北京大学市场营销课件
讲师及课程介绍课件
多次获得教育教学成 果奖
2018年被评为国家 级教育培训专家
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课程介绍
课程目标
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掌握基本的市场营销策略
通过本课程的学习，学员将能够掌握市场营销的 基本策略，包括产品定位、目标市场选择、品牌 推广等。
提高销售技巧和能力
课程将教授学员如何提高销售技巧，包括与客户 沟通、销售谈判、客户关系管理等，以提升学员 的销售业绩。
增强学员技能
提高实操能力
讲师通过案例分析、实践操作等 方式，帮助学员掌握实际操作技 巧和方法，提高学员的动手能力
和问题解决能力。
增强沟通表达能力
讲师在授课过程中注重与学员的 互动和交流，鼓励学员发表观点 和提问，有助于提高学员的沟通
表达能力和自信心。
培养团队协作精神
讲师通过组织小组讨论、团队项 目等方式，培养学员的团队协作 精神和合作能力，使学员在未来 的工作中更好地适应团队环境。
提升逻辑思维能力
讲师在授课过程中注重逻辑性和条理性，通过讲解案例、分析问题等方 式，培养学员的逻辑思维能力，使学员在处理复杂问题时能够更加清晰 、有条理地思考。
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讲师课程案例分析
案例一：某企业内训课程
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讲师介绍
该讲师具有多年企业培训经验 ，擅长课程设计、案例分析和
互动教学。
课程目标
讲师会将学员分成小组进行讨论，让 学员在交流中互相学习、互相启发。
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讲师课程收益
提高学员知识水平
掌握前沿理论
讲师通过分享最新的研究成果和 理论，使学员能够及时了解行业
动态和前沿知识。
拓宽知识视野
讲师的课程通常涵盖多个领域，有 助于学员拓展知识面，了解不同领 域之间的联系和交叉点。
北大光华管理学院的市场营销讲义
第一讲市场营销管理学导论本讲将回答以下问题：一、什么是市场营销、什么是市场营销管理、什么是市场营销学（研究对象、研究内容、学科体系与相关学科体系2）二、如何研究营销管理学——探讨营销管理学的理论渊源和研究方法三、探讨营销管理学发展的实践背景与研究目标。
一、市场营销管理学的研究对象与学科体系1、市场营销管理学是研究人类市场营销现象、活动规律及其管理对策的科学。
2、市场营销活动的普遍性——无处不在的市场营销行为和现象。
3、市场营销活动的复杂性——错综复杂的市场关系与营销变量。
4、市场营销活动的动态性——千变万化的市场环境与市场需求。
5、市场营销管理学是一个非常庞杂的学科体系，涉及内容十分广泛。
本课程体系：1、营销学的基本概念、理论体系2、选取几个角度对市场营销进行透彻分析（1）市场要素分析（2）市场目标分析（3）市场环境分析（4）市场竞争分析（5）市场主体与客体分析二、市场营销管理学的理论渊源与研究方法1、市场营销管理学是一门综合性的交叉学科，其基本概念、原理和方法等均具有深厚的理论渊源。
2、主要的相关学科——哲学、心理学、社会学、经济学、数学等3、多学科与跨学科的研究方法。
4、市场营销管理学——既是一门科学，又是一门艺术；既要培养理性的市场思维，又要训练敏锐的市场感觉。
5、有效的学习方法探讨。
（1）认真阅读课本和相关书籍（心理学、社会学、行为科学、价格理论、市场经济、组织管理学、哲学等）（2）多看文章，多读论文（3）结合课程内容思考问题三、市场营销管理学的实践背景与研究目标1、市场营销管理学是人类市场营销管理实践活动的理论结晶。
2、人类早期商品生产与交换方式。
3、商品生产与交换方式演进——原始生意经、销售术（sales ship）的出现。
4、现代市场经济发展——现代市场营销管理理论的发展与创新。
5、研究市场营销管理学的根本目的在于认识现代市场营销活动规律，指导市场营销工作。
6、端正学习态度，确立学习目标。
北大总裁班全年课程表安排
北大总裁班全年课程表安排北大总裁班是北京大学为企业领导人量身定制的高级管理培训项目，旨在提升参与者的领导力和管理水平。
下面是北大总裁班一年的课程表安排。
第一阶段：战略思维与领导力在这个阶段，参与者将学习战略思维和领导力的重要性，以及如何运用这些概念来指导企业的发展。
课程包括战略管理、领导力发展、组织行为学等内容。
第二阶段：市场营销与销售管理这个阶段的课程主要关注市场营销和销售管理领域的知识和技能。
参与者将学习市场分析、品牌管理、市场推广等内容，以及销售团队的激励和管理方法。
第三阶段：财务管理与企业价值财务管理是企业运营中至关重要的一部分，这个阶段的课程将帮助参与者了解财务管理的基本原理和方法，包括财务报表分析、资本预算、风险管理等内容。
第四阶段：创新与创业管理创新和创业是企业发展的重要动力，这个阶段的课程将帮助参与者了解创新和创业管理的关键要素，包括创新战略、创新组织和创业融资等内容。
第五阶段：人力资源管理与组织变革人力资源是企业的核心竞争力，这个阶段的课程将帮助参与者了解人力资源管理的最佳实践和组织变革的方法。
课程包括人力资源战略、招聘与选拔、绩效管理等内容。
第六阶段：运营管理与供应链管理运营管理是企业生产和服务的核心，这个阶段的课程将帮助参与者了解运营管理和供应链管理的关键概念和方法。
课程包括生产与运作管理、供应链优化、质量管理等内容。
第七阶段：国际化与跨文化管理随着全球化的发展，国际化和跨文化管理成为企业必备的能力。
这个阶段的课程将帮助参与者了解国际化战略、跨文化沟通和全球团队管理等内容。
第八阶段：危机管理与企业社会责任危机管理和企业社会责任是企业长期发展的关键因素。
这个阶段的课程将帮助参与者了解危机管理的方法和企业社会责任的实践。
课程包括危机预防与应对、企业社会责任战略等内容。
第九阶段：战略落地与绩效管理战略的成功实施和绩效管理是企业发展的关键环节。
这个阶段的课程将帮助参与者了解战略落地的方法和绩效管理的工具。
北京大学MBA市场营销PPT课件
市场营销学
工商管理学院市场营销系 黄文彦
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第一章 市场营销学概论
第一节 市 场
一、市场的含义 指买卖商品的场所。（空间概念） 指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这 种需要和欲望的所有现实顾客和潜在顾客。（管理学范畴）
市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望
市场营销不同于推销。推销以生产者为中心，不考虑顾客 的需要和利益，而市场营销以购买者为中心，强调通过满 足顾客的需要和欲望来创造企业利益；推销只着眼于产品 的流通环节，而市场营销包括市场调研、产品开发、定价、 分销、促销、信息反馈、售后服务等一系列活动，即市场 营销活动上延到产前调研、下伸至售后服务。
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3. 顾客价值、顾客满意和产品质量
Customer value is the difference between the values that the customer gains from owning and using a product and the costs of obtaining the product.
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三、 市场营销管理
市场营销管理是指企业为了实现经营目标对其营销活动进行的 计划、执行和控制。由于企业的营销活动受目标顾客需求状况 的影响，因此，市场营销管理的实质是需求管理。基于这种认 识，市场营销管理的任务就是管理目标市场的需求水平、需求 时间和需求构成。
8种典型的需求状况及相应的营销管理任务： 1. 负需求 (negative demand) 含义：指多数潜在顾客不喜欢、甚至甘愿付出代价也要回避 某种产品的需求状况。 营销管理的任务：分析原因，改变营销策略
交换的发生必须具备五个条件：
大学专业介绍PPT课件
经济学专业国内名校
中国人民大学
南开大学
北京大学
上海财经大学
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经济预测、分析人员
职业概况：此职位分布在各行业中，但一般只有比较
大的 公司和政府中经济决策部门才会设置。主要负责各种
市场数据的收集和分析，随着市场化程度越来越高，市场
调查和分析的重要性也将越来越明显。
对外贸易人员
职业概况：将世界工厂生产的产品销售给国外客户；
大学专业介绍
University Professional
高二五班主题班会
PART 1
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中国大学共有12个学科，
61个大学专业类，506个
大学专业。12学科分别
是：哲学、经济学、法
学、教育学、文学、历
史学、理学、工学、农
学、医学、艺术学、管
理学。
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大学专业介绍
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大学专业介绍
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大学专业介绍
和经营等工作。
4、电气信息类：适合到电力、机电、铁道
等部门从事科研、新技术开发和应用等工作。
5、通信工程类：适合到各邮电管理局及公
司从事科研、技术开发、经营及管理工作，
也可到军队、铁路、电力等部门从事相应的
工作。
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医学专业，现今医学分为传统医学、 基于“生物-医学模式”近代发展起来 的西医，20世纪西医又发展到“社会 -心理-生物医学”或综合医学模式，
管理类职位
职业概况：刚出校门的大学生首先谋得的管理职位大
都为一线管理人员，例如生产管理、行政管理、人事管理、
金融管理等等。
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五、其他（如公务员等）
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工科专业，指机械、建筑、水利、汽车
大学市场营销专业学习内容和课程有哪些
大学市场营销专业学习内容和课程有哪些一、市场营销专业学习内容和课程管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。
培养目标本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
培养要求本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
二、市场营销专业未来发展方向市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养的高素质营销人才数量一直跟不上，所以拥有实际营销能力的毕业生供不应求，因此自身实际营销能力较差的毕业生在职场生存较为困难。
毕业生主要就业方向为营销业务管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等。
三、市场营销专业开设的大学有哪些序号专业名称学校名称所在省份1 市场营销北京大学北京2 市场营销中国人民大学北京3 市场营销北京工业大学北京4 市场营销北京理工大学北京5 市场营销北京工商大学北京6 市场营销北京服装学院北京7 市场营销北京邮电大学北京8 市场营销北京印刷学院北京9 市场营销北京石油化工学院北京10 市场营销中国农业大学北京11 市场营销北京农学院北京12 市场营销北京林业大学北京13 市场营销北京第二外国语学院北京14 市场营销中国传媒大学北京15 市场营销中央财经大学北京16 市场营销对外经济贸易大学北京17 市场营销北京物资学院北京18 市场营销首都经济贸易大学北京19 市场营销中央民族大学北京20 市场营销中华女子学院北京21 市场营销北京信息科技大学北京22 市场营销北京联合大学北京23 市场营销北京邮电大学世纪学院北京24 市场营销北京工业大学耿丹学院北京25 市场营销北京第二外国语学院中瑞酒店管理学院北京26 市场营销南开大学天津27 市场营销天津理工大学天津28 市场营销天津农学院天津29 市场营销天津中医药大学天津30 市场营销天津师范大学天津31 市场营销天津商业大学天津32 市场营销天津财经大学天津33 市场营销天津体育学院天津34 市场营销天津天狮学院天津35 市场营销天津商业大学宝德学院天津36 市场营销天津医科大学临床医学院天津37 市场营销南开大学滨海学院天津38 市场营销天津财经大学珠江学院天津39 市场营销河北地质大学河北40 市场营销河北科技大学河北41 市场营销河北农业大学河北42 市场营销河北北方学院河北43 市场营销河北师范大学河北44 市场营销廊坊师范学院河北45 市场营销石家庄学院河北46 市场营销邢台学院河北47 市场营销沧州师范学院河北48 市场营销石家庄铁道大学河北49 市场营销河北科技师范学院河北50 市场营销唐山学院河北51 市场营销华北科技学院河北52 市场营销河北金融学院河北53 市场营销北华航天工业学院河北54 市场营销河北经贸大学河北55 市场营销河北工程技术学院河北56 市场营销河北大学工商学院河北57 市场营销华北理工大学轻工学院河北58 市场营销河北工业职业技术大学河北59 市场营销河北经贸大学经济管理学院河北60 市场营销河北石油职业技术大学河北61 市场营销石家庄铁道大学四方学院河北62 市场营销河北地质大学华信学院河北63 市场营销保定理工学院河北64 市场营销燕京理工学院河北65 市场营销北京中医药大学东方学院河北66 市场营销河北中医学院河北67 市场营销河北环境工程学院河北68 市场营销太原科技大学山西69 市场营销中北大学山西70 市场营销太原理工大学山西71 市场营销山西农业大学山西72 市场营销山西财经大学山西73 市场营销山西中医药大学山西74 市场营销太原学院山西75 市场营销山西应用科技学院山西76 市场营销山西工程科技职业大学山西77 市场营销山西工学院山西78 市场营销晋中信息学院山西79 市场营销山西晋中理工学院山西80 市场营销山西科技学院山西81 市场营销山西财经大学华商学院山西82 市场营销山西工商学院山西83 市场营销太原工业学院山西84 市场营销内蒙古大学内蒙古85 市场营销内蒙古科技大学内蒙古86 市场营销内蒙古工业大学内蒙古87 市场营销内蒙古医科大学内蒙古88 市场营销内蒙古民族大学内蒙古89 市场营销内蒙古财经大学内蒙古90 市场营销呼伦贝尔学院内蒙古91 市场营销呼和浩特民族学院内蒙古92 市场营销内蒙古鸿德文理学院内蒙古93 市场营销辽宁大学辽宁94 市场营销沈阳工业大学辽宁95 市场营销沈阳航空航天大学辽宁96 市场营销沈阳理工大学辽宁97 市场营销东北大学辽宁98 市场营销辽宁科技大学辽宁99 市场营销辽宁工程技术大学辽宁100 市场营销辽宁石油化工大学辽宁101 市场营销沈阳化工大学辽宁102 市场营销大连交通大学辽宁103 市场营销辽宁工业大学辽宁104 市场营销沈阳农业大学辽宁105 市场营销大连海洋大学辽宁106 市场营销辽宁中医药大学辽宁107 市场营销沈阳药科大学辽宁108 市场营销沈阳师范大学辽宁109 市场营销渤海大学辽宁110 市场营销鞍山师范学院辽宁111 市场营销大连外国语大学辽宁112 市场营销东北财经大学辽宁113 市场营销辽宁对外经贸学院辽宁114 市场营销大连大学辽宁115 市场营销辽东学院辽宁116 市场营销大连民族大学辽宁117 市场营销大连理工大学城市学院辽宁118 市场营销沈阳工学院辽宁119 市场营销大连科技学院辽宁120 市场营销辽宁理工学院辽宁121 市场营销大连财经学院辽宁122 市场营销辽宁何氏医学院辽宁123 市场营销大连东软信息学院辽宁124 市场营销吉林大学吉林125 市场营销延边大学吉林126 市场营销东北电力大学吉林127 市场营销长春工业大学吉林128 市场营销吉林化工学院吉林129 市场营销吉林农业大学吉林130 市场营销长春中医药大学吉林131 市场营销东北师范大学吉林132 市场营销北华大学吉林133 市场营销通化师范学院吉林134 市场营销吉林师范大学吉林135 市场营销吉林工程技术师范学院吉林136 市场营销长春师范大学吉林137 市场营销白城师范学院吉林138 市场营销吉林财经大学吉林139 市场营销吉林外国语大学吉林140 市场营销吉林工商学院吉林141 市场营销长春工程学院吉林142 市场营销吉林农业科技学院吉林143 市场营销长春大学吉林144 市场营销长春光华学院吉林145 市场营销长春工业大学人文信息学院吉林146 市场营销长春电子科技学院吉林147 市场营销长春财经学院吉林148 市场营销长春科技学院吉林149 市场营销吉林动画学院吉林150 市场营销吉林师范大学博达学院吉林151 市场营销长春大学旅游学院吉林152 市场营销长春人文学院吉林153 市场营销吉林医药学院吉林154 市场营销黑龙江大学黑龙江155 市场营销哈尔滨工业大学黑龙江156 市场营销哈尔滨理工大学黑龙江157 市场营销黑龙江科技大学黑龙江158 市场营销东北石油大学黑龙江159 市场营销佳木斯大学黑龙江160 市场营销黑龙江八一农垦大学黑龙江161 市场营销东北农业大学黑龙江162 市场营销东北林业大学黑龙江163 市场营销哈尔滨医科大学黑龙江164 市场营销黑龙江中医药大学黑龙江165 市场营销牡丹江医学院黑龙江166 市场营销哈尔滨师范大学黑龙江167 市场营销齐齐哈尔大学黑龙江168 市场营销牡丹江师范学院黑龙江169 市场营销大庆师范学院黑龙江170 市场营销绥化学院黑龙江171 市场营销哈尔滨商业大学黑龙江172 市场营销哈尔滨金融学院黑龙江173 市场营销黑龙江工业学院黑龙江174 市场营销黑龙江东方学院黑龙江175 市场营销黑龙江工程学院黑龙江176 市场营销齐齐哈尔工程学院黑龙江177 市场营销黑龙江外国语学院黑龙江178 市场营销黑龙江财经学院黑龙江179 市场营销哈尔滨石油学院黑龙江180 市场营销黑龙江工商学院黑龙江181 市场营销哈尔滨远东理工学院黑龙江182 市场营销黑龙江工程学院昆仑旅游学院黑龙江183 市场营销哈尔滨广厦学院黑龙江184 市场营销哈尔滨华德学院黑龙江185 市场营销复旦大学上海186 市场营销同济大学上海187 市场营销华东理工大学上海188 市场营销东华大学上海189 市场营销上海应用技术大学上海190 市场营销上海海洋大学上海191 市场营销上海外国语大学上海192 市场营销上海财经大学上海193 市场营销上海对外经贸大学上海194 市场营销上海体育学院上海195 市场营销上海工程技术大学上海196 市场营销上海立信会计金融学院上海197 市场营销上海电机学院上海198 市场营销上海杉达学院上海199 市场营销上海商学院上海200 市场营销南京大学江苏201 市场营销苏州大学江苏202 市场营销南京航空航天大学江苏203 市场营销中国矿业大学江苏204 市场营销南京工业大学江苏205 市场营销常州大学江苏206 市场营销南京邮电大学江苏207 市场营销河海大学江苏208 市场营销南京林业大学江苏209 市场营销江苏大学江苏210 市场营销南京信息工程大学江苏211 市场营销南通大学江苏212 市场营销盐城工学院江苏213 市场营销南京农业大学江苏214 市场营销南京中医药大学江苏215 市场营销中国药科大学江苏216 市场营销南京师范大学江苏217 市场营销江苏师范大学江苏218 市场营销淮阴师范学院江苏219 市场营销盐城师范学院江苏220 市场营销南京财经大学江苏221 市场营销苏州科技大学江苏222 市场营销常熟理工学院江苏223 市场营销淮阴工学院江苏224 市场营销常州工学院江苏225 市场营销扬州大学江苏226 市场营销三江学院江苏227 市场营销南京工程学院江苏228 市场营销南京审计大学江苏229 市场营销江苏理工学院江苏230 市场营销江苏海洋大学江苏231 市场营销徐州工程学院江苏232 市场营销南通理工学院江苏233 市场营销东南大学成贤学院江苏234 市场营销无锡太湖学院江苏235 市场营销金陵科技学院江苏236 市场营销中国矿业大学徐海学院江苏237 市场营销南京大学金陵学院江苏238 市场营销南京理工大学紫金学院江苏239 市场营销南京航空航天大学金城学院江苏240 市场营销南京理工大学泰州科技学院江苏241 市场营销南京工业大学浦江学院江苏242 市场营销南京中医药大学翰林学院江苏243 市场营销无锡学院江苏244 市场营销苏州城市学院江苏245 市场营销苏州大学应用技术学院江苏246 市场营销苏州科技大学天平学院江苏247 市场营销江苏大学京江学院江苏248 市场营销扬州大学广陵学院江苏249 市场营销江苏师范大学科文学院江苏250 市场营销南京邮电大学通达学院江苏251 市场营销南京财经大学红山学院江苏252 市场营销常州大学怀德学院江苏253 市场营销南通大学杏林学院江苏254 市场营销宿迁学院江苏255 市场营销西交利物浦大学江苏256 市场营销浙江大学浙江257 市场营销杭州电子科技大学浙江258 市场营销浙江工业大学浙江259 市场营销浙江理工大学浙江260 市场营销浙江农林大学浙江261 市场营销温州医科大学浙江262 市场营销浙江中医药大学浙江263 市场营销杭州师范大学浙江264 市场营销台州学院浙江265 市场营销温州大学浙江266 市场营销浙江工商大学浙江267 市场营销嘉兴学院浙江268 市场营销中国计量大学浙江269 市场营销浙江万里学院浙江270 市场营销浙江科技学院浙江271 市场营销宁波工程学院浙江272 市场营销浙江财经大学浙江273 市场营销浙江树人学院浙江274 市场营销宁波财经学院浙江275 市场营销浙大宁波理工学院浙江276 市场营销浙江工业大学之江学院浙江277 市场营销浙江师范大学行知学院浙江278 市场营销杭州电子科技大学信息工程学院浙江279 市场营销浙江理工大学科技与艺术学院浙江280 市场营销浙江农林大学暨阳学院浙江281 市场营销温州医科大学仁济学院浙江282 市场营销浙江中医药大学滨江学院浙江283 市场营销杭州师范大学钱江学院浙江284 市场营销湖州学院浙江285 市场营销绍兴文理学院元培学院浙江286 市场营销温州理工学院浙江287 市场营销浙江工商大学杭州商学院浙江288 市场营销嘉兴南湖学院浙江289 市场营销中国计量大学现代科技学院浙江290 市场营销浙江财经大学东方学院浙江291 市场营销温州商学院浙江292 市场营销上海财经大学浙江学院浙江293 市场营销浙江药科职业大学浙江294 市场营销温州肯恩大学浙江295 市场营销安徽大学安徽296 市场营销合肥工业大学安徽297 市场营销安徽工业大学安徽298 市场营销安徽理工大学安徽299 市场营销安徽工程大学安徽300 市场营销安徽农业大学安徽301 市场营销安庆师范大学安徽302 市场营销黄山学院安徽303 市场营销皖西学院安徽304 市场营销滁州学院安徽305 市场营销安徽财经大学安徽306 市场营销宿州学院安徽307 市场营销巢湖学院安徽308 市场营销淮南师范学院安徽309 市场营销铜陵学院安徽310 市场营销安徽科技学院安徽311 市场营销安徽三联学院安徽312 市场营销蚌埠学院安徽313 市场营销池州学院安徽314 市场营销安徽新华学院安徽315 市场营销安徽文达信息工程学院安徽316 市场营销安徽外国语学院安徽317 市场营销蚌埠工商学院安徽318 市场营销安徽大学江淮学院安徽319 市场营销安徽信息工程学院安徽320 市场营销马鞍山学院安徽321 市场营销合肥城市学院安徽322 市场营销合肥经济学院安徽323 市场营销安徽师范大学皖江学院安徽324 市场营销淮北理工学院安徽325 市场营销合肥师范学院安徽326 市场营销厦门大学福建327 市场营销华侨大学福建328 市场营销福州大学福建329 市场营销福建工程学院福建330 市场营销集美大学福建331 市场营销宁德师范学院福建332 市场营销泉州师范学院福建333 市场营销闽南师范大学福建334 市场营销三明学院福建335 市场营销龙岩学院福建336 市场营销福建商学院福建337 市场营销莆田学院福建338 市场营销仰恩大学福建339 市场营销闽南科技学院福建340 市场营销厦门工学院福建341 市场营销阳光学院福建342 市场营销厦门大学嘉庚学院福建343 市场营销福建师范大学协和学院福建344 市场营销福州外语外贸学院福建345 市场营销福建江夏学院福建346 市场营销福建技术师范学院福建347 市场营销南昌大学江西348 市场营销华东交通大学江西349 市场营销东华理工大学江西350 市场营销南昌航空大学江西351 市场营销景德镇陶瓷大学江西352 市场营销江西中医药大学江西353 市场营销江西师范大学江西354 市场营销上饶师范学院江西355 市场营销宜春学院江西356 市场营销赣南师范大学江西357 市场营销井冈山大学江西358 市场营销江西财经大学江西359 市场营销江西科技学院江西360 市场营销萍乡学院江西361 市场营销南昌工程学院江西362 市场营销新余学院江西363 市场营销九江学院江西364 市场营销南昌理工学院江西365 市场营销江西应用科技学院江西366 市场营销江西服装学院江西367 市场营销南昌职业大学江西368 市场营销南昌工学院江西369 市场营销南昌大学科学技术学院江西370 市场营销南昌交通学院江西371 市场营销赣东学院江西372 市场营销南昌航空大学科技学院江西373 市场营销赣南科技学院江西374 市场营销景德镇艺术职业大学江西375 市场营销江西农业大学南昌商学院江西376 市场营销南昌医学院江西377 市场营销江西财经大学现代经济管理学院江西378 市场营销山东大学山东379 市场营销中国海洋大学山东380 市场营销青岛科技大学山东381 市场营销济南大学山东382 市场营销青岛理工大学山东383 市场营销山东建筑大学山东384 市场营销齐鲁工业大学山东385 市场营销山东理工大学山东386 市场营销青岛农业大学山东387 市场营销潍坊医学院山东388 市场营销山东第一医科大学山东389 市场营销山东中医药大学山东390 市场营销济宁医学院山东391 市场营销德州学院山东392 市场营销滨州学院山东393 市场营销鲁东大学山东394 市场营销泰山学院山东395 市场营销山东财经大学山东396 市场营销齐鲁医药学院山东397 市场营销青岛滨海学院山东398 市场营销枣庄学院山东399 市场营销青岛大学山东400 市场营销烟台大学山东401 市场营销潍坊学院山东402 市场营销山东交通学院山东403 市场营销山东工商学院山东404 市场营销山东女子学院山东405 市场营销烟台南山学院山东406 市场营销潍坊科技学院山东407 市场营销山东英才学院山东408 市场营销青岛黄海学院山东409 市场营销山东现代学院山东410 市场营销山东协和学院山东411 市场营销山东工程职业技术大学山东412 市场营销烟台理工学院山东413 市场营销青岛城市学院山东414 市场营销山东财经大学燕山学院山东415 市场营销山东石油化工学院山东416 市场营销山东外国语职业技术大学山东417 市场营销泰山科技学院山东418 市场营销青岛工学院山东419 市场营销青岛农业大学海都学院山东420 市场营销山东财经大学东方学院山东421 市场营销烟台科技学院山东422 市场营销山东青年政治学院山东423 市场营销山东管理学院山东424 市场营销华北水利水电大学河南425 市场营销郑州大学河南426 市场营销河南理工大学河南427 市场营销郑州轻工业大学河南428 市场营销河南工业大学河南429 市场营销河南科技大学河南430 市场营销中原工学院河南431 市场营销河南农业大学河南432 市场营销河南科技学院河南433 市场营销河南牧业经济学院河南434 市场营销河南中医药大学河南435 市场营销新乡医学院河南436 市场营销河南大学河南437 市场营销河南师范大学河南438 市场营销信阳师范学院河南439 市场营销周口师范学院河南440 市场营销安阳师范学院河南441 市场营销许昌学院河南442 市场营销洛阳师范学院河南443 市场营销商丘师范学院河南444 市场营销河南财经政法大学河南445 市场营销郑州航空工业管理学院河南446 市场营销黄淮学院河南447 市场营销平顶山学院河南448 市场营销洛阳理工学院河南449 市场营销信阳农林学院河南450 市场营销安阳工学院河南451 市场营销河南工程学院河南452 市场营销南阳理工学院河南453 市场营销河南城建学院河南454 市场营销黄河科技学院河南455 市场营销郑州科技学院河南456 市场营销郑州工业应用技术学院河南457 市场营销郑州师范学院河南458 市场营销郑州财经学院河南459 市场营销商丘工学院河南460 市场营销中原科技学院河南461 市场营销信阳学院河南462 市场营销安阳学院河南463 市场营销新乡医学院三全学院河南464 市场营销新乡工程学院河南465 市场营销郑州工商学院河南466 市场营销郑州经贸学院河南467 市场营销商丘学院河南468 市场营销郑州商学院河南469 市场营销郑州升达经贸管理学院河南470 市场营销郑州西亚斯学院河南471 市场营销武汉大学湖北472 市场营销华中科技大学湖北473 市场营销武汉科技大学湖北474 市场营销长江大学湖北475 市场营销武汉工程大学湖北476 市场营销武汉纺织大学湖北477 市场营销武汉轻工大学湖北478 市场营销武汉理工大学湖北479 市场营销湖北工业大学湖北480 市场营销华中农业大学湖北481 市场营销湖北中医药大学湖北482 市场营销湖北大学湖北483 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聚类分析详解ppt课件
以上我们对例6.3.1采用了多种系统聚类法进行聚类，其结果 都是相同的，原因是该例只有很少几个样品，此时聚类的过 程不易有什么变化。一般来说，只要聚类的样品数目不是太 少，各种聚类方法所产生的聚类结果一般是不同的，甚至会 有大的差异。从下面例子中可以看到这一点。
动态聚类法（快速聚类）
(4) 对D1 重复上述对D0 的两步得 D2，如此下去 直至所有元素合并成一类为止。
如果某一步Dm中最小的元素不止一个，则称此现 象为结(tie)，对应这些最小元素的类可以任选一对 合并或同时合并。
27
二、最长距离法
类与类之间的距离定义为两类最远样品间的距离， 即
DKL
max
iGK , jGL
聚类分析应注意的问题
（1）所选择的变量应符合聚类的要求
如果希望依照学校的科研情况对高校进行分类，那么可以 选择参加科研的人数、年投入经费、立项课题数、支出经 费、科研成果数、获奖数等变量，而不应选择诸如在校学 生人数、校园面积、年用水量等变量。因为它们不符合聚 类的要求，分类的结果也就无法真实地反映科研分类的情 况。
主要内容
引言 聚类分析原理 聚类分析的种类 聚类分析应注意的问题 聚类分析应用 聚类分析工具及案例分析
聚类分析的种类
（1）系统聚类法（也叫分层聚类或层次聚类） （2）动态聚类法（也叫快速聚类） （3）模糊聚类法 （4）图论聚类法
系统聚类法
对比
常用的系统聚类方法
一、最短距离法 二、最长距离法 三、中间距离法 四、类平均法 五、重心法 六、离差平方和法(Ward方法)
对比
k均值法的基本步骤
(1)选择k个样品作为初始凝聚点，或者将所有样品分成k 个初始类，然后将这k个类的重心(均值)作为初始凝聚点。
成功企业发展路线图(PPT 121页)
令人担忧的飞利浦
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精于心，简于形
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企业存在“成长上限”的典型模型
4、行业深度开发失败 单品存在市场成长上限 市场营销驱动型 管理变革步履艰难
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三株药业
有病找三株（三株口服液）
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曾经如日中天的旭日升
伦敦地铁标志
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其后， 曾经是装潢设计师的 希特勒，在德国建立 法西斯体制，以反万 字标志为核心，建立 了一套纳粹帝国的视 觉识别系统。
1920年3月18日即保罗教皇诞生于波兰的同一天，早怀野心 的希特勒反用中国传统的万字图形，设计了反万字标志。
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北京大学市场营销课程专用 反动理念鼓惑民心，达成共识……..
学习海尔
蒙牛内幕
阿里巴巴
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“超女”启发“草根文化”
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从“大宅门”到“乔家大院 ”
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第四大攻略
品牌再规划 1、品牌构成：注册商标、记忆
符 号、高级沟通语 2、从品牌形象识别到品牌规划
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品牌攻略
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第一大攻略
如何再造流水线
向右再造：跨行业经营 向左再造：技术延展
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开元集团（案例）
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4000万元
浙江开元萧山宾馆
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十六家四星级宾馆
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北京大学光华管理学院_市场营销专业
北京大学光华管理学院市场营销专业一、专业简介、培养要求培养学生具有经济学、管理学的基础理论，具有国内、国际营销管理的专业知识，具有市场营销管理决策和实践的能力。
学生将适于在公司和跨国公司中从事国内国际市场营销、开发、管理、预策工作。
二、授予学位管理学学士三、学制四年四、学分要求与课程设置总学分：137，其中：1．必修课程97学分2．选修课程38学分3．毕业论文/设计2学分1）全校公共必修课程：33学分课程号课程名周学时学分开课学期03835061大学英语（一）42一上03835062大学英语（二）22一下03835063大学英语（三）22二上03835064大学英语（四）02二下04031650思想道德修养与法律基础22一下04031730毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”44二下重要思想概论04031682马克思主义基本原理概论上22二上33一上02831220经济学（代替马克思主义基本原理概论下）04031660中国近代史纲要22一下04130001体育（1）21一上04130002体育（2）21一下04130003体育（3）21二上04130004体育（4）21二下04530011计算机基础与应用33一上04530012计算机基础与应用33一下60730020军事理论22一下2）大类平台课程：共28学分，其中非本院系课程不低于8学分必修：19学分课程号课程名周学时学分开课学期00130201高等数学65一上00130202高等数学65一下02832110微观经济学33二上02832120宏观经济学33二下02832510财务会计33二上选修：共9学分课程号课程名周学时学分开课学期02530140计量经济学33三下06234840信息经济学44三上02532590中华人民共和国经济史22一下3）学院课程：必修课46学分（含大类平台课19学分）课程号课程名周学时学分开课学期02832730线性代数4+14一下02833430公司财务管理（中英文）33二上02834720概率统计（中英文）44二上02831100组织与管理33二上02831200社会心理学33一下02834740运作与信息管理44三上02832500中国经济改革与发展33三下02832640营销学33二上学院选修：至少选12学分课程号课程名周学时学分开课学期02811110专业英语62全年02830110人力资源管理33三下02838110生产作业管理22三下02832220民商法33三下02834390战略管理22四上02834730创业管理22二下02831520会计学33二上02831310管理学原理33二下02834750资产评估22四上02833270商业银行管理22四上02834020金融学概论33二上02833390博弈与社会33二上02832150宏观经济与健康投资32三下02837140中国商务33二下02832690物流与供应链管理22三下02830170电子商务33三下02834370企业伦理22三下4）专业课程：必修：18学分课程号课程名周学时学分开课学期02833650市场研究33二下02834620消费者行为33二下02836610广告学22三下02833440营销渠道（英文）22四上02832670定价管理22三上02834660服务营销（英文）22三下02832660产品管理22三上02832780市场营销专题22三下专业选修：至少选三门，6学分课程号课程名周学时学分开课学期02833490国际市场营销22四上02833460品牌管理22四上02833450销售管理22四上02832760应用多元统计分析22三上02832650市场营销战略22三下02832690物流与供应链管理22三下5）本科素质教育通选课：12学分A.数学与自然科学类：至少4学分B.社会科学类：至少2学分C.哲学与心理学类：至少2学分D.历史学类：至少2学分E.语言学、文学、艺术与美育类：至少2学分，其中至少一门是艺术与美育类课程6）学生选课要求：本院学生至少选修三门本院开设的英文课程，其中至少一门是本专业开设的课程。
大学专业介绍PPT课件
成为继传统医学、西医学之后中、
西医学汇通的未来医学。
主要课程：
人体解剖学、组织胚胎学、生理学、
生物化学、药理学、病理学、预防医
学、免疫学、诊断学、内科学、外科
.
学、妇产科学、儿科学、18 中医学。
医学专业全国名校
北京协和医学院
首都医科大学
南方医科大学
.
天津医科大学
19
.
20
管理学是一门应用广泛的学科。通常管理
2、电子信息工程类：适合到电子行业、广
播电视等部门从事设备制造及原材料的开发
研制、生产管理等工作。
3、土建类：适合到建筑部门或铁道、交通、
工矿、国防和房地产开发公司及建筑设计院、
规划局等部门从事研究、设计、施工、管理
和经营等工作。
4、电气信息类：适合到电力、机电、铁道
等部门从事科研、新技术开发和应用等工作。
医学专业现今医学分为传统医学基于生物医学模式近代发展起来的西医20世纪西医又发展到社会心理生物医学或综合医学模式后基因组时代系统生物学的兴起形成了系统医学在全球的迅速发展成为继传统医学西医学之后中西医学汇通的未来医学
大学专业介绍
University Professional
高二五班主题班会
PART 1
工程管理专业的对应位置是相应的规划部门。
2.服务性质企业
对人力资源管理、工程管理、旅游管理专业的毕业
生而言，服务性质企业也是一个较好的去处。这些专
业以人为本，注重综合能力。
3.政府部门
4.高校
各大高校的工作环境相对较好，工作闲暇时间较
多，收入也不低。目前在普通高校，管理学起，但随着日后
等方面工作的高级工程技术人才。主要
个人岗位竞聘优劣势分析ppt课件
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对竞聘岗位理解
个人竞争力分析（SWOT） 对管理的理解
工作规划 可能遇到的问题和解决方案
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1.公司正在快速发展，需要各种有能力 的人才 2.完善的晋升机制，能有更好的晋升空 间，接触更多的销售和管理技能
对管理的理解
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