试谈佛学对销售的启示PPT(共26页)
佛教对市场营销的影响
宗教对国际市场营销的影响10级市场营销2班田野宗教是文化中最敏感的要素，一方面，宗教影响着一个国家经济发展、市场状况，而世界上有200多个国家和地区，信仰着不同的宗教；另一方面，宗教对人们的生活方式、价值观念、购买商品的选择、购买行为模式扥个，都有深刻的影响，从事国际市场营销的人若对宗教要求、规定或禁忌不清楚，可能根本无法开展营销活动。
而这些均是表面现象，我们应该透过现象看到本质原因。
据统计，全世界信奉佛教的教徒有28亿人，基督教的教徒有10多人，信仰伊斯兰教有8亿人，印度教徒6亿人，泛灵论者3亿人，不同的宗教环境给营销带来不同的机遇或限制。
现就针对佛教及佛教教徒进行分析，如何做好市场营销。
首先从佛教的教义角度切入，分析之所以令佛教教徒们恪守一条条严谨的教义是什么力量，分析我们在做市场营销的时候应如何注意谨慎，并取得成功。
一、持戒对佛门的弟子，坚持“众恶莫做，众善奉行”的思想，在日常的行为规范上有严格和详尽的规定。
作为现代企业，在管理制度上必须建立完善的规章制度和作业准则，来规范和指导员工的日常工作，只有人员工工作有章可循、有的放矢，才能建立责任心和自我反省能力，更增加对企业的忠诚度，促进工作质量，使企业良性循环发展。
对于企业面对消费者来说，在一系列经营活动中体现严谨的企业文化，员工在执行中严格遵守商场的游戏规则，诚信经营，会增加顾客对企业的好感，提高忠诚度，既有利于提高企业信誉，又有利于增加市场占有率等相应的正面影响，可谓一举多得。
二、布施布施要求人们有慈悲的胸怀，感恩的心态，奉献的精神。
无论是做人还是做企业，都需要这种精神。
企业的生存依靠市场，利润来源于消费者的回报，所以我们对客户和消费者应心存感激，失去了消费者，也就失去了企业生存和发展的源泉，我们个人也失去就业机会和生存条件。
销售企业定期的真情反馈新老顾客，服务企业在年终大会感恩各个重要客户等都是回报消费者的行为，深得人心。
企业的发展离不开公共社会，因此在发展自己事业的同时还要尽自己最大的努力反哺社会。
销售——跟佛学宽容销售感悟,销售员的修养,销售员的素质
销售——跟佛学宽容—销售感悟，销售员的修养，销售员的素质销售—-跟佛学宽容钱自胜工作需要宽容。
在销售中,每个客户都会有不如意，都会受到打击,遭遇到挫折甚至是有失败，我们要站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的心情,把自己当作为客户的出气筒,让他发泄一下，然后与他沟通,并帮助他解决问题，客户就会把你当做他的知心朋友了。
而相传这条毒蛇,就是舍利弗的某个前身。
“执著”是心的桎梏和牢狱,人心一执著，就像针眼般的狭窄，人心一打开，天地可以无穷的宽阔。
就像这条毒蛇，因为嗔恨和对黄金的执著，使它一**来不得超生，而当有一天醒悟了，终于发现，本来自己陷在自己所造的执著迷梦里。
同理,怨恨,或任何的情感执著也一样,它将我们关入人心的牢狱中，让我们执著在“、受害、受杀”的怨怼里，然后急于要寻找到我们的“仇家”，来为我们虚幻不实的“、受害、受杀”的心灵感染,讨归它应有的合理。
当我们突然醒悟了,就好像从梦中醒悟了,我们才发现，本来，怨恨和所有的执著一样,都是一种“虚幻”不实的情感,如“梦”，如“幻”,如“泡影",如“露"亦如“电”！我们也才发现，本来心灵的范畴，可以如斯的开阔和自在,而“执著”就是对这样一种开阔本色的背反,也是一切的源头！不列颠百科全书是这样解释宽容的（forｇiｖeｎess，toｌerancｅ），即允许别人自由行动或；耐心而毫无偏见地容忍与自己的观点或公认的观点不一致. 当我们醒悟了,我们就学会“宽容”了，不只宽容了别人的错误，也相对的净化了自己,让自己向着更宽阔的清明自性归溯,而由此所展示的,将会是一个没有任何不安和的光亮心情.宽容是人类生活中至高无尚的美德.因为宽容包含着人的心灵，因为宽容可以超越一切,因为宽容需要一颗博大的心,因为宽容是人类情感中最重要的一部分，这种情感能融化心头的冰霜.而缺乏宽容，将使个性从伟大堕落成**凡都不如。
在场上，的外表千姿百态,客户的性格**不相同,客户的价值观也**有差异，正如哲学家莱布尼茨所说：“世界上没有两片相同的树叶。
营销与禅学理论
再把所征悟的写成偈子，给我看看，如 果谁真的已经悟道，我便把衣钵传给他，做 禅宗的六祖。你们快去写偈子，不要拖延。 犹疑和思考便是心无所悟。如果真能见性的 人，当下便能见性，即便置身车轮刀斧之下， 也能见性。”
菩提只向心觅，何劳向外求玄。 听说依此修行，天堂只在目前。
传法。
五、六祖慧能的伟大贡献——顿悟法门
六祖慧能的思想可以用四句话概括： “教外别传，不立文字，直指人心，见性成 佛。”
六祖慧能提倡明心见性，人人皆有佛性，人
人皆可成佛。
首创顿悟法门，创立顿悟说，创南宗禅，成
为中国禅宗的主流。（与此对应，神秀创渐修说，
创北宗禅，后来衰微。）
第二部分
禅学管理论
一、佛学无神论
六祖慧能的一首悟诗，把宇宙人生看透了，因
而得道了。“四大皆空”的佛理禅思，展示无余。
“菩提本无树，明镜亦非台；本来无一物，何处
惹尘埃。”
色空是了解把握宇宙规律的金钥匙，是养生长
寿的金钥匙，是科学研究、创新突破的金钥匙，是
成就伟大事业的金钥匙！色空是学佛修禅的法门！
·时空的色空关系：空为色，时为空。
“你只是得道我的肉。”
另有一位名叫道育的学生说： “地水火风等四大本来是空的，眼儿鼻舌 身等五蕴也非实有，依我所见，整个世界没有 一法存在。” 达摩回答说：“你只是得到我的骨。”
最后，慧可行了一个礼，仍然站在那里不动。 达摩便对慧可说： “你已得到了我的髓。” 于是，慧可便成为禅宗的二祖。这一幕传法， 替老子的“知者不言，言者不知”做了一个动人的 注脚！
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18
禅语给我们的启示：
请用你的慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说 出来,别人就容易接受。 凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。
《道德经》说的以道御术。要把事情做好，我们学的技巧、方法、技能很重要，但更重要的 是我们的境界、修养和态度。禅语告诉我们，如果我们能站在客户的角度着想，并以温和的 态度把我们的想法和建议说出来，客户就容易接受了。
•
5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生 什么， 我们谁 也不知 道。所 以，放 下心里 的纠结 ，放下 脑中的 烦恼， 放下生 活的不 愉快， 活在当 下。人 生喜怒 哀乐， 百般形 态，不 如在心 里全部 淡然处 之，轻 轻一笑 ，让心 更自在 ，生命 更恒久 。积极 者相信 只有推 动自己 才能推 动世界 ，只 要推动 自己就 能推动 世界。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
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74、先知三日，富贵十年。付诸行动， 你就会 得到力 量。
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75、爱的力量大到可以使人忘记一切， 却又小 到连一 粒嫉妒 的沙石 也不能 容纳。
佛学销售工作计划
佛学销售工作计划第一部分：工作背景佛学销售是指在佛学领域从事销售工作的一种职业。
佛学是一门古老而深奥的哲学体系，许多人都对其感兴趣，并希望通过学习佛学来提高自身修养。
因此，佛学销售的市场需求很大，但同时也面临许多挑战。
本计划将从市场分析、产品策划、销售推广、竞争对手分析等方面，制定详细的佛学销售工作计划。
第二部分：市场分析1. 目标市场佛学学习者、感兴趣者和信仰者。
2. 市场规模根据调研数据，佛学市场潜在消费群体超过500万人。
3. 市场趋势随着人们生活水平的提高，对于精神文化的追求和修养的需求也越来越大。
佛学作为一种深入人心的哲学体系，吸引了大量的学习者和信仰者。
佛学市场的趋势是持续增长。
第三部分：产品策划1. 产品定位为了满足不同人群的需求，可将产品分为佛学教材、佛学实践工具、佛学文化商品等。
2. 产品开发与佛学专家、学者和修行者合作开发教材和实践工具，确保产品的专业性和实用性。
3. 产品包装产品包装应简洁明了，便于消费者理解和接受。
第四部分：销售推广1. 渠道推广与佛学相关的书店、文化机构、佛教寺庙等建立合作关系，通过他们的渠道推广产品。
2. 线上推广利用互联网平台，建立官方网站、微信公众号、社群等，开展线上宣传和推广活动。
通过文案、视频、音频等形式，向消费者提供有价值的内容。
3. 活动推广组织佛学讲座、庙会等活动，吸引潜在客户，增加产品的曝光度。
第五部分：竞争对手分析1. 竞争对手佛学教育机构、佛教寺庙、在线教育平台等。
2. 竞争优势通过产品质量和专业性来建立竞争优势，同时增加产品的附加值，如提供佛学学习支持服务、优质的售后服务等。
3. 竞争策略与竞争对手进行合作，共同开展推广活动，互相促进，实现互利共赢。
第六部分：销售目标根据市场规模和需求分析，制定以下销售目标：1. 销售额达到X万元。
2. 增加X个合作伙伴。
3. 市场份额增加X%。
第七部分：销售计划1. 第一季度销售计划- 开展线上和线下推广活动，提高品牌知名度。
著名销售大师刘一秒宗教智慧最新讲义
—— 刘 一 秒
1、有规矩、纪律
看完早课之后我要采取什么行动，建立文化场、教场 老板所到之处，消化红尘通道： 1、此处给我最大的启示是什么？ 2、我要立刻采取什么行动？ 3、给我带来的引爆是什么？ 外面的世界博大精深，见到竞争对手如此的勤奋， 用力我将会去引爆什么？ 老板之心是所到之处，发现什么能为我所用
活动四：禁忌 宗教通过数不清的禁忌使人偏离轨道 企业如何做 老板三大禁忌 1、感觉没了：一开始能创业成功，什么条件都不具备但成功了，但现在？？？？当 初我们无中生有的时候就是有感觉学习的境界，就是把感觉找回来，或把感觉裂 变使心里长出更多的东西，而不是往里装东西。老板和老板比看谁一直有感觉 2、丧夫权威（软实力）：老板死于迁就，老板要通过三代树立权威 3、情绪化：老板连情绪都掌控不了，怎么掌控二千人命运，谁会把命运交给你 员工有三大禁忌 1、不听有结果人的话（用自己没有结果的脑） 2、没做自己兴奋的事，不敢追求自己激情所在 3、不会自我操练，方法不对，不愿付出 活动五：礼仪 宗教通过数不清的礼仪精神向上生长 企业 1、一进办公室就灿烂 2、沟通必须眼睛看着眼睛 3、一上班就有个动作，如击掌 4、下班有一个动作（如跳舞或音乐或有专人通知） 没有状态就是混日子 开会是公司最重要的工作 开会就是让明天比今天更有状态
活动三：祈祷
宗教通过祈祷锁定众生精神世界，使其精神生长裂变 企业如何用？ 老板过去对同行的祈祷：希望同行跨掉（听说听行不行了，你就幸灾乐 祸，幸灾乐祸之心不除，不会成大业）；现在老板对同行的祈祷：希望 同行健康发展（同行倒你也快了） 老板过去对员工的祈祷 1、多干活少拿钱 2、忠心耿耿永不叛变 3、不用操心无师自通（来了就能独挡一面） 现在老板祈祷员工 1、早日实现梦想 2、快速成长 3、员工一分付出一分回报 过去员工的祈祷 1、祈祷老板发现我重用我忽视别人 2、祈祷顾客主动买单 3、祈祷天上掉饭馅饼
山东佛缘堂第一届全国佛商论坛会议ppt下
佛缘堂经商思想
企业即是道场，道场即是企业； 商团
佛友分享
我的学佛因缘
分享者：明融居士（江苏徐州）
感恩分享
佛商先行
分享者：本无
佛商先行
（一） 成立佛商团的殊胜因缘
佛商先行
（二） 发起佛商团的行愿
佛商先行
1.认捐入股成立佛缘堂，资产 永远归属十方佛子所有。
山东佛缘堂 微信公众号：sdfyt01 微信公众号：foshangtuan 全国免费电话：400-912-1626
本无分享： 大家都是有缘人 人人都是佛菩萨
山东佛缘堂
2016首届佛商论坛会议 圆满结束……
感恩大家！ 阿弥陀佛！
佛商先行
6.所有认捐出资者所分配的比 例为剩余净盈利的30%。
佛商先行
7.每年纯收益的10%用于经营 周转储备资金，确保事业正常 运转。
佛商先行
（三） 佛缘堂与佛商团
佛商先行
（四） 展望佛缘堂的未来
佛商先行
（五） 佛商团公益项目解读
佛商先行
项目解读 1.产品与服务
佛商先行
南无阿弥陀佛
2016全国第一届佛商论坛会
组织者：山东佛缘堂 主持人：超慧居士 主分享：本无居士
下午主题：
佛商佛缘
本无分享：
简谈经商与学佛
简谈经商与学佛 （一） 佛弟子应不应该经商
简谈经商与学佛 （二） 佛弟子应该怎样经商
简谈经商与学佛 （三） 佛世尊留给我们的理财秘籍
简谈经商与学佛 （四） 经商 工作 生活与学佛
佛商先行
2.永远不做任何杀盗淫妄酒， 黄赌毒有关的，危害国家人民 利益的，与佛教正教相违背的 活动。
佛商先行
3.每年盈利的25%纳入弘法公 益基金用于弘法利生活动和社 会慈善事业。
第三讲 树立信仰、禅解销售(上)
第三讲树立信仰、禅解销售（上）做销售要进入到人的心理状态，就是心里面所想、所悟的东西，是从理论到实践运用心理学的东西来指导自己。
心理学里边有很多名词，包括意识、潜意识、无意识、下意识，包括能量的激发、潜在能量的激发、心智的模式、神经语言，甚至包括人脑袋的运作等等，都是心理学的范畴。
一、销售精英要信仰禅字销售的巅峰状态就是指站一个高端的意境上面跟大家分享。
我们与人分享完了，就会与物进行沟通，与物进行沟通完了，就要与神进行沟通，其实与神沟通的最高端其实就是我们的信仰。
作为一个优秀的销售人员，一个巅峰式的销售人员，首先要有信仰。
但是，据不完全了解，13亿多中国人里有12亿人没信仰，只有一两亿人有信仰，还都在边远地区。
信仰不一定是信仰宗教，但是人一定要有一种信仰，这种信仰对巅峰销售能够起到最重要的作用。
大家都知道“禅”字，禅就是自己的力量，自己的悟。
用自己的力量所讲出来的东西就叫做禅的东西。
很多宗教都有这个意识，这个意识是自己的力量，换句话说就是自己的修行，自己的力量叫做自力。
除了“禅”这个概念是中国哲学思想之外，剩下的所有的宗教其实是一样的，都主张用他力。
比如基督教、佛教都用他力，上面有个一个光环性东西在那里，大伙全都用他的力量，基督是用圣经的力量，佛教用佛经的力量，伊斯兰教有古兰经的力量，它们都是用别人的力量——他力。
唯有禅是用自力，是自修自力。
作为一个巅峰人员，他用自修自力解决问题，用最高境界的东西来跟自己沟通。
1.戒禅的最高境界的第一个字叫做“戒”，禅自修自力里边，强调的第一个就是戒，也就是说作为一个高级的销售人员，一个巅峰式的销售人员，他首先要能够戒！我们有很多的人戒不掉，比如他陪着客人吃饭，客人说喝两杯酒，作为一个销售高手，就记住你要喝两杯酒，两杯就叫戒，喝到三杯就不戒了，甚至由于痛快喝到八杯，那就完蛋了，把正事全砸完了，把底气全交给人家了，这就不戒。
①持。
戒字特别重要，这个戒的第一个含义叫做“持”，就是你持什么东西，坚持什么，保证什么。
佛教对于商业化的观点
佛教对于商业化的观点本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March历史上的佛教（经文）：《佛说善生子经》中说“若索以得财，当常作四分，一分供衣食，二为本求利，藏一为储跱”意思是得到财物当分成四份，一份日常开销，一份做应急储备，另外两份作为商业活动的本金，已有了投资的性质。
《杂阿含经》中也有“二分营作事”的相同内容。
历史上，中国在南北朝时就已形成合法的寺院经济，日本战国时期的寺檀关系也允许僧人从事商业活动。
今天的佛教：星云大师（国际佛光会世界总会总长，佛光山开山宗长，当代佛教大师）：“黄金是弘法利生修行的道粮，所谓君子爱财，取之有道，只要合法的钱财，能用来作福利人，可以说越多越好。
我们佛教要赞美合法的财富，不要有排拒财富的想法，因为信徒越有钱，信徒才有力量护法;佛教有钱，佛教才能复兴。
”星云大师：财富，佛教是许可的，但非法的财富，佛教就不许可了。
什么是非法的财富呢就是这一种财富，在国法是承认的，而佛法是认为不可以的。
如：赌场、酒家、屠宰场、渔猎……，在国法里是准许有这些营业，聚财致富，但站在佛法慈悲济世的本怀，这是怎么样都不可以的。
另外有的财富佛法认为可以，但国法认为不可以。
宋朝的永明延寿禅师，他为了放生，把国库的金钱都拿来用，虽然放生是可以，但擅用国库钱财是违反国法，也是不可以的。
以非法而致富的钱财有十种，这是我们不可以取的。
(一)窃取他物如小偷、窃盗、顺手牵羊，或捡到的东西不还人。
凡有主的东西，不得到物主同意，就私自据为己有，这都是窃取他物，虽然拥有了财富，也是不合法的财富。
(二)违法贪污违法贪污所得到的，是不合法的财富。
像现在有很多使用不合法的手段，如走私、贿赂、漏税，各种违法贪污的所得，这是非法的财富。
(三)抵赖债物像经济犯罪、恶性倒闭、标了会一走了之，开了支票不兑现、违反票据法，这种抵赖债务，没有信用，是非法的财富。
《西游记》带给我们的营销启示
《西游记》带给我们的营销启⽰向菩萨学习经销商管理经中国传统四⼤名著之⼀的《西游记》，从营销的⾓度做个解读，就是⼚家管理经销商的故事。
⼚家是谁？⼚家的代表是菩萨。
他要销售什么产品？佛经。
⼚家准备占领什么市场？唐朝时的中国。
菩萨是如何管理经销商呢？菩萨管理经销商的经验有三点值得销售⼈员学习和借鉴。
⼀是合作之前，选择⼀个好的合作伙伴。
菩萨化⾝来到唐朝的⾸都长安，经过明查暗访，多⽅考察，千挑万选，最后选择了⼀个经销商作为合作伙伴：唐僧。
菩萨选择经销商的标准也值得销售⼈员学习。
唐僧既不是⼀个达官贵⼈，也不是⼀个富贾豪商，只是⼀个弱不禁风、虔诚的佛教徒⽽已。
菩萨为何把取经这⼀重任放到唐僧⾝上呢？看中的就是他的⼈格魅⼒：唐僧的虔诚、勇⽓和⾃信。
这⼀点在以后的取经途中得到了验证：⽆论遇到什么困难，即使⼿下⼏个徒弟都要放弃时，他也没有放弃前⾏的信⼼和勇⽓。
最终达到了⽬的。
⼆是在合作的过程中，给经销商提供强有⼒的服务。
菩萨在选择唐僧做为合作伙伴后，没有向唐僧交待完任务后就说你去取吧，等你胜利归来。
⽽是千⽅百计地向唐僧提供⽀持。
主要包括两个⽅⾯：1、帮助唐僧组建⼀⽀强⽽⼒的销售团队。
这个团队⾥⾯，既包括能征善战、⽆所不能的孙悟空，也包括踏实肯定、⼗分敬业的沙僧，还有诙谐幽默、善解⼈意的猪⼋戒。
当然，菩萨也没有忘记给唐僧准备了⼀辆交通⼯具——⽩龙马。
2、提供管理⽀持。
唐僧缺乏团队管理能⼒，尤其是⾯对调⽪⼜能⼲的孙悟空时，唐僧不知如何管理。
菩萨就向唐僧提供管理⽀持，帮助唐僧把团队打造成⼀⽀执⾏⼒强的销售团队。
3、帮助解决经销商的困难和问题。
每当唐僧团队在取经路上遇到困难和问题，菩萨就成了他们坚强靠⼭。
帮助唐僧团队战胜各种困难。
三是合作结束，实现双赢。
菩萨实现了他的⽬标：弘扬佛法，普度众⽣。
唐僧团队也实现了⾃⼰的⽬标：取得真经，修正正果。
总结菩萨的经销商管理经，我们可以总结出管理经销商的“⼀、⼆、三”法则。
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佛教与商业的关系
佛教与商业关系的历史源流与现代启示作者：于卫青文章来源：南海海上观音网点击数： 79 更新时间：2008-2-2 10:42:11随着商品经济的迅速发展和市场经济的成熟完善，新的经营理念和价值判断应运而生。
于是，有“儒商”、“佛商”等概念的出现。
虽然佛教与儒教同为中国传统文化的重要组成部分，由于儒教是本土的伦理教化的入世之教，学界与社会对儒商的认识和研究似乎更深刻一些。
尽管佛教产生于异域，在中国的传播中经历了不同的时代，作为圆满揭示宇宙、人生实相的理论体系，佛教圆融涵概了世法和出世法，同样蕴涵了现代社会的普遍的伦理价值和独特的商业精神。
所以，“佛商”作为社会现象的出现和普及、作为学术对象的研究和深入是社会发展的必然趋势。
一、印度佛教与商业关系的历史渊源佛陀时代，社会财富的是日益增长佛教产生的重要因缘之一。
公元前6世纪—公元前5世纪的古代印度，经济空前发展，手工业和商业非常繁荣，这促进了城市的形成和繁荣。
掌握军政事务的刹帝利和从事生产活动的“吠舍”是社会上最活跃的阶级。
社会财富的增长和各国王权的上升导致了争霸战争的不断发生，而经济的急剧发展和列国兼并引起社会阶级结构的变化，这使印度的思想界特别活跃。
除了婆罗门思想外，还有许多学派思潮。
正是在这样的背景下，佛陀以帝王的家业、显赫的身世，在与生俱来富贵尊荣的境遇中翻然觉悟，为众生苦难的最终解脱，弃王位而出家，证悟、创建了佛教。
[1]佛陀在传教过程中在各地组织了许多僧团，得到了一些国王、大臣和富商的支持，创建了诸多精舍寺院，扩大了佛教的力量和影响。
佛陀传教所走的道路，基本上是商道。
《长阿含·游行经》比较系统地记载了佛陀成道前由北向南所走的路，以及入灭前由南向北走的路，这两条路便是当时的商道。
佛陀的传教一直得到商人和王族的支持。
佛陀经常说法的舍卫城祗园精舍就是富商须达多布施的。
[2]从世间法的角度，社会必须相当富庶才能供养托钵化缘的僧团。
“社会的和平经济福利对于佛教本身的成就，对于它的僧团和他们的梵行生活的兴旺和推广，对于研究教义，对于这一切都是极关紧要的”[3]。
给销售企业的启示帮助销售企业的十法培训学习PPT课件
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
创造顾客比创造利 润更重要
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砺剑南天
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02
创造顾客比创造利润更重要
对员工发号施令，不如进行宏观调控 银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。 银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
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砺剑南天
02
创造顾客比创造利润更重要
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
心理 银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
反
把梳子卖给和尚市场营销共27页PPT
•ห้องสมุดไป่ตู้
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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禅语给我们的启示：
请用你的慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说 出来,别人就容易接受。 凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。
《道德经》说的以道御术。要把事情做好，我们学的技巧、方法、技能很重要，但更重要的 是我们的境界、修养和态度。禅语告诉我们，如果我们能站在客户的角度着想，并以温和的 态度把我们的想法和建议说出来，客户就容易接受了。
----改变世界、震撼人心的禅语
7
改变世界、震撼人心的禅语
迷悟师度，悟了自度；度名须一，各度不同。 创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。 认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。 心中装满着自己看法和想法的人，永远听不见别人的心声。 每一种创伤，都是一种成熟。 多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。
所以，这个故事告诉我们：求人不如求自己！
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佛学与销售
1. “为什么我们感到被动？”
现在医院的环境不好，医生不愿意跟我们交流，拜访受到影响，会议到会 质量受到影响。任务摆在那里，我们还得完成，我们感到很被动！
13
禅语给我们的启示：
创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。
我们该怎么做呢？我们看看禅语给我们什么启示，禅语说：创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。尽管我们面对恶劣的环境 ，但对所有的人都是平等的，我们的竞争对手同样要面对这种环境。禅语给我们启示我们应该做勇者，这时候既是“危”，但也有 “机”。只要我们主动创造机会，换个环境跟客户沟通，譬如说：我们举办的陶艺DIY活动，学术与理财专题的RTD,更个性化的小圈 子活动，都为我们与客户沟通创造良好的环境，我们一但把销量做上来，会比以前更稳固。因为很多人还在等待~~~~
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改变世界、震撼人心的禅语
请用你的慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说
出来,别人就容易接受。
凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。 既然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己
，用慈悲心和智慧心来面对这一切！
人生的真理，只是藏在平淡无味之中。 ………
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一、一个广为流传的故事
某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。 人说：观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？ 观音说：我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。 这人立刻跳出檐下，站在雨中：现在我也在雨中了，该度我了吧？ 观音说：你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞，你被雨淋， 因为无伞，所以不是我度自己，而是伞在度我。你要想度，不必找我 ，请自己找伞去！ 说完便去了。
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禅语给我们的启示：
多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。
多鼓励客户发表自己的见解，多用心去倾听，去察觉客户的状态、客户的认知及客户的治疗观念，不要急 着表达你自己的看法，然后有的放矢的回应，才能达到最佳的效果。我想，这也是我们专业拜访的要求。
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3.“为什么我们学的技巧和方法总是用不上？”
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佛教起源
佛教其实是一种教育，不是宗教，佛教是释迦牟尼佛的 教育，跟我们中国的儒家一样，是孔老夫子的教育。「佛教」 是佛陀的教育, 是佛陀对九法界众生至善圆满的教育。教育 内涵包括了无尽无边的事理，比现代大学里面的课程内容还 要多。 时间上，它讲过去、现在、未来；空间上，它讲我们 眼前的生活一直推演到无尽的世界。所以它是教学 、是教育， 不是宗教；它是智慧、觉悟宇宙人生的教育。中国孔子的教 育，是讲一世---从生到死的教育。佛法是三世的教育，讲过 去、现在、未来。
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回顾我们的销售经历
1. “为什么我们感到很被动？” 2. “为什么客户不接受我们的推广信息？” 3. “为什么客户的处方习惯没有改变？” 4. “为什么我们学的技巧和方法总是用不上？” 5. “为什么受伤的总是我？”
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改变世界、震撼人心的禅语
我想，对我们影响最大的是佛学留给我们的思想！
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什么是佛学
▪ 佛学，原本应称为佛理，是指佛法的义理，也就是诸佛所觉
悟的真理，即宇宙人生的真相。因为佛法中所含的义理太广、 太深，包括一切世间（安住生死）和出世间（解脱生死）的 学问，而它本身也类似一般所谓的‘学问’，所以称它为 ‘佛学’。
▪ 可以说：佛教是以信仰为主，佛法是以实修为主，佛学则以
理解为主。佛学是依据的理论，佛法是实行的方法，佛教是 传播的组织。三者缺一不可。
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2.“为什么客户不接受我们的推广信息？”
我们心里常常在想，我们的产品多好啊，有多少多少研究，有多少多少证据， 有多少多少特点，有多少多少专家支持！怎么客户就我们的启示：
心中装满着自己看法和想法的人，永远听不见别人的心声。
我们满脑子自己的看法与想法，但客户心里怎么想的，我们了解吗？清楚吗？知道吗？我们 鼓励客户发表自己的见解吗？客户在表达自己的看法、观点的时候，我们在聆听吗？
佛学对销售的启示
---黄伟洪
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▪何为佛 ▪何为佛学
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佛教起源
▪ 我们常说，佛法无边，‘佛’这个字是从印度梵文翻译过来
的，它的意义是‘智慧’，‘觉悟’。佛是理智、情感和能 力都达到最圆满境地的人格；也就说：佛是全智、全悲和大 能的人。
▪ 佛教的创始人是释迦牟尼佛，世尊在三千年前，出现在北印
度。据我国史书所记载，佛诞生公元前623年。现代中国佛教， 老一辈的大德们，对佛入涅槃的纪念日，便是用这个纪年。 历史上记载他老人家在世的时候，曾经为大众讲经说法四十 九年。佛入灭后一千年，也就是中国东汉明帝永平十年（公 元六十七年），佛教才正式传入中国。
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一、一个广为流传的故事
第二天，这个遇到难事的人便去寺庙里求观音。走进庙里 ，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一 模一样，丝毫不差。 人问：你是观音吗？ 那人答道：我正是观音。 这人又问：那你为何还拜自己？ 观音笑道：我也遇到了难事，但我知道，求人不如求自己。
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故事的启示
纵然有很多项目，很多会议需要我们精诚合作，才能做到 尽善尽美，但我们要不断取得突破，从优秀到卓越，从卓越到 更大的成功，主要还是靠自己，靠的是不断挑战自己、超越自 己！