最新最全家纺市场调研报告

普通百货
经营中低档家纺品牌 为主，主要吸引工薪阶 层的消费者。普通商场 多采用专柜销售或自选 销售的方式。
超市/连锁店
经营成本低，具有价 格优势，近年来发展最 迅速的业态，所售家纺 以中低档为主，由于销 量大、价格低而极受消 费者欢迎。
批发市场
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是由厂家和经销商专门经 营的场地，目前占据家纺 销售最大份额，同时支持 了最广阔的农村市场及部 分城市低档市场
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Directory
Ⅰ：市场分析 Ⅱ：行业现状 Ⅲ：项目建议
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Ⅰ：市场分析
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家纺的定义
研发设计能力弱
家纺行业的迅速发展，家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计师行业知识浅薄，专业素养差， 自主创意不足，较多是哪来主义。
产品缺乏文化内涵
家用纺织品不能仅限于生活用品的意义，它更是一种家居艺术，表达的是生活主张和文化诉求。但目前 市场上的大多数产品对消费者研究不足，没有明显的文化特征和风最格新，最产全品家同纺质市场化调，研无报文告化主张。
卫浴 用品
毛巾 浴巾
178-198元 288-378元
桌布 纯棉带真丝桌布
1766-最1新96最6全元家纺市场调研报告
品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况
品牌
依芙德伦
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Yves Delorme 依芙德伦
国际高端豪华消费品牌
以直营的方式在高档商场进行销售，辅以部分专卖店进行销售，现在店铺已达70多家
行业企业管理水平有待提升
中国家纺企业效率普遍不高，对市场冲击承受力较低；企业缺乏中高级人才，企业家队伍的发展滞后于 行业发展，导致企业没有能力建立适用快速变化的的产品开发机制、资本运营机制和员工激励机制等。
产品附加值低
服务质量差，品牌意识薄弱，营销手段落后，行业文化建设跟不上，缺乏过硬的品牌等因素导致我国 家纺产品的消费附加值低，顾客满意度不理想。
单店销售年平均800万
产地
品类
品项
价格带
备注
棉加丝提花（四件套） 26800-33800元
纯棉印花（四件套） 6800-8800元
床上 用品
亚麻提花（六件套） 1180-24800元 意进口纯棉（四件套） 4280-62800元
意大利
蚕丝被芯（1.8米宽） 328-4760元
羽绒被芯（1.8米宽） 726-7990元
品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况
品牌
ESRPIT
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ESPRIT 埃斯普利特
国际中高档品牌
代理商在各区域重点市场采取直营的经销模式，在少数区域采取特许经营的经销模式
25-35岁时尚消费人士
利用品牌影响力进行推广，辅之重点城市步行街或商业街的品牌旗舰店和概念店进行推广
强的自主产品设计和研发能力，个性产品的准确客户群体定位
部分区域特许经营：单店加盟保证金5万，5.5折上货折扣，无调换率，无装修和货架补贴
新品无优惠折扣，商场统一大型活动时有部分产品以5.5折特价销售
单店销售年平均700万
产地
品类
品项
价格带
备注
全棉印花
1660-2180元
全棉提花
2380-3680元
床上用品
品牌
罗莱
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罗莱
以欧式典雅浪漫的产品风格展现女性优雅气质，延展家居生活的品质内涵
地级市以上城市自营，其他城市代理经营，网络遍及全国，专卖店和专柜共计约1600多家， 直营模式占65%，加盟占35%
每一个热爱生活和追求品味的中国家庭
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2020/11/17
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先来一起欣赏几组漂亮的家纺！
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家纺产品消费习惯
中高消费者 注重品牌、风格和服务，追求产品的附加值
中低消费者 较注重产品的价格和品质，即面料与工艺方面是否与价格相等。
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Ⅱ：行业现状
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家纺行业的市场发展现状
市场பைடு நூலகம்长速度快、却市场秩序乱
国内经济的迅速发展，消费量和消费水平迅速的提升，家纺行业的从业者从业水平却相应提升较慢。 很多纺织、服装企业向外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点，新从业者的大量涌入，未带 进新的发展观念和技术，势必形成同一水平，同质发展的局面，严重打乱了市场的秩序。
我国每年有1000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费2000元计算，则每年仅此市场 就有200亿元的消费市场
旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床上用品和装饰 用品上的使用，近几年都达80亿，并且还在以10%的速度递增。
图：消费者购买家纺产品的价格带占比
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TRUSSARDI-HOME 楚莎蒂
国际高档品牌
该品牌全部由中国代理商在各地的高档商场设立专柜的方式直营，截止目前有23专柜
高收入高消费人士
主要利用国际品牌的影响力进行推广
强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色
以中国总代理直营为主，无加盟
单品购买无优惠活动，组合装可9折优惠，西南区部分商场年度时，有部分商品6折优惠
上海 6
哪有一夜 不同眠
深圳 7
爱在家庭
长沙 8
恋一张床 爱一个家
上海 9
家在自然中 自然在家中
南通 10
品牌
广告语
产地
孚日大家纺 真正大家纺
潍坊
一个梦想 一种生活
上海
生活点睛品 宁波
舒适健康 自然爱家
宁波
增色人间 愉悦生活
上海
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品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况
“家纺”全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品。与服装用纺织品、产业用纺织品 共同构成纺织业的三分天下。
家纺属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。
家纺可细分为： 1、巾(毛巾、浴巾等) 2、被(床单、被套等) 3、毯(地毯、壁毯等) 4、带(流苏、饰边等) 5、帘(窗帘、浴帘等) 6、袋(衣服袋、储藏袋等) 7、厨布(桌布、餐巾等) 8、沙发和靠垫
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家纺行业的销售渠道结构现状
以经营国际、国内主要的高档、中高档知名品牌家纺为主。 高档商场
品牌专卖店
发展比较迅速的一种业态，这种业态在保证床上用品品牌形象和回款方 面上有较大优势，但目前专卖店多由中高端品牌支撑，多集中在大城市。
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家纺行业的销售渠道结构现状
FRETTE 法雅蒂
国际高端品牌
以公司直营的方式在高档商场进行销售，现在全国店铺已达60多家
25-40岁追求生活品质讲究温馨浪漫的人士
主要通过国际品牌的影响力进行推广，辅以品牌趋势画册进行宣传
强大的设计和开发团队，独有的制作工艺
以中国总代理直营为主，无加盟
绝大部分商场无优惠折扣，东北区部分商场可享受商场抽奖活动。
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国内市场主要家纺品牌
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国内家纺市场主要国际品牌排行
排名 1
品牌
品牌简介
排名
1860年Edmond Frette创 立于法国，2003年恐龙纺织 2 成为其在中国的总代理。
1911年创立于意大利，
3
2003年6月份，恐龙纺织正 式取得其代理商，并引进中
20世纪80年代诞生于法国， 时尚导向，是女性化的、现代 的、积极向上、亲切的而受到 广大消费者的喜欢。
德国精工制作和设计的代表， 已经在全世界的市场上畅销35 最新最全家纺年市。场调研报告
品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况
品牌
FRETTE
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16800—25800 元
29980--56880 元
法国
埃及棉（国产）六套件 8800—9800元
方巾
89--119元
卫浴用品 毛巾
225--278元
浴巾
366--最39新8最元全家纺市场调研报告
品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况
品牌
TRUSSARDI
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中国家纺行业的发展
第一阶段 1996年以前，中国的家纺行业是作为 被子，被套等单独的产品存在
第二阶段 1996-2000年，是中国家纺市场的起步期，今
天的家纺大品牌，基本都在那时候奠定市场地位
第三阶段
2000-2005年，是中国家纺行业的井喷发 展阶段。本阶段的发展后期，在渠道上采取 了加盟专卖体系，并开始打造品牌形象
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第四阶段
2006年之后，家纺行业逐渐进入 稳步增长期，并初步形成了国内 品牌的三大阵营。
第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜 第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星... 第三阵营最：新其最它全小家纺品市牌场、调杂研品报牌告
中国家纺行业的市场容量
根据发达国家的纺织品消费量计算，服装/家用/产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65：23：12；而按照多数发达国家的标准，服装消费与家用纺织品消费支出应基本持平。行 业权威数据预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，家纺人均消 费每增加1个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。
品牌
品牌简介
由Yves Delormes创立于 1826年，现已经在43个国家 开设了450家店铺
Calvin Klein
埃斯普利特创立于二十世纪60 年代末的美国加州，其坚持 “在乎心态而非年龄”的设计 理念而传遍全球
1968年由Calvin Klein 和 Barry 在美国开设，并于 1986年创立居家系列Calvin Klein home系列
4
国
由Josiah Wedgwood创立
5
于1759年，至今已经249年， 6
并于2008年进入中国市场。
7
9
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SHERIDAN喜来登
创立于1942年， SHERIDAN公司通过营造表 达自我、张扬个性的时间空 8 间，而赢得来自世界各地的 荣耀
创立于二十世纪70年代，倡 导追求着一种清新、雅致的 10 居家生活的设计理念
国内房地产市场(加上大量的旧宅改造)发展迅速，每年家居装修的工程将达3000亿元以 上，而且每年以30％的速度增长，今后三年内将达到5000亿元。居民装修房屋花在家纺用 品的购置费用，约占整个工程的25％，即每年有750亿元。
国内家用纺织品有50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国70％的农民， 消费量只有20％。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对 家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。
单店销售年平均760万
产地
品类
品项
价格带
备注
1200针纯棉四套件
6800—9800元
埃及棉印花四套件
11800—12800 元
床上用品 埃及棉提花四套件
意大利
蚕丝被芯（2米宽）
18800—36800 元
4888—5390元
羽绒被芯（2米宽）
8799—9870元
毛巾
166-196元
卫浴用品 浴巾
326--最33新6最元全家纺市场调研报告
高品味高收入高消费人群
主要通过商场户外幕墙和品牌杂志进行宣传
强大的设计和开发团队
以中国总代理直营为主，无加盟
满3万元可送会员卡一张，会员卡可打9折，部分商场有9折活动，可再享受9折优惠
单店销售年平均870万
产地
品类
品项
价格带
备注
埃及长绒棉印花四套件
12800--16800 元
床上用品
埃及棉长绒提花四套件 埃及长绒棉刺绣四套件
真丝印花 天丝提花
3290-3590元 4190-4660元
美国
纤维被芯
1499—1899元
蚕丝被芯
5680—6980元
毛巾
68--128元
卫浴用品
浴巾
188-238元
浴袍
33最8-新45最8全元家纺市场调研报告
国内家纺市场主要国内品牌排行
排名 1
品牌
2
3
4
5
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广告语
产地 排名
浓情绽放 魅力罗莱
近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，同时，随着我国企业的设计和 技术水平逐步提高，以及人们对家纺产品的消费观念的变化，家纺市场巨大的消费潜能将被 释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000-3000亿元的市场。
图：我国纺织品消费量比例
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最新最全家纺市场调研报告
中国家纺市场的消费力