青岛啤酒营销策略的实践报告.
青岛啤酒市场营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
啤酒营销实习报告范文2篇
啤酒营销实习报告范文2篇Model report of beer marketing practice啤酒营销实习报告范文2篇小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：啤酒营销实习报告范文2、篇章2：啤酒厂实习报告文档篇章1:啤酒营销实习报告范文我叫ｘｘ，是市场营销专业的应届毕业生，在今年ｘ月ｘｘ日很有幸被ｘｘ啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往xxx分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了,以下是我三个月以来的实习报告总结。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
啤酒营销实习报告范文
啤酒营销实习报告范文Title: Beer Marketing Internship Report1. IntroductionThe purpose of this report is to provide an overview of my experience and the knowledge gained during my internship in the beer marketing department. This report will discuss the various activities and responsibilities I was involved in, as well as the skills and insights gained throughout the internship period.2. Company BackgroundTo provide context, the internship took place at a well-established and renowned beer company. The company has a strong presence in the international market and offers a wide range of beer products. The objective of the internship was to gain practical experience in beer marketing and contribute to the development and implementation of marketing strategies.3. Internship Activities and ResponsibilitiesDuring the internship, I was involved in a variety of activities and worked closely with the marketing team. Some of my responsibilities included:- Conducting market research and analysis on consumer preferences, trends, and competitors.- Assisting in the planning and execution of marketing campaigns and events.- Contributing to the development of digital marketing strategies, including social media campaigns and online advertising.- Supporting the sales team with market intelligence and promotional materials.- Managing and updating product information and content on the company website.4. Key Learnings and ExperiencesThroughout the internship, I had the opportunity to learn and develop various skills relevant to the beer marketing industry. Some key learnings and experiences include:4.1 Market Research SkillsI gained valuable experience in conducting market research and analysis. This involved collecting and analyzing data on consumer preferences, market trends, and competitor strategies. I learned how to interpret and apply this data to develop effective marketing strategies and campaigns.4.2 Digital Marketing StrategiesI had the chance to work on digital marketing strategies, specifically focusing on social media campaigns and online advertising. This allowed me to develop skills in content creation, targeting specific demographics, and analyzing campaign performance through various analytics tools.4.3 Event Planning and ExecutionI collaborated with the marketing team in the planning and execution of various events and campaigns. This involved coordinating with external vendors, managing budgets, and overseeing logistics. I gained insights into the importance of event management in promoting brand awareness and engaging with consumers.4.4 Teamwork and CommunicationWorking in a team environment, I learned how to effectively collaborate and communicate with colleagues from various departments. This experience helped me understand the importance of teamwork in achieving marketing goals and delivering successful campaigns.5. ConclusionOverall, my internship experience in beer marketing provided me with practical knowledge and skills that will undoubtedly benefit my future career. I developed a deep understanding of the beer industry, its challenges, and the strategies required to succeed within this competitive market. I am grateful for the valuable experiences gained and the opportunity to contribute to the company's marketing objectives.。
《青岛啤酒市场营销策略研究(中期报告)》
2023年1月8日-1月15日 寻找山东青岛啤酒企业具有研究价值的相关信息，同时通过各种渠道对
该青岛啤酒饮料啤酒企业进行实际了解，掌握山东青岛啤酒企业的基本情况和市场营销现状
2023年1月16日-1月20日 研究国内外学者的相关研究文献，分析他们的文献叙述逻辑，然后整理
思路，确定论文的大致框架和研究的重点内容，明确研究目的，整理所需要的文献资料；
[8]何飞鸿 ,谢雅芸 ,许靖琪, 郭欣. 国内中小企业的营销审计研究[D].云南大学,2016. [9]鲁浩然 ,闫俊涵 ,安思甜. 山东青岛啤酒市场营销问题及对策研究[J]. 中小企业管理与科技(中旬 刊),2016,(01):119-120. [10]康博裕 ,卢芷琪,毛佳. 饮料啤酒企业市场营销渠道的管理创新[J]. 商,2014,(23):71.
料，并对这些资料进行了整理、汇总和分析，发现现阶段有关山东青岛啤酒饮料啤酒企业市场
营销的研究成果较为丰富，基本上被应用到了各行业的企业中。但是目前在饮料啤酒企业的研
究中仍然不是很多，而案例研究有待进一步丰富。笔者在对文献资料进行整理、分析和总结的
基础上，明确了市场营销的相关理论比如4P理论，找到山东青岛啤酒饮料啤酒企业以此作为研
从实践工作中得到的启示 在论文写作的过程中，学会了运用相关工具进行问题分析。比如文章中运用的4P理论，可以很 快地对山东青岛啤酒饮料啤酒案例公司进行分析。其次，我发现这些理论都出自于外国人之 手，显然这些理论工具也许会有一定的局限性，也不一定完全适用于我们的国情，因此我希望 我们也可以有自己的市场理论，以便于运用在我们的社会主义制度中去。 其次是对文献资料的查找也是帮助自己尽快完成论文的重要方式。要学会使用工具，但不能完 全依赖工具。 下一步的工作安排 （1）继续阅读以下参考文献 [1]李晓明 ,王子涵, 张思. G饮料啤酒企业市场营销策略研究[D].桂林理工大学,2021. [2]刘佳雨 ,陈文华 ,杨雅轩. H饮料啤酒公司国内市场营销策略研究[D].山东大学,2021. [3]黄心怡 ,吴宇航, 周家. 山东青岛啤酒产品市场营销策略研究[D].天津大学,2020. [4]徐梦洁 ,孙清舒, 马晨. 互联网+背景下的传统饮料啤酒营销模式研究[D].湖北工业大学,2019. [5]朱嘉懿 ,胡翔宇 ,高雨琪. 饮料啤酒企业目标市场营销战略研究[A].2019全国教育教学创新与发 展高端论坛论文集（卷二）,2019:374-375. [6]林馨逸 ,赵诗涵, 梁博涛 ,宋天 山东青岛啤酒企业的国际市场营销[J]. 经贸实践,2018,(08):231. [7]郑雨萌 ,唐梓焱 ,韩蕾蕾. L公司家用电器营销策略研究[D].大连理工大学,2017.
啤酒销售社会实践报告
一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，啤酒市场逐渐扩大。
为了更好地了解啤酒销售现状，提高自身实践能力，我们团队于2021年暑期开展了一次啤酒销售社会实践。
以下是本次社会实践的详细报告。
二、实践目的1. 了解啤酒市场现状，分析啤酒销售特点；2. 提高团队协作能力和沟通能力；3. 增强市场调查和数据分析能力；4. 为我国啤酒销售行业提供有益的建议。
三、实践内容1. 市场调研（1）调查对象：我国啤酒销售市场，包括线上线下渠道；（2）调查方法：问卷调查、访谈、网络调查等；（3）调查内容：啤酒品牌、销售渠道、价格、消费者偏好等。
2. 啤酒销售策略分析（1）线上线下渠道分析：分析线上电商平台、线下实体店等渠道的优劣势，为啤酒销售提供参考；（2）价格策略分析：分析不同品牌、不同规格啤酒的价格差异，为制定合理的价格策略提供依据；（3）促销策略分析：分析各种促销手段的效果，为提高啤酒销量提供借鉴。
3. 啤酒销售实践（1）团队分工：根据团队成员特长，进行合理分工，确保实践顺利进行；（2）销售渠道选择：结合市场调研结果，选择合适的销售渠道；（3）销售策略实施：根据市场调研和策略分析，制定销售方案，并进行实施；（4）销售效果评估：对销售情况进行跟踪，评估销售效果，为后续调整提供依据。
四、实践成果1. 完成了对啤酒市场现状的全面了解，为我国啤酒销售行业提供了有益的建议；2. 提高了团队成员的团队协作能力和沟通能力；3. 增强了市场调查和数据分析能力；4. 销售实践取得了一定的成果，为后续发展奠定了基础。
五、实践总结1. 市场调研是啤酒销售成功的关键，要充分了解市场需求和消费者偏好；2. 制定合理的销售策略，包括价格策略、促销策略等，以提高销量；3. 团队协作和沟通能力对销售实践至关重要，要注重团队建设；4. 持续关注市场动态，及时调整销售策略，以适应市场变化。
六、建议1. 加大对啤酒品牌的宣传力度，提高品牌知名度；2. 拓展线上线下销售渠道，满足消费者多样化需求；3. 优化价格策略，提高消费者购买意愿；4. 加强促销活动，提高销量；5. 注重团队建设，提高团队整体素质。
青岛啤酒实习总结多篇
青岛啤酒实习总结多篇篇一：青岛培训心得体会青岛培训与参观心得体会唤醒生命快乐成长同步社会发展尽显生命活力听报告：当听到了林校长的报告之后，感受颇深。
我们的教育其实就是一种唤醒，唤醒他们的生命意识，培养他们通过自己的行为去塑造自身形象的意识。
每个生命都有自己的出彩的机会和层面，我们应该让他们成为更好的自己，也成就他们自己。
教师的职业重在唤醒生命意识、懂得去竞争、去面对、去奋斗，才会让生命之花绚丽而夺目。
体会一：我们如何去唤醒呢？这就需要我们不断地挖掘学生周围当中发生的有关生存的规则、生存的技巧、生存应该持有的积极地人生态度的鲜活的案例，让他们认真地思考、换位思考更加深刻的体会生命的意义和方向。
什么时候需要唤醒？这就是需要我们自己把握好时机，不能讲的太多，也不能讲得太少，而是在有需要的时候，抓紧时机才能让学生有醍醐灌顶的顿悟，这样的讲才能见实效，能发挥效能，要经常反思，达到精简。
放开学生的束缚，发挥他们的主体地位，利用他们获得更多的生成性教材，这样的教材很鲜活也很有现实性。
不断的充实自己的课堂，这样的话我们才能真正的了解学生，更好的发挥学生的作用。
让他们在做中体会、感悟。
实践检验真理的唯一标准，所以我们应该把课堂还给学生，让他们在不断的相互学习、讨论中，碰撞出火花，才能取得真谛。
林良富校长还提出了三学六做学习法，非常的实际，是对中国传统的模式的创新，它更多发挥的是学生的做。
参观活动:参观青岛开发区实验中学时被他们墙壁文化所震撼，突出文化内涵的办学特色感受颇深。
正如苏霍姆林斯基所说：“要让学校的墙壁也会说话”。
青岛开发区实验中学从学校文化墙的布置体现了学校课程设置的多样化与个性化的结合。
给师生提供了展示自我的平台。
走廊墙壁没有名人名言，没有名人画像，有的是师生的书画作品、学生学习、活动的剪影，有的是各年级各学科上下学期的知识树、各学科教学模式、学校课程体系、学校办学思想等，从学校各个细节的布置都体现了学校的文化内涵，学校为学生提供了一个有宽度、有高度、有长度的立体的知识世界，为学生添上了灵动的眼睛，插上了会飞的翅膀。
2024啤酒营销实习报告范文3篇
2024 啤酒营销实习报告范文 (2)2024 啤酒营销实习报告范文 (2)精选3篇（一）日期：2024年6月30日报告主题：2024年啤酒营销实习报告一、实习背景本人于2024年1月至6月期间，在某知名啤酒公司进行了为期半年的实习，主要负责该公司的啤酒营销工作。
实习期间，我参与了多个营销项目，积累了丰富的实际经验，并在实践中不断提升了自己的实际操作能力。
二、实习内容1. 市场调研在实习初期，我参与了公司的市场调研工作。
通过对目标消费者进行深入了解、收集市场数据、分析竞争对手情况等，我掌握了正确的市场调研方法和技巧，并将调研结果用于后续的营销策划。
2. 品牌推广在实习期间，我还参与了该公司的品牌推广活动。
我负责了某款新品的推广策划和执行，并通过线上线下结合的方式，成功提升了品牌知名度和销量。
在推广活动中，我学会了与供应商、经销商等各方进行良好的沟通和合作，以达到共同的目标。
3. 社交媒体管理随着社交媒体的普及，我还负责了该公司的社交媒体管理工作。
我通过制定并执行社交媒体推广计划，提高了公司在社交媒体平台上的影响力，并与消费者建立了良好的互动关系。
同时，我还学会了如何运用数据分析工具，对推广效果进行监测和评估，以对活动进行调整和优化。
4. 效果评估在实习期末，我参与了该公司的营销活动效果评估工作。
我使用市场调研数据、销售数据、消费者反馈等多种信息来源，对公司的营销策略和活动进行综合评估，提供了有价值的改进建议。
三、实习成果通过这半年的实习，我取得了一定的成果和经验：1. 成功推广了某款新品，提升了品牌知名度和销量。
2. 建立了强大的社交媒体影响力，与消费者建立了良好的互动关系。
3. 积累了丰富的市场调研和数据分析经验，具备了一定的营销策划和执行能力。
四、对个人的启示和反思通过这次实习，我深刻认识到了营销工作的重要性和多样性。
我意识到，仅有理论知识是远远不够的，需要不断地实践和学习，才能在实际工作中取得好的效果。
2024啤酒营销实习报告范文3篇2
2024啤酒营销实习报告范文 (2)2024啤酒营销实习报告范文 (2)精选3篇（一）报告主题：2024年啤酒营销实习报告一、实习背景介绍2024年，本人在某知名啤酒公司进行了为期三个月的营销实习。
实习期间，我主要负责啤酒品牌的推广和市场调研工作。
通过实际工作，我对啤酒行业的市场现状、消费者需求、品牌竞争等方面有了更深入的了解。
二、实习目标与计划1. 实习目标：通过实习了解啤酒行业的市场现状和竞争情况，熟悉品牌推广和市场调研的实际操作过程，提升营销策划和执行能力。
2. 实习计划：a. 学习和理解公司的品牌定位和目标消费群体；b. 参与品牌推广活动的策划与执行；c. 进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况；d. 分析市场调研结果并提出改进建议。
三、实习过程与成果分析1. 学习与理解品牌定位和目标消费群体：在实习的初期，我通过与导师的沟通和研究了解了公司的品牌定位和目标消费群体。
通过分析消费者群体的特点和喜好，我深入了解了品牌的商业定位和市场目标，为后续的推广活动提供了基础数据支持。
2. 参与品牌推广活动的策划与执行：在实习期间，我有幸参与了公司举办的多个品牌推广活动。
我与团队一起制定活动策划方案，负责活动执行的具体安排和组织工作。
通过与消费者互动和市场反馈，我了解到了消费者对于品牌的认知和需求，为后续的市场调研工作提供了重要数据支持。
3. 市场调研和竞争对手分析：在实习期间，我积极参与了公司的市场调研工作。
通过实地访谈和问卷调查，我了解了消费者的购买行为和偏好。
同时，我还分析了竞争对手的产品定位、市场份额和广告宣传手法。
通过市场调研，我了解了啤酒行业的市场现状和竞争态势，为制定营销战略提供了参考依据。
四、实习心得与收获1. 实习心得：通过实习，我对啤酒行业的市场现状和竞争情况有了更深入的了解。
实际参与品牌推广和市场调研活动，让我学到了实用的营销策划和执行技巧。
同时，与导师和团队成员的合作，培养了我的团队合作意识和沟通能力。
啤酒实习报告范文
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，啤酒行业在我国逐渐成为了一个充满活力和潜力的产业。
为了更好地了解啤酒行业，提高自己的实践能力，我在2022年暑假期间，选择了青岛啤酒公司进行为期一个月的实习。
二、实习单位简介青岛啤酒股份有限公司成立于1903年，是中国最早的啤酒生产企业之一。
公司以“打造世界啤酒名企”为目标，经过多年的发展，已成为中国啤酒行业的领军企业。
公司拥有先进的生产设备、完善的销售网络和优秀的员工团队，产品远销海内外。
三、实习内容1. 实习岗位在青岛啤酒公司实习期间，我担任生产实习生的职务，主要负责啤酒生产线的操作和设备维护。
2. 实习过程（1）生产实习在实习的第一周，我跟随师傅学习了啤酒生产的基本流程，包括原料处理、糖化、发酵、过滤、包装等环节。
在师傅的指导下，我逐渐熟悉了各个设备的使用方法，并参与了实际生产操作。
（2）设备维护在实习的第二周，我开始学习设备维护的相关知识。
我跟随师傅了解了设备的日常检查、保养和故障排除方法。
在实践中，我学会了如何使用各种工具和设备，并对设备的运行状况进行了详细记录。
（3）质量管理在实习的第三周，我参与了产品质量检验工作。
我学习了检验标准和方法，对生产出来的啤酒进行了严格的质量检查，确保产品符合国家标准。
（4）安全培训在实习期间，公司安排了安全培训课程，让我们了解安全生产的重要性。
通过培训，我掌握了安全操作规程，提高了自己的安全意识。
1. 理论与实践相结合通过这次实习，我将所学理论知识与实际生产操作相结合，提高了自己的动手能力。
2. 了解啤酒行业在实习过程中，我对啤酒行业有了更深入的了解，认识到啤酒生产的复杂性和严谨性。
3. 培养团队协作精神在实习期间，我与同事们共同完成了各项任务，培养了团队协作精神。
4. 提高自身素质实习过程中，我不断学习、总结，提高了自己的综合素质。
五、实习感悟1. 实习使我认识到，理论知识与实践操作是相辅相成的。
只有将二者相结合，才能更好地提高自己的能力。
青岛啤酒实习报告
青岛啤酒实习报告青岛啤酒实习报告青岛啤酒股份有限公司实习报告-----陈清华营销0801一、实习目的为了对课本所学知识进行巩固，将所学理论知识与实践相结合，更好的将理论知识用于实际生活中。
尤其对于我们营销专业的学生来说，实践尤为重要。
就算理论知识学得再好，如果没有勇气与陌生人进行沟通，不懂得与人打交道的技巧，从事营销工作是非常困难的，因为就算拥有高学历，渊博的知识，要想从事营销工作，都要从基层开始做起，即从最小的业务员开始做起，一步步积累经验。
所以，学校给我们专业安排了六周的实习，虽然时间很短，但相信这样的经历会对我们以后的工作有所帮助的。
二、实习时间20xx年2月14日20xx年3月25日三、实习单位概况（一）实习单位介绍青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，20xx年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
青啤公司20xx年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6％。
继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告BarthReport依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
啤酒销售业务实习报告范文4篇
啤酒销售业务实习报告范文啤酒销售业务实习报告范文精选4篇（一）【实习报告】一、实习单位及实习时间实习单位：某啤酒公司销售部门实习时间：2021年6月1日至2021年8月31日二、实习目标与背景作为一名市场营销专业的学生，在完成基础课程的学习后，我希望能够通过实习，进一步了解销售业务的实际操作和市场营销策略的应用，提升自己的销售技巧和综合能力。
三、实习内容和工作经历1. 销售数据分析：通过对公司销售数据的分析，了解市场需求趋势和竞争对手的销售情况，为销售决策提供数据支持。
2. 客户拜访：参与销售团队的客户拜访，了解客户需求和反馈，寻找销售机会并推动销售成交。
3. 新产品推广：参与新产品的市场调研和推广活动，包括制定推广策略、参与产品发布会等，提高新产品的市场知名度和销售额。
4. 销售报告撰写：负责每周的销售报告撰写和整理，向销售经理汇报销售情况和销售计划。
5. 销售培训：参加公司组织的销售培训课程，学习销售技巧和市场营销知识。
6. 销售活动策划：参与销售活动的策划和组织工作，包括促销活动、展览会等，提高品牌知名度和销售额。
四、实习心得体会1. 销售业务需要耐心和毅力：在客户拜访和销售过程中，往往需要多次沟通和跟进才能达成销售成交，需要有耐心和毅力才能应对各种困难和挑战。
2. 数据分析对销售决策的重要性：通过对销售数据的分析，可以了解市场需求和竞争态势，为销售决策提供科学依据，提高销售效果。
3. 团队合作和沟通能力的重要性：在销售工作中，需要与销售团队和其他部门保持良好的沟通与合作，共同完成销售目标，所以团队合作和沟通能力是至关重要的。
4. 销售活动的策划和执行需要细心和周密：在参与销售活动的策划和执行过程中，需要考虑各种细节和风险，制定实施计划并及时调整，确保活动顺利进行。
五、实习总结和收获通过这次实习，我对销售业务有了更深入的了解，提升了销售技巧和市场营销策略的应用能力。
在与客户沟通和销售过程中，我学会了如何有效地表达和传递信息，提高了自己的沟通能力。
啤酒营销实习报告范文
啤酒营销实习报告范文标题：啤酒营销实习报告一、实习背景本人于2021年X月至X月在某啤酒公司参与了为期三个月的啤酒营销实习。
实习期间，我主要负责市场调研、推广活动策划和执行、分析销售数据等工作。
二、实习目标和任务1.了解啤酒市场情况：通过调研和分析，了解啤酒市场的发展趋势、竞争格局和消费者需求。
2.策划推广活动：根据市场情况和消费者需求，策划并执行一系列创新的推广活动，以增强品牌知名度和销售额。
3.销售数据分析：收集和分析销售数据，发现潜在机会和问题，并提出改进措施。
三、实习成果1.市场调研报告：我通过对啤酒市场的调研，撰写了一份详细的市场调研报告，包括市场规模、市场份额、消费者偏好等信息，为公司的决策提供了有力的数据支持。
2.推广活动策划和执行：我参与了多个推广活动的策划和执行工作，如新品发布会、线下促销活动等。
通过创新的策略和精准的执行，提高了品牌知名度和销售额。
3.销售数据分析：我定期收集和分析销售数据，发现了销售量较低的产品和地区，并提出了改进措施，如调整价格、增加促销力度等，以提升销售业绩。
四、实习心得体会1.市场调研的重要性：通过市场调研，能够深入了解消费者需求和竞争对手情况，为后续工作提供指导和决策依据。
2.创新是推广活动的关键：在竞争激烈的啤酒市场，创新的策略和推广方式能够吸引消费者的眼球，提升品牌形象和销售业绩。
3.数据分析助力决策：通过收集和分析销售数据，能够及时发现问题和机会，为公司的决策提供有力支持。
综上所述，通过三个月的啤酒营销实习，我不仅了解了啤酒市场的情况，还积累了策划和执行推广活动的经验，并通过销售数据分析提出了改进措施。
这次实习不仅提高了我在营销领域的专业能力，也增强了我团队合作和解决问题的能力。
在未来的工作中，我将不断学习和提升自己，为啤酒行业的发展做出更大的贡献。
实习报告——青岛啤酒
实习报告——青岛啤酒第一篇：实习报告——青岛啤酒青岛啤酒第一部分：市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争者分析5.竞争对手广告分析营销环境中宏观的制约因素1.供大于求的局面形成了买方市场的格局。
2.流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题。
形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局3.地域性质明显，缺乏真正被各地消费者文化认同的全国性品牌影响市场营销的微观因素1.啤酒生产企业与经销商之间的权利和利益的矛盾成为啤酒市场的一个主要矛盾。
啤酒生产企业想要直接进入流通环节，要求直销、直供，直接掌握渠道或要求渠道扁平化，而经销商为了自身利益，控制流通渠道。
2.许多的啤酒企业都在搞大户代理制，产品高阶放货，依靠大户的分销能力推动下游的客户出货。
削减终端市场的利益，使出货能力下降。
市场概况市场规模自2002年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。
他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。
市场构成（1）中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营：A、巨型啤酒企业。
以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；B、大型啤酒企业。
以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
C、中小型啤酒企业。
年产量20万吨以下的企业。
以内蒙金川等为代表。
D、国际资本竞争者。
以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
（2）历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。
啤酒营销实习报告
啤酒营销实习报告啤酒营销实习报告1我叫__，是市场营销专业的，在今年__月__日很有幸被__啤酒集团录用，成为一名实习业务员。
经过培训后，我顺利地进入了__啤酒销售总公司；于是我被派__销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，以下是我三个月以来的实习报告总结。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把__旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。
8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。
青岛啤酒某市场营销战略研究与分析
青岛啤酒某市场营销战略研究与分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，拥有长久的历史和广泛的市场份额。
本文将对青岛啤酒的市场营销战略进行研究和分析。
一、品牌定位青岛啤酒的品牌定位主要是高端啤酒市场。
其以优质的原材料、独特的工艺和传统的酿造技术，在市场上建立了良好的信誉和形象。
青岛啤酒注重品质，以天然、纯正和卓越的口感吸引消费者，同时传递出时尚、自信和充满活力的品牌形象。
二、市场切入策略青岛啤酒在市场切入方面主要采取差异化竞争策略。
通过高品质的产品和独特的味道，青岛啤酒成功地与其他啤酒品牌区分开来，形成了自己独特的市场定位。
此外，青岛啤酒还注重对消费者需求的洞察，不断推出符合消费者口味的新产品，并通过广告和宣传活动加强品牌的知名度和影响力。
三、市场推广策略青岛啤酒在市场推广方面采取了多种策略。
首先，青岛啤酒通过大规模的广告宣传和促销活动增强了品牌的知名度和认可度。
在电视、报纸、户外媒体等渠道上频繁出现的广告，使消费者对青岛啤酒的印象深刻。
其次，青岛啤酒注重在大型活动和赛事上进行赞助，通过与体育和文化活动的结合，提升了品牌的形象和价值。
此外，青岛啤酒还通过利用社交媒体和在线渠道与消费者进行互动，增加品牌与消费者之间的接触和亲近感。
四、渠道经营策略青岛啤酒通过多种渠道进行销售，包括超市、酒吧和便利店等。
针对不同销售渠道，青岛啤酒采取了不同的经营策略。
在超市销售渠道上，青岛啤酒注重产品的陈列和展示，通过引人注目的促销活动和优惠措施吸引消费者。
而在酒吧和夜店销售渠道上，青岛啤酒注重与目标消费者的互动，通过赞助活动和推广活动增加与消费者的接触。
综上所述，青岛啤酒通过品牌定位、市场切入策略、市场推广策略和渠道经营策略等综合手段，成功地在市场中占据了一定的份额。
然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒还需不断创新和改进，以满足消费者不断变化的需求，保持竞争优势。
五、产品创新和品质保证青岛啤酒注重产品创新和不断提升品质，以满足消费者对新鲜和高品质啤酒的需求。
青岛啤酒市场营销策略
青岛啤酒市场营销策略一、企业基本情况(一）发展历程青岛啤酒股份有限公司最早属德英两国合资企业，成立逾百年,是中国品牌实力最强的啤酒品牌.2015年销量达538万千升，市场占有率为13％，产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区.一百多年来，青岛啤酒与中国啤酒市场同步发展，在产量、销售额稳步上升的同时，总资产也在节节攀升,至2015年底已达到225亿,品牌价值560亿,属国内同行业首位。
(二)主要业务和产品青岛公司旗下有纯生、醇厚(熟啤）、崂山、山水、汉斯等十几个品种数十款包装，其中最为出名的是老青岛,也就是青岛崎山系列的啤酒，其次是青岛纯生，在公司多年的努力下,纯生俨然成为家喻户晓的高档养生啤酒品牌,深受消费者欢迎与信赖。
青岛纯生啤酒在中高档市场有着良好的发展势头,市场占有率紧随百威英博，居第二位,青岛其他系列品牌的啤酒中,又以老青岛最受关注。
山水和汉斯目前销量也和不错,在各自销售区域与其他同类品牌抗衡.此外,青岛啤酒作为国内第一家在海外资本市场上市的企业，相关的金融资本运作和股票交易带来的巨大利润也十分可观：青岛啤酒股票代码为600600 （沪市)和0168 (港式）,青岛啤酒属国有企业,当前的控股公司为青岛啤酒集团有限公司,控股30.89%.（三）公司面临的问题从当前学界对青岛啤酒的研究成果来看，青岛啤酒在企业发展中取得的成绩斐然,已经形成良好的自身企业发展传统，并且建立起来完善的企业运行机制.然而毋庸讳言的是风云变幻的市场条件下，任何一家企业的运行和发展都不会是一劳永逸，青岛啤酒也不例外。
当前公司面临的问题主要分为三个方面：一是企业发展环境方面的压力.当前我国啤酒市场的巨大潜力已经引起世界各大啤酒生产商的注意，各种外来资本的融入带来了我国啤酒行业的混杂，加之燕京、哈啤等国内原生啤酒品牌,青岛啤酒在市场外部环境中面临的竞争压力可谓是与日俱增。
二是企业发展产品方面的压力。
青岛啤酒市场营销策略
青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒，作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的口感和品牌形象赢得了消费者的青睐。
然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，青岛啤酒需要制定有效的市场营销策略来保持和提升其市场份额。
以下是一些可能的市场营销策略：1.产品创新：面对多样化和多变化的市场需求，青岛啤酒可以通过不断推出新产品来满足不同层次消费者的需求。
可以开发低度酒精或无酒精的啤酒产品来吸引年轻人和女性消费群体；可以推出限量版或季节性啤酒来刺激消费者的购买欲望。
2.品牌升级：青岛啤酒可以加强品牌形象的塑造，使其更加时尚和年轻化。
可以通过与时尚品牌、艺术家或体育明星的跨界合作来提升品牌形象。
可以利用社交媒体平台来增加品牌曝光度，通过与年轻人更多地互动来增加品牌的吸引力。
3.渠道拓展：青岛啤酒可以通过拓展新的销售渠道来增加品牌的覆盖率。
可以与在线零售商合作，开设官方网店，方便消费者在线购买。
可以与超市、便利店等实体零售商合作，增加产品的陈列和销售点。
可以在旅游景点、酒吧、夜店等场所开设青岛啤酒主题酒吧或专门店，增加品牌的曝光度。
4.体验营销：青岛啤酒可以通过组织各种形式的品牌活动和体验活动来与消费者互动，增加品牌的亲和力。
可以举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动，让消费者亲身参与其中，感受到品牌的独特魅力。
可以开展品鉴会、工厂参观等活动，让消费者了解到品牌的制作过程和品质保证。
5.品质保证：青岛啤酒可以通过严格的品质控制来确保产品的品质稳定。
可以通过投资新的生产设备和高质量的原材料来提升产品的品质。
可以建立完善的质量管理体系，从原材料选购、生产过程监控、产品检验等多个环节把控品质。
可以进行市场调研和消费者反馈收集，及时改进产品以满足消费者需求。
啤酒销售实习报告总结3篇
啤酒销售实习报告总结啤酒销售实习报告总结精选3篇（一）啤酒销售实习报告总结本次实习是在一家知名啤酒公司进行的销售岗位实习。
通过这次实习，我对啤酒销售的流程和市场情况有了更深入的了解，并提升了自己的销售技巧和沟通能力。
在实习期间，我主要负责跟进客户订单、开展推广活动和进行销售报告的撰写。
通过与客户的沟通和交流，我了解到不同客户有不同的需求，需要采取不同的销售策略。
在与客户的交流中，我学会了倾听客户需求，积极解决问题，并给予客户专业的建议和推荐，以提高销售额。
在开展推广活动方面，我参与了一次酒吧现场推广活动。
通过与消费者的互动，我学会了如何吸引顾客的注意和提高顾客的购买欲望。
我也通过活动了解到了市场竞争的激烈程度，以及在活动中如何与其他品牌进行差异化竞争。
在撰写销售报告方面，我学会了如何统计和分析销售数据，辨别销售瓶颈和优化销售策略。
通过对销售报告的撰写，我加深了对销售数据的理解和分析能力，也为公司的销售决策提供了参考依据。
此外，在实习期间，我还参观了公司的生产车间和仓库，了解了啤酒的生产流程和仓储管理，进一步扩展了我的知识面。
通过这次实习，我对啤酒销售行业有了更深入的了解，增强了我的销售能力和市场洞察力。
我将继续努力学习并提升自己的专业能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
啤酒销售实习报告总结精选3篇（二）实习报告范文实习单位：某啤酒销售公司实习时间：2021年6月1日-2021年8月31日一、实习目标及任务作为一名啤酒销售实习生，我在实习期间的主要目标是了解啤酒市场的情况，学习销售技巧，提高自己的销售能力。
具体任务包括参与销售团队的日常工作，负责拜访客户，进行销售和推广活动，以及收集市场信息等。
二、实习内容及收获1. 销售团队的日常工作在实习期间，我与销售团队的成员一起参与了日常的工作，包括拜访客户、与客户洽谈合作事宜、制定销售计划等。
通过与团队成员的合作，我学习到了团队合作的重要性，也学会了如何与客户进行有效的沟通和合作。
啤酒营销实习报告范文
啤酒营销实习报告范文以下是一份啤酒营销实习报告的范文，供您参考：实习报告一、实习单位简介实习单位：XX啤酒有限公司单位性质：民营企业主营业务：啤酒生产和销售二、实习内容1. 市场调研在实习期间，我参与了市场调研工作。
通过对市场竞争对手的分析和调查问卷的填写，我了解了消费者对于啤酒品牌的偏好和购买需求。
同时，我还对市场规模和消费趋势进行了研究，为公司的产品定位和营销策略提供了参考。
2. 销售推广活动我参与了公司的多个销售推广活动，例如举办啤酒品鉴会和赞助体育比赛等。
在活动中，我负责协助组织并宣传活动，以及与消费者进行互动。
通过这些活动，我学会了如何有效地与消费者沟通，提高品牌知名度和销售额。
3. 市场营销策划我还参与了公司的市场营销策划工作。
在与团队成员合作的过程中，我学会了制定市场调研计划、制定品牌营销计划和制定推广活动方案等。
通过这些策划工作，我对啤酒市场的运作和市场营销的流程有了更深入的了解。
三、实习成果1. 完成市场调研报告我根据自己的调研结果，撰写了一份市场调研报告。
报告中包括市场竞争对手的分析、消费者需求的总结和市场发展趋势的未来预测等。
这份报告被公司用于制定下一步的营销战略，得到了肯定和认可。
2. 成功组织推广活动我协助组织的品鉴会和赞助的体育比赛，在消费者中得到了积极的反馈。
品鉴会吸引了大量的消费者参与，体育赛事赞助活动提高了品牌知名度和销售额。
这些活动的成功举办，对于增加公司市场份额和树立品牌形象具有积极作用。
3. 提出市场营销建议在与团队成员的合作中，我提出了一些市场营销的建议，例如改进产品包装设计、增加线上销售渠道等。
这些建议得到了领导的认可，并被纳入到了公司的营销计划中。
四、实习心得体会通过这次实习，我深入了解了啤酒行业和市场营销的流程。
在实践中，我学到了很多理论无法教会的东西，例如如何与团队合作、如何与消费者沟通等。
同时，我也积累了丰富的市场调研和推广活动的经验，对我今后的职业生涯有着重要的意义。
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青岛啤酒营销策略的报告分析实践参与者:张婷、刘宇、张策。
实践主题:青岛啤酒营销策略分析。
实践地点:青岛啤酒各生产企业厂。
现将此次实践报告情况报告于下。
一、企业背景青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司,它是中国历史悠久的啤酒制造厂商,2008年北京奥运会官方赞助商,跻身世界品牌500强。
1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168在香港交易所上市,是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日,青岛啤酒(600600在上海证券交易所上市,成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期,运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式,青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名,青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第3位,品牌价值为278.74亿元(RMB,在中国啤酒行业中名列第一。
青岛啤酒旗下品牌——原生、奥古特、棕金、黑啤、纯生、经典、冰醇、汉斯2000、9度、红狼等。
二、营销销渠道的结构特点青啤公司自1903年创建以来,一直以“消费者为中心”的营销理念,采取了“铺货”、“理货”的创新销售方式。
现在公司的销售网络已经覆盖我国的大部分城市,并已经登陆台湾市场,可以说,青岛啤酒公司的营销渠道还是比较的畅通(1密集型分销策略。
密集型分销称为广泛型或普通型分销。
采用这种策略的具体表现是,企业选用尽可能多的中间商经销自己的产品,使产品在目标市场存…铺天盖地而来”之势,达到使自己产品品牌充分显露…路人皆知”、随处可买和最广泛地占领目标市场的目的。
在市场上日用品、大部分食品、工业品中的标准化和通用化商品、需要经常补充和替换或用维修的商品、替代性强的商品等,多采用这种分销策略。
采用密集型分销策略会使企业的渠道费用增加。
从经济角度看密集型分销所产生的费用较大,同时,由于中间商数目众多,企业无法控制渠道厅为,这些都是采用密集型分销策略会给企业带来的不利之处。
(2独家分销策略。
在某一目标市场上,生产者仅选择一家批发商或零售商销售自己的产品。
通常,制造商与受委托的中间商之间订有书面契约,互相为对方承担义务。
在特定的区域内,制造商不得再找其他中间商销售自己产品,受委托的中间商也不许再经营其他企业生产的竞争产品。
这种策略适用于本身技术性强,使用复杂而独特,需要一系列的售后服务和特殊的推销措施相配套的产品。
选择这种策略的优点是生产者和销售者利害相关,因此,从双方关心本身利益出发,能增强为对方负责的责任感。
(3选择性分销渠道。
选择性分销策略是介于密集型分销与独家经销两种渠道之间的一种宽度渠道策略。
企业从愿意合作的众多企业中选择一些条件好的批发商、,相对节省费用并能较好地控制渠道行为。
企业可以获得比采用密集型或独家经销两种策略更多的利益。
这种销售渠道策略适用的产品范围很广,几乎适用于所有商品,尤其是消费品中的选购品、特殊品与生产资料产品中的零件,由于消费或使用者常对某种厂牌产生偏爱,故更适合采取有选择的分配渠道。
选择性的销售渠道是在产品推销中筛选出来的。
在新产品刚进入市场时,多半采用广泛的分销渠道,但广泛的分销渠道,费用开支往往过大,经过一段实践后,就应对所有的分配渠道加以检查与评价,逐步淘汰经济效益与信用较差的渠道,从而形成选择性的销售渠道策略。
三、青岛啤酒营销渠道设计1、渠道设计的目标开拓市场,提高市场占有率,扩大企业知名度建立密集型销售网络渠道流通便利、流畅渠道建设的经济性便于消费者购买以及使用建立良好的客户关系,提供良好的客户服务以下是影响渠道设计目标的几个主要因素:1、市场分散程度——非常分散2、服务质量——做到对于此商品消费者随处可见,随处可买3、等待时间——较短(可以随时取货4、产品多样性——产品种类较少青岛啤酒的消费群体比较广,所以根据公司的市场划分策略来设计渠道,使市场的渗透能力提高,以及加大对顾客的覆盖率和便捷度提高。
2、制定渠道方案:1、影响渠道设计的一些因素:1产品特性:优廉的价格、低成本、质量稳定以及时尚的包装设计。
2市场因素:目标市场的大,需求具有季节性、市场竞争大等。
3中间商状况:包括经营规模、实力强弱、营销管理能力、销售人员的数量与素质、对市场的影响程度、服务能力、信誉度、知名度等。
4竞争者状况:包括竞争者规模、实力、数量、对市场的覆盖程度、知名度、经营目标及理念、是否存在地方保护等;青岛啤酒的竞争者是燕京、雪花以及白酒。
5环境因素:包括各种宏观、微观大的政策环境,各个地区人民的风俗习惯等。
6生产者:统一的工艺、雄厚的实力和声誉、生产的技术以及渠道控制的程度。
3、选择渠道方案:青岛啤酒还能够具体问题具体分析,采取多元化的复合渠道模式。
青岛啤酒消费终端的多元化,决定了分销网络的复杂性。
啤酒可以在酒吧,餐厅终端消费,可以家庭购买消费,实际不是终端为王,而是是渠道为王。
所以多元化的销售模式,决定了他的渠道组织要不断的放大。
比如,根据各地区、各市场的不同情况,各个分厂的渠道方式可以多样化。
甚至可以采取“直供+深度分销"之模式,在适合直供的区域进行直供销售,在适合经销商销售的区域交给分销商分销,在经销商不愿做的区域,先由青啤做前期开发,成熟后再交给分销商分销。
4、评估渠道方案:根据顾客的满意评价、运行状态、财务绩效、渠道价值评价。
四、营销渠道的具体设计1、传统卖点:一般杂货店或者便民超市。
2、中型超市:连锁超市或中型超市。
3、KA卖场:家乐福、沃尔玛等超市卖场。
4、餐饮渠道:包括中档餐饮、低档餐饮、居民区附近的便民餐饮摊点、企事业单位食堂。
5、批发渠道:经营者须是长期经营。
6、教育渠道:各大高校食堂或者商店。
7、快餐渠道;各种快餐餐馆,因客流量大,价格低,销量大。
8、健身渠道;各健身房场所,设立于烟酒柜台。
9、交通渠道:火车站、汽车站等场所的小卖铺。
10、娱乐渠道:娱乐场所,电影院、KTV、歌舞厅等。
11、宾馆渠道:集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆。
12、旅游渠道:各旅游景点。
13、服务渠道:商务会所、酒吧等。
14、其他渠道:产品展销会,以及啤酒节等活动。
五、营销渠道管理1、成员管理(1加强企业队伍的培训加强对人员技能培训,提高人员营销专业素质,要求每个人员不但要会灵活运用战略和战术4P,还要学会运用多种营销理念;在提高营销人员营销专业素质的同时,还要注重营销人员人格的教育与培养,提高营销人员的职业道德修养、敬业意识、竞争意识和服务意识。
通过多年的努力,青岛集团的营销人员不再是简单意义上的推销员,而既是产品销售员还是市场管理员、品牌维护员,最终我们要将每个营销人员培养成为营销专家。
营销队伍是整个销售渠道管理和最终执行者,对渠道建设的成败至关重要。
(2、对公司人员激励运用XY理论和强化激励理论,应该建立科学有效的考核、激励制度。
对公司人员实施有效激励即考核中激励占主导原则。
最直接、最有效的办法是与薪资分配相结合。
让营销业绩直接体现在薪资分配上,这是比较现实,而且营销人员比较乐于接受2、物流管理现代意义上的物流过程包括:生产厂家进行物料购置、生产规划,将产品生产出来,通过装配线、包装、厂内仓储、装运处理、运输、厂外仓储、加工、配送等环节,将产品送至终端用户及最终消费者。
青岛啤酒公司在物流建设上,引进ERP系统,对公司各种存量资产进行管理,尤其是公司外销产品的实时监控。
加强与各经销商、二批商的信息沟通,保证对走货量信息的掌握。
注意保证以下流程的管理控制。
现代物流配送系统是整个后勤支持系统的核心,具体由仓库调度中心和物流有限公司组成。
同时与最强的第三方物流公司进行合作,强强联合。
坚持走专业化道路。
具体做法:A、将现行的仓储处改造为仓库调度中心,将运输处改造为物流有限公司。
B、对现有全国仓库进行全面规划,统一由仓库调度中心管理和控制,地区分公司不直接指挥和管理现在正在租用的仓库。
仓库调度中心的管理目标,是既要保证不断货又在保证啤酒新鲜度,解决这一对矛盾是其管理的基本内容。
C、现在的运输处和车辆进行重组,组建具有独立法人资格的青岛啤酒物流有限公司。
它主要为销售配货,为了配载也可以承接社会运输业务,充分盘活现有资源。
D、对全国物流规划以招标的方式请第三方物流公司来设计。
逐步将全国的物流配送转交专业物流公司承担。
3、渠道冲突渠道冲突是指渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益,或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动,从而引发在渠道成员之间的争执、敌对和报复行为。
渠道冲突的水平不同,对渠道的影响也是不同的。
为了使渠道保证效率,对渠道采取如下办法:1确定冲突问题;2分析冲突问题;3明确冲突管理目标;4制定冲突管理方案;5落实执行冲突管理方案;6检查、评估冲突管理绩效。
在冲突管理过程中,要加强信息沟通。
为提高渠道的效率,青岛啤酒公司可每隔一定时期邀请渠道成员参加渠道成员沙龙聚会,请渠道成员对公司提出意见和建议。
同时通过渠道成员之间的人员往来加强沟通,把冲突控制在合适的水平,强化成员之间的授权和信任。
营造一种和谐、融洽、充满激情的气氛,以此来提高渠道核心竞争力。
六、结论通过对青岛啤酒企业全面的分析,我们不仅对青岛啤酒有更好的了解,而且还掌握了一些营销策略。
青岛啤酒制定一系列的营销策略,使产品顺利有效的到终端消费者手中,同时实现企业自身的价值。
一个企业,一个品牌,只有制定有效的营销策略,才能使这个企业,更好的推广,才能赢得市场。
市场营销班级2012-3-10。