浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用

孙子兵法与商政谋略课程学后感

——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用

学院: 经济管理学院

专业班级：会计1002

姓名：

学号：100190

日期：2012.12.05

孙子兵法与商政谋略课程学后感

——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用

【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。如今在党的“十八大”会议精神的引导下，孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。

【关键词】孙子兵法；现代商战；运用

“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。

一、“全胜”的战略指导思想

孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法•谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。

“全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置, 开源节流, 制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅, 对“全胜”战略思想的影响尤为明显。例如著名的海尔集团提出“服务到永远”的经营理念, 就为它制定全球服务战略打下了深刻的思想基础, 并取得了显著的成效。

二、“上兵伐谋”的战略目标

“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。

在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集

中地体现在“以名求利”的竞争战略选择上。“以名求利”，既包括名牌产品效应，也包括名人、名节、名胜、名店效应。名牌产品是人类智慧和企业信誉的象征，也是一种无形的社会财富。“咸亨酒店”原是浙江绍兴一家只售黄酒、菌香豆、豆腐干的小酒店，只因鲁迅先生在《孔乙己》一文中的生动描绘而成名店。中国改革开放后，绍兴市政府决定重新修复“咸亨酒店”，海内外游客纷纷慕名而来，生意十分红火。绍兴人还借助“名牌延伸”，相继推出“咸亨牌腐乳”、“咸亨牌霉干菜”等系列产品，又兴修了“咸亨旅游城”，成立了现代企业集团—咸亨集团。“咸亨”这面酒旗已成为绍兴人对外招商引资的重要招牌。可见，名店效应也是不可忽视的。

三、运筹妙算的战略理论

竞争愈激烈，经营决策也就显得愈重要。只有准确把握企业的经营方向、市场竞争策略以及金融大政方针，才能使企业立于不败之地。这就必须认真研究经营战略，运用“五事”、“七计”于企业经营之中，全面深入地分析银行的内外环境和素质。具体来说就是敢于正视现实，用局外人的眼光客观公正地评价自身和竞争对手之优劣，从人才素质、内部管理、经营策略、协调能力等战略眼光进行研究，做到“知己知彼，百战不殆。”这里的关键在于妙算，“夫未战而妙算胜者，得算多也；未战而妙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎？”由此可见，运筹妙算对于决策之重要。

市场即战场, 竞争即战争, 企业间的竞争是不宣而战的没有硝烟的特殊战争, 与军事战争同样残酷。在企业竞争中对于双方能否取胜的判断也是如此。“五事”和“七计”与企业竞争中的相应关系可见表所示。企业经营能否成功, 关键还在于企业自身的实力和决策者的智慧以及全体员工的素质。联想集团成功并购世界著名的IBM公司就说明了这个道理。

四、出奇制胜的战略原则

企业经营中同样要考谋略取胜，以己之长击彼之短，以己之实击彼之虚，斗智斗勇，权谋较量。而谋略中最重要的是出奇制胜。“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”，“凡战者，以正合，以奇胜”，都是讲的出奇制胜。各企业为了在经济大潮之中争得主动，纷纷在经营谋略方面加大力度，谁出奇，谁就制胜。

孙武军事思想的精髓可用“诡”和“奇”两字概括, 此语可谓一语中的。以“诡”为本, 以“奇”为表,“诡”以“奇”表现, 真乃“攻其不备, 出其不意。此兵家之胜, 不可先传也。”要行“诡诈”之道, 求“出奇制胜”之效, 必“知己知彼”, 方可“百战不殆”。

在现代商战中, 竞争双方必须了解对方情况, 突破“敌方”弱点, 以“诡道”

之术保护自己的商业秘密和有效信息, 用较小的价值诱惑和干扰竞争对手的策略以实现较大的收获, 即孙武所说的“利而诱之, 乱而取之”。企业若能在制定战略方案时以种种假象掩盖自己的弱点, 发挥自身优势, 就能在战略上抢占先机, 以奇制胜。

五、智、信、仁、勇、严的领导者的素质

在战争中将帅的作用是至关重要的，是胜败之关键。“夫将者，国之辅也”孙子兵法》强调将之重要，而且强调为将必备的素质,即“智、信、仁、勇、严”。五德皆备，方可为将。现代企业决策者，同样必须五德皆备，即要远见卓识，足智多谋，通权变达；言而有信，赏罚必信；仁爱惠众，深得人心；勇于决断，坚毅顽强；严于律己，严明纪律，严格制度。由此才能带出一支敢打、敢拼、思想作风好、业务技术过硬的优秀队伍，才能在竞争中求得生存，不断壮大自己的实力。

六、小结

孙子兵法与商政谋略这门课程为我们当代的大学生提供了必要的商业谋略思维，尤其是对我们经管类的学生更是受益匪浅，对我们以后步入商业领域工作具有重要的指导性的意义。《孙子兵法》中的军事谋略思想对企业经营、战略管理的影响正日趋深入，认真研究它与企业战略管理的相互关系并加以有效利用, 必将促进我国乃企业的健康、有序、持续发展，对于响应党的“十八大”号召和早日实现我国总体小康社会的目标也有重要意义。