《管理学原理》试题库
《管理学原理》试题库《管理学》精品课程组编写
《管理学》试题（一）
一﹑解释名词（每小题4分，共20分）
1﹑管理2﹑限定因素原理3﹑人员配备
4﹑正式沟通5﹑例外原理
二﹑简述题（每小题10分，共60分）
1﹑梅约的人际关系学说？
2﹑部门划分的标志与方法？
3﹑马斯洛的需求层次理论？
4﹑传统的非预算控制的方法有哪些？
5﹑管理追求“1+1〉2”的协同效应，如何通过管理增加这种协同效应？
6﹑领导在组织中的重要性？
三﹑单项选择题（每小题3分，共60分）
1﹑一家公司生产了一种单价为两万元的家用电热水器，市场评价其实用性能确属一流，但却颇为滞销。则该公司此次开发新产品失败的原因主要是：
A 未能令广大消费者了解该产品的优点
B 只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力
C 人们习惯用煤气煮开水喝
D 产品性能和结构仍未尽人意
2﹑产品策略就是要考虑本企业能为顾客提供怎样的产品和服务来满足他们的要求。以下四项中，哪一项与产品策略关联甚少？
A 产品品牌和商标
B 产品的目标市场
C 产品的交货期
D 产品的生产贷款
3﹑一家生产照相机的企业的总经理说：“我们生产的是照相机，销售的是人们美好的回忆和永久的纪念。”总经理的这句话体现了：
A 企业对利润的追求
B 企业的社会责任
C 企业的使命
D 企业的经营手段
4﹑石油勘探业和普通餐饮业的进入壁垒的区别是：
A 石油勘探业的进入壁垒比普通餐饮业高
B 石油勘探业的进入壁垒比普通餐饮业低
C 两个行业的进入壁垒都比较高
D 两个行业的进入壁垒都比较低
5﹑生活必需品的需求价格弹性特点一般为
A 弹性较大
B 弹性很大
C 毫无弹性
D 弹性较小
6﹑市场经济中要提倡以“义”取利，“义”应该是指：
A 义气
B 法律
C 和气
D 伦理道德
7﹑企业管理者可以分为基层管理者﹑中层管理者﹑高层管理者三种，高层管理者主要负责制定：
A 日常程序性决策
B 长远全局性决策
C 局部程序性决策 C 短期操作性决策
8﹑企业管理者对待非正式组织的态度应该是：
A 设法消除
B 严加管制
C 善加引导
D 积极鼓励
9﹑企业组织结构必须与其战略相匹配，企业战略对组织结构设计的影响是：
A 战略不同，要求开展的业务活动也会随之不同，从而会影响部门设置
B 不同战略有不同的重点，会影响各部门与职务的相对重要性及相互关系
C A和B都对
D A和B都不对
10﹑制约企业长期发展的主要问题为：
A 人才队伍的素质与投入精神
B 资金的筹措与运用
C 产品所处的生命周期阶段
D 组织结构合理与否
11﹑企业集团是以资产为纽带，由若干个企业﹑科研单位及经营组织联合而成的经济组织。以下说法中，哪一种比较确切的表达了企业集团的性质？
A 具有独立法人地位的经济组织
B 具有母子公司体制的独立法人
C 是多个独立法人企业的联合经济组织
D 是以资产为纽带的独立经济组织
12﹑目标管理的基本过程为
A 奖励和开始新的目标循环—建立目标体系—检查和评价—组织实施
B 建立目标体系—组织实施—检查和评价—奖励和开始新的目标循环
C 检查和评价—奖励和开始新的目标—建立目标体系—组织实施
D 奖励和开始新的目标循环—建立目标体系—组织实施—检查和评价
13﹑下列预测方法中属于定性预测方法的是：
A 回归分析方法
B 时序预测方法
C 特尔斐法
D 投入产出法
14﹑提出“管理就是决策”的是：
A 西蒙
B 孔茨
C 德鲁克
D 法约尔
15﹑“三个和尚没水吃”的原因用管理学解释是：
A 人多了办不成事
B 职责不清
C 无人领导
D 没有监督
16﹑根据领导者运用职权的方法不同可以将领导方式分位专制﹑民主与放任三种类型。其中民主式领导方式的优点是：
A 纪律严明，管理规范，赏罚分明
B 组织成员具有高度的独立自主性
C 按规章管理，领导者不运用权力
D 员工关系融洽，工作积极主动，富有创造性
17﹑企业管理人员的来源可以采用外部选聘与内部培养这样两种不同的做法，从对企业长期发展的影响来看，其中内部培养做法所存在的主要问题是：
A 会打击外埠人员的应聘积极性
B 不利于企业骨干人员的稳定
C 不利与对选聘对象的全面了解
D 会引起同事不满并造成近亲繁殖
18﹑以下四种沟通形式中，最能使组织士气高昂的沟通形式是
A 链式沟通
B 环式沟通
C Y式沟通
D 轮式沟通
19﹑委员会制相对于个人负责制来说，其实质是：
A 职权在同一管理层次上的分配
B 民主管理
C 代表各方面的利益
D 激发主管人员的积极性
20﹑主张有效的领导者应该帮助人们从不成熟或依赖状态转变到成熟状态的理论是：
A 领导连续流
B 不成熟—成熟连续流
C 管理方格图
D 路径—目标理论
四﹑案例分析（每小题只有一个选项正确，每小题5分，共60分）
案例1：韩老板的经营策略
韩老四是D县东乡区苇塘村的农民。他祖辈一直以开小餐馆为生，直至20世纪50年代初他父亲还一直在村里开小餐馆。那时他虽然还很小，也在店里跑前跑后地跟着干。他家祖上搞出一门绝活，就是烧制一种酱卤的熟食，十分可口而又具特色，其中尤以卤鸭最为有名。50年代后实行社会主义改造，小餐馆搞了合作经营，他父亲不久去世了。韩老四成了人民公社的社员，祖传绝技失传，人家也忘了他曾是这韩家卤鸭的一代传人。
改革开放以后，他专门办起了一家“韩老四卤鸭店”。起初，虽然小本经营，但却门庭若市。钱越赚越多，他先在邻村办分店，渐渐将分店办到了省城，俨然成了连锁网络。于是韩老四成立了一家韩家卤食公司，产品品种增加，连锁店扩大，甚至办起一家工厂，专门生产袋装和罐头卤食。韩老四成了富甲一方的民营企业家，人们都称他为“韩老板”。
韩老板认为，公司创出牌子、经营成功的关键是靠韩家的独门绝技，这包括原料选择、卤汁配方、烧烤工艺等全套技术。因此，保持这种独特风味，既是公司的长期立足之本，也是公司对爱好其产品的顾客所应负的责任。所以，他提出“质量第一，服务为本”的口号，高价聘请品尝师把关，十分重视对企业中厨工、技师、采购员等与产品品质密切相关工种的职工厂技术培训与考核。在扩充新产品及增设新的连锁店上韩老板极为谨慎，实行宁缺毋滥方针，决不为盲目扩张规模而损害产品质量与特色。
后来，经人引荐，港商李先生拜访了韩老板。李先生在香港经营多家风味食品店与餐馆，近年还将业务扩展到广东好几个市、县，财力雄厚，见多识广。李先生品尝过韩老板的传统美食后，赞不绝口，表现出极大的热情与诚意，愿尽快投入资金与韩老板合资。对此，韩老板也表现出不小的兴趣。在谈及合资后的打算时，李先生认为：韩家公司目前所采用的传统式直线职能制结构，太落后于形势，应当改为按不同产品性质而划分的事业部制结构，以适应公司进一步发展的需要。他还建议韩老板借产品畅销、名气日盛的大好形势，不失时机地向讲究口福的华南地区发展，进而向港、澳地区及东南亚华人众多的国家拓展。他还劝韩老
板，牌子既已打响，就不必僵守质量，应将重点转到扩大规模上来，并应利用名牌优势，向牛肉、羊肉、豆制品乃至饮料、酿酒等相关行业扩展。
对于李先生的想法，韩老板听后不以为然，面显愠色道：“我们韩家产品，靠的就是传家独特风味吸引顾客，为顾客提供优质的服务。你这种快速扩展的主张，显然有伤我店根本，违反我韩家传统经营道德，万万不可行。”两人因看法分歧，引起了争辩，渐至唇枪舌剑吵闹起来。最后，李先生大声叫道：“你真是个顽固不化的土包子，目光如豆，放着眼前发大财的机会不利用，真是不可理喻!”韩老板听后，脸色铁青，拍案而起道：“人各有道，我韩某有我传家的规矩。有赚大钱的法子你自己去赚好了。你走你的阳关道，我过我的独木桥”。说罢叫声“送客”，转身走向内室。李先生悻悻然拂袖而去。
请根据以上情况，回答以下问题：
1．在决定企业经营战略过程中，经营者主要应该考虑
A经营者的文化与学识水平
B经营者的个性与价值观等特点
C经营者个人成长经历与知识背景
D企业内在与外在等系列因素的综合作用
2．以下关于本案例中，韩老板企业经营成功决定因素的论述中，哪一条最完整?
A产品的独特风味与专门的生产技术
B韩本人注重质量与服务，与顾客间的人缘关系好
C改革开放政策及市场中的需求与机会
D“天时”、“地利”、“人和”等内外部、主客观因素的有利结合
3．李先生建议韩老板采取的事业部制结构的特点是：
A﹒对有独立市场、独立利益的产品实行分权管理
B各事业部独立核算、自负盈亏，成为利润中心
C公司总部保留重要人事任免、预算审批及方针政策等重大问题决策权
D以上三者都是
4．观察韩老板与李先生从开始接触到不欢而散的过程，你认为他们主要缺乏哪类管
理技能?
A概念技能B人际技能C技术技能D，．技术与概念技能
5．韩老板与李先生产生分歧意见的根本原因在于：
A追求社会效益与追求经济效益思想的对立B两种不同经营价值观的冲突
C两位企业家个性上的差异D两种不同经营做法上的矛盾
6．从企业未来经营成功的可能性来看，你认为以下哪一回答更为适当?
A李先生的主张必能取胜，因为他灵活进取
B长远看韩老板会成功，因为他对顾客负责
C需要结合政府政策﹑市场竞争﹑需求变化等因素变化情况综合考虑
D以上三条全不对
案例2：YG公司的技术引进(每小题2分，共12分)
YG公司是L省一家生产铝型材的公司。1991年，该公司获得信息，彩色铝型材将成为
20世纪90年代我国新的铝型材发展趋势，用这种彩色铝型材做高大公共建筑物内外的装饰，会取得很好的艺术效果。当时我国还没有一家企业生产这种产品，YG公司若能率先生产这种产品，未来市场前景看好。
1992年，恰好YG公司获得了世界银行贷款，从意大利引进了全国第一条彩色铝型材自动生产线。这是当时世界上最先进的设备，整个生产过程自动化程度很高，只用很少的工人即可操纵全部生产过程。YG公司在意大利专家的技术指导下，于1993年即把全部设备安装完毕，试车一次成功，公司全体员工兴高采烈。YG公司开了庆功会，对有功人员进行嘉奖，并向L省政府和中央有关单位报喜。意大利专家认为他的任务已经完成，于庆功会后第二天即飞回意大利。
但1994年初该生产线刚正式投产，就发生了问题，机器才开动了半天就卡了壳，几位大学刚毕业的技术员费了九牛二虎之力也没有找出毛病在哪里。摊开图纸，因为都是意大利文，谁也看不太懂。迫不得已，公司再次把意大利专家请回来。这位外籍专家这里动一动、那里敲一敲，没用两小时，生产线又正常运转起来了。这位外籍专家认为这台设备质量是好的，关键是中国技术员和工人还没有掌握操作技术。公司刘经理决定挽留意大利专家在厂再工作一个月，专门对中国技术人员及工人进行培训。刘经理说：“我们绝对不能再吃瞎子哑巴亏了。”但在意大利专家培训结束时，彩色铝型材生产线仍不能正常运行，主要原因是公司的技术员和工人掌握不好轧制工艺及染色工艺，轧制出来的彩色铝型材厚薄与上色不匀。意大利专家临行前曾说过，这个手艺主要靠练习。于是生产线上的工人及技术员又花了一年时间进行实际操作训练，1995年初，终于算是真正掌握了操作技术，这台引进设备可以正式投入运行了。
正当公司准备正式生产彩色铝型材时，国内却已有8家企业在近两年时间里先后生产出彩色铝型材来了，其中最大的竞争对手X公司已经占领了我国华东、华南及西南各省的市场，其他7家企业也已把国内市场瓜分完毕，因而YG公司的产品一直打不开市场。YG公司的彩色铝型材生产线年生产能力达7 000吨，而1995年才售出去300来吨。这种彩色铝型材的生产特点是批量愈小愈难组织，尤其是小批量、彩色品种更换频繁的，每换一种颜色，就要对上色设备彻底清洗一次，费时费事，生产成本亦随之上升。面对激烈的市场竞争，YG公司陷入了困境。
针对上述情况，经刘经理与YG公司高层领导们多次研究，决定进一步成立两个厂及两个公司，即彩色铝门窗厂、彩色玻璃幕墙厂、装饰公司及土木建筑公司。其本意是如果这两个厂及两个公司生意较好，公司生产的彩色铝型材就可内部消化掉1／2至2／3，这样彩色铝型材的销售就不成问题了。这两个厂及两个公司于1997年初成立。目前彩色铝门窗厂已建立了一条生产线，开工一年来，由于这一产品尚未被人们所认识，价格较贵，因此生意清淡，没有利润。彩色玻璃幕墙也有一条生产线，并已正式投产了，但听说建设部不久要发文，为防止反射光污染和热污染，今后大型公共建筑物要限制使用大型玻璃幕墙，因此该厂发展前景并不看好。而装饰公司和土建公司遇到的竞争更加激烈，全国有四路建筑装饰及土建大军，即有中央部委一级及各省市一级的公司，有解放军武警部队的公司，有乡镇企业开办的公司，有中外合资企业，全国的建筑及装饰的生产能力大大超过全国每年的建筑及装饰任务量，僧多粥少，竞争几近白热化。由此YG公司再度陷入了更深的困境之中。
根据上述情况，请回答下列问题：
7．在YG公司决策引进彩色铝型材生产线时，主要是出于什么考虑?
A公司有很强的生产能力B公司有很强的市场竞争实力
C产品具有很好的市场前景D公司有铝型材生产经验
8．从管理上来看，引进生产线直至1995年初才正式投入运行，其主要原因是什么?
A引进生产线质量有问题B中国工人技术水平太差，掌握不了
C公司技术人员水平不够D没有对操作工人进行上岗预培训
9．公司彩色铝型材投产后，市场一直打不开的主要原因在于：
A彩色铝型材产品还没有被市场所接受
B公司的产品还不能满足用户的质量要求
C小批量生产对公司来说生产成本太高
D整个彩色铝型材市场已被其他企业抢先占领
10．公司决定进一步成立两个厂及两个公司，主要出于以下哪一种考虑?
A促进公司向多角化经营发展B新办工厂与公司的市场前景看好
C解决公司彩色铝型材的销售问题D以上三种说法都不对
11．据本案例资料，对建筑及装饰市场最有可能作出以下哪种判断?
A开发不够B有待开发C正在成长D供大于求
12．YG公司技术引进失败的主要原因是：
A没有及时掌握引进生产线技术，贻误了战机
B对产品市场前景不清楚，生产的产品市场不需要
C职工及技术人员水平不高，素质太低
D不能认为是失败，生产线已经投产
《管理学》试题（二）
一﹑解释名词（每小题4分，共20分）
1﹑改变航道原理2﹑目标管理3﹑组织结构
4﹑激励5﹑控制趋势原理
二﹑简述题（每小题10分，共60分）
1﹑泰罗“科学管理”理论的主要内容？
2﹑预测的重要性？
3﹑管理的职能有哪些？
4﹑当代中国的主管人员应具备哪些素质？
5﹑管理追求“1+1〉2”的协同效应，如何通过管理增加这种协同效应？
6﹑非正式沟通的优点和缺点？
三﹑单项选择题（每小题3分，共60分）
1．某垄断企业将其产品价格从90元提高到100元，发现其销售额从每月45 000元上升到每月50 000元，则该产品为：
A非必须消费品B低档生活用品C积压处理品D生活必需品
2．股份有限公司的最高权力机构是：
A董事长B股东会C监事会D总经理
3．对于业务广泛的中型公司，要应付复杂多变的环境，以下哪一种组织形式是最合适的?
A直线职能制B矩阵制C事业部制D委员会制
4．下列非正式组织的作用中，哪一种是对组织管理工作最不利的?
A不同正式组织间成员集中于同一非正式组织中
B在非正式组织中传播着小道消息
C非正式组织间有明显的竞争关系
D非正式组织中的核心人物具有相同或大于正式组织领导的影响力和号召力
5﹒基本需求规律之所以成立，是由于存在：
A替代效应B收入效应C互补效应 D A+B
6．曹雪芹虽食不果腹，仍然坚持《红楼梦》的创作，是出于其：
A自尊需要B情感需要C自我实现的需要D以上都不是
7．一名计算机用户发现，486计算机在深圳的价格为6 500元，而在兰州的价格为7 500元。这是由于计算机销售商采取了：
A歧视定价法B成本加成定价法C目标利润率法D边际成本法
8．在产品的生命周期中，哪一阶段需要高额的广告投资?
A投入期B成长期C成熟期D衰退期
9﹒某公司原先是一家设备制造企业，后为减少企业经营风险，决定向零售业发展。公司的销售部职员均来自企业内部，毫无销售经验，在发展初期销售业绩很差。后来，公司对销售部职员进行了正规的培训，并改进销售部的装饰风格，才逐渐扭转了销售业绩的不景气状况，开始盈利。从中可以得出以下哪个结论?
A公司的销售计划做得不好
B一项战略的成功要依赖正确的战术支持
C不能盲目进行多样化经营
D销售和生产是企业经营不可或缺的两部分
10．一般来说，唱片公司所处的组织环境是：
A简单和稳定的B简单和动态的C复杂和稳定的D复杂和动态
11．我国目前大多数企业采用的是下面哪一种组织形式?
A直线制B职能制C直线职能制D事业部制
12某公司不同品牌产品由不同部门负责生产和销售，请问该公司是按什么方式划分组织部门的?
A 企业职能B顾客特点C不同产品D不同区域
13．高层管理者的主要工作是：
A﹒决策B控制C协调D领导
14．对一家大型企业来说，授权具有非常重要的意义，这主要是因为：
A有利于中层干部的培养
B使高层管理人员从日常事务中解脱出来，能专心处理重大的关系企业长远战略问题
C充分发挥下属的专长，弥补授权者自身的不足
D提高下属的工作积极性，增强其责任心，从而提高效率
15﹒在企业资产中，以下哪一项是无形资产?
A企业战略B企业行为准则
C企业市场商誉D企业文化
16﹒许多企业和研究院(所)都设有免费咖啡厅，这一设置的主要目的是：
A形成非正式组织B促进信息沟通
C增加企业凝聚力D给员工一个放松的场所
17﹒根据菲德勒权变理论，领导方式的有效性主要是要与环境相适应。以下哪一个因素对领导方式的有效性没有影响?
A职位权力B客观因素
C任务结构D领导者与被领导者的关系
18．通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的：
A经济因素B技术因素C社会因素D政治因素
19﹒管理者对某一情况进行分析，从而提出行动方案。因此，他需要做以下工作：(1)分析评价各方案；(2)确定决策目标；(3)选择满意方案并实施；(4)认识和分析问题；(5)拟定备选行动方案。正确的分析思路和程序应该是：
A (5)一(3)一(4)一(1)一(2)
B (4)—(2)—(5)一(1)一(3)
C (5)一(4)一(2)一(1)一(3)
D (4)一(5)一(1)一(2)—(3)
20．根据某地统计年鉴，该地区去年的电话占有率为每百人34.5部。有人为核实该数据，在该地区随机调查了200名居民，发现拥有电话的为45人，这一结果说明：A该地区的实际电话占有率为每百人22.5部
B所选居民可能只回答了家中拥有电话的数量
C抽样调查的样本量过小，所以该结论不具有参考价值
D建议再调查200人，将平均值作为最后结果
四、案例分析(每小题只有一个答案正确，每小题5分，共60分)
案例1 英特尔公司不断推出新产品
1968年，英特尔公司开始创业，在70年代末，英特尔公司的先导技术不可逆转地引起了电子、计算机和通讯产业的革命。到了80年代，半导体成为影响社会变革与产业革命的基石。然而，连续不断、快速的技术变革与来自日本企业的强有力的竞争挑战，又使英特尔公司面临着前所未有的战略性挑战。
1985年，英特尔决定关闭俄勒冈的DRAM(动态存储器)第五实验室。同时，英特尔宣布开始供应32位的803860 386微处理器引起了电子工业界的极大兴趣。仅仅一年以后，在1986年秋，新的386系列的产品已开发完成，开始供应。386对已有软件的强大促进能力使其成为英特尔历史上产量最大的微处理器。在1987年底，也就是公布386两年之后，英特尔已供应了约80万片芯片，而80286在同期只供应了50万片。在1988年，386的产值达10亿美元，约占英特尔全部收入的30％～40％。
英特尔80年代早期的质量促进工作，已经促进生产线稳定性提高，产品整体质量上升。但作为386的唯一货源，英特尔需要努力满足对386的不断增长的需求。英特尔开始开发l 微米的386，尝试将原来的1.5微米芯片大大缩小。更高的芯片功能与集成度，使缩小了的微处理器有更多空间去包含新的特性。缩小尺寸不仅提高了芯片性能，也大大增加了芯片产量。同时，在电子行业中客户与供应商的合作关系日益风行。英特尔提供给福特公司微控制器产品8061，福特公司认为总成本比产品标价更重要，并要求与英特尔紧密合作，降低8061的生产成本。
1989年4月，80486诞生。486微处理器有100多万个晶体管，包含的电路元件是386的四倍。486的设计共耗费130人年，而386是80人年o 486得益于英特尔开发的专有设计工具的改进o 486开发的总投资在2亿美元以上。为了保证其兼容策略，英特尔设计了新的技术以运行旧版本软件。
1997年，英特尔宣布推出P6系列的微处理器芯片。
l﹒英特尔为什么要关闭俄勒冈的DRAM第五实验室?
A可能是由于俄勒冈的DRAM第五实验室经营不善
B英特尔公司在DRAM市场上业绩不佳
C英特尔需要集中人员开发公司的核心产品
D俄勒冈离公司总部太远，管理和沟通不便
2．英特尔为什么要致力于缩小386芯片的尺寸?
A缩小386芯片的尺寸可以降低企业生产成本
B缩小386芯片的尺寸可以说明英特尔已经掌握了微米技术
C缩小386芯片的尺寸可以提高企业的产量
D缩小385芯片的尺寸可以满足市场的需求
3﹒从经营环境角度来看，福特公司对于英特尔来说是：
A特殊组织B资源供应商C服务对象D竞争对手
4．开发486需要大量的各种资源投入，对于英特尔来说，应采用以下哪种组织形式：
A直线制B职能制C事业部制D矩阵制
5﹒从案例中可以看出，在电子产品设计和生产上:
A日本企业具有领先的技术优势
B英特尔公司在先导技术上具有持续领先的地位
C价格比性能和质量更重要
D产品寿命周期缩短
6．80年代早期，英特尔公司在386微处理器市场上处于：
A垄断竞争B完全垄断C完全竞争D寡头垄断
案例2 HT公司的跳跃腾飞与未来发展
HT公司创建于1958年，是直属邮电部的全民所有制骨干企业、中国邮电工业总公司(PTIC集团)的核心成员厂。经过多年的艰苦创业与不断探索，尤其是近年来，充分利用改革开放的大好时机，依托科技与人才的优势，积极调整产品结构，自觉深化企业改革，企业已从一家邮电设备的修配厂，一跃发展成为以研制、开发﹑生产经营移动通信、程控交换、激
光照排、数字传输、无线通信为主的多种电子通信设备的专业厂家。
从1958年建厂到1979年，HT公司的经营是在计划经济模式下进行的，企业没有明确
的经营战略。1980年后，邮电部的生产计划指标已远远不能满足企业的生产能力，拥有3 000多万元生产能力的HT公司只拿到了90万元的计划生产指标，此时HT公司的决策者决定开发产品档次不算太高，但颇有市场需求的电视机﹑电风扇和电源接插件。这一决策充分利用了企业的资产存量，1984年企业的人均劳动生产率达到16 031元，销售收入为2 785万元，均比1980年增加了一倍。这一决策的重要性，还在于增强了HT公司全体员工的市场营销意识与营销能力。
在技术、资金有了一定积累的条件下，企业决策者认为，随着家电行业同行竞争者增多，企业的产品如没有特色就很难获利，因此在1985年后，HT公司积极寻求有较高技术档次的新产品，其中主要是积极参加了电子部组织的激光照排项目的合作攻关，这一努力，使HT公司形成了“以激光照排为主、数字特高频与移动通信为辅”的“一主多辅”的经营格局，对提高HT公司的技术能力与今后的技术引进起点，起了较为关键的作用。
80年代末期，HT公司生产经营的产品(如无线特高频设备)大都为模拟制式，尽管当时
还拥有一定的市场，但从长远来看，产品结构已趋老化，市场面临衰退化。在这关键时刻，HT公司的高层决策者清醒地看到，改革开放是大势所趋，随着世界经济的发展，通信必然要实现数字化、全球化。决策者还敏锐地预测到，作为国家重要基础设施的邮电建设将会以高于30％的速度超前发展，电话会大面积普及且会出现固定电话向移动电话转移的新需求。而当时国家通信建设急需的移动通信、万门程控等现代通信设备一度主要依靠直接进口，美国的MOTOROLA、瑞典的Ericsson、日本的NEC等国际大公司均致力于抢占中国的大市场。鉴于这一情况，HT公司的高层决策者根据企业所拥有的技术水平与国内的大市场，果断地提出了“高新技术起点、多渠道技术引进、高速度形成规模经营”的经营战略，并由此作出了两个具有超凡胆识的决策：一是尽早与世界著名的无线通信产品制造商——美国的M公司签订蜂窝电话手持机与基站系统设备技术引进合同；二是冒险加盟HJD04型数字程控交换机的合作攻关。
这两项决策的制定与实现，从根本上改变了HT公司的产品结构，企业发展出现了新的生机，1992年就提前完成了“八五”原定计划，实现销售收入4亿元，1993年销售收入猛增到15亿元，1996年实现销售收40亿元，全员劳动生产率高达86.2万元，与1958年建厂时相比，国有资产增加了200余倍HT公司开拓了一条值得国有大中型骨干企业借鉴的自强奋进、跳跃发展的成功之路。
目前，HT公司在发展中面临着技术风险(目前HT公司移动电话手持机、基站系统有80％的关键部件还依赖进口，这种依赖在近几年还将进一步加重。由于自主的研究与发展的投入还较少，HT公司的技术发展方向还受制于国外公司)。HT公司的自主开发能力与跳跃发展的产业规模和经济指标不匹配。
其次，HT公司的经营风险也很大。随着市场经济的进一步发展，对通信设备的需求将会越来越大，而通信产品的高利润，将吸引越来越多的国内企业加入通信行业；同时，国外大公司会进一步进入中国市场，因此，市场竞争会更加激烈。
7. HT公司决策成功的主要原因是：
A决策的合理性B决策的可行性
C决策的超前性D决策的及时性
8﹒HT公司生产电视机、电风扇和电源接插件：
A是经营战略错误B是产品选择错误
C是市场分析错误D是适应市场需求的正确决策
9﹒HT公司与M公司合作的意图主要是：
A获得制造技术B获得管理技术C获得营销网络D获得开发技术10．总而言之，HT公司跳跃发展的秘诀是：
A政府支持B国外公司的支持C科技、人才的支持D超前认识
11﹒从本案例看，HT公司的经营风险主要土
A高水平人才少B产品单一
C未来产品方向不明D对国外公司的依赖
12﹒HT公司在未来发展中，最重要的战略行动是：
A选择新的国际大公司合作B自主开发新的通信产品
C加强产品营销D强调资本经营
《管理学》试题(三)
一﹑解释名词（每小题2分，共10分）
1﹑管理科学理论2﹑程序化决策3﹑组织结构的设计
4﹑双因素理论5﹑量本利分析法
二﹑简述题（每小题5分，共30分）
1﹑法约尔的一般管理理论？
2﹑战略制定的程序？
3﹑管理幅度与管理层次的关系？
4﹑在组织中怎样进行有效的信系管理？
5﹑有些人没有接受过系统的管理教育却成了企业家，有些人是MBA却把企业没有管理好，谈谈管理实践与管理教育的关系？
6﹑分析领导的权力结构，如何有效地行使领导权？
三﹑单项选择题（每小题1.5分，共30分）
1﹑市场经济经过长期的发展与完善，主要形成了以下几种企业制度：
A个人业主制与公司制
B个人业主制、合伙制、公司制
C以公有制为主体的多种组织形式
D产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的企业组织
2﹒当一位30～40岁的科研工作者显示出卓越的技术才能时，作为该科研人员的领导者对他的最有效的激励应该是(注意，并不排斥其他方面的适当奖励)：
A高额奖金B配备最好的研究条件
C提职D精神奖励(如评为劳模等)
3．随着人均收入水平的提高，下面哪种商品的需求量有可能会下降：
A空调B图书C手表D黑白电视机
4．企业生产能力不变，当其产量为Q时，每件分摊的固定成本为2元；若产量变为2Q时，其每件产品分摊的固定成本应为：
A 0.5元
B l元
C 2元
D 4元
5．最方便将市场竞争机制引入企业内部管理的组织机构是：
A直线制B职能制C直线职能制D事业部制
6．在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为：
A社会性需要B自然性需要
C精神需要D物质需要
7．在人的各种需要中，最高层次的需要是：
A自我实现需要B安全需要
C尊重需要D社会需要
8．当一个商品的价格上升1％后，商品的需求量减少了2％，称这种商品的弹性为：
A弹性充足B弹性不足C单位弹性D无弹性
9．当人们认为自己的报酬与劳动之比，与他人的报酬与劳动之比是相等的，这时就会有较大的激励作用，这种理论称为：
A双因素理论B效用理论C公平理论D强化理论
10．美国的三大汽车公司生产的产品占据了国内市场的极大部分，这种行业属于什么行业? A完全竞争B完全垄断C垄断竞争D寡头垄断
11．某企业多年来任务完成得都比较好，职工经济收入也很高，但领导和职工的关系却很差。该领导很可能是管理方格中所说的：
A贫乏型B俱乐部型C任务型D中间型
12．当产品生产出来以后，通过检验以控制质量的方法，称为：
A预先控制B适时控制C反馈控制D前馈控制
13．针对当前形形色色的管理现象，某公司的一位老处长深有感触地说：“有的人拥有磨盘大的权力拣不起一粒芝麻，而有的人仅有芝麻大的权力却能推动磨盘。”这句话反映的情况表明：
A个人性权力所产生的影响力有时会大于职务性权力所产生的影响力
B个人性权力所产生的影响力并不比职务性权力所产生的影响力小
C非正式组织越来越盛行，并且正在发挥越来越大的作用
D这里所描述的只是一种偶然的管理现象，并不具有任何实际意义
14．有位教师一直认为研究生是不需要课堂闭卷考试的，但学校规定研究生考试必须采取闭卷形式。结果，这位教师在考场上对学生翻阅参考资料采取了默许的做法。作为一位管理者，你将如何对待这种情况?
A组织学校管理人员，加强考场巡视，以彻底杜绝这种情况的发生
B找这位教师谈话，对他的这种做法进行批评，让其不再放任自流
C设法消除这位教师的心理抵触情绪，以取得该教师对学校做法的理解
D任何事情都不能绝对化，这位教师不主张闭卷考试，就不必强求
15．从发生的时间顺序看，下列四种管理职能的排列方式，哪一种更符合逻辑?
A计划、控制、组织、领导B计划、领导、组织、控制
C计划、组织、控制、领导D计划、组织、领导、控制
16．根据产品生命周期理论，处于哪一时期的产品面临更为激烈的市场竞争?
A投入期B成长期C成熟期D以上三个时期差不多
17．企业面临的境况正日益变得更为复杂多变，企业的决策越来越难以靠个人的智力与经验来应付了，因此现代决策应该更多地依靠：
A多目标协调B集体智慧C动态规划D下级意见
18．不少人分不清管理和领导这两种概念的差别。其实，领导是指：
A对下属进行授权以实现组织既定目标的过程
B对所拥有的资源进行计划、组织、指挥、监控以实现组织目标的过程
C通过沟通，影响组织成员，使他们追随其所指引的方向，努力实现组织目标的过程D通过行政性职权的运用，指挥组织成员按既定行动方案去实现组织目标的过程
19．相对于个人决策而言，群体决策既有其优点，也存在着比较明显的缺点。因此，必须根据所作决策的具体情况，决定采用相应的决策方式。以下几种情况中，哪一种通常不采取群体决策方式?
A确定长期投资于哪一种股票B决定一个重要副手的工作安排
C选择某种新产品的上市时机D签署一项产品销售合同
20．在企业人力资源管理过程中，针对某个空缺的职位，对申请者进行有效的甄选是非常必要的。通常对不同的职位，采用的甄选方法也有所区别。在以下几种常用的甄选方法中，选择高层管理者时最常用的是：
A笔试B工作抽样C面谈D履历调查
四﹑案例分析（每小题只有一个答案正确，每小题2.5分，共30分）
案例1：KA公司的分销网络
KA公司生产一种新的家电产品，该产品1994年在C省的市场占有率达到50％，很受消费者欢迎。公司赵总经理决定进一步扩大生产规模，并要求尽快在全国建立分销网络。公司将全国分为东北、华北、华东、华中、西北、华南、西南等七个大区，在每个大区的中心城市设立销售公司，在其他省会城市设立销售处。每个大区的销售公司由KA公司总部直接派人负责销售，每个销售处则是由有经验的可靠代理商或经销商负责销售。大区销售公司负责领导各销售处的营销工作。经过两年的努力，KA公司的分销网络基本建成，公司销售部门的人员也从20人扩大到120人。
KA公司为加强对销售公司的管理，作出三项规定：1．销售货款须在产品卖出后一个月内返回KA公司财务部；2．各销售公司必须每周向公司销售部报告所在中心城市及各省会城市销售情况与市场信息；3．各销售公司只能销售本公司的产品，不得销售其他公司的产品。若违反上述三项规定，公司将严肃查处。
公司分销网络建立一年以来，发生了三件事。
第一件事是，G市销售公司已经三个月没有上交销售货款。后来有人向赵总汇报，C市公司李经理擅自动用公司四个月的销售款投资开办了一家电子公司，已经营业两个月。赵总亲自到C市查办此事，将李经理解雇，并告到法院。
第二件事是，四个月后的一天上午，赵总接到L市销售公司王经理的长途电话。王经理在电话中说：“我对不起公司对我的信任，犯了严重错误，使公司损失货款50万元，我愿意接受公司任何处分，我会将详细情况传真给您。”当天下午，赵总接到了传真，原来，L市销售公司王经理看到当地机制砖市场价格飞涨，利润很高，就决定将50万元销售货款投资给一个建材公司，以便通过与建材公司的利润分成为总公司创造更大的利润。谁知一场突发大暴雨，不仅冲掉了建材公司的所有砖坯，而且还冲毁了砖窑，结果使得50万元的投资成了泡影。
第三件事是，公司销售部孙部长在分析近半年来各地销售公司提供的信息时，发现S市销售公司1月和2月的销售额都是30万元左右，从3月份开始逐月下降，6月份仅为5万元。孙部长将这一情况向赵总作了汇报，赵总马上派人去调查。结果发现，S市销售公司在销售公司产品的同时，还销售竞争对手公司的同类产品。由于竞争对手公司的销售提成比例高于
本公司，S市销售公司对推销本公司产品很少花工夫，而推销竞争对手产品却非常卖力。
根据以上情况，请回答下列问题：
1.KA公司决定在各大区中心城市设立销售公司，在其他省会城市设立销售处。你认为采取这一组织结构的最大好处是什么?
A有助于提高公司销售人员的工作积极性
B有助于提高公司管理工作的层次性与有效性
C各销售处由有经验的可靠代理商或经销商负责销售
D各大区销售公司由公司总部直接派人负责销售
2.各销售处使用代理商或经销商负责销售，为了完成销售货款须在产品卖出后一个月内返回公司财务部的任务，你认为最好应该怎么做?
A尽量多用代理商B尽量多用经销商
C全部使用代理商D全部使用经销商
3.KA公司在分销渠道宽度选择上采取的是哪种策略?
A密集型分销策略B独家分销策略
C选择性分销策略D公司没有明确策略
4.C市与L市销售公司出现问题的主要原因在于KA公司总部
A管理工作跟不上分销网络快速膨胀的步伐
B销售人员素质低，私心太重
C政治思想工作薄弱，缺乏凝聚力
D销售部孙部长工作能力太低
5.从激励的角度来看，S市销售公司产生问题的根本原因在于公司：
A对销售人员的控制力度不够B对销售人员的教育管理不当
C对销售人员的激励政策欠妥D设立S市销售公司是个错误决策
6.KA公司对销售公司失控的主要原因在于：
A没有制定规章制度B销售队伍人员太杂
C对下级情况不了解D缺乏有效的监控制约机制
案例2：S公司的多样化经营
S公司在五年前还只是一家十几人的小工厂，只有一种电子产品，年产值不过一百来万元。1992年，该厂抓住机遇，果断地进行产品开发，在原产品技术的基础上，结合电脑控制技术，研制成功了一种新产品，并获得国家专利。在全厂职工的共同努力下，产品迅速占领市场，并出现供不应求的局面，企业取得了良好的经济效益。1993年和1994年连续两年产值超过3 000万元，发展的势头强劲。
然而，进入1995年，该公司主管局下属的印刷厂、化工厂、制衣厂陷入困境。特别是其中的印刷厂，由于人员与设备均明显老化，已根本不可能跟上当时印刷行业激烈竞争的步伐。为此，主管局领导多次开会讨论，最后决定把这三个厂划归S公司，并规定不能采取关、停、并、转的做法，要求S公司带领三个厂扭转局面、同步发展。
接管了三个处于困境的企业后，S公司实际上被迫走上了多样化经营的道路，不得已先后注入资金几百万元，同时抽调了部分原公司的骨干力量去分管这几个厂，希望能扭转局面，
让领导满意。两年后，也就是1996年底，形势的发展，使主管局领导不得不又坐下来，仔细倾听职工们的意见，考查企业的实际情况。结果表明：经过两年的努力，不仅原采的三个亏损厂没有明显的进步，甚至连S公司的业绩也呈现滑坡的趋势，其中两年来S公司的效益损失足以抵上三个厂的总亏损。
请根据案例所描述的情况回答下列问题：
7．S公司接管三个亏损厂的条件是否具备?
A具备，因为企业原有业务已进入强劲发展阶段
B具备，因为企业的新产品已获国家专利
C不具备，因为公司的实力尚弱且与亏损厂业务毫不相关
D不具备，因为被接管亏损厂的人员与设备明显老化
8．纯粹从加快S公司的发展考虑，以下各种做法中哪一种比较好?
A迅速扩大公司原有业务的经营规模B对三个亏损厂实行关、停、并、转
C拒绝上级主管局领导的行政干预D集中力量切实解决一个亏损厂的问题
9．对于印刷厂的处理，你认为最好的做法应该是：
A集中力量支持其参与行业竞争，争取扭亏为盈
B对人员进行培训，以提高市场竞争意识
C关掉该厂，将其资源盘给S公司，进行重整
D对其设备进行技术改造，以增强企业的市场竞争力
10．S公司所进行的多样化经营未获成功，其主要原因是什么?
A没有资金投入B管理力量缺乏
C公司领导不重视D行政干预而非企业自主决策
11．公司上级领导在作出将亏损厂划归S公司管理决定的过程中，其主要问题在于：A要求S公司同时接管三个亏损厂
B不熟悉多样化经营的内在经济规律及管理要求
C规定对三个亏损厂不能采取关、停、并﹑转的做法
D决策形成过程不够慎重，对S公司内部优势与弱点考虑欠周
12．根据案例，S公司对三个亏损厂投入资金及骨干力量，主要出于以下哪种考虑?
A促进公司发展B让上级领导满意
C还想使亏损厂扭亏为盈D亏损厂设备改造需要
《管理学》试题（四）
一﹑解释名词（每小题2分，共10分）
1﹑管理2﹑许诺原理3﹑组织结构
4﹑权变理论5﹑控制职能
二﹑简述题（每小题5分，共30分）
1﹑管理的科学性和艺术性？
2﹑用系统理论来分析企业？
3﹑群体决策有哪些优点和缺点？
4﹑组织中职权的种类？
5﹑有些人没有接受过系统的管理教育却成了企业家，有些人是MBA却把企业没有管理好，谈谈管理实践与管理教育的关系？
6﹑组织的沟通联络中有哪些障碍？
三﹑单项选择题（每小题1.5分，共30分）
1﹒当一位30～40岁的科研工作者显示出卓越的技术才能时，作为该科研人员的领导者对他的最有效的激励应该是(注意，并不排斥其他方面的适当奖励)：