会展案例分析-PPT精品文档77页

1.分析“义博会”品牌建设的主要方法有哪些？ 2.“义博会”可否复制，其他中西部城市能否模仿“义博会” 的模式建设会展品牌？
2.4 塑造月亮文化节品牌
2.4.1 案例背景
宜春被誉为：月亮之都。宜春人民用苍劲的山峦和柔美的 明月，铸就了一个月亮文化的经典，演绎了一篇和谐团圆的乐章。
2.4.2 案例分析
讨论题：
1. “月亮文化节”的核心灵魂是什么，如何体现这个核心 灵魂？体现核心灵魂与品牌建设之间有什么关联？
2.节事活动品牌塑造的关键问题是什么？如何解决这个问题？
2.5 消博会的特色与亮点
2.5.1 案例背景
中国国际日用消费品博览会（简称“消博会”） 是自2019 年起，每年6月8日至12日在著名的港口城市宁波举办，至今已成 功举办了七届。
1.会展品牌建设
制定品牌发展战略；提升品牌质量；拓展品牌空间；打造网络 品牌
2.会展品牌的主题设计
2.2 上海车展的品牌之路
2.2.1 案例背景
上海车展创办于1985年，是中国最早的专业国际汽车展览 会；逢单数年举办，目前已经成功举办了十三届。
2.2.2 案例分析
讨论题：
1.将上海车展与世界“四大车展”进行比较分析，看看上海 车展与它们的差距。
的情况？ 请说出上海与会展有关的政府部门、行业组织？
七个专题：
会展营销 会展品牌 会展策划 会展管理 会展服务 节庆活动 会展战略
1 会展营销
1.1 知识点 1.2 奥运营销，营销奥运 1.3 城市，让生活更美好 1.4 创新才能常新 1.5 赢在美菱
1.1 知识点
1．营销理念创新
从服务参展商到服务观众 ；从国内营销到全球营销 ；从大众营销到品 牌营销
2．营销主体创新
会展营销组织或推广机构采取紧密型的董事形式或采取松散型的联合形 式 ；大力宣传自身的办展环境 ；在营销观念上，人们对会展营销主体 的认识将更加深入
3．营销手段创新
要积极运用各种新技术和新的理论研究成果；要创造性地运用 常见的 营销手段
6.1 知识点
（1）节庆活动本身是一种高效营销手段
提升城市形象；宣扬地域文化；推介优势产业；直接带动旅游 业发展；促进经济进步。
会展案例分析
看看你对会展业有多热爱：
请说出至少3家我国大型会展公司 请说出至少3个国内最有知名度的展览或会议 请说出至少3家会展媒体 请说出至少3个会展行业内的重要会议/论坛 请说出上海地区的5家主办方？每家的主要产品？
你更喜欢哪一家的产品？为什么？ 请说出上海的主要会展场馆？请比较介绍他们
2.2.1 案例分析
讨论题：
1.比较分析“消博会”能够在总多消费品博览会中崛起， 成为“年中大展”的原因？试举例说明。
2.“消博会”在品牌塑造的过程中采用了哪些体验类型？ 概括“消博会”品牌建设的方法和手段。
3 会展策划
3.1 知识点 3.2 世博会主题演绎 3.3 文化·印象 3.4 坚持的收获 3.5 专业会展的成功之道
1.4.2 案例分析
讨论题：
1.医药行业是会展业的重要领域，医药及其设备类 的展会众多，分析药交会的发展历程及其成功的原因。
2.分析本届药交会营销创新的主要方法及其存在的 问题。
1.5 赢在美菱
1.5.1 案例背景
2019年1月28日，在与长虹战略重组两年后，美菱在四川绵 阳召开的长虹、美菱重组两周年经营成果发布会上高调亮相，用 “两年时间、销售收入翻一番、国内冰箱销量翻一番、稳居国有 品牌第二位”等骄人的业绩向社会各界证明，长虹、美菱战略重 组取得了阶段性胜利。
1.4 创新才能常新
1.4.1 案例背景
第60届全国药品交易会（PHARMCHINA） 亮点一：展会规模再创新高 亮点二：顺应医药行业细分趋势，推出两大全新展会 亮点三：坚持“会展结合”的特色办会理念 亮点四：举办“支援四川，医药人在行动”大型公益活动 亮点五：三十载春华秋实，PHARMCHINA迎来六十庆典
4.5.2 案例分析
讨论题：
1.在特定时间段展出、具有政治性质的南非国家展属于巡 回展的范畴，请根据巡回展的特点分析南非国家展的管理重点在 哪里？
2.南非国家展的命运取决于两国外交关系的发展，这类政治 性质的展会活动在管理上有哪些难点，如何应对？
5 会展服务
5．1 知识点 5．2 乐来，乐缤纷 5．3 中国百货第一展 5．4 一个民营展会的七年蜕变 5．5 规模最大的糖酒会
2．为什么广交会一届分多期举办？广交会在管理上有哪些 难题需要解决？
4.3 一站式采购平台
4.3.1 案例背景
2019年9月11日，第二十二届广州国际家具博览会在琶洲展 馆圆满落下帷幕
4.3.2 案例分析
讨论题：
1.从参展商、参观商、展出面积、成交量、硬件设施、运营 模式等方面分析广州家具展、深圳家具展和东莞家具展之间的区 别。
4．1 知识点
会展管理包括会展流程管理、人力资源管 理、展馆及设施管理、物流管理、项目管理和 会展风险管理。
4.2 “中国第一展”的新机制
4.2.1 案例背景
第104届中国进出口商品交易会第二期于2019年10月28日结束
4.2.2 案例分析
讨论题：
1．就广交会从101届起从“中国出口商品交易会”更名为 “中国进出口商品交易会”，谈谈你的认识。
5.2.2 案例分析
讨论题：
1.会展业的产品就是服务，根据会展产品服务的特点，分 析2019上海乐器展在会展服务方面存在哪些问题？
2.乐器展是一种特殊的展会，即具有浓厚的文化性也具有广 泛的市民性，将两者结合好是展会服务的重点。就此谈谈你的看 法。
5.3 中国百货第一展
5.3.1 案例背景
中国日用百货商品交易会是中华人民共和国商务部重点支持 的品牌展会
4．营销内容创新
强调服务；主题创新；产品创新
1.2 奥运营销，营销奥运
1.2.1 北京奥运会的营销背景
1.门票销售
第一阶段 2019年4月至9月 第二阶段 2019年10月至12月 第三阶段 2019年4月至奥运会结束
“公开认购、抽签确认”
“先到先得” “实时售票” “先到先得”
2.奥运会吉祥物销售
上海必定会全力以赴向世界全方位展现其风采，文化营销是其中 一个不可缺少的内容和角色。
文化是一个城市经济和社会发展的重要战略资源和潜在财富，文 化的发展是城市可持续发展的重要内容。
1.3.2 案例分析
讨论题：
1.你是否认同2019年上海世博会大打文化牌吸引参 观者，说明理由。
2.你认为2019年上海世博会的营销重点应该是什么？ 谈谈你的营销创新？
讨论题： 1.请给“广州国际照明展览会” 与“广州国际建筑电气技
术展览会”的消费者群体（主要指参展商和参观商）分类。 2.根据消费者的情况，谈谈这两个展会符合主题策划的哪
些要素和策划原则？
4 会展管理
4.1 知识点 4.2 “中国第一展”的新机制 4.3 一站式采购平台 4.4 东方之珠•珍珠美人 4.5 2019南非国家展
2.面对金融危机的压力，广州家具展在今后3年的运营中， 哪些方面的管理能力亟待提高？
4.4 东方之珠•珍珠美人
“世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨” 2019年4月18日，“珍珠之乡”浙江诸暨山下湖镇，第三届
西施文化节暨第六届中国（国际）珍珠节盛大开幕
4.3.2 案例分析
讨论题： 1.在管理上，中国珍珠节主要存在哪些问
3.1 知识点
1 主题策划
主题的先进性;主题的广泛性;主题的可持续发展性;主题的 行业垄断性;主题的区位集散性;主题的综合服务性
2 会展策划原则
效益性原则;可行性原则 ;创新性原则;灵活性原则
3.2 世博会主题演绎
3.2.1 案例背景
1．爱知世博会的主题与基本目标 2. 上海世博会的主题演绎
3.2.2 案例分析
1.国内外纺织类展会众多，请选择5家纺织类展会，分析他 们展会主题的侧重点。
2.随着行业的发展趋势及2019年以后的主题导向，你认为 2019后将如何策划Intertextile的主题？
3．5 专业会展的成功之道
3．5．1 案例背景
“广州国际照明展览会” 与“广州国际建筑电气技术展览会”
3.5.2 案例分析
5.4.2 案例分析
讨论题： 1．分析“青岛纺织工业展”的服务链。 2．诚信、优质的服务在一个民营展会的发展之路上扮演着举足 轻重的作用。你认为“青岛纺织工业展”的服务在哪些方面还可 以创新？
5.5 规模最大的糖酒会
5.5.1 案例背景
2019年春季全国糖酒会作为历年来规模最大的糖酒会成交 总额为170.58亿元，创下历届糖酒会成交额之最，比去年春季糖 酒会的147亿元高出近30亿元。
讨论题：
1.根据表3-1“爱知县世博会的主题与基本目标”，试列出 2019上海世博会的主题和基本目标。
2.你认为2019年上海世博会的主题是否符合主题策划的要 点和原则？主题演绎的难点在哪里？
3.3 文化·印象
3.3.1 案例背景
2019中国（淄博）陶瓷博览会 舟山群岛•首届中国普陀山国际佛教用品博览会
2.上海车展在走向品牌之路的过程中，用了哪些方法和手段 建设品牌？对其今后的品牌塑造提点你的建议。
2.3 小展览，大品牌
2.3.1 案例背景
中国义乌国际小商品博览会(简称“义博会”)是唯一经国 务院批准的日用消费品类国际性展览会，是中国第三大出口商品 展以及亚洲主要消费品展
2.3.2 案例分析
讨论题：
3.3.2 案例分析
讨论题：
1.陶博会和佛博会除了均具有文化性之外，你认为还有什 么是这两个展会成功举办的共同原因？
2.请为陶博会和佛博会各设计5个主题，使其在今后的五年 内持续地发展。