价格战的效应和企业的应对策略研究
价格战的效应和企业的应对策略研究论文
价格战的效应和企业的应对策略研究论文【摘要】价格战是企业在市场竞争中常见的竞争策略之一，其能够通过低价来吸引消费者并提升市场份额。
然而，价格战也可能导致企业利润下降、市场饱和等问题。
因此，本论文旨在研究价格战的效应以及企业的应对策略，以便企业能够更好地应对市场竞争。
【关键词】价格战，效应，应对策略一、价格战的效应1.1市场份额提升价格战通过低价来吸引消费者，可以增加企业的销售量和市场份额。
消费者通常会选择价格较低的产品，因此在价格战中，低价产品往往能够取得较大的市场份额。
1.2利润下降尽管价格战可以提升市场份额，但由于价格的大幅度下降，企业的利润可能会减少甚至亏损。
这是因为低价所带来的销售量增加不一定能够弥补价格降低所带来的利润损失。
1.3市场饱和价格战使市场价格普遍下降，导致市场饱和。
当市场饱和后，企业之间难以再通过价格战获得较大的市场份额，也更难以实现利润增长。
二、企业的应对策略2.1提高产品差异化企业可以通过提高产品的品质、创新以及独特的特点来增加产品差异化。
这样可以使企业的产品在市场中与竞争对手区分开来，减少对价格的依赖，从而避免价格战对企业利润的负面影响。
2.2强调品牌价值企业可以通过建立和塑造品牌形象来增强产品的溢价能力，提高产品的附加值。
品牌认知度和品牌价值的提升可以使企业在价格战中更有竞争力，从而降低对低价的依赖。
2.3扩大市场份额企业可以通过扩大市场份额来应对价格战。
这可能包括通过提供更好的服务、实施更有效的市场营销策略、积极开拓新市场等方式，以吸引更多的消费者，从而抵消价格战对企业利润的影响。
2.4合理定价策略企业可以制定合理的定价策略来平衡低价和利润之间的关系。
企业需要权衡市场的需求、成本等因素，避免同时过度降价和过度提价，以保持良好的盈利能力。
三、结论价格战虽然能够在一定程度上提升企业的市场份额，但也可能导致利润下降、市场饱和等问题。
针对价格战，企业需要采取相应的应对策略，如提高产品差异化、强调品牌价值、扩大市场份额以及制定合理的定价策略等，来应对市场竞争并保持良好的盈利能力。
电商行业价格战策略分析与应对
电商行业价格战策略分析与应对一、引言电商行业近年来发展迅猛，竞争激烈。
为了吸引更多的消费者，许多电商企业采取了价格战策略。
然而，价格战存在一定的风险和挑战。
本文将对电商行业的价格战策略进行分析，并提出应对措施。
二、价格战的定义和现状价格战是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额的竞争行为。
在电商行业，价格战已经成为常见的竞争手段。
许多电商企业利用低价吸引消费者，但这也导致了行业内的剧烈竞争。
三、价格战的优势和劣势1. 优势：价格战可以吸引更多的消费者，增加销量和市场份额。
低价也可以改变消费者对品牌的认知，提升企业形象和知名度。
2. 劣势：价格战会导致利润率下降，企业可能无法持续经营。
此外，价格战也容易造成市场混乱和恶性竞争，影响整个行业的稳定发展。
四、价格战的影响1. 对企业的影响：价格战让企业陷入恶性竞争，利润空间被压缩，经营风险增加。
同时，企业还需要投入更多的资源和资金来支撑低价销售，对财务状况造成压力。
2. 对消费者的影响：价格战使消费者受益，可以购买到更实惠的产品。
然而，低价也可能伴随着质量问题和售后服务的不完善。
五、电商企业应对价格战的策略1. 突出差异化：电商企业可以通过产品差异化来摆脱价格战的困扰。
不仅要关注产品的售价，还要注重产品的质量、功能、设计等方面的差异化，从而吸引那些更注重品质和服务的消费者。
2. 聚焦目标市场：电商企业应该选择目标市场并专注于满足该市场的需求。
通过精细化的市场定位和精准的营销策略，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，不必过于依赖价格战来吸引消费者。
3. 提升服务质量：价格并不是唯一的竞争因素，服务质量同样重要。
电商企业可以通过提供更优质的售后服务、便捷的物流配送等方式来吸引消费者。
良好的用户体验可以增加用户忠诚度，从而减少对价格的敏感性。
4. 加强品牌建设：品牌的价值在价格战中显得尤为重要。
电商企业应该加强品牌建设，提升品牌影响力和美誉度。
良好的品牌形象可以让消费者更愿意购买高价产品，从而减少对价格的依赖。
价格战的经济意义和策略方法
价格战的经济意义和策略方法在市场竞争日益激烈的环境下，价格战成为企业获取市场份额和提升竞争力的一种重要策略手段。
价格战的经济意义和策略方法涉及到如何调整产品价格以获得最大利润和市场份额的平衡，下面将对其进行探讨。
一、价格战的经济意义1. 提升市场份额：价格战可以通过以更低的价格吸引更多的消费者，进而增加销量和市场份额。
在拥有较大规模优势的企业中，利用价格优势可以与竞争对手展开角逐，通过大量出售以降低生产成本并实现规模经济效益。
2. 入侵竞争对手市场：通过价格战，企业可以以低廉价格进入竞争对手的市场，逐渐压缩竞争对手的市场份额。
这有助于扩大企业的市场地位和影响力，并进一步加强企业在行业中的竞争优势。
3. 树立品牌形象：通过价格战降低价格，企业可以在消费者中树立品牌形象。
消费者往往对低价商品有积极认知，认为性价比更高，从而增加对企业品牌的好感度，并激发购买欲望。
二、价格战的策略方法1. 差异化定价策略：在价格战中，企业可以采取差异化定价策略，即在各个市场和不同的消费者群体中制定不同的价格策略。
通过了解消费者需求和市场条件，企业可以在低价竞争中实现差异化定价，提供高附加值的产品和服务，从而进一步提高市场竞争力。
2. 成本创新策略：企业可以通过创新技术和管理方法降低生产成本。
通过提高生产效率、节约原材料和降低人力成本等措施，企业可以在低价策略下保持良好的利润率。
成本创新策略可以使企业在价格战中具备更强的生存能力和竞争力。
3. 优质服务策略：企业可以通过提供高品质的售后服务来赢得消费者的喜好。
在价格战中，优质的售后服务可以弥补一部分低价带来的利润损失，并增加消费者对企业的忠诚度。
良好的客户服务体验将有助于企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
4. 市场分割策略：在价格战中，企业可以通过市场分割策略来实现利益最大化。
通过目标市场的精细划分，企业可以根据不同消费者群体的需求和购买能力制定不同的价格策略。
这种策略可以使企业最大限度地利用市场机会，并针对不同的消费者采取有针对性的定价策略。
市场营销中的价格战策略研究
市场营销中的价格战策略研究作为市场营销中的核心战略之一，价格战在各行各业中都有广泛的应用。
它是指企业为了争夺市场份额而通过价格竞争手段推出一系列的低价产品或者服务，以此来满足市场需求并达到市场占有率提高的目标。
但是，价格战并不是一种完美的战略，它也有很多的弊端。
本文将深入探讨价格战的策略优劣，并提出一些可行的解决方案。
一、价格战的策略优劣价格战的优势主要是体现在如下几个方面：1.增加市场占有率价格战可以通过降低商品价格来吸引更多的消费者，从而提高企业的市场占有率。
这种策略尤其对新进入市场的企业和市场份额较小的企业有很大的作用。
2.增强品牌影响力通过价格战推出的优惠特价产品不仅可以吸引更多的消费者，还可以提高企业的知名度和品牌影响力。
这对于以扩大市场份额为主的企业来说是十分有利的。
3.提高销售额降低商品价格可以促进产品销售，进而提高销售额。
这对于需要迅速增加营业额来支持企业发展的企业来说是非常必要的。
然而，价格战也存在不少弊端：1.企业利润下降价格战往往伴随着价格下降，这意味着企业在售出产品时要面临更大的压力。
如果企业不能够通过其他途径提高其产品或服务的附加价值，就很难保持长期的盈利。
2.品牌形象受损过度依赖价格战会给消费者留下企业只能通过低价来吸引顾客的印象，这会对企业的品牌形象和品牌价值造成影响。
3.难以维持市场地位价格战是一种有限的策略。
如果一个企业依靠低价产品来争夺市场，但无法在品质、服务和口碑上形成优势，它难以长期在市场上保持竞争优势。
二、价格战策略解决方案为了解决价格战策略带来的弊端，我们可以采用以下几种解决方案：1.准确定位企业必须清楚地了解自己的目标客户群体，并确立自己在市场中的地位。
针对不同的客户群体提供差异化的产品、服务、促销等策略，以增加竞争优势。
2.提高品质提高产品质量是避免价格战的最好方法。
在品质上保持差异化优势可以提高产品的附加价值，从而提高消费者的购买欲望，减少必须依靠低价吸引消费者的需求。
行业竞争激烈导致价格战的对策
行业竞争激烈导致价格战的对策一、行业竞争激烈导致价格战的背景和原因在现代商业竞争中，行业竞争的激烈程度无处不在。
为了吸引更多的消费者和扩大市场份额，企业之间经常陷入价格战。
价格战是指各个企业为了赢得市场份额，通过大幅度降低产品或服务价格而进行的竞争手段。
1.1 行业竞争激烈的背景随着全球经济的发展和科技进步，传统产业面临巨大的挑战和机遇。
新兴技术、全球化经济以及消费者需求变化等因素都使得行业竞争日趋激烈，企业需要寻找更有效的营销手段来与其他竞争对手区别开来。
1.2 导致价格战的原因导致价格战出现的原因主要有以下几点：首先，市场供应过剩。
当市场上供应超过需求时，企业为了减少库存压力会选择降低产品价格。
其次，同质化产品增多。
如果行业内产品同质化程度高，并且除了价格没有明显优势可言，企业将会选择通过降价来争夺市场份额。
第三，新进入者的竞争。
当新企业进入市场时，为了抢占市场份额他们有可能采用低价策略来吸引消费者。
另外，巨头企业的价格战行为会诱使其他企业纷纷加入价格战中。
二、应对行业竞争激烈导致价格战的对策面对行业竞争激烈和价格战的挑战，企业需要制定合适的对策以保持竞争优势和可持续发展。
以下是几种应对行业竞争激烈导致价格战的有效策略：2.1 充分了解市场需求和消费者在制定任何营销策略之前，了解市场需求和消费者才能更好地制定产品定位、创新功能、品牌宣传等方案。
通过调研、消费者访谈和数据分析等手段，可以深入了解目标市场和消费者需求，并据此量身定做产品或服务。
2.2 提供差异化产品或服务差异化是避免价格战的重要手段之一。
通过提供与竞争对手不同并且满足消费者独特需求的产品或服务，企业能够建立自己的品牌形象和竞争优势。
不仅如此，企业还应该持续不断地进行创新以确保持续领先。
2.3 做出明智的定价策略企业在制定价格策略时要充分考虑成本、竞争对手、市场需求以及目标客户等因素。
一味的追求低价并不一定是有效的竞争手段，有时候提高产品价格也意味着提升产品价值和品质。
零售行业的价格战与竞争策略
零售行业的价格战与竞争策略零售行业一直以来都是竞争激烈的，各个零售商都希望能够在市场上占据一席之地。
价格战是零售行业中非常常见的竞争策略之一。
本文将探讨零售行业的价格战背后的原因、影响以及竞争策略。
一、零售行业价格战的原因1.1 供应链效应在零售行业中，企业之间的竞争日益激烈，供应链的效率成为影响企业竞争力的重要因素之一。
在竞争中，企业通过与供应商合作，争取更好的价位和服务条件，以降低成本并提高竞争力。
这种竞争带来了价格战的必然性。
1.2 市场份额争夺市场份额是零售企业生存和发展的关键。
为了争夺市场份额，零售企业通常采取价格战等竞争策略。
通过降价吸引更多的消费者，从而增加销售额和市场份额。
1.3 消费者购买习惯消费者对价格敏感，对于同类产品会有价格比较的倾向。
在面对购买需求大但价格敏感的消费者时，零售企业常常面临着价格战的压力。
为了吸引消费者、留住顾客，企业降价是一种常见策略。
二、价格战的影响2.1 价格战对企业利润的影响价格战常常导致零售企业产品的毛利率降低，进而影响企业的利润率。
为了在竞争中立于不败之地，企业往往需要降低产品价格，这样一来，企业的利润空间就会受到挤压。
2.2 价格战对市场格局的影响价格战会导致市场的价格下降，实行价格战的企业往往是通过价格低于竞争对手，从而一时获得较大的市场份额。
然而，价格战会引发市场乱象，破坏行业内其他企业的市场地位，导致市场的混乱并可能引发整体市场风险。
2.3 价格战对消费者的影响价格战对于消费者来说，通常是好事。
通过价格战，消费者可以获得更低廉的价格和更好的消费体验。
然而，价格战往往难以持续，一旦市场价格重新上涨，消费者可能会面临更高的消费成本。
三、零售行业的竞争策略3.1 产品定位策略每个零售商都有自己独特的产品定位，通过确定产品的特征和差异性，进行精准的目标市场定位。
定位策略可以帮助企业找到自己的竞争优势，从而与竞争对手区分开来。
3.2 品牌建设策略品牌是企业的资产，一个知名度高、形象好的品牌可以吸引更多的顾客。
价格战的效应和企业的应对策略研究论文
2023价格战的效应和企业的应对策略研究论文CATALOGUE目录•引言•价格战的基本概念与类型•价格战的效应分析•企业应对价格战的策略研究•价格战对企业运营的影响及案例分析•研究结论与展望01引言在市场竞争日益激烈的环境下，企业为了获得更大的市场份额，经常采取价格战的手段进行竞争。
市场竞争激烈虽然价格战在企业竞争中具有重要意义，但关于价格战的理论研究并不充分，尚需要进一步探讨。
理论发展不足研究背景与意义研究目的与方法研究目的本文旨在探讨价格战的效应以及企业如何采取有效的应对策略，以提高企业的竞争力。
研究方法本文采用文献综述和案例分析相结合的方法，对价格战的效应和企业的应对策略进行深入研究。
研究内容本文从价格战的效应和企业的应对策略两个方面展开研究。
具体包括价格战对企业销售收入、市场份额、利润等方面的影响，以及企业在面临价格战时采取的应对策略等。
研究框架本文首先对价格战的相关理论进行梳理，然后从不同角度分析价格战的效应，接着探讨企业在面临价格战时应该采取的应对策略，最后得出结论并提出建议。
研究内容与框架02价格战的基本概念与类型价格战是指企业之间通过降低产品价格来争夺市场份额和消费者的一种竞争策略。
价格战可以是一种短期的竞争手段，也可以是一种长期的战略措施。
价格战的基本概念1价格战的类型23当企业面临市场份额下降或竞争对手威胁时，主动发起降价以夺回市场或阻止竞争对手。
进攻性价格战当企业面临竞争对手的降价进攻时，为了保卫自己的市场份额而被动应战。
防守性价格战为了刺激消费者购买和扩大销售量，企业在短期内降低产品价格，但不会对长期利润产生影响。
促销性价格战03企业的竞争战略采取进攻性价格战的企业往往注重短期市场份额的提高，而采取防守性价格战的企业则更注重长期利润的稳定。
价格战的影响因素01市场供需关系当市场供大于求时，企业容易采取价格战；当市场供小于求时，企业则可能采取提价策略。
02产品差异化程度产品差异化程度低的企业更容易陷入价格战，而差异化程度高的企业则可以通过其他优势来避免价格战。
行业竞争中的价格战分析
行业竞争中的价格战分析一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，价格战成为企业争夺市场份额和吸引消费者的常用策略之一。
然而，价格战并非一种长久可持续的竞争方式，过度依赖价格战往往对企业和整个行业带来负面影响。
本文将研究行业竞争中的价格战现象，并分析其原因、影响及应对措施。
二、价格战的原因1. 市场占有率争夺：企业为了获得更大的市场份额，可能会采取降价策略来吸引消费者，从而使其他竞争对手难以生存。
2. 新进入者威胁：市场出现新的竞争对手时，现有企业可能通过降价来阻止其进入，并保持自身在市场上的优势地位。
3. 可替代品威胁：如果存在相似或替代产品，企业为了避免被消费者转向其他选择，可能会采取低价策略来留住客户群体。
4. 低成本竞争：一些企业通过提高生产效率、降低成本来实现价格下降，从而赢得市场份额。
三、价格战的影响1. 降低企业利润：价格战导致企业不得不降低售价，从而减少销售收入，直接影响企业的盈利能力。
2. 非法竞争行为增加：为了在价格竞争中获胜，一些企业可能采取不正当手段来破坏竞争秩序，这种行为有违商业道德和法律规定。
3. 品牌形象受损：在激烈的价格战中，消费者对产品或服务的质量和价值会产生怀疑，从而对企业品牌形象造成负面影响。
4. 市场恶性循环：价格战可能引发连锁反应，导致整个行业全面进入低价竞争状态，降低整个市场的利润空间。
四、应对策略1. 多元化产品线：通过扩大产品线和提供更多种类和质量水平的产品，在客户需求多样化的条件下保持竞争优势。
2. 提升品牌价值：重视品牌建设与传播，通过提供高品质的产品和服务来树立品牌形象，降低对价格战的依赖。
3. 增加附加价值：在产品或服务中附加额外的价值元素，如优质售后服务、定制化选项等，以拉动顾客消费需求。
4. 创新战略：持续创新，并不断优化产品和业务模式，使企业可以提供独特的价值主张，在竞争中脱颖而出。
5. 合理定价策略：通过精确的市场定位和个性化定价策略来避免陷入无谓的价格战，实现差异化经营。
解决行业中价格战问题的对策
解决行业中价格战问题的对策对于行业中的价格战问题，企业需要制定合适的对策来解决这个挑战。
本文将从多个方面探讨解决行业中价格战问题的对策，并提供一些建议，帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得成功。
一、了解市场需求与价值创造1. 研究市场需求：企业需要深入了解目标市场的需求，分析消费者购买产品的主要动机和关注点，以此为基础制定产品定位和差异化策略。
2. 价值创造：通过不断改进产品品质、功能和服务等方面，提供高附加值的产品与服务。
通过创造独特而有吸引力的价值主张来吸引消费者，并根据这些价值创造点进行定价。
二、建立良好品牌形象1. 品牌定位：明确企业所追求的核心理念和品牌形象，使其与竞争对手具有差异化特征。
借助独特而有吸引力的品牌故事和传播方式来吸引目标客户。
2. 品牌信誉：建立诚信和责任感，并为客户提供高质量的产品和服务。
通过满足客户需求和提供超出期望的体验来增强品牌信誉，进而在市场中树立起良好的声誉。
三、优化产品差异化战略1. 升级产品设计：不断改进产品功能、性能和设计，使其具有独特的竞争力。
通过革新和创新，提高产品附加值来吸引消费者。
2. 个性化定制：了解消费者群体中的不同需求，并根据这些需求进行个性化生产或提供定制选择，以实现市场细分，并在竞争中取得优势。
3. 加强售后服务：提供全面而有效的售后服务，包括质保、维修和升级等。
同时建立快速响应机制并与客户保持良好沟通，以满足消费者对品质和价值的追求。
四、建立有效渠道与合作伙伴关系1. 渠道管理：确保产品正常供应并与渠道商建立紧密合作关系。
了解渠道商的需求并共同制定销售策略，使双方能够共同成长。
2. 合作伙伴关系：与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开发新市场或推广新产品。
通过合作实现优势互补，共享资源和风险。
五、加强市场营销与宣传1. 市场细分：将目标市场细化为不同的客户群体，并制定针对性的营销策略，以满足不同消费者的需求。
2. 创新营销手段：利用网络和社交媒体等新兴渠道来拓展品牌影响力，与消费者建立更直接的互动与联系。
中小企业如何应对市场竞争的价格战
中小企业如何应对市场竞争的价格战随着市场经济的不断发展，企业间的竞争变得日益激烈，价格战成为市场竞争的一个重要手段。
中小企业作为市场的重要组成部分，也面临价格战的挑战。
在这样的环境下，如何应对市场竞争的价格战成为中小企业重要的课题。
本文将探讨中小企业如何应对市场竞争的价格战。
一、合理定价策略中小企业在面临价格战时，不能仅仅追求低价，而应根据产品的独特性和市场需求合理定价。
首先，中小企业应该了解自身产品的特点和竞争对手的价格水平，进行市场调研，以确定一个相对合理的价格范围。
其次，中小企业可以通过提供增值服务、优化产品质量、提升品牌形象等方式，提高产品的附加价值，从而树立不仅仅是低价的形象。
最后，中小企业在定价策略上应遵循市场规律和竞争原则，避免价格过低导致利润下降，也避免价格过高使产品失去市场竞争力。
二、加强产品差异化竞争中小企业在面对市场价格战时，应加强产品差异化竞争，通过提供与竞争对手不同的产品特性，实现产品的差异化价值。
首先，中小企业要注重产品研发和创新，不断推出新产品，满足消费者独特需求，提高产品的附加值。
其次，中小企业可以通过提升产品质量和服务质量，改善用户体验，从而在竞争中脱颖而出。
最后，中小企业要注重品牌建设，打造独特的品牌形象，增强品牌认可度和忠诚度。
三、优化供应链管理在市场价格战中，中小企业应优化供应链管理，降低生产成本，提高运营效率。
首先，中小企业可以与供应商建立长期合作关系，获取更好的采购价格，降低采购成本。
其次，中小企业可以通过信息化技术的应用，实现供应链的可视化管理，提高生产计划和供需的配合效率，减少库存积压和缺货风险。
最后，中小企业可以通过与物流公司合作，优化物流配送流程，提高物流效率，减少物流成本。
四、拓宽市场渠道中小企业在应对市场竞争价格战时，应积极拓宽市场渠道，降低渠道成本。
首先，中小企业可以通过开展多样化的销售渠道，如线上销售、线下实体店、分销商等，增加产品的覆盖面和销售机会。
价格战的成因及企业的应对方案
任务二价格战的成因及企业的应对方案：近年来，我国商品和服务领域的价格大战此起彼伏，恶性竞争频繁发生,并且竞争态势不断加剧和蔓延.从开启价格战先锋的彩电业开始，随后波及到热水器、电冰箱、VCD、空调等其他家电行业。
如今价格战早已逾越家电业，而是涉及到国民经济的各行各业.厂家之间、商家之间、品牌之间不惜血本，竞相降价，都在试图以较低的价格赢得市场,打败竞争对手,进而扩大自己的市场份额。
当然,看问题要以一分为二的观点去看待,所以价格战并不是有害的，它是我国走出短缺经济后出现的一个新的经济现象。
众所周知，市场机制的核心是价格机制，价格是资源配置的基本手段,也是市场经济活动的主要源泉。
在以市场机制优化资源配置的过程中，价格战是一个不可或缺的、不可回避的问题。
那么价格战的成因究竟是什么以及如何应对？我做出了如下分析：一、价格战的成因分析价格战之所以在近几年愈演愈烈,涉及的行业也越来越广，其内在的原因是多方面的,既有市场的客观原因，也有企业自身的原因。
根据经济学的博弈理论分析，只要有一家企业采取降价策略,其他企业只有跟进降价才能保住自己的市场份额，而不被市场淘汰,这就是降价的连动效应，而最先发起价格战的企业还能获得先行者优势，扩大自己的市场占有率.（1）消费者的原因主要是消费者的消费观念和消费者的消费能力差异。
物美价廉是中国人的对商品的最高评价，一直是中国社会消费观念的主流.而现阶段，中国消费者总体的消费能力还较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性"和“讨价还价型”,因此降价总能引起市场的积极反应.（2）企业的原因迅速扩大市场占有率和以自杀产品争夺市场份额的诸多做法。
追求利润最大化的厂商都有扩大市场占有率的倾向,企业清理库存,回笼资金。
在生产进入衰退期或淡旺季交替时，企业为回收资金而实行产品降价，以缩短产品生命周期,加快更新换代步伐。
所谓运用自杀产品,就是“用极低的价格扰乱市场，诱导产品进入价格竞争,让后上市新产品使对手措手不及，最终迅速抢占市场”。
中小企业如何应对市场价格战
中小企业如何应对市场价格战市场价格战是指企业为了争夺市场份额而以极低的价格进行竞争。
对于中小企业来说，参与价格战可能具有一定的风险和挑战性。
然而，如果中小企业能够正确应对市场价格战，他们同样可以从中受益。
本文将探讨一些中小企业应对市场价格战的有效策略和方法。
首先，中小企业应该加强市场调研和竞争对手分析。
了解市场上同类型产品的价格变化趋势以及竞争对手的定价策略，能够帮助中小企业更好地把握市场行情，制定合理的价格策略。
同时，中小企业还需要关注消费者需求和偏好的变化，根据市场需求调整产品定价，从而提高产品的竞争力。
其次，中小企业可以通过降低生产成本来实现定价优势。
降低生产成本可以通过多种方式实现，例如提高生产效率、优化生产工艺、降低原材料采购成本等。
通过降低生产成本，中小企业可以降低产品的售价，提供更具竞争力的价格，从而在市场价格战中占有一席之地。
除了降低成本，中小企业还可以通过提高产品品质和服务来抵御价格战的冲击。
通过提供与竞争对手不同的产品特点和服务质量，中小企业可以吸引消费者主动选择其产品，而不仅仅是看重价格。
中小企业可以通过加强研发创新，提高产品的性能和质量，通过提供专业的售后服务等方式，提升产品的附加值和消费者的购买欲望。
此外，中小企业可以通过品牌建设来应对市场价格战。
一个具有良好声誉和知名度的品牌，往往能够吸引更多的消费者，并且消费者更愿意购买信誉良好的品牌产品。
中小企业可以通过加强品牌宣传和推广，提升品牌形象和认知度，从而在市场价格战中站稳脚跟。
此外，中小企业还可以与其他企业联合或者合作抵抗市场价格战的压力。
通过联合采购、共享渠道、共同推广等方式，中小企业可以实现资源的优势互补，形成合力应对价格战的竞争。
此外，中小企业还可以通过与供应商和合作伙伴进行更为紧密的合作，共同应对价格战带来的挑战。
然而，中小企业在应对市场价格战时也需要注意一些风险和问题。
首先，中小企业在制定低价策略时要确保自身的盈利能力，避免出现亏本销售或者无法持续经营的情况。
结合案例谈谈中国企业价格战的原因及对策
结合案例谈谈中国企业价格战的原因及对策摘要价格战争是企业经营者间进行的产品竞争，是进行市场竞争的重要方式和手段。
一般的价格竞争不会变为价格战，只有当市场供求发生严重失衡，市场竞争趋于激化，某一企业成为市场垄断者后的时候，便形成价格战。
在经济学层面上，产品的需求弹性首先是发动价格战所要考虑的因素。
产品的市场结构与行业的特征也是价格战产生的原因，因为并不是每一个行业都适合于打价格战的，容易发生价格战的行业一般都具有一定的特征，本文结合案例分析价格战的成因以及对策。
但是，无论采取何种策略避免或对抗价格战．企业最终都要形成自己的核心竞争力．才能使企业获得持久的优势。
价格竞争只是市场竞争初级阶段，质量、服务、创新才是企业更为有效的制胜之道。
关键词市场竞争价格战一、价格战产生1.1什么是价格战“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等，如沸沸扬扬的京东当当价格战。
同时，价格战也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为，在某些行业会有高价取胜的案例。
1.2价格战产生的原因行业的成长空间和价值空间的大小、技术进步速度的快慢、价值链的长短等都会影响产品价格的变动。
随着竞争机制的引入，市场逐渐启动并步入正轨，使大规模降价成为可能。
1.2.1、抢占市场随着产品的丰富化、多样化，生产同一产品的企业日益增多，导致产品结构雷同，技术附加值低。
许多企业的产品同质化很严重，产品没有创新，技术更新缓慢，缺乏差异性，企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。
此情况的特点是降价幅度大，降价产品和地区范围广，持续时间长，主要由卖方市场发动，产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。
这种降价一般会降低自己的赢利水平，尤其在引起其它卖方跟随降价之后，就很可能会导致企业的轮番降价，引起价格大战。
1.2.2、成本带动行业规模经济会导致行业成本降低。
分析行业中的价格竞争问题和应对策略
分析行业中的价格竞争问题和应对策略一、行业中的价格竞争问题分析价格竞争是各个行业中普遍存在的一个问题。
市场上的企业为了争夺更多的市场份额，往往会采取降低产品价格的策略，以期在激烈竞争下获得更多利润。
然而，价格竞争给企业带来了一系列的问题。
1.1 低价战引发恶性竞争在某些行业中，企业为了追求立即获利和扩大市场份额，采用低价战策略。
这种策略容易引发恶性竞争，导致整个行业陷入价格下降的泥淖中。
当所有企业都纷纷加入低价竞争中时，整个行业将面临盈利能力下降甚至无法继续经营的风险。
1.2 进货成本上升当价格竞争越来越激烈时，供应商往往面临进货成本上升的情况。
他们需要更高质量的原材料和配件，同时还要提高生产效率以应对不断增长的订单需求。
这些成本压力迫使供应商不得不考虑提高价格，从而影响整个产业链上游的利润率。
1.3 客户对产品质量的疑虑随着价格竞争的加剧，企业越来越难以保证产品的质量。
为了在低价战中拼凑利润空间，一些企业可能会牺牲产品品质。
这将导致消费者对产品的信任度下降，选择购买其他品牌或更高价位的产品，并进一步削弱企业在市场中的地位。
二、应对策略面对日益激烈的价格竞争，企业需要及时采取应对策略来维护自身利益和市场地位。
2.1 不断提升产品附加值一个有效的策略是不断提升产品附加值，使其成为客户无法替代的选择。
企业可以通过增加新功能、改进设计、提供更好的售后服务等方式增加产品附加值，在同质化竞争中脱颖而出。
2.2 优化生产流程降低成本企业可以通过优化生产流程和提高生产效率来降低成本。
采用先进的生产设备和技术能够帮助企业节省人力资源并减少生产环节中的浪费，从而在某种程度上抵消价格竞争带来的利润压力。
2.3 增强品牌影响力品牌对于企业在市场中获得竞争优势至关重要。
企业应该加大品牌推广和营销力度，通过宣传活动、赞助等方式提升品牌知名度和影响力。
建立起消费者对于企业产品的认可与信任，从而不仅仅依赖于价格战来吸引客户。
中小企业价格战的原因探析与对策研究
中小企业价格战的原因探析与对策研究在竞争激烈的市场环境下，中小企业常常选择利用价格战来提升市场份额。
然而，价格战却带来了一系列的问题与挑战。
本文将探析中小企业价格战的原因，并提出相应的对策建议。
中小企业选择价格战的原因多种多样，下面将针对其中几个重要原因进行探析：1.争夺市场份额：中小企业往往需要通过价格手段吸引消费者，争夺市场份额。
在市场规模有限、竞争激烈的行业中，中小企业普遍面临与大型企业竞争的挑战，低价策略成为吸引消费者的有效手段。
2.获取短期利益：中小企业往往缺乏强大的资金实力和品牌溢价，通过价格战可以快速获取短期利益，增加现金流。
这种策略常常是在公司面临财务压力时采取，以填补短期的资金缺口。
3.形成垄断地位：中小企业也有一部分通过价格战的手段，将竞争对手挤出市场，占据垄断地位，从而获得更高利润与更稳定的市场份额。
这种策略多见于一些市场规模有限、进入壁垒较高的行业。
针对中小企业价格战的原因和挑战，以下是一些对策建议：1.建立差异化竞争优势：中小企业可以通过提供独特的产品或服务，与竞争对手区分开来，从而避免直接参与价格战。
通过创新和差异化，企业可以树立品牌形象，提高产品溢价能力。
2.优化成本控制与管理：中小企业可以通过优化供应链、节约成本、提高效率来降低产品价格，而非直接降价竞争。
通过精益生产管理等手段，降低生产成本，增加企业利润空间。
3.加强市场营销与渠道建设：中小企业可以通过加强市场调研，深入了解消费者需求，并制定相应的市场营销策略。
同时，建立稳定的渠道合作伙伴关系，降低销售成本，提高市场竞争力。
4.增强品牌价值与形象：中小企业可以通过品牌建设来提升产品的附加值和信誉度，从而在市场中获得更高的定价能力。
注重品牌广告、品质保证和售后服务，打造具有竞争力的品牌形象。
5.寻找合作伙伴与资源整合：中小企业可以通过与其他企业，尤其是供应商、渠道伙伴等建立合作关系，实现资源整合和优势互补，降低成本并提高市场竞争力。
价格战的效应和企业的应对策略研究论文
3
企业规模和实力
企业规模和实力也是影响企业对价格战效应的 感知和应对策略的重要因素。
研究目的和意义
理论意义
深入探讨价格战效应和企业的应对策略，有助于丰富和发展 市场营销理论，为企业提供理论指导。
பைடு நூலகம்现实意义
针对我国企业的具体情况，研究如何制定有效的价格战策略 ，提高企业在市场中的竞争力，具有重要的现实意义。
未考虑非价格竞争因素的影响
在分析价格战的影响时，本研究主要关注了价格因素对企业和市场的影响，而未考虑非价格竞争因素如品牌、质量、技术 等对企业和市场的竞争作用。未来可以进一步拓展研究范围，考虑这些因素的影响。
缺乏对不同行业和市场的比较研究
本研究的结论主要基于某一特定行业或市场的研究，未来可以对不同行业和市场进行比较研究，分析不同市场和行业在应 对价格战方面的异同点。
差异化战略的实施
产品差异化
开发新产品或改进现有产品， 提高产品性能、品质和附加值
。
营销差异化
采用独特的营销手段和宣传方式 ，提高品牌知名度和美誉度。
渠道差异化
通过不同的销售渠道和合作伙伴， 提高市场占有率和竞争力。
企业合作与联盟的构建
合作研发
通过合作研发，降低研发成本和风 险，提高技术水平和创新能力。
价格战可能使企业管理层对股东和投资者产生不负责任的形象， 影响企业价值。
03
企业应对价格战的策略研究
企业定价策略的优化
成本导向定价
根据企业生产成本和行业平均成本制定价格，以 降低成本压力。
市场导向定价
根据竞争对手的价格和市场需求调整价格，以保 持竞争优势。
价值导向定价
根据产品的性能、品质、品牌等因素制定价格， 以满足消费者需求。
价格战对企业营销策略的影响和对策
价格战对企业营销策略的影响和对策一、前言如今市场竞争日趋激烈，企业的营销策略也必须随之适应变化。
而价格战作为常见的竞争方式之一，在很大程度上影响了企业的营销策略。
本文将就价格战对企业营销策略的影响及解决方案进行探讨。
二、价格战对企业营销策略的影响价格战是企业间竞争的一种方式，这种方式对企业的营销策略产生了如下影响：1.影响市场定位价格战常常会让企业流于价格陷阱，这将直接影响市场定位。
企业的市场定位应该注重产品的特色与品牌形象，而非仅仅依靠价格。
2.削弱企业利润价格战主要依靠低价策略吸引顾客，但低价也意味着利润的缩减。
若企业不能保持良好的盈利状况，将难以支持其后续的运营。
3.减少品牌忠诚度价格战往往会让消费者重视价格更甚于品牌，因此对企业品牌忠诚度造成了一定影响。
消费者在面对产品价格持续低廉的情况下，往往会产生怀疑其品质的疑虑，使得消费者的忠诚度降低。
4.不利于品牌建设企业的品牌需要通过不断地品牌建设来实现长期的效益，而价格战却会削弱企业对品牌建设的投入。
如果企业过于关注价格，忽略品牌建设，将会让其在长期竞争中处于劣势地位。
三、企业应对价格战的策略尽管价格战对企业有着不可避免的影响，但企业可以通过采取一些合理的策略来应对：1.加强品牌建设企业的品牌是保持长期竞争优势的重要基石。
企业可以通过不断加强品牌建设，使得自己在竞争中具备更大的优势。
若品牌深入人心，消费者在购物时首先寻找的也是这个品牌，而非价格。
2.提高产品附加价值提高产品的附加价值，可以使得产品在价格战中获得更高的竞争优势。
企业可以在商品附加服务和优质售后等方面下功夫，让消费者对于产品价值的感知有一定提高，从而降低对竞争中价格的过分看重。
3.优化渠道管理渠道管理是保持顾客忠诚度的关键之一，也是企业在抗衡价格战时最为有效的手段之一。
优化渠道管理可以减少制造过多的废品，规避大量无效的库存，降低产品的生产成本，从而在价格战中获得更好的竞争力。
4.不断提高产品质量提高产品质量可以增强产品的软实力，从而在竞争中取得更多的消费者信任。
中国企业价格战的原因探析与对策研究
中国企业价格战的原因探析与对策研究隨着我国市场经济进程的深化，越来越多的行业发生供过于求的状况，企业不断的采取降价竞销策略争夺市场份额甚至引起价格战，对我国经济产生很大的影响。
本文通过阅读和整理相关文献资料，分析我国企业在价格竞争存在的问题，帮助企业制定合理有效的竞争战略，不断提高企业的竞争能力，创建名牌企业，提高我国企业的整体竞争力，促进我国市场经济的健康快速发展。
标签：价格战;市场定位;品牌忠诚;对策一、我国企业价格战的现状（一）价格战的基本概念价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格而由此展开的一种商业竞争行为，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。
（二）我国企业价格战的基本情况我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转变，市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变，价格战是我国经济体制改革的必然产物。
首先，价格战是对计划经济下经济结构的否定，由于长期行政性分权和利益的条块分割以及经济决策的随意性，盲目投资、低水平重复建设致使行业结构严重趋同。
其次，价格战是市场机制发挥主导作用的正常结果。
在各行各业打起了价格战，其中影响最大、意义最为深远的莫过于彩电价格战。
现在，我国的价格战已经从彩电行业扩展到空调、热水器、汽车、软件、手机、电脑、电信、药品医疗等各个行业.二、我国企业价格战产生的原因（一）国内经济层面的原因价格战是市场经济的必然产物，企业产品同质或相似度过大、市场竞争加剧、市场结构不合理，导致中国市场出现了淘汰不力的现象，我国频繁爆发价格战从经济原因来看，是市场自发完善的必然需求，企业、消费者和产品成为影响企业价格战的重要经济因素。
1.价格战爆发的企业原因（1）大企业为了争夺市场份额会轻易发动价格战。
价格战主要存在于寡头垄断行业，在寡头垄断市场里，少数几家企业在该行业中能够各占较大的市场份额，企业对产品价格的制定与调整都有决定权。
市场总需求在短期内是相对稳定的，如果市场上一家企业降价，其他企业不做出反应，降价者就能大大增加其销量和市场份额，其竞争对手的销售量和市场份额则会相应减少，因此其竞争对手必然对发动降价的企业予以反击，一场价格战由此爆发。
竞争市场中的价格战策略研究
竞争市场中的价格战策略研究在当今市场竞争日益激烈的环境下，许多企业开始采取价格战策略以吸引消费者。
然而，这种策略并非一种长期可持续的战略，它可能会对企业和整个市场造成严重的影响。
本文将从多个方面探讨价格战策略的影响和应对之道。
一、价格战策略的定义与应用价格战策略通常是指在市场竞争中，企业以降低价格的方式来吸引顾客。
这种策略常常被用于在成本和价格方面具有优势的企业。
价格战策略还可以用作企业进入新市场或企业将产品推向特定顾客群体的一种方法。
二、价格战的影响然而，价格战策略往往会导致较大的影响，这些影响包括：1.降低产品质量价格战策略很容易促使企业降低产品质量，从而减少生产成本。
然而，这也会导致消费者不再信任该品牌或企业，从而减少营销和销售收入。
2.危害生态平衡市场上的价格战会使价格降低，但是在这种情况下，企业通常会继续生产更多的商品，这会导致过度生产、浪费资源和增加污染，从而破坏生态平衡。
3.破坏整个市场的格局价格战还能导致市场上的竞争变得更加激烈，从而在一些情况下，会使原先的市场领导者失去领导地位或行业出现垄断。
三、应对价格战策略的方法如果企业想要在竞争激烈的市场中生存和保持领导地位，就需要采取一些应对价格战策略的方法，包括：1.强调品质企业应该发展优质的产品并努力维持良好的口碑，以证明他们的产品质量是他们的一大优势。
品质良好的企业往往在价格战策略中更容易生存下来。
2.降低成本另一方面，企业应该尽量降低成本来保持议价力。
这包括寻找更便宜的原材料、资本和采用更高效的生产流程。
3.控制收支平衡企业应该积极控制收支平衡。
这包括尽可能地减少成本，可以每年进行成本分析、优化自己的执行策略、追求更加出色的效率。
4.创新企业应该尝试创新来保持领导地位和垄断，并提供新产品和服务。
5.建立品牌建立品牌也是一种应对价格战策略的方法，它可以帮助企业提高销售额，并在消费者的心目中建立品牌信任。
品牌的建立可以通过不断的投资和营销、创建一个生动的品牌故事、制定经营策略和人力资源的管理等方法达到。
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价格战的效应和企业的应对策略研究杜建耀(上海工程技术大学管理学院,上海 200336)摘 要:价格战主要存在于寡头垄断行业。
从价格战的福利效应看,价格战虽然可能使行业效率提高和消费者剩余增加,但会导致企业利润受损。
从价格战的溢出效应看,价格战破坏了行业的正常竞争秩序,并影响了企业的技术开发。
企业可采取多种策略应对价格战。
“战略承诺”策略可威慑竞争者而使其不敢降价。
“清理门户”策略可取得主动权,达到消灭游兵散勇的目的。
“平整比赛场地”策略力争站在市场竞争的有利的位置上,避免行业内的无序竞争。
产品差异化策略则可避免参与价格的恶性竞争。
关键词: 价格战;福利效应;溢出效应;战略承诺;“清理门户”;“平整比赛场地”;产品差异化中图分类号:F272 文献标识码:A 文章编号:1004-972X(2005)01-0040-03Effects of Price Wa r and Strategies o f Enterprises ag ainst the Price Wa rDU J ia n-yao(Colleg e of M anag em ent,Shanghai Univ ersity of Engineering Science,Shanghai200336,China)Abstract:T he price w ar m ust be in the o lig o po listic mar kets.Fro m the w elfar e effect,a ltho ug h the price w ar will increa se th e pro fessio n's efficiency and consum er sur plus,it will cause the lo sses o f the enterprise’s pro fits.Fro m the ov er flo wing effec t,th e price wa r w ill break the enter prise’s no rmal competitio n or de r and affect th e enterprise's technique dev elopment.In or de r to deal wi th the price w ar,the enterprise can adopt“stra teg y pro mise”st rateg y,“lev eling the competitio n a rea”st rateg y,“tidying up the ga te”str ateg y and pr oduc t diffe rentia tion stra tegy.Key w o rds:Price W ar;welfar e effect;ov erflow ing effect;stra tegy pro mise;“lev eling th e competitio n area”;“tidying up the ga te”;product differentia tio n 一、价格战的市场条件近年来,我国许多企业为了实现销量和市场份额的最大化,时有价格战发生。
价格战主要存在于寡头垄断行业。
在寡头垄断市场上,少数几家企业的产量在该行业的总产量中能够各占较大的份额。
因而,企业对价格制定与调整都有决定权。
然而,市场总需求往往是相对稳定的。
如果甲企业降价,会增加销售量,但乙企业、丙企业等其余竞争对手的市场需求就会相应地减少。
因此,企业有时出于自身利益,为了保持或扩大市场占有率,会采取降价措施,目的想通过低价格将竞争对手赶出市场,提高自己的市场份额。
在这种情况下,一家企业降价,其他企业若不降价就会受到损失,所以也以降价予以回应,由此一场价格战就会引发。
在寡头垄断市场上,各企业之间存在相互制约、相互影响的密切关系。
一家企业在做决策时,必须考虑竞争对手对自己的决策可能做出的反应。
企业之间这种相互竞争又相互依赖的关系说明价格战并非是简单的价格竞争,不能用简单的好坏来评价。
价格战实际上是一把双刃剑,既能伤及竞争对手,使自己在竞争中处于有利地位,也可能伤及自身和行业。
深入对价格战的效应进行分析,主要包括价格战的福利效应和溢出效应,将有助于企业制定价格战的应对策略。
二、价格战的福利效应价格战作为一种企业的营销行为,它会影响整收稿日期:2004-10-26作者简介:杜建耀(1951—),男,浙江慈溪人,上海工程技术大学管理学院副教授,经济学硕士,主要从事工业经济、贸易经济等研究。
40《经济问题》2005年第1期 Jan.,2005 No.1个产业的社会福利。
在某一行业中社会福利等于消费者福利和生产者福利之和,如图1所示。
消费者付出的货币价格(P)必须低于他的可察觉价值(B)时,才会觉得合算,这种合算程度被称作消费者剩余(B -P);生产者剩余(P-C)代表了生产者在创造的价值中所获得的部分,因而价格P决定了创造的价值中有多少作为利润被生产者获得,以及有多少作为消费者剩余由消费者得到。
图1 社会福利的构成价格战的福利效应是指价格战对整个产业的社会福利的影响,这种影响分以下几方面:1.行业效率的提高。
通过一定程度的价格战,企业可通过低价格策略创造绝对的成本优势,而竞争者可能就没有能力抗衡它的减价,这样会淘汰一批经济规模相对较小、科研开发能力相对较弱、产品质量相对较差的企业。
行业洗牌后有利于市场的稳定和有序发展,从而提高了产业集中度和整体效率,产生了规模经济效益。
2.消费者剩余的变化。
在企业产品质量不变的情况下,降低价格会使得消费者剩余增加,消费者就会得到更多收益。
而价格战结束后,留在市场中的企业是少数,市场结构将发生变化,由以前的竞争性较强转变为垄断或寡头垄断,这将使消费者处于不利的地位。
垄断企业可以通过提高价格来收回价格中的损失,而消费者则必须承受垄断带来的高价而蒙受损失。
再者,为了降低产品的生产成本,企业很可能会在产品的质量上作些文章,最终结果是,消费者购买产品所得的使用价值将有所减少。
消费者剩余在价格战期间依然得不偿失。
3.企业利润的损失。
价格战会造成多数企业的利润损失。
企业要想通过降价促进销售量的增加来弥补降价造成的利润损失,那么只有降价商品的需求价格弹性系数很大时才有可能,而这类商品主要是金银首饰、体育用品等奢侈品。
而且降价有一个临界点,即价格不能低于平均固定成本,只有这样才能除弥补固定成本外,还可补偿一部分可变成本,否则企业将持续亏损。
因此,价格战可能仅仅对某一个企业有利而对多数企业不利。
价格战使多数企业和整个行业的经济效益下降,从而大大制约了许多企业的发展后劲。
三、价格战的溢出效应价格战的溢出效应是指福利效应以外的对市场的影响,它主要表现在以下两方面:1.破坏了行业的正常竞争秩序,造成资源浪费。
企业的价格策略比其他营销策略更能迅速地影响销售。
当市场中渴望成为低成本厂商的价格首领不止一家时,它们之间的竞争通常会非常激烈。
低成本厂商的价格首领要求具有真正的成本优势。
低成本优势者能“劝阻”其他厂商放弃加入价格竞争,从而通过降价策略的成功运用达到扩大销售、提高市场份额的目的。
这样,在市场的正常竞争中,企业优胜劣汰,生产资源得到合理配置。
然而在市场竞争中,许多企业滥用价格策略,降价变得没有理性可言。
它们希望通过降价来大幅度增加市场份额,结果是市场份额保持原状,只是价格水平降了下来。
通过价格战在行业中进行优胜劣汰的想法很少能实现。
价格战破坏了行业的正常竞争秩序,导致许多企业出现亏损,也会造成产品滞销,资源浪费。
2.影响了技术开发,使企业缺乏持久竞争能力。
竞争优势可以源于成本优势,如果企业进行所有价值活动的累计成本低于竞争者的成本时,企业就具有成本优势。
如果企业成本优势的来源是别人难以复制或模仿的,那么成本优势就具有持久性。
成本优势只有在企业能够维持它时才能产生高于平均水平的效益。
因此企业要获得成本优势就必须开发出成本优势的持久来源。
不断进行技术创新就是企业长久保持成本优势的主要来源。
通过技术创新,开发独特的技术,提高产品的技术含量,企业才能在市场竞争中占有主动地位。
而价格战会导致其他企业的降价报复,其结果使企业利润下降,企业为了配合竞价活动,在广告、营业推广等促销手段上增加投入,使企业成本增加,无力投资技术开发以及开拓新领域、新市场,这样就失去了持久竞争能力。
中国的有些产业由于价格战而使竞争力受到影响,如民航业、家电业等,激烈的价格竞争导致企业利润大幅下滑,许多企业只能将市场定位于低端,在全球竞争中处于不利地位。
四、企业在价格战中的应对策略当一个企业准备发动价格战或被怀有敌意的价格竞争者威胁时,它应该仔细分析自己所处的行业41地位,分析企业和产品特性、产业结构、消费者可能出现的反应,然后安排对抗方式不应轻易发动价格战。
而对于由竞争对手发起的价格战时,企业可采取以下策略予以应对。
1.“战略承诺”策略。
“战略承诺”指企业向竞争者做出某种长期承诺以达到威慑作用。
企业往往可以通过价格声明向对手传达信息,表明一旦对方打破已形成默契的价格约定,那么企业会采取更严厉的报复行动,快速而坚决地对任何降低价格的行为做出积极反应。
如企业在产品展销会期间,通过媒体公开表示:“在接下来的销售旺季,只要市场上任何品牌的价格政策有大幅变动时,我们品牌的价格肯定会做出相应调整。
”如果企业具有低成本优势,就应该使其公开化,让竞争对手也知道,这样可威慑竞争者而使其不敢降价。
具有低成本优势的企业若采取降价措施有时未必有利,但也不怕降价。
例如企业觉得降价与自身的品牌差异化战略相违背,与其使用低价赢取高市场份额,不如保持原有的品牌战略。
为了保持原有战略,就应该使用低成本优势作为一种潜在的威胁来阻止价格战的爆发。
2.“清理门户”策略。
虽然我们不主张轻易地进行恶性价格竞争,但在必要的情况下企业可采取降价以取得主动权,清除产品质量差的企业,以利于市场的稳定发展,避免将来可能的恶性价格竞争,这就是所谓的“清理门户”策略。
采取该策略的企业往往是行业巨头,具备绝对的低成本优势。
它们为了达到“剩者为王”的目的,通过该策略把对手驱除出局。
生产微波炉的格兰仕就曾多次采取该策略,达到消灭游兵散勇的目的。
当格兰仕自己的规模达到约125万台时,就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下,使低于80万台的企业,多生产一台就多亏一台。
当规模达到300万台时,格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业成本线以下,结果规模低于200万台的企业陷入亏本的泥沼,从而达到清理门户、占领市场的目的。