兰芝市场营销论文

韩国护肤品兰芝市场营销研究

所属课程名称市场营销

班级 13电商1班

学号 ********** 、**********、********** 姓名楼灿烂、王丹丹、邵艳艳

指导教师王玲

2015年6月

韩国护肤品兰芝市场营销研究

摘要：爱茉莉太平洋集团的兰芝品牌包括了国际水平的全系列护肤品、彩妆等。兰芝为年轻女性而诞生，兰芝向着幸福而又快乐时尚的青春，为每天焕然一新的皮肤而一直努力着。

中国的护肤品市场是全球增长最迅速一个充满活力的新市场。跨国企业的大举进入，中国企业的崛起，中国企业的崛起，使这个行业变得更加多姿，营销也各有高招。更加促进了中国化妆品行业的发展，有加剧了行业品牌之争。

在这种环境下，国际护肤品巨头以及本土化妆品企业均发力于中国市场，纷纷展开品牌竞争和市场争夺。兰芝品牌在中国得到了很大的发展，但随着时代的变化和要求，爱茉莉也面临着新的市场变化，需要根据市场需求和企业发展战略对其营销策略进行调整和改进。

关键词：兰芝护肤品策略

一、公司介绍

（一）集团简介

爱茉莉太平洋集团是韩国享誉全球的化妆品集团公司。公司成立于1945年，至今已有70年的历史，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球，国际行销网遍及40多个国家所生产的化妆品项目多达4000多种。品质优良的产品，不仅在韩国，更受到全球消费者及用户欢迎并已成为世界性企业。爱茉莉太平洋集团以“亚洲之美”

为基础，致力于实现亚洲人的美丽之梦，进而与世界共同分享亚洲之美。同时为了携手人类共同探索可持续发展，不断研发可持续的产品以及开展各种各样的社会公益活动。

（二）集团发展史

1994年9月，兰芝品牌韩国上市。

1995年，上市2年，销售额达1，000亿韩币。

1998年，签约当红明星李奈英代言兰芝。

2002年9月，进入中国上海百盛淮海店。

2003年10月，兰芝品牌上市新闻发布会。

2004年7月，签约当红明星全智贤代言兰芝。

2004年10月，中国第一家“月度百万专柜”——上海百盛淮海店。

2004年12月，兰芝水库凝肌精华荣获2004年度《时尚COSMO》年度美容大奖“最佳保湿精华素”大奖兰芝锁水啫哩面膜被评为“最佳保湿面膜”奖。

2005年4月，兰芝快乐部落成立。

2005年10月，兰芝快乐部落网站荣获“化妆品行业最佳网络广告奖”。

2005年11月，全智贤继代言兰芝彩妆后成为兰芝护肤、彩妆品牌唯一代言人。

2005年11月，兰芝草莓面膜荣获2005年《时尚COSMO》"年度最佳面膜"奖兰芝隔离霜被评为"最佳网络人气"大奖。

2006年11月，兰芝锁水滋养睡眠面膜荣获2006《时尚COSMO》"专家评委特别推荐"奖兰芝丝滑轻盈防晒粉饼被评为”网络人气大奖“，凝时空嫩肤眼部精华露被评为”眼部护理奖“

2007年，兰芝男士护理产品的诞生，给存在皮肤问题的男士们最佳解决方案。

2007年10月，由韩国兰芝国际集团荣誉出品，推出蕾丝贝蒂品牌，系兰芝旗下第一子品牌。

2006，2007，2008年连续三年在香港地区夺得《最受欢迎十佳护肤品牌》和《最有创意行销策略大奖》称号。其技术是经韩国兰芝国际生物科技研究中心及世界著名肌肤护理专家结合硅谷技术多年潜心研制而成。

2007年11月，兰芝水酷露荣获2007《时尚COSMO》"精华素产品红丝绸奖"。

2008年正式邀请宋慧乔担任最新品牌代言人，她完美剔透的肌肤及清秀气质与兰芝所诠释的“雪”晶莹剔透的形象非常吻合。

2008年12月，兰芝雪凝新生精华素荣获2008《时尚COSMO》"年度精华素"奖。

2013年起，宋仲基开始正式担任兰芝男士系列代言人。

二、市场背景分析

许多国家有化妆品专柜，一般只要进入商场的门时就可以看到。在中国，许多外国品牌的护肤品销售量也非常之大，例如，法国的保温霜类、日本的彩妆类等。每当进入超市，各种各样品牌的护肤品就像是进入了迷宫一般。过去十年间，我国经济持续高速增长，GDP 从2001 年的11.0 万亿元增长到2011年的56.8万亿元，复合年均增长率超过15%。与此同时，2013 年中国人口数量已经达到14亿规模。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。

据统计数据显示，2013年我国化妆品销售额达到1420亿元，约占全球化妆品市场的7%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。过去十年间，我国化妆品市场增长迅速。2001-2013年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.9%，成为全球增长最快的市场之一。

随着近几年来韩剧和韩流明星的带动，韩国的化妆品在中国的表现也非常的好，与国内的化妆品品牌相比更胜一筹。虽然韩国的美妆品牌在一些国家里并不知名，但其代言人却是非常出名的明星，这就使得其销售量也出现了稳步的增涨，而且逐渐的打开了中国的市场。例如，韩国的兰芝品牌就受到了中国的中层收入人群的喜爱，其采用了的蓝白色设计，而且价格较低，问世之后就在众多的品牌中成功的脱颖而出，成为了市场销售的热点。

韩国化妆品品牌的销售成功韩剧的流行以及韩国明星们的追捧是分不开的，其多款品牌已经走在了时尚的前列。中国人很注重于皮肤的保养，而韩国品牌就给了中国的消费者们这样的机会。

三、韩国兰芝品牌的SWOT分析

（一）优势分析

1兰芝品牌产品的多样性

2002年进驻香港百货商店，共10个卖场开业，并向当地的20多岁的女性最高人气品牌之一，占据了一席之地。2005年上海20多岁至30多岁的中国女性来说，爱茉莉太平洋基础化妆品，对化妆品影响甚好。除此之外，中国顾客对爱茉莉太平洋的功能性化妆品有着更多的关心。缺乏水分，积极应对的有“兰芝睡眠面膜”，“兰芝水酷润颜精华露”也就美白效果的“兰芝草莓酸奶面膜”等。梦妆的性能相比，以适当的价格和品牌概念是智能多样复合化妆品系列的繁忙，推出了现代女性的品牌形象。雪花秀的韩方高档品味的化妆品对30岁以上的女性们强有力的皮肤再生化妆品而备受瞩目的品牌

2、彻底的市场调查和营销技巧

从1999年开始进军中国的特别小组，并制定经过3年多的时间里调查机关一同向4000多名对象经过十三届为中国化妆品市场和中国女性进行彻底的调查。产品的功能性及形象无法动弹消费者的心，而不愿意通过消费者的感性号召多品牌价值创造的体验营销和打折活动，而通过测试地方式试用产品给予新产品为主的样本。网路上的兰芝网站上也可以进行商谈，皮肤。另外美容杂志和美容点制度等多种合作，把重点放在顾客营销方式。

3、适当的价格，了解大众女性需求

韩国的芝兰的专柜子一般摆放在中高端商场中，世界中高级品牌们一起与其摆放，但在产品的价格为高级品牌们的产品中，追求大众性战略。与高级品牌相比价格是优惠没有负担。

4、科研技术优势

拥有250多位科研人员、3个科研机构、并成为韩国本地排名第一、世界排名前二十名的国际化妆品集团。