兰蔻营销策划书(共4篇)
兰蔻市场活动方案策划
兰蔻市场活动方案策划一、活动背景介绍随着时尚产业的飞速发展，市场上涌现了大量的化妆品品牌。
其中，兰蔻作为一家世界知名的化妆品品牌，一直以来都以其高品质的产品和独特的市场营销策略而闻名。
然而，随着竞争的加剧，兰蔻需要不断创新和提升市场活动，以吸引更多的消费者和增加品牌忠诚度。
为此，本文将提出一套兰蔻市场活动方案策划，旨在通过创新活动策略、提升品牌形象和增加品牌认知度，进一步巩固兰蔻在市场上的地位，并实现销售增长。
二、市场分析1.消费者需求消费者对化妆品市场的需求不断提高，他们越来越关注产品质量、品牌形象和产品效果。
同时，消费者也更加注重健康、绿色、环保等方面的因素，这对兰蔻来说是一个很好的机会。
2.竞争分析兰蔻面临着来自国内外诸多竞争对手的挑战，包括欧莱雅、雅诗兰黛等一线国际品牌以及一些具有本土传统的品牌。
这些品牌通过广告宣传、促销活动和网上营销等方式，都在争夺相同的目标消费者群体。
3.市场机会兰蔻有着丰富的产品线，包括护肤品、彩妆、香水等，可以满足不同消费者的需求。
同时，兰蔻还可以借助自己的品牌优势，在高端渠道、多样化渠道等方面进行市场布局。
三、市场活动目标1.提升品牌形象通过市场活动，塑造兰蔻的高端形象，增强品牌的独特性和品质感，使消费者对兰蔻有更深层次的认同。
2.增加品牌认知度通过市场活动，提高兰蔻在消费者中的知名度，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在消费者。
3.增加销售额通过市场活动，促进产品销售，提高销售额，实现品牌的商业增长。
四、市场活动策略1.打造品牌形象（1）定位清晰：兰蔻的定位是高端品牌，要通过活动凸显其高品质、高端、独特的形象。
（2）产品创新：兰蔻可以通过推出新产品和限量版产品，来引起消费者的关注。
这些新产品可以是与名人合作推出的限量版产品，也可以是与艺术家合作推出的特别系列产品等。
（3）营造独特体验：充分利用线下店铺，通过专业的顾问指导，为消费者提供个性化的产品推荐和专业的试妆体验，从而增加消费者对产品的信任和忠诚度。
兰蔻营销策划书(共4篇)
兰蔻营销策划书（共4篇）兰蔻营销策划书（共4篇）第1篇：兰蔻香水策划书录兰蔻香水广告策划书目一、前言二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品机会点问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐一、前言如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。
名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。
于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。
"闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。
对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。
同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手香奈儿。
香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。
这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。
香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、""和""之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。
兰蔻策划活动方案
兰蔻策划活动方案一、活动背景兰蔻（Lancôme）作为法国著名的高端化妆品品牌，以其精致、高效的护肤理念和独特的产品，备受消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，品牌需要不断创新和拓展，以保持竞争力。
因此，我们计划策划一系列的活动，旨在进一步提升兰蔻品牌的知名度和影响力，增加品牌与消费者的互动和沟通。
二、活动目标1. 提高兰蔻品牌在目标消费者心中的认知度和好感度。
2. 增加兰蔻产品在市场上的销售数量。
3. 建立并维护与消费者的良好关系，促进品牌与消费者之间的互动和沟通。
三、活动方案1. 兰蔻护肤品试用活动兰蔻护肤品试用活动旨在让消费者亲身体验兰蔻产品的卓越品质，并向他们展示兰蔻独特的护肤理念。
活动计划通过线下店铺和线上平台推出，消费者可以在店内或网上预约试用，并获得免费试用装或小样，试用期限为一周。
同时，在试用期间，我们会邀请专业的护肤师进行护肤咨询和指导，为消费者提供个性化的护肤方案，并激励消费者分享他们的试用心得和体验。
通过试用活动，我们希望吸引更多的消费者尝试并购买兰蔻产品，增加品牌销售额。
2. 兰蔻美肤沙龙兰蔻美肤沙龙是一个集护肤培训、沟通和互动为一体的活动。
我们计划在大城市的高端购物中心或商场内举办该活动，活动时间为一天。
兰蔻将邀请专业的美容师和护肤师，为参与者提供个性化的皮肤分析和护肤方案，并演示兰蔻产品的正确使用方法。
在沙龙中，我们还将设置一个Q&A环节，参与者可以就他们关心的问题与专业人士进行交流和咨询。
此外，我们还将邀请知名媒体和博主参与活动，并对其发布活动报道，增加活动的曝光度。
3. 兰蔻年度美妆大赛兰蔻年度美妆大赛是为了展示品牌与消费者之间的互动和合作，同时提高消费者对兰蔻产品的认知度和好感度。
参赛者可以使用兰蔻的化妆品来完成一个自选的妆容，并在社交媒体上发布照片或视频。
兰蔻将设立奖项和评委团，评选出最佳妆容，并为获奖者提供丰厚的奖品。
此外，我们还将邀请一些知名化妆师和博主作为赛事嘉宾，并举办现场答疑和示范活动。
兰蔻营销策划活动方案
兰蔻营销策划活动方案一、活动背景：兰蔻是全球著名的高端化妆品品牌，以其高质量和奢华的产品而闻名。
然而，在中国市场，兰蔻面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境。
为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，兰蔻需要制定营销策划活动方案，以吸引更多的消费者，并提高其品牌价值和认可度。
二、目标受众：1. 女性消费者：兰蔻主要面向女性消费者，年龄分布在20至45岁之间，注重品质、关注时尚和美丽，有一定的消费能力。
2. 男性消费者：兰蔻也希望吸引一部分男性消费者，特别是对护肤品有需求的男性。
他们注重自己的形象和外貌，并且愿意支付高价购买高质量的产品。
三、目标及策略：1. 品牌宣传：通过提高品牌知名度和认知度，吸引更多的消费者，增加品牌的市场份额。
采用多种形式的广告宣传，如电视、广播、杂志和网络等，突出产品的优势和特点。
2. 产品推广：针对不同的目标受众，制定不同的推广策略。
对于女性消费者，可以推出限量版产品、礼品套装或专柜特别优惠活动等；对于男性消费者，可以增加男士护肤产品的种类和数量，提供个性化的服务。
3. 线上推广：通过在社交媒体平台上开展活动，如在微博、微信和抖音上进行互动营销。
比如，允许消费者分享使用心得或评价产品，并提供相应奖励；或者通过线上抽奖等方式，促使消费者关注并参与品牌活动。
4. 线下推广：兰蔻可以与其他相关品牌合作，举办联合营销活动，如与高端酒店合作举行SPA活动；与知名美发沙龙合作推出护发产品等。
同时，在购物中心或百货公司的化妆品专柜提供试用装或小样，吸引消费者进一步尝试购买产品。
5. 亲子互动活动：兰蔻可以借助母亲节或儿童节等节日，举办亲子互动活动，如妈妈与宝宝彩妆比赛、亲子SPA等。
借助儿童的灵活接受能力和对新鲜事物的好奇心，吸引家庭的共同参与，提高品牌的美誉度和声誉。
四、实施步骤：1. 确定活动目标：根据市场调研和分析结果，确定营销策略的目标，如提高品牌知名度、提高产品销量或进一步拓展目标受众等。
兰蔻营销策划方案模板怎么写
兰蔻营销策划方案模板怎么写一、项目概况1.1 项目背景在市场竞争日益激烈的情况下，为了保持市场份额和提升品牌影响力，兰蔻希望推出一系列的营销活动来吸引目标消费者并增加销售额。
1.2 项目目标通过营销活动提升品牌知名度、增加销售额和客户忠诚度，实现年度销售目标。
1.3 目标市场主要以年轻女性和成功职业女性为目标市场，优先考虑大城市和高消费层次的消费者。
二、市场分析2.1 产品描述简要介绍产品特点、品牌价值和市场定位。
2.2 目标市场分析对目标市场的特征、需求和消费习惯进行深入分析，明确目标市场的购买能力和购买意愿。
2.3 竞争分析分析竞争对手的市场份额、品牌定位、产品特点和营销策略，找出竞争优势和竞争差距。
三、营销策略3.1 品牌定位和核心竞争力明确品牌定位和核心竞争力，以区分品牌和产品与竞争对手的差异。
3.2 市场切入点确定进入市场的切入点，可以是产品特点、目标用户需求或者市场机会。
3.3 客户定位和分析进一步细化目标市场，确定各个分层的目标消费者，了解其购买行为和消费动机。
3.4 营销传播策略制定品牌传播策略，包括广告、宣传、公关等推广手段，以提高品牌知名度和影响力。
3.5 产品定价策略根据市场竞争情况和产品定位，制定合理的产品定价策略。
3.6 渠道管理策略建立健全的渠道网络，提供多元化的销售渠道，以便更好地满足消费者需求。
3.7 售后服务策略制定完善的售后服务策略，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销策划方案4.1 产品推广活动制定推广活动，包括线上线下活动、促销活动、产品体验活动等，以吸引目标消费者的注意力和购买欲望。
4.2 社交媒体推广利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，与目标用户进行互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
4.3 KOL合作与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过其影响力和粉丝群体扩大品牌的影响力和认知度。
4.4 品牌活动策划组织品牌活动，如新品发布会、品牌庆典等，增强品牌形象和用户黏性。
兰蔻粉底营销策划方案设计
兰蔻粉底营销策划方案设计一、市场背景分析兰蔻作为法国著名的高端化妆品牌，已经在全球范围内建立起了较高的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，兰蔻需要不断创新和改进产品及营销策略，以保持竞争力和市场份额。
1. 市场需求变化：兰蔻之前的粉底产品主要面向中高端消费者，强调自然、轻盈和延续时间长，但在当前市场上，更多的消费者对粉底产品提出了新的需求，包括遮盖力强、持久不脱妆、质地舒适等。
2. 竞争对手分析：现在市场上有很多竞争对手也推出了类似的粉底产品，其中包括雅诗兰黛、Dior等国际大牌，以及一些本土品牌如相宜本草、美宝莲等。
兰蔻在竞争中需要找到自身的差异化优势，以保持市场地位。
3. 消费者画像：目标群体主要为25-35岁的都市女性，注重外在形象和皮肤护理，有一定的经济实力和消费能力。
二、目标市场定位1. 市场定位：将兰蔻粉底定位为高端化妆品市场的领导品牌，强调兰蔻粉底产品的高质量、专业性和创新性。
2. 目标群体定位：将目标消费群体定位为25-35岁的都市女性，注重外在形象和皮肤护理，有一定的经济实力和消费能力。
同时，兼顾吸引一些有潜力的年轻女性消费者。
三、产品特点和竞争优势1. 产品特点：- 高遮盖力：兰蔻粉底的质地和配方经过专业的研发，能够有效遮盖肌肤瑕疵，包括暗沉、痘痘、色斑等。
- 持久不脱妆：兰蔻粉底采用了先进的配方和技术，能够长时间保持妆容的完美状态，不易脱妆。
- 质地舒适：兰蔻粉底的质地轻盈，不会给肌肤带来负担和不适感。
2. 竞争优势：- 国际大牌背景：作为法国著名化妆品品牌，兰蔻拥有强大的品牌溢价力和口碑优势。
- 专业性和创新性：兰蔻在研发和生产粉底产品方面投入了大量资源，在配方和质地的创新方面具有领先水平。
四、营销策略1. 产品定价策略：由于兰蔻粉底的高品质和专业性，可以采用高端定价策略，获得更高的利润空间和品牌形象。
2. 渠道选择策略：兰蔻粉底产品可以通过多种渠道销售，包括线上渠道（官网、电商平台），线下渠道（专柜、实体门店）等，通过多渠道的组合销售，能够更好地覆盖不同的消费群体。
专柜兰蔻活动方案策划
专柜兰蔻活动方案策划一、活动背景和目标在当今竞争激烈的美妆市场中，如何吸引更多的顾客参与和购买成为品牌需要面对的一大挑战。
兰蔻作为一家国际知名的高端化妆品品牌，需要持续推出创新活动来提高品牌知名度和影响力，同时促进销售额的增长。
本次活动旨在为顾客提供一个全方位的购物体验，吸引他们参与并了解兰蔻产品，帮助兰蔻进一步巩固其市场地位。
二、活动策划1. 活动主题：兰蔻臻彩之旅活动主题以“臻彩之旅”为核心，突出兰蔻产品的多样化和美丽效果。
通过该主题，借助现代科技手段和专业化的美妆技巧，帮助顾客实现美丽梦想，让他们在此次活动中体验到兰蔻产品的品牌精髓。
2. 活动时间和地点：活动时间选择在春季和秋季，这两个季节是人们对美妆需求较高的时候。
活动地点选择在兰蔻专柜，因为专柜环境能更好地展示品牌形象，并营造专业的购物氛围。
3. 活动内容：（1）臻彩秀场：设立一个小型的舞台，每天定时举行彩妆表演。
由专业美妆师演示如何使用兰蔻产品实现不同妆容效果，同时解答观众关于美妆的问题。
（2）专业咨询：设立咨询区，派遣资深美妆专家，负责解答顾客关于产品使用、肤质分析、化妆技巧等问题。
（3）试用品区：设立一个专门的试用品展示区，顾客可以自由试用不同的产品，感受其质地和效果。
（4）购物优惠：活动期间，针对某些热门产品和套装，提供购物优惠，例如打折、赠品等，以促进购买欲望。
（5）美妆课程：组织一系列以兰蔻产品为基础的美妆课程，学员可通过购物获得免费参加资格。
这些课程旨在帮助顾客了解如何使用兰蔻产品实现不同的妆容效果，并传授一些专业化的化妆技巧。
（6）赠品促销：活动期间，对购买指定产品的顾客进行赠品促销，例如购买某款口红即可获得免费的唇线笔等。
（7）兰蔻礼物：针对达到一定购买额度的顾客，赠送限量版兰蔻礼物，以增加顾客的购买动力。
三、活动推广1. 媒体宣传：利用广告、报纸、杂志以及地铁站、公交车站等媒体，进行系统性的广告宣传，吸引目标客户的注意力。
兰蔻网络整合营销策划方案
兰蔻网络整合营销策划方案一、市场分析及目标定位1.1 市场分析兰蔻的目标市场主要是年轻女性和成熟女性，他们注重个人形象和品质生活。
随着90后和00后消费者的崛起，他们更加注重产品的个性化和互动性。
此外，电商平台的兴起也为消费者购买奢侈品提供了便利。
1.2 目标定位基于市场分析，我认为兰蔻的目标定位应为时尚、高品质和个性化的奢侈品品牌。
通过网络整合营销策划方案，希望能够吸引更多的年轻消费者，提升品牌在年轻人中的美誉度。
二、整合营销策划方案2.1 品牌形象提升兰蔻作为一个奢侈品品牌，品牌形象的打造至关重要。
因此，我们需要通过网络整合营销策划方案来提升兰蔻的品牌形象。
2.1.1 社交媒体策略在社交媒体方面，兰蔻可以通过创意视频、图片和故事来展示产品的特点和品牌的价值观。
此外，借助明星代言人和网红的力量，可以增强品牌的影响力和认知度。
2.1.2 品牌内容营销通过在博客、微博、微信公众号等平台发布有关美容、时尚、健康等方面的内容，兰蔻可以成为用户信任和咨询的品牌，进一步推动销售。
2.2 产品推广在产品推广方面，兰蔻可以利用网络资源来提高产品的曝光度，并增加购买转化率。
2.2.1 KOL合作与时尚博主、美妆博主等具有影响力的KOL合作，进行产品试用评测、时尚搭配等活动，以提高产品的知名度和销售量。
2.2.2 社群运营通过线上社群的建设和运营，开展有关产品的讨论、用户分享等活动，增加用户对产品的了解和购买欲望。
2.3 电商渠道拓展随着网络购物的普及，电商渠道成为提升销售业绩的重要手段。
兰蔻可以通过多种方式来拓展电商渠道。
2.3.1 兰蔻官方商城建设兰蔻官方电商平台，提供全品类、全线上服务，为用户提供方便的购物体验。
2.3.2第三方电商合作与知名电商平台合作，如天猫、京东，提供独家优惠、限量版产品等，吸引用户购买。
2.4 线下与线上结合兰蔻可以通过线下和线上的结合，创造更好的购物体验，增加用户的购买乐趣。
2.4.1 线上线下体验活动在兰蔻官方商城和线下门店开展联合促销、折扣、礼品等活动，鼓励用户线上线下购买兰蔻产品。
兰蔻香水营销策划方案模板
兰蔻香水营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概述香水作为一种护肤品，不仅能给人带来芬芳的感觉，还能提升人的气质和自信心。
在当今社会，个人形象和品味越来越重要，因此香水市场具有较大的潜力。
1.2 市场需求消费者在选择香水时，注重的不仅是气味，还有品牌形象、品质和价格等方面。
他们希望能够找到一款既能满足自身需求又具有独特性的香水。
1.3 竞争分析香水市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：- 香奈儿（Chanel）：作为奢侈品牌的代表之一，香奈儿的香水以高贵、优雅为主打，深受消费者喜爱。
- 迪奥（Dior）：迪奥的香水以奢华、浪漫的气息著称，品质保证，市场份额较大。
- 克里斯汀·迪奥（Christian Dior）：以时尚、前卫的形象闻名，受年轻消费者欢迎。
二、目标市场2.1 定位目标市场针对目标市场的定位是创建一个兼具优雅与时尚的品牌形象，既符合高端消费者的要求，又能吸引年轻消费者。
2.2 目标市场描述- 高端消费者：这一群体追求品质和奢华的生活，通常有较高的消费能力，对兰蔻这样具有历史和文化底蕴的品牌有一定的青睐。
- 年轻消费者：这一群体注重个性化和时尚感，对追求潮流和时尚的品牌情有独钟。
他们关注品牌形象和社交媒体的影响。
三、产品策略3.1 品牌定位兰蔻作为一家历史悠久的奢侈品牌，致力于提供高品质的护肤产品和香水。
品牌形象以优雅、奢华为主打，兼具时尚感和个性，体现兰蔻的品牌价值。
3.2 产品特点- 材质：选取天然植物提取物和高品质香精，确保产品的品质和气味。
- 瓶身设计：兰蔻的香水瓶多采用简约而大方的设计，瓶身通常具有流线型，体现了兰蔻的品牌形象。
- 香味：兰蔻的香水以花果香型为主，注重香气的持久度和层次感，给人以独特的感觉。
3.3 产品组合为满足不同消费者的需求，兰蔻将推出多个系列的香水，包括经典系列、限量版系列和专业调香师系列等。
四、营销策略4.1 品牌传播通过广告、平面媒体、电视媒体和社交媒体等多渠道进行品牌传播，打造兰蔻香水的品牌形象。
兰蔻52023年策划方案
兰蔻52023年策划方案兰蔻52023年策划方案一、摘要兰蔻作为全球知名的护肤品牌，致力于为消费者提供高品质、高效果的护肤产品。
在市场竞争激烈的情况下，为了保持品牌的竞争力并持续吸引消费者，兰蔻需要制定一套全面的市场策略。
本文将就兰蔻52023年的市场策划方案进行详细阐述，包括品牌定位、产品创新、渠道拓展、市场推广等方面。
二、背景分析1. 市场现状和竞争态势：目前，兰蔻在全球范围内有着广泛的知名度和市场份额，但面临着来自其他高端护肤品牌的竞争压力。
市场竞争激烈，品牌定位和产品创新成为关键。
2. 目标市场：兰蔻的目标市场主要为35岁以上的女性，这一人群对于护肤品的需求较高，同时也有一定的消费能力。
3. 消费者需求变化：消费者对于护肤品的需求不再局限于美白、保湿等基本功能，更加注重产品的品质和效果，希望能够通过使用护肤品来改善肌肤质量。
三、市场策略1. 品牌定位：兰蔻将进一步巩固高端护肤品牌的形象，坚持高品质的产品研发和制造，强调科学护肤，追求年轻女性的肌肤健康。
通过提供个性化的产品和专业化的护肤建议来满足消费者的需求。
2. 产品创新：在产品开发方面，兰蔻将加大研发投入，积极探索新的护肤技术和成分，推出更加高效的护肤产品。
例如，针对肌肤老化问题，开发针对性的护肤产品，提高抗衰老效果。
3. 渠道拓展：为了进一步扩大市场份额和提高销售额，兰蔻将加大线上渠道的拓展力度，同时加强与线下门店和销售员的合作，提供更好的购物体验和护肤咨询服务。
4. 市场推广：兰蔻将通过多种渠道进行市场推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体推广等。
同时，通过与时下流行的明星和网红合作，提高品牌的知名度和影响力。
四、具体措施1. 品牌定位：在兰蔻品牌形象上，将更加注重对护肤科学的传播和普及化。
通过在官方网站和社交媒体平台上提供专业护肤知识和建议，帮助消费者更好地了解护肤品的正确使用方法和功效。
2. 产品创新：加大研发投入，引入高新技术，例如生物工程和纳米技术等，开发新颖的护肤成分和产品。
兰蔻网络营销策划方案设计
兰蔻网络营销策划方案设计一、背景介绍兰蔻是一家享誉全球的高端化妆品品牌，在全球范围内拥有广泛的消费者群体。
然而，随着科技的发展和互联网的普及，传统的实体店销售模式已经不能满足消费者的购物需求。
因此，兰蔻需要通过网络营销来拓展其市场份额。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过网络营销活动提升兰蔻品牌的知名度，使更多的消费者认识到兰蔻的存在，并有意愿购买其产品。
2. 拓展销售渠道：通过网络销售渠道，增加兰蔻产品的销售量，提高利润。
3. 赢得消费者的忠诚度：通过提供优质的购物体验和定制化的服务，赢得消费者的忠诚度，促进消费者的再购买。
三、策略与策划1. 网络推广活动(1) 制定在线营销计划：通过综合利用搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告等方式，将兰蔻的品牌形象和产品信息传播给更多的潜在消费者。
(2) 社交媒体营销：在微信、微博、Instagram等社交媒体平台上开设官方账号，定期更新品牌动态和产品推介，与消费者互动，增加品牌曝光率。
(3) 内容营销：制作精美的化妆教程、护肤指南等内容，发布在兰蔻官方网站和社交媒体平台上，吸引消费者关注并分享传播。
(4) KOL合作：与时尚博主、美妆达人等影响力较大的KOL合作，进行产品推广和使用体验分享，增加品牌的口碑和社交媒体的影响力。
2. 提供个性化的购物体验(1) 移动应用开发：为消费者开发手机应用程序，允许他们随时随地查看和购买兰蔻产品，提高购买的方便性。
(2) 定制化服务：根据消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务，例如肌肤测试、产品推荐等，增加消费者的满意度和忠诚度。
(3) 顾客评价和反馈：建立客户反馈平台，及时收集消费者的评价和反馈，以便改进和优化产品，并及时回复消费者的问题和疑虑。
3. 线上线下结合(1) 促销活动：组织线上和线下的促销活动，例如限时折扣、赠品活动、线上抽奖等，吸引消费者购买兰蔻产品。
(2) 网上预定和门店取货：提供网上预定服务，消费者可以在兰蔻官方网站上预定产品，并选择在指定门店取货，增加销售渠道和方便性。
兰蔻市场营销策划书
兰蔻市场营销策划书这是一篇由网络搜集整理的关于兰蔻市场营销策划书的文档，希望对你能有帮助。
一、市场分析(一) 企业的目标和任务在当前市场，化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从19XX年到20XX年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。
目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。
“Beauty”作为独资企业在面对大量国际知名品牌进入中国市场的今天，我公司的目标是不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌，深化我公司“成分主义”护肤技术的特点，实现品牌价值最大化并达到市场认同。
（二）市场现状和策略1、当前市场状况随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每23.8％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
目前Beauty在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛（Este'e Lander）、倩碧（Clinique）、碧欧泉（Biotherm）、兰蔻（Lancome）、伊丽莎白雅顿（Elizabeth Arden）、娇韵诗（Clarins）资生堂（Shiaeibo）等。
这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。
除了外国品牌在国内的混战外，还有Beauty其本身的纯天然优势，针对敏感性肌肤Beauty的竞争对手分别为希思黎、朱丽寇、露得清、科颜氏、理肤泉等。
Beauty凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“Beauty”这个新品牌来说将是一个极大地考验。
尤其是作为全球领先的化妆品公司——欧莱雅，凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。
兰蔻公司活动策划方案
兰蔻公司活动策划方案第一章：活动背景及目标一、活动背景兰蔻公司作为一家享誉全球的化妆品品牌，一直以来都致力于为消费者提供高品质的美妆产品。
为了进一步巩固品牌的市场地位和提升品牌形象，兰蔻公司计划组织一系列宣传活动，促进与消费者的互动，加深他们对品牌的认知和忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过宣传活动，增加兰蔻品牌的曝光度，让更多的人认识兰蔻，并对其产生好感。
2. 增加产品销量：通过活动，向消费者展示兰蔻产品的独特优势和卓越效果，促使他们购买并使用兰蔻产品。
3. 培养消费者忠诚度：通过与消费者的互动，加强他们对兰蔻品牌的认知和好感，使其成为忠实的兰蔻消费者。
第二章：活动内容与执行方案一、活动名称：美丽瞬间——与兰蔻相约二、活动地点：选择一些中心商区或知名美容市场，如购物中心、百货公司等，以确保活动的曝光度和参与人数。
三、活动时间：选择在品牌重要节日或假期期间，如圣诞节、情人节等，以增加活动吸引力。
四、活动内容及执行方案1. 流动展示活动为了增加品牌知名度和曝光度，兰蔻公司计划在多个城市的购物中心举办流动展示活动。
该活动包括展示兰蔻经典产品、提供试用装给消费者、举办小规模讲座等。
此外，还会设置一个专业化的咨询台，向消费者介绍兰蔻产品的功效、适用肤质和使用方法等。
通过现场互动和讲解，让消费者对兰蔻产品有更深入的了解，并促进他们对兰蔻的购买兴趣。
2. 线上美丽分享活动为了扩大活动影响力，兰蔻公司将开展线上美丽分享活动。
通过在社交媒体平台上举办比赛、发起话题讨论等方式，鼓励消费者分享与兰蔻相关的美丽故事、心得体会或使用心得。
活动期间，兰蔻公司将挑选一些优秀分享者，给予一定奖励，并将其分享内容推广到更多的用户中。
3. 专属会员活动为了培养消费者的忠诚度，兰蔻公司将开展专属会员活动。
首先，公司将采取推广兰蔻会员计划的方式，吸引更多消费者加入兰蔻会员行列。
然后，公司将组织专属会员活动，如新品试用、免费美容咨询和专项折扣等。
兰蔻市场营销策划方案eg
兰蔻市场营销策划方案eg一、概述兰蔻是一家以化妆品为主的国际知名品牌。
通过对兰蔻品牌的市场营销策划，可有效提升品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额。
在本文中，将对兰蔻进行综合的市场营销策划方案探讨。
二、市场分析1. 市场背景随着社会经济的快速发展，中国化妆品市场持续增长，消费者对于化妆品品牌的要求也日益提高。
兰蔻作为国际知名化妆品品牌，在中国市场具有一定的知名度和美誉度。
但是，兰蔻在中国市场上仍然存在一些竞争对手，如雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等国际品牌，以及珂涵、相宜本草等国内品牌。
2. 目标市场针对中国市场的特点，兰蔻的目标市场可以选择年轻白领女性群体。
这个群体追求时尚、对品质要求较高，收入水平较好。
同时，兰蔻可以将目标市场进一步划分为运动型女性、职业型女性和家庭型女性。
3. 竞争分析兰蔻在中国市场的竞争对手主要是其他国际品牌和国内品牌。
通过对其竞争对手的分析，可以清楚了解其产品定位、价格策略、市场营销活动等。
三、市场营销策略1. 定位策略兰蔻可以选择以高端定位为主。
兰蔻的产品定位为高品质、高效果的化妆品，所以可以以高端定位为主，打造高品质的形象，吸引目标市场的消费者。
2. 产品策略兰蔻可以选择横向系列化产品策略，即在保持产品核心竞争力的基础上，不断推出新产品，满足不同消费者的需求。
同时，可以推出针对不同目标市场的特殊产品，如针对家庭型女性推出家庭套装、针对职业型女性推出办公室套装等。
3. 价格策略兰蔻可以采取渠道定价策略，对不同渠道的产品进行不同的定价。
例如，在高端商场销售的价格相对较高，而在网上销售的价格相对较低。
这样可以在不同渠道中实现价格的灵活调整，满足不同消费者的需求。
4. 渠道策略兰蔻可以选择多渠道销售的策略。
除了传统的实体店渠道外，还可以通过电子商务、社交媒体等渠道进行销售和推广。
通过多渠道销售，可以扩大销售覆盖面，提高产品的可及性。
5. 品牌形象策略兰蔻可以选择以时尚、科技、高品质为品牌形象的策略。
兰蔻营销方案范文
兰蔻营销方案范文一、市场分析1. 目标市场：针对消费者群体的年龄、性别、收入水平、地理位置、购买习惯等进行细分，明确兰蔻的主要目标市场。
2. 竞争分析：分析竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等因素，了解市场竞争情况，为兰蔻的营销策略制定提供依据。
二、品牌定位1. 定位目标：确定兰蔻在目标市场中的定位目标，如高端消费者、年轻女性等。
2. 品牌特色：利用产品特点、品牌形象等优势，为兰蔻塑造独特的品牌形象。
3. 品牌故事：通过品牌故事的讲述，让消费者更好地了解兰蔻的历史与价值观。
三、产品策略1. 产品组合：根据目标市场的需求，确定兰蔻的产品组合和系列，以满足不同消费者的需求。
2. 产品创新：通过不断推出创新的产品，提高兰蔻的竞争力。
3. 产品质量：确保产品质量的稳定性和可靠性，增强消费者的信赖感。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略，以满足消费者的心理预期和品牌价值。
2. 促销策略：通过折扣、套装、赠品等促销方式，增加产品的销售量和市场份额。
3. 定价透明：确保定价的透明度，避免价格歧视问题，增强消费者的信任感。
五、渠道策略1. 渠道选择：根据兰蔻的品牌定位和目标市场的特点，选择适合的销售渠道，如专卖店、线上电商等。
2. 渠道管理：加强对渠道商的管理，提升产品陈列和销售能力，提高市场覆盖率和销售效率。
六、推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、杂志等传统媒体，以及社交媒体、网络营销等新媒体，增加品牌曝光度和知名度。
2. 网络推广：利用互联网广告、搜索引擎优化、社交媒体运营等方式，扩大品牌影响力和市场覆盖度。
3. 促销活动：通过举办促销活动、合作营销等方式，吸引消费者参与，增加产品销量。
以上是一个简略的兰蔻营销方案大纲，您可以根据实际情况进行具体的细化和完善。
希望对您有所帮助！。
亮相兰蔻活动策划方案
亮相兰蔻活动策划方案一、活动背景和目的兰蔻（Lancôme）是法国著名高端化妆品品牌，在全球范围内备受消费者喜爱。
兰蔻一直以来致力于为女性带来优质的护肤和彩妆产品，以及专业的美容顾问服务。
为了进一步扩大品牌知名度和吸引更多潜在消费者，本次活动将兰蔻品牌和产品推广给更多的目标受众，并增强品牌在市场上的竞争力。
活动目的：1. 提高兰蔻品牌的知名度和美誉度。
2. 增加兰蔻产品在目标市场的销量和市场份额。
3. 建立和加强与消费者的关系，提高用户黏性。
4. 吸引更多潜在消费者，扩大客户群体。
二、目标受众分析1. 女性消费者：以20-45岁的女性为主要目标受众，他们关注养肤护肤和彩妆品，追求时尚和品质生活，注重个人形象和外表美。
2. 美容爱好者：对美容产品和品牌有一定了解，并有意向尝试新产品和品牌。
3. 社交媒体用户：喜好使用社交媒体平台并具有一定影响力的用户，他们可以通过分享和推荐兰蔻产品和品牌来扩大影响力。
三、活动策划方案1. 活动主题以“绽放美丽，因为你值得拥有”为主题，突出兰蔻产品给予消费者的美丽体验和自信心的提升。
2. 活动形式(1) 线下活动：• 商场专柜活动：与合作商场的美容专柜合作，提供免费护肤咨询和试用体验，并赠送兰蔻产品小样。
• 线下沙龙活动：邀请兰蔻美容顾问和行业专家进行主题讲座和美容培训，提供专业的护肤和彩妆技巧分享。
(2) 线上活动：• 线上沙龙活动：通过直播平台邀请明星美容顾问和网红KOL共同参与，进行护肤、彩妆等主题的分享和互动。
• 线上抽奖活动：通过官方网站和社交媒体平台进行抽奖活动，奖品包括兰蔻明星产品和礼品套装。
3. 活动时间和地点为了能够覆盖更多的目标受众，活动时间和地点应该选择繁华商圈和人流量较大的地方，依据不同城市的特点进行调整和安排。
活动时间可选择周末和假期，以便更多人参与。
4. 活动营销推广(1) 广告宣传：通过电视、电台、户外广告、网络媒体等渠道进行兰蔻品牌和活动宣传。
兰蔻营销策划书
兰蔻营销策划书兰蔻是一个典型的法国护肤品与化妆品品牌，一直备受消费者的青睐。
针对不同的消费群体和市场，品牌不断创新营销策略，提升自身品牌形象和影响力。
本文将围绕“兰蔻营销策划书”展开讨论，详细介绍兰蔻的营销策略、目标与实施方案，并谈论其可行性和营销效果。
一、营销策略分析1. 消费人群分析：兰蔻以女性为主要消费人群，集中于年龄在20-35岁之间的白领女性。
此外，品牌的目标消费人群还包括女大学生、女明星、女时尚达人和代购群体。
2. 营销策略框架：兰蔻的营销策略框架以“互联网+渠道拓展”为主要驱动力。
品牌在线上线下实施多维度的宣传推广，比如电视广告、网络社交媒体营销、产品试用和美容顾问等手段。
二、营销目标和实施方案1.目标：提升品牌形象，增加品牌影响力，实现产品销售目标。
2. 实施方案：（1）加大网络社交媒体营销推广力度：品牌将依托微博、微信、小红书等社交媒体平台，利用品牌明星代言、达人推荐和用户留言评论等方式进行产品宣传推广，提升品牌的社交媒体曝光量和粉丝数量。
（2）开拓电商渠道：品牌将加强与天猫、JD等电商平台的合作，通过定期优惠促销和新品首发等方式，扩大用户范围，加快产品销售速度。
（3）开展线下试用活动：品牌将通过美容专柜、样品赠送等方式，让更多的消费者对其产品进行试用体验，并提供美容顾问的建议指导，进一步激发消费者的购买欲望。
（4）打造品牌活动与营销活动：品牌将定期开展各种线上和线下营销活动，如新品发布会、抽奖活动、明星见面会等，丰富产品形象和品牌文化内涵，增强品牌的感性吸引力。
三、可行性分析和营销效果1. 可行性分析：品牌营销策略符合当前消费市场和消费者需求的趋势，具有可行性和实施性。
2. 营销效果：（1）品牌曝光率将大幅提升，从而吸引更多潜在用户和粉丝。
（2）电商平台销售额将逐步提升，品牌形象和销售业绩将获得长足的提升。
（3）通过对品牌美容产品的试用，消费者将更加信任品牌产品质量，增加对品牌的忠诚度。
兰蔻节日营销策划方案
兰蔻节日营销策划方案一、背景分析1. 品牌介绍：兰蔻（Lancome）是一家法国化妆品品牌，属于欧莱雅集团旗下的国际高端化妆品品牌。
兰蔻以其独特的产品研发、高品质的产品和精湛的技术著称，是全球顶尖化妆品品牌之一。
2. 兰蔻在中国市场的发展：兰蔻在中国市场有很高的知名度和美誉度，拥有广泛的忠实消费者群体。
在中国的化妆品市场中，兰蔻一直保持着稳定的销售额和市场份额。
3. 节日营销的重要性：节日是人们消费的高峰期，也是各个行业竞争激烈的时刻。
对于化妆品品牌来说，通过节日营销可以吸引更多的消费者，提升销售额和市场份额。
二、目标群体分析1. 性别：主要面向女性消费者，包括20-45岁之间的年轻女性和成熟女性。
2. 地域：主要面向一线和二线城市的消费者，如北京、上海、广州、深圳等。
3. 收入水平：主要面向中高收入群体，有一定购买力的消费者。
4. 需求特点：追求时尚、个性化和高品质的产品，注重产品的功效和体验。
三、目标和策略1. 目标：通过节日营销活动吸引更多的消费者，提升销售额和市场份额。
2. 策略：(1) 产品推广策略：推出限量版产品和节日专属套装，增加产品的吸引力。
同时，通过线上和线下的渠道进行产品宣传和推广。
(2) 营销策略：通过社交媒体、电视广告和户外广告等多种渠道，展示兰蔻的品牌形象和产品特点，吸引消费者关注和购买。
同时，结合各个节日的主题，设计相应的营销活动，吸引消费者的参与和消费。
(3) 体验策略：开设体验店和专柜，让消费者可以亲自体验产品，了解产品的效果和优势。
同时，定期举办产品体验活动，提供免费试用和礼品赠送等福利，吸引消费者参与体验。
(4) 礼品策略：推出精美的礼品套装，适合作为节日礼品赠送。
同时，通过线上和线下销售渠道进行礼品推广，吸引更多消费者购买。
(5) 会员策略：建立会员制度，鼓励消费者成为兰蔻会员，享受会员专属的优惠和福利。
通过会员积分和打折优惠等方式，增加消费者购买的动力。
四、具体营销方案1. 产品推广策略(1) 推出限量版产品：针对每个重要节日推出限量版产品，增加产品的独特性和吸引力。
兰蔻营销策划书
兰蔻营销策划书引言兰蔻是一家世界知名的化妆品品牌，致力于为女性提供高质量的化妆品和护肤产品。
本文将探讨兰蔻的营销策划书，为该品牌制定一套全面的市场推广计划。
第一步：市场研究在制定营销策划书之前，我们需要进行全面的市场研究。
通过收集并分析相关数据，我们可以了解兰蔻的目标客户群体、竞争对手以及潜在市场机会。
首先，我们需要明确兰蔻的目标客户群体。
通过调查和分析，我们可以确定兰蔻的主要消费者是年龄在25岁至40岁之间的女性，她们对品质要求较高且注重护肤和彩妆产品的品牌形象。
其次，我们需要了解竞争对手的情况。
分析竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略，可以帮助我们找到兰蔻的差异化竞争优势，并制定相应的营销计划。
最后，我们需要挖掘潜在市场机会。
通过趋势分析和市场调研，我们可以了解到当前市场上的新兴需求和趋势，以便为兰蔻的产品和服务提供新的发展方向。
第二步：品牌定位在市场研究的基础上，我们可以制定兰蔻的品牌定位策略。
品牌定位是指通过塑造品牌形象，使其在目标客户心中占据独特的位置。
兰蔻的品牌定位应该突出其高品质、科学护肤和时尚化妆的特点。
通过强调产品的创新研发、专业团队和高品质原材料，兰蔻可以树立起与竞争对手的差异化形象。
此外，兰蔻还可以通过与时尚界的合作，提高品牌的时尚度和独特性。
例如，与知名设计师合作推出限量版产品，或与时尚杂志合作举办彩妆大赛等活动，以吸引年轻女性消费者的注意。
第三步：产品营销产品营销是兰蔻营销策划书中的重要部分。
通过正确的产品定价、渠道选择和促销活动，可以将产品推向市场并提高市场份额。
首先，我们需要制定合理的产品定价策略。
兰蔻的产品定价应该与其高品质和独特性相匹配。
通过提供高品质的产品和专业的服务，可以为产品创造更高的附加值，并使消费者认可其价格。
其次，我们需要选择合适的销售渠道。
兰蔻可以通过线上和线下渠道进行销售，通过与知名电商平台、百货商店以及专卖店合作，扩大产品的覆盖面。
最后，我们需要设计创意的促销活动。
兰蔻活动营销方案策划
兰蔻活动营销方案策划兰蔻是一家国际知名的高端化妆品品牌，以其优质的产品和独特的品牌形象广受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，兰蔻需要进行一系列活动营销来提升品牌的竞争力和市场份额。
1.1 市场竞争态势分析目前中国化妆品市场竞争非常激烈，众多国际和国内品牌纷纷进入市场，使得竞争更为激烈。
其中，国内品牌不断崛起，价格相对较低，产品线丰富，给兰蔻带来了一定的竞争压力。
此外，消费者对于化妆品的需求也在不断变化，他们更加注重产品的质量、品牌的声誉和购物体验。
1.2 兰蔻的竞争优势兰蔻作为国际高端化妆品品牌，拥有较长的历史和优质的产品线，具有一定的竞争优势，但仍然面临着挑战。
兰蔻的竞争优势主要包括以下几个方面：（1）品牌声誉：兰蔻作为国际知名品牌，拥有良好的品牌声誉，消费者对其产品有一定的信任度。
（2）产品质量：兰蔻的产品在质量上经过严格把关，品质稳定，获得消费者的认可。
（3）独特的品牌形象：兰蔻以其雅致、时尚的品牌形象吸引了一大批年轻消费者，成为他们的首选品牌。
1.3 活动目标根据上述分析，我们针对兰蔻的状况制定了以下目标：（1）提升兰蔻在中国市场的品牌知名度和声誉；（2）增加兰蔻在高端化妆品市场的市场份额；（3）吸引更多年轻消费者，拓展消费群体；（4）提升顾客的购物体验，增加顾客忠诚度。
二、活动策划与执行2.1 兰蔻美妆巡回活动为了提升兰蔻在中国市场的知名度和影响力，我们计划举办兰蔻美妆巡回活动。
活动将在全国的大中城市进行，通过巡回展示与销售，让更多的消费者接触到兰蔻的产品和品牌形象。
（1）活动内容通过在城市中心的商场或购物中心设立专柜，向消费者展示兰蔻的产品和最新款式，并提供咨询和试用服务。
同时，活动还将组织专业化妆师进行现场示范和化妆培训，帮助消费者了解兰蔻产品的正确使用方法，并向其推销相关产品。
（2）活动周期活动将持续一个月时间，每周在不同城市轮流进行。
（3）活动宣传活动通过多渠道进行宣传，包括线上和线下。
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兰蔻营销策划书（共4篇）兰蔻营销策划书（共4篇）第1篇：兰蔻香水策划书录兰蔻香水广告策划书目一、前言二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品机会点问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐一、前言如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。
名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。
于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。
"闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。
对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。
同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手香奈儿。
香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。
这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。
香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、""和""之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。
在崇尚富丽繁华的当时，许多人都不看好这支看起来活像一瓶药罐子的香水。
但香奈尔号香水瓶的现代美感令它在年获选为当代杰出艺术品，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。
从目前情况看，香奈儿号香水和兰蔻香水基本上势均力敌，在市场竞争中各占有半边天。
三、消费者研究.一般应用化妆场合：）参加正式宴会）平时上班）外出逛街.使用品牌状况：）未婚女姓偏爱花香型香水系列）各种品牌，各具功能.购买状况：）用完再买）没用完，看到喜欢就买）亲友赠送.购买地点及方式未婚）百货专柜）大型商场或卖场）国外带回已婚）百货专柜或百货行）问朋友而去购买（包括厂牌，地点））国外带回四、产品问题机会点.产品的问题点：）价格太高，普及不易）消费者_惯，不易变更，故仍需一段时间.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。
随着他们追求的_惯，走向质重于量高价位的香水。
故我们的新产品更具有利地位。
.产品的支持点：）具有滋润、保湿的作用。
）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
）能增添肌肤的透明感。
）一年四季都适合使用。
五、市场分析.目标：由于兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之。
.消费对象：）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太）专业人才（如美容师，化妆师等）。
六、商品定位.卖的是：兰蔻化妆品系列.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太.消费者利益：）携带，使用简便。
）具价值感。
）不刺激肌肤，兼有保养功能。
七、行销建议.降低香水本身价位，注意推出新的产品，把获利的重点放在新颖上，注意规范各地代销店价格，降低成本。
.细化各地的销售网络，明确负责人，方便统一管理。
八、创意方向与广告策略.创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。
.广告策略）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。
）加深品牌印象密集广告。
）促进销售及指名购买（广告效果）。
.传播过程：通过电视和广播，还有媒体报道。
时间：一月到六月计六个月九、广告表现.电视广告：（兰蔻引力香水创意脚本）镜号时间画面画外音在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架，也许做了还是错男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。
黑暗中寻找你的笑颜（也暗指在寻找兰寇）因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头音乐起对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑）爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）女孩笑了，和好如初。
附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱我的兰蔻，我的花样年华.招贴与杂志：继续加强对新产品的宣传，强化兰蔻香水在人们心中的地位。
传单与海报：传单和海报要体现系列化，在突出新产品的同时，把兰蔻香水的产品体系化的加以介绍。
把兰蔻的宗旨和理念也要合理的渗入其中。
十、媒介策略.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。
.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以秒电视广告为主，秒电视广告为铺。
.杂志选择：翻开瑞丽时尚美容、时尚等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。
十一、预算分配六个月广告总预算有万元，其中万为制作费电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间：：时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。
项目金额策划费（标准）万创意制作费（影视平面）万电视万杂志万广播万互联网万合计万十二、广告效果测定于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
）电视广告以一星期测定一次。
）杂志以二星期测定一次。
）每一个月做消费者座谈会。
十三、新品推荐璀璨淡香水璀璨红情的全新柔幻演绎这款辛辣、花香与木香交织缠绕、由珍贵原材料重新融汇创作而成的全新淡香水，撩人心绪的幽雅芳香宛若一帘轻柔的纱幔温婉地覆盖着肌肤。
璀璨淡香水由两位大师级香水专家奥利弗克莱斯普（）和雅克卡瓦里埃（）悉心打造，更多绚烂的玫瑰和茉莉芬芳幻化于珍贵的藏红花和印度香附子营造的独特基调之中，挚动人心的清新由此灿然绽放。
这次对兰蔻稀珍香氛璀璨香水的轻柔诠释，创造出一种全新但同样令人迷醉的体验。
璀璨淡香水的花香、柑橘香与辛辣香调在若隐似幻的木香基调之上酝酿缭绕，弥久不息。
这种奇妙的香调调和呈现了一场奢华的感官盛宴，会立刻将你引入一个妖娆与清纯翩然共舞的梦幻境域。
璀璨淡香水完美展现着现代女性的充沛活力与傲人胆识，极致性感自然流露。
与香水瓶的风格一脉相承，新款淡香水的瓶身设计仍旧极富现代感，拥有完美比例。
由才华横溢的年轻设计师团队为兰蔻量身设计，香水瓶和谐地融韵了古典的别致与现代的活力。
清透雅致的玻璃瓶身轻轻伴着瓶内倩影的摇曳，稍略淡泊的宝石红色低声倾诉着这款香氛的轻柔。
钻石法切割的水晶瓶塞以镜面银环为支撑，柔魅的光泽为瓶身更添璀璨夺目。
设计灵感源自古典式的金刚砂玻璃香水蘸取器，瓶中的浸管呈现近乎无形的透明，又为瓶身增添了一抹优雅。
限量版的精致外盒设计亦华贵非常，在光芒的照射下辉映出瓶身灿烂的金属质感。
第2篇：兰蔻香水广告策划案兰蔻香水广告策划案一、前言"闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。
提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
产品品牌包装规格（ml)价格(元）克里司汀迪奥（ChristianDior）这世界不再黑白两色，Itsgold562.59香奈儿(Chanel)每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76兰蔻(Lane)我的兰蔻，我的花样年华6373.35雅诗兰黛(EsteeLauder）象水一样的香水154.08三、消费者研究一）.1.一般应用化妆场合：1）参加正式宴会2）平时上班3）外出逛街.使用品牌状况：1）未婚女姓偏爱花香型香水系列2）各种品牌，各具功能.购买状况：1）用完再买2）没用完，看到喜欢就买3）亲友赠送.购买地点及方式未婚1）百货专柜2）大型商场或卖场3）国外带回已婚1）百货专柜或百货行2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）3）国外带回.产品特性之探讨1）外观2）可以更换3）携带方便4）保养功能5）高级6）色彩7）精致.全球化妆品市场调查报告年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌年1-6月年1-6月同比增长率1欧莱雅2047.381299.6957.53%2兰蔻1731.03851.35103.33%3SAMSUNG1288.65733.5175.68%4雅芳1237.48296.24317.73%5SK-II1155.18471.02145.25%6DELL1147.18551.17108.13%7INTEL902. 53197.96355.92%8美宝莲856.14865.56-1.09%9CANON764.04613.7624.49%10香奈儿753.54342.68119.90%二）.公司产品："珍宝"是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一。
据它的创造者说，这是一款以"拥抱我"为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。
"诗"，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅姬兰做宣传。
"纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道"，调制者哈里克罗锡曼类型：花香半东方香型香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（M.Swanrowski）调性前调：玫瑰、丁香、幽谷百合中调：鸢尾、天芥菜尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子Poeme问世时间：1995年香水研制：雅克拜伦调性：完全花香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花兰蔻全新的EaudeTeint清爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯净甘露。
轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。