Tonyon指纹锁营销方案

Tonyon指纹锁营销方案定稿

一、营销目标

一个始诞生于1987年温州的锁具品牌,在技术层面上,产品早已通过欧洲ART测试认证,符合美国ASTMF883 、日本JISD9456等多项国际标准要求,那么如何通过定位、渠道的调整,成功地开发无锡的市场？

公司自创立以来,一直致力于交通锁具、门锁、建筑五金的研发生产,产品多达 50 多个系列近2000 个品种,年产量 8000 万把。

技能创新日益精进,智能锁的功用品种也就是层出不穷,很多产品集上面多种功用于一身,可遥控开启、可密码开启、可刷卡开启、可指纹开启,主动反锁与侵略警报也就是必备人性化功用,从安全性上来说愈加可靠。tonyon尽管具有着同行无法超越的优势,但作为一个新上市的同类品牌,同样存在极大的市场障碍。tonyon指纹锁如何寻找一个适当的切入点,开发无锡市的市场,并获取成功？――这就是tonyon指纹锁上市所面临的主要的问题,也就是我们华浩代理tonyon智能锁后,在无锡上市策略所思考的问题。

二、当前智能锁的现实市场与潜在市场的状况分析

我国智能锁的起步与发展

智能锁产业首先由欧美国家发起,随后在日韩普及,已有近四十年的发展历史。然而,中国第一把民用智能锁直到2001年才诞生,整个智能锁行业落后了国外市场整整二十年左右。同时,我国就是发展中国家,居民消费水平非常有限。在本世纪初,我国人均月收入仅几百元,动辄数千元的智能门锁,普通人很难消费得起,只能暂时沦为土豪新贵们的专属之物。

随着近年来中国经济的飞速发展,当年的吴下阿蒙已经脱胎换骨。2008年,我国GDP总量为 31、95万亿元,10年后的2017年,我国GDP总量已经高达82、71万亿元,GDP增幅达到了惊人的158、9%！人均GDP也达到了5、95万元,增长了146、9%！人民收入水平大幅提升,消费能力远超从前。

而我国智能锁产业经过十多年的持续发展,产品成本开始逐渐下降,智能锁功能不断增

多,价格不升反降,成为了几乎人人都买得起的消费品。智能锁的市场井喷已经达到临界点,即将全面爆发。

我国智能锁的市场潜力

从中国制锁行业信息中心2017年的调研中,在智能锁销售比较好的华东、华南地区,智能锁的普及率只有5%左右,普及率低的地区甚至不到2%,全国平均水平在3%左右。虽然我国智能锁普及率仍然处于较低水平,但就是发展非常迅速,市场潜力惊人。

据全国制锁行业信息中心的数据显示,2015年全国智能锁的需求量为200万套;2016年为300万套;到2017年猛增到了800万套。按平均每把智能锁终端售价1500元计算,2017年我国智能锁的市场规模已超过100亿。

同时,据全国制锁行业信息中心预测,2018年中国智能锁市场的需求量为1300万套,预计较2017年增长60%以上,市场规模或将达到200亿！

随着智能锁产业市场培育的日益成熟,消费者对智能家居产品的接受度不断提高,2018年智能锁产业的普及率将会有大幅度的提升,甚至可能达到翻倍的预期。未来3～5年内,我国智能锁产业将迎来新的爆发期。

零售市场渐成主流智能锁普及仅一步之遥

虽然早在2001年,中国第一把民用智能锁就已经诞生,但在零售市场真正兴起还要从2013年算起。自2014年起,零售市场开始高速启动,每年的复合增长率均超过了35%。统计显示,目前大部分商家都开始销售智能锁,可见市场对智能锁的预期非常瞧好。

在零售市场,消费者对智能锁的需求相对比较复杂与多样性,对智能锁的外观设计有着更高的要求,因此零售市场上的智能锁功能非常多样,设计天马行空,而且也更加重视消费体验。

据全国制锁行业信息中心的数据显示,在智能锁受众的年龄方面,主要集中在25-35岁以及35-50这两个年龄段,其中27-40这个年龄段就是购买智能锁的绝对主力军。

也就就是说目前智能锁的购买者主要集中在80、90后,她们就是伴随着互联网逐渐成长的一代,更加独立、个性、叛逆,就是典型的颜值控。

同时,80、90后对新事物的接受度,远超60后、70后等父辈,对智能锁有着更多的好感。最重要的就是,她们的收入同样远超父辈,就是智能锁消费的绝对主力军,在智能锁的井喷期,她们无疑就是最好的加速剂。

我国智能锁行业的主流品牌

在我国智能锁发展的早期,消费市场还没有成型,工程模式这一全新的商业模式出现。以爱迪尔、金指码、第吉尔、海贝斯、普罗巴克为主的一些企业从房地产工程市场逐步打开了

局面,企业规模迅速发展壮大,产销量有了比较大的提升,为未来的发展累积了大量的技术、市尝产品的经验。雅洁、巨力等传统锁具企业也开始逐步介入智能锁的研发与生产中,上述几家企业在工程市场的市场占有率高达60%

随着行业的进一步发展,在零售市场,豪力士、耐特、亚太天能、凯迪仕等品牌开始发力,产品的成熟度与接受度大幅提升,企业的规模与数量急速增加,到2016年,亿元级的智能锁企业已达5家以上。

自2017年以来,家电企业如海尔、美的、TCL、创维,安防企业如海康威视、大华,通讯企业如中兴,互联网企业如360、小米等,都已经进入到智能锁的生产与制造领域。各种大咖级的企业云集,让未来的智能锁产业充满了变数,更蕴含了无限可能。

智能锁的未来形态

全自动智能锁将更受欢迎。所谓全自动,就就是开门时,在指纹识别或密码验证通过后自动开锁,不需要下压把手就可以直接拉开门;而在关门时,不需要上提把手就能自动反锁,这也就是全自动锁的最大优点,不用担心忘记反锁。

2017年就是中国全自动智能锁爆发的元年。在各大展会上,全自动智能锁已成为各大智能锁厂商重点推广的主打产品。全自动智能锁还具有通用性强、容易安装的特点与优势,受到越来越多用户的喜爱。但全自动智能锁在稳定性上还有待提升,需要各大智能锁企业来共同优化。

智能锁联网控制乃大势所趋。相比欧美日韩市场大量的非联网智能锁,我国智能锁从普及开始,就与物联网深度融合。基于移动互联网的智能锁产品,其远程管理、与其它产品协同等功能将会得到强化。随着智能家居产业的AI化,智能锁产品的AI化趋势也将会在2018年有所体现。

人工智能运用到智能锁领域,能够实现了人、机、系统之间的无缝连接与通信,让门锁具有基本判断力与学习能力,从而实现智能化运用。通过大数据的支撑,智能锁可以对用户的开锁习惯、使用习惯进行分析与学习,然后再通过对用户习惯的分析转化为机器思维,提升开锁准确性与速度,大幅提高指纹识别率,让智能锁越用越快,越用越顺手,从而为用户提供更好的使用体验。

在刚刚过去的618年中购物节中,智能锁产品的销量大幅攀升,销售额超过了去年618全天的5倍！在整个五金建材大门类中可谓一枝独秀,无论就是客单价还就是同比增幅都位居第一,展现出了前所未有的市场潜力。

同时,整个智能锁产业有望在2018年出现真正的纯互联网化、AI化的智能锁产品,这类产品在未来将会成为智能锁主流产品之一,随着大量互联网巨头进军智能锁,这一趋势将继续强化。

目前还没有任何权威机构去评定智能锁的排名,仅起到参考作用。智能门锁就是进入家里的第一道防线,也就是日常生活中高频使用的家居用品之一。历史以来,门锁存在的意义就