赢得了消费者的喜爱，成为时尚界的经典。

3. 香水和化妆品：香奈儿的香水系列以其独特的芳香调和持久的留香效果而备受推崇。

其化妆品产品则以其高品质的配方和创新的科技成为美容界的标杆。

4. 珠宝：香奈儿的珠宝系列以其精湛的工艺和独特的设计风格而闻名。

其珠宝作品充满了艺术感和奢华感，成为时尚界的收藏品。

四、市场分析1. 竞争格局：香奈儿在奢侈品市场中面临着来自其他品牌的竞争，如爱马仕、路易威登等。

这些品牌都以其独特的设计和高品质的产品而闻名，与香奈儿形成了一定的竞争关系。

2. 市场趋势：随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场呈现出稳定增长的趋势。

消费者对奢侈品的需求不断增加，对品质和独特性的要求也越来越高。

3. 市场机会：香奈儿可以通过不断创新和扩大产品线来抓住市场机会。

例如，可以推出更多适合年轻人的时尚产品，以吸引更广泛的消费群体。

五、品牌推广1. 广告宣传：香奈儿可以通过电视、杂志、户外广告等渠道进行品牌宣传。

广告内容应注重展示产品的独特性和品质，以及品牌的传统和创新。

香奈儿的宣传及广告

Байду номын сангаас
杂志
网络
杂志、高档会所杂志，包括BAZAAR、VOGUE、ELLE
等，它们是香奈儿产品目标顾客经常阅读的杂志。 3、网络香奈儿有自己的官网和官方微博以及线上杂志。
五、香奈儿的宣传及广告
VOGUE三月刊照片
五、香奈儿的宣传及广告
广告制作效果
香奈儿通过另类、暧昧的广告宣传，强调了其产品的个性、奢华，以淡化产品的价格劣势
三、香奈儿的品牌形象
2.香奈儿满足了顾客购买动机
动机一：香奈儿做到了求新、求美、求奇，而且满足了消费者的自我享乐、自我礼物馈赠动机二：香奈儿满足了消费者的内在自我表现动机，产品的炫耀性、独特性又起了相当大的作用动机三：香奈儿为消费者提供了奢侈品所需的品质价值和社会价值
3.品牌价值：香奈儿已成为强势品牌，蕴涵了“一种生活方
1986年现任主要设计师Karl Lagerfeld（卡尔·拉格斐）掌舵
瑞典、德国血统黑色大墨镜鬼才设计师
与Coco Chanel一样
充满才华
离经叛道
新的手法演绎细致、奢华、永不褪流行的Chanel精神
三、香奈儿的品牌形象
——品牌创建篇
品牌三要素：难忘
有意义
讨人喜欢
难忘的标志 --双C扣、菱形格纹、山茶花
2、CHANEL产品走的是高端奢侈品路线，产品质量是一如既往地精良、精致、高贵、奢华。CHANEL的每一件商品都像是一件艺术品，一件产品中都存在两种对立的艺术风格，既奔放又端庄，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国式的严谨、精致。
服务：注重产品感性层面的包装、装修奢华的专卖店、专业亲切的服务
形象：香奈儿的产品不仅具有不菲的自身价值，同时提升了顾客的形象价值

香奈儿的营销渠道设计理念

香奈儿的营销渠道设计理念香奈儿（Chanel）是一家享誉全球的奢侈品品牌，其营销渠道设计理念独特且成功。

以下是关于香奈儿营销渠道设计理念的700字论述：在现代商业竞争激烈的市场环境中，香奈儿以其独特的营销渠道设计理念取得了巨大的成功。

香奈儿的营销渠道设计理念可概括为“奢华、独特、传统与创新并重”。

首先，香奈儿以奢华为基调来设计其营销渠道。

奢华是香奈儿品牌的核心价值观之一，在其产品设计、品牌形象宣传以及销售渠道的建立上都得到了体现。

香奈儿以高品质、高端定位的产品吸引消费者，并通过独特的包装和形象来传达奢华的感觉。

同时，香奈儿在选择销售渠道时也力求奢华感的延伸，主要通过高端百货商店和奢侈品专卖店来销售产品，从而进一步强化奢华的形象。

其次，香奈儿的营销渠道设计理念注重独特性。

香奈儿致力于为消费者提供与众不同的购物体验。

品牌通过独特的产品设计、专属的展示方式和个性化的服务来吸引消费者。

例如，香奈儿的专卖店以富有艺术感的装修风格和精心布置的陈列方式著称，使消费者能够在购物过程中感受到独特的氛围和体验。

此外，香奈儿还不断推出限量版产品和合作系列，使消费者能够获得独特的、与众不同的产品，并进一步提升其购买的价值感。

第三，香奈儿的营销渠道设计理念融合了传统与创新。

香奈儿的创始人可可·香奈儿一直强调她对传统的尊重和追求，并将其精神融入到品牌的所有方面。

香奈儿通过传统的制造工艺和高级定制服务来满足消费者对传统的需求，例如定制礼帽、高级珠宝等。

同时，香奈儿也积极引入创新的营销手段和科技元素，以适应现代消费者的需求。

例如，香奈儿积极利用社交媒体和在线销售平台来扩大品牌的影响力，并提供更便捷的购物体验。

总之，香奈儿的营销渠道设计理念有着独特的奢华、独特和传统与创新并重的特点。

通过在奢华、独特和传统与创新的融合中，香奈儿成功地建立了一个与众不同的品牌形象，并吸引了全球范围内的消费者。

这种独特的营销渠道设计理念不仅使香奈儿成为了奢侈品行业的领导者，还为其他品牌提供了有益的启示和借鉴。

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Chanel
2017 Design
FASHION IN LIFE
Under the new vision of creative director Alessandro Michele
PROGRESSபைடு நூலகம்VE
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香奈儿品牌介绍ppt模板

们来说犹如甘泉一般清凉。短短一年内，生意节
节上升，香奈儿Chanel把她的店子搬到气质更时
尚(fashionable)的RueCambon，至今这区仍是香
奈儿Chanel总部的根据地。做帽子绝不能满足香
奈儿Chanel对时装事业的雄心，所以她进军高级
订制服(HauteCouture)的领域。1914年，香奈儿
香奈儿女士的生平资料
香奈儿Chanel创办人CoCoChanel香奈儿原名 “GabrielleBonheurChanel”，儿时入读修女院学校 (ConventSchool)，并在那儿学得一手针线技巧。在她廿二岁那年，即1905年，她当上“咖啡厅歌手”(Cafesinger)，并起了艺名“Coco”，在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生。在这段歌女生涯中，香奈儿Chanel 先后结交了两名老主顾，成为他们的情人知己，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。结交达官贵人，令香奈儿Chanel有经济能力开设自己的店子。
黑香一色奈点迷儿男你儿Ch裙味an道(elilt，从tle一男bl改装ac当上kd年取re女得ss)装灵、过感樽份，领艳为套丽女衣的装等绮添。靡上而风多且，难人得、一画见家的和才知华识，份使子她。结香交奈了儿不Ch少an诗el 尚。例如，将西装褛(Blazer)加入女装系列中，又的朋友中就有抽象画派大师毕加索
chanel品牌介绍
创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80 多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。