央视标王
央视历届标王
央视历届标王(1995-2009年)2009年11月18日17:15凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论1条1994年，掌管中央电视台广告信息部的谭希松，在中央电视台投资的梅地亚中心商务宾馆，开辟一块硕大的斗牛场，旁边树起一根旗杆，高高挂起一顶桂冠——标王。
这位女强人把中央电视台的黄金广告段位拿出来，在全国进行招标，招标时间定在每年的11月8日，谐音“要要发”。
此举后来被誉为“中国经济晴雨表”、“市场变化风向标”、“品牌奥运会”，不仅使央视广告飞跃性增长，确立了其在中国电视媒体界的巨无霸地位，更造就了中国数个企业命运的跌宕起伏，引发无数话题！1995标王：孔府宴酒，“喝孔府宴酒，做天下文章”。
孔府宴酒当年击败孔府家酒和太阳神，以黑马形式一举夺魁，并一夜成名天下尽知！在市场经济起步不久，没有得到充分发展时，这种凭空一声雷的造神式举措，刺激了无数企业趋之若鹜！1996 & 1997标王：秦池，“1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。
今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。
”这是在1996年11月8日，即1997年招标会上，秦池老总姬长孔对谭希松投桃报李式的发言。
尽管姬长孔对央视言语如此厚道，可一年后，因为没有出入证，他被挡在了梅地亚中心大厅门外，秦池怕是连手扶拖拉机都开不出来了。
此外，这位老总两次标底都很有意思：6666万和3.212118亿，后者是他的手机号码。
1998标王：爱多，“我们一直在努力——爱多VCD！”再加上成龙的好功夫，爱多的广告至今言犹在耳。
可惜胡志标不计成本的——“2.1亿，太便宜了！”——的努力实现自己名字的梦想，以及公司财务模式混乱，最终使得爱多品牌被拍卖，自己也锒铛入狱！(PS：出狱后的胡标王能够重新屹立？)1999 & 2000标王：步步高，“步步高VCD，真功夫！”段永平后发制人的功夫了得，连广告词都亦步亦趋，拉来李连杰一起学！好在段永平相对冷静、理性：“投放央视招标段广告的数额取决于企业自身的合理评估，而非是否成为标王。
不败胡志标 爱多VCD案例分析
不败胡志标“爱多倒下了，我胡志标从来没有倒下过。
”作为吴晓波《大败局》里的典型案例，爱多VCD的倒下被众多学者搬上了课堂。
不过，它的创始人胡志标却认为自己从来没有倒下过。
90年代，27岁的胡志标缔造了爱多VCD27亿的规模，不过，这个传奇并没有得到续写。
爱多的倒下，让胡志标由一代“标王”沦落为经济罪犯，他也曾彷徨过。
但身为中山人的他，从小受着孙中山精神的影响，那种百折不饶的士气已经深入骨髓。
爱多的倒下，只是他人生征途的一个挫折，他从来不觉得自己失败过。
哪怕在监狱里，他依然坚持着创业……曾作为民营企业优秀代表的爱多早已于1999年停产，而现在的胡志标，虽然仍然活跃于民营企业当中，但已不再自己做实业。
在他的眼里，中国民营企业都是扛着棺材上路的，他已经不想再成为英雄，只想做英雄的服务员……爱多倒下我胡志标从来没有倒下过第一次见到胡志标，他已经不再是那些老照片里的中分发型，也少了些当年外露的意气风发，却有着一种无形的亲和力，多了些内敛和沉稳。
不过，说到爱多的失败，他的音量还是提高了些许。
“我告诉你，我从来都没有感觉自己失败过。
这只是一个经验教训，只是我人生事业里的一次失误而已。
爱多倒下，我胡志标从来都没有倒下过。
”事过境迁，对于爱多的倒下、外人的评价，胡志标说他并没有感到挫败，不过声音里依然透着几许激动。
九十年代中期，爱多VCD凭借成龙的代言，以及中央电视台每晚的准点广告走红全国。
而“胡志标”这个名字也在那个年代留下了深深地痕迹，甚至因为1998年以2.1亿元标得央视广告而被称为“标王”。
一个27岁的年轻人，缔造了爱多27亿的辉煌，在人们翘首期盼时，企业却因经资金链的断裂轰然倒下。
至此，爱多成了众多学者剖析民营企业失败的典型案例，但真正失败的原因尚未从当事人口中得到证实，胡志标也落得锒铛入狱的下场。
爱多的倒下、胡志标的过往，人们更多的是唏嘘和遗憾，相熟的人都期盼着他东山再起。
但是胡志标却不买账。
别人对他说，“胡总，你失败了要东山再起”，他却显得有些激动。
招投标中常见的52个专业用语
招投标中常见的52个专业用语行话是指一些特定专业人士之间的用语，为了帮助讨论议题，这些用语当中有许多在发展过程中逐渐简化，例如可能会直接使用缩写而不必附加解释。
不同的行业有不同的行话。
招投标也不例外，以下就是常见的一些：1、流标“流标”一词中的“流”字与“流拍”、甚至更为耳熟的“流产”中的“流”字大体有相同的意思，意即招标失败。
2、围标即围攻夺标之意，这是一种更大范围、更高程度的串通投标。
从本人掌握的有关官方文件中没有找到这一词，2009年招标师教材中曾出现过，因此多数情况下属“俗称”。
3、决标即招标人根据评标报告决定中标人的过程，本人只是在浙江省的有关文件中见到过“决标”一词。
4、拦标价即招标控制价或投标限价。
昆政办（2009）93号文“昆明市人民政府办公厅印发关于进一步加强国有投资建设项目招标投标管理若干规定的通知”中曾使用“拦标价”一词，除此之外，多数以口头语出现。
5、讲标即对投标方案的陈述，有几次地铁招标文件的讨论过程中几位专家使用这一提法，但查询官方文件没有找到这一词。
6、询标即要求投标人进行澄清的过程。
7、暗标暗标指采用“匿名”方式投标，即投标文件中不能出现投标人的任何名称、印章、标识以及其他任何可以推定为某投标人专用的符号等。
投标文件按照统一的格式排版，字体、字号都要严格按照招标文件的统一要求。
8、明标明标是相对于暗标而言，即所有投标文件可以一目了然地分辨出其相应的投标人。
9、甲供即由业主供应。
因为一般的工程合同都是以业主为“甲方”，因此简称为“甲供”。
如甲供材料、甲供设备都是指由业主供应。
记得有次我们请业主的几位领导吃饭，酒是他们自己带的，所以开玩笑说今天的酒采用“甲供”。
10、甲控业主不直接供应材料或设备，但材料或设备的供应商应在业主拟定的短名单范围内。
如地铁工程中的管片采用“甲控”方式时，一般指施工单位应从业主指定的短名单范围内选择管片生产单位。
按照招投标的相关规定，业主提供的上述短名单中的供货单位一般不应少于三家。
央视标王之死
央视标王之死”2010-11-10 11:31:091995年，秦池酒业以6666万元，夺得1996年的央视标王，此后一年，又以3.2亿元夺得1997年的央视标王。
“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”。
出手一掷数千万乃至数亿元，但在央视这个舞台之外，一个接一个的“标王”在陨落。
“127亿元，同比增长15.52%！”11月8日晚9时，寒风中的梅地亚中心，央视2011年黄金资源广告招标，在一片惊叹声中落幕。
不过，央视广告经营管理中心副主任何海明却并不想讨论标王话题，只是淡淡地说，“从已投放的广告情况看，美的投放资金总量最大，超过了宝洁”。
这似乎无碍场外各界人士对所谓标王的追踪。
在诸多门户网站的微博上，适时更新着每一家参与竞标的企业动向。
2.305亿元，乳品行业的蒙牛，最终以单一标的最高的价格，夺下了央视上半年电视剧特约剧场冠名权。
1.5亿元，纳爱斯蝉联了洗护用品单项标的物的标王。
酒类企业更是疯狂，劲酒和五粮液分别掷出4.4亿元和4亿元，成为央视投标总金额标王的有力争夺者。
但在这个“你方唱罢我登场”的央视舞台，产业资本跨行业的纵情搏杀，留下的并非全是“佳话”。
回首间，往日央视的众多标王，已伴随着“不提标王”的主办方意志，一同陨落。
太子奶的悲歌与外界的喧嚣相隔，李途纯静静地躺在一间位于株洲市郊的看守所内。
11月9日，一份来自媒体的采访要求，经过他的代理律师王清辉多方辗转，还是被拒绝在高墙之外。
今年7月，作为太子奶曾经的董事长，李途纯突然被株洲市公安局逮捕，罪名是“非法吸收公众存款”。
在李途纯入狱之后，太子奶这个曾经的央视单一品类标王，层层被揭开了包裹的外衣。
接管太子奶的高科奶业新闻发言人王琳对本报记者说，“目前太子奶的五个生产基地中，只有一个位于株洲的基地在生产，平均日产能约300吨。
”显然，这并非众人熟识的太子奶。
据媒体报道，鼎盛之时的2001年到2007年，太子奶的销售额从5000万元跃升到30亿元，连续6年业绩翻番。
央视标王
细数历届央视广告标王的命运2013年 6.08亿158.81亿1994年11月2日，在首届中央电视台广告竞标中，后起之秀孔府宴酒一举击败自家兄弟孔府家酒，以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。
几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。
夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。
但“孔府宴”并没有做好自己的文章。
决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自1996年国家对白酒行业实施的控制，2002年6月“孔府宴”品牌最终以零价格转让给山东联大集团。
1995年11月8日，“孔府宴”与“孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到高潮，当时两者的出价都超出了6000万元，却不料黑马杀出，秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。
原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，1996年收入高达9亿多元。
1996年11月8日，秦池又以3.212118亿元天价卫冕“标王”成功。
但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。
由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。
此后，关于秦池被“拍卖”的消息被媒体炒作的沸沸扬扬。
事实上秦池酒厂至今仍然在维持生产，只不过当年的辉煌已是过眼云烟。
1997年8月，央视第四届标王竞标会上，当时的VCD盟主爱多以2.1亿元戴上“标王”桂冠。
28岁的胡志标当时得意忘形：“2.1亿，太便宜了！”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。
以80万元起家的爱多VCD，在夺标当年销售额高达十几亿元，迅速成为生产VCD规模最大的企业。
爱多的风光，昙花一现。
随着VCD市场的萎缩，掌门人胡志标盲目实施多元化战略，铤而走险，开始造假诈骗。
2000年12月，汕头南安以3000万元从法院拍得“爱多”中英文商标。
从整合营销传播视角诠释央视标王企业的沉浮
3《商场现代化》年月（中旬刊）总第5期一、企业产品需要好广告的传播1.好广告的作用广告既是一种商业营销的手段，也是大众文化艺术形式的一种体现。
广告主投放广告，最关心的内容之一莫过于提高商品销量，这既可以是因为广告引发了消费者的实际购买行为，也可以是企业促销使然。
本文在讨论中把促销等因素排除，将好广告的“好”限定在对企业销售或形象塑造有正面影响的方面上。
此时，起主要作用的就是广告投放和播出问题，也就是“做好”广告。
从大众传播的特点看，它与企业的品牌因素和广告播出频率又密不可分。
而其中的重要载体就是大众传媒，具体关系，如图所示:2.图例分析广告营销与消费者购买行为与的关系传播效果阶梯模式(拉维奇、斯坦钠建立）按照上述传播效果模式，对于消费者来说，要由知晓一种产品的信息到实际购买行为的发生，需经过感性认知到情感上的接受，最后形成意愿表达，这是一个完整的由心理层面到行为实现的过程。
在这一过程中，广告对于产品销售的重要性自然备受广告主重视。
如上所述，大众传媒在企业广告运作中不可或缺。
对于大众消费品来说，最为消费者熟悉和普遍接触的传媒就是电视广告。
其宣传企业产品，塑造品牌，激发企业为自身成长而努力于产品品质，是种良性循环模式。
无疑，好的产品需要好的广告。
二、从央视标王的沉浮看“好广告”对企业的双重影响1.好广告仅仅消灭坏产品吗？(1)好的开始=成功的一半？作为中国最具竞争力的主流媒体之一，以及特殊的市场地位，中央电视台的广告招标活动一向倍受关注。
从1994年开始至今，它的标王竞标活动在广告传播和营销领域影响巨大。
①1994年首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079万元夺得1995年“标王”桂冠，当年即实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，成为国内知名品牌。
②第二年，秦池竞标成功，于1996年实现销售额9.5亿元，利税2.2亿元。
1996年底，秦池又以3．2亿报价再度中标。
③1997年，爱多公司成为“标王”。
成也标王 败也标王
公 道 地 说 ，在 一 年 内 中 国 发 生 的 暗标 ，其 目的是防止企 业盲 目出高价 ．
尽快 通过 组织 能 力的提 高来 提升 品牌
经 济 事 件 中 中 央 电 视 台 广 告 招 标 实 并特 别规定 每 时 间单 元 的入 围招 标最 的管 理水 平 ．尽可 能 延长广 告 的长期
成 功夺得 １ ９ 年度 ” 王“ ６ ９ 标 。次年 ，秦 追 回的财产 ． 实物财产 仅剩下 ３ ０多万 ２
５４ ｌ 海关与大市场 Ｉ０２・ ２０ ５期
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都是炒 作惹 的祸
就 段 广 告 投 标 会 ， 除 过 去 明 标 制 ． 复 此 ，企 业 一 旦 竞 争 到 标 王 后 ， 应 废 恢
不 了 身 ． 下 最 后 的 秦 池 注 册 商 标 。 剩
３ ９万 元一 举夺 魁 ．此 标价 相 当于 三 甲 ． 孔 府宴 开始成 为国 内知 名的 如 果 不 是 地 方 政 府 出 面 协 调 ．连 保 命 ０７ １９ 年央视 招标总额 的 １ ２ 所 以 ， ９５ ／１ 。 谭 品牌。然而 ，巨额 的广告投入并 没有使 的 商 标 也 差 点 失 去 。 引 发 这 场 债 务 危 希松 主 任 当时视 为天 价 ．在介绍 孔 府 企 业 走 上 持 续 发 展 之 路 。 从 １ ９ ６年 开 机 的 是 金 属 质 地 酒 瓶 帽 ．债 权 人 为 山 ９ 宴酒老 总江廷华 时 ， 标 王“便脱 口而 始 ． 孔府宴 ”的各项经济 指标开 始下 东 临 沂 国 际 经 济 技 术 合 作 公 司 。 １ ９ ７ ９ 出。第 二天 ，全 国几乎 各 大传媒 都 以 滑 ， 到上 世纪末 ， 资产负债超 过２ 亿元 ．
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秦池,成也媒体 败也媒体
一代标王――秦池，衰败背后不为人知的秘密――成也媒体，败也媒体1994年，出掌中央电视台广告信息部的是一位叫谭希松的女强人。
谭女士使出的绝招便是，把中央电视台的黄金段位拿出来，进行全国招标，她并且给投标金额最高的企业准备了一顶“金光四射”的桂冠：“标王”。
秦池就是其中之一，并且蝉联了1996和1997两年的标王。
央视标王这个词为什么会让人觉得荒唐和可笑？可能是因为当初拿下这个标的几个品牌最终大部分都从市场上消失的缘故吧！可以把标王和昙花一现等同起来！秦池齐民思爱多等等，似乎都瞬间从市场上消失了！是巧合还是必然？但是有一点思域肯定，标王曾经风光过，曾经也的确在行业中某一方面处于霸主地位，所以今天思域想告诉大家一些媒体背后不为人知的秘密。
秦池酒业，坐落在山东沂蒙山区一个偏僻的小县城――临朐。
这家1990年3月正式领到工商执照的酒厂，只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个，每年白酒产量一万吨左右，产品从来没有跑出过潍坊地区。
但是却用了短短几年的时间迅速发展起来，并且在1996和1997年夺得央视标王，一句“永远的秦池，永远的绿色，山东临朐！”这句话通过中央电视台传遍祖国大地。
其实在秦池的历史上，还有两条广告现在他们已不太愿意提了，一是他们曾请扮演蒋介石的著名演员以蒋介石的形象出现在广告上：“蒋介石”召集众官员时说：“大家知道，我是不喝酒的，但是，秦池酒，我却是非喝不可的。
”另一广告则是请著名的小品演员巩汉林出演：巩汉林在片场中，拿着一瓶秦池酒，嘴上念念有词：“过去喝酒，难受半宿；今日喝了秦池酒，浑身自在精神抖擞。
”秦池，凭借公司整体的精神力量，凭着山东人的憨厚，不服输的那股干劲将一个小县某局下的一个酿酒小厂发展成为产值近10亿，创利税4亿的一个大型企业。
秦池用两年的时间走过了中国酒类企业300年的路，两年就创造了一个民族工业的品牌，一个中国酒类名牌。
“秦池靠标王崛起，没有标王，秦池永无出头之日。
”持这一观点的人不在少数。
从央视“标王”没落看企业“品牌危机”管理
度量 ： 重复购买率（ 过去特定时段 内购买某一品牌产 品一
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印象。
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品牌与 商标 最大 的不 同在 于它 包含企业文化或精神。
品牌 传 递 给 消费 者 的不 仅 仅 是产 品 ，还是 一 个 企业 所 传 承
“
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以发展成为品牌的外延物或标志。但单纯的商标并不是品
牌， 消费者对商标的 认知度 并不等于企 业品牌的“ 知名
度 而 现 代企 业 竞争 的根本 ， 。 是要 建 立 自身 的 品牌 优 势 ， 这
标 来判 定产 品定 位是 否 合理 。这 一指 标 可从 四个 指 标 进 行
责任） 构成了企业使命的重要组成部分。 企业不仅要对消费 者、 对社会负责， 即使在产品设计方面也要适应 社会的发展 趋势 。 有些企业只注重生产劳动密集型 、 低成本高污染的产 品， 而不注重产品的研发 、 生产高科技、 高附加值、 减少环境 污染的产品。 中自大型或超大型企业普遍缺乏的是 “ 为富亦
财务管理案例1
爱多VCD大凡了解爱多的人都很熟悉爱多的短命史。
1995年，年仅26岁的胡志标受一首流行歌曲的启发，成立爱多公司。
在他非同寻常的运作下，1996年，爱多开始崛起，1997年其销售额达就达到16亿人民币，并一度成为央视的标王。
当时，爱多在家电行业的影响力可以说是如日中天。
但好景不长，1998年，爱多便开始出现财务危机，而到了1999年上半年，公司危机终于总爆发。
爱多危机爆发后，胡志标被迫去职。
2000年4月份，胡志标因涉嫌经济犯罪被拘捕。
随后，爱多商标被拍卖，爱多公司走向彻底的失败。
爱多的成败很典型地反映了企业的领导人对企业命运的决定性影响。
这种企业的领导人由于把握住了一些难得机会，加上个人的一些特殊才干，又采用了一些特殊的运作方式，在短期内能使企业迅速崛起。
但这种成功很难延续下去，一旦遇上危机，企业就会彻底走向失败，几乎没有东山再起的机会。
正所谓“成也萧何，败也萧何”。
爱多的失败，我们可以从以下几个方面找到原因，同时也能看到那个时代一些类似爱多命运的企业是如何由盛而衰的。
其一：不重制度重经验只要稍微上规模的企业，其管理都很复杂。
在现代经济环境下，企业所面临的内外部环境越来越复杂，其所面临的风险也越来越大、越来越复杂。
企业作为一个聚集各种各样资源的载体，要承担很多的功能，同时要处理好同很多与企业有关联主体的关系。
对内，有员工关系管理；对外，有供应商关系管理、客户关系管理等等。
如果一个企业没有科学的管理制度来规范其运营，无异于江河失去堤坝的护导，就会导致很多关系处理不到位，从而引发各种危机。
企业的领导人必须认识到制度建设对企业运营的重要性，并且下大力气来推进，才能为企业的发展提供保障。
大凡比较成功的企业都很重视企业管理制度建设，而在爱多身上我们看不到这一点。
胡志标没有受过现代企业管理方面的教育，也不重视企业的制度建设。
由于他通过一系列别出心裁的策划活动带动了爱多飞速成长，于是就依赖于通过各种各样的策划来推进企业的发展。
扛着棺材上路的老板：29岁赚27亿，30岁娶女秘书，31岁进监狱
扛着棺材上路的老板：29岁赚27亿，30岁娶女秘书，31岁进监狱在一所著名大学的EMBA课堂上，一位经济管理的教授，正在对爱多VCD破产倒闭的经典案例，侃侃而谈。
教授对台下的学生们总结道：爱多VCD的创始人胡志标，智商很高情商却很低；大家可以学他做营销，但千万别学他做关系。
有一个男子静坐在台下，认真聆听。
但这名男子的几个朋友愤愤不平，想站起来与教授理论。
男子按住朋友，轻描淡写地说：人家帮我指出缺点，应该感谢人家！下了课之后，男子冲到讲台，对教授深深地鞠了一躬，然后一把握住对方的手说：中午小胡一定要请你吃饭。
教授万万没想到的是，站在他眼前的，正是他课堂上所讲的案例的主人公——胡志标。
2006年胡志标出狱之后，他就潜心学习企业管理，出现在各个大学的商业管理课程上。
而刚刚发生的情形，胡志标遇到了十几次；关于爱多失败的分析，他也听了十几个版本。
出狱之后的胡志标，变得无比谦卑。
若不是知道爱多历史的人，根本不会相信，这名低调的男子，会是那个28岁叫板段永平，30岁就年入27亿，30岁18台奔驰迎娶女秘书的霸道总裁。
那么，曾经矗立潮头，风光无两的胡志标，是如何迅速陨落，并且身陷囹圄？一、1969年，胡志标在广东中山民众镇的沙仔村出生。
那个时候，沙仔村是民众镇的一个孤村，交通极其不方便。
胡志标每天上下学，要花上两个小时，还得坐船摆渡。
他没有太多学习的天赋，并没有想在学业上有所成就。
中学毕业后，胡志标就辍学外出打工，对于贫穷的父母来说，这是一个不错的选择。
当时，改革开放的春风刚刚吹起，国外的很多先进电器流入中国，深处珠三角的中山，成了这些电器的桥头堡。
胡志标一向对新鲜事物很敏感，并且对电器维修产生了极大的兴趣。
他先是进入一家电器厂做维修学徒，为了提高技能，他还跑到江门的电器维修班，进行深入学习。
胡志标学有所成之后，胡志标回到民众镇，开了一家电器维修店。
但当时能用得起电器的家庭并不多，而且电器质量普遍都很好，胡志标的维修店只能算是惨淡经营。
昔日央视“标王”没落 孔府宴酒遭遇破产拍卖
昔日央视“标王”没落孔府宴酒遭遇破产拍卖作者：暂无来源：《中国食品》 2019年第13期文紫林在25年前，孔府宴酒斥巨资3000万元击败孔府家酒和太阳神，夺得首届1995央视“标王”，广告还宣称销量远超茅台、五粮液。
然时过境迁，如今的茅台早已不可同日而语，孔府宴酒也淡出了人们的视野，遍寻不见踪迹。
据近期的公开信息显示，孔府宴公司破产管理人于2019年6月12日至2019年6月13日在淘宝网阿里拍卖平台，公开拍卖山东孔府宴有限公司所有的土地、房产、构筑物、辅助设施、机器设备等资产，其中包括“孔府宴牌”等注册商标，起拍价1.33266613亿元。
最终，此次拍卖唯一报名买家以起拍价1.33亿元拿下该资产，但最重要的核心无形资产“孔府宴”商标并不在其中。
依靠“三大战役”孔府宴酒成为央视“标王”公开消息显示，孔府宴酒品牌诞生于上世纪70年代。
1975年，其前身国营山东鱼台县酒厂成立，逐步发展成为当地最大国企，1993年，山东孔府宴酒业总公司、山东孔府宴酒厂相继成立。
曾经的孔府宴酒，尽管只是山东区域性白酒，却在领头人江廷华的带领下，通过一系列大规模广告营销，渐渐在全国多个地区热销。
1992年4月，济宁市与西安市缔结为经济技术协作友好城市，两市在西安举行经济技术洽谈会。
会议前夕，江廷华在西安电视台及所有公交车上打出孔府宴广告，还在西安最繁华的百货门前派出一批美丽的礼仪小姐请路人现场品酒。
当年，孔府宴酒在西安的销售额猛增1000余万元。
1993年，江廷华又利用济宁与武汉经济技术交流活动的机会，提前一周到汉，让模特车队沿街游行，并租用数百辆公共汽车做广告。
为了在众多参会企业中胜出，江廷华独辟蹊径，利用航模和飞艇带着孔府宴广告飞翔在武汉上空，当天便传遍三镇，孔府宴酒就此成为武汉最畅销的白酒。
1993年至1994年上半年，江廷华的目光投向东北三省。
从哈尔滨、长春、沈阳等大城市开始，他在电视、广播、报纸上大手笔投入广告，并用宣传车旅行宣传3个多月，就此拿下东北市场。
成也央视“标王”败也央视“标王”
成也央视“标王”败也央视“标王”标王一掷千金，梦想日进斗金。
但前几年标王的好日子都不长，有的甚至走上绝路，如孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD等。
1996年，秦池以6666万元一举成为标王。
尝到甜头后，秦池次年更是砸下3.2亿元，蝉联标王桂冠。
秦池时任老总王卓胜放言：“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。
”可是好景不长，两年后，秦池连手扶拖拉机也开不出来了：笑谈间一掷万金的秦池集团内外交困，负债累累，其商标被当地法院作价300万元拍卖。
秦池之前的孔府宴酒同样遭受厄运，这个在1995年以3079万元成为央视标王的白酒企业，如今在电视上再也看不到它那“叫人想家”的广告语了。
最出名的是央视1998年的标王爱多。
当时爱多VCD的掌门人胡志标与步步高老总段永平较劲，最终胡志标以2.1亿元胜出，如今，胡志标从当年的碟机大战中彻底败下阵来，最终成为阶下囚。
随后两年中，步步高连续拿出1个多亿元蝉联标王宝座。
只是碟机利润日薄，段永平的态度也变成了“能够不投尽量不投”。
在最近两年的招标会上，步步高连入围前十名的资格都没有拿到。
央视凭借其得天独厚的垄断地位和传播优势，赚了个盆满钵溢，但对企业来说，广告标王离市场标王还有很远的距离。
在风光“标王”的背后，是企业高达数亿元的巨额现金投入。
这对于企业的经营运作构成了巨大的风险，一旦“押宝”的品牌遇到任何微小的挫折，就会导致企业的彻底崩溃。
这正是历届“标王”宛若流星的根本原因。
被誉为品牌“造星运动”的央视广告“标王”争夺战已历经十余载。
近日，宝洁公司以4.2亿元的中标额第三度蝉联央视“标王”。
“三连冠”的宝洁，显示出的不仅仅是其称雄业界的霸气，更为重要的是，透过这场竞标秀，引发了业界对中国企业品牌塑造的思考。
央视作为国内极具权威性的媒体，成为众多企业快速提升品牌知名度的理想平台。
在央视“标王”光环的笼罩下，曾有名不见经传的“孔府家宴”、“秦池古酒”、“爱多VCD”等一夜之间成为了家喻户晓知名品牌。
关于中央电视台标王的始末
关于中央电视台标王的始末从1995年到2005年，在央视的广告招标大战中已经有11届“标王”称雄。
他们所折射的行业变迁、传递的经济信号以及自身发展的戏剧性演变，使得“标王”的称呼在诸多的关注与争议声中，被赋予了超过其经济行为本身的内容。
回望昔日的“英雄谱”，“标王”们跌宕起伏的命运让人感慨。
无论后人对这些“当年之勇”怎样评说，作为中国经济发展的见证者，“标王”和他们的故事已经成为一个“符号”烙在时代的记忆里。
第一届孔府宴酒：命途多舛1994年11月2日，在首届中央电视台广告竞标中，后起之秀孔府宴酒一举击败自家兄弟孔府家酒，以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。
几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。
夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入9．18亿元，利税3．8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。
但“孔府宴”并没有做好自己的文章。
决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自1996年国家对白酒行业实施的控制，2002年6月“孔府宴”品牌最终以零价格转让给山东联大集团。
第二三届秦池：黄粱一梦1995年11月8日，“孔府宴”与“孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到高潮，当时两者的出价都超出了6000万元，却不料黑马杀出，秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。
原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，1996年收入高达9亿多元。
1996年11月8日，秦池又以3．212118亿元天价卫冕“标王”成功。
但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。
由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。
此后，关于秦池被“拍卖”的消息被媒体炒作的沸沸扬扬。
事实上秦池酒厂至今仍然在维持生产，只不过当年的辉煌已是过眼云烟。
第四届爱多VCD：来去匆匆1997年8月，央视第四届标王竞标会上，当时的VCD盟主爱多以2．1亿元戴上“标王”桂冠。
“标王”秦池陨落再思考
“标王”秦池陨落再思考作者：龙复生来源：《决策与信息》2010年第09期在央视制造标王的时代,酒企老板们像是在酒精作用下冲动起来,无比亢奋地冲在第一线。
以1996年0.67亿元、1997年3.2亿元连夺两届标王的秦池,更是在瞬间冲上峰巅,成为中国最畅销的白酒。
当年,原秦池集团经营厂长姬长孔豪情万丈的一席话在民间广为流传:“1996年,我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆奥迪。
1997年,我们每天要开进一辆奔驰,争取开出一辆加长林肯。
”秦池两夺央视标王后,山东有一句非常流行的话:当好县长,办好酒厂。
以至于,全省每个县大兴酒业。
然而,在危机来临时,秦池在事先没有任何防备、事后又无任何应急处置预案的无奈之中直接导致了“标王”秦池的陨落。
每天送央视一辆桑塔纳1994年,央视将黄金时段广告位拿出来,进行全国竞标,中标企业还会获得一个“威震江湖”的名字——“标王”。
1995年11月8日,姬长孔揣着0.3亿元来到了央视梅地亚中心。
对他来说,这场竞标跟“沈阳战役”打法并无本质的不同。
只是面对一个更大的市场和一个更能制造轰动的机会,标底也应该是更惊人的。
0.3亿元,是去年秦池酒厂一年利税的总和,意味着三万吨白酒,足以淹没这个豪华的竞标会场,却未必能胜券在握。
姬长孔连夜与临朐方面联系,得到了当地政府的大力支持,经过一系列的密谋,一个新的标底终于浮出水面。
唱标结束,山东秦池酒厂以0.67亿元竞得“标王”,高出第二位将近0.03亿元!“标王”就此诞生,镁光灯和记者簇拥而来,一时间,秦池、临朐成了众人关注的热点。
1995年,西安、兰州、长沙等重点市场被陆续攻下,秦池酒的销售额也连续翻番,当年年底组建了以秦池酒厂为核心的秦池集团。
1996年,根据秦池对外通报的数据,当年企业实现销售收入9.8亿元,利税2.2亿元,增长五到六倍。
“标王”对秦池如一剂让人上瘾又无法摆脱的毒药。
它给秦池带来了市场,也就掌握了秦池的命脉,一旦被别人夺取就将是灭顶之灾。
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• 1998年爱多VCD：来也匆匆 去也匆匆 • 爱多VCD：1997年8月，央视第四届标王竞标会上，当时 的VCD盟主爱多以2.1亿元戴上“标王”桂冠。28岁的胡 志标当时说：“2.1亿，太便宜了！”但这位爱多老总不 会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。随着 VCD市场的萎缩，胡志标实施多元化战略，开始造假诈骗。 2000年12月，汕头南安以3000万元从法院拍得“爱多” 中英文商标。2004年2月，胡志标被法院终审以挪用资金 罪、虚报注册资本罪等数罪并罚，判处有期徒刑8年，并 处罚金25万元。
• 2001年—2002年娃哈哈：已成最有价品牌之一 • 2001年和2002年，娃哈哈分别以2211万元和2015万元 获得“标王”。从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”到“天堂 水，龙井茶”，娃哈哈已成为中国最有价值的品牌之一。 近年来，企业产业链越来越长，娃哈哈品牌几乎涵盖了从 儿童到成人产品的所有延伸，与此相应，“品牌价值被摊 薄”“品牌联想模糊”等风险，也使得娃哈哈的扩张之路 显得并不轻松
• 1999年—2000年步步高VCD：盲目时代终结 • 步步高VCD：1998年后，社会上对“标王”议论纷纷， 央视开始淡化“标王”的概念。事实上的“标王”为广东 步步高电子有限公司，它在央视投下的广告总额为1.59亿 元，并在2000年以1.26亿元蝉联冠军。步步高董事长段 永平也有一段“名言”：投放央视招标段广告的数额取决 于企业自身的合理评估，而非是否成为“标王”。比起前 几任“标王”的豪言壮语，段永平的这段话也许意味着标 王“盲目时代”的终结。而步步高后来的发展也印证了这 种稳健：2000年，步步高品牌被广东省工商行政管理局 认定为“著名商标”。2002年2月获得国家工商行政管理 总局批准的“驰名商标”称号。近年来，由于VCD市场利 润空间被不断压缩，步步高的广告策略改变为“能够不投 尽量不投”，在近两年的央视招标中，其标额均未进入前 十名。
• 2010年-2011年蒙牛：乳业已走出低 • 蒙牛以2.039亿元的高价竞得上半年特约剧场，夺得央视 最贵单项，一洗前两年在该项竞争上的败北之恨。三聚氰 胺事件后，蒙牛声誉受损严重，因为市场萎缩、产品回收 导致现金流紧张。蒙牛两夺“标王”，也意味着乳业已经 走出低谷。
• 2012年茅台：限酒令醉了央视 • 茅台：央视要求在2012年广告招标中，黄金时间的酒类 广告原则上不超过两条，全天酒类广告不超过12条，“限 酒令”提高了白酒类企业做广告的门槛，但这并未阻挡该 行业中龙头企业的疯狂——根据现场媒体报道，茅台与洋 河、剑南春组成的“三杯酒”以合计6.56亿元的价格为 《新闻联播》准点报时。茅台一家就在这一环节掷金4.43 亿，不让其“老大”风范。
• 1995年孔府宴酒：命途多舛 • 孔府宴酒：1994年11月2日，在首届中央电视台广告竞标 中，后起之秀孔府宴酒一举击败自家兄弟孔府家酒，以 3079万元夺得1995年“标王”桂冠。几乎是在一夜之间， “喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见 经传的企业家喻户晓。但“孔府宴”并没有做好自己的文 章。决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷 入困境，加之自1996年国家对白酒行业实施的控制， 2002年6月“孔府宴”品牌最终以零价格转让给山东联大 集团。
• 2005年-2007年宝洁：夺标不过是个前奏 • 宝洁：2004年11月18日，宝洁以3.85亿元的中标额成为 央视广告招标以来的首个“洋标王”。而这笔投给央视的 巨资不过是宝洁在中国整体营销策略的一个部分。素有 “品牌教父”之称的宝洁荣膺“标王”三连冠，在某种程 度上意味着国际品牌在中国媒介策略的转型。2005年宝 洁等跨国公司在中国市场遭遇了一系列新麻烦，但这并没 有阻止宝洁大举进发的脚步。宝洁旗下拥有300多个子品 牌，而投放中国市场的只有10%，面对中国市场的进一步 开放，其他子品牌进入只是时间问题，因此“05年央视夺 标不过是 蒙牛在2004年度央视招标会上“牛气十足”，以3.1亿元 夺魁。2004年，成功在香港上市的蒙牛实现销售收入 72.138亿元、净利润3.194亿元。2005年上半年，蒙牛乳 业的营业额为47.5亿元，净利润2.465亿元，盈利增幅远 远高于其他乳业巨头。尽管乳业仍不失为一个高增长的行 业，但经过几年高速扩张已经进入了恶性竞争阶段，由此 引发的种种问题，无疑会影响着蒙牛的“奔跑”速度。
• 2013年剑南春：6亿元夺得广告标王 • 剑南春：剑南春6亿元夺得央视广告标王，四酒企花费17 亿。2013年中央电视台黄金资源广告招标公布结果：招 标总额158.8134亿元，创19年新高，比去年的招标总额 142.57亿元增加了16.2377亿元，增长11.388%。整点新 闻报时组合的竞标继续了此前的火药味：1.8亿元、1.61 亿元、0.7亿元、1.01亿元、1.58亿元、2亿元，这是六个 时段的中标价格。其中剑南春是最大“赢家”，6.08亿元 抢到了四个时段。另外两个时段是茅台和汾酒。粗略统计， 包括整点新闻和新闻联播，剑南春、五粮液、茅台、汾酒 四家企业累计花费17.22亿元。
• 2008年伊利：成为运年大赢家 • 伊利：2008奥运年，央视广告招标也打响了“奥运大 战”，连续12个小时的招标后，伊利以3.78亿成为央视奥 运年的最大赢家。
• 2009纳爱斯：本土品牌大战洋品牌 • 纳爱斯：金融危机使得合资品牌在广告投入上显得更加谨 慎，而国内品牌却信心十足——— 早在央视2009年度广 告招标大会上，纳爱斯战胜宝洁成为新“标王”，以总价 3.05亿元的天价，一举拿下2009年央视上、下半年电视 剧特约剧场的广告标段。
• 央视历届标王与中标价 • 2013年中央电视台黄金资源广告招标公布结果：招标总 额158.8134亿元，创19年新高，比去年的招标总额 142.57亿元增加了16.2377亿元，增长11.388%。整点新 闻报时组合的竞标继续了此前的火药味：1.8亿元、1.61 亿元、0.7亿元、1.01亿元、1.58亿元、2亿元，这是六个 时段的中标价格。其中剑南春是最大“赢家”，6.08亿元 抢到了四个时段。另外两个时段是茅台和汾酒。粗略统计， 包括整点新闻和新闻联播，剑南春、五粮液、茅台、汾酒 四家企业累计花费17.22亿元。回望昔日的“英雄谱”， “标王”们跌宕起伏的命运让人感慨。
• 2003年熊猫手机：掉进债务无底洞 • 熊猫手机：2002年底，马志平以1.0889亿元让市场表现 平平的熊猫手机成为2003年度广告的“标王”，熊猫手 机虽然借此一举扬名，并带动了销售的提升，但在竞争激 烈的手机市场中却未能胜出。由于缺乏核心技术，熊猫手 机在巨额广告与薄利销售的矛盾中，掉进了债务的无底洞。 2005年3月14日，熊猫移动的控股方南京熊猫一纸公告斩 断了与它的关系。7月28日，熊猫手机前掌门人马志平因 涉嫌“虚报注册资本”罪被批捕。
• 1996年—1997年秦池：黄粱一梦 • 秦池：1995年11月8日，秦池酒以6666万元抢摘“王 冠”。原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王” 后，1996年收入高达9亿多元。1996年11月8日，秦池又 以3.212118亿元天价卫冕“标王”成功。但秦池老板 “每天开进央视一辆豪华奥迪，开出一辆宝马”的梦想并 没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展 后劲，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光后，对危机 攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。此后，关于秦池被 “拍卖”的消息被媒体炒作的沸沸扬扬。事实上秦池酒厂 至今仍然在维持生产，只不过当年的辉煌已是过眼云烟。