国际市场营销模拟题

1.经联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是ISO。

2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业都选择集中化策略。

3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和转让税负。

4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和整合型。

5.以下是某种商品的国际市场单价US＄200per S/T CIF New York 。其中：“CIF New York”是价格术语。

6.国际营销活动可能遇到各种政治风险，其中最严重的是没收。

7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和工业化经济国家。

8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是产品开发型模式。

9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是国际经纪人。

10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是许可贸易。

11.国际广告是指对出口国或地区所作的广告。

12.制定较高（或较低）的转移价格，可以起到以下作用加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和避开风险。

13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外市场的份额，以便与对手进行更有力的竞争时，表明该产品处于其市场生命周期的成熟阶段。

14.如果本国货币贬值，对于出口商来说，将会获得增加利润的机会。

15.在国际产品营销战略选择中，需要对产品的生产制造和促销两个系统进行改变的战略是产品适应—促销适应策略。

16.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作和协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是区域经济集团化组织。

17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做国际营销计划。

18.现代市场营销学研究的主要内容是4Ps为主的市场营销组合。

19.市场细分化是由温德尔史密斯于20世纪50年代提出的营销概念。

20.企业给销往任何的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做标准化定价法。

21.倾销是指企业将出口销售价格定得低于“合理的价值”。

22.除了那些财力雄厚的企业外，一般中小企业适宜利用中间商来销售商品。

23.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的控制程度。

24.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是目标市场选择。

25.公司在国外市场开展营业推广活动时，应重点考虑的因素包括法律限制，中间商的能力和竞争者的做法。

26.国际服务贸易自由化原则内容是最惠国待遇原则，透明度原则，承认原则和国民待遇原则。

27.新产品开发的重要模式包括消费者驱动模式，竞争驱动模式和技术驱动模式。

28.以下选项中，属于非要素性服务的有旅游和运输。

29.一般情况下，国际商业就分的解决途径主要有友好协商，法院诉讼和仲裁。

30.影响国际市场销售渠道决策的产品因素主要包括产品的单价，产品的体积和重量，产品的技术性和服务的要求，新产品。

31.常见的产品多样化策略有纵向一体化和复合多样化。

32.以下是关于技术贸易特点的描述，其中正确的有技术商品可以进行多次转让交易，技

术贸易的当事者无需重复购买和销售的行为。

33.以下关于国际市场销售渠道的特点表述，正确的是商品流通渠道长，国际市场中间商的功能各异，社会文化习俗影响中间商的经营方式。

34.商品国际化的含义是指商品生产与市场国际化，商品国际化在经济国际化中的地位。

35.市场营销概念的基础是市场观念。

36.与市场营销的全球化对应的必然是品牌全球化。

37.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做生产观念。

38.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是国际公共关系。

39.进出口商品经过已过关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征收的税收称为关税。

40.国际市场营销调研的最后一个环节是撰写调研报告。

41.在描述一家企业时，通常会用到Width,Length,Depth,Consistency的概念。

42.市场定位的策略是避强定位，迎头定位，创新定位和重新定位。

43.国际产品包装的作用，保护商品，识别商品，便于使用，促进销售和增加利益。

44.国际新产品开发策略是先发制人，紧跟仿制，产品引进，系列引进和系列产品开发。

45.马斯洛将人的需求层次分为生理需要，安全需要和社会需要。

46.间接出口方式的主要优点风险小，成本低和简单易行。

47.国际营销中的定价方法包括成本加成定价法，竞争导向定价法，标准化定价和地心定价法。

48.国际促销组合的主要目标是提高销量和改变消费者行为。

49.产品成熟期的营销策略是分销策略，价格策略，促销策略和产品策略。

50.国家指导性定价方式有浮动定价，比率控制定价和行业定价。

51.名词解释

A.产品：是指能够提供给市场以满足需要和欲望的有形物品和无形服务，是购买者所得到的物理的、心理的、服务上和象征性特征的集合体。

B.国际市场营销研究：

C.补偿贸易：

D.转移价格：

E.国际市场营销：企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以满足个人和组织需要的交换过程，其主要特点是跨越国境的交易。

简答题

1.国际市场营销战略规划的主要步骤？

2.新产品开发的基本程序？

3.市场定位的原则？

4.国际市场发展方式战略？

5.直接出口方式的优点是什么？

案例分析

家乐福自1963年在法国开业以来，截止1997年底一再全球的18个国家和地区开设了307家分店。1996年家乐福以每年总销售额300亿美元在全球零售行业中排名第6位。家乐福北京分店是在1995年12月5日在中国内地开设的第一家分店，随后又陆续在深圳、上海、天津、重庆开设分店。到1997年底已有7家。北京家乐福卖场营业面积7500平方米，员工近700人。开业以来，最高日营业额达130万元，年销售额4亿元。家乐福的成功取决于它的价格策略。

开业初期，家乐福重要目标是：维持企业生存，面对激烈竞争的市场环境，为在市场站稳脚跟，家乐福首先采用了低价策略，即其商品价格普遍低于正常价格10-20%,通过低价策略打开了市场。