长城葡萄酒的品牌整合案例方案
梅高案例
广告主：烟台中粮葡萄酒有限公司实施时间：烟台中粮葡萄酒有限公司实施范围：全国核心策略：提出“葡萄海岸”的独立价值，与竞争对手进行区隔创新点：打破陈规，重划世界“中国蓬莱,世界七大葡萄海岸之一”这一战略定位的提出，完全突破了以往对于“新、旧世界”概念的定义，全新诠释了葡萄酒产区定位方式，如果获得世界市场认同，必然使中国葡萄酒获得一个良好的发展平台,与国际市场和标准接轨。
改变世界的大构想——烟台“长城”葡萄酒的竞争策略上海梅高创意咨询有限公司2004年4月16日，应烟台长城葡萄酒的邀请，梅高董事长高峻一行三人和烟台长城董事长陈云昌带领的烟台长城精英骨干，在蓬莱进行了双方第一次实质的接触沟通。
烟台长城的抱负给梅高留下了深刻的印象。
从这一天开始，烟台长城的精英们和梅高团队就为缔造一个不平凡的商业创意殚精竭虑，运筹帷幄……烟台中粮葡萄酿酒有限公司烟台中粮葡萄酿酒有限公司是世界500强之一的中国粮油食品进出口（集团）有限公司的控股企业，生产、销售中国葡萄酒著名品牌——“长城”系列干红、干白葡萄酒。
公司坐落于中国唯一的国际葡萄与葡萄酒城——烟台的著名酿酒葡萄产区蓬莱市。
总资产1.9亿元，拥有意大利引进的专业生产设备75套，每小时灌装能力为8，000瓶，储酒能力25，000吨，年可加工葡萄30，000吨，可年产干红、干白葡萄酒20，000吨。
公司积极开拓市场，实行在战略合作伙伴关系基础上的区域总营销模式，已建成覆盖全国29个省、自治区、直辖市的市场网络，烟台长城系列葡萄酒实现了年度产销量倍增式增长，2002年成功进入全国同行业前5强。
——引自烟台长城的公司简介新世界，旧世界——在大历史中洞察生机对过去看得越深，对未来就看得越远。
——邱吉尔葡萄酒行业是一个奇妙的行业，文化和品味对这个行业来说尤其重要。
我们在为烟台长城进行竞争策略的思考时，不能不带着思索的眼睛和想象的翅膀，到葡萄酒那丰富而浪漫的历史去畅游一番。
我们将花大量的篇幅，来描绘葡萄酒世界宏大壮阔又委蜿动人的文化历史，和中国当下精彩纷呈又杂乱无章的竞争现状，目的在于让读者随着我们既穿透历史又照顾现状的思路，从一个既鸟瞰俯察又身临其境者的角度，把烟台长城放在特定的历史中，放入特定的竞争环境里，来体察竞争策略的微妙之处。
果酒品牌全案策划方案
一、项目背景随着消费市场的多元化发展和消费者健康意识的提高，果酒市场逐渐崭露头角。
果酒以其独特的口感、丰富的营养和时尚的包装，受到了越来越多消费者的喜爱。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需为某果酒品牌打造一套全案策划方案，以下为详细策划内容。
二、品牌定位1. 品牌名称：悦香源2. 品牌定位：天然、健康、时尚的果酒领导品牌3. 品牌核心价值：品味生活，健康人生三、品牌形象设计1. LOGO设计：以“悦香源”为品牌名称，采用简洁、大气的字体设计，结合果酒元素，展现品牌形象。
2. 色彩搭配：以绿色为主色调，寓意健康、生机；辅以金色和白色，彰显品牌的高端品质。
3. 包装设计：采用环保、时尚的包装，突出产品特色，满足消费者个性化需求。
四、产品策略1. 产品线规划：根据市场需求，推出多个系列，如果味系列、养生系列、礼盒系列等。
2. 产品定位：高品质、高性价比，满足不同消费群体的需求。
3. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者对新鲜事物的追求。
五、营销策略1. 线上营销：a. 建立官方网站和电商平台，方便消费者购买；b. 利用社交媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度；c. 开展线上活动，如限时抢购、优惠券发放等，刺激消费者购买。
2. 线下营销：a. 与大型商超、便利店合作，拓展销售渠道；b. 在酒吧、咖啡馆等消费场所设立专柜，提高品牌曝光度；c. 开展品鉴会、推广活动，提升消费者对产品的认知度。
3. 公关活动：a. 与知名媒体合作，进行品牌宣传；b. 参加行业展会，提升品牌知名度；c. 赞助公益活动，树立企业社会责任形象。
六、渠道策略1. 线上渠道：电商平台、官方网站、社交媒体等；2. 线下渠道：商超、便利店、酒吧、咖啡馆等；3. 代理商渠道：招募优质代理商，拓展销售网络。
七、推广策略1. 品牌故事：讲述品牌背后的故事，增强消费者对品牌的认同感；2. 产品故事：展示产品背后的工艺和营养价值，提升消费者对产品的信任度；3. 明星代言：邀请知名艺人代言，提升品牌形象；4. 口碑营销：鼓励消费者分享使用心得，形成良好的口碑效应。
葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版
葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如职场文书、书信函件、教学范文、演讲致辞、心得体会、学生作文、合同范本、规章制度、工作报告、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as workplace documents, correspondence, teaching samples, speeches, insights, student essays, contract templates, rules and regulations, work reports, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版葡萄酒营销策划方案1红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。
案例库
湖南工程职业技术学院 管理工程系市场营销策划案例库《市场营销策划》精品课程课题组编目录案例一“钟爱一生”婚纱摄影营业推广 (2)案例二海信电器厦门公关策划案例 (6)案例三AA洗洁精的广告策划 (10)案例四开业促销策划 (15)案例五吉利去渍伙伴笔营销策划方案 (19)案例六长城葡萄酒的品牌整合案例 (22)案例七“同心首饰”品牌CI策划 (27)案例八ABC浓缩精华素整合营销策划案 (31)案例一“钟爱一生”婚纱摄影营业推广一、前言钟爱一生婚纱摄影是汉中一个具有中高档摄影档次、水平，瞄准中低端消费人群的大型婚纱摄影、设计影楼。
影楼地理位置较好，位于汉台区北街口的东大街口。
汉中目前有婚纱影楼10多家，竞争比较激烈。
由于每个影楼的投资不同，市场细分不够，没有形成差异化特色，即是有特色，由于传播的方式、通路的局限性，以及特殊的消费群体的特殊性，导致最终端的消费者始终对婚摄认知不够，大家都在同一水平重复竞争，每个影楼的经营业绩不尽人意。
由于在茫茫人海中，很难分出准顾客，婚纱摄影无法主动出击寻找顾客，只能是死守在店里，坐等顾客上门。
这就要求婚纱摄影必须做好自身的品牌塑造和传播，并采用差异化的运营策略，以冀获得局部突破、局部领先，进而带动、激活全盘。
每年的五一、十一、元旦、春节是结婚的高潮期。
十一即将来临，元旦已经不远了。
如果我们选定农村婚龄新人，那么元旦、春节在这个关键的商机中，最好要努力抓住。
本策划书的目的就是通过市场分析，为钟爱一生为找到顾客；通过策划一些富于人性化、情趣化的婚摄活动，招徕顾客；通过发挥价格利器，打击竞争者，赚取人气。
所有的策划活动都围绕实用、节俭、有效、直达目标的总原则进行，不钟爱一生老总让化一分冤枉钱。
二、影楼的顾客到底在哪里？由于婚嫁人群的层面很小、很窄，婚纱摄影如果到报刊、电视上去打广告，找顾客，90％的广告费将打水漂。
要做营业推广，就必须找到这些顾客，进行精准营销，将会节省巨大的广告费。
市场营销产品组合策略的案例综合实例
招商银行信用卡的成功出击一、公司背景（一）招商银行发展史招商银行成立于1987年4月8日，总行设在深圳，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。
经过17年的发展，招商银行已从当初偏居深圳蛇口一隅的区域性小银行，发展成为了一家具有一定规模与实力的全国性商业银行，初步形成了立足深圳、辐射全国、面向海外的机构体系和业务网络。
随着业务的不断扩展，招商银行的总资产也不断增加，在进行了三次增资扩股，并于2002年4月9日在上交所挂牌上市、成功发行了15亿普通股后，招商银行总资产超过4`350亿元，成为国内总股本和流通盘最大的上市银行，也成为国内第一家采用国际会计标准上市的公司。
目前，招商银行在境内30多个大中城市和香港设有分行，网点总数近350家，并已获准在美国设立代表处，同时与世界50多个国家和地区的900多家银行建立了代理行关系。
（二）招商银行的发展理念招商银行坚持“科技兴行”的发展战略和“因您而变”的经营服务理念，立足于市场和客户需求，充分发挥拥有全行统一的电子化平台的巨大优势，率先开发了一系列高技术含量的金融产品与金融服务，打造了“一卡通”、“一网通”、“金葵花理财”、“点金理财”等知名金融品牌，树立了技术领先型银行的社会形象。
在高速发展过程中，招商银行坚持稳健经营，在全行提出并推行“质量是发展的第一主题”的经营理念，大力营造以风险文化为主要内容的管理文化。
在国内同业中，招商银行较早地实行了资产负债比例管理、审贷分离和贷款五级分类制度，建立了比较完善的稽核内控体系，同时成功地在全行推行了储蓄、会计业务质量认证，获得了英国BSI太平洋有限公司和中国船级社质量认证公司颁发的ISO9001质量保证体系认证书，成为中国国内第一家获得ISO9001证书的商业银行。
由于从理念到制度到措施日益注重防范风险，招商银行的资产质量得以不断优化，近几年新增贷款的不良率控制在1%左右。
而过去积累的不良资产，在上市过程中通过加大呆坏账核销力度、按照国际上较严格的标准足额提取呆账准备金等措施，也已得到了较好的解决。
葡萄酒厂案例分析
民权葡萄酒厂始建于1958年，坐落于黄河古道、万亩葡萄园腹地的民权县城。
“想活99，常饮民权葡萄酒。
”提起民权葡萄酒，当地人的自豪溢于言表。
对于因葡萄酒而出名的河南省民权县来说，葡萄酒所带来的不仅仅是税收和知名度，其已成为当地人生活的一部分。
1963年，民权葡萄酒厂开始租用天津粮油食品进出口公司的“长城”牌商标，进行葡萄酒的批量生产，并通过该公司出口部分产品。
公司产品曾两次代表中国，参加莱比锡和新加坡酒类评比会，主要产品民权牌白葡萄酒(原长城牌白葡萄酒)1979年被评为中国十八种名酒之一，并于1988年被轻工部授予中国轻工产品出口金奖。
民权牌干白葡萄酒1988年10月在法国巴黎第十三届国际食品博览会上获国际金奖，1994年6月获北京第五届亚太国际贸易博览会金奖，1989年以来两产品又被河南省人民政府列为宴请专用酒，产品拥有3个国优、15个部优及10项国际大奖称号，先后出口至美国、日本、香港等10多个国家和地区。
1991年3月，民权葡萄酒厂被列为中国重点发展的四个葡萄酒厂之一。
1993年5月，该厂又被国家外经贸部授予产品进出口自营权。
“长城”商标在民权葡萄酒厂的精心呵护下，和风细雨地走过了30多年的历程。
此时“长城”牌葡萄酒多次在国际、国内的评酒大赛上为民权葡萄酒厂争得荣誉，并在市场上长期处于供不应求的局面。
1992年，民权葡萄酒厂内部负责人多次向厂有关人员建议买下“长城”商标权，但这建议却未能被采纳，这让民权葡萄酒厂为此付出了沉重代价。
1993年8月9日，“长城”商标权最终被人买断，被河北沙城葡萄酒厂使用，民权葡萄酒厂痛失“长城”。
民权葡萄酒厂尽管此后推出了“民权”、“黄河古道”、“宝塔”等诸多新品牌，但由于市场认知度低，酒厂又无钱投入广告，民权葡萄酒的销售量直线下跌，显出出江河日下之势。
在这样的形势之下，厂有关领导不顾厂内相关人员的反对，出资900万元收购了民权玻璃厂和民权桑场，联合成立“宝塔集团”，这再次加剧了本已不堪重负的民权葡萄酒厂的颓势。
葡萄酒营销策划方案(3篇)
葡萄酒营销策划方案(3篇)葡萄酒营销策划方案1葡萄酒广告宣传示例唐朝诗人王翰在《凉州词》中写道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
”这可以看做葡萄酒广告的滥觞。
近代，国产葡萄酒厂商在生产早期已经拥有比较强烈的广告意识，且颇多佚事。
1918年，麟球牌葡萄酒在《小说月报》等流行刊物上刊登广告，因封面指定形象大使的“樱桃小口”颇似蒙娜丽莎的甜蜜微笑而被誉为“樱甜小姐”，“樱甜红”由此而来，并沿用至今。
20世纪30年代，国产葡萄酒风靡上海滩，当时上海滩有钱人家形成了约定风俗：婚喜聚会必饮该品牌的喜甜红葡萄酒，并以能请到著名喜剧明星韩兰根到场助兴为荣。
韩兰根还专门为喜甜红葡萄酒做广告宣传。
由于行业规范及职业道德等种种原因，以下不具名引用一些比较著名的葡萄酒品牌在太原市场的广告宣传，略作评点——1、在有“中国波尔多”之称的胶东半岛／与法国波尔多同纬度的中国烟台；上帝疼爱波尔多，给它好红酒／但／我们也有一样的阳光和土壤／同样不缺好年份／／好酒之间没有距离／只有亲密／酒香是波尔多的／泥土香是中国的。
2、酿造葡萄酒其实是一种艺术；好品质———品酒大师的选择；葡萄酒行业惟一获准使用315标志产品；首批获得中国消费者协会许可使用315标志。
3、好年份，造就好品质；品质来源于近乎苛刻的管理；酿酒是一种激情，一种奉献，我们矢志酿造出中国最高水平的佳酿，让全球爱酒人分享。
4、把酒庄做小，才能做到与每一串葡萄对话，认真照料好每一片葡萄园地；而只有获得优质的葡萄，才能确保每一瓶葡萄酒的臻善完美。
由上可见，葡萄酒广告已经相对成熟，且竞争激烈，从地域、洋品牌本土化、细腻感觉、诗化语言、权威认证等多方面协同作用，对中高档消费者（成功人士或自得人士）进行契合其深层心理的广告诉求。
数字化、具体化的描述风格可以明显增强广告深入人心的效果，起到推波助澜的宣传作用。
当然，囿于篇幅、主题等，对葡萄酒电视广告、店内广告等不做探讨。
葡萄酒营销策划方案
目录方案一：葡萄酒营销策划方案一、业务员的配备：1.以细分的 4 个区域为原则，招收 4 名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销 (分销 )商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度 )。
基本条件：主要看其是否稳健： a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定； b 、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性； c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性； d 、决策者的人格健全。
二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如XX、 XX 等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5) 在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“XX 红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX 红酒”是 XXX 精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
葡萄海岸美酒飘香——长城葡萄酒南王山谷酒庄揭标仪式媒介关系案例
白， 将成 为山东蓬莱乃至 全国 的一 个
休 闲旅 游胜 地 ；
4 ．
对于
中国几
千万新兴
的 中产
阶级来说 ， 酒庄文化是颇具吸 引力的
舶 来 品 ， 他 们 憧 憬 电 影 《云 中漫 步 》
式 的浪漫 与纯 情 ， 糅
一 合 了 俱 乐部 式 休 闲 、
别墅居住 、 田园观 光 、 品酒 、 宗教 文化 等多种 元 素的酒 庄文
形 象 、 树立 品牌 、 壮 大媒介队 伍 的预 期 目的 。
针对烟台长城葡萄酒 品牌— —
有 形 “
”
： 烟 台长
城 葡 萄 酒 酒 庄 文 化 的 品 牌 形 象和 公 关 目标 的达 到 应 建
立在与
有 声 “ 、
有色”
的 “ 大长城 ”
的公 关宣 传及 各
种 主 题 活 动 中 进 行 全 方 位 渗 透 的基 础 上 ， 让 自然 而
母 ， 长城葡萄酒成 了 中国葡萄酒 市场 产销量 第一 的品牌 。
20 04年 是 中国葡 萄酒市场 的热 点年 ， 国内知名 白酒厂 家纷纷进 军葡 萄酒市场 ， 随着关税的降低 ， 国外品 牌 也 大 举进 军 中 国市场 。 国 内葡 萄酒 市场 的份 额 之 争 愈 演 愈 烈 ， 各种年 份 酒 、 酒 庄酒 的宣传铺天 盖 地 。
论基础 。 挑 战 ： 酒庄话题 已经被张裕等
葡萄酒品牌进行过一 轮炒作 ， 需要 新鲜论调 ； 酒庄是 中国 的新 兴事 物 ， 没有历 史和根基 ， 如何拿捏尺 度不落人话柄 ； 避免负面新 闻 ， 是 需要 我们重 视 的事情 。
分析结论
烟 台长城 南王 山谷葡 萄酒 庄 的 建设 ， 正 值葡萄酒市场竞争 日趋激
葡萄酒产品策划制作方案
葡萄酒产品策划制作方案一、项目背景葡萄酒是一种古老而受欢迎的酒类产品，以其独特的风味和品质闻名于世。
为了推广和提升葡萄酒产品在市场上的竞争力，我们制定了一份葡萄酒产品策划制作方案。
该方案旨在帮助我们开发和制作一系列高品质的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求，并提升我们在市场中的地位。
二、目标客户群体我们的目标客户群体主要包括以下几类消费者： 1. 高端消费者：他们对品质和口感有较高要求，追求奢华和独特的葡萄酒体验。
2. 潜在消费者：他们对葡萄酒产品可能不太熟悉，但对品质和性价比有一定要求。
3. 礼品消费者：他们购买葡萄酒产品主要用于送礼，因此在包装、形象和品质上有一定的要求。
三、产品策划1. 产品定位我们的葡萄酒产品将以高品质、独特的口感和优雅的形象为卖点，定位于高端市场，与其他优质葡萄酒品牌相竞争。
2. 产品系列我们将推出多个系列的葡萄酒产品，以满足不同消费者群体的需求和偏好。
具体系列包括： - 基础系列：这是我们的入门级产品系列，以性价比高和适合日常饮用为特点。
- 高端系列：这是我们的核心产品系列，以品质和独特的口感为特点，适合那些对葡萄酒有更高要求的消费者。
- 限量版系列：这是我们的高档产品系列，每年限量推出，以稀缺性和独特性为卖点，追求奢华和独特的消费者群体。
- 定制系列：这是一种个性化定制服务，客户可以根据自己的需求和口味定制自己独一无二的葡萄酒产品。
3. 产品特点为了提升产品的竞争力，我们将注重以下产品特点的设计和制作： - 品质：我们将选用高品质的葡萄和采用精湛的酿酒工艺，以确保葡萄酒的口感和品质。
- 包装：我们将设计精美独特的包装，以提升产品的形象和吸引力。
包装将采用环保材料，并体现产品的独特风格和价值观。
- 营销与促销：我们将通过线上线下的多种渠道进行产品推广，包括社交媒体、葡萄酒展会和线下销售点。
同时，我们也会推出一系列促销活动，以增加市场份额和消费者忠诚度。
4. 产品生命周期管理为了保持产品的竞争力和市场地位，我们将进行产品生命周期管理，并提供定期的产品升级和改进。
长城葡萄酒文案分析案例
广告目标：长城葡萄酒这则广告的目标首先在于扩大产品的知名度，加深消费者对与产品的印象和认识，促进产品的销售。其次，这则广告本身的文案和风格已经将长城葡萄酒生产的整个过程所呈现出来，让消费者了解到葡萄酒整个生产流程的事实信息，使消费者对于长城葡萄酒更加信服，更懂得品味。
针对的消费者：这则广告所针对的消费者是年轻人以及中年人，主要针对中上阶层开展宣传，同时也针对对于长城葡萄酒不甚了解的人群，这则广告能够很好的增强这一部分人群对于长城葡萄酒的理解和认识，从而促进消费行为。
品牌形象策略：长期以来中梁旗下的三个长城葡萄酒厂在长城葡萄酒的产品开发、市场销售、广告投放等方面上各自为政，使消费者对长城品牌没有一个统一的认识。所以中粮集团对旗下的三厂的资源进行了整合，进行资源优化，实施统一的生产标准和管理规范，对长城的产品定位与品牌形象做出了明确的规划，充分利用中粮集团世界500强的品牌价值和所蕴涵的质量保证以及对消费者的号召力，长城品牌进一步借力，将自己的品牌价值提高到了又一个新的高度。
解决的传播问题：这是一则平面广告，作品本身的简约大方的风格就利于对长城葡萄酒传播，不像有些作品繁复而冗杂，不利于产品的传播。长城葡萄酒这则广告的经典文案创意是有利于产品信息传播的另一个重要方面。文案题目最引人注意，新奇，感人，这就在传播的过程中提高了人们的关注度，从而提升了广告的传播效果。另外，这样一则广告无论是在报纸、杂志还是在户外都有它所引人关注的方面。
三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年
三毫米，
瓶壁外面到里面的距离，
一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。
不是每颗葡萄，
都有资格踏上这三毫米的旅程。
它必是葡园中的贵族；
占据区区几平方公里的沙烁土地;
坡地的方位像为它精心计量过,
葡萄酒营销策划方案（通用3篇）
葡萄酒营销策划方案（通用3篇）葡萄酒营销篇1一、葡萄酒的市场概况1、目前市场及消费趋势我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。
20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。
葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。
20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。
年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。
就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
红葡萄酒品牌策划方案
## 一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，葡萄酒市场逐渐扩大。
红葡萄酒作为葡萄酒的主要品类之一，越来越受到消费者的喜爱。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本方案旨在策划一个具有市场竞争力的红葡萄酒品牌。
## 二、品牌定位### 1. 品牌名称名称建议：琼瑶红### 2. 品牌定位目标消费群体：中高端消费者，追求生活品质、注重健康养生的人群。
品牌定位：琼瑶红红葡萄酒以“自然、健康、品味”为核心价值，致力于为消费者提供高品质的红葡萄酒产品，让生活更加美好。
## 三、品牌形象设计### 1. 标志设计设计理念：采用简约、大气的风格，以红色为主色调，代表红葡萄酒的色泽，寓意着热情、喜庆。
标志元素：- 红色葡萄酒杯：象征品牌的产品特点。
- 葡萄藤：代表葡萄酒的原料，寓意着自然、健康。
- 字母“QYH”：代表品牌名称“琼瑶红”。
### 2. 品牌包装设计包装风格：简约、优雅、大气。
包装材料：高品质玻璃瓶、纸盒等。
包装元素：- 红色为主色调，与品牌标志相呼应。
- 葡萄藤图案，体现品牌理念。
- 简洁的字体，突出品牌名称。
## 四、市场推广策略### 1. 线上推广策略：- 建立官方网站，展示品牌故事、产品信息、企业文化等。
- 在社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）进行品牌宣传和互动。
- 与电商平台合作，开设官方旗舰店，进行线上销售。
### 2. 线下推广策略：- 在高端商场、超市设立专柜，提升品牌形象。
- 与酒店、餐厅、酒吧等合作，提供品牌红葡萄酒。
- 参加葡萄酒品鉴会、展览等活动，扩大品牌知名度。
### 3. 公关活动策略：- 定期举办品酒会、葡萄酒知识讲座等活动，提高消费者对品牌的认知度。
- 与知名媒体合作，进行品牌宣传报道。
- 赞助相关公益活动，提升品牌形象。
## 五、产品策略### 1. 产品线规划产品线：- 高端系列：采用优质葡萄原料，经过精心酿造，口感醇厚，适合高端消费者。
葡萄酒的广告文案赏析
喝葡萄酒，会体会到一种与天国执手相连的感觉。
可以说，葡萄酒的文案写作都与葡萄酒
的文化内涵紧密相连
2、感性诉求
A、地理：大部分处在北纬40度酿酒葡萄生长的黄
金带上
B、土壤：透气的砂质土壤，精确的日月温
差 和超出季节局限的生长期。
C、气候：独特的小气候，适时的雨水，
尊贵的、浪漫的、时尚有个性的特殊群体
二、葡萄酒的广告文案案例赏析
一）、葡萄酒电视广告文案
1）、长城葡萄酒广告之天籁篇
•文案：
•
•
地道好酒，天赋灵犀
2）、长城葡萄酒广告之灰色素描篇
文案：
上帝疼爱波尔多／给她好红酒／我们也有同 样的阳光和土壤／同样不缺好年份／好酒之间没 有距离，只有亲密／酒香是波尔多的／泥土香是 中国的／华夏长城干红／北纬４０度酿造——地 道干红！
2、长城葡萄酒
太阳有两个 太阳有两个， 一个是给别处，一个是我们的 上帝一定也爱葡萄酒 给了我们与别处不同的阳光与土壤 在堪与波尔多比肩的葡萄酒产地 阳光善解人意，气温恰到好处 675ML的平均降水不多也不少， 仿佛上天用量杯悉心侧过...... 当然还有排水优良的砂质土壤 在输送充足养料的同时，亦不会影响葡萄的甜度 如此的天赋条件，才生长出颜色与味道俱佳的葡萄 摇身化作了独具灵性的葡萄酒……
三、葡萄酒的广告文案写作要点
1、文化内涵
葡萄酒是舶来品，葡萄酒文化在西方的发展历 史悠久,但是，葡萄酒在中国是“古而有之”
西方葡萄酒文化，最早源于教会。 有修道院的地方，就有葡萄园。这是一千年前的情
形。 而千年后的今天，只要有葡萄园，就能找到修道院
。 每个修道院的边上，全都种植葡萄。 在百年战争后期，葡萄酒庄园开始了它的兴旺时期
烟台长城品牌塑造全案
ＣＡＳＥ Ｉ 案例． 策划书
在 中粮 大 长 城 的 整 合 背 景 下 。 台 长 城 如 垄 断竞争 提 出品牌难 题 烟 何 在 整合 前 后 找到 自 己的 独 特 品牌 主 张？面 临 品牌 形 象 的 马太 效 应 凸显 。 业 进 入 垄 断 竞 行 张 裕 的 产 品 优 势 ， 朝 的 法 国 背 景 ， 个 长 城 争 阶 段 王 整 品牌 如 何 构 建 。 而 长 城 自身 三 大 品 牌 内耗 严 在 葡 萄酒 行 业 ．品牌 形 象 逐 渐 成 为 影 响 消 费 者 重 ， 夏 、 城 、 台 如 何 面 临 新 的 竞 争 形 态 ， 购 买 行 为 的 决 定性 因素 ， 竞 争 出现 马 太 效 应 ： 华 沙 烟 行业 一 如 何 去顺 应 大 长 城 整 合 之 势 。本 文将 以烟 台长 线 品 牌 优 势 确立 ， 强者 恒 强 ： 线 品牌 须 借 助 外 力 提 二 城的品牌运作来诠释 红酒品牌的塑造 规律 。 并 高竞 争 力 ，而 营销 能力 差 且 缺 少 资本 支 持 的三 线 品 首 次 披 露 烟 台长 城 的品牌 整合 全 过 程 。
份额 由 ２ ０ ０ ２年 的 ３ ％升 至 ２ ０ ５ ０ ５年 的 ４ ％。 中 ， ４ 其 张
裕 的 市 场 份 额 已 经 达 到 １ ％。 ９ 这 说 明葡 萄酒 是 属 于 一 个 中市 场 集 中度 行 业 ．
业 内 竞 争将 日趋激 烈 ，品牌 处 于 从 分 散 到 集 中 的途
１１ Ｉ Ｂ ２ ０ 年 ９ ４ ＲＩ ０ ７ Ｃ 期
维普资讯
Ｐｌ ｎｉ ｇ Ｂｏ 案例 ・ ａｎ ｎ ｏｋｆ 策划书
葡 萄 酒 酿酒 有 限公 司 （ 简称 沙 城 长 城 ）１ ８ ；９ ８年 中粮 在 河 北 昌黎 兴 建并 全 资 拥 有 的 华夏 葡 萄酿 酒 有 限 公 司 （ 称 华 夏 简 长 城） １ ９ ：９ ８年 中粮 参 与投 资 、 目前 控 股 ６ ％的 烟 台 中 粮 ０
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
长城葡萄酒的品牌整合案例长城葡萄酒的品牌整合案例市场格局群雄且起，三分天下★壹直以来，长城、张裕、王朝等几大国内葡萄酒企业基本上控制着全国超过80%的市场份额。
于重要的葡萄酒消费市场———华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌的市场综合占有率之和超过60%。
业内人士表示：于近壹时期内，红酒市场老三家：长城、张裕、王朝的市场地位仍难以被撼动。
★但同时，新生力量的发展也不容忽视。
新生力量的共同特点是资金雄厚：1998年，新天国际集团强势介入中国葡萄酒业；2000年，香港通恒集团打造云南红酒业；2002年，香港梁氏成为当然干红的投资方……有钱就敢往前冲。
凭借资本优势，这些新生力量以全新的理念和手段来开拓市场。
新天斥巨资用梁朝伟、张曼玉打造出了时尚的新形象，于短时间内更新了新天过去土旧的产品形象；云南红凭借浪漫、传奇、时尚的云南风情文化，于全国范围内得到广泛认同；印象干红，是壹个不到壹年就声名鹊起的品牌，其公关炒作的手法非常厉害，8500万元的标王、加盟印象拥有自己的品牌、利乐包红酒，均是近来印象制造的炒作题材，算得上是快速运作品牌知名度的高手；藏秘本不是葡萄酒，但它凭借香格里拉的神秘文化、金六福的销售渠道和网络，通过央视的广告轰炸，成了葡萄酒行业不可忽视的厂商之壹，尽管有长期红酒消费习惯的人不太喜欢它，但没有红酒消费经验的人却非常欣赏它。
于目前，没有红酒消费经验的群体仍很广大，这也成就了藏秘去年近1亿元左右的销售额。
★新生力量的快速崛起令老三家感到了威胁，老三家有着完善的销售网络，这是新生力量目前无法比拟的，但新生力量采用区域市场强势猛攻的手法，于许多区域市场，取得了空前成功。
焦点问题左手打右手之痛★中粮酒业XX公司旗下拥有三大葡萄酒厂，1983年中国长城葡萄酒XX公司于河北张家口沙城成立，中粮和中粮的海外企业占50%的股份，地方占50%的股份。
1988年华夏葡萄酿酒XX公司于河北昌黎成立，中粮占100%的股份。
1999年烟台中粮葡萄酿酒XX公司成立，中粮占60%的股份，地方占40%的股份。
这三家酒厂均生产“长城”牌葡萄酒，习惯被称为沙城长城、华夏长城和烟台长城，分别占整个“长城”葡萄酒市场份额约35%、50%和15%。
★前几年，沙城长城主推干白，华夏长城主推干红，于开拓市场时，沙城干白从北方发展，销售网点多分布于超市和百货零售商店；华夏干红走中高档路线，从广东起家，且积极于、福建等沿海城市铺开，其销售渠道多设置于知名餐厅、宾馆等处。
虽然沙城长城和华夏长城于干白和干红领域均迅速占领了市场，但于葡萄酒行业“红热白冷”的情况下，三家“长城”对营销商的选择于有的区域市场出现了重合，从而引发了于同壹区域市场同室操戈的局面，使得销售网络出现了品牌混淆和难以监管的问题。
同时，有些经销商或代理商，且不进行品牌维护，于各种利益的趋使下，三家企业的销售人员均分别强调自己的产品优秀，甚至比别的“长城”更正宗，令消费者搞不清三家产品有什么区别，从而使长城品牌于消费者心目中的形象和以前大相径庭。
★尽管三个“长城”于互相竞争中扩大了总的市场份额，但同时也给品牌的长久健康发展埋下了隐患，“这是壹种左手打右手的痛楚”，中粮酒业公司的高层表示。
当“长城”经受痛楚的时候，外面的世界已经发生了很大的变化，壹是中国加入世贸组织后，随着关税的逐年降低，国外葡萄酒品牌的竞争力也于不断增加，二是随着西南、东北等区域后起国产葡萄酒厂商的崛起，不同程度地分割着长城市场的原有版图。
于这种情况下，只有把三地长城统壹、联合起来，以规模效益大兵团做战，才能固守城池。
★长城下决心进行整合。
但于过去的品牌培育期，中粮酒业给三家酒厂的营销管理权力过大，尽管三家酒厂均是由中粮控股，但实际运营且不被中粮所控制，三家企业各自保持了于研发、生产、销售、宣传等多方面的独立。
且且由于各自以利润为中心，从新品研发、广告宣传到市场销售，于所有可能增加个体利益的环节三方均争夺资源，新品重复开发，市场重复进入，各做各的广告，造成了极大的资源上的浪费。
产品整合产品分层，统壹标准★为了避免资源上的浪费，中粮必须“削藩”，收回三家长城酒厂的营销权利，进行资源优化，实施统壹的生产标准和管理规范，采用壹致的市场策略，集中力量打响长城品牌。
中粮酒业XX公司总经理曲表示：“中粮整合三个长城葡萄酒企业且不是为了简单地解决相互之间的市场冲突，更重要的是通过这种全面的资源整合，把长城品牌提升到更高的壹个档次。
”★为此，中粮不惜耗费巨大的精力和财力去做整合工作。
中粮把统壹长城品牌的规划工作委托给了和中粮集团壹直保持良好合作关系的国际著名咨询公司麦肯锡，把品牌梳理工作委托给了全球最大的品牌识别咨询集团——扬特品牌识别咨询公司，把广告宣传委托给了奥美广告。
这三家公司于行业内均占据着领导地位，中粮希望借此增加整合成功的系数。
★诊断后的中粮酒业将壹改三家分头运营的局面，将实现统壹的利润中心、统壹的品牌形象、统壹的市场渠道和统壹的生产管理。
于整合过程中，中粮酒业发挥自身专业管理中心的优势，三地生产厂发挥削减生产成本、管理成本的优势，角色定位清晰，各方优势互补。
★过去长城只是壹个品牌，没有进行统壹的品牌运作，长城葡萄酒因而没有统壹的品牌形象，因此整合的第壹步就是统壹品牌形象，统壹宣传工作。
扬特品牌识别咨询公司中国区总经理谢祯忠说：“长城的品牌梳理工作进行了五个月左右，到今年1月份才完成，我们要建立长城品牌识别的标准化。
以前，长城的品牌定位很不清楚，三个厂各做各的，非常混乱，当下则是向大家讲好该怎么走，让三个厂按同壹个走向前行。
我们先把核心的理念找出来，然后于品牌识别上做调整，包括标识、色彩、包装和名片。
因为于此之前，很少有人能清楚地告诉你长城的色彩是什么，当下我们就是要做到规范化。
”扬特品牌识别咨询公司完成了“长城”产品的统壹标识，且同期推出了中粮酒业XX公司的CI、VI系统，通过实施企业识别策略，以塑造壹个既符合社会公众要求，又切合企业实体的中粮酒业的新形象。
另外，长城的酒标也发生了很大的变化，实现了五大元素的统壹：统壹使用长城品牌LOGO；统壹采用标准“长城”中文文字；统壹采用标准“长城”英文文字；各生产厂标明相应产地，即“沙城产区”、“昌黎产区”、“烟台产区”；统壹注明“中国粮油食品进出口(集团)XX公司”；背标统壹采用3·15标志图案。
★之所以于形象整合后，原三个生产企业的名称只作为壹个原产地的识别符号存于，而侧重于长城品牌和中粮集团作为品牌背景的能量，是因为中粮酒业曾经做过壹个市场调研，被调查的大部分消费者且不知道长城是中粮出品的，可是这部分被访的消费者说，知道长城是由中粮出品后，会更加信赖长城品牌。
为此，曲表示：“于国际上，中粮集团世界500强这个品牌已经是非常有价值的品牌，别人不知道长城是中粮的，以后我们要让大家意识到长城有中粮这样壹个强大的背景，这是我们的优势，是国内其他酒厂无法相比的”。
★这种策略很容易让人想到联合利华。
作为消费品品牌巨头联合利华于国内有许多品牌的产品，许多国内消费者且不知道力士、夏士莲、和路雪等众多品牌出自于联合利华，所以联合利华决定旗下所有品牌的广告均要于最后打出“有家就有联合利华”的字幕和新的标识，实施后整体市场反应非常的不错，对于联合利华和各个品牌均有了很大的提升。
★于目前葡萄酒行业激烈竞争的市场环境下，面对只是品牌不同的同壹类产品，于寻找和取舍之间，消费者心中常常有壹个明确的目标指数，这个指数必需是商家所要掌握的要点，其中权威崇拜的观念深深根植于消费者心中，犹如消费者信赖专家的推荐，也如同消费者相信500强企业的产品品质。
产品整合产品分层，统壹标准★前面已经提到，长城经受着“左手打右手的痛楚”，这种非正常的内部竞争有很大原因是因为三个厂各自的产品没有鲜明的特色，为了争夺市场，不得不互相厮杀。
因此，整合的关键壹步是要做产品的系列工作，突出三家工厂生产的产品的鲜明特色，实行分级管理和等级标准，从源头上避免重复生产和重复竞争。
★中粮酒业于仔细分析了三家酒厂的优势后，认为沙城厂发酵和储酒能力居同行业之首，工厂历史长，且且拥有自己的葡萄园，网络历史渗透广，能够侧重生产适合大众口味、迎合对葡萄酒认知较浅的大众消费群，以中低档、大批量产品为主，这样能够充分发挥其发酵、储酒能力的特有优势。
华夏厂拥有规模最大的酒窖和葡萄园，橡木桶资源丰富，产品质量优良，市场口碑良好，则可侧重于中高端定位，目标人群是对葡萄酒有壹定了解，生活方式较西方的消费群。
烟台厂葡萄园管理规范，资源优良，产品外观新颖，可侧重新世界酒定位，目标人群为年纪较轻，喜欢追求新事物的人群。
★于三个厂的定位细分后，长城内部仍形成了壹套管理规范，按产地、年份和品种，对长城品牌的各产品进行细分，且将这种细分和管理规范应用到各公司的销售网络中去，最后传递到零售终端，达到对市场终端的控制。
另外，制定了长城公司内部品牌各产品的等级管理体系，建立和之相配的生产规范，保证不同等级的产品对应不同的价格以及不同的消费者群体，达到对长城品牌各产品市场的细分。
★而于此之前，长城且没有统壹的技术标准。
为此，于2003年，中粮酒业成立了壹个质量管理委员会，负责对3家长城的产品质量进行统壹的管理控制，其成员由中粮内部的专家和公司以外的权威人士担任。
同时，对于生产葡萄酒的原料，包括各种辅料的使用，中粮酒业均将进行统壹管理。
这样，就能保证同壹价格档次的产品达到同壹质量水准，也就是说，如果你买20元左右的长城葡萄酒，也许口味会有所差别，但酒的质量应该差不多。
广告传播打文化牌，树王者风范★于中国，要卖什么样的葡萄酒？谢祯忠说：“要卖文化、价值观和品牌特质。
”广告无疑是宣传这三方面的最好载体。
2002年8月，中粮酒业于即将完成旗下三地长城品牌形象整合之后，推出了壹个60秒钟的电视广告。
该广告于《中央电视台》和香港卫视强势播出，抛弃了壹般层面零散的诉求和头疼医头、脚疼医脚的品牌局部传播，全方位地展示了品牌的内于实力。
该广告片分为三部分：高洁的品质———动人酒香，有如天籁传唱；开放的胸襟———好酒之间没有距离，只有亲密；民族的自尊———地道干红，天赋灵犀，分别突出了长城葡萄酒的原产地风范、世界级品质和民族品牌特色。
★之所以先强调原产地风范，是因为葡萄酒七分靠原料，三分靠酿造。
好产地、好品种、好年份，酿酒的先天优势显然长城均具备，这是长城葡萄酒本身的价值。
当然，好质量的产品不壹定就有好的销售业绩。
麦当劳之所以能够风行全球，不仅于于它可口的味道，更于于它所倡导的快乐、简明的生活文化符合节奏日益加快的现代社会。
也就是说，要影响人们的消费行为，就要创立壹种文化。
文化是无形的，但它的影响是强大而无孔不入的，对于葡萄酒行业来说，更是如此。