汽车营销大赛课件

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5.3 奔驰自驾游活动（游）
选定奔驰C200车型销售量突破百辆等时机，于黄金周期间，组 织奔驰用户和目标客户开展自驾游活动，以增强4S店的品牌亲和力。 为使活动受到媒体的关注，组织隆重的出征启动仪式。
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5.4 资料赠送活动（赠）
定期向会员赠送我公司新车动态，介绍车辆驾驶保养常识，一 方面，可以增进会员与我公司之间的情感联系。另一方面，可以通 过他们的嘴，传播奔驰及其后继车型和本店的信息。
（二）专业化 所有工作人员进行专业化训练，使之能够用最专业化的知识和技能 为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题。
（三）标准化 通过制定完善的标准的工艺流程，为客户提供标准化服务，从而建 立4S店的良好形象。
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4 PLANNING 广告计划
广宣目标 广宣计划 广宣实施
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宝马325
17%
奥迪A4L
21%
奔驰C200
62%
问题三：与其他轿车的对比，你更看好哪部车？
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2.1 营销环境分析
1.天津区域发展较快，是市场开发亮点； 2.汽车普及化，需求量增高； 3.油价不断攀高，节能型轿车将占主导地位； 4.奔驰C200性价比突出，市场表现令人欣喜 。
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样车展示活动(展) 试驾活动(试) 奔驰自驾游活动(游) 资料赠送活动(赠)
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5.1 样车展示活动（展）
在天津商业中心布设展台，展出样车，并请车模助兴。同时工 作人员分发宣传资料。时间为一周。
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5.2 试驾活动（试 ）
样车展示活动结束后，聘请一名资深驾驶教练陪驾，邀请有驾 驶证的目标客户公路试驾，没有驾驶请的客户在封闭场地试驾，每 天一人，持续两月，通过试驾活动激发目标客户的购买欲。
营销环境分析 消费者分析 产品分析
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文献调查
问卷调查
街头访问
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占市场主地位
32%
很具竞争力
70%
感觉一般
27%
有待提高
1%
问题一：你认为北京奔驰是一家什么样的汽车厂家？
性价比高
70%
配置完善
65%
优雅时尚
57%
油耗低
54%
其它
1Байду номын сангаас%
问题二：你认为选择奔驰汽车产品原因是什么？
排期 6月9日 6月15日 6月11日 6月11日-19日 6月11日-19日 6月1日-6月31日 6月1日-6月31日 6月1日-6月31日
版面 1/2广宣 1/4广宣 1/4广宣 新闻每天3次 全频道滚动字幕每天2次 8次/天（20秒) 首页悬浮广宣 新闻轮播图广宣
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5 CONTAIN营销活动
营销 营销 汽汽车车营营销销策汽策划策车划划 奔驰
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汽车与交通学院
高游夏 寇辉 赫洋
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01营销车型 02市场调查
CONTENTS
03营销策略
目录
04广告计划
05营销活动
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1 STYLE
奔驰C200
营销车型
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时尚型
优雅型
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2 SURVEY 市场调查
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4.1 广宣目标
1、借助奔驰极高的品牌认知度和美誉度，继续强化品牌在天津消费 者心目中的地位，使其品牌在天津家喻户晓，在目标消费者心目中 的认知度达到90%以上。
2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。
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4.2 广宣计划
媒体名称 某知名汽车杂志 某知名汽车报 天津某地方报刊
天津新闻 天津卫视 天津交通广播 各大网站 知名汽车网
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谢谢观看
高游夏 寇辉 赫洋
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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3.消费者行为分析： 调查发现：选择奔驰轿车多数是相信品牌信誉的居高， 其次认为奔驰轿车C200性价比高。
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2.3产品分析
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3 STRATEGY 营销策略
整体规划 品牌定位
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3.1 整体规划：四部曲
提
高
再刺4激
销 量
宣1传
刺2激
关3注
用实际的优惠 吸引客户
通过媒体、网络等媒 介增加关注度
举办具有吸引力活动能激 起客户进一步了解的欲望
用公众广泛关注的活动 形式进行宣传
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3.2 品牌定位：三样化
（一）人性化 建立以消费者为中心的服务思想，让所有来到4S店的消费者都能体 味到回到自己家的那种轻松感觉，在满足顾客当前需求的基础上， 为其提供令其惊喜的服务。
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2.2 消费者分析
1.客户群定位； 2.目标客户群分析。
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2.2.1 客户定位
私营企业业主
白领阶层
其他人员
国家公务员 国企人员
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2.2.2 目标客户群分析
1.目标客户年龄层分析： 目标客户的年龄在25－45岁之间为主 ；
2.目标客户群收入情况： 一般自有现金在15万元以上，平均月收入在7000元以上。