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市场营销策划范文分享市场营销的成功案例与经验启发创新思维
市场营销策划范文分享市场营销的成功案例与经验启发创新思维市场营销是企业成功的关键之一，通过有效的市场营销策划可以实现产品或服务的推广与销售。
在这篇文章中，我们将分享一些成功的市场营销案例，探讨其中的经验启发，并激发我们的创新思维。
一、塔吉特超市的市场营销策划塔吉特超市是美国一家知名的连锁超市。
该公司所使用的市场营销策划非常精准和具有创新性。
他们通过对顾客购物的分析，发现购物者普遍是按照常规路线来购物的，于是他们在店内做了巧妙的调整，将常购商品置于不同路径上，以吸引顾客在店内漫游。
这种策略不仅提高了顾客的购物体验，同时也增加了销售额。
二、Coca-Cola 公司的市场营销策划Coca-Cola 公司将自己定位为全球最大的软饮料品牌，该公司具有许多成功的市场营销策略。
其中一项策略是与全球各地的文化和活动联系起来。
例如，他们通过赞助体育比赛和音乐活动，将品牌与年轻人的喜好和活力相结合，创造了强烈的情感共鸣。
这种策略不仅提高了品牌的知名度，还促进了销量的增长。
三、亚马逊的市场营销策划亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，他们的市场营销策略非常注重用户体验和个性化服务。
亚马逊通过分析用户的购买记录和浏览历史，向用户提供个性化的推荐商品。
这种策略不仅提高了用户购买的便利性，还增加了购买决策的准确性。
同时，亚马逊还通过快速的配送服务和优质的售后服务，赢得了用户的信赖和口碑。
通过以上案例，我们可以总结出一些成功的市场营销经验与启发：1. 精准定位：了解顾客的需求和喜好，将产品或服务精准地定位于目标受众。
2. 创新思维：勇于尝试新的市场营销策略，不断创新，寻找突破口。
3. 情感共鸣：将品牌与用户的情感连接起来，通过赞助活动或文化符号等方式吸引用户的共鸣。
4. 用户体验：关注用户的购买体验，提供个性化的服务和便利的购物环境。
5. 信任和口碑：通过优质的产品和服务赢得用户的信任，形成良好的口碑。
在市场营销策划中，我们可以借鉴这些成功案例，并结合自身企业的特点，制定适合的市场营销策略。
基于数智时代的《企业模拟经营管理》课程改革与创新研究
基于数智时代的《企业模拟经营管理》课程改革与创新研究〔摘要〕: 基于现代社会对应用型本科人才的要求，借助高校大力推行人才培养模式改革的契机，探索和实践基于数智时代的《企业模拟经营管理》课程教学模式改革是一件迫在眉睫的事情，通过改革有利于提高教学质量，增强学生实践技能和提高就业能力。
本文通过网络助学和综合实训项目系统化的设计与实施来构建一个融理论教学、实践教学、自主研学和网络助学四位一体的新的课程特色体系，为实现“把企业搬进校园”课程学习目标打下基础。
〔关键词〕网络助学项目系统化课程改革一、引言：现行的《企业模拟经营》（电子沙盘）教学方式主要是以新道商战电子沙盘平台为依托，通过模拟现实岗位工作内容、业务流程、业务单据，结合教学目标适配的业务规则，学生置身其中进行岗位分工、角色扮演、业务运作、仿真经营、体验产业经济环境下的分工、协同与发展，达到全面认知企业体验业岗位的要求，《企业模拟经营》实训三大基本目标定位是培养高潜质、有全局观的实务型岗位人员。
目标是通过逐级递进的概念进行设计实现。
但是在实际教学中存在一些问题，需要教师进行课程改革来优化。
二、课程教学模式改革路径1、具体研究与改革目标具体研究与改革目标(1)总体目标：构建基于数智时代的《企业模拟经营》特色课程体系及操作方案。
(2)操作目标：构建现实可行的基于数智时代的《企业模拟经营》教学特色体系(“理论教学、实践教学和自主研学相结合”）。
(3)效果目标：通过本课程的学习与训练活动，了解并运用相关知识，掌握企业基本业务的能力。
通过实训和实践操作，能够完成在不同环境下模拟企业经营并盈利，能发现并解决企业面对的突发问题，对企业业务运行过程进行控制和监督。
最终提升团队协作能力和实践能力。
同时通过本课程的学习与训练，培养与选拔学生代表本校参加Ａ类学科竞赛“全国大学生数智企业模拟经营竞赛”。
研究内容本课题将深入分析《企业模拟经营》课程体系创新的内涵，通过实训项目系统化的设计与实施来构建一个融理论教学、实践教学、自主研学和网络助学四体一体的新的课程特色体系，如图1所示图1 改革后的基于数智时代的《企业模拟经营》课程教学模式理论教学：（1）相关理论与技术方法相结合相对于主要依赖课堂教师讲授和组织学生分析讨论与本课程相关的一些理论知识的传统课堂理论教学模式而言，本课题主要是通过基于学习过程系统化的教学过程来重新设计理论教学流程并实施课堂教学，也就是在理论教学过程中引入一系列平行、递行和包容的学习情境和载体，通过项目化操作来实现企业模拟综合理论知识的吸引与应用。
现代市场营销管理经典案例分析
现代市场营销管理经典案例分析在现代市场营销中，有许多经典案例可以供我们学习和借鉴。
其中，一家以“智能手机”为核心产品的公司经历了一次成功的市场营销管理实践，为我们提供了许多有益的经验和教训。
这家公司在推出智能手机之前，进行了广泛的市场调研，以了解目标受众的需求和偏好。
他们发现，现代消费者对手机的要求不仅仅停留在通信功能上，更希望手机能够拥有更多的功能，如高清摄像、地图导航、在线购物等。
有鉴于此，该公司决定开发一款拥有多种功能的智能手机，并以这个特点来打动目标消费者。
为了实现此目标，该公司制定了一系列的市场营销策略。
首先，他们利用多媒体广告、社交媒体和互联网等渠道，大力宣传他们的智能手机。
广告中突出展示了手机的高清摄像功能、地图导航功能以及在线购物功能，并强调这款手机可以满足现代消费者的各种需求。
其次，该公司还与一些知名的科技博主、手机评测网站、电子商务平台等进行合作推广。
他们邀请这些合作伙伴免费体验并评价他们的智能手机，并在他们的平台上分享他们的使用体验。
这不仅增加了消费者的信任度，还提高了产品的知名度和销售量。
在销售阶段，该公司通过建立线上和线下的销售渠道，以确保消费者可以方便地购买到他们的产品。
线上渠道包括公司官网、亚马逊、京东等电子商务平台，线下渠道则涵盖各大手机专卖店以及合作伙伴的实体店。
最后，该公司还积极回应消费者的反馈和需求，不断改进其产品和服务。
他们定期收集消费者的意见和建议，并根据这些反馈进行产品创新和改进。
此外，他们还提供充分的售后服务，确保消费者在使用过程中遇到问题能够及时得到解决。
通过以上的市场营销管理实践，这家公司成功地将智能手机带入了市场，并取得了令人瞩目的销售业绩。
他们成功地抓住了消费者的需求，通过有效的营销策略将产品推广给目标受众，同时积极听取消费者的意见并不断提升产品和服务质量。
从这个案例中，我们可以得出以下几个重要的市场营销管理的经验教训。
首先，市场调研是重要的前期工作，要了解目标受众的需求和偏好。
市场营销的成功案例分析
市场营销的成功案例分析市场营销是现代社会中最重要的商业活动之一，其目的是通过各种手段提高产品或服务的销售，达到提高企业收益和效益的目的。
在市场营销领域中，有许多才华横溢的市场营销执行者和企业家，他们通过一些策略和技巧成功地实现了他们的目标。
本文将介绍一些市场营销的成功案例，并分析其中的关键因素。
1. Coca-Cola 世界杯宣传活动在2018年世界杯期间，Coca-Cola 推出了一次名为“一起喝可口可乐”的全球宣传活动。
这一活动欢迎全球球迷们分享他们的球迷热情，并通过社交媒体平台分享这些内容。
活动的高潮是一份由全球 3000 万个人签名的支持信，这封信将被送到国际足联并以特殊的方式展示。
通过这样的活动，Coca-Cola 成功地营建起了品牌在世界杯期间的形象，同时也赢得了球迷的关注和喜爱。
分析：这次活动的成功，关键在于 Coca-Cola 找到了一个与他们品牌形象紧密相连的主题，即欢庆足球和朋友团聚的美好时刻。
同时，活动采用了社交媒体传播和全球的广告推广，使得其影响面具有全球性和广泛性。
可以说，此次活动是根据品牌形象、目标人群来制定策略，并采用新媒体推广的典型案例。
2. Rainforest Alliance 与 Barnes & Noble 的合作Rainforest Alliance 是一个独立非营利组织，致力于保护雨林和促进可持续农业。
与 Barnes & Noble 的合作活动被称为“阅读证书”，该活动通过以绿色封面出版一系列和 Rainforest Alliance 合作的书籍，从而鼓励读者和消费者支持绿色环保和可持续经营。
针对每个销售的书籍， Rainforest Alliance 将获得一定的分成，用于资助其环保项目。
分析：这一合作活动的成功，关键在于 Rainforest Alliance 细心地挑选合作伙伴，并从合作中获得了足够的收益。
Barnes & Noble 作为一个知名书店品牌，为 Rainforest Alliance 提供了与它人接触的机会，以及壮大品牌形象的机会。
市场营销策划案例分析成功案例
市场营销策划案例分析成功案例市场营销策划是企业实施市场营销活动的重要环节，通过策划有效的市场营销活动可以提高企业的知名度、销售额和市场份额。
本文将通过分析一个成功的市场营销策划案例来探讨其成功的原因，并从中汲取经验和教训。
案例背景该案例是关于一家食品企业推出一款新品牌的市场营销策划案例。
企业面临激烈的市场竞争和消费者需求的变化，需要开展一项全新的市场营销活动来推广产品并获得市场竞争优势。
策划目标该案例的策划目标是推广新品牌，提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买产品，并最终增加销售额和市场份额。
策划方案为了实现上述目标，该企业采取了以下几种市场营销策略：1. 定位策略：该企业通过市场调研和竞争对手分析找到了一个适合的市场细分，并将产品定位为满足该细分市场需求的高品质、健康食品。
2. 品牌推广：通过品牌传播，塑造品牌形象，提高品牌知名度。
该企业选择了具有广告资源和影响力的媒体合作伙伴，通过电视、广播、社交媒体等渠道推广产品。
3. 消费者参与：企业通过举办线上线下的活动，鼓励消费者参与和体验产品。
例如，举办微博抽奖活动、在超市内设立试吃区等，增加消费者对产品的了解和试用。
4. 促销活动：企业通过促销活动来吸引消费者购买产品，例如满减、赠品等。
同时，该企业还与一些知名电商合作，通过限时特价、优惠券等方式提高产品的销售量。
5. 口碑营销：该企业通过在社交媒体上发布正面的用户评价和分享真实的消费体验，增加产品的口碑和信任度。
同时，该企业还与一些意见领袖和行业达人进行合作，增加产品推广的影响力。
案例分析通过上述市场营销策略的执行，该品牌取得了较大的成功。
具体表现在以下几方面：1. 市场份额增加：通过市场调研和定位，该品牌成功获得了目标市场中的一定份额，并逐渐扩大了市场份额，提高了产品的销售。
2. 品牌知名度提高：通过品牌传播和广告宣传，该品牌的知名度得到了显著提高，消费者对品牌的认可度和好感度也增加了。
3. 销售额增加：通过促销活动、消费者参与和口碑营销，该品牌的销售额大幅增长，为企业带来了可观的利润。
市场营销成功案例汇编
市场营销成功案例汇编引言在竞争激烈的市场环境下，市场营销扮演着企业取得成功的关键角色。
市场营销的目标是通过各种策略和手段提高销售额、增加市场份额、提升品牌知名度和影响力，进而实现企业的长期发展和可持续竞争优势。
本文将罗列整理几个市场营销领域中的成功案例，以供读者参考和借鉴。
案例一：可口可乐可口可乐是全球知名的饮料品牌，其成功的市场营销案例值得学习和借鉴。
可口可乐经过多年的努力和持续投资，建立起了强大的品牌形象和市场地位。
以下是可口可乐的几个成功市场营销案例：1.品牌定位：可口可乐在市场营销中注重品牌定位的重要性，通过大规模广告宣传和赞助活动，成功地将可口可乐定位为年轻、时尚、活力的饮料品牌。
2.线下推广：可口可乐在市场营销中充分利用线下推广，例如与餐厅、影院等合作，推出联合促销活动，提高产品受众群体的曝光率和购买欲望。
3.社交媒体营销：可口可乐善于利用社交媒体平台进行品牌推广和市场营销。
通过在社交媒体上发布有趣的内容、与消费者互动和参与公益活动，可口可乐成功地提高了品牌的知名度和用户忠诚度。
案例二：苹果苹果是全球领先的科技公司，其市场营销策略在业界备受赞誉。
苹果的成功市场营销案例体现在以下几个方面：1.创新产品发布：苹果在市场营销中注重产品创新和发布的时机。
每次新产品发布都伴随着大规模的宣传活动和媒体报道，成功地吸引了消费者的兴趣和购买欲望。
2.品牌塑造：苹果通过不断强调自己与其他品牌的差异和独特性，成功地塑造了自己的品牌形象。
苹果的产品被视为高端、时尚和创新的象征，为其品牌形象和市场份额的提升做出了巨大贡献。
3.独特的营销活动：苹果善于利用独特的营销活动来吸引消费者的注意力和参与度。
例如，苹果在全球范围内举办的“Today at Apple”活动，为用户提供学习和创作的机会，成功地提升了用户的忠诚度和品牌认同感。
案例三：小米小米是中国知名的科技公司，其市场营销策略备受瞩目。
以下是小米的几个成功市场营销案例：1.用户参与：小米注重用户参与的重要性，在市场营销中通过各种方式鼓励用户参与产品设计、新品体验和市场推广活动，成功地提高了用户对品牌的认同感和忠诚度。
市场营销策划成功案例
市场营销策划成功案例市场营销策划成功案例1：“海尔”的扩张之路一、扩张的基础资本是船海尔总裁张瑞敏说：“资本是船”。
海尔起初没有船，1984年时它只不过是一个亏损147万元的集体小厂;海尔现在已经拥有一支阵容壮观的“联合舰队”。
到1997年，它已是一个拥有67家紧密层企业(其中销售收入过亿元的企业14个)、直属员工1.8万人、总资产达56.8亿元的多主体、多元化、立体化的开放式大企业集团。
在我国白色家电企业中门类最齐、水平最高、规模最大。
它在北美、欧共体、中东等重点市场发展了30多家海尔专营商、6000余个经销点，在美国、东南亚多国开设了分厂。
名牌是帆资本运营的高级阶段是品牌运营。
“名牌是帆”，这是张瑞敏的一个思考。
张瑞敏一上任，发出的号令是“起跑创名牌，冲刺到名牌。
”76台冰箱不合格，他不是降等处理，而是由责任人用大锤亲手砸烂，因为海尔人决不能心存“二等品”意识。
今天，海尔已成为中国家电名牌，也是世界家电一强。
经北京名牌资产评估所评估，海尔品牌的价值1995年是42.6亿元,1996年为77.36亿元。
德国利勃海尔是海尔的老师，可今天这个总部的老板面对张瑞敏时，也不由感叹：“我们为自己培养了一个竞争对手。
”文化是魂海尔人是文化人，言必称文化，事必行文化，让你感到海尔文化无处不在。
海尔员工人手一册《海尔企业文化手册》，全书三部分、11章节，内容有海尔理念、海尔战略、海尔经营目标体系、管理制度、道德规范等。
他们巧妙地把“斜坡球体论”运用于企业管理：企业如同一只球，在往坡上滚，必须不断克服阻力才能上升到新的高度。
为此，必须实行“OEC管理”(OverallEveryControlandClear的缩写)，即全面地对每个人、每一天、每件事进行控制和清理，每位员工按“日事日毕、日清日高”的标准检查自己，使每项工作每天都有新的提高，整个企业有条不紊地向上“爬坡”。
“企业每天都没有惊天动地的事情发生，这才是正常的、成功的。
【销售.案例】闪电制胜市场营销实战案例
由于高品质原料所带来的成本的限制，同时由于康乐氏橄榄油生产商为保证本品牌橄榄油的品质而不愿为降低成本使用其它廉价的原料，这使得康乐氏橄榄油即使规模巨大仍无法采用总成本领先的战略。
另一方面，康乐氏迅速成为中国橄榄油市场领导者的战略目标也使其不愿意采用目标聚集战略，因为采用后者意味着康乐氏橄榄油将无法在短期内成长为全国市场的领导者。
在此战略分析基础上，我们决定将差异化战略定为康乐氏橄榄油在中国市场的基本竞争战略，即通过渠道差异化，推广方式差异化，产品差异化等多方面的差异化策略来实现自己的战略目标。
作为渠道差异化的一种表现形式，我们打算在进入超市渠道前首先在全国推广加盟连锁店的形式。
加盟连锁方式经过若干年的发展，在中国市场已经有了相当的基础，因为其风险小成功率高正日益受到国人的认同，成为了小资金创业的首选方式之一。
对于康乐氏橄榄油来说，通过加盟店能有效实现其销售到终端、利用专业人员为消费者提供相应高品质服务，达到推广“康乐氏全民健康”理念的目标。
加盟者多数资金实力并不雄厚，都希望将有限的资金直接投入到能增值的工作上来。
另外，根据大量研究，我们发现橄榄油的销售除大通路外，加盟商主要通过主动性的营销来达到大规模销售的目标，而通过店面自然售出的产品则相对较为有限。
为使加盟商和创业者能将有限的资金用在最能增值的投入上，进一步降低加盟商的运营成本，我们决定为康乐氏橄榄油革新加盟模式，即加盟商可以采用无店铺经营方式加盟康乐氏橄榄油，例如在写字楼或在大型社区的住宅楼里设置展示间，以此为平台进行产品销售。
加盟商选择在完成上述康乐氏橄榄油战略布局的基础上，我们收到了A城市经销商廖生的加盟申请。
廖生从事小型建筑工程承包业务生意多年，多年下来手头积蓄了一些自由资金，但近年来感觉到本行生意越来越难做，所以萌生出转行做些更有前途生意的念头，正是在这种四处寻觅商机的情况下，他找到橄榄油这个项目，并进而找到以橄榄油营销着称的刘杰克营销机构，因为将近100%的行业市场增长率让他看到了新的希望，而对刘杰克营销机构营销和策划能力的信赖让他这个不懂橄榄油业务的“外行人”加强了信心。
市场营销策划的创新实践案例分析
市场营销策划的创新实践案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，创新的市场营销策划对于企业的成功至关重要。
成功的营销策划不仅能够吸引消费者的注意力，还能有效地提升品牌知名度、增加产品销量，从而为企业创造巨大的商业价值。
本文将通过对几个具有代表性的创新实践案例进行深入分析，探讨其成功的关键因素和可借鉴之处。
一、可口可乐的“个性化瓶身”营销可口可乐一直以来都是营销领域的创新者。
在过去的几年中，可口可乐推出了“个性化瓶身”的营销活动，引起了广泛的关注和消费者的积极参与。
这个活动的核心是让消费者能够在可口可乐瓶身上看到自己的名字或个性化的标签。
通过与社交媒体的紧密结合，消费者可以在线上定制自己想要的瓶身标签，然后在指定的销售点购买到带有个性化标签的可口可乐产品。
这一创新营销的成功之处在于：1、个性化体验：满足了消费者对于个性化和独特性的需求，使每个人都能拥有一瓶属于自己的可口可乐，增强了消费者与品牌之间的情感联系。
2、社交媒体传播：消费者在社交媒体上分享自己的个性化瓶身，引发了广泛的话题讨论和病毒式传播，极大地提高了品牌的曝光度。
3、促进销售：独特的个性化瓶身吸引了更多消费者购买可口可乐产品，不仅增加了现有消费者的购买频率，还吸引了新的消费者尝试。
二、小米的“饥饿营销”策略小米公司在智能手机市场的崛起，离不开其独特的“饥饿营销”策略。
小米在新产品发布时，通常会采取限量供应的方式，制造出一种供不应求的局面。
消费者需要提前预约，然后在特定的时间抢购产品。
这种营销方式的优点在于：1、制造话题：引起消费者的关注和讨论，使产品在未上市前就积累了大量的人气和期待。
2、控制成本：通过限量供应，可以更好地控制生产和库存成本，降低企业的风险。
3、提高品牌价值：稀缺性往往会让消费者认为产品更有价值，从而提升了小米品牌在消费者心目中的地位。
然而，“饥饿营销”也存在一定的风险，如果过度使用或者控制不当，可能会导致消费者的不满和流失。
市场营销策划的成功案例
市场营销策划的成功案例市场营销策划是企业在推广产品或服务时所采取的策略和计划，通过合理利用市场资源，以达到提高销售额、扩大市场份额以及提升品牌形象等目标。
成功的市场营销策划案例不仅能够帮助企业实现商业价值，还能在市场竞争激烈的环境中脱颖而出。
一、农夫山泉：电影营销策略农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，他们在营销策划方面一直具备创新思维。
在电影《夏洛特烦恼》上映前，农夫山泉与电影制片方达成合作，并在电影中进行产品植入。
这种形式的营销不仅帮助农夫山泉实现了品牌曝光，还提高了观众对产品的认知，增强了品牌的影响力。
此外，农夫山泉还在影片上映期间推出限量版矿泉水，并与影片形成联合营销，进一步激发了消费者的购买欲望。
二、苹果公司：创新产品发布策略苹果公司以其创新和引领潮流的形象而著称，其成功的市场营销策略也备受瞩目。
例如，在推出iPhone手机时，苹果公司采取了预热式的发布策略。
他们提前公开一些信息，通过创造悬疑和紧迫感，引起媒体和消费者的兴趣。
同时，苹果公司还注意在新产品发布时的舆论炒作，通过举办发布会和向媒体派发试用样机等方式，吸引大量媒体和关注者的关注，进一步扩大了产品的曝光率和销售量。
三、可口可乐：品牌合作营销策略可口可乐作为世界著名的饮料品牌，通过与其他品牌合作，进行联合营销，取得了巨大的成功。
例如，可口可乐与迪士尼合作，推出了主题为迪士尼公主系列的限量版饮料，并同时与迪士尼电影的上映进行联动宣传。
这种品牌合作营销不仅扩大了可口可乐的目标受众，也增强了产品的知名度和吸引力。
通过与其他知名品牌的合作，可口可乐成功地进行了品牌升级和市场拓展。
四、小米科技：社交媒体互动策略小米科技是中国知名的智能手机和电子产品制造商，他们通过社交媒体的互动策略成功地实现了市场营销的目标。
小米科技善于运用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动和交流。
通过发布有趣的内容和活动，以及及时回复用户提问和反馈，小米科技建立了积极的品牌形象，同时也增加了用户粘性和口碑传播。
市场营销学经典案例分析(二)2024
市场营销学经典案例分析（二）引言：市场营销学经典案例分析（二）是一篇旨在深入探讨市场营销学经典案例的文档。
本文将通过分析五个不同的大点，从不同角度展示这些经典案例的重要性和启示。
这些案例包括营销策略、品牌建设、消费者体验、市场定位以及市场扩张等方面。
通过深入研究这些案例，我们可以从中学习到市场营销学的重要原则和策略。
正文：一、营销策略1.1 目标市场的确定：案例分析中，了解公司是如何选择目标市场的。
这些案例可以探讨市场细分的重要性以及如何确定适合公司的目标市场。
1.2 市场竞争分析：在市场营销学的案例中，分析公司如何进行市场竞争分析以确定竞争优势。
这些案例可以揭示市场竞争的关键因素，以及如何利用这些因素将公司与竞争对手区分开来。
1.3 定价策略：通过案例研究可以了解定价策略的重要性以及如何制定适当的定价策略。
这些案例可以提供不同的定价策略案例，包括成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价。
1.4 促销活动与推广策略：案例研究可以揭示各种促销活动和推广策略的实际应用。
通过分析这些案例，可以了解何时以及如何使用促销活动和推广策略来吸引消费者，并提高产品或服务的知名度。
1.5 渠道管理：通过案例研究，我们可以了解公司如何管理销售渠道以确保产品或服务的有效分销。
这些案例可以探讨渠道选择、渠道合作以及渠道管理的最佳实践。
二、品牌建设2.1 品牌战略：案例分析中，揭示公司如何制定品牌战略以增加品牌知名度和忠诚度。
这些案例可以探讨品牌定位、品牌扩展和品牌权益管理等关键问题。
2.2 品牌推广：通过案例研究，我们可以了解公司如何运用巧妙的品牌推广策略来提高消费者对特定品牌的认知和偏好。
这些案例可以涵盖各种不同的推广活动，如广告、赞助和社交媒体营销等。
2.3 品牌形象管理：通过案例研究，我们可以了解公司如何管理和塑造自己的品牌形象。
这些案例可以探讨品牌识别、品牌声誉和品牌个性等方面的重要问题。
2.4 品牌危机管理：案例分析可以揭示公司如何应对品牌危机以保护自己的品牌价值和声誉。
第一讲 市场营销导论案例
案例：案例1：香格里拉的营销之道香格里拉是国际著名的大型酒店连销集团，它的经营策略很好的体现了酒店关系营销的内容：香格里拉饭店与度假村是从1971年新加坡豪华香格里拉饭店的开业开始起步，很快便以其标准化的管理及个性化的服务赢得国际社会的认同，在亚洲的主要城市得以迅速发展。
其总部设在香港，是亚洲最大的豪华酒店集团，并被许多权威机构评为世界最好的酒店集团之一，它所拥有的豪华酒店和度假村已成为最受人们欢迎的休闲度假目的地。
香格里拉始终如一的把顾客满意当成企业经营思想的核心，并围绕它把其经营哲学浓缩于一句话“由体贴入微的员工提供的亚洲式接待”。
香格里拉有8项指导原则：1．我们将在所有关系中表现真诚与体贴；2．我们将在每次与顾客接触中尽可能为其提供更多的服务；3．我们将保持服务的一致性；4．我们确保我们的服务过程能使顾客感到友好，员工感到轻松；5．我们希望每一位高层管理人员都尽可能地多与顾客接触；6．我们确保决策点就在与顾客接触的现场；7．我们将为我们的员工创造一个能使他们的个人、事业目标均得以实现的环境；8．客人的满意是我们事业的动力。
与航空公司联合促销是香格里拉酒店互惠合作的手段之一。
香格里拉与众多的航空公司推出频繁飞行旅行者计划"。
入住香格里拉酒店时，客人只要出示频繁飞行旅行者计划的会员证和付门市价时，就可得到众多公司给予的免费公里数或累计点数，如：每晚住宿便可得到德国汉莎航空公司提供的500英里的优惠，美国西北航空公司、联合航空公司500英里的优惠。
其他航空公司有加拿大航空公司，新加坡航空公司，瑞士航空公司，澳大利亚航空公司，马来西亚航空公司，泰国航空公司等。
另外，香格里拉还单独给予顾客一些额外的机会来领取奖金和优惠，如：香格里拉担保的公司选择价格。
顾客服务与住房承诺方面，则体现了酒店在承诺、信任原则上的坚持。
香格里拉饭店的回头客很多。
饭店鼓励员工与客人叫朋友，员工可以自由地同客人进行私人的交流。
市场营销策划中的市场营销实例
市场营销策划中的市场营销实例市场营销是企业为了实现市场目标，在市场中进行推广和销售产品或服务的过程。
在市场营销策划中，通过分析市场情况、制定营销策略和执行计划，企业可以更好地满足消费者需求，提高竞争力。
下面将介绍几个市场营销实例，以展示市场营销策划在实践中的应用。
实例一：乐高玩具的市场营销策划乐高是一家世界知名的玩具制造商，其成功离不开精细的市场营销策划。
乐高的广告宣传曾经采用了一种精准定位的策略，面向不同年龄段和兴趣爱好的人群，推出了不同类型的乐高产品。
他们在电视、网络和社交媒体等渠道投放广告，通过生动的画面展示乐高产品的创造性和娱乐性，吸引了大量消费者。
此外，乐高还与知名电影《星球大战》、《复仇者联盟》等进行合作，推出了相关主题的乐高玩具，进一步扩大了市场份额。
实例二：苹果公司的市场营销策划苹果公司以其独特的市场营销策划而闻名于世。
他们以创新、高端和时尚为核心价值，致力于打造高品质的产品和服务。
苹果公司在产品发布前会进行高度保密，预先制造悬念，通过全球性的发布会和媒体宣传来吸引消费者的关注。
他们凭借卓越的用户体验和便捷的服务，赢得了大量忠实消费者。
同时，苹果公司通过与时尚界和娱乐圈的合作，将品牌与名流联系起来，进一步提升市场形象和产品认知度。
实例三：可口可乐的市场营销策划可口可乐是饮料行业的知名品牌，其市场营销策划充满创意和情感共鸣。
可口可乐在广告中常常强调“开心、快乐和分享”的理念，通过传递积极正能量吸引消费者。
他们投放的广告常常结合音乐、体育和大型活动，使品牌与人们的生活紧密相连。
此外，可口可乐还通过与体育赛事和明星代言人的合作，扩大市场影响力，并以多样化的产品线满足不同消费者的需求。
以上是市场营销策划中的几个实例。
无论是乐高玩具、苹果公司还是可口可乐，它们都通过精心的市场分析和目标定位，制定了相应的市场营销策略，并通过创新的广告宣传和合作伙伴关系来推广产品。
这些实例充分展示了市场营销策划在提升产品品牌形象和销售业绩方面的重要作用。
创造性的市场营销推广活动案例分析
创造性的市场营销推广活动案例分析在现代商业竞争激烈的市场环境中，创造性的市场营销推广活动对于企业的成功至关重要。
通过巧妙地运用创意和创新，企业可以吸引消费者的注意力，提高品牌知名度，并最终实现销售增长。
本文将通过分析两个创造性的市场营销推广活动案例，探讨其成功之处以及对企业的影响。
案例一：红牛的极限运动赛事赞助红牛作为一家知名的能量饮料品牌，一直以来都在市场营销方面表现出色。
其中，红牛赞助的极限运动赛事成为了其成功的一个关键因素。
红牛通过赞助极限运动赛事，将品牌与极限运动的激情和刺激联系在一起，成功地吸引了年轻消费者的关注。
首先，红牛选择了与其品牌形象高度契合的极限运动赛事进行赞助。
这种赛事本身就具有刺激和挑战的特点，与红牛所倡导的“给你翅膀”的品牌口号相呼应。
通过赞助这些赛事，红牛成功地将自身与年轻人的追求激情和挑战的态度联系在一起。
其次，红牛在赞助活动中注重创新和创意。
除了提供赛事资金支持外，红牛还开发了一系列创新的宣传活动。
例如，在比赛现场设置了红牛能量饮料的试喝区，让参赛选手和观众可以亲身感受到红牛带来的能量。
此外，红牛还利用社交媒体平台进行线上宣传，通过与年轻人的互动和分享，进一步扩大了品牌的影响力。
通过这样的市场营销推广活动，红牛成功地吸引了大量年轻消费者的关注，并在能量饮料市场中取得了巨大的成功。
红牛的品牌形象与极限运动赛事的赞助紧密结合，使得红牛能够在消费者心中建立起强大的品牌认知和忠诚度。
案例二：可口可乐的“开心分享”活动可口可乐一直以来都以其积极向上的品牌形象和广告活动而闻名。
其中，可口可乐的“开心分享”活动是一个非常成功的市场营销推广案例。
通过这个活动，可口可乐成功地将品牌与快乐、友情和分享联系在一起，赢得了广大消费者的喜爱。
首先，可口可乐的“开心分享”活动注重创造快乐的体验。
通过在各个城市的公共场所设置特殊的自动贩卖机，消费者可以通过完成一系列有趣的任务来获得可口可乐饮料。
市场营销策略的创新案例分析
市场营销策略的创新案例分析市场营销策略是企业在经营过程中非常重要的一环，它关乎到企业的竞争力和市场地位。
随着市场环境的变化和消费者需求的多样化，传统的市场营销策略已经不能满足企业发展的需求。
因此，创新的市场营销策略成为了企业追求成功的关键。
本文将以两个具体案例为例，分析市场营销策略的创新与应用。
案例一：小米公司的线上直播营销策略小米手机自诞生以来就以“性价比高”而受到了广大消费者的喜爱。
然而，在市场上层出不穷的手机品牌中，如何有效地传达产品的优势，吸引消费者注意，成为了小米面临的一大挑战。
为了解决这个问题，小米公司采取了线上直播的创新营销策略。
小米公司定期将新款手机的发布会直播到各大网络平台，通过线上直播的方式将产品的特点和卖点以直观、生动的方式传递给消费者。
这种方式不仅能够吸引更多的用户参与，还可以在发布会期间进行实时互动，解答用户的疑问和问题。
同时，小米公司还通过与网络红人合作，扩大了直播的影响范围，提升了品牌的知名度和曝光度。
这种线上直播的市场营销策略创新，不仅可以节省传统线下发布会的成本，还能够迅速传达产品信息，抓住消费者的眼球，增强品牌的互动性和口碑效应。
案例二：星巴克的个性化营销策略星巴克是一家全球知名的咖啡连锁企业，它通过个性化营销策略赢得了广大消费者的喜爱。
星巴克的个性化营销策略主要体现在两个方面：定制化服务和社交媒体互动。
星巴克通过引入手机应用程序，使得顾客可以根据自己的口味和喜好自定义咖啡的配方。
这种定制化服务的创新营销策略，让消费者能够获得与众不同的体验，增强了顾客的忠诚度和粘性。
此外，星巴克还通过社交媒体平台与消费者进行互动。
他们推出了“星巴克故事”活动，鼓励消费者分享自己和星巴克的故事。
这种社交媒体互动的市场营销策略，不仅帮助星巴克建立了与消费者的情感联系，还有效地扩大了品牌影响力。
这两个案例反映了市场营销策略的创新与应用。
通过借助线上直播和定制化服务与社交媒体互动等手段，企业能够更好地传递产品信息，吸引消费者的注意力，并建立起与消费者的情感联系。
市场营销策略案例成功案例解析
市场营销策略案例成功案例解析市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
通过正确的市场营销策略，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标并提升品牌价值。
本文将通过分析几个成功的市场营销案例，来探讨这些案例中所采用的市场营销策略，并探讨其成功的原因。
案例一：可口可乐与世界杯在2018年的世界杯期间，可口可乐推出了一项名为“合唱”的市场营销活动。
通过这个活动，可口可乐号召全球人民以歌声庆祝足球，进一步扩大了其品牌影响力。
可口可乐将此活动与社交媒体结合，鼓励人们通过上传与世界杯有关的照片和视频参与进来，从而形成了一种全球性的参与性市场营销。
这个活动的成功之处在于，它充分利用了世界杯这一全球性的盛事，将人们的情感与品牌联系起来。
通过与大众共同庆祝足球，可口可乐巧妙地借用了人们对于世界杯的热情来推广自身品牌。
此外，利用社交媒体的力量，进一步扩大了活动的影响范围，吸引了更多的消费者参与进来。
案例二：苹果公司的创新推广苹果公司一直以来都以创新而著称。
根据其成功的市场营销策略，苹果公司在产品推广方面一直保持着高度的激发用户兴趣的能力。
例如，在推出新产品时，苹果公司会选择举办隆重的发布会，通过精心设计的宣传活动和独特的产品演示来吸引媒体和用户的注意。
这种独特的推广方式不仅让用户对新产品充满期待，同时也突出了苹果公司作为创新品牌的形象。
此外，苹果公司通过品牌形象的打造，在消费者心中建立了一种高质量和高端的形象，使其产品在市场竞争中具有竞争优势。
通过成功的市场营销策略，苹果公司推动了产品销售，并建立了强大的品牌价值，树立了行业标杆。
案例三：星巴克的顾客体验星巴克是一家全球知名的咖啡连锁企业，其成功也离不开其独特的市场营销策略。
星巴克注重顾客体验，将咖啡店打造成了一个舒适和温馨的社交场所。
他们提供高品质的咖啡和食品，同时还创造了一个宜人的环境，使消费者能够享受到放松和社交的愉悦感。
此外，星巴克还在社交媒体上积极参与和互动，扩大了品牌的影响力。
营销界的奥斯卡中国本土卓越营销大案
营销界的奥斯卡中国本土卓越营销大案营销界的奥斯卡：中国本土卓越营销大案在当今全球化的商业环境中，中国市场已经成为了世界上最具潜力的市场之一。
中国本土的企业和品牌经过多年的发展，逐渐崭露头角，其中一些成功的营销案例更是成为了业界的典范。
本文将介绍一些中国本土卓越营销大案，它们就像是营销界的奥斯卡舞台上的耀眼明星。
1. 小米的爆红小米科技是中国迅速崛起的一家智能手机和消费电子公司。
在成立初期，小米依靠社交媒体和独特的市场定位，成功吸引了年轻群体的关注。
他们通过走量低价的策略，利用网上抢购的模式，让消费者形成了排队购买小米手机的狂热。
小米的搞怪营销手法和用户参与度也在业界引起了广泛关注。
2. 腾讯微信的社交共享腾讯微信是中国最受欢迎的社交媒体之一。
他们不仅提供了即时通讯功能，还为用户提供了丰富多样的服务，如支付、订票等。
微信将用户参与度最大化，通过推出红包功能，激发用户之间的社交分享。
红包的功能在中国春节期间特别受欢迎，成功促进了用户的活跃度和社交互动。
3. 京东的“618”购物节京东是中国最大的B2C电商平台之一，他们通过创立“618”购物节成功吸引了消费者的注意。
每年的6月18日，京东会推出大规模的促销活动和优惠券，吸引消费者涌入其平台。
这一活动不仅成功的刺激了消费者的购买欲望，也为京东树立了领先电商市场的形象。
4. 美团外卖的线下推广美团外卖是中国最大的外卖平台之一，他们通过线下推广策略实现了快速增长。
美团外卖和餐厅合作，通过派发宣传册和优惠券等方式吸引消费者使用他们的外卖服务。
他们还在各大城市的地铁站、公交站等人流密集的区域进行了广告投放，有效地提高了品牌知名度和用户的使用率。
5. 蚂蚁金服的数字金融蚂蚁金服是阿里巴巴旗下的金融科技公司，他们通过数字化金融服务改变了中国人的消费习惯。
蚂蚁金服旗下的支付宝和花呗等产品提供了便捷的移动支付和信用支付服务，让用户可以随时随地进行消费。
他们还推出了理财产品和在线信贷服务，为用户提供了全面的金融解决方案。
推荐-我国农产品营销渠道新探索 精品
重庆科技学院市场营销学年题目我国农产品营销渠道新探索院（系）工商管理学院专业班级市场营销1班学生姓名罗浩学号20XX442847 指导教师韩军辉职称副教授成绩__ _评语__ ___ _ __ _20XX 年 6 月 10 日摘要针对现在出现的农民农产品生产销售价格与市场零售价格的倍差价之大的现象。
农民出现“年丰伤民”，而且低收成年份仍出现收入低下的现象，究其根源，主要问题是农产品市场的不规范，比如批发市场点多却规模小，传统农贸市场销售人占主体，农产品加工程度低，辐射范围小，运输链过长增加成本，加强农产品营销，创新农产品营销渠道，迫在眉睫。
本文针对农产品所出现的问题，切实为农民增收的角度提出一系列的方案来探讨渠道的新路子，从农产品生产阶段，根据市场需求来确定生规模，到农产品的深加工处理，建立农村的中心配送中心进行统一配送，同时拓展农产品销售渠道，采用电子化操作，完善渠道技术含量，拓宽销售半径。
同时统一农产品市场价格，与超市，零售店企业建立长期合作关系。
关键字：农产品生产中间商终端销售ABSTRACTFarmers for agricultural production now appears the sales price and the market times the retail price of the phenomenon of the large difference. Farmers a "wound in abundance to the people", and the low harvest years the phenomenon of low ine are still there, study its causes, the main problem is that agricultural markets are not standardized, such as the wholesale market with many points are small scale, traditional farmers market sales were dominant, low level of agricultural product processing, radiation range of small, increase in the cost of the transport chain is too long to strengthen the marketing of agricultural products, innovative marketing channels for agricultural products, is imminent. In this paper, the problems of agricultural products, and effectively increase ine for farmers and the angle of a range of options to explore new ways of channels, from the agricultural production stage, according to market demand to determine the raw scale, the deep processing of agricultural products, the establishment of distribution centers in rural areas uniform distribution center, while expanding sales channels of agricultural products, the use of electronic operation, improve the technical content channels, expand marketing radius. At the same time a unified market prices of agricultural products, and supermarkets, retail enterprises to establish long-term relationship.Keywords:agricultural production middlemen terminal sales目录中文Ⅰ一我国农产品营销渠道目前存在的问题1（一）农产品生产环节的问题1（二）农产品中间渠道环节问题11.批发市场不完善12.中间环节链过长23.物流设施的不全2（三）农产品中间渠道环节问题3二针对所出现的问题农产品渠道的新创新3（一）提高农民的专业知识，政府扶持农民进行市场调查3 （二）中间环节的新创新31.大力发展农民合作组织和行业协会32.变批发市场单一服务功能为综合服务功能43.以远期、远程、拍卖交易成为农产品批发交易的主体内容44.扩大渠道辐射区域，农产品深加工程度需要提高4（三）农产品的终端创新51.农产品营销渠道的电子化52.连锁超市经营作为农产品零售终端的主要形式6三总结6参考文献7所谓农产品营销渠道，是指农产品及相关服务通过一系列相互依存的组织(或个人)从提供者转移到消费者的途径、过程以及相互关系[1]。
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（营销案例）市场营销案例罗浩乡村基营销策划书院（系）: 工商管理学院专业班级: 营销2009-1 姓名: 罗浩学号2009442847实验地点: 重庆科技学院经管大楼方案日期：2011年1月5日成绩（五级记分制）:指导教师（签字）:壹、摘要当前我国餐饮业呈现出蓬勃发展的良好态势。
国家加快服务业发展战略为餐饮业发展带来新机遇。
但也有令人堪忧的情况，如餐饮企业的标准参差不齐，内容不全面、技术知识含量低，缺乏全国统壹性等。
于这样的大背景下，尽管竞争激烈，但乡村基这样的中式快餐连锁店发展的环境仍是好的，关键是企业自身的管理和改革。
为此，我们经过长时间以来的调查和分析，最终为乡村基量身制定了壹个全面的新产品营销计划方案。
目录壹、公司介绍1二、乡村基市场营销环境分析11.顾客和公众12.竞争者23.企业内部24.营销中介2三、乡村基的营销目标2四、欧莱雅公司市场细分策略31.乡村基的市场定位32.乡村基的目标市场3五、欧莱雅公司于中国市场的营销策略31.产品策略：32.定价策略:33.渠道策略：4六、费用预算4七、欧莱雅公司营销策略的控制43.营销策略的控制5参考文献5壹、公司介绍乡村基CSC国际快餐连锁有限公司1996年11月23日于重庆成立，引进美国CSC国际公司管理模式，乡村基现已拥有直营连锁餐厅100余家，做为中国健康快餐的领跑者，乡村基的运营是以直营连锁形式、集中式生产、标准化产品、中央配送等方式来持续保证所提供的产品质量及服务均是最优秀的。
乡村基提供丰富、美味、新鲜的健康饮食，成为追求健康、时尚人士的首选品牌，力争打造最快捷服务的中国快餐第壹品牌。
乡村基CSC于重庆缔造了颠峰时段接待顾客超过2100余人的最佳纪录，已成为重庆市场占有率最高的快餐品牌。
乡村基的稳健体当下扩张的谨慎上，于扩张上，乡村放弃了加盟模式，而是采取直、联营连锁的方式。
对于联营者，乡村基仅仅要求其人股30％，乡村基出资70％且负责管理，联营者主要是为了扩张的需要，充当投资者的身份，正是这种扩张方式，乡村基开46家餐厅花了11年的时间，可是于这11年之中，乡村基于发展中不断优化，于优化中不断发展，这样才逐渐开始做大做强。
而对比此前失败的红高粱，不到3年时间，门店从壹间扩张到50间，从壹个城市扩张到20多个城市。
二、乡村基市场营销环境分析1.顾客和公众随着中国国际影响力的增强，西方消费者对中国充满好奇，尤其是中国食品。
中国餐厅于国外大行其道，我们相信中式快餐于国外也有很大的发展空间。
打入国际市场，是中式快餐的发展必然趋势。
2.竞争者当今的中国洋快餐业以肯德基、麦当劳为主，必胜客、德克士等则于二、三级市场占领着壹席之地，而中式快餐则处于军阀混战，区域割据，群龙无首的状态。
兰州拉面、永和大王、真功夫、乡村基等快餐各占壹方，相持不下。
快餐业是现代社会发展的产物,体现着现代社会的快节奏。
然而相对于国际知名快餐,中式快餐业于生产、管理和营销等方面面临着困境，乡村基的发展之路是于大公司的夹缝中生存的，其形式不容乐观。
随着快餐业市场的扩大，快餐业的竞争者也越来越多。
从大范围来见，有肯德基，麦当劳这样国际化的快餐品牌早已于中国确立优势地位，从小范围来见，随着中式快餐的发展越来越多的企业想要分壹杯羹，怎样于这样的竞争中脱颖而出，建立自己的特色品牌，占领更大的市场份额是乡村基面临的另壹个问题[1]。
3.企业内部企业文化顾客第壹、先进先出、随手清洁！尊重个人价值—树立自信，我是最棒的！努力工作，必有回报！每天进步壹点！企业价值观诚信务实：诚信正直、实事求是。
团结协作：正面思考、积极沟通。
拥抱变化：主动改变、积极创新。
全力以赴：全情投入、精益求精。
成果导向：不找借口、绩效导向。
我们的任务：让每壹位享用过乡村基美食的顾客均有壹个愉快的用餐经历，从而创造更高的餐饮价值。
乡村基的德企业文化和理念就是面向国际。
4.营销中介乡村基属于快捷方便型，其重要通过零售店进行销售，乡村基主要定位于中低端顾客乡村基本身的定位就是以壹种乡村味道为主基调，结合西方的格局和管理给人以壹种全新的面貌，可是最本质的仍是他的基准路线也就是他所宣传的卖点仍是乡村味道、文化和品牌，乡村基的销售目标群主要为学生和上班族，本身的产品口感好，价格实惠。
拥有竞争优势。
同样乡村基应该加强媒介宣传，扩展品牌形象[2]。
三、乡村基的营销目标乡村基的营销目标是从消费者的角度出发，扩大乡村基的知名度，建立自己的特色品牌，保留原有顾客的基础上，进壹步吸引潜于顾客群，进而占领更大的市场份额，最终获取更大的利润。
四、欧莱雅公司市场细分策略1.乡村基的市场定位乡村基以中式传统口味为主，定位于成为大众的膳食专家。
2.乡村基的目标市场由于饮食关乎每壹个人，但因快餐本身的特点，决定了消费人群的特殊性。
乡村基的目标市场定位于中等收入的上班族、大中学生、普通老百姓等的细分市场，针对的是中低档消费者，主要以学生族和上班族为主。
对于快餐行业，每个人的口味均不壹样，若选择无差异化的营销策略是相当致命的，因此应当择差异化的营销策略，分别针对不同的细分市场，制定不同的产品和营销方案。
五、欧莱雅公司于中国市场的营销策略对于快餐行业，每个人的口味均不壹样，若选择无差异化的营销策略是相当致命的，因此应当择差异化的营销策略，分别针对不同的细分市场，制定不同的产品和营销方案。
1.产品策略：于产品方面，乡村基定位于“乡村基，您的膳食专家”。
首先，乡村基产品是快餐，而快餐具有色香味刺激食欲，快餐易食的特点，主要以色香味形来吸引顾客，因此能够从健康饮食角度推出新品，采取产品线填充的策略，于现有产品线上，增加新品种。
其次，根据产品的生命周期理论，特别是快餐行业，尤其应该注意新产品的研发，不断推出新菜品，只有这样才能不断吸引更多的顾客。
另外，对于菜品的命名，应尽量符合消费者的饮食习惯。
最后，乡村基主要以川菜为主，于各个省份应尽量能够入乡随俗，于维持自身特色的前提下，进行地方本土化。
2.定价策略:影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素（包括运营成本和行销成本）、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润和市场占有率衡量。
可采用以下策略：○大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目标，如此有利于市场扩大；○先行决定售价，再根据这壹价格来企划商品组合。
去乡村基就餐的消费者大多的消费金额均于10-30元，且其目标针对的是中低收入的群体，这部分消费群体更见重物美价廉的商品，总体平均价格不宜太高。
比如对于新推出菜品，其价格可增加3～5元。
主要针对的是逐新者，而乡村基的目标人群正好具备这壹特点。
3.渠道策略：由于快餐业是定位商圈的连锁运营形态，生产、物流、配销和销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。
所以，走向连锁运营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为运营成功的要件。
（1）前面提到乡村基于自己扩张之路上不搞加盟，采取直，联营连锁的方式，尽管这种模式有其优点，但于市场开拓方面进展缓慢，缺乏灵活性，限制性和独立性，继续用直营店的模式于实现公司的更大发展肯定是不利的。
可适当借鉴肯德基特许运营的加盟业务，严格保证加盟店以及特许人的条件。
例如，肯德基目前于中国发展加盟店的方式不是让加盟者交纳加盟费后自行开店，而是让加盟者出资购买壹间正于运营中且已赢利的连锁店。
转让已经成熟的餐厅，加盟者不必由零开始，能够较快地融入肯德基的运作系统，进而极大地保障加盟者成功的机会。
对肯德基和加盟者来说均是最稳健、最便捷的做法。
(2)连锁店仍应注意“公关危机”，公关危机是指突如其来的，对连锁店形象有破坏性作用的恶性事件。
由于连锁店运营幅面广，各联号运营的环境千差万别，很有可能因壹家连锁店发生公关失误而使整个连锁体系蒙上污秽，因而连锁店应及早预防，制定危机事件处理的基本对策，从而处变不惊，使恶性事态向良性转化。
(3)乡村基和中粮、雀巢、可口可乐等企业是合作伙伴，不仅要严格挑选自己的供应商，而且和供应商建立壹个长期的战略伙伴关系对壹个企业而言是至关重要的。
(4)人潮即钱潮。
此为快餐运营者选择开店地点的主要考虑因素，人潮的结构更是注意的焦点。
人潮的特征分为：流动人口；当地居住人口；娱乐集合人口；上班族人口；逛街购物人口。
(5)不同的环境特性有不同的机能和集客能力，因此环境特性是运营者必须注意的焦点。
商业环境可分为：商业区；住宅区；办公商业区；娱乐区；学术区（学校附近）；各种功能组合的综合商圈。
(6)商圈内人潮的消费水平是影响开店的重要因素。
(7)复合店的开发能创造更大营业额和营业利润。
4.促销策略：于零售服务业的行销策略中，企业形象的建立和知名度的炒热相当重要。
除了通过运营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告和促销活动更是运营者于争取消费者认知和印象的重要策略。
（1）广告策略的应用可分为三阶段执行；A建立企业知名度，告之消费者企业的性质及所提供的产品和提供何种特色服务。
B强化企业形象，增加消费者由认知、肯定到指名购买C.针对单项商品（单品）或新上来加强广告和促销活动。
广告目标对象通过市场调查、企业产品分析、竞争对手分析，以及消费者的年龄、收入、地区分布、购买动机等基础信息的分析，我们确定了壹下目标广告目标受众1、主要消费群体，即中青年上班族（22—40岁），这部分消费者事业有成，处于中、高档收入水平，工作时间匆忙，缺乏自制午餐的条件，工作时间多以消费快餐（工作餐）为主，注重就餐的快捷、方便。
2、兼顾消费群体，13—22岁学生消费群体。
这部分人群喜好于外就餐，追求时尚、快捷的生活方式。
之上俩类消费群体占到了整个快餐消费人群的80%左右，共有的特点是没有自备食物的能力，消费能力较强，对新事物的接受能力强，消费易受广告影响（2）企业形象的塑造是运营快餐业的行销目标。
（3）可参考西式快餐业共同的特色，即是企业代表人物为连锁店之POP造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯得基为肯得基上校造型。
其主要目的是藉此增加企业对顾客的亲和力。
（4）口碑宣传及耳语运动（WhisperCampaign）是极重要的沟通方式。
此外，加强服务、维持良好品质均是必须落实执行的事项。
（5）促销活动最常使用的方式是赠品和赠奖，举凡赠送小礼物、赠奖券等均非常流行和有效。
（6）和其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。
例如麦当劳和俏丽洗发精的联合广告即很成功。
（7）社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参和性的宣传和促销活动渐渐被快餐运营者所采用。
（8）连锁店整体企业形象的塑造和提升，必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。
（9）动用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传，可吸引大众传播媒体的注意和免费的宣传报道。