剖析中国白酒品牌定位
本土白酒品牌策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，白酒行业呈现出蓬勃发展的态势。
在众多白酒品牌中，本土白酒品牌凭借独特的地域特色、丰富的文化内涵和深厚的群众基础，逐渐成为市场的新宠。
为了提升本土白酒品牌的知名度和市场竞争力，本策划方案旨在为某本土白酒品牌提供全面、系统的策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：结合地域特色和文化内涵，建议品牌名称为“醇香雅韵”。
2. 品牌理念：传承匠心，醇香致远。
3. 品牌定位：以“高品质、高文化、高品味”为定位，打造中国本土白酒的高端品牌。
三、市场分析1. 市场现状：目前，白酒市场竞争激烈，消费者对品质和文化的要求越来越高。
2. 市场需求：消费者对高品质、有文化底蕴的白酒需求旺盛。
3. 市场趋势：高端白酒市场将持续增长，消费者对品牌、品质、文化的关注度将进一步提升。
四、产品策划1. 产品线规划：根据市场需求和品牌定位，规划以下产品线：（1）高端系列：以纯粮固态发酵为主，强调品质和口感，满足高端消费群体的需求。
（2）文化系列：以历史故事、名人典故为背景，打造具有文化内涵的白酒。
（3）特色系列：结合地域特色，推出具有地方特色的白酒。
2. 产品包装设计：采用简约、大气的设计风格，融入地域文化元素，提升品牌形象。
3. 产品品质保证：严格控制生产流程，确保产品质量稳定。
五、营销策略1. 渠道策略：（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行品牌推广和销售。
（2）线下渠道：拓展高端酒店、餐厅、专卖店等线下渠道，提升品牌知名度。
2. 价格策略：（1）高端系列：采用高端定价策略，满足消费者对品质和身份的追求。
（2）文化系列和特色系列：采用中高端定价策略，兼顾品质和性价比。
3. 促销策略：（1）举办品鉴会、品酒会等活动，邀请消费者品尝产品，提升品牌口碑。
（2）开展“醇香雅韵”文化推广活动，传播品牌文化。
（3）与知名人士合作，提升品牌形象。
4. 品牌传播：（1）利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传。
白酒的推广策略
白酒的推广策略白酒是中国传统的酒类饮品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，白酒行业面临着推广策略的挑战。
本文将从品牌定位、营销渠道、产品创新以及消费者教育等方面探讨白酒的推广策略。
一、品牌定位品牌定位是白酒推广的关键。
在市场上树立一个清晰、独特的品牌形象对于吸引消费者的关注至关重要。
首先，白酒企业应该明确自身的特点和优势，如历史文化、工艺传承等，以此塑造品牌的个性。
其次，根据不同的目标消费者群体，制定针对性的推广策略。
例如，对于年轻消费者，可以强调白酒的时尚与品味，而对于中老年消费者，则可以强调其保健功能和文化底蕴。
二、营销渠道营销渠道的选择也是白酒推广的重要环节。
传统的销售渠道包括零售店、酒吧和餐饮场所等，这些渠道能够直接接触到消费者，但面临着竞争激烈和费用高昂的问题。
与此同时，随着电子商务的快速发展，网络销售成为了白酒推广的新选择。
通过电商平台，酒企可以更好地与消费者进行互动和交流，并提供更便捷的购买体验。
此外，合作开展线下活动，如举办白酒品鉴会、文化展览等，也是有效提升品牌曝光度的方式。
三、产品创新产品创新是推动白酒行业发展的重要驱动力。
白酒企业应该不断进行产品研发和创新，以满足不同消费者的需求。
一方面，可以开发出口感更为柔和、口味更为多样的新品种，以吸引更多消费者的选择。
另一方面，可以加入生态农业和绿色环保理念，在生产过程中减少对环境的影响，提高产品的质量和品质。
此外，通过与其他行业的合作，如与餐饮企业合作，创造出更多的消费场景和体验，进一步拓宽市场。
四、消费者教育消费者教育是白酒推广中的重要环节。
对于白酒的认知程度和消费文化的培养，直接影响到消费者的购买决策。
因此，白酒企业应该加强消费者教育，通过举办品鉴活动、推出白酒知识普及等方式，提高消费者对白酒的了解度和认同感。
同时，还可以积极参与公益事业，提倡文明饮酒文化，引导消费者形成理性和健康的饮酒习惯。
白酒公司市场定位方案
白酒公司市场定位方案白酒公司市场定位方案一、市场分析白酒是中国传统的高度酒，具有悠久的历史和深厚的文化背景。
随着经济的发展和居民收入的提高，白酒市场也呈现出了良好的发展势头。
目前，白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者对白酒的需求呈现多元化和个性化的趋势。
在这种背景下，对白酒公司而言，如何找准市场定位，满足消费者需求，实现可持续发展至关重要。
二、目标市场针对白酒市场多样化的特性，我们将目标市场定位为30-55岁的中高收入人群，主要关注消费者品位和生活品质的提升。
三、差异化竞争策略1.产品差异化：通过对产品的研发创新，提供不同口味和品质层次的白酒，以满足消费者不同口感偏好和需求。
2.品牌差异化：打造独特的品牌形象和品牌故事，塑造消费者的品牌认同感和忠诚度。
同时，加大品牌推广力度，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
3.渠道差异化：与线下门店建立紧密合作关系，通过提供专属的白酒产品和服务，吸引目标市场的消费者。
同时，积极开拓线上渠道，适应消费者线上购物的习惯，并提供便捷的配送服务。
四、营销策略1.定价策略：针对高品质白酒的定位，采取高端定价策略，塑造高品质的形象，提升产品附加值。
2.推广策略：通过媒体广告、活动营销等方式，宣传白酒产品的品牌形象和特色，吸引目标市场的消费者。
3.渠道策略：与大型百货商场、高档餐厅等建立合作关系，将产品陈列在高流量的场所，提高产品的曝光度和知名度。
4.客户关系管理策略：建立客户档案，定期进行客户调研，了解消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，增强客户黏性和忠诚度。
五、创新发展方向1.健康低度白酒：结合当前健康生活的消费趋势，研发低度白酒产品，满足消费者对健康生活方式的需求。
2.产品多样化：推出更多口味和品质层次的白酒产品，满足不同消费者的需求。
3.数字化营销：加大对线上渠道的投入，通过互联网、社交媒体等方式进行精准营销，提高品牌知名度和销售额。
4.合理陈列：研发适合家庭和个人消费的小包装白酒产品，并在零售渠道中进行合理陈列，方便消费者购买和携带。
劲酒定位分析成功案例
劲酒定位分析成功案例引言劲酒作为一家在酒水市场上颇有影响力的品牌，其成功的定位战略一直备受业界关注。
本文将通过对劲酒的定位分析，探讨其成功的案例，并分析其核心竞争力和市场定位。
劲酒的品牌故事劲酒是一家中国著名的白酒品牌，创立于1994年。
公司以“传承白酒文化，造福人类健康”为经营理念，致力于生产高质量的白酒产品，并通过创新推动行业发展。
劲酒的定位分析1.目标顾客群体劲酒的目标顾客群体主要是社会中高收入群体，以及国内外高端商务人士。
这一定位与其产品质量和价格密切相关，因为劲酒秉承着精湛的酿酒工艺和传统的生产工艺，产品质量得到了广大消费者的认可和信赖。
2.售价策略劲酒在市场竞争中采取了高价策略，以与其他白酒品牌形成明显的差异化。
高价策略不仅可以提高产品的品牌价值和形象，还可以通过满足高端消费者的心理诉求，塑造其独特的身份认同感。
3.品牌形象劲酒注重品牌的形象塑造，通过精心设计的宣传和广告活动，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
劲酒在广告中强调其产品的独特性和高质量，进一步增强了品牌形象和信誉度。
4.渠道优势劲酒通过建立良好的销售渠道，包括高档酒店、餐馆和高级超市等，确保产品在目标市场的广泛销售。
劲酒还积极发展电子商务渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。
劲酒的核心竞争力1.优秀的产品质量劲酒以其传统的酿酒工艺和精湛的技术，生产出优质的白酒产品。
产品口感细腻、香气浓郁，酒体充满层次感，并且在市场上备受好评。
2.强大的品牌形象劲酒通过品牌形象的塑造，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
品牌的高知名度和美誉度，为劲酒提供了更多的市场机会和优势。
3.精准的市场定位劲酒通过精准的市场定位，使其产品更好地满足目标顾客的需求。
劲酒在定位上准确定位于高端市场，通过提供高品质的产品和服务，吸引了目标顾客群体的关注和消费。
结论劲酒凭借其优秀的产品质量、强大的品牌形象和精准的市场定位在竞争激烈的白酒市场上取得了成功。
剖析中国白酒品牌定位
剖析中国白酒品牌定位中国白酒品牌市场上竞争激烈，各品牌茁壮成长，对于消费者而言，选择一款适合自己的白酒产品并不容易。
对于采购商而言，了解每个品牌的市场定位有助于在销售目标客户时更具有说服力。
因此，本文将通过剖析中国白酒品牌定位，希望能够给消费者和采购商提供一些参考和帮助。
中国白酒品牌目前主要分为高端、中高端、中端和低端四类。
高端白酒品牌代表有茅台、五粮液等。
中高端品牌包括洋河、泸州老窖、剑南春等。
中端品牌有古井贡、汾酒、牛栏山等。
低端品牌则有金六福、双沟、红星等。
不同品牌之间的定位不同，其市场目标、卖点和特点也各不相同。
茅台是国内知名的高端白酒品牌，其其历史渊源悠久、品质上乘、价格高昂，市场目标主要是高端消费人群，是中国白酒市场中最具代表性的品牌之一。
五粮液也是高端白酒品牌，其卖点是酒体柔和、品质稳定，并以“五粮液·十年陈”等系列产品为代表，即使价格相对较高也依旧深受消费者喜爱。
洋河作为中国白酒行业的优秀代表，在中高端市场中占据着一席之地。
其产品风格追求新颖、时尚、品位，在卖点上注重品质与性价比同时兼备，目标人群为都市上班族或小有钱财的消费者。
泸州老窖也是在中高端白酒市场中具有较强竞争力的品牌，其口感干辣、浓香型，以及独特的酿造工艺，深受欢迎。
除了中高端市场之外，中国白酒市场中还有大批中端品牌，如古井贡、汾酒、牛栏山等。
这些品牌在信息咨询的目标消费者范围内较为广泛，产品品质在中高端于以及比较低档的白酒品牌之间，价格通常在几百元左右，为部分消费者提供了可选择的一个区间。
最后，也是最广泛的白酒品牌市场就是低端白酒市场。
这一市场由于近年来政策的趋严，大多数地区都已经关停或调整产能，而这些品牌的消费者主要是一些农村地区及低收入消费人群。
在价格与市场占有量方面表现较为出色，是当下最具竞争力和市场资源的群体之一。
综上所述，通过这篇文章我们不仅对于不同白酒品牌进行了初步的分类和简单的介绍，更是希望不同消费者和采购商能够对于白酒品牌和其市场定位有一个初步的认识，以帮助消费者选择适合自己的酒品，为采购商销售提供帮助。
白酒品牌特点剖析
白酒品牌特点剖析白酒是我国传统的烈酒之一，拥有悠久的历史和独特的文化底蕴。
随着市场的不断发展，各个白酒品牌也层出不穷。
本文将就白酒品牌特点展开剖析，分析其在市场上的独特之处。
1. 品牌定位每个白酒品牌都有其独立的定位，以满足消费者的不同需求。
一些品牌追求高端市场，注重产品品质和口感，如五粮液、茅台等；而有些品牌则注重中低端市场，追求价格亲民，如古井贡酒、汾酒等。
品牌定位的不同决定了其在市场中的目标消费群体和竞争优势。
2. 传承与创新白酒品牌在传统工艺的基础上，不断进行技术创新和产品改良。
一方面，品牌传承历史悠久的酿造工艺和配方，保留了经典口感和风格；另一方面，也不断引入现代科技手段，提升生产效率和产品品质。
在传承与创新中，品牌成功地实现了古老与现代的结合。
3. 品质保证品质是白酒品牌的核心竞争力之一。
各大品牌通过严格的原材料选择、酿造工艺控制和产品质量监测，确保产品的稳定性和一致性。
并且，品牌还在酒精度、口感、香气等方面不断进行研发和改进，以满足消费者对高品质白酒的需求。
4. 市场营销策略白酒品牌在市场上进行全方位的宣传推广和营销活动。
无论是通过电视广告、网络宣传，还是通过赞助体育赛事和社会公益活动，品牌都在不断扩大影响力和品牌知名度。
此外，一些品牌还通过开展线下体验活动和举办品鉴会等方式，加强与消费者的互动，提升品牌形象。
5. 多元产品线白酒品牌往往不只有一款产品，而是通过打造多元产品线来满足消费者的不同需求。
除了主打产品外，品牌还推出了系列产品，如高度不同、口感不同的多个档次产品。
这样的多元产品线使得品牌能够更好地满足消费者的个性化需求，提升市场竞争力。
6. 品牌文化塑造白酒品牌通过塑造独特的品牌文化，进一步提升消费者对品牌的认同感和情感连接。
品牌文化可以包括品牌历史、品牌故事、品牌形象等多个方面。
一些品牌通过挖掘本土文化元素，打造出独特的品牌形象和形象代言人，增强品牌的认知度和市场地位。
通过对白酒品牌特点的剖析，我们可以看到不同品牌在市场上拥有各自的竞争优势和特点。
白酒的八种定位
8种不同的品牌定位方式品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。
品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。
接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要和品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。
品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。
1．产品特点为导向。
品牌的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。
品牌的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。
比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。
以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点和品牌的关系，既要使品牌定位和产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。
比如现在市场上洗发水有很多不同的产品，产品上市时都要选择一个特点或者是突破点，但是别人用过的概念你不能再重复，否则是替别的品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质和形象，这就和“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了和“海飞丝”的正面竞争。
我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例。
大宝公司的营销能力不是很突出，公司实力也不是很强，但它在化妆品市场上却一直长盛不衰，为什么呢？因为没有人跟他竞争，大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。
白酒企业品牌策略差异化比较分析
白酒企业品牌策略差异化比较分析随着中国白酒行业的不断发展，企业之间的竞争也越来越激烈。
为了脱颖而出，各大白酒企业纷纷采用差异化策略来打造自己的品牌形象。
本文将从品牌定位、品牌形象、品牌宣传等方面比较分析白酒企业的差异化策略。
一、品牌定位1、茅台茅台以其高端、豪华的“贵族茅台”形象著称。
在产品定位上，茅台坚持高端路线，以高于市场水平的价格和高品质的酱香为主要卖点。
在消费者心中，茅台的品牌形象是“奢华、高雅、典雅、稳健、厚重”。
2、五粮液五粮液则主打跨级差异化策略。
它凭借着在质量和口感上的优势，以及合理的价格定位，从中高端市场向高端市场渗透，在恰当时候推出价值更高的高端系列酒，以不断满足客户不同的需求。
3、洋河洋河则强调自己不只是以酱香酒为主的企业，它的其他系列产品，如清香和浓香等，也占有很重的市场份额。
因此，洋河的品牌形象是“多样化、全品类、高性价比”。
二、品牌形象茅台的品牌形象一直是高端、奢华的形象。
在产品的包装和广告上也强调“高贵不凡、典雅大气”的感觉。
通过不断推陈出新，让消费者将茅台酒和高档餐饮场合相联系，进一步巩固了其高端的形象。
五粮液始终是中国白酒中的佼佼者。
与茅台不同的是，五粮液的品牌形象更偏向年轻、时尚、前卫。
它在包装和广告上强调现代感和品位感，并与时下热点相结合，以增强消费者对其品牌的认知。
洋河则是强调“大众品牌”的形象。
它坚持性价比为王的原则，在产品的定价上狠抓住了消费者的心理，推出浓香类酒在中低端市场占有很大的市场份额，强化了其“大众品牌”的形象。
三、品牌宣传茅台的广告宣传一直是豪华、气派的风格，强调高贵、优雅、稳重的形象。
通过赞誉、文化、景色等展示方式，营造了它神秘、高质、雍容华贵的品牌形象，提高了品牌知名度和忠诚度。
五粮液在满足传统市场的同时，也确立了华丽的形象，并创造了众多经典广告，其中代表着五粮液形象的“饮御止于至，君临天下酒”的口号，也被众多消费者所熟知。
通过广告的宣传，五粮液创造了一个崭新的白酒文化，感染着年轻消费者，为其品牌注入了更多新鲜的和现代的元素。
劲酒产品定位分析及其成功案例
劲酒产品定位分析及其成功案例1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，产品定位是企业制定市场策略的重要一环。
本文将以劲酒为例，对其产品定位进行分析，并探讨该公司在市场竞争中的成功案例。
2. 劲酒概述劲酒是一家致力于研发、生产和销售高品质白酒的企业。
该公司拥有先进的生产设备和技术团队，致力于生产出口及国内市场分销的多款优质产品。
3. 劲酒的产品定位分析3.1 目标市场劲酒的目标市场主要是中国国内以及海外一些有较高需求的地区和国家。
在中国市场，劲酒主要以成熟消费者为主要目标群体，这些消费者对高品质白酒的需求较高。
3.2 产品定位劲酒的产品定位主要是高端白酒市场。
通过精选原料、独特的酿造工艺和严格的质量控制，劲酒致力于打造出口及国内市场分销的高品质白酒产品。
作为高端白酒市场的参与者，劲酒通过提供优质的产品和服务来满足消费者的需求。
3.3 竞争优势劲酒在高端白酒市场有着明显的竞争优势，主要体现在以下几个方面： - 产品质量优良：劲酒注重产品质量，对原料的选择和酿造过程进行严格把控，确保产品的质量稳定和口感上佳。
- 品牌知名度：劲酒建立了良好的品牌形象和声誉，享有较高的知名度和美誉度。
- 渠道优势：劲酒与多家经销商建立了长期合作关系，并通过多种渠道扩大其销售网络，使产品更容易被消费者接触到。
4. 劲酒的成功案例劲酒的成功并不仅仅在于产品定位的准确，更在于市场策略的执行和持续创新。
以下是劲酒的一个成功案例：4.1 推出高端系列产品为进一步巩固在高端白酒市场的地位，劲酒推出了一系列高端产品，如绝世珍品系列、黄金圣酒系列等。
这些产品通过精选原料和特殊的酿造工艺，以及独特的包装设计，吸引了众多高端消费者的关注。
通过不断创新，劲酒成功地将自己定位为高端白酒市场的主要参与者。
4.2 进军海外市场劲酒不仅在国内市场取得成功，还积极拓展海外市场。
通过与海外合作伙伴的合作，劲酒将其产品出口到一些有白酒需求的地区和国家。
在海外市场，劲酒针对不同的消费者和市场特点，进行了精细化的产品定位和市场推广，取得了显著的销售成绩。
红花郎酒市场定位、操作体系
红花郎酒市场定位、操作体系1. 引言红花郎酒是一种具有悠久历史的中国传统白酒品牌。
作为中国白酒行业的翘楚，红花郎酒一直以来都备受消费者的喜爱和追捧。
然而，随着市场竞争的加剧，红花郎酒需要进行市场定位和操作体系的优化，以保持竞争优势并实现持续增长。
本文将深入探讨红花郎酒的市场定位和操作体系，为红花郎酒提供发展方向和策略建议。
市场定位是一种确定产品或品牌在目标市场中的位置的战略活动。
对于红花郎酒来说，其市场定位应该侧重以下几个方面。
2.1 目标市场红花郎酒的目标市场主要是国内消费者，尤其是对白酒文化和传统有浓厚兴趣的消费者。
此外，红花郎酒也可以考虑拓展海外市场，以满足国外消费者对中国文化和白酒的需求。
红花郎酒应该通过强调其品牌传统和历史价值，以及与中国文化的紧密联系，来与其他竞争对手区分开来。
红花郎酒可以定位为高端的传统白酒品牌，以吸引具有购买力和对品质有要求的消费者。
2.3 市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，并通过满足这些细分市场的不同需求来实现市场定位。
针对红花郎酒，可以根据不同的消费者群体进行市场细分，如年龄、性别、职业等。
通过对不同细分市场的研究，红花郎酒可以更好地满足不同消费者的需求。
3. 操作体系操作体系是指企业内部的运营流程和管理架构。
对于红花郎酒来说，优化操作体系可以提高工作效率、降低成本，并提升产品质量和客户满意度。
3.1 生产流程优化红花郎酒可以通过优化生产流程，提高生产效率和产品质量。
可以引入先进的生产设备和技术，提升生产效率，并加强质量控制，确保产品的稳定品质。
3.2 渠道管理优化红花郎酒应该建立一个完善的渠道管理体系，包括与经销商的良好合作关系以及对市场需求的敏感性。
通过积极管理和沟通，红花郎酒可以确保产品能够及时送达消费者手中，并满足他们的需求。
3.3 品牌推广和营销策略红花郎酒可以通过巧妙的品牌推广和营销策略来吸引更多的消费者。
可以利用线上线下的多种渠道进行宣传，通过参加相关展览会和活动来提高品牌知名度。
白酒品牌定位研究——以五粮液集团主要白酒品牌为例
白酒品牌定位研究——以五粮液集团主要白酒品牌为例白酒品牌定位研究——以五粮液集团主要白酒品牌为例随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，酒类消费需求不断增加，白酒作为一种传统的中国酒类，一直占据着非常重要的市场地位。
在众多白酒品牌中，五粮液集团作为中国白酒行业的代表之一，其主要白酒品牌备受关注。
本文将以五粮液集团主要白酒品牌为案例，就其品牌定位进行深入研究。
首先，我们需要了解白酒品牌定位的概念。
品牌定位是指企业在目标市场中，通过传递特定的产品或服务价值主张，与竞争对手区分开来，从而在消费者心中形成特定的品牌形象和价值认同，使消费者愿意选择该品牌。
白酒品牌定位的目的是帮助消费者建立品牌认知和区别，并促使消费者形成品牌忠诚度。
五粮液集团是中国白酒行业的龙头企业，其主要白酒品牌包括五粮液、汾酒、泸州老窖等，每个品牌都有自己的特点和基本定位。
五粮液以其独特的酿造工艺和优质的原材料，被定位为高端白酒品牌。
五粮液酒体醇厚，口感细腻，以细腻香醇著称，其酒香持久，回味悠长。
品牌的独特之处在于，它通过精心的酿造工艺和严格的质量控制，确保每一瓶五粮液都能够呈现出高品质的酒香和口感。
从价格上来看，五粮液定位在高端市场，面向高收入人群，价格较高。
这种产品定位与五粮液作为中国传统白酒的历史和文化底蕴密切相关，使得五粮液品牌在消费者心中形成了高端、高品质的形象。
汾酒作为五粮液集团旗下的另一个主要白酒品牌，其定位与五粮液有所不同。
汾酒侧重于传统的酿造工艺和文化底蕴。
汾酒以其独特的陈年历史和浓郁的地方特色闻名。
汾酒的定位为中高端市场，它通过传递传统、文化和历史的元素，使消费者认同汾酒所代表的传统价值观念。
与五粮液相比，汾酒的价格相对较低，更具有亲民性。
这种定位使得汾酒在市场中拥有一定的消费群体，通过传统和历史元素营造出独特的品牌形象。
泸州老窖则有着不同的品牌定位。
泸州老窖作为五粮液集团中最为年轻的品牌，其定位相对年轻和现代化。
白酒产品品牌定位策划方案
白酒产品品牌定位策划方案白酒产品品牌定位策划方案白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
做有“情感”的产品；做有“情感”的营销；建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
㈡、品牌定位2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。
所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。
“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅；以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。
根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品；而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。
这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。
a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在2550岁之间，受过良好的教育。
参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。
这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。
2、心理特征：b、“@1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。
剖析中国白酒品牌定位
剖析中国白酒品牌定位中国白酒自古就有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，作为中国传统的佳酿之一，在国内市场中占有重要地位。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场也在不断的壮大和发展。
然而，随着品牌数量的增加，市场格局发生了巨大的改变。
为了赢得市场份额和用户喜爱，各大白酒品牌不断调整并优化自己的品牌定位和营销策略。
因此，本文将对中国白酒品牌的定位进行剖析。
一、什么是白酒品牌定位？白酒品牌定位是企业在市场上针对不同的消费者群体，以不同的方式进行产品的推广，从而创造价值和获取市场优势的目标。
在定位中，企业需要考虑消费者的需求和市场环境，进行战略的规划和谋划，形成与众不同且有吸引力的品牌形象。
二、中国白酒品牌定位类型1.行业领导者行业领导者是指在行业中拥有最高市场份额的企业，其产品在市场中得到普遍的认可和信任。
在白酒行业中，洋河、五粮液、茅台等品牌属于行业的领导者。
这类白酒品牌在市场中的营销宣传和销售亦采取一种自信、稳健的风格，强调自身产品的高品质和价值，让消费者切实体验其中的独特魅力与优点。
2.战略品牌战略品牌是指企业通过创新和发展一连串的产品，并利用一种超越产品本身的品牌背景和形象，从而创造一个属于自己的特别的市场差异化。
在白酒市场中，古井贡、汾酒、泸州老窖等品牌属于此类。
这些品牌借由自身独一无二的文化、艺术和特质，以及其扩展的产品线，成为了消费者心中独一无二的高品质、高档次的白酒。
3.商业品牌商业品牌是指企业侧重于营销策略的品牌，通过多方面的推销营销，效仿一种相关的主流产品，并在市场中迅速成长。
在白酒市场，红星、威士忌、黄鹤楼等品牌属于此类。
这种白酒品牌依靠从广告、品牌推广，到产品研发和设计等多个方面的优化，以及消费者的承认和支持，来实现产品的价值和品牌的增值。
三、总结白酒品牌的定位对于消费者和企业来说都非常重要，通过对白酒品牌的定位分析，我们可以更好的了解不同品牌的优势和市场竞争情况，同时对品牌的发展有着重要的意义。
白酒的十大品牌定位策略
白酒的十大品牌定位策略品牌延伸在企业经营中运用非常广泛,一些企业因之获得重大成功的同时,失败的案例也比比皆是,因此对品牌延伸进行理论研究具有重要的现实意义。
下面店铺给大家分享，欢迎参阅。
策略一、档次定位不同的品牌会被消费者在心中分类为不同的档次，档次蕴含了实物之外的价值，例如为消费者带来满足感和优越感等等。
国酒茅台就是应用档次定位的较好例子。
茅台定位于国酒，它是身份地位“尊贵、显赫”的象征。
普通茅台酒也是几百元，精装、年份酒更是高达上千元。
之所以茅台定位于国酒，而非水井坊、酒鬼酒、老白干等，那是因为茅台具有这样的历史文化基础，已经占据了消费者的心智。
新中国成立后，茅台酒得到了国家领导的特别青睐，曾在新中国的外交史上发挥了举足轻重的作用，因此才被尊为国酒。
国内名优白酒沪州老窖也采用了档次定位。
其中，高档定位的是“国窖1573”品牌，中档定位的是“浓香经典”、“百年沪州老窖”、“沪州老窖特曲”等品牌和低档定位的是“头曲”、“二曲”品牌，从而形成高中低的品牌定位结构模式。
“国窖1573”定位于“中国第一窖”，这种定位是比较迎合消费者头脑中的信息资源。
因为该公司拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群。
策略二、情感定位消费者情感定位就是指将某品牌直接与消费者的情感联系起来，打动消费者的芳心，与消费者达成共识和情感共鸣。
营销之父菲利普·科特勒指出，人们的消费行为变化分为三个阶段：第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是感情阶段。
在第三个阶段，消费者所看重的已不是产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度，以及得到某种情感上的需求满足。
毋庸质疑，消费者情感定位是品牌诉求的关键节点，是联系消费者与品牌关系的重要桥梁。
在白酒品牌中，以消费者情感定位成功的例子也不胜枚举。
山东“孔府家酒”就是以消费者的故乡情结为依托;再如，广东南雄市的古巷酒业以数量众多的外来人口为目标市场，以“乡情”为定位，直接和外出务工人员产生情感共鸣。
白酒品牌定位研究以五粮液集团主要白酒品牌为例
2、加强品牌传播力度：在传统媒体广告投放的同时，加大对数字营销的投 入，积极运用社交媒体等新媒体平台，以提高品牌在年轻消费群体中的知名度；
3、加速国际化进程：加强对国际市场的开拓，通过与国际知名酒企合作、 举办国际品鉴活动等方式，提升五粮液在国际市场的知名度及影响力。
本次演示通过对五粮液集团主要白酒品牌定位的研究，全面剖析了其在品牌 定位方面的优势和不足。希望通过本次演示的分析，能为相关企业在品牌定位方 面提供有益的参考与启示。对于后续研究者和白酒行业从业者来说，应当时刻市 场动态和消费者需求，灵活调整和优化品牌定位策略，以适应不断变化的市场环 境。
二、五粮液集团的消费税筹划
1、现状分析
五粮液集团在消费税筹划方面采取了多种措施。首先，五粮液集团积极优化 生产流程，提高生产效率，降低生产成本，从而降低消费税负担。其次，五粮液 集团合理利用政策法规，如将产品出口至税率较低的国家或地区，以降低税收负 担。此外，五粮液集团还通过多元化经营，拓展业务范围，以降低单一产品的税 收压力。
2、消费群体相对单一：受传统文化影响，五粮液的主要消费群体年龄偏大， 相对单一，对年轻一代消费群体的吸引力有待提高；
3、国际化进程较慢：尽管五粮液在国内享有盛誉，但在国际市场的知名度 及影响力相对较弱。
根据上述分析，本次演示提出以下建议以帮助五粮液集团进一步提高其品牌 定位效果：
1、优化产品线布局：针对不同消费群体，推出更多具有针对性的产品，同 时对高端产品系列进行优化，以满足不同消费者的需求；
参考内容
基本内容
五粮液集团作为中国著名的白酒企业之一，面临着消费税所带来的税收压力。 本次演示将介绍消费税基础知识，分析五粮液集团消费税筹划现状，并探讨五粮 液集团如何利用优惠政策降低消费税负担。最后，总结本次演示内容并提出对其 他白酒企业消费税筹划的启示。
中国白酒 品牌定位语
中国白酒 品牌定位语
中国白酒的品牌定位语可以有多种选择，以下是一些可能的品牌定位语：
1. 中国白酒的瑰宝：展现中国白酒的悠久历史和传统工艺，彰显其独特的文化魅力和精湛的酿造技艺。
2. 古老智慧，尊享品味：将中国白酒与古老智慧相结合，传递出品味高尚、文化底蕴深厚的形象。
3. 纯正中国，自然之选：强调中国原生态的酿造过程，突出白酒的天然纯正和独特风味。
4. 精心酿造，尽享滋味：突出中国白酒制作过程中的精心工艺，让消费者感受到每一口的独特滋味和醇厚口感。
5. 珍品中国，国际典范：强调中国白酒的珍稀价值和国际影响力，体现其在世界范围内的地位和认可度。
这些品牌定位语可以根据不同的白酒品牌和目标市场进行调整和细化，以准确传递品牌的核心价值和差异化优势。
四特酒的历史渊源与品牌定位
四特酒的历史渊源与品牌定位四特酒，作为中国白酒品牌中的知名品牌之一，具有悠久的历史和独特的品牌定位。
本文将从四特酒的历史渊源和品牌定位两个方面进行探讨，以展现其在中国白酒市场中的独特魅力。
一、四特酒的历史渊源四特酒的历史可以追溯到20世纪初，它诞生于中国白酒的黄金时代。
当时，中国经济发展迅速，白酒市场竞争激烈，然而四特酒凭借其独特的酿造工艺和口感，在市场上崭露头角。
四特酒的创始人四特酒业有限公司拥有着丰富的技术积累和传承的酿酒工艺，使得四特酒成为了那个时代最受欢迎的白酒之一。
随着时间的推移，四特酒逐渐壮大并且在国内外酒类展览中屡次获奖。
其独特的酿酒工艺和传统的酒文化背景，使得四特酒成为了白酒市场的翘楚。
其精酿的酒质、浓烈的香气和独具匠心的酿造工艺，使得四特酒在消费者心中树立了品质和信誉的形象。
二、四特酒的品牌定位品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的重要手段，对于一个企业来说尤为重要。
四特酒的品牌定位注重两个方面，即传承和创新。
首先，四特酒注重传承。
酿造白酒的技艺代代相传，对于四特酒来说，传承是品牌定位的灵魂所在。
四特酒传承了白酒酿造的独特工艺和文化，以打造传统与现代相融合的独特风格。
这种传承使得四特酒在市场中独树一帜，与其他品牌区分开来。
其次，四特酒注重创新。
随着社会的发展，消费者对白酒的要求也不断提高，因此四特酒通过不断创新来满足市场需求。
例如，四特酒在包装设计上注重简约时尚，以吸引更多年轻一代消费者的关注；同时，在产品口味上注重个性化，推出了多款适应不同人群口味的产品。
这种创新使得四特酒在白酒市场中始终保持一定的竞争力。
总结：通过对四特酒的历史渊源和品牌定位的探讨，可以看出四特酒凭借其悠久的历史和独特的品牌定位在中国白酒市场中具有重要地位。
无论是传承还是创新，四特酒都始终注重产品质量和消费者的需求，努力打造出高质量的白酒产品。
相信在未来的发展中，四特酒将继续用其独特的魅力吸引更多消费者，并在国内外市场上占据重要地位。
市场营销江小白企业分析(一)
市场营销江小白企业分析（一）引言概述:江小白是一家知名的中国白酒品牌，凭借其独特的产品定位和市场营销策略快速崛起。
本文将对江小白企业的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、营销渠道、产品创新、消费者洞察和竞争优势等方面。
一、品牌定位:1. 提供高品质的白酒产品。
2. 注重与消费者的情感共鸣。
3. 借助文化符号塑造品牌形象。
4. 针对特定的消费者群体进行市场细分。
5. 建立江小白品牌的核心价值观。
二、营销渠道:1. 多渠道分销模式，包括线上和线下渠道。
2. 建立稳定的经销商网络。
3. 开展线下产品推广活动，如展会和促销活动。
4. 在线上平台开展品牌推广和销售。
5. 利用社交媒体和口碑营销策略扩大影响力。
三、产品创新:1. 强调产品的独特性和创新性。
2. 不断改进和升级产品的品质和包装。
3. 与行业内的合作伙伴进行技术创新。
4. 推出新品种和系列产品。
5. 引入新的产品概念和功能。
四、消费者洞察:1. 追踪消费者需求和市场趋势。
2. 进行市场调研和数据分析。
3. 搭建客户关系管理系统。
4. 增加与消费者的互动和参与度。
5. 关注消费者反馈和意见，进行持续改进。
五、竞争优势:1. 品牌知名度和美誉度。
2. 建立了广泛的销售网络和渠道。
3. 高品质的产品和独特的产品定位。
4. 强大的研发和创新能力。
5. 拥有忠诚的消费者群体和良好的品牌形象。
总结:江小白企业在市场营销方面采用了一系列成功的策略，包括品牌定位、营销渠道、产品创新、消费者洞察和竞争优势等。
通过提供高品质的白酒产品、积极开展多渠道销售、不断推出创新产品、关注消费者需求和建立竞争优势，江小白企业迅速发展，成为中国白酒市场上的领军品牌。
白酒企业的四轮定位营销模式
白酒企业的四轮定位营销模式随着经济的发展和社会的进步，白酒行业也在不断地发展壮大。
在众多的白酒企业中，如何通过优秀的定位营销模式，迅速提升品牌形象，赢得市场份额，已经成为了一个极为重要的问题。
1.第一轮定位：品牌定位品牌定位是企业经营和市场竞争的基础。
白酒企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须要有一个与众不同的品牌形象。
首先，白酒企业要评估自身的品牌定位。
对公司的定位与发展方向进行系统的分析，从而明确所要提供的最基本的功能和服务。
同时，与同行业企业进行对比，评估自己的优势和劣势，分析行业的未来市场趋势，以制定有效的品牌定位策略。
其次，企业可以针对特定的消费群体，制定不同的品牌价值。
比如，针对年轻消费者群体，品牌可以面向时尚、个性化等方向，打造具有时尚、年轻感的品牌形象和产品，吸引年轻受众；针对中老年消费者，则可以侧重于文化、历史等方面，打造更具传统、底蕴感的品牌形象和产品，吸引中老年受众。
最后，品牌定位要坚持持续更新与完善。
不断关注市场的变化和消费者的需求，及时做出调整和改进，保证企业始终保持对消费者有效的吸引力。
2.第二轮定位：产品定位产品定位直接关系到企业产品的市场竞争力。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须要有一个符合市场需求，满足消费者需求的产品。
首先，企业要关注产品品质的提升。
在选择生产工艺、原料和配方等方面，要严格把控质量，保证产品的稳定性和品质优良。
其次，针对不同消费群体的需求，开发不同类型的产品。
比如，针对喜欢纯净口感的消费者，可以推出高端的白酒产品，如52度、53度等高度酒，满足消费者对口感的要求；针对价格敏感的消费者，则可以推出价格相对比较低的中低端产品，如38度、42度等。
最后，要建立良好的产品品牌形象。
通过包装、广告等策略，给消费者留下深刻的记忆和印象，从而提高品牌的形象，增强品牌的金字招牌效应。
3.第三轮定位：渠道定位渠道是企业产品和客户之间的桥梁，直接影响到产品销售和市场份额。
二锅头酒营销策略研究
二锅头酒营销策略研究二锅头酒是中国一款具有悠久历史和浓厚文化底蕴的白酒品牌。
为了提升市场份额和品牌影响力，需要制定一套有效的营销策略。
本文将从品牌定位、目标市场、推广渠道和产品创新等方面进行研究，以期为二锅头酒提供相关建议和方向。
1. 品牌定位:品牌定位是营销的基础，确定了品牌的目标受众和与竞争对手的差异化。
对于二锅头酒而言，其历史渊源和独特工艺是其核心竞争力。
因此，可以将二锅头酒定位为传统工艺与现代品味的结合，强调其古老传承和独特的口感。
2. 目标市场:针对不同的消费者群体进行细分，确定主要目标市场。
对于二锅头酒，其主要消费人群可以划分为两个方向：一是年龄较大、对传统文化有浓厚兴趣的人群；二是年轻消费者，追求个性化体验和时尚文化的人群。
针对不同的消费人群，制定相应的营销策略。
3. 推广渠道:选择合适的推广渠道，以扩大品牌的知名度和吸引消费者的注意。
可以通过以下渠道进行推广：传统广告渠道，如电视、报纸、杂志广告；线上渠道，如社交媒体、电商平台等；线下渠道，如专卖店、酒类展会等。
此外，可以与知名餐饮企业合作，将二锅头酒纳入其酒水菜单，提升曝光度和销售量。
4. 产品创新:在市场竞争激烈的环境中，产品创新是吸引消费者和提升品牌价值的重要手段。
对于二锅头酒而言，可以考虑进行包装创新，设计独特的瓶身和标志，以增加消费者购买的欲望。
在口感方面，可以进行口味研发，推出不同类型的二锅头酒，满足不同消费者的口味需求。
综上所述，对于二锅头酒的营销策略，可以从品牌定位、目标市场、推广渠道和产品创新等方面进行考虑。
通过制定适合二锅头酒的市场营销策略，可以提升品牌的知名度、销售量，并在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
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剖析中国白酒品牌定位（1）作者：周定收日期：2008-11-27 字体：[大] [中] [小]一、白酒品牌概述1、白酒区别于其他酒类的核心价值中国的酒文化源远流长，酒的种类在世界上也是数一数二，既然是酒，消费价值就有大同小异的两面，但是这并不是说因为是酒，其价值就可以模糊甚至有很多人认为一些诉求概念差不多可以互换，更有甚者把这种对独特价值的模糊是企业不能建立高盈利模式的罪魁祸首！酒能买成中国这个样子在世界也是一大创举。
为什么芝华士的传播画面总是游艇，垂钓等等生活情趣与自由画面让我们蝴蝶般跟着几欲翩翩起舞或心驰神往呢？而百威啤酒每次都能通过激情释放的画面给我们意料之外的惊喜从而轻松融入其中呢？应当申明的是，这绝对不是创意的差距，而是价值基因管理之下品牌调性的几种释放，使价值战略统帅品牌理念。
品牌不能建立新的价值，而只能诠释或放大自己有的价值，价值的本源是品牌最终要表达的东西，价值基因就是它的国境线，对它不可逾越！我们把整个酒行业称为不完全独立行业，因为这些不同的酒之间是存在相当的替代关系的。
这不象汽车和房地产。
那么消费者在喝酒的时候为什么和啤酒而不喝白酒？什么场合一定要喝黄酒？导致消费者叫做出最终选择的潜意识到底是什么？消费者过程中得到的到底是什么？回答清楚这写问题，我们就可以知道几大主流酒的价值基因了（见图一）。
了解不同种类的酒的核心价值，就可以在此基础上建立自己的全价值并进行管理和优化，最终维持或达到高盈利状态了。
２、中国白酒市场品牌容量分析。
可能在白酒企业的眼中，造牌太简单了，注册一个商标只要区区的一千多元，设计一个包装也是非常容易，至于市场的品牌容量，白酒企业很少会考虑到市场容量的饱和，因为中国白酒消费者太多了。
果真如此吗？中国消费市场真的到了容量不可测，消费层次不可分的地步？很显然，白酒品牌在中国市场数量一定有一个限度，究竟从目前中国市场去看，中国市场允许多少个白酒品牌在市场上生存？从消费价格档次上看，中国白酒市场品牌至多不会超过十个。
为什么？因为我们可以将价格进行从高到低的交叉分析，我们会发现，中国价格承受阶层不会超过十个阶级；从中国文化价值与思想历史上看，中国哲学与文化发迹构成核心品牌要素的品牌也不会超过十个，因此，从文化角度看，中国白酒品牌有十个应该是比较理想的品牌数量；从地域分布上看，中国白酒品牌以川酒、贵酒、汾酒、皖酒等为特征分布，十个品牌也是比较明显的界限，因此中国有十大名酒、八大名酒之说。
但是为什么会形成中国市场白酒品牌林立，品牌数量惊人？因为中国白酒市场不充分竞争的结果，中国白酒品牌集中度比较低的现实也反映了中国白酒品牌塑造手段相当初级，垄断性品牌至今仍为出现，我们可以大胆地预测，中国白酒必将经过一个充分竞争的品牌营销时代，谁掌握了品牌武器，谁便会在竞争中占据主动，正是在这个意义上，我们认为：品牌决定着中国白酒业的未来。
在产品同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。
品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。
如今，缺乏品牌定位或定位不明确的广告可以说比比皆是。
总的来说，中国企业在品牌定位策略认识上还较淡薄。
３、不同类型的产品市场呈现品牌垄断竞争特征五粮液占据了浓香型产品的主要市场，贵州茅台占据了酱香市场的主导，浓香型白酒与酱香型白酒共同形成白酒市场主流，众多品牌在这两个市场展开争夺。
四川郎酒也是酱香市场强有力的竞争者。
浓香型与酱香型产品构成直接竞争关系（见图二）。
４、白酒消费群体饮用特性（１）目前的礼品酒市场主要以中偏高档品牌为主：泸州老窖、金六福、古井贡酒、五粮液、剑南春、枝江大曲、全兴大曲、茅台等（见图三）。
（２）自饮市场主要以中低档品牌为主：红星二锅头、沱牌、泸州老窖、尖庄、枝江大曲、江津、九江双蒸、金六福、全兴大曲、古井贡酒、洋河大曲（见图四）。
（３）送礼／自饮市场相比较，自饮市场的市场集中度更低，品牌占有比较分散，主要是由于定位于中低档的地产酒，对市场所造成的冲击。
二、白酒品牌定位依据所谓品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。
接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。
随着中国白酒市场的发展，市场上产品多样化与企业之间产品同质化将更加明显，企业的竞争优势将会更多依赖于品牌定位与品牌个性。
给品牌定位，是白酒企业的关键战略。
在香型定位上，白酒随着川酒的辉煌而日渐趋向于“浓香”型口感定位。
其实，不论浓香还是酱香，或是清香、兼香，只要能够保持产品的风格，就可以成为白酒品牌的特性。
从当前及将来看，在中国白酒市场上竞争的企业大致是第一品牌集团的国家级名酒和第二品牌集团的地方名酒。
它们在规划各自的品牌战略时会有不同的内涵与外延表现，如“茅台”定位为“国酒”，强调独特的工艺和香型，强调健康；“五粮液”定位为“五粮精品”，强调纯粮酿造，强调资源优势；“沱牌”突出生态，定位为生态酒；这几种不同的品牌定位反映出这几家企业紧紧抓住了自己企业类型的优势。
白酒企业只有认清了自己的优势，才能找到品牌定位的依据，规划差异化营销。
在分析白酒品牌定位的依据时，我们必须要明白的一个前提就是白酒的品牌定位往往不是单一的根据某个依据，它可能是几个依据的结合，也可能是在某一依据的前提条件下，再依据另外的依据进行进一步的定位来区别于其他竞争者。
1、以产品特点为定位依据。
白酒主要有浓香、酱香、米香、清香等等多种香型，而现在市场上基本上浓香型一统天下，“天下白酒一个味”，很多白酒品牌挤在浓香型的箩筐里争夺市场。
其实，消费者对于任何商品，追求的是个性或者独特的品质，因此，香型细分能为中小品牌站稳市场提供坚实的基础。
香型细分可以在保持中国白酒固有特性醇厚、绵长的风格上细分出众多的香型，并让香型成为品牌的一个独特的利益。
在香型细分上，中小型白酒企业必须加大研发力度，充分利用现代科技为白酒创造新的口感，创造属于自己品牌的市场空间和消费群体。
健力宝推出清香型的宝丰酒，受到了一些非议；贵州醇推出奇香型，市场反响并不是很大。
对于中小酒企而言，在浓香型大行其道之时，没有大量的资金用于品牌传播，另辟蹊径是否可行呢？事实上，宝丰酒的市场成效仍待观察，而奇香贵州醇的问题在于，品牌的诉求存在一些问题，而不是在于香型的选择上。
对于中小酒企而言，选择其他香型的产品能否获得成功，关键的一点是看目标市场内的消费者口感接受程度，以及品牌传播策略上。
例如，在中国东西南北，都存在不同香型的消费偏好。
广东、福建沿海的清淡，四川、贵州的浓厚，山西的清香，东北的甘洌等等，对于不同的区域，应该考虑自己的目标消费群在什么地方。
另外，在品牌诉求时，应该根据各地区消费者的不同类型有所区别。
例如，四川消费者对于白酒香型非常了解，以新香型为诉求点会成为独特的品牌利益。
但是在广东，大部分消费者连浓香与酱香的区别都不太清楚，如果纯粹以新香型作为诉求，作用发挥不出来。
以产品特点为定位依据不具独占性，可模仿性强，不适合品牌长期坚持；消费者在消费白酒时，更多的是凭口感感知酒的品质，对原料、工艺和水源及环境了解不多；原料定位具有物质属性定位，很难在精神层面进行品牌提升。
2、以目标市场为定位依据该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。
把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。
部分白酒品牌有不同的产品度数，也有不同的包装，但是针对消费者的细分显然不足。
以性别分类，香烟有非常多的女性品牌，但是堂堂中国白酒业，竟然找不到几个为女性为消费对象的品牌，难道女性注定就不喝白酒？事实显然不是，酒场上，许多巾帼不让须眉。
况且，白酒消费往往是一种集体消费、情景消费，为了增加气氛，女性也愿意喝白酒，如广东的“客家娘酒”，把其定位为“女人自己的酒”，这对女性消费者来说就很具吸引力，因为一般名酒酒度都较高，女士们多数无口福享受，客家娘酒宣称为“女人自己的酒”，就塑造了一个相当于“XO是男士之酒”的强烈形象.消费者细分，可以从消费者的年龄阶段、消费场合、职业、文化阶层等等方面着眼。
３、以区域细分为定位依据区域细分是基于文化基础上的一种定位策略。
如东北的“北大仓酒”“富裕老窖”就是区域细分的强势品牌。
区域细分主要针对当地品牌、地产品牌而言，它们既可以利用当地的各种资源优势创造市场区隔，又可以借助于消费者的消费偏好阻挡其他品牌的入侵，从而牢牢控制区域内一定的市场份额。
中国地大物博，每一个地域都有其适应当地的个性文化氛围代表，这种文化可能是一个名胜古迹，也可能是一种地域性的历史文化或者地域性的人物。
这种当地认同性的文化在其它地域市场可能没有什么优势可言，但是在当地市场的文化忠诚度很高，能够形成区域性市场的消费情感认同，并形成市场共鸣效应。
中国现在有几万个白酒品牌，大都是属于这种地域性的品牌，这些品牌之所以能在激烈的市场竞争中“长生不衰”，最主要的是他们有很大的一部分当地的忠实消费群体。
４、以渠道细分为定位依据一些小品牌可以专门开发细分化的渠道，便如，某个行业的团购，如果用好关系营销，那么这种细分的渠道就可以成为自身的优势。
同时，渠道细分对于一些拥有其他渠道的中小白酒品牌也很有意义，如果能将原渠道变成白酒渠道，例如原来做汽车的，要求自己的所有经销商将自己的品牌酒作为礼品酒，这也是一个有效率的例子。
５、以竞争为定位的依据。
以竞争为定位的依据其主要指导思想就是针对竞争者的定位来对自己的品牌进行定位。
典型的就有比附定位，即攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，以沾名牌之光而使自己的品牌生辉。
攀龙附凤，首先是承认同类中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。
６、以档次为定位的依据按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。
现实中，常见的是高档次定位策略，高档次的品牌传达了产品高品质的信息，往往通过高价位来体现其价值，并被赋予很强的表现意义和象征意义。
如以下是一些２００５年三月新开发的一些产品，我们可以看到其在价值的上的定位策略。
７、以历史文化为依据的定位历史文化是白酒品牌最有爆发力的能量，它可以使白酒品牌与生就具备一种历史神秘色彩，这种神秘色彩在市场中，形成的一种消费向往的激情，增强了产品的品位价值和品牌的信誉度，在丰富品牌内涵和提高品牌质量方面有着得天独厚的优势。