床垫销售 话术

销售经典术语

导购员使用经典话术的几个好处

1.为品牌包装做铺垫。

2.为产品讲解前的过程衔接做铺垫

3.解决顾客异议

4.改变顾客的消费观念

5.谈价钱时说服顾客的工具

6.体现导购员的综合素质的一种方式

7.体现导购员专业素质的很好方式

一.谈单经典语句类

1.买对了就不叫买贵，买错了才叫买贵了。

2.给你打五折的产品，他所卖的产品也就能值五折，折扣是虚

的，要看你实实在在掏了多少钱去买。

3.为什么别人的五折你还没买，说明你对他的品质还不够信任

4.你布是第一个买我们的产品，前面有很多人帮你试过了

5.我也是打工的，考得就是提成，你不买我一分钱也拿不到，

我能让你走吗？

6.您愿意为了眼前便宜一点而不惜降低往后几十年的生活品质

吗？我想您肯定布愿意。

7.最便宜的并不一定是划算的，最贵的布一定是最好的，选择

最合适您的才是最重要的。

8.您的时间都不止这点钱吧

9.这点钱说多不多，说少不少，但与家人的健康比起来，你难

道说不值吗？

10.宝马永远降布到桑塔纳的价格

11.你的目光一定会超出你的预算的

12.如果他的价格能随便打折，那么他的品质也可以随便打折的

13.差不多，那还是有差别

二经典专业术语类

1.现在主流的搭配方式是三分装修七分家具

2.俗话说8小时卧室，4小时客厅2小时餐厅

3.在家装色彩搭配学里常说墙浅，地中家具深、

4.“金，银，黑，白，灰”被现代设计学统称零度色，也是百搭色

5.关于床垫，仰躺时人体的腰部和臀部承受人体重量的68%

侧躺时肩部比臀部宽6公分，如果床垫布够柔弱会导致肩部和侧胸布有压迫感

6.中国睡眠协会黄希贞教授说过：一款好床不仅取决于床架，好床垫是至关重要的

7.一款好床就是一个好的健康理念，偏矮的床睡着比较低，但呼吸顺畅，而且有安全感

8.现代的设计风格是：楼越来越高，家具越来越矮

9.选择一个好家，必须是明，静，雅，序

10.出入高档和正规场合都是也深色为主

三观念说服类的经典语句

1.生命在于寻找出路，身体在于寻找舒服

2.好生活是需要打理的，好打理的生活才是您想要的

3.你说开十年的宝马和开十年的奇瑞感觉会是一样的吗？虽然都是车，但感觉完全不一样

4.有些人选家具就像坐公交，第一趟没空调第二趟人太挤第三趟有没有空调挤不挤都上了

5.八十年代卖材质九十年代卖款式二十一世纪卖的是生活品味和健康

6.二十一世纪属于一个环保的世纪，关注成本，更关注品质与健康

7.鱼和熊掌历来不可兼得，所以我们选家具的时候更重要的是看自己更注重哪一方面

8.便宜家具市场上都有，但我相信那些家具都不是你想要的

9.简单才是最美的

10.是家具伺候您，不是您伺候家具

11.就算是8平方米的空间只要经过细心一点的点缀也能让您的生活变的多姿多彩

12.年轻的时候我们用健康去换金钱到老了我们要用金钱去换健康

13.我们卖的不单单是家具更是一种生活方式

14.看一套产品的好坏要看它的细节

15.托尔斯泰说过一个人的价值不是用时间来衡量的而是用深度来衡量的，同样，购买家具的真正价值不在于材料，而在于家具所体现的一种生活方式

16.配一个床头柜是独一无二，陪两个是好事成双

17.睡美人美人都是睡出来的看来一张好床是多么重要啊

18.卧室是一个纯粹完整的私人空间，设计上没有一成不变的模式，只有一种对心灵回归的渴望

19.好的风格从来不需要花哨，只要一流的设计

20.好马配好鞍

21.有得有失，我们只能尽量在得失之间找一个平衡点

22一款好床可以给我们一个温暖的家

2012-1-19

门永华