项目建议书设计的方式
设计建议书6篇
设计建议书6篇设计建议书篇1作为一名管理顾问来说，针对客户实际情况，做一份优质的项目建议书，无论是对顾问咨询能力的提高还是提高客户对项目方案的信任度来说，无疑都是非常重要的，本文就自己做项目建议书的经验，谈谈自己体会。
一、在设计项目建议书时，首先需要对客户进行分析，以掌握项目的目的。
那么，在做客户分析时，该怎样去展开思考，并在文稿上展示出来呢我觉得有两种方法可以采用，一是纵向式，另一种是横向式。
1. 纵向式分析：所谓纵向式分析，就是沿着从行业到客户，或从总公司（集团）到分公司，针对客户的基本要求、宏观形势、总部决策进行分析，并且客户（分子公司、下属单位）是如何去理解、响应，未来会面临哪些问题，或准备去如何做，等等。
2. 横向式分析：所谓横向式分析，就是从客户在当前所面临的机遇、挑战，以及内部所具有的优势、劣势上进行分析，类似进行SWOT分析。
通过分析，得到项目目的。
二、在PPT展示时，若采用纵向式，可以将宏观层面分析作为一页（或几页），将客户层面作为另外的一页（或几页），这是一个重点。
而采用横向式，则是将外部分析（机遇、威胁）作为一页（或几页），将内部分析（优势、劣势）作为一页（或几页）来展示。
三、无论采用哪种方式，在PPT上一定要将你的观点整合或浓缩为一个词语或一个句子，提炼出来。
（如果客户的项目是相应上级机关的号召而做的项目，则要将上级的要求、观点、口号等在PPT上展示出来）。
所要强调的句子或词语，可以采用加大字号、改变颜色等方式来进行。
四、一般情况下，若是招投标，客户会在招标书中提出项目的具体要求或目的，这就导致绝大部分投标公司都会沿着招标书中的要求去设计项目的各个内容，其结果是大家做出来的标书大同小异。
因此，如何作出一份与众不同的标书，在竞争者中脱颖而出，就显得极为重要。
那么如何才能与众不同呢1、观点不同也就是说，针对客户管理中的实际情况，你除了保持与客户要求的项目需求外，还提出了另外的有建设性的项目目的，你所创造的价值超出了客户的预期。
办公楼装修工程项目建议书
办公楼装修工程项目建议书一、项目背景及概述本项目是针对办公楼的装修工程，旨在提供一个舒适、高效、美观的工作环境，为员工提供一个良好的工作氛围和体验。
本建议书将从设计、施工及材料等方面提出装修工程的具体建议。
二、设计建议1.空间规划根据办公楼的实际情况和需求，我们建议将办公楼划分为不同的功能区域，如办公区、会议区、休息区等，合理分配空间，提高空间利用率。
2.色彩搭配在色彩的选择上，我们建议采用明亮、温馨的色调，如浅灰色、浅蓝色等，以营造一个舒适、轻松的办公氛围。
3.灯光设计合理的灯光设计能够提高办公楼的亮度，并对员工的工作效率有所帮助。
我们建议在工作区域使用较为明亮的灯光，而在休息区域采用柔和的灯光，以营造不同的氛围。
三、施工建议1.施工材料在选择施工材料时，我们建议优先选用环保、安全的材料，如低VOC（挥发性有机化合物）涂料、环保地板等，以保障员工的健康和安全。
2.施工质量施工质量是保证装修工程的关键。
我们建议选择有施工经验丰富、信誉良好的装修公司进行施工，并确保按照国家相关标准进行施工，确保工程质量。
四、材料建议1.地板材料我们建议选择耐磨、易清洁的地板材料，如PVC地板、复合地板等，以保证地板的使用寿命，并方便日常清洁。
2.墙面材料墙面材料的选择应考虑防水、防污等特性。
我们建议选择涂料、防水墙纸等材料，以提高墙面的耐用性和易清洁性。
3.家具选择在选择办公楼家具时，我们建议选择符合人体工程学的设计，以提高员工的工作舒适度。
同时，应选择材料环保、质量可靠的家具，以确保员工的工作安全。
五、预算及进度根据初步估算，本装修工程预计需要的预算约为XX万元，工期为XX个月。
具体的预算及进度将根据后续的设计方案进一步细化和调整。
六、项目风险及对策在办公楼装修工程中，可能会存在各种风险，如工期延误、质量问题等。
我们建议在施工前充分沟通与装修公司，明确工期、质量要求，并建立一套有效的监督机制，以及适时的风险应对措施。
方案设计 项目建议书
方案设计项目建议书方案设计：如何撰写项目建议书在一个公司、组织或团队中，推动新项目的开展是常见的工作。
在许多情况下，需要撰写项目建议书来说明项目的必要性、目标、方法、时间表和预算等细节。
良好的项目建议书应该清晰地传达这些信息，并得到相关决策者的认可和支持。
在本篇文章中，我将给出一些指导和建议，帮助读者撰写一份令人信服的项目建议书。
1. 背景和目的一个好的项目建议书应该从公司或组织的背景出发，说明当前的需求和痛点，对这个项目的实施解决什么问题，并达成什么目的。
这部分应该涵盖一些信息，比如公司的优势和竞争优势、市场洞察、战略目标等。
此外，你还需要提出你的团队对这个项目的看法，并阐述你的建议。
2. 项目特点这个部分是关于项目的细节：它的范围、时间表、成本和预期产出的详细列表。
通常情况下，项目建议书中包括这些信息：- 目标：项目的核心目标是什么？它能为该公司和客户/用户带来什么优势？- 范围：项目将包括哪些方面，哪些需要额外的资源和时间才能完成？- 时间表：为了实现目标和任务，项目需要多长时间，每个任务的起始和结束时间是什么？- 成本：项目所需的具体成本和资源是多少？费用如何计算？采用何种预算方案？预算中考虑了风险吗？- 预期产出：项目完成后预期达到的产出，包括商业价值、客户/用户价值以及其他收益。
3. 项目计划在这部分，你需要详细说明项目实施步骤及每个步骤的具体内容，主要分为项目前期、中期和后期。
你需要清晰地描述预计达到的成果，并在每个阶段制定性能和实施标准。
此外，你还需要列出项目的关键任务，以及哪个团队成员或组织部门负责，确保任何成员在任何时候都知道他们需要实现什么。
对于任何可能的风险，你需要考虑并提出针对性的应对方案。
4. 团队和资源在这个部分，你需要介绍为实现这个项目需要哪些团队成员和资源。
你需要包括分工和职责，以及他们的专业知识和经验。
如果需要外部资源，比如技术或媒体支持，也应该在这里说明。
5. 评估和控制这个部分将显著说明如何评估和控制你的项目，以确保它成功顺利地完成。
方案设计项目建议书
方案设计项目建议书一、项目背景近年来，随着信息技术的飞速发展，许多企业开始意识到方案设计对于产品和品牌的重要性。
为了满足市场的需求，我公司计划开展方案设计项目，以提升企业形象和市场竞争力。
二、项目目标本方案设计项目的目标是通过精心设计和策划，为企业打造与众不同的品牌形象，提高产品销售额并拓展市场份额。
具体目标包括：1. 提供创意方案设计，让企业与众不同；2. 增强企业品牌形象，树立行业权威地位；3. 提高产品销售额，实现市场占有率的提升。
三、项目内容本项目将围绕以下几个方面展开工作：1. 品牌识别系统设计：包括企业标志、标志标准手册等，确保品牌的一致性和识别度。
2. 产品包装设计：根据产品特点，设计独特的包装方案，突出产品的卖点和品牌形象。
3. 广告宣传物料设计：设计各类宣传物料，如海报、宣传册、名片等，以增加品牌曝光度和影响力。
4. 网站和移动应用界面设计：设计企业官网和移动应用的用户界面，提升用户体验和品牌形象。
5. 空间展示设计：为企业提供店面、展厅、会议室等空间的设计方案，打造良好的企业形象。
四、项目进度安排本项目的进度安排具体如下：1. 项目准备阶段：包括项目启动、需求分析、资源准备等，预计耗时2周。
2. 初步设计阶段：根据需求分析制定初步设计方案，并与客户进行沟通和确认，预计耗时3周。
3. 修改和完善阶段：根据客户反馈进行修改和完善设计方案，预计耗时2周。
4. 最终交付阶段：完成设计工作，并提供相关原始文件和输出物料，预计耗时1周。
五、项目费用本项目的总预算为 XX万元，具体费用细项如下：1. 设计师费用：XX万元；2. 印刷和制作费用：XX万元；3. 广告投放费用：XX万元；4. 其他费用：XX万元。
六、项目效益分析本项目的实施将带来如下效益：1. 提升企业品牌形象和知名度，增加市场竞争力；2. 提高产品销售额，增加企业收入；3. 增加客户满意度，维护现有客户关系，并吸引新客户。
七、项目风险与对策在项目实施过程中，可能会面临以下风险：1. 合作设计师不符项目要求：通过提前筛选，确保设计师的专业能力和项目经验符合要求。
项目的方案建议书
项目的方案建议书一、引言随着社会的发展和竞争的加剧，各个行业都在不断寻求创新和突破，以保持竞争力并提升业绩。
我公司也不例外，为了实现可持续发展和市场扩张，我特向公司领导提出以下项目方案建议。
二、项目背景随着数字化时代的到来，电子商务正逐渐改变着人们的生活方式和购物习惯。
然而，传统的实体店面仍然在市场上占据重要地位，特别是某些特定行业，如家具、服装等。
因此，借鉴电子商务的创新思维，将实体店面与数字化相结合，成为了一个有潜力的发展方向。
三、项目目标本项目的目标是通过建立一个在线平台，将实体店与网络销售相结合，为消费者提供更便捷、高效的购物体验，同时为商家提供拓展销售渠道的机会。
通过项目的运营，实现销售额的提升、品牌影响力的扩大和市场份额的增长。
四、项目策划1. 平台搭建和设计我们计划建立一个具有吸引力和易用性的在线平台，让消费者能够轻松浏览商品、了解产品信息和价格，并提供在线支付和配送服务。
同时，为商家提供后台管理系统，方便他们管理商品、订单与销售数据等。
2. 渠道拓展与合作我们将积极与实体店合作，通过线上线下联动的方式，推动销售和品牌宣传。
同时，我们还将探索与物流公司、支付平台等相关合作伙伴的合作，以确保订单的快速配送和支付安全。
3. 优惠和促销策略为了吸引用户和提升销售，我们将制定一系列促销和优惠策略，如折扣、赠品、限时特价等。
同时，我们还将推出会员制度，为忠实用户提供更多的优惠和特权，并通过推荐返利等方式吸引更多新用户加入。
4. 数据分析与运营优化通过用户行为分析和数据挖掘，我们将了解消费者的偏好和购物习惯，为商家提供市场营销策略的有力支持。
同时，我们还将对平台的运营数据进行持续监测和优化，提升用户体验和平台效率。
五、项目预算本项目的预算将主要用于平台的搭建、推广宣传和运营维护等方面。
具体预算金额将根据项目的规模和发展阶段进行调整。
六、项目风险与对策项目的实施中可能会面临以下风险：1. 技术风险：平台的搭建和维护需要依靠技术支持，我们需要与专业的技术团队合作，确保平台的安全性和稳定性。
设计和开发项目建议书
设计和开发项目建议书项目概述本项目旨在设计和开发一个功能全面的互联网应用软件，为用户提供丰富的在线服务和优质的用户体验。
该软件将包括以下主要模块：1.用户管理模块：实现用户注册、登录、修改密码等功能；2.基础服务模块：提供基础的搜索、推荐、评论和收藏等功能；3.信息发布模块：允许用户发布各种类型的信息，如新闻资讯、商业信息、招聘信息等；4.活动管理模块：为用户提供在线活动报名、开展等功能；5.广告营销模块：为合作商提供广告投放、场地租赁、产品展示等服务。
项目背景互联网在当今社会中扮演着越来越重要的角色，随着用户需求的不断增长，各种类型的互联网应用软件层出不穷。
但是，很多应用软件功能单一，用户体验不佳，对于用户的需求未能很好的满足。
本项目旨在设计和开发一款功能全面、用户体验良好的互联网应用软件，满足用户不同方面的需求，提升用户对该软件的使用体验。
项目目标本项目的主要目标是设计和开发一款专业、简单、用户友好的互联网应用软件，具体目标包括：•为用户提供全面、丰富的在线服务，满足用户不同方面的需求；•实现用户管理模块，保证用户信息的安全性和隐私性；•提高软件的可用性和用户体验；•积极拓展用户群体，增加软件的影响力和知名度。
项目计划阶段一：需求分析和设计本阶段主要完成以下任务：1.定义软件的基本功能和性能要求；2.分析市场和用户需求，确定开发方向；3.设计软件的界面、交互、数据结构和算法；4.制定详细的开发计划和验收标准，确保项目的顺利开展。
阶段二：开发和测试本阶段主要完成以下任务：1.根据设计文档和开发计划，进行软件的编码工作；2.针对不同模块进行功能测试和性能测试，保证软件的稳定性和可靠性；3.异常处理和调试，确保软件的正常运行；4.不断优化和调整软件的设计和功能，提高用户体验和软件性能。
阶段三：项目部署和运维本阶段主要完成以下任务：1.部署软件到云服务器或本地服务器上，保证软件的正常运行；2.收集用户反馈和数据，不断迭代软件的设计和功能；3.保障软件的安全性、稳定性，确保软件的正常运行和数据的安全性；4.提供优质的售后服务和技术支持，保证用户体验和满意度。
项目建议书的可行性分析和商业模式的设计
项目建议书的可行性分析和商业模式的设计随着社会的不断发展和进步，越来越多的项目涌现出来。
然而，要确保一个项目的成功，必须先进行可行性分析，并设计一个合适的商业模式。
本文将对项目建议书的可行性分析和商业模式设计进行阐述。
一、可行性分析1. 项目背景项目背景是对项目提出背景的简要描述，包括项目的目标和意义以及项目所涉及的行业和市场情况。
2. 技术可行性分析技术可行性分析主要是对项目所需的技术条件和技术手段进行评估。
这包括对现有技术的研究和分析，以确定项目的技术实施是否可行。
3. 经济可行性分析经济可行性分析是对项目的经济效益进行评估。
该评估主要包括项目的投资成本、运营成本、预期收益以及投资回收期等方面的分析，以确定项目在经济上的可行性。
4. 社会可行性分析社会可行性分析主要是评估项目对社会的影响和贡献。
这包括对项目所带来的就业机会、环境影响、社会效益等进行分析，以确定项目在社会上的可行性。
5. 市场可行性分析市场可行性分析是对项目在市场上的竞争情况和市场需求进行研究。
通过对市场份额、市场规模、竞争对手等方面的分析，可以判断项目在市场上的可行性。
二、商业模式设计商业模式设计是指为项目构建一个可行的商业运营模式，以保证项目的可持续发展和盈利能力。
1. 价值主张价值主张是指项目能够提供的独特价值和优势，以及项目为客户解决的问题和满足的需求。
在商业模式设计中，需要清楚地定义项目的价值主张，以吸引客户和市场的关注。
2. 客户细分客户细分是指将市场进行细分，找出适合项目的目标客户群体。
通过对不同客户群体的需求和特点进行分析，可以为项目提供更加精准的服务和解决方案。
3. 渠道模式渠道模式是指项目与客户之间的交流和销售渠道。
在商业模式设计中，需要选择合适的渠道模式，以便项目能够与客户进行有效的互动，并提供及时的售后支持。
4. 收入来源收入来源是指项目的盈利方式和收入渠道。
在商业模式设计中，需要明确项目的收入来源，以保证项目能够获得持续的收益。
项目实施方案建议书
项目实施方案建议书在如今的社会中，各种项目层出不穷。
为了确保项目能够成功实施，制定项目实施方案是必不可少的。
本文将就如何撰写一份高质量的项目实施方案建议书进行探讨。
一、项目概况在项目实施方案建议书中，必须要有项目概况这一部分。
项目概况需要从项目的目的、范围、实施背景、预期成果等方面进行概述，让读者对项目有一个整体的了解。
二、目标与任务这一部分需要说明项目实施的目标，以及需要达成的任务。
在制定目标时，需要考虑项目的实际情况和可行性。
同时，为了确保项目能够实现预期效果，需要制定具体的任务。
三、项目实施方案在项目实施方案这一部分，需要具体说明如何实现项目目标和任务，包括具体实施步骤、时间安排、资源配置、风险控制等方面。
特别是在风险控制方面，需要对可能出现的风险进行充分的预见和控制。
四、预算与资金筹措在实施项目时，资金是一个非常重要的因素。
在项目实施方案建议书中，需要详细列出项目预算，并说明资金的筹措方式和具体行动计划。
五、组织架构与角色分工在实施项目时，组织架构和角色分工是非常重要的。
在这一部分中，需要具体说明项目组成员的角色职责以及团队合作方式。
特别是在涉及到不同职能部门协作的情况下，需要详细说明各部门的职责划分和沟通协作方式。
六、进度管理与评估项目进度管理是确保项目顺利实施的重要措施之一。
在项目实施方案建议书中，需要说明项目的进度计划和进度管理方法，包括进度评估和调整的具体方式以及相应的控制措施。
七、结语撰写一份高质量的项目实施方案建议书需要注意的细节非常多，本文仅仅列举了一些基本方面。
在撰写实施方案建议书的过程中，需要考虑到项目实施的实际情况以及各种可能出现的问题，并制定相应的计划和措施。
只有确保撰写的方案内容具有可行性和可操作性，才能够确保项目能够顺利实施。
项目设计建议书(2023最新版)
项目设计建议书项目设计建议书一、项目背景⑴项目描述在本章节中，请详细描述项目的背景信息，包括项目的目标、项目的性质、项目的规模等。
⑵项目目标在本章节中，请详细说明项目的目标及相关指标。
这些目标可以是定性的或定量的。
⑶项目范围在本章节中，请详细说明项目的范围，包括项目所涉及的工作内容、项目的边界等。
⑷项目需求在本章节中，请详细说明项目的需求，包括项目所要满足的功能需求、性能需求、可靠性需求等。
二、项目规划⑴项目组织结构在本章节中，请详细描述项目的组织结构，包括项目负责人、项目成员及其职责等。
⑵项目进度计划在本章节中，请详细描述项目的进度计划，包括项目的里程碑、关键路径等。
⑶项目资源计划在本章节中，请详细描述项目的资源计划，包括人力资源、物资资源等。
⑷项目风险评估在本章节中，请详细评估项目的风险，包括项目的风险来源、风险的概率、影响等级等。
三、项目执行⑴项目执行计划在本章节中，请详细描述项目的执行计划，包括项目各阶段的工作内容、工作时间安排等。
⑵项目质量管理在本章节中，请详细描述项目的质量管理计划，包括项目的质量目标、质量控制措施等。
⑶项目沟通管理在本章节中，请详细描述项目的沟通管理计划，包括项目组内的沟通、项目组与外部团队的沟通等。
⑷项目变更管理在本章节中，请详细描述项目的变更管理计划，包括项目变更的流程、变更的评审机制等。
四、项目收尾⑴项目验收标准在本章节中，请详细描述项目的验收标准，包括项目成果的验收标准、验收的流程等。
⑵项目总结与反思在本章节中，请对项目进行总结与反思，包括项目的成果、项目的效果等的评价。
⑶项目推广计划在本章节中，请详细描述项目的推广计划，包括项目成果的推广渠道、推广的方式等。
⑷项目维护计划在本章节中，请详细描述项目的维护计划，包括项目成果的维护方式、维护责任人等。
附件：附件一：项目进度计划表附件二：项目资源计划表附件三：项目风险评估表法律名词及注释：⒈法律名词1：注释1⒉法律名词2：注释2⒊法律名词3：注释3。
项目建议书 范文
项目建议书范文项目建议书一、项目背景与介绍在当今社会，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对居住环境的要求也逐渐增加。
然而，在大城市中，由于人口密度大、土地有限等因素的制约，住房问题成为了一个突出的社会问题。
为了解决这一问题，我向大家提出一个创新的项目建议。
二、项目目标我们的项目旨在打造一个可持续发展的社区，提供高品质、环保、舒适的住房，为居民提供便利的生活设施和良好的社区环境。
通过优化规划布局、合理规划资源利用、引入先进科技和绿色建筑概念，为社区居民提供一个理想的居住空间。
三、项目内容和方法1. 社区规划和设计我们将聘请一批经验丰富的规划设计师，进行全面的社区规划和设计工作。
首先，我们将充分考虑周边环境和人口分布情况，确定社区的规模和用地面积。
然后，我们将合理划分不同功能区域，包括住宅区、商业区、教育区、娱乐区等，并设立合适的绿地和公共设施。
2. 环保建筑和节能措施在建筑设计方面，我们将采用环保材料和先进技术，实施绿色建筑概念。
比如，利用太阳能发电系统，减少对传统能源的依赖；在建筑外墙和屋顶设置隔热材料，提高建筑物的保温性能；采用节水设施，降低用水量；建立垃圾分类系统，实施资源循环利用等。
3. 生活设施和社区服务我们将在社区内设置各项生活设施和社区服务，以满足居民的各类需求。
例如，配套建设幼儿园、小学、医院、超市、体育设施等，方便居民的生活和工作。
同时，我们还将引入智能科技，提供便捷的社区管理和服务。
四、预期效益1. 改善住房条件通过该项目，我们将提供高品质、舒适的住房，改善人们的居住环境，提高居民的生活质量。
2. 促进经济发展项目将吸引投资，带动相关产业的发展，增加就业机会，促进当地经济的繁荣。
3. 保护环境通过环保建筑和节能措施，减少能源消耗和环境污染，实现可持续发展。
五、项目实施计划1. 前期准备阶段（1个月）确定项目所在地、进行市场调研、筹集项目资金等。
2. 社区规划和设计阶段（3个月）聘请规划设计师，进行详细的社区规划和设计工作。
如何做项目建议书
积极策略：收益 消极策略：恐惧
技术策略 成本策略 竞争策略 意见书策 略
•
使客户相信任何你预算之外的花费都纯粹是 浪费和完全不必要的
为建议书设定一个主题，并要求主要策略围绕这个主题。 这个主题能抓住客户的兴趣，并保持这个兴趣
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交流内容
一．概论
二．项目建议书的一般结构（PROBE）
三．撰写项目建议书的关键问题
illing
xperience
费用：项目收费标准/依据，费用多 少，如何支付
经验：单位的成功项目经验及客户， 项目组成员经验
9
PROBE各部分的重要性与精力分配
对项目建议书成功的影响
高 问题 经验 解决方法 重 要 程 度 费用 精 力 分 配
少
经验*
组织 费用 解决方法
低
组织
问题 多
撰写者投入精力的分配
一个真理： 1 •帮助客户是所有销售的共同点
两个原理： 2 •说服别人接受不感兴趣的东西是白费力气 •人类的基本需求很少变动或从未改变
4 四个转化步骤：
研究潜在需求 教育使 客户意识到需求 引导让 客户对需求迫切 说服使客户相信 我们是解决最佳选择
17
交流内容
一．概论
二．项目建议书的一般结构（PROBE）
6. 项目组人员
7. 项目周期 8. 项目报价 9. 附：赛迪顾问优势介绍
5
埃森哲的项目建议书结构
关于深圳航空物流园区建设意见 参考 1. 埃森哲对项目的理解 2. 埃森哲的观点 3. 埃森哲公司简介
雅戈尔服饰有限公司营销网络建设 项目建议书 1. 我们对贵公司需求的了解 2. 变革的目标 3. 可能合作的方案 4. 合作项目的主要内容 5. 项目主要假设 6. 与安盛咨询合作的原因 7. 附录：个人简历参考
项目建议书
项目建议书一、项目背景。
随着社会的发展和进步，人们对生活品质的要求越来越高，对环境保护的意识也日益增强。
因此，我们提出了一个新的项目建议，旨在改善城市环境，提高居民的生活品质。
二、项目内容。
我们计划在城市中心建设一个大型公园，其中将包括绿化带、休闲区、健身设施、儿童游乐场等。
公园将采用环保材料和技术，保护植被，减少噪音和污染，为市民提供一个清新、舒适的休闲场所。
三、项目目标。
1. 提高城市绿化率，改善空气质量，促进生态平衡。
2. 丰富市民的休闲娱乐生活，增强身体素质，改善生活品质。
3. 增加就业机会，促进当地经济发展。
四、项目实施。
1. 筹集资金，通过政府拨款、企业捐助、社会募捐等多种方式筹集资金。
2. 土地征用，与相关部门协商，征用合适的土地用于建设公园。
3. 设计规划，聘请专业设计团队，制定公园的详细规划和设计方案。
4. 施工建设，招标选定施工单位，按照设计方案进行公园的施工建设。
5. 宣传推广，通过各种媒体宣传公园的建设进展和未来开放的时间，吸引更多市民参与。
五、项目预期效益。
1. 提高城市绿化率，改善环境质量，有利于居民身心健康。
2. 带动周边商业发展，增加就业机会，促进城市经济繁荣。
3. 提升城市形象，增强市民的归属感和幸福感。
六、项目风险与对策。
1. 资金不足，加强募捐工作，争取更多的政府支持。
2. 土地征用难度大，与相关部门加强沟通，争取政府的支持和帮助。
3. 建设周期较长，合理安排施工计划，提高施工效率，确保项目按时完成。
七、项目总结。
本项目的实施对改善城市环境、提高居民生活品质具有重要意义。
我们希望得到各界的支持和帮助，共同推动这一项目的顺利实施，让城市变得更加美丽、宜居。
项目设计服务计划和建议书
项目设计服务计划和建议书尊敬的客户感谢您选择我们的项目设计服务。
为了提供给您最佳的设计方案，我们将在以下几个步骤中与您合作：第一步：需求收集与分析我们会与您进行面对面的会议，详细了解您的需求和期望。
我们将仔细收集信息并进行分析，以确保我们明确了解您的要求。
第二步：方案设计与呈现根据收集到的需求和分析结果，我们的团队将开始制定设计方案。
我们将综合考虑您的需求、可行性、可扩展性等因素，并设计出切实可行且理想的方案。
我们将为您提供一份详细的设计方案报告，解释方案的各个组成部分，以及其能够满足您的需求的原因。
第三步：设计实施与开发一旦您同意设计方案，我们的团队将开始进行实施与开发。
我们将分配适当的资源和专业人员来完成项目。
实施过程中，我们将与您保持频繁的沟通，以便及时解决任何问题或调整。
第四步：测试与验证完成设计和开发后，我们将进行全面的测试和验证，以确保设计方案的稳定性和可靠性。
我们将邀请您一同参与测试过程，并收集您的反馈和建议，以进一步优化设计方案。
第五步：交付与培训一旦测试和验证通过，我们将正式交付最终的设计方案和相应的文档。
我们将与您进行培训，以确保您能够熟练操作和维护该项目。
在整个项目设计服务过程中，我们将提供以下建议：1.关注可行性：在设计方案中，我们将考虑到项目的可行性，并避免过于复杂或超出预算的设计。
同时，我们还将关注项目的可持续性，以满足未来的发展需求。
2.优先考虑用户体验：我们将把用户体验放在首位，确保设计方案符合用户习惯和期望。
我们将充分考虑用户界面的易用性和友好性，以提高用户的满意度。
3.风险管理：在设计方案中，我们将充分评估并管理潜在的风险。
我们将提供相应的备份和安全措施，以确保项目的数据安全性和可靠性。
再次感谢您选择我们的项目设计服务。
祝好！此致。
项目建议书编制
项目建议书编制
一、项目背景。
随着社会的发展和经济的增长，人们对生活质量的要求也越来越高。
因此，我们有必要提出一些项目建议，以改善人们的生活质量和促进社会的发展。
二、项目目的。
本项目的目的是为了提出一些建议，以改善社会环境、促进经济发展和提高人们的生活质量。
通过这些建议，我们希望能够为社会的发展和进步做出一些贡献。
三、项目内容。
1.改善环境，提出一些环保措施，减少污染，保护自然资源，提高环境质量。
2.促进经济发展，提出一些政策建议，鼓励创新创业，促进经济增长，提高国民生活水平。
3.提高生活质量，提出一些生活方式建议，鼓励健康生活，提高生活质量。
四、项目实施方案。
1.环境改善，制定环保政策，加强环保宣传教育，鼓励绿色生产和消费。
2.经济发展，制定创新创业政策，加强科技创新，鼓励企业发展，提高就业率。
3.生活质量，加强健康教育，推广健康生活方式，提高人们的生活质量。
五、项目预期效果。
1.环境改善，减少污染，保护自然资源，提高环境质量。
2.经济发展，促进经济增长，提高国民生活水平。
3.生活质量，提高人们的生活质量，促进社会和谐发展。
六、项目总结。
通过本项目的建议，我们相信可以为社会的发展和进步做出一些贡献。
希望相关部门和单位能够重视这些建议，认真考虑并加以实施，从而推动社会的发展和进步。
项目建议书编制办法
篇一：项目建议书及可研编制方法项目建议书编制要点一、项目建议书编制提纲和说明1．总论重点说明项目概况,项目建议书的编制内容和原则，项目建议书的主要结论。
2．项目的意义及必要性重点阐述项目应用领域及符合国家及地方相关产业发展规划的基本情况。
3．市场分析项目的市场需求情况(定量分析）；发展趋势及本企业所处的地位。
4．建设内容、规模、地点和期限项目建设内容部分重点阐述：需要新建或改造的内容和面积；项目建设地点部分请阐述：项目投资发生的地点，如果不止一处场址（门店）发生投资，请分别说明；建设期限请注意：原则上建设期在 3 年以内,一般不超过 5 年，如确需5 年以上建设期,请详细说明原因。
5．项目承担单位概况单位简介：包括主营业务、资本构成、所属行业及行业地位、上年销售额、上年销售量、利润、总资产、资产负债率、银行信用等级等；单位所有制性质：国有及国有控股企业请简介主管单位、非国有有限公司请简介绝对或相对控股股东情况； 6．投资估算与资金筹措总投资主要包括新增固定资产投资、建设期利息、转移原有部分固定资产投资、无形资产投资、新增铺底流动资金等五个部分，铺底流动资金可以按新增全部流动资金的 30估算；资金筹措方案包括企业自有资金投入(包括部分现有资产的投入）、银行贷款（还贷的初步方案）、申请国家资本金投入及其它来源.其中企业自有资金不得低于总投资的30。
7．市场前景及经济效益初步分析需说明项目经济效益分析材料：一般按照 10 年为计算期，项目建成后每年市场占有率情况预测及依据、预计每年销售额、销售量、销售收入、利率及财务费用、税率及税收优惠计算方法等；经济效益的主要财务指标：年新增销售收入、年税后利润、年上缴税收、盈亏平衡点、投资收益率、贷款偿还期、投资回收期等。
总投资超过 1 亿元的项目需进行动态分析并提供相应附表。
8．其它需要说明的情况二、项目建议书(或可行性研究报告)请用 a4 纸打印，其封面格式如下：项目建议书（或可行性研究报告）项目名称：××××× 申报单位：××××× 地址：××××× 邮政编码：××××× 联系人：××××× 电话：××××× 传真：××××× 申报日期：××××年××月××日项目可行性研究报告编制内容要点第一章总论1。
项目建议书如何编制
项目建议书如何编制随着经济的不断发展和技术的不断进步，越来越多的企业开始意识到项目管理的重要性。
为了成功实施项目，编写一份详细的项目建议书是必不可少的一步。
项目建议书是对需求进行分析，分析和设计项目前期，定义和规划项目的基本目标和工作内容的重要文档。
本文将为大家介绍如何编制一个高质量的项目建议书。
一、制定计划在编写项目建议书之前，首先要确保对项目已经有了明确的目标和可行性分析。
然后需要制定详细的计划，如怎么收集信息，需要哪些材料，收集的信息如何梳理等。
二、项目概述项目概述是项目建议书的一个重要组成部分，应该清楚地介绍项目的背景和目的。
在项目概述中，应该回答以下几个问题：1.项目目的是什么？2.项目为什么要实施？3.项目的背景和现状是什么？4.项目的关键目标是什么？三、项目可行性分析项目可行性分析涉及多个维度：1.市场分析：市场分析可以帮助企业了解产品或服务的市场需求和竞争情况，从而根据实际市场需求制定合适的项目规划。
2.技术分析：技术分析可以帮助企业了解技术设备、人才和资源等技术要素，为项目实施提供技术保障。
3.经济分析：经济分析可以帮助企业了解经济效益和投资风险等情况，判断项目的可行性。
4.法律分析：法律分析可以帮助企业了解法律法规和政策，确保项目实施过程符合法律规定。
四、项目方案项目方案是项目建议书的核心部分，它包含了项目的详细规划和实施步骤。
项目方案的编写可以分为以下几个步骤：1.项目进度计划：项目进度计划可以帮助企业清楚地了解项目的实施进度和时间节点，从而确保项目按时按质完成。
2.项目资源计划：项目资源计划可以帮助企业确定所需的人员、物资、财务等资源，从而确保这些资源的有效利用。
3.项目风险评估：项目风险评估可以帮助企业识别和评估项目实施过程中的可能风险和危机，制定相应的风险应对措施。
4.项目控制计划：项目控制计划可以帮助企业规划项目的管理和监控措施，确保项目实施过程具备系统性和可控性。
(建议书)如何做好项目建议书
(建议书)如何做好项目建议书
建议书。
题目，如何做好项目建议书。
尊敬的领导：
在项目立项阶段，项目建议书是非常重要的文件，它不仅是向
领导汇报项目计划和预算的工具，也是对项目可行性和价值的评估。
因此，我们需要做好项目建议书，以确保项目的顺利进行和成功实施。
以下是一些建议，希望能对您有所帮助：
1.明确项目目标，在项目建议书中，首先需要明确项目的目标
和预期成果。
这些目标应该具体、可衡量，并与组织的战略目标相
一致。
2.分析项目可行性，在项目建议书中，应当包括对项目可行性
的分析，包括市场分析、竞争分析、技术可行性、财务可行性等方
面的评估，以确保项目的可行性和可持续性。
3.制定详细计划，项目建议书应当包括详细的项目计划，包括项目的时间表、预算、资源需求、风险评估等内容，以确保项目的顺利实施。
4.提供充分的数据支持，在项目建议书中，需要提供充分的数据支持，包括市场调研数据、财务数据、技术数据等，以增加项目的可信度和说服力。
5.注重可持续发展，在项目建议书中，应当注重项目的可持续发展，包括环境影响评估、社会责任评估等内容，以确保项目的可持续发展和社会责任。
总之，做好项目建议书是确保项目成功的重要一步。
希望以上建议能够对您有所帮助，祝项目顺利进行，取得成功！
谨上。
此致。
敬礼。
项目建议书范文和格式大全7篇
项目建议书范文和格式大全7篇建议书是单位或集体向有关单位或上级机关和领导，就某项工作提出某种建议时使用的一种常用书信。
今天给大家带来一些项目建议书范文和格式大全，希望可以帮助到有需要的同学!项目建议书范文和格式大全【1】正文：一、项目概述项目名称：_道路建设工程建设地点：_村民组项目责任单位：_乡人民政府项目责任人：二、项目建设的必要性_村民组位于_乡东南部，东北与宁国市及本县家朋乡相接，东南毗邻浙江临安市马啸乡。
该村民组现有农户103户，人口383人，境内有丰富的森林资源和得天独厚的旅游资源。
独特的森林及地势山貌得到很多专家及旅游开发商的青睐。
具林业部门森林资源调查该地森林覆盖达到97%，木材储藏量3.1m3。
再是上核桃年产量25吨，人均1000多公斤。
新种的山核桃约500多亩，产量将逐年攀升。
_道路的建成将成为以_乡通道为主干线，与全乡_个村民组形成四通八达的交通网络。
是实现县委提出的“一年一个样，三年大变样”战略目标，加快当地农村奔小康步伐，切实摆脱贫困村落后面貌的现实需要。
当地群众改路修路积极性很高，愿意集资、投劳。
建设_道路极大改善该区的交通条件，促进深山地区农民群众的经济发展，增加农民收入，实现共同富裕。
三、项目建设综合条件评价1、地形项目区属山丘区，四面崇山峻岭中间地势平缓，是典型的盘地形状。
整个项目区地势较高，平均海拔820m以上。
拟建路线与_道路相衔接，地形标高在610m至820m之间，全长2.2公里，路基宽4.5m,行车道宽3.5m。
2、水文、气候、地质溪流两边居住农户，溪水汇入_河流入浙江省属钱塘江流域。
该地区属亚热带季风湿润区，四季分明，雨量充沛，年平均降水量1820mm，平均气温12℃极端气温33℃，极端最低气温-12℃，无霜期180天。
项目区沿线大量分布花岗岩、石灰岩、平板岩与泥土混合工程地质条件好，就地取材简易。
3、筑路材料及运输条件石料可采用路段边开采边利用，一举两得。
方案设计 项目建议书
方案设计项目建议书一、背景分析作为一个新兴的科技公司，我们一直致力于提供创新的解决方案以满足客户的需求。
鉴于市场对智能家居产品的需求日益增长，我们决定推出一种全新的智能家居方案。
本项目建议书旨在详细介绍我们的方案设计以及具体的实施计划。
二、项目目标我们的目标是通过开发一种智能家居方案，使用户能够轻松控制和管理家居各项设备，提高生活品质和便利性。
具体目标如下：1. 提供智能化的家居设备，包括智能灯具、智能插座、智能安防系统等。
2. 开发一款易于使用且功能全面的智能手机应用程序，用于远程控制和管理家居设备。
3. 实现设备之间的智能互联，提高用户的居家体验。
三、项目实施计划1. 前期准备阶段（预计1个月）- 团队组建：成立项目组并确定各成员的角色和职责。
- 市场调研：深入了解目标用户的需求，分析竞争对手的产品和服务情况。
- 技术研发：进行相关硬件和软件技术的研发，确保方案的可行性。
2. 设计与开发阶段（预计3个月）- 设计方案：根据市场需求和技术研发成果，制定整体方案设计。
- 硬件开发：进行智能家居设备的设计和制造，并进行功能测试和优化。
- 软件开发：开发智能手机应用程序，实现设备远程控制和居家管理功能。
3. 测试与优化阶段（预计2个月）- 功能测试：对硬件和软件进行系统性的功能测试，确保其稳定可靠。
- 用户体验优化：根据初期测试的反馈和用户需求，对产品进行改进和优化，提升用户体验。
4. 推广与营销阶段（预计1个月）- 建立渠道：与相关渠道合作，确保产品的销售和推广。
- 市场宣传：通过广告、展会等方式进行品牌宣传，吸引目标客户的关注。
四、预期效益1. 商业效益：预计在市场推广后，我们的智能家居方案将获得广大用户的青睐，从而带来可观的销售收入。
2. 用户效益：用户能够通过我们的方案轻松实现家居设备的远程控制和管理，提高生活品质和便利性。
3. 社会效益：智能家居方案的推出将促进科技的进步和家庭生活的智能化发展，对社会产生积极的影响。
项目设计建议书
项目设计建议书一、项目背景随着社会的不断发展，人们对于生活品质的要求也越来越高。
在这样的背景下，我们发现了一个市场需求：现代家庭对于家居设计和装饰的需求不断增加。
然而，目前市场上的家居设计服务存在着一些问题，比如设计师水平参差不齐、设计方案缺乏个性化、装修过程中出现质量问题等。
因此，我们决定推出一个全新的家居设计服务项目，以满足现代家庭对于个性化、高品质家居设计的需求。
二、项目概述我们的项目将提供一站式家居设计服务，包括但不限于以下内容：1. 客户需求调研：通过深入了解客户的需求和喜好，设计师将根据客户的个性化需求提供定制化的设计方案。
2. 设计方案制定：设计师将根据客户的需求和空间特点，提供多种设计方案供客户选择，并根据客户的反馈进行修改和优化。
3. 施工管理：我们将提供专业的施工团队，保障施工过程的质量和进度。
客户可以通过我们的平台实时查看施工进度，并与施工团队进行沟通。
4. 质量保障：我们将对施工过程进行全程监控，并提供质量保证，确保客户满意度。
5. 售后服务：我们将提供长期的售后服务，包括家居维护、装修更新等，以确保客户的家居设计始终保持最佳状态。
三、项目优势1. 个性化定制：我们将根据客户的需求提供个性化的设计方案，确保每个家庭都能拥有独一无二的家居设计。
2. 专业团队：我们拥有一支经验丰富的设计团队和施工团队，能够提供高品质的设计和施工服务。
3. 一站式服务：客户无需自行寻找设计师、施工队等，我们将提供一站式的家居设计服务，让客户省心省力。
4. 质量保障：我们将对施工过程进行全程监控，并提供质量保证，确保客户满意度。
5. 长期售后服务：我们将提供长期的售后服务，包括家居维护、装修更新等，以确保客户的家居设计始终保持最佳状态。
四、项目实施计划1. 项目启动阶段：确定项目目标和范围，招募设计团队和施工团队，建立项目管理团队。
2. 客户需求调研阶段：与客户进行深入沟通，了解客户的需求和喜好，确定设计方案的基本框架。
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“项目建议书”设计的方式作为一名管理顾问来说，针对客户实际情况，做一份优质的项目建议书，无论是对顾问咨询能力的提高还是提高客户对项目方案的信任度来说，无疑都是非常重要的，本文就自己做项目建议书的经验，谈谈自己体会。
一、在设计项目建议书时，首先需要对客户进行分析，以掌握项目的目的。
那么，在做客户分析时，该怎样去展开思考，并在文稿上展示出来呢？我觉得有两种方法可以采用，一是纵向式，另一种是横向式。
1. 纵向式分析：所谓纵向式分析，就是沿着从行业到客户，或从总公司（集团）到分公司，针对客户的基本要求、宏观形势、总部决策进行分析，并且客户（分子公司、下属单位）是如何去理解、响应，未来会面临哪些问题，或准备去如何做，等等。
2. 横向式分析：所谓横向式分析，就是从客户在当前所面临的机遇、挑战，以及内部所具有的优势、劣势上进行分析，类似进行SWOT分析。
通过分析，得到项目目的。
二、在PPT展示时，若采用纵向式，可以将宏观层面分析作为一页（或几页），将客户层面作为另外的一页（或几页），这是一个重点。
而采用横向式，则是将外部分析（机遇、威胁）作为一页（或几页），将内部分析（优势、劣势）作为一页（或几页）来展示。
三、无论采用哪种方式，在PPT上一定要将你的观点整合或浓缩为一个词语或一个句子，提炼出来。
（如果客户的项目是相应上级机关的号召而做的项目，则要将上级的要求、观点、口号等在PPT上展示出来）。
所要强调的句子或词语，可以采用加大字号、改变颜色等方式来进行。
四、一般情况下，若是招投标，客户会在招标书中提出项目的具体要求或目的，这就导致绝大部分投标公司都会沿着招标书中的要求去设计项目的各个内容，其结果是大家做出来的标书大同小异。
因此，如何作出一份与众不同的标书，在竞争者中脱颖而出，就显得极为重要。
那么如何才能与众不同呢？1、观点不同也就是说，针对客户管理中的实际情况，你除了保持与客户要求的项目需求外，还提出了另外的有建设性的项目目的，你所创造的价值超出了客户的预期。
比如说，客户在招标书中提出解决其定岗定编的HR问题，但经过你的分析，认为要更加全面的、系统的解决客户所面临的问题，还需要在此基础上进行定员定标等，那么，你可以在标书中提出来。
2、思路不同就是在思考客户问题的解决上创造性的采用一套更加系统、更加科学、标本兼治的方法，而与大多数竞争对手的方法明显不同。
比如，同样是解决HR规划问题，多数公司会采用盘点、预测、规划的思路，但是你根据客户公司的实际情况，能从公司战略规划出发，考虑到了客户的动态发展规划，前瞻性的规划客户公司的HR，那么你的方案无疑是备受关注的。
3、依据的事实不同在组织你的内容时，你的引用的、讲述的事例、数据等都是客户的自身材料，这样客户评委自然会产生熟悉、亲切的感觉，进而增加他们的认同感。
上述三个“不同”，可以归纳为：论点不同、论证不同、论据不同。
但三种方法各有优缺点，很难说孰优孰劣。
第一种方法的优点在于鲜明，能够先声夺人，将评委的思维带到讲述者的思路上去，良好的观点能够使人眼睛一亮，在征服评委的思维上无疑是很不错的。
但是该方法也是风险最大的，如果你的观点很难得到评委的认同，势必会引起评委的反感，那你必定弄巧成拙，得不偿失，所以采用此方法当谨慎之至。
建议是特别有知名度的咨询公司可以采用，他们可以运用自己在业界的知名度来“推销”自己的观点。
其他的公司，除非你真的对客户分析发现客户的问题确实需要从另外的角度、或增加另外的观点才能更好的解决问题，并且还能说服评委接受你的观点。
第二种方法，其优势在于，不同于别的公司的解决之道，你所采用的思路或方法更加全面、更加系统、更加切近客户实际，评委认为你的思路更新颖，方法更有效。
但这种方法的风险在于，如果你对客户的情况不熟悉，对客户的问题考虑不周密，或你采用的方法不娴熟，思路不缜密，那么你所展现的方法思路就会显得牵强，很难面对评委们的质疑。
所以采用第二种方法，一定要对客户情况进行细致研究，方法一定要具有可操作性、可控制性。
第三种方法的优势在于，你能让客户很容易发现你对他们是用心研究过的，对他们情况熟悉，更贴近他们的实际情况，这样，自然很容易获得客户及评委的认同，从而增加评标上的筹码。
其劣势在于，由于大家可能都会采用，所以较难在众多竞争中脱颖而出，并且由于评委对客户熟悉的程度自然胜于咨询公司，这就可能导致两个不利的局面出现：一是一旦你所掌握的情况稍微出一点纰漏，你就会在当场暴露出来，并且这种错误会在评委那里放大，从而影响你的成功；二是你提供的信息是评委们极为熟悉的，容易让他们觉得你的标书没有创意，有平庸之嫌。
因此在使用该方法时，需要注意三个方面，一是尽量熟悉该项目相关的客户情况，不要信口开河；二是在保证信息资料的正确性的同时，你解决问题的思路和方法尽量要有可取之处；三是在PPT的内容展示上，最好只出现自己最清楚、最有把我的信息，在讲述时，点到为止，不要深挖。
以上就是自己在最近的工作中的点滴体会，思考得还不成熟，相信定有荒谬之处，以后逐步改进。
ERP项目实施过程中，经常需要召开会议来检查项目进展以及讨论各类方案。
项目会议在项目管理九大体系中属于沟通管理的范畴，通过组织和召开好项目会议，可以让项目团队成员清楚目前的进展、问题以及各自的工作，同时让大家对有异议的问题达成共识，非常有利于项目的推进。
常见会议有几种：讨论会、碰头会、协调会、动员会、总结会、表彰（检讨）会。
下面给大家一些建议。
一、建立例会制度项目实施问题很大程度上属于沟通问题，一方面是双方项目组没有沟通，不清楚目标和任务；另一方面是没有与客户高层沟通，不清楚已经做了什么以及还需要做什么。
为了避免因沟通问题引起项目实施，建立必要的例会制度是很有效的方法。
下面介绍一下我的一些做法：1、每天碰头会。
到府辅导时间，我一定会针对当前项目进展情况组织各种类型的项目会议来推动项目。
不到府时间，我要求甲方项目组每天开一个碰头会，相互沟通一下今天的项目进展、问题、需要的资源等，并要求甲方将碰头会的会议纪要MAIL给我，以便我监控项目的状况。
2、每周协调会。
项目推进过程中，必定会遇到各种困难，需要客户中高层来协调资源。
我通常的做法是：不管我是否到府辅导，都要求甲方必需每周组织一次项目协调会；每个月组织一次规模较大的协调会，每月协调会通常安排在到府辅导时间，并提前预约客户高层，要求他们参加。
3、预见项目推动有困难时，需要组织一次大型的动员会，以鼓舞大家的士气。
4、项目有阶段性进展时，需要组织一次总结会，总结经验、成绩以及问题。
根据里程碑的意义，可以适当地与表彰（检讨）结合起来开。
二、会前准备1、确定参会的人员。
邀请到正确的人员参加会议是很重要的：A、有利于提高项目会议的决策效率；B、让相关人员清楚项目进展和问题；C、这是一个让部门经理和高层参与项目的有效方法；2、确定会议的时间。
会议时间对参会人能否准时到会是有很大影响的，要考虑参会人的情况来决定会议时间。
3、准备好会议资料。
会议过程中可能会用到呈现的PPT、问题清单、解决方案等，这些资料都需要在会议前完成，并且实施顾问要逐一检查和确认。
4、做好会议前的相关沟通。
针对可预见性的问题，一定要在会议前与相关人员进行充分的沟通，确保在会议上大多数人的意见是相同的。
特别针对解决方案可能存在几种，实施顾问一方面清楚项目组各成员偏向哪一种方案，另一方面还需要在会前进行必要的沟通和引导，最后让解决方案得到大家的确认和支持。
5、安排会议场地与座次。
安排座次比较有讲究，尤其是客户有高层参加会议。
尽量安排实施方的项目经理与客户高层并排坐在一起，这样方便交流。
提醒注意：会议期间，实施方的项目经理尽可能找一些机会与客户高层进行一些耳语。
大家也可以想一想为何要这样做。
三、常见的开会套路1、总结目前取得的成绩，重点突出对方项目经理以及项目核心成员在项目中投入的心血。
接下来，概要性地阐述我们目前的阶段性目标。
2、目前项目推进的问题，以及分析存在的风险。
通常将问题分四类：第一类是企业管理问题；第二类是业务规划类问题；第三是操作应用类问题；第四类是软件功能问题。
建议大家的思维改变成不要轻易去谈软件功能问题，而应该去与客户探讨通过管理手段结合ERP系统来解决问题。
软件功能问题是我们内部需要去解决的问题，在客户那里，始终坚持软件是对的，设计是有道理的，只是目前遇到的问题不在我们软件的应用场境范围之内。
3、应对的措施或解决方案。
针对以上问题分别与客户一起分析和探讨对策与方案，这里关键就是引导，不要试图通过软件功能来解决客户所有问题。
有时会有好几个方案供选择，每个方案都有优缺点。
顾问就应该分析每个方案的优缺点，并引导性地让客户做出选择。
4、落实责任人和完成时间。
每一个方案都需要资源，也需要有人来担当，而且都应该在规定的时间范围内完成。
因此，就应该明确所有解决方案对应的责任人、完成时间，并且征求和说服相关部门经理、分管领导应该给予相关支持。
通过会议的方式，很容易协调资源，因为谁也不愿意当所有人的面让别人认为他不支持项目。
5、会议总结。
总结今天会议的成果，以及有待进一步确认的问题。
四、会议过程控制学会开会很重要，虽然很多情况下顾问不是会议的主持人，但有时会出现场面难以控制的情况，这就需要顾问善于把控会议的节奏。
1、不要讨论与会议无关的话题。
有时客户不知不觉离题千里，这时候，您需要将他从千里之外拉回来；2、不要讨论没有结果的话题。
有些问题很难在会议上搞清楚，继续讨论下去也没有答案。
这个时候需要暂停讨论这个话题，等您清楚之后，再组织会议讨论；3、不要让意见领袖控制会议。
意见领袖的意见有时会帮助您，有时也会害死您。
适当给意见领袖发挥的空间，这个空间是您给的，他的观点刚好符合当前需要。
除此之外，您要想办法让他说就说，让他停就停，并且受您的思路控制。
4、不要在会议上说些泄气的话。
任何泄气的话，尤其是项目经理，都会影响整个项目团队的士气。
5、不要去讨论公司战略级的问题。
公司战略级的问题是董事会要讨论的，不是ERP项目组能够讨论的话题。
五、一定要有会议纪要有人说开会不重要，重要的是会议纪要如何写。
这句话在一定程度上反映了会议纪要的重要性。
会议纪要上通常会写明：时间、地点、主持人、参会人、纪要内容（问题、方案、责任人、时间等）。
这就将会议上形成的决议用文字的形式记录下来，以备忘和上报。
如果涉及到双方的会议纪要，最好由实施顾问来写。
如果由客户来写，则必须经实施顾问确认后才能发出来。
六、关于项目会议的几个误区：1、项目有了问题，才开会；2、项目会议尽讲好的一面，或者尽讲不好的一面；3、项目会议成了软件功能的评判会；4、所有问题都等到会上来解决；5、领导说的都是对。