建材行业区域经理岗位职责 薪酬方案

浙江·X X门业薪酬和销售费用方案书

—区域经理职位

一、区域经理岗位职责

1、岗位名称：区域经理

2、直接上级：销售总监

3、直接下级：店长、销售业务员

4、岗位性质

指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行销售总监下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。

5、岗位责任

1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度

2)负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行；

3)负责规划下级的工作区域和日常工作路线，并上报销售总监批准后执行；

4)负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行；

5)负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定，并上报销售总监批准后执行；

6)负责制定增加销量、降低成本的方案，并上报销售总监批准后执行；

7)每周日19：00前向销售总监提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》；

8)每月2日向销售总监提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；

9)负责整理和分析《周报表》和《市场信息反馈表》，根据市场现状制定有效的市

场推广策略和推进计划，经销售总监批准后执行；

10)负责下级的管理、培训、监督和协调工作；

11)开辟新合作商和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力；

12)定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；

13)对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；

14)每天08：00主持工作早会，每周一08：00主持周会，每月1日08：00—09：

00主持月度会议，并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查；

15)参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策；

16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；

17)按时完成销售总监交办的其他工作任务。

18)接受总公司的工作检查和监督。

19)按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行。

6、岗位权限

1)对下级的工作有管理权、监督权和检查权。

2)对下级的岗位调配有建议权。

3)对下级聘任或解聘有提名权。

4)对客户有权限内的签约权。

5)对下级的日常工作开支有审核权。

二、区域经理薪酬结构

1）、底薪

2）、提成和补助

三、区域经理的销售费用说明

1、城际交通费说明

1）厂部安装工到本区域进行安装、测量工作时，若由本区域提供食宿、交通时，凭票实报实销。

2）陪同客户到诸暨本部展厅或厂部参观考察，产生高速公路过路费，燃油费用凭票实报实销。

3）区域经理请假、返乡探亲期间不计发城际交通费。

4）区域经理报销市内交通费必须提供交通费发票，并且在发票后面备注票据发生的时间和线路。

3、电话费说明

1）区域经理电话费使用标准:300元/月。

2）区域经理电话费使用制度：

A、区域经理的手机在7：30—22：00必须保持畅通。

B、区域经理的手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。

C、关机、停机、45分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。

D、无论何种原因出现的关机，每次减少50元的电话补贴。

4、销售费用的报销要求

1)假发票一律不予报销，凭票实报实销；

2)超过报销期限（每月10日）的票据一律不予报销；

3)虚假行程产生的票据一律不予报销，并处以申请报销金额10倍的处罚。行为严

重的可以辞退。

5、销售费用的报销流程

1)区域经理于每月10日前将上月报销票据交销售总监审核后交于财务部；

2)财务部出纳将经过核准的报销金额汇入报销人的个人帐户中。

四、其它

1、劳动合同

区域经理入职时公司和其签定《劳动合同》。

2、社会保险

区域经理从试用当月起，公司为其办理社会保险，险种包括：养老保险、工伤保险、失业保险和医疗保险。

2017年11月6日星期一