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广告基础知识

收视率/点

英文名：Rating

定义：指某档电视节目收看的人数占当地目标收视人数的比率，是百分比的概念。

举例：六点半新闻频道的新闻节目中，玉兰汕广告的收视率是6,赛欧的收视率是10,意思是在女性20-35岁的人群中有6%的人在这个时候看了这个节目，而男性20-35 岁的人群中有10%的人也看了这个节目。

引申：大家都知道百分比是不能随便相加的，只有当分母相同时才可以相加。

不同人群的收视率不能相加：玉兰汕的在不同节目的收视率可以相加，因为分母都是女性20-35岁的总人II数；同样赛欧在不同节目的收视率也可以相加；但玉兰汕和赛欧的收视率不可以加，因为这是两群不同的人，分母是不同的。

不同地方的收视率不可以相加：因为不同地方的人口基数即分母是不一样的，所以不可以相加。比如玉兰汕在苏州的收视率和在上海的收视率不能相加。

总收视率/点

英文名：GRP or GRPS (Gross Rating Point)

定义：即收视率的总和，必须满足下而3个条件。

-同一城市

・同一目标人群

-某一时间区间内：一天，一周，一个月，一•年都可以，但很少有人累加一年以上的收视率

举例：玉兰汕在上海每周投放150个收视点，投放2个月，那么这个投放周期的上海总收视点就是1200个；同时苏州投3个月每周50个，那么3个月在苏州的总收视点是600个。上海的1200和苏州的600是不能相加的。但是同一目标人群不同城市的CPM是可以相加的，CPM的概念下一期讲。

测试习题

一个学校有200个人，其中50个人在操场上锻炼身体，他们被禁止进入房间，另外150个人在某个房间里玩。操场上玩的人里有男生30人，女生20人；房间里有男生60 A,女生90 人。房间里打牌的人有20个，看书的人有10个，其他人在看电视。有16个男生在打牌，4个女生在看书。

问题：这个学校的收视率是多少？男生的收视率是多少？女生的收视率是多少？

千人成本

千人成本：千人成本其实是个不准确的叫法，可是习惯上都这么叫，也只好这样了。理论上准确地说应称为千人次成本。

英文名：CPM, Cost Per Million,这里乂有个误|x., million在英文里原本是白万的意思，可是在这里却当千讲。据高人解释说，million在古希腊文是当千讲（是古希腊文还是古罗马文？我记不清了，有高人知道的话，请赐教）。所以以后可以自信的说CPM就是千人成本了，不要怀疑。即便是老•外也不是全都明白这点的。

定义：是某节bl/频道/媒体每覆盖1000人次需要花多少钱。通常的算法是某节目（频道，媒体,etc.）广告的价钱湘应时间内收看此节目的人次xlOOOc

举例：举个极端的例子，比如某个节目除了我根本就没其他人看，而我无聊到一个月看了一千次，这个节目--个30”的广告一个月的价钱是RMB 10,000,那么就可以说这个节目的CPM是

10000 元

*1000 = RMB 10,000

1000 A 次

引申：CPM是一个简单但非常重要的概念，它将不同性质的媒体放在同一成本的平台上加以评估选择，这对于很多广告主来说是根本的。既然CPM的单位是钱，而且是成本概念，当然是越低越好了，但是市场规律通常是成本和价值相匹配，一分价钱一分货，这点请记得时时提醒广告主，拣便宜之前先想清楚。

测试习题

某频道节目A 30”广告价格是RMB5000, 15”广告价格是RMB3500,男生的收视率是40%, 女生的收视率是70%；同一频道节目B 15”广告价格是RMB6000,30,广告价格是RMB9000, 男生收视率是50%,女生收视率是30%。总收视人口是100万，男女比例是4:6c假如好喝牌牛奶在节目A买了--个30”广告，节目B买了一个15”广告。

问题：好喝牌牛奶在这个频道投放的CPM是多少？

男生的CPM是多少？

女生的CPM是多少？

请大家将测试题答案及计算方法尽快email给我们（steven_chen@）

我们将统计前20名答对者，并给与积分

积分方法和以前一•样。

积分和上次得分累加。

每收视点成本

英文名：Cost Per Rating Point,缩略为CPRP

定义：就是每到达一•个收视点的花费。通常的算法是CPRP=广告总花费/总收视点

举例：3A牌铅笔在上海投放15秒广告，花了200万买了400个收视点，那么3A 牌铅笔在上海15”的CPRP就是

RMB5000

运用：

一CPRP是衡量电视节目成本的一个重要概念

—在选择电视媒体/节目时，习惯上比较多用CPRP,因为计算起来比CPM方便，广告花费有了，收视率是机器跑出来，除一下就好了。

一CPRP也常被计划人员用来做预算分配

注意点：

一不同城市的CPRP是不能相加的，相比较也不是很合理的，想想为什么？

— CPRP是分广告长度的，同一个节目可以有30”的CPRP,也可以有15”的CPRP,因为30”和15”的价格不同，但是收视点却是一样的。

到达率Reach

到达率是指广告/节日覆盖目标人群的比率，通俗的说就是有百分之多少的目标人群看到了某个广告/节目。

习惯把看到一次广告的人的比率称为1+reach,看到两次就是2+reach 了，依次类推，....... ，n+reach。

n越大，reach就越小，这是常理。

获取到达率的方法是点人数，不是人次！这是和rating/GRPs最显著的区别。

因为计算过程太繁复，所以有专门的软件帮我们作这些。

n+reach示意图

假设圆O代表某市某目标电视收视人群。

圆A,B,C,D代表分别四次广告所覆盖的人群。

那么四个圆的总和是1+reach, 2次以上重叠的部分就是2+reach, 3次以上重叠的部分就是3+reach, ...

Reach的引中和引用

Reach是研究广告效果的重要指标之一

有点象我们孜孜不懈迫求的楼宇覆盖率.假如楼宇覆盖算1+，那么加上卖场的覆盖, 分众的媒体网络可以算达到2+了，© ,这个类比,虽然不甚严谨，但有助于理解公司开发扩展各种媒体网络的需求。

虽然理论上说到这率越高越好，但也要结合成本的观念，一般来说，1+到这率到80-90%就很高了，再往上投资就不合算了。