开服装店创业心得和经验分享
开女服装店心得体会
开女服装店心得体会开女装店心得体会我是一名女装店的店主，经历了数年的经营，积累了一些心得体会，现在我来分享给大家。
首先，作为女装店的店主，要时刻把握时尚潮流。
时尚行业一直在不断变化着，所以要不断更新自己的款式和产品。
要时刻关注时尚杂志、网站和社交媒体，了解当前流行趋势，这样才能提供给顾客最新、最热门的服装选择，保持店面的吸引力。
其次，了解目标顾客群体。
女装店的顾客群体非常广泛，包括不同年龄段、不同职业、不同风格的女性。
因此，需要对不同顾客群体的需求有一个清楚的认识，并提供各类款式的服装选择。
比如，对于年轻女性，可以提供时尚、个性的款式；对于职业女性，可以提供正装、商务风格的服装；对于中年女性，可以提供时尚又舒适的款式。
只有了解目标顾客群体的需求，才能满足她们的购物需求，提高销售额。
第三，提供良好的购物环境和服务。
购物环境和服务是吸引顾客和保持顾客忠诚度的关键。
女装店的店面要整洁、明亮，布局要合理，服装陈列要有美感。
店内的音乐、灯光和氛围要与服装风格相符合，给顾客带来愉悦的购物体验。
此外，店员要有专业的知识和服务意识，能够与顾客进行有效的沟通，根据顾客的需求提供专业的购物建议。
第四，建立品牌形象和推广渠道。
女装店要有独特的品牌形象，要有自己的风格和特色，以吸引目标顾客。
可以通过店面的装饰、标志和宣传材料来塑造品牌形象。
同时，要善于利用各种推广渠道，比如广告、社交媒体、微信公众号等，将店铺信息传达给更多的潜在顾客，增加品牌知名度和影响力。
第五，合理定价和库存管理。
定价要合理，既要考虑成本，又要考虑顾客的购买能力和市场需求。
可以做些市场调研，了解竞争对手的定价水平，据此做出自己的定价决策。
此外，库存管理也很重要，要根据销售情况和流行趋势，合理控制库存，避免滞销和过季商品的困扰。
最后，要不断学习和创新。
女装行业竞争激烈，要不断学习新的知识和技能，与时俱进。
可以参加相关培训班、行业展览和讲座，了解最新的流行趋势和市场动态，提升自己的专业能力。
开服装店心得7篇
开服装店心得7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、工作计划、心得体会、汇报材料、条据文书、合同协议、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, work plans, insights, reporting materials, documentary evidence, contract agreements, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!开服装店心得7篇一份有效的心得是可以给我们的生活带去积极的力量的，我们不能只停留在表面，要通过真实的感受和深入的思考来获得优秀的心得体会，下面是本店铺为您分享的开服装店心得7篇，感谢您的参阅。
开服装店五年经验总结
开服装店五年经验总结我做服装5年了，现在已经有三家自己的服装店，和大家分享我这些年做服装的经验！服装市场利润是越来越薄了，但是任何行业都是一样，做生意永远都是有赚有赔的，二八定律是永远不会变的，但只有用心去做，多观察，多分析，还是可以赚钱的！我选服装店址都不是商业街，因为商业街成本高，风险大，一不小心就会血本无归，我通常会选大型社区和学校周围，这种地方成本低，但是在这种地方选位置要特别注意周围的配套设施和人员流向。
我生意最好的一家店子就是在一个机关小学不远的地方，接孩子的父母在闲空时间就会逛逛周边的店子，而且这个位置经常堵车，我店子旁边就是一家咖啡厅，所以经常会有人停下来逛逛。
因为成本低，我的衣服价位都不高，一般在几十到二三百之间，很符合这些年轻妈妈的消费水平，主要是我所有的衣服都是精品外贸服装，不论做工还是面料都是相当不错的，也不会跟外面那些专卖店一样，穿出去撞衫的一大堆！以上是我个人在选址方面的一些看法，总体来说，选择很重要，但没有足够的资金，千万不要太冒险，多观察再定位。
接下来我说说另外一个每个做服装人很头疼的问题-----货源，服装是一个最没有价格标准的东西，同一件衣服，不同的店子，不同的位置，价格可以相差甚远！我记得我曾经把店子买不掉的衣服给一位在商场做服装的朋友代买，一件进价20块的夏季衣服，他可以买到150，而且还很多很受欢迎！这种衣服在我店子最多也就只能买到60-70块。
服装货源是影响服装盈利一个很大的因素，国内最大的服装批发基地集中在沿海一带，但是去批发市场拿货，要练就一双好眼力，而且还要学会多看看，再下手，像广州白马、十三行、沙河这些大的批发市场，炒货的特别多，同一款服装，在不同的档口，叫价就完全不一样。
白马属于精品批发，但是整体价格偏高，做精品的MM们可要慎重下手，十三行和沙河属于中低档批发区，款式新颖，但质量和做工就怎么样的，我个人是看不中这类衣服的！服装批发，跑批发市场的确可以淘到很多好东西，我刚做服装的前几年也是到处跑，广州、上海、武汉各个批发市场都跑过了，也确实赚到不少拿货经验，不过这两年不想再奔波了，而且每次出门费用也不少，慢慢开始在网络上寻找合作商，开始试着拿一点样品看看，但后来发现网络真是让人又爱又恨的东西，它可以让你找到很多货源，但是这些货源却参差不齐，什么样的都有，我自己也上过好几次当，图片很漂亮，但收到的衣服简直无法看，后来我总结了一下，基本上那些挂着瑞丽服装的，图片很漂亮的大部分都是一些小工厂加工的水货，一个不变的道理就是：一分钱一分货！便宜没好货！但网络上也确实有不少性价比高的批发商，目前我主要合作的有一家叫0930品牌服装折扣批发的，合作两年了，总体还算不错，衣服质量很好，基本上都是原单精品货，价格方面也不贵。
服装创业经验.doc
服装创业心得服装创业心得篇一现在做什么事情都很难，其实做抹胸内衣服装外表看起来很简单谁，都可以来做，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。
不学习的话，自己想怎么做就怎么做，你的生意是没多大发展的。
要象好的成功的朋友学习，就比如我们都喜欢看好的文章，谁都不喜欢看不精彩的文章一样。
的文章你是越看越想看，有很多吸引你的地方，做生意也是如此啊。
经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
1：选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。
女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。
你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。
不要到了市场忘记自己来做什么的。
不要让别的东西影响你的思路。
2：选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。
还是中老年服装。
还是童装。
真对你所要进货的服装进行市场调查。
例如：你做大学生服装，运动休闲系列。
你就要先到批发市场了解批发的价格。
所有批发运动系列是批发商你都要了解。
拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。
什么样的价格。
谁家批发的好。
谁家进货的人多，谁的店的生意旺。
可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。
另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。
看他是怎么样经营的，怎么样销售的。
这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。
在对你马上开店有很大的帮助。
3：一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。
衣服创业总结范文
随着我国经济的快速发展和消费市场的日益繁荣，服装行业成为了创业的热门领域。
回顾我的衣服创业之路，感慨万千，现将我的创业总结如下：一、创业初衷最初，我对服装行业并无太多了解，只是因为对时尚的热爱和对自由的追求，让我决定投身其中。
在充分调研市场需求和行业现状后，我意识到服装创业具有很大的发展潜力。
于是，我毅然决然地选择了这条路。
二、创业过程1. 市场调研：在创业初期，我花费了大量时间进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况以及行业发展趋势。
通过这些调研，我为自己的服装品牌确定了明确的市场定位。
2. 产品设计：在产品设计方面，我注重时尚、实用和个性化，力求满足消费者多样化需求。
同时，我还注重环保理念，选用优质面料，力求打造绿色、健康的服装产品。
3. 品牌建设：为了树立良好的品牌形象，我注重品牌宣传和口碑传播。
通过参加各类展会、开展线上线下活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
4. 渠道拓展：在渠道拓展方面，我采取了线上线下相结合的策略。
线上，通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售；线下，开设实体店铺，为消费者提供更便捷的购物体验。
5. 团队建设：一个优秀的团队是创业成功的关键。
我注重团队建设，选拔了一批有激情、有才华的合作伙伴，共同为实现创业目标而努力。
三、创业感悟1. 坚持创新：在竞争激烈的服装行业，创新是企业发展的重要驱动力。
只有不断推陈出新，才能在市场中立于不败之地。
2. 关注细节：服装行业是一个细节决定成败的行业。
从面料选择、工艺制作到包装设计，每一个环节都要精益求精。
3. 善于沟通：在创业过程中，与供应商、合作伙伴、消费者等各方保持良好沟通至关重要。
善于倾听他人意见，有助于发现自身不足，不断改进。
4. 持续学习：服装行业更新换代速度较快，只有不断学习，才能跟上时代步伐，把握市场脉搏。
5. 坚定信念：创业之路充满艰辛，面对困难和挫折，要有坚定的信念，勇往直前。
总之，我的衣服创业之路虽然充满挑战，但也收获颇丰。
服装店创业者的相关经验怎么写范文
服装店创业者的相关经验怎么写范文服装店创业者的相关经验创业是一件充满风险和机会的事情，特别是创业者想要在服装行业获得成功，需要具备一定的经验和技能。
以下是几点和大家分享的服装店创业者的相关经验：1.市场调研在创业之前，必须对市场进行充分的调研。
确定你要卖的衣服的定位和目标顾客群，了解行业趋势和竞争对手的情况。
市场调研可以帮助你确定你的服装店的定位、产品开发、销售渠道等方面的策略。
2.合适的位置在服装店创业中，选择一个好的位置是十分关键的。
具体的位置有很多要考虑的因素：地理位置、周边环境、人流量等。
找到一个人流量比较高，同时与你的产品定位相符合，价格合理的位置，能够让你的服装店迅速提高知名度和销售额。
3.灵活的经营策略服装行业是一个非常活跃的行业，市场和消费者的需求随时可能会发生变化。
因此，创业者需要保持灵活的经营策略，根据市场和消费者需求变化对客户的需求做出及时调整和改变。
同时，不要停止创新，以保持店铺的竞争力。
4.合适的产品和服务开一个服装店，产品质量和服务至关重要。
选择质量好、价格适中的衣服，根据不同的顾客需求进货。
同时，提供一些优质、贴心的服务，例如承担一部分裁剪和维修服务，提供充足的做商品咨询服务等，能够吸引顾客经常光顾。
5.良好的客户关系维护良好的客户关系需要不断取得顾客的信任，让他们产生回头的想法，提高顾客忠诚度。
每位顾客光顾时，应给予热情周到的服务，耐心倾听他们的需求，同时保证产品质量和售后服务。
在售前、售中、售后都提供周到贴心的服务，持续提高顾客忠诚度，从而让顾客获得更好的购物体验。
总之，开服装店是一件风险和机会并存的事情，创业者需要具备一定的经验，同时需要保持对市场和消费者需求的敏感，及时调整和改变经营策略，良好的客户关系维护，会让你的商铺获得更加稳定和长久的发展。
店铺创业感悟心得体会(3篇)
第1篇一、前言近年来，随着我国经济的快速发展，创业已经成为越来越多年轻人的选择。
作为其中的一员，我也有幸投身于店铺创业的大潮中。
在这段充满挑战与收获的历程中，我深刻体会到了创业的艰辛与快乐，现将我的感悟与心得体会分享给大家。
二、创业初衷1. 追求梦想：我一直对商业有着浓厚的兴趣，希望通过自己的努力，实现自己的创业梦想。
2. 实现价值：我认为，人生的价值在于为社会创造价值，而创业正是实现这一价值的过程。
3. 独立自主：创业让我有了更多独立自主的机会，可以按照自己的意愿去生活和工作。
三、创业历程1. 市场调研：在确定创业项目之前，我进行了充分的市场调研，了解行业现状、竞争对手、目标客户等信息。
2. 项目选择：根据市场调研结果，我选择了具有较高市场潜力的项目——一家特色饮品店。
3. 筹资：在筹集资金的过程中，我遇到了诸多困难，但最终通过亲朋好友的支持和自己的努力，成功筹集到了所需资金。
4. 选址：在选址过程中，我充分考虑了人流量、租金、交通便利等因素，最终确定了一家合适的店铺。
5. 装修与采购：店铺装修和采购过程中，我充分发挥了自己的创意和审美能力，力求打造出独具特色的饮品店。
6. 开业筹备：在开业前，我进行了全面的筹备工作，包括招聘员工、培训、制定营销策略等。
7. 正式开业：经过一段时间的筹备，店铺终于正式开业，迎来了第一批顾客。
四、创业感悟1. 坚持与毅力：创业过程中，我遇到了许多困难和挫折，但正是这些困难让我更加坚定了自己的信念，勇往直前。
2. 团队合作：一个优秀的团队是创业成功的关键。
在店铺运营过程中，我学会了如何与团队成员沟通、协作，共同应对各种挑战。
3. 市场敏锐度：在激烈的市场竞争中，保持敏锐的市场洞察力至关重要。
我时刻关注市场动态，及时调整经营策略。
4. 客户至上：客户是企业的生命线。
在店铺运营过程中，我始终把客户放在首位，努力提供优质的产品和服务。
5. 不断学习：创业过程中，我深知自己需要不断学习，提升自己的综合素质。
开服装店的经验(精选多篇)
开服装店的经验(精选多篇)第一篇：开服装店经验总结开服装店经验总结在服装行业摸爬滚打了10多年咯，老啦，呵呵，其实我当时也是被以前的女朋友逼上服装行业的，那还是01年了，当时不是刚毕业嘛，没钱，逛街她想买衣服我买不起，吵架走了，再也没有回来了，当时我就下决心做服装行业了！现在的衣服估计她一辈子也穿不完了，好了，这都是废话，我就这10年的服装行业经验跟大家唠上几句：我01年做童装，03年转做男装，赚了一些钱后07年正式进军女装行业，现在想想都挺乱的呵，大家在深圳的店主朋友可能能体会，08.09年那会的外贸服装疯狂到了什么地步，只要是在服装城里面有个档口的想不赚钱都难！不过在08年那会被人圈了30)性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。
为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。
和同行交流这都是非常重要的。
就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。
而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。
所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。
此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。
但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。
多利用补货，经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的。
服装创业心得
服装创业心得服装创业心得篇一现在做什么事情都很难,其实做抹胸内衣服装外表看起来很简单谁,都可以来做，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。
不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的是没多大的。
要象好的成功的朋友学习，就比如我们都喜欢看好的文章，谁都不喜欢看不精彩的文章一样.的文章你是越看越想看，有很多吸引你的地方,做也是如此啊。
经商做，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定进货和流动的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
1:选择好方向：就是已经决定经营男装，或者.女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装市场，看什么都好，什么都想做。
你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装.不要到了市场忘记自己来做什么的。
不要让别的西影响你的思路。
２：选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。
还是中老年服装.还是童装。
真对你所要进货的服装进行市场调查.例如:你做大学生服装，运动休闲系列。
你就要先到市场了解的价格。
所有运动系列是商你都要了解。
拿本子记住谁家什么样的运动服装。
什么样的价格。
谁家的好.谁家进货的人多，谁的店的旺.可以要一张名片标明，你都要牢记在心,这就是你的财富。
另外观察来进货的人,都进什么样的货，在哪里卖,如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。
看他是怎么样经营的，怎么样销售的。
这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。
在对你马上开店有很大的帮助.3：一切准备好了,现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,有句话：叫知己知比，.这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你，４:在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的,看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。
服装店创业收益总结范文
随着我国经济的不断发展，服装行业逐渐成为人们关注的焦点。
近年来，我成功创办了一家服装店，经过一段时间的经营，现将创业收益进行总结。
一、创业背景1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，服装消费需求不断增长，服装市场潜力巨大。
2. 创业优势：本人对服装行业有一定了解，具备一定的审美眼光和时尚敏感度，有利于把握市场趋势。
3. 政策支持：国家鼓励创业创新，为创业者提供了一系列优惠政策，降低了创业成本。
二、创业过程1. 选址：根据市场需求，选择了交通便利、人流量较大的地段作为店铺位置。
2. 店面装修：注重店面形象，打造时尚、舒适的购物环境，提升顾客购物体验。
3. 供应链：与优质供应商建立合作关系，确保货源充足、质量可靠。
4. 产品定位：针对不同消费群体，推出多样化、个性化的服装产品。
5. 营销策略：通过线上线下相结合的方式，开展各种促销活动，提高店铺知名度。
三、创业收益1. 营业收入：经过一段时间的发展，店铺的营业收入稳步增长，达到了预期目标。
2. 利润空间：服装行业利润较高，通过合理的定价策略和成本控制，店铺利润空间较大。
3. 顾客满意度：优质的产品和服务赢得了顾客的信任，店铺口碑逐渐提升。
4. 品牌影响力：通过不断的品牌宣传和市场推广，店铺在行业内具有一定的知名度。
5. 团队建设：培养了一批专业的员工，为店铺的持续发展奠定了基础。
四、总结1. 市场前景：随着人们生活水平的提高，服装行业仍有很大的发展空间。
2. 创业心得：在创业过程中，要注重市场调研，了解消费者需求；注重品牌建设，提升店铺知名度；注重团队建设，培养专业人才。
3. 未来规划：继续优化产品结构，提高产品质量；加大品牌宣传力度，提升市场占有率；拓展线上线下销售渠道，实现业绩的持续增长。
总之，服装店创业收益可观，但仍需不断努力，紧跟市场趋势，优化经营策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
开服装店的心得体会8篇
开服装店的心得体会8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告范文、策划方案、鉴定材料、心得体会、条据书信、合同协议、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as report templates, planning plans, appraisal materials, insights, evidence letters, contract agreements, rules and regulations, teaching materials, essay encyclopedias, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!开服装店的心得体会8篇想要写出一篇出色的体会，大家都要经历不少事情，通过心得体会，我们能够更好地理解他人并且增进人际关系，以下是本店铺精心为您推荐的开服装店的心得体会8篇，供大家参考。
小服装店的心得体会
小服装店的心得体会作为一家小小的服装店，经营多年来，我积累了不少经验和心得，今天想分享给大家。
希望这篇文章能对像我一样的小商家们提供一些帮助和启示。
一、选品很关键无论是大商场还是小店铺，选品都是非常关键的。
对于小商家来说，不必追求大品牌和大规模进货，而是要以满足客户需求为前提，精准选择自己的商品。
优质的选品不仅能提升店面形象，更能吸引更多的顾客，增加销售额。
二、布局要合理店铺布局也是关键因素之一。
买家在进入店铺时，能否顺畅地浏览所有商品，环境舒适度，展示架的数量和安排，都需要考虑。
通过灵活的布局能够提高购物的体验感，增加店铺的转化率。
三、顾客服务至上顾客服务是小商家最大的优势之一。
因为和顾客的接触较为频繁，所以给予消费者更好的购物体验，将为店铺带来更好的口碑和忠诚度。
在选品的基础上，提供更周到的服务，例如定制服务、退换货的政策，贴心的售后和询问回访等，都是可以提高顾客满意度的方法。
四、网络营销不能忽视随着互联网的普及，线上销售的重要性不断提高。
透过自己的官方网站，微信、微博等网络媒介工具，做好宣传和推广，可以将自己的品牌推向更广阔的市场，提高自己的竞争力。
对于小商家来说，互联网的门槛是比较低的，所以应该多运用网络营销来提高自己店铺的知名度和影响力。
五、数据分析决策随着信息时代的到来，数据分析已经成为小商家必须做好的一项工作。
通过各种渠道收集用户数据，分析用户需求和购买习惯，甚至是顾客对品牌的印象等等，都能为店铺经营提供更精准的参考和改进。
作为一家小小的服装店，经营多年来，我也遇到了不少困难和挑战。
但是拥有正确的经营理念和方法，细致的管理和服务，还有不断创新进取的精神，我相信小商家也能够成为大品牌。
开服装店心得体会
开服装店心得体会开服装店心得体会作为一个服装店的创业者，我从开店到现在已经有一段时间了，回想起来，这段创业的经历给我留下了很多深刻的体会和思考。
在此，我想分享一下我在开设服装店的过程中所得到的心得体会。
首先，选择适合目标消费群体的服装款式是非常重要的。
在市场调研的过程中，我发现市场上存在多种不同风格的服装店，而消费者的选择也非常丰富。
因此，作为一个创业者，我们需要确定自己店铺的定位和风格，以及精确地锁定目标消费者群体，然后根据目标消费者的需求来选择适合的服装款式。
同时，要结合市场需求和自身实际情况来进行精确定位，避免盲目跟风，才能真正满足消费者的需求。
其次，店铺的选址也是成功经营的重要因素之一。
在寻找店铺的过程中，我发现一个好的位置可以吸引更多的顾客，增加店铺的曝光率和留存率。
因此，在选择店铺时，我会考虑到地理位置是否便利，周边是否有其他热门商家，这些因素都会对店铺的经营产生重要影响。
同时，租金、面积以及店铺的形象装修也是需要综合考虑的因素，要保证店铺的吸引力和舒适性，以便吸引更多顾客前来购买。
另外，店铺的运营和管理也是决定成败的关键。
在店铺的日常运营中，我意识到要保持良好的服务态度和质量是至关重要的。
顾客来店里购买服装，不仅是看中服装本身的质量和款式，也非常注重购物体验和服务。
因此，我们要培养良好的服务意识，在顾客进店之前就要提供咨询和帮助，并且提供良好的试衣环境和周到的售后服务。
同时，店铺的商品陈列和清理也是需要定期进行，给顾客提供干净整洁的购物环境。
这一系列的工作都需要我们自己的努力和用心去完成，细节决定成败。
此外，营销策略也是店铺经营的重要一环。
在当今竞争激烈的市场中，要想吸引更多的顾客，就需要有独特的营销策略。
我会通过社交媒体、传统媒体、活动营销等方式进行宣传，提高店铺的知名度和影响力。
同时，通过举办促销活动、打折优惠等方式来吸引顾客，增加销量。
此外，也可以与其他相关商家进行合作，通过联合营销的方式提高店铺的竞争力和吸引力。
新手开服装店的5条经验总结
新手开服装店的5条经历总结如今有很多的创业新手坠投资经营服装店是非常的感兴趣的，唯一的缺点就是经历太少，那么，怎样开服装店才赚钱?这就来向有经历的人请教一下，看看他们是怎样开服装店才赚钱的吧!从事过服装行业的朋友都知道服装的淡季一般在6月下旬到8月底而随着近几年全球天气变暖的因素，据鄙人观察如今的9月仍然是生意难做，天气炎热。
所以鄙人认为如今的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。
由此看出服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间了。
经常转批发市场的朋友，都知道每个季节的初期，是市场上新货以及新款最多的时间，到了中期也就是新品重复期，往往会这样，新品速度明显减少，款式同质化严重。
到了季节后期，根本就没新品，批发挡口的货品根本上是处理以及库存积压的货品。
再来看看夏天这个淡季，夏装的出台5月已经是新品上市时间了，到了六月根本上挡口的货品已经都是新品( 六月上旬)，到六月中旬去看市场也还有几个新品上来，到了下旬根本上就没东西了，各家挡口都是门可罗雀，效劳员打瞌睡的景象。
也就是说批发市场的货品走势，已经在一个月就已经把整个夏天的货品推出完毕了。
随着天气的演变，以及零售市场的竞争剧烈，在淡季的销售市场可谓热闹非凡。
前些年，除了5.1期间的正常促销，根本上5月到六月的中旬市场价格的走势是比较稳定的，但是鄙人今年在观察市场时发现，随着厂方以及各大代理商对下游零售店的延伸开展，让市场的价格竞争异常残酷。
目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期，各个品牌零售店已经是 9元起，买一赠一，全场5折了。
淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进行着。
我不知道其他地方的朋友谊况如何，请问下在郑州做店的朋友是不是六月以来店铺销售(业绩)一天不如一天?到月底根本上已经进入低迷期? 偶然还会有一次高业绩。
但是细算业绩也不过是5月的中等程度?由于天气的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。
特别是炎热天气，只有晚上才有顾客光临在上午的10点到12点和下午3点到5点之间根本上很难看到顾客进店?再看员工(有的小店是自己在销售)是不是到了这个时间就瞌睡?偶然来一个人也没精神搭理?到了上人的时间到了顶峰中期才进入销售状态? 店铺的种种因素，是否让你心急却没有方法?由于5月天气已经开场热，所以很多顾客都是在选择5月份购置夏天的衣服，到了6月。
开服装店的经验(精选多篇)
开服装店的经验(精选多篇)第一篇：开服装店经验总结开服装店经验总结在服装行业摸爬滚打了10多年咯，老啦，呵呵，其实我当时也是被以前的女朋友逼上服装行业的，那还是01年了，当时不是刚毕业嘛，没钱，逛街她想买衣服我买不起，吵架走了，再也没有回来了，当时我就下决心做服装行业了！现在的衣服估计她一辈子也穿不完了，好了，这都是废话，我就这10年的服装行业经验跟大家唠上几句：我01年做童装，03年转做男装，赚了一些钱后07年正式进军女装行业，现在想想都挺乱的呵，大家在深圳的店主朋友可能能体会，08.09年那会的外贸服装疯狂到了什么地步，只要是在服装城里面有个档口的想不赚钱都难！不过在08年那会被人圈了30w来的货走了，再也找不到了，气的我现在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的经历呵！不过现在还好，房子有了，车子有了，老婆孩子有了，说实话，过的确实很开心，很满足，自己也有几个店在请人打理，不在乎赚到多少，够用就行。
首先做服装是真的很赚钱的，这点大家一定要坚信，给大家爆一个内幕吧，知道服装批发价是怎么算来的吗？是在成本价*10*0.3得来的！（大家可能会问为啥不直接成本价*3就行了，呵呵，行业术语是这样的！）也就是说，一件成本50块的衣服，厂家会成本价乘以10再打3折，得到的批发价就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的货大概是多少成本来的。
所以说，服装行业的利润是有目共睹的。
大家不要以为这些来的都是轻而易举哈，一路走来很艰难的，找货源，找档口，装修，请人，账面管理，压货，退换货，反正我的问题只可能比大家多，不会少的，我们做服装的都知道，没有好的货源做什么都白搭，好了，我们现在就来说说进货：进货分三种：一是去批发市场，二是在网上找，三是找些人直接去厂家拼货大家肯定知道中国大的服装批发基地肯定是在广东这一代，服装厂家那边一捞一大把，广州，中山，东莞都有不少，想去厂家拿货的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低价的，实在是要去的话找些人一起去拼货吧，说不定还会遇上论斤卖的衣服呢，款式不错的话你就捡了个大便宜了。
服装店创业心得体会感言范文
服装店创业心得体会感言范文服装店创业有什么心得体会吗?服装店创业心得怎么写?一起来看看下面店铺为你带来的“服装店创业心得体会”，这其中也许就有你需要的。
服装店创业心得体会篇1现在做服装行业的人越来越多，其中，女装加盟热潮异常的火爆。
而对于一般的经营者来说，很多人对于服装行业并不是很了解，对于加盟的细节更是知之甚少。
在这样的情况之下，被欺骗或者失败的案例比比皆是。
如果要做一行，首先还是得先了解这一行。
下面就来说说关于品牌服装加盟的一些注意事项：首先为大家讲述产品部分应注意些什么：1、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何?2、产品风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何?3、产品的整体性、延续性如何?看看前几年的与后一季的产品4、产品品质与价格差距大吗?5、定位清晰吗?6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察.其次为大家介绍厂商的部分：1、生产基地的出货能力如何?2、信用度如何?3、经营实力如何?4、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?5、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何?6、服务支持是有比较多还是只有一点点，对新手来说成功的几率相差就很大了。
而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序，惟有如此，员工素质才能提高，实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。
第三就是店铺方面的问题：1、位置：把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。
一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。
这也是由女性购物心理决定的。
所以应该要考虑选择前者。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。
可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。
2、进口要开阔，可以更好的宣传店铺，女装的宣传其实最重要的是在店铺，其他的广告之类的就可以省省了。
个人开服装店工作感想
自从我决定放弃稳定的工作，投身于服装店创业的浪潮中，已经过去了三年。
这三年的时光里，我经历了许多欢笑与泪水，收获了许多宝贵的经验和感悟。
在此，我想分享一下我的服装店创业之路，以及我在这个过程中的感想与反思。
一、激情与勇气在我决定创业之初，我面临着巨大的压力。
毕竟，服装行业竞争激烈，投资风险较高。
然而，我对服装行业的热爱和内心的激情让我坚定了创业的信念。
我告诉自己，只要勇敢地迈出第一步，就一定能够找到属于自己的舞台。
二、市场调研与定位在创业初期，我深知市场调研的重要性。
我花费了大量时间研究市场需求、竞争对手以及潜在客户。
通过深入了解，我发现年轻消费者对时尚、个性、舒适的要求越来越高。
于是，我将服装店定位为以年轻人为目标消费群体，主打时尚、舒适、个性化的服装。
三、团队建设与运营服装店的成功离不开一个优秀的团队。
在创业过程中，我注重团队建设，选拔了一批有激情、有才华的员工。
在运营方面，我坚持“顾客至上”的原则，为顾客提供优质的服务。
同时，我还注重店铺的装修风格和商品陈列，力求给顾客带来良好的购物体验。
四、感悟与反思1. 坚持创新：在服装行业，创新是生存之道。
我深知这一点，因此始终关注时尚潮流，不断更新店铺的服装款式。
同时，我还尝试将传统文化与现代时尚相结合，为消费者带来新颖的购物体验。
2. 诚信经营：诚信是企业的基石。
在创业过程中，我始终坚持诚信经营，与供应商、员工、顾客建立良好的合作关系。
这不仅为店铺赢得了口碑，也为我积累了宝贵的人脉资源。
3. 学会调整：创业之路并非一帆风顺。
在经营过程中，我遇到了许多困难和挫折。
然而，我学会了调整心态，勇敢面对挑战。
正是这些挫折让我不断成长，为店铺的成功奠定了基础。
4. 注重细节：服装店的成功离不开每一个细节。
从店铺装修、商品陈列到售后服务，我都力求做到尽善尽美。
我相信，只有关注细节，才能赢得顾客的信任和喜爱。
总之，服装店创业之路充满了艰辛与挑战。
然而，正是这些经历让我不断成长，收获了丰富的经验和感悟。
成功经营服装店的经验总结
成功经营服装店的经验总结第一篇：成功经营服装店的经验总结实践出真知。
只有从自己亲身经历的创业历程中，才能总结出精僻的观点。
以下是一位成功经营品牌折扣店的创业人自己的经验总结。
一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！1、我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！2、除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的俣认喽跃鸵吕矗∷晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑？3、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！4、平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！~四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！1、本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！3、对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！4、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！5、优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！6、不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！五、我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！1、参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起销售出去！2、一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有10－30元，非常聚人气！最适合在这种地方卖，再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！3、我们这里每年元旦都有为期5天的日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，对于我们这种小城市来说，来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点的摊位，分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票。
创业成功者分享经营服装店的经验
创业成功者分享经营服装店的经验做生意就是这样，有成功有失败，有心酸有泪水。
但无论怎样，只要坚持自己的信念，总结失败的经验，就一定能够走向成功。
下面这个故事就是这样，与大家做个分享。
我曾经是一名跟千万人一样的南下打工者。
99年秋，高中毕业没多久，我跟着家乡人来到汕头打工，这样一呆就是四年。
这四年间我都是在工厂度过，生活枯燥而乏味，但好歹也存了点钱。
因为当时觉得在工厂做学不到东西，就出来了，换了一份工作，学跑业务。
那时跑业务是很辛苦的，其中的辛酸自不多言。
可能我的头脑还算灵活，从最开始一个业务也跑不到，到最后终于做出了成绩。
赚到了点钱，05年就和女朋友结婚回到老家结婚。
当时结婚后就不想出来工作了，因为已经攒了点钱，就想着自己做生意。
老婆以前是卖衣服的，她有这方面的经验，所以当时就想着做服装行业。
有这个想法后，就准备找地方了。
当时的想法是做杂牌女装，因为拿货便宜，也不需要投很多钱进去。
真正的在市里找到了店面，才知道做生意不是这么容易的。
店面开在一条不是主要商业街，但也算人流密集的主街上。
租店铺还好，当时转让费的概念不强，转让费加押金，一共一万多点。
然后就是装修，找的是远房的一个亲戚。
装修时才知道难处啊!当时没有经验，脑子一热就做了，也没考虑风格啊，价格啊什么的，反正觉得什么好就做什么，没有个整体的概念。
这样东改改，西修修，想到什么做什么。
到完全装修好，已经花了差不多大半个月，五十多平方的店，装修费当时就花了三万多。
关键是装修出来的效果我也不大满意，装修好后，我肠子都悔青了。
后面我还听装修的老乡说，因为我不懂，我那个远房亲戚差不多赚了我一万多的装修费。
这些都是后话了，装修的时候，我老婆就去进货。
当时是去各大批发市场，省里的，市里的，甚至还跑到了虎门。
然后就是买货架，又花了大几千。
这样动凑西买的，一个月差不多的时间，我那店子就开张了，店面取我和老婆的合名，叫明丽。
开张很隆重，请了亲戚朋友，都送了花篮，还在饭店订了席面。
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开服装店创业心得和经验分享
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。
而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。
最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。
而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。
我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。
店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。
因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。
届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较
贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西～重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲～当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的～晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球～灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和～加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人～空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的～店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了，怎么进货选货一、选货及进货
1、选货:选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。
少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上～如果进入销售旺季，三四天就补一次货～
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了～要给自己有足够的安排时间才行～
2、进货渠道:
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。
新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。
同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。
另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。
两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1，房租:5000/月，付三压一，20000元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款20000元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售～产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配～量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的～橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒～
三，长期发展营销策略
1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法:
(1)初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
传达每周都有新货上架的信息
利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。
(获得奖励之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。
"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10,30元，非常聚人气～再把店内滞销款低价一起。