《创业之星》学创杯赛前培训

关注重点
这类用户追求经济、实用的外观包装， 但又不希望毫无档次，但过于昂贵精美 的外包装又容易让他们感觉太奢华。他 功能需求 们不喜欢过于低端的面料，愿意选用面 料讲究的产品，并且还希望是便于洗涤 的。他们对填充物的要求并不是想象的 那么高，方便易洗即可。
消费群体
实惠型客户
最大支出 预算
90.00
生产制造
❖物料需求计划
原料大类 到货周期 原料特性
包装材料
原料名称
玻璃包装纸
0
付款周期
0
简单，实用，容易起皱，易破损。
价格走势
12 1季度
12 2季度
10 3季度
10 4季度
采购量
0-200 折扣 0% 采购量 201-500 折扣 5%
价格折扣 采购量
501-1000 折扣
10 %
采购量
1001以上 折扣
产品功能 产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的
认可
由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，
产品品牌 累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消
费者认可
产品口碑
指该产品的历史销售情况，产品累计销售的数量、产品订 单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高
产品销售
指公司当前销售产品所具备的总销售能力，总销售能力越 高，获得消费者认可也越高
15 %
生产制造
❖能力需求计划－厂房配置
厂房类型
容纳生产线 (条/间)
购买价 (元/间)
租金 季折旧率 (元/季) (％)
大型厂房
6
100000 7000
2
中型厂房
4
80000 5000
2
小型厂房
2
60000 3000
2
生产制造
❖能力需求计划－设备配置
设备类型 手工线 购买价格 40,000 设备产能
❖需求预测
▪ 市场研究报告提供了不同市场区域下的各类消费 群体的需求预测数据
▪ 没有满足的消费需求将会递延到下一季度
《创业之星》竞赛形式
❖学生分组组成相互竞争的企业 ❖团队成员分别担任企业的不同角色，分工合
作，完成企业的战略、营销、财务、研发、 生产、人力资源等各项管理工作 ❖通过对市场环境与竞争对手的分析讨论，完 成创业企业四季度的运营管理 ❖通过团队成员的努力，在所有公司中脱颖而 出，最终实现企业的战略目标
各岗位主要职责：CPO
❖岗位：生产总监（CPO） ❖主要职责：
▪ 负责公司所有产品的生产制造工作 ▪ 根据销售计划落实产品生产计划 ▪ 制订厂房与设备的采购计划 ▪ 制订各阶段原料采购计划 ▪ 安排各阶段生产任务 ▪ 控制生产成本
评分规则
❖ 以系统自动生成的综合评分为标准 ❖ 综合评分由以下五方面按不同权重组成：
竞争优胜法则
❖明确企业的发展方向（企业战略） ❖发现目标顾客的需求（市场调研） ❖提供满足需求的产品（研发设计） ❖生产符合要求的产品（生产制造） ❖让顾客知道您的产品（市场营销） ❖销售产品给你的顾客（销售管理） ❖回笼销售产品的货款（资金管理） ❖配合默契的管理团队（沟通协作）
▪ 当订单无法按量满额交付时，需支付订单违约金， 订单违约金 = (该订单最高限价 * 未交付订单数量 ) * 订单违约金比例(30.00%)
市场营销
❖品牌推广
▪ 企业可以针对不同的产品品牌开展广告等宣传推 广工作，以提升品牌知名度，促进产品的销售
▪ 品牌推广投入将会对未来有一定的影响，有累积 效应，但效应将逐季度递减
运营决策流程
战营销资品生市订经 略销售金牌产场单营 规策预预设制竞交改 划略测算计造争付进
主要决策任务
市场部 • 市场开发、广告宣传 研发部 • 品牌设计、产品研发 制造部 • 原料采购、厂房购置、设备购置、生产计划 人事部 • 人员招聘、人员培训、合同签订、人员解聘 销售部 • 产品定价、订单预测 财务部 • 现金预算、银行借款、应收贴现
产品类别
物料名称
BOM表
包装材料
必选
面料
必选
填充物
必选
辅件
可选
研发设计
❖产品研发
▪ 每完成一个新产品设计需立即支付30,000.00元设 计费用
▪ 每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00 元，不同的产品所需的时间周期并不相同，所以 所需的总研发费用也将不同。
▪ 产品设计研发属于管理费用，现金即时支付。
经营管理能力
分析 决策 能力
创业者
专业 技术 能力
商机把握 能力
沟通协调 能力
创业管理的主要内容
沟通 激励
团队 合作
企业 战略
运营 管理
市场 营销
生产 管理
人力 资源
财务 管理
研发 设计
企业运营管理
学生界面·登录
学生界面·注册
注册新用户,每个学员 必须注册新的用户才 能登录学生端界面h
*号必填项,并选择所 加入小组
Star of Innovation
tzb2010.monilab.com
赛前培训指导
2010年团中央第七届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛
1 认识创业之星 2 数据规则汇总 3 决策分析要点 4 教师指导示例 5 赛前练习方式
Contents
申明
❖《创业之星》是国家共青团中央和杭州贝腾 科技联合研制，是“挑战杯”中国大学生创 业大赛网络虚拟专项唯一官方指定竞赛平台 。
•• 原广材告料投采放购、厂房设备购置
• 生产制造及设备厂房处理（去生产车间） • 工人调岗、辞退和培训提交
•• 资销质售认人证员,订调单岗交、付辞退和培训提交
• 订单报价 • 人员招聘（去交易市场），签订劳动合同
• 执行其他部门提交的辞退、培训计划。
1 认识创业之星 2 数据规则汇总 3 决策分析要点 4 教师指导示例 5 赛前练习方式
市场营销
销售能力(件/季) 招聘费用(元) 季度工资(元) 试用期(季) 培训费用(元)
培训提升(能力) 辞退补偿(元)
100 500.00 3,600.00
1 500.00 5.00% 300.00
市场营销
❖产品定价
▪ 根据不同消费者类型，以不超出消费者最高承受 能力的价格报价
▪ 对不同消费者，对价格的敏感度是完全不同的， 价格高低对消费者采购决策的影响也不相同
消费群体
关注重点
他们精打细算，希望花最少的钱，买到 自己心爱的商品。他们钟意经济适用的 功能需求 面料，并不希望让物品看起来毫无档次， 对产品的内部填充物并不讲究，追求实 用大众原则。
消费群体
关注因素
说明
产品价格
指公司销售产品时所报价格，一般价格越低越能获得消费 者的认可
每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），
Contents
学创杯比赛数据规则
❖ 三人一个小组经营一家电子玩具产品行业的公司，你们将与 其他小组展开激烈的对抗和竞争，也可以有各自利益的双赢 合作。每个公司在经营之初，都拥有一笔60万元的创业资金 ，用以展开各自的经营，公司将经历4季度的经营，每个季 度公司都有机会进行新产品设计，研发，原料采购， 生产厂 房变更， 生产设备变更， 生产工人招聘、调整、培训， 产 品生产， 产品广告宣传， 新市场开发， 销售人员招聘、调 整、培训， 产品订单报价、订单交付等经营活动，每个团队 都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决 策意见输入计算机。你们公司在经历完若干个经营周期后， 成为本行业的佼佼者。
❖杭州贝腾科技有限公司免费提供赛前练习及 比赛技术支持工作。
什么是创业之星
❖大学生创业模拟实践训练平台 ❖通过模拟真实创业环境，在实战中体验企业
创业的全过程，提升创业管理综合技能
创业之星模拟真实创业环境
学生组建的虚拟企业
工商
税务
社保
教师端
银行
事务所 情报中心 人才市场 交易市场
创业者五大综合能力评测
研发设计
❖品牌设计
▪ 不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产 品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能 诉求设计相应的产品品牌
▪ 产品配置将决定直接原料成本高低，另外也将决 定新产品在具体研发过程中的研发难度
▪ 一般来说，产品功能越多，直接原料成本就越高。
研发设计
❖品牌战略
▪ 公司可以针对一类消费群体设计一种或多种品牌， 以更好的满足消费者需求
成品率
70% 混合投料
安装周期
0 生产周期
单件加工费
4 工人上限
维护费用
2,000 升级费用
升级周期
1 升级提升
搬迁周期
0 搬迁费用
200 否 0 2 1,000 4% 1,000
生产制造
❖能力需求计划－设备配置
设备类型 自动线 购买价格 80,000 设备产能
成品率
80% 混合投料
安装周期
1 生产周期
单件加工费
3 工人上限
维护费用
4,000 升级费用
升级周期
1 升级提升
搬迁周期
0 搬迁费用
300 否 0 3 1,000 2% 2,000
生产制造
❖能力需求计划－设备配置
设备类型 柔性线 购买价格 120,000 设备产能
成品率
90% 混合投料
安装周期
1 生产周期
单件加工费
2 工人上限
维护费用
4,000 升级费用
▪ 盈利表现：公司整体盈利情况，占30％ ▪ 财务表现：综合财务绩效指标，占30％ ▪ 市场表现：累计产品交付数量，Fra Baidu bibliotek20％ ▪ 投资表现：产品市场开发情况，占10％ ▪ 成长表现：累计产品销售收入，占10％ ❖ 特别注意：资金链断裂出现紧急借款要扣分，一次 紧急贷款扣5分，三次紧急贷款公司将破产。
升级周期
1 升级提升
搬迁周期
0 搬迁费用
400 是 0 4 1,000 1% 3,000
生产制造
❖能力需求计划－工人配置
工人类型
生产工人
生产能力(件) 450 招聘费用(元) 500
季度工资(元) 3,000 试用期(季)
1
培训费用(元) 300 培训提升(能力) 5％
辞退补偿(元) 300
❖资质认证
认证名称 ISO9001 认证周期 2个季度 每期费用 30,000元 认证费用 60,000元
生产制造
认证名称 3C认证 认证周期 3个季度 每期费用 30,000元 总费用 90,000元
生产制造
❖主生产计划
▪ 根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测 ▪ 根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划 ▪ 根据拥有的设备情况及生产能力，合理编排产品
的生产计划
市场营销
❖市场开发
所属市场 北京 上海 广州 武汉 成都
渠道名称 零售 零售 零售 零售 零售
开发周期(季) 0
1
2
2
3
每期费用(元) 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000
开发费用(元) 0 20,000 40,000 40,000 60,000
❖销售能力
▪ 负责公司的财务管理方面的工作 ▪ 编写现金预算表，制订资金筹措计划 ▪ 做好成本分析，控制经营成本，分析盈利预测 ▪ 解读财务报表，分析财务指标，改进财务评分 ▪ 透过财务数据发现管理问题，提出改进建议
各岗位主要职责：CMO
❖岗位：营销总监（CMO） ❖主要职责：
▪ 负责公司的营销推广工作 ▪ 市场背景、消费者需求、竞争形势分析 ▪ 各阶段各市场的产品定价策略 ▪ 市场定位与产品定位分析 ▪ 制订各品牌广告宣传计划 ▪ 营销网络规划与团队
点击蓝色按钮 进行决策查询
学生界面·产品研发
设计产品配置表对 该产品进行研发
选择目标消费群体， 以及设计产品配置表
学生界面·生产制造部
在生产部制造部我们进行对原 料、厂房和设备的购置，以及 完成对资质认证等决策工作
学生界面·市场部
进行市场开发工作 进行广告投入工作
学生界面·交易市场
点击招聘销售人员 点击招聘生产工人
创业之星学生界面：主场景
主菜单，可 方便进入各 子场景
此处显示系 统提示信息 或聊天信息
点击转移点进 入各子场景
查看运营背景， 规则、设定公司 名称，成员角色
此处显示小组 名称，成员， 职责
学生界面·公司内部
编辑个人信息，编 辑完成后重新登录 学生端
创业之星学生界面：公司内部
点击可进入 子场景
学生界面·人力资源部
对新员工进行签订合同，对 老员工进行计划培训等工作
创业之星学生界面：生产制造
点击相应设备，可 对设备进行投产、 升级改造、维护等 工作
学生界面·销售部
产品定价工作
各部门决策项目
财务部
研发部 市场部
制造部
销售部 人事部
• 应收票据贴现
• 银行贷款（去银行） • 新产品设计
• 研发投入 • 市场开发
各岗位主要职责：CEO
❖岗位：总经理（CEO） ❖主要职责：
▪ 负责组建团队，落实各人职责与分工 ▪ 制订公司发展战略及各阶段经营目标 ▪ 组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策 ▪ 控制进度，统一争议，协调各部门的工作 ▪ 对公司业绩总体负责
各岗位主要职责：CFO
❖岗位：财务总监（CFO） ❖主要职责：
消费群体
品质型客户
最大支出 预算
150.00
消费群体
关注重点
他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的
外观，富有质感，做工细腻，他们要求
功能需求
产品具有舒适的手感，高贵美观的外观， 同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，
希望自己所购买的商品选用的是天然材
料。
消费群体
经济型客户
最大支出 预算
120.00
消费群体