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《人寿保险》PPT课件
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第四节 创新型人寿保险
4.4.4 变额万能人寿保险
结合了变额寿险的投资弹性与万能寿险的缴 费灵活的优点，缴费方式及死亡给付遵循万 能寿险方式，保单持有人可以规定限度内自 行决定每期缴费额或在满足可保性或最低保 额条件下自行选择降低或调高保额；其投资 与变额寿险一样，是多种投资基金的集合， 可在一定时期内将现金价值从一个帐户转至 另一帐户，保单所有人承担投资帐户上全部 投资风险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
有关保单持有人责任的条款
生效日期及要报书 保单持有人报告书及稽核 保险费及宽限期间 保单的修改或中止 分红及抵扣保险费
有关保险证持有人的条款
投保资格及个别保险生效日
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第三节 特种人寿保险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
产生于20世纪70年代至80年代 三大趋势：消费者意识的提高、投资选择自主性
以及保险公司经营创新
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第四节 创新型人寿保险
4.4.2 变额人寿保险
保费的缴纳与传统寿险产品是相同，是固定 的，但保险金额在保证一个最低限额的条件 下，是可以变动的。
通常开立分立账户。 现金价值随着客户所选择投资组合中投资业
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第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险性质分类
普通人寿保险 特种人寿保险
按保险事故不同分类
死亡保险 生存保险 两全保险
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第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险利益分配与否分类
分红人寿保险 不分红人寿保险
按被保险人的危险程度分类
标准体保险 次标准体保险
有关保险证持有人的条款
第四节 创新型人寿保险
4.4.4 变额万能人寿保险
结合了变额寿险的投资弹性与万能寿险的缴 费灵活的优点，缴费方式及死亡给付遵循万 能寿险方式，保单持有人可以规定限度内自 行决定每期缴费额或在满足可保性或最低保 额条件下自行选择降低或调高保额；其投资 与变额寿险一样，是多种投资基金的集合， 可在一定时期内将现金价值从一个帐户转至 另一帐户，保单所有人承担投资帐户上全部 投资风险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
有关保单持有人责任的条款
生效日期及要报书 保单持有人报告书及稽核 保险费及宽限期间 保单的修改或中止 分红及抵扣保险费
有关保险证持有人的条款
投保资格及个别保险生效日
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第三节 特种人寿保险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
产生于20世纪70年代至80年代 三大趋势：消费者意识的提高、投资选择自主性
以及保险公司经营创新
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第四节 创新型人寿保险
4.4.2 变额人寿保险
保费的缴纳与传统寿险产品是相同，是固定 的，但保险金额在保证一个最低限额的条件 下，是可以变动的。
通常开立分立账户。 现金价值随着客户所选择投资组合中投资业
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第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险性质分类
普通人寿保险 特种人寿保险
按保险事故不同分类
死亡保险 生存保险 两全保险
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第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险利益分配与否分类
分红人寿保险 不分红人寿保险
按被保险人的危险程度分类
标准体保险 次标准体保险
有关保险证持有人的条款
中国人寿保险PPT模板
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三大 核心要素
2
三大 核心要素
3
三大 核心要素
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任，请勿以身试法！
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02 签约原创设计师作品，盗卖者
将被追究知识产权的法律责 任，请勿以身试法！
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03 签约原创设计师作品，盗卖者
将被追究知识产权的法律责 任，请勿以身试法！
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04 签约原创设计师作品，盗卖者
将被追究知识产权的法律责 任，请勿以身试法！
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签约原创设计师作品，盗卖者将 被追究知识产权的法律责任，请 勿以身试法！
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生命人寿理财一号产品介绍(PPT35张)
等，放宽保险投资渠道势在必行。
月结算利率
5.20%
5.20%
5.00%
5.00%
月份 2011年11月 2011年12月 2012年1月 2012年2月 2012年3月 2012年4月 2012年5月 2012年6月 2012年7月
年化收益率 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.20% 5.20%
24.8% 17.4% 17.2% 11.0% 8.8% 6.5%
612186 108949 319635 245877 264290 174259
31.3% 5.6% 16.3% 12.6% 13.5% 8.9%
平安
阳光 太平 民生 合计
61723
62105 42038 11239 1684805
随“1”理财
生活无忧
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
中国人寿保险公司银行保险理财沙龙产品说明会主持PPT模板课件演示文档幻灯片资料
公司投资收益率不仅高于行业平均水 平及主要竞争对手，而且高于同类基金平 均水平
投资收益率比较
人民币:百万元
5.15%
5.11%
5.10%
5.05%
5.00%
4.95%
4.90%
4.85%
4.80%
4.75%
4.70%
公司
6.00% 5.00%
5.11%
4.00%
3.00% 2.00%
1.00%
0.00% 公司
集理财、养老、保障 、应急 “四宝”于一身！
交付方式：3年 每年缴费：金 安全 满期资金，保底 收益 每年红利，复利 增值 风险保障，彰显 身价
投入 ： 30万元 产出 ： 39.3万元
33.33万元+10年累积红利59704元 最高可获得99.99保障万元
2008年12月国务院确定了 《金融促进经济发展的九条政策措施》
银行存款、
上的企业
买卖政府债
债券
券、买卖金
融债券以及
卖政府债 信、能源、 券、买卖 市政、环 金融债券 境保护等 以及国务 国家级重 院规定的 点基础设 其他资金 施项目 运用方式
国务院规定
的其他资金 运用方式
中国人寿排名8年飙升172位
2010年 2009年 2008年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年
1776年 诞生于英国
中国保监会规定
保险公司应至少将分红 保险业务当年的投资可分 配盈余的70%分配给客 户。
分红险客户不须承担公 司投资风险，如果投资不 力的话，保险公司则需自 己担负投资风险
分红保险：稳健理财的6要素
• 第一：本金安全 • 第二：回报稳定 • 第三：存在获利机会 • 第四：规避风险 • 第五：保证急用现金 • 第六：避税
投资收益率比较
人民币:百万元
5.15%
5.11%
5.10%
5.05%
5.00%
4.95%
4.90%
4.85%
4.80%
4.75%
4.70%
公司
6.00% 5.00%
5.11%
4.00%
3.00% 2.00%
1.00%
0.00% 公司
集理财、养老、保障 、应急 “四宝”于一身！
交付方式：3年 每年缴费：金 安全 满期资金，保底 收益 每年红利，复利 增值 风险保障，彰显 身价
投入 ： 30万元 产出 ： 39.3万元
33.33万元+10年累积红利59704元 最高可获得99.99保障万元
2008年12月国务院确定了 《金融促进经济发展的九条政策措施》
银行存款、
上的企业
买卖政府债
债券
券、买卖金
融债券以及
卖政府债 信、能源、 券、买卖 市政、环 金融债券 境保护等 以及国务 国家级重 院规定的 点基础设 其他资金 施项目 运用方式
国务院规定
的其他资金 运用方式
中国人寿排名8年飙升172位
2010年 2009年 2008年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年
1776年 诞生于英国
中国保监会规定
保险公司应至少将分红 保险业务当年的投资可分 配盈余的70%分配给客 户。
分红险客户不须承担公 司投资风险，如果投资不 力的话，保险公司则需自 己担负投资风险
分红保险：稳健理财的6要素
• 第一：本金安全 • 第二：回报稳定 • 第三：存在获利机会 • 第四：规避风险 • 第五：保证急用现金 • 第六：避税
民生人寿保险公司如意相伴健康理财计划产品说明会流程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
客户不仅是我们的衣食父母，更是公司品牌的传播者。 聆听客户声音，改善我们服务，与客户联谊，和谐发展。
民生公司，高的投资收益率
14.00% 12.00% 10.00%
13.37% 10.24% 10.87%
8.00%
6.00% 4.00%
5.80%
4.52%
5.07%
3.79%
3.79% 3.60%
一、参保条件： 1、具有本市城镇居民户籍，男60周岁、女55周岁以上的老年人； 2、具有本市城镇居民户籍，18周岁以上劳动年龄段内非从业人员； 3、具有本市城镇居民户籍， 18周岁以下非在校学生、学龄前儿童； 4、在本县的中小学、职业高中、中专、技校在校学生； 5、缴费年限：至少25年 二、享受待遇： 1、城镇居民基本医疗保险的药品目录、诊疗项目、医疗服务设施范围
一切以客户 为中心
【热点关注】
•山东民生2008年共赔付理赔金1432万，6607件，仅12月份就理赔630件 赔付金额131万。仅临沂中支2008年理赔额490万。
•淄博某客户128 元购买民生《阳光旅程保险》卡单，不幸发生车祸身故， 获得赔付20万。
•全省2008年10日内结案率达98.7%
2.客户嘉年华
移植术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性 重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭、失代偿期脑炎后遗症或脑膜 炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严 重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病严重、Ⅲ度烧伤、严重原 发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性 贫血、主动脉手术、植物人、系统性红斑狼疮、多发性硬化胰岛素、依 赖型糖尿病（Ｉ型糖尿病）、原发性心肌病、重症肌无力、脊髓灰质炎、 急性坏死性胰腺炎、肌营养不良症、终末期肺病、经输血感染艾滋病病 毒、严重类风湿性关节炎、肾髓质囊性病、主动脉夹层瘤、脑动脉瘤开 颅手术 • 黑色25类是保监会推荐的，红色15类是公司特有的
民生公司，高的投资收益率
14.00% 12.00% 10.00%
13.37% 10.24% 10.87%
8.00%
6.00% 4.00%
5.80%
4.52%
5.07%
3.79%
3.79% 3.60%
一、参保条件： 1、具有本市城镇居民户籍，男60周岁、女55周岁以上的老年人； 2、具有本市城镇居民户籍，18周岁以上劳动年龄段内非从业人员； 3、具有本市城镇居民户籍， 18周岁以下非在校学生、学龄前儿童； 4、在本县的中小学、职业高中、中专、技校在校学生； 5、缴费年限：至少25年 二、享受待遇： 1、城镇居民基本医疗保险的药品目录、诊疗项目、医疗服务设施范围
一切以客户 为中心
【热点关注】
•山东民生2008年共赔付理赔金1432万，6607件，仅12月份就理赔630件 赔付金额131万。仅临沂中支2008年理赔额490万。
•淄博某客户128 元购买民生《阳光旅程保险》卡单，不幸发生车祸身故， 获得赔付20万。
•全省2008年10日内结案率达98.7%
2.客户嘉年华
移植术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性 重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭、失代偿期脑炎后遗症或脑膜 炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严 重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病严重、Ⅲ度烧伤、严重原 发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性 贫血、主动脉手术、植物人、系统性红斑狼疮、多发性硬化胰岛素、依 赖型糖尿病（Ｉ型糖尿病）、原发性心肌病、重症肌无力、脊髓灰质炎、 急性坏死性胰腺炎、肌营养不良症、终末期肺病、经输血感染艾滋病病 毒、严重类风湿性关节炎、肾髓质囊性病、主动脉夹层瘤、脑动脉瘤开 颅手术 • 黑色25类是保监会推荐的，红色15类是公司特有的
保险公司客户答谢酒会运作实操培训模板课件演示文档资料
*
三、会后运作
设计方案 陪访促成 会后追踪
*
〔一〕设计方案
在进行保费收取时，假设成功把握不大，业务伙伴要与组训、主管、经理商议，研究对策。 对于感性客户，收单时带上礼品效果更佳；对于理性客户，收单时带上他人保单〔现场客户最好〕，利用从众心理收取保费。
*
〔二〕陪访促成
收取保费时，要在签单会结束的第二天即上门收单，不能拖延24小时，否那么客户反悔比例可高达90%。 在收单中，组训、主管、经理按照保费的大小额度对业务伙伴进行陪访，陪访时要带上感谢函。陪访的关键因素为假设客户反悔不签，务必改小金额或换更换产品重新进行推荐，切勿空手而回。
三、酒会人员职能分配
*
4、后勤组： 负责人：综合内勤 小组人数：各营服1-2人 职责： 负责物品配备等一切后勤支援，包括：鲜花、胸花、客户胸卡、公司简介、抽奖奖品、签单奖品、绶带、桌布、投影仪、手提电脑、宣传片及相关音乐准备、一次性水杯等。 备注：不确定的物品采购时要商定可以退货、换货
三、酒会人员职能分配
*
不签的客户： 感谢函＋小礼物 很感谢你昨天参加公司酒会，谢谢你对我工作的支持，你最近资金周转不过来，看是不是介绍几个你的好朋友给我认识一下，我这里还有一些份额不拿走也浪费了。
*
3、说实在的,您是不是觉得把钱放到这里还有不放心呢?(您是不是对我们公司还有疑问呢?您是不是对产品还有不清楚的地方呢?) 找出客户拒绝的真正原因并处理,再次促成.一般促成至少要在5次以上,客户购置可能性最高! (预约下次见面时间)
*
〔六〕客户到位
门票的收取、座位的排定 客户会前至少邀约三次，包括 邀约、上门送票、组训确认，要反复确定开会时间 会前一个小时再次 确认邀约，如客户中途变卦，立即通知备选客户 会前十五分钟再一个 ，大客户尽量上门接送
生命人寿保险公司分红理财保险产品富贵花成就梦想专题早会分析培训模板课件演示文档幻灯片资料
财产私有化 《保险法》第二十四条规定：“任何单位
或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给 付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受 益人取得保险金的权利。”
其他理财工具决不具有的安全性能
人寿保险相关的法律保障4/5
四、不存在争议的财产分配
其他值得关 注的背景：
第六十一条 人身保险的受益人由被保险人或者 投保人指定。
共投入
35.7万元
2434万
真正助您梦 想成真！
案例：
“入股合作”的要求
五不
三无
三一定
不管经营 不担费用 不管税收 不怕亏损 不用操心
无自然风险 无政策风险 无经营风险
一定保值 一定增值 一定分红
不能象雷曼兄弟那样倒闭；象AIG那样 受政府保护！
案例： 合作项目——入股利益
—在你入股10天后就还30%股本收益 —要在你孩子60岁之前 —每年至少给你5千5， —在你孩子60岁开始到81岁期间， —每年至少给你1.9万， —每次给的钱会逐渐增加， —最后还给本金、利息、盈余分红， —大约是投入的25倍
人寿保险相关的法律保障2/5
二、受益保险金不用于抵债
受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规 定，故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产， 既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前债 务。
我国《合同法》第七十三条规定： 因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以
向人民法院，请自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债 务人自身的除外。
第一顺序：配偶、子女、父母。 ……本法所说的子女，包括非婚生子女……”
让您的财富按照您的意愿支配
人寿保险相关的法律保障5/5
五、不需要纳税且不能随意质押
或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给 付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受 益人取得保险金的权利。”
其他理财工具决不具有的安全性能
人寿保险相关的法律保障4/5
四、不存在争议的财产分配
其他值得关 注的背景：
第六十一条 人身保险的受益人由被保险人或者 投保人指定。
共投入
35.7万元
2434万
真正助您梦 想成真！
案例：
“入股合作”的要求
五不
三无
三一定
不管经营 不担费用 不管税收 不怕亏损 不用操心
无自然风险 无政策风险 无经营风险
一定保值 一定增值 一定分红
不能象雷曼兄弟那样倒闭；象AIG那样 受政府保护！
案例： 合作项目——入股利益
—在你入股10天后就还30%股本收益 —要在你孩子60岁之前 —每年至少给你5千5， —在你孩子60岁开始到81岁期间， —每年至少给你1.9万， —每次给的钱会逐渐增加， —最后还给本金、利息、盈余分红， —大约是投入的25倍
人寿保险相关的法律保障2/5
二、受益保险金不用于抵债
受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规 定，故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产， 既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前债 务。
我国《合同法》第七十三条规定： 因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以
向人民法院，请自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债 务人自身的除外。
第一顺序：配偶、子女、父母。 ……本法所说的子女，包括非婚生子女……”
让您的财富按照您的意愿支配
人寿保险相关的法律保障5/5
五、不需要纳税且不能随意质押
生命人寿保险公司富贵花保险高端理财篇早会分享宣导培训模板课件演示文档幻灯片资料
“当然没问题，您要多少有多少！那家工厂是我专门开来生产防毒面 具的！”推销员回答说。
思考：需求会发生变化吗？这其中，推销员起了什么作用？
第6页
第7页
有钱人分为两类
第一类：有赚钱模式的人 如：个体户、私营企业主、承包人员等
第二类：靠脑子赚钱的人 律师、医生、企业管理层、学者、文人、画家、专家、
第3页
第三个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂亮又 便宜，是现在市场上最好的梳子了。我知道您已经买了 一把，不想再买梳子了。但是，你们这里还有很多人需 要梳子。您看，这里每天香客如云，这些香客大都走了 很远的路，到这里时，一定都会满脸灰尘，风尘仆仆。 这时，如果寺里能给他们一把梳子梳理一下，不仅可以 让他们整整齐齐地拜见佛祖，更可以体现佛家的慈悲为 怀啊！”于是，和尚买了成批的梳子，成为了这个推销 员稳定的大客户。
谭先生税后实际财产为
1500 – 575 – 295 =630万 +
1200万免税 现金
第15页
遗产税试算
谭先生通过购买生命富贵花最后可以 留下税后遗产：
1830万
节税：575-295=280万 遗产增值： 1830-925 = 905万
第16页
真的上有政策,下有对策吗？
把钱移往国外！ 到时候转到朋友名下！ 我现在就把钱转给孩子！ 我现在就买不动产！ 我现在就把现金全部放在家里！
思考：三个不同推销员面对客户相同的客户，为什么会 有不同的结果？
第4页
第二个故事
一个推销员来到太平洋上一个靠近赤道的小岛，当他看 到岛上的人都不穿鞋时，向公司报告：“这里没有市场， 因为这里的人都不穿鞋子。”于是公司又派了一个推销 员来到这个小岛，这个推销员的报告说：“这里的市场 大极了，这里的人都还没有穿鞋子！”
思考：需求会发生变化吗？这其中，推销员起了什么作用？
第6页
第7页
有钱人分为两类
第一类：有赚钱模式的人 如：个体户、私营企业主、承包人员等
第二类：靠脑子赚钱的人 律师、医生、企业管理层、学者、文人、画家、专家、
第3页
第三个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂亮又 便宜，是现在市场上最好的梳子了。我知道您已经买了 一把，不想再买梳子了。但是，你们这里还有很多人需 要梳子。您看，这里每天香客如云，这些香客大都走了 很远的路，到这里时，一定都会满脸灰尘，风尘仆仆。 这时，如果寺里能给他们一把梳子梳理一下，不仅可以 让他们整整齐齐地拜见佛祖，更可以体现佛家的慈悲为 怀啊！”于是，和尚买了成批的梳子，成为了这个推销 员稳定的大客户。
谭先生税后实际财产为
1500 – 575 – 295 =630万 +
1200万免税 现金
第15页
遗产税试算
谭先生通过购买生命富贵花最后可以 留下税后遗产：
1830万
节税：575-295=280万 遗产增值： 1830-925 = 905万
第16页
真的上有政策,下有对策吗？
把钱移往国外！ 到时候转到朋友名下！ 我现在就把钱转给孩子！ 我现在就买不动产！ 我现在就把现金全部放在家里！
思考：三个不同推销员面对客户相同的客户，为什么会 有不同的结果？
第4页
第二个故事
一个推销员来到太平洋上一个靠近赤道的小岛，当他看 到岛上的人都不穿鞋时，向公司报告：“这里没有市场， 因为这里的人都不穿鞋子。”于是公司又派了一个推销 员来到这个小岛，这个推销员的报告说：“这里的市场 大极了，这里的人都还没有穿鞋子！”
保险理财知识专场PPT模板课件演示资料
保险让生活更美好保险理财知识专场目录保险的常见误区保险是什么如何通过保险规划人生自由提问时间保险的常见误区案例1 李军，国家公务员，某公司代理人向其推销保险，根据他的情况，建议他购买一份20万的重大疾病险及15万综合意外险（含15万的保障及2万的医疗险），但李军认为自己是国家公务员，有社保及单位福利，没有接受业务员的建议，最后只是购买了一份15万的意外险。
2009年春节，因意外事故，李军受重伤，接受住院治疗，后痊愈出院，花费了大约2万元，李军想到了原先购买的保险，于是他拿着发票来保险公司报销但结果是：保险公司拒赔。
李军非常生气：说，我都交了这么多年的保费了，现在我出意外了，保险公司不赔，保险公司太不讲道理了案例分析问题的根源在于客户对保险理解的不专业:“意外险”不等于“意外医疗险”意外险的保险责任：身故或残疾意外医疗的保险责任：因意外而导致的医疗费用结论：–“买错保险”等于“没有买保险” –没有”不好”的保险，只有“不适合”的保险–误解保险来源于不了解保险金融体系三驾马车证误区的产生根源券银行保险三大行业的起步时间不同，保险业起步最晚为什么大家最接受银行？在我们国家市场经济时代，银行业的经营方法和手段与计划经济时代发生了很大变化，但是毕竟计划经济时代银行业是存在的，一直延续到现在。
证券业是80年代末发展起来的。
而我国保险业在计划经济时代完全停顿，真正意义上的现代保险业是从92年才开始。
这三大金融行业里面起步最晚的是保险，跟世界上发达市场经济国家金融体系相比，唯独保险业跟国际上差距最大，当然发展空间与潜力也是最大的。
比如现在工商银行在世界上规模已经排在第一位了，银行业尚且还有差距；证券业跟国际上比也有差距；保险业的差距更大，无论从深度还是广度来说。
我国GDP总量已经在国际上排在前三大经济体了，但是保险业却排在几十名后。
这是起步差距。
金融体系三驾马车证误区的产生根源券银行保险保险产品的内涵及使用价值与银行、证券产品差异较大银行产品比较简单，比如老百姓到银行存款都知道是怎么回事，银行存款可以获得的利益是利息。
保险公司理财讲座人保寿金鼎富贵版33PPT课件
1、 一般意外 两倍赔付 2、 交通意外 三倍赔付 3、 身故全残 皆有保障 4、 保单生效 即可贷款 5、 专家理财 保值增值 6、 投资受益 完全自享 7、 银行保险 双重服务
9
购买规则
出生28天至65周岁 保险期间：5年（相当于5年定期存款） 一次性缴费，以千元递增
•
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违者必究
10
产品特色：
• 1、高收益——期满金+分红 --3年后可达现 金收益 2、安全性——收益安全稳定 3、高保障——高达3倍基本保额身故保障
•
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违者必究
11
保险责任：
• 1、期满金：1倍基本保险金额+分红；
2、高保障：a、意外身故或全残保障，按2倍基 本保险金额+分红给付；
14
保全财产，全家开心
•
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违者必究
15
分红保险，保全资产
• 级别 应纳税额
税率
• 目前我国遗产税的起征 • 1
10万以下
5%
点定为80万元。值得注 • 2
10-50万 15%
意的是，这个数字中还
• •
3 4
50-100万 25% 100-300万 35%
包括着房产价值。
用智慧创造财富人生
——金鼎富贵理财讲座
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2
时代在变，观念也在变
70年代拼命不谈钱 80年代拼命省钱
90年代拼命挣钱
21世纪能挣钱，重理财 •
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9
购买规则
出生28天至65周岁 保险期间：5年（相当于5年定期存款） 一次性缴费，以千元递增
•
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产品特色：
• 1、高收益——期满金+分红 --3年后可达现 金收益 2、安全性——收益安全稳定 3、高保障——高达3倍基本保额身故保障
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保险责任：
• 1、期满金：1倍基本保险金额+分红；
2、高保障：a、意外身故或全残保障，按2倍基 本保险金额+分红给付；
14
保全财产，全家开心
•
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15
分红保险，保全资产
• 级别 应纳税额
税率
• 目前我国遗产税的起征 • 1
10万以下
5%
点定为80万元。值得注 • 2
10-50万 15%
意的是，这个数字中还
• •
3 4
50-100万 25% 100-300万 35%
包括着房产价值。
用智慧创造财富人生
——金鼎富贵理财讲座
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2
时代在变，观念也在变
70年代拼命不谈钱 80年代拼命省钱
90年代拼命挣钱
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富德生命人寿人身保险培训PPT课件
– 分为：器械伤害、自然伤害、化学伤害、生物伤 害等
26
（一）意外伤害保险的含义
• 被保险人在保险有效期间，因遭遇非本 意的、外来的、突然的意外事故，致使 其身体遭受伤害而残疾或死亡时，保险 人依照合同约定给付保险金的保险。
27
（二）意外伤害保险 的构成要件
1、伤害 2、意外
28
1、 伤害
（1）致害物
– 是指直接造成被保险人伤害的被保险人身体之外 的物质或物体
（一）死亡保险的含义 • 是指以被保险人的死亡作为保险事故的
保险。 （二）死亡保险的种类
1、定期死亡保险 2、终身死亡保险
10
1、定期死亡保险
• 又称定期寿险 • 含义：是一种以被保险人在规定期限内发生
死亡事故为前提而由保险人负责给付保险金 的人寿保险。 • 期限可以是1年、5年、10年、20年、至65岁、 至70岁等等。 • 特点：
4
二、人身保险事故的特点
（一） 大部分人身保险事故的发生具有 必然性
（二） 保险事故的发生具有分散性。
– 与财产保险相比，人身保险在业务经营上 具有相对稳定性。
（三） 死亡风险随被保险人年龄的增长 而增加。
5
三、人身保险合同的特点
（一）人身保险合同的保险金额不以保险 标的的价值为依据确定
（二）人身保险合同属于约定给付性合同 （三）人身保险合同中保险利益是以人与
人的关系来确定的 （四）人身保险合同一般为长期性合同
6
四、人身保险的分类
（一） 按ห้องสมุดไป่ตู้险责任分类
– 人寿保险 – 意外伤害保险 – 健康保险
（二） 按保险期间分类
– 长期人身保险（保险期间1年以上） – 短期人身保险（1年及1年以下）
26
（一）意外伤害保险的含义
• 被保险人在保险有效期间，因遭遇非本 意的、外来的、突然的意外事故，致使 其身体遭受伤害而残疾或死亡时，保险 人依照合同约定给付保险金的保险。
27
（二）意外伤害保险 的构成要件
1、伤害 2、意外
28
1、 伤害
（1）致害物
– 是指直接造成被保险人伤害的被保险人身体之外 的物质或物体
（一）死亡保险的含义 • 是指以被保险人的死亡作为保险事故的
保险。 （二）死亡保险的种类
1、定期死亡保险 2、终身死亡保险
10
1、定期死亡保险
• 又称定期寿险 • 含义：是一种以被保险人在规定期限内发生
死亡事故为前提而由保险人负责给付保险金 的人寿保险。 • 期限可以是1年、5年、10年、20年、至65岁、 至70岁等等。 • 特点：
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二、人身保险事故的特点
（一） 大部分人身保险事故的发生具有 必然性
（二） 保险事故的发生具有分散性。
– 与财产保险相比，人身保险在业务经营上 具有相对稳定性。
（三） 死亡风险随被保险人年龄的增长 而增加。
5
三、人身保险合同的特点
（一）人身保险合同的保险金额不以保险 标的的价值为依据确定
（二）人身保险合同属于约定给付性合同 （三）人身保险合同中保险利益是以人与
人的关系来确定的 （四）人身保险合同一般为长期性合同
6
四、人身保险的分类
（一） 按ห้องสมุดไป่ตู้险责任分类
– 人寿保险 – 意外伤害保险 – 健康保险
（二） 按保险期间分类
– 长期人身保险（保险期间1年以上） – 短期人身保险（1年及1年以下）
生命人寿建行产说会52页PPT
生命人寿建行产说会
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
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专业投资团队，确保收益
生命人寿致力打造国际化专业化投资团队 。现有18名前台和中台专业投资人员，拥有博士 、硕士学历的专业人员占90%，具有国外金融投 资和学习经验的占50%；主要的投资人员均有超 过10年的投资管理和运作的经验。
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投资收益高 持续引领行业
• 银行大额协议存款
– 根据中国人民银行1999年10月份颁发的351号文件，商业保险公 司可就3000万以上的、大额定期存款，与商业银行协商存款利率 ，且不征收利息税。
• 债券：国债、企业债、工程债券。年收益8%—12%左右！ • 证券投资基金
–保监会批准上年度总资产的30%可进入证券投资基金, 这是目前国内保险公司中基金准入比例最高的。 吉祥三宝 您身边的万能理财金管家
特批市中心吉黄祥金地三段，宝建生命人您寿大身厦！边 的 万 能 理 财 金 管 家
公司个险业务发展迅猛，名列全国“第四”
规模业务、期缴业务同比增速远高于市场均值！
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——您不得不相信的真相
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投资是保险公司主要利润来源
同个人投资作比较，保险公司作为机构投资者在投资渠道上具备很 大的优势。
股权，成为仅次于铁道部的第二大股东。这个保险团队发起方包括生命人 寿.
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国务院批准的固定资产投资
• 平均投资期限15—30年，长期稳定收益回报丰厚！ • 高速公路投资100亿，评估年收益8%-10% • 三峡水利工程投资190亿，评估年收益11.2% • 西气东输投资53亿，评估年收益8% • 黄河小浪底工程投资50亿，评估年收益9.3% • 华东电网投资37亿，评估年收益9% • 大亚湾核电站投资9亿，评估年收益12% • 京沪高速铁路建设投资160亿，评估年收益8%-12%
2004年
上海、北京、浙江、江苏 、辽宁、四川、湖北、大 连八家分公司成功开业；
2005年
福建、天津、河南分公司 相继开业；
2006年
黑龙江分公司开业；
2007年
湖南、河北、吉林、宁波 、厦门（中心支公司，但 按分公司管理）、深圳、 山东、海南分公司开业；
截至目前，公司共有34家分公司，下辖1500多家中心支公司，6000多家营销服
生命为什么分红高？生命稳健的投资渠道
国家核心重点工程：
三峡水电、京珠高速、 京九铁路、西气东输、 南水北调等，投资周 期长、收益稳定回报 高的大型国家基础设 施建设项目 （个人资金不能进入）；
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保险资金已经获得京沪高铁13.93%股权
——《21世纪经济报》
由多家保险公司组建的“保险团队”斥资160亿元，获得京沪高铁13.93%
风险管理
主要业务人员有5 年以上保险公司工 作经验，有国际风 险管理和绩效评估 的培训经历和银行 等其他大型金融机 构相关业务经历
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2011年
广东、江西、内蒙古、山 西、陕西、云南、新疆、 甘肃、广西分公司开业；
2008年
安徽、重庆分公司开业；
务部 ，拥有近吉10万祥名三员工宝和专职销售您队身伍。边 的 万 能 理 财 金 管 家
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“一二三四”理赔服务承诺：
500元以下 住院客户 理赔客户 预付理赔客户
1天内给付； 2天内探视； 3天内给付； 4天内赔款到家”
全国咨询电话：95535 400-820-0035
网站： www.sino -
•2009年10月：生命人寿保险股份有限 公司拍得深圳中心区最大面积用地， 生命人寿总部大楼将在此拔地而起。
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领先的投资管理和运作能力
生命人寿致力打造国际化专业化投资团队。现有18名前台和中台专业投资 人员，拥有博士、硕士学历的专业人员占90%，具有国外金融投资和学习经验 的占50%；主要的投资人员均有超过10年的投资管理和运作的经验。
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热烈欢迎各位嘉宾
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请跟我 走进生命
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走进“生命” 公司注册资本金73.32 亿
年底追加至107亿
至今保险赔付准备金列行业第二位
组合管理
主要人员有10年以 上金融工作经验和 5年以上国内大型 保险公司工作经 历，有国际投资分 析背景和大型机构 投资者资产配置丰 富经验.
固定收益
主要人员有10以上 金融工作经验和5 年以上国内大型保 险公司投资经验， 有海外学习背景和 大型机构投资者固 定收益良好投资纪 录
权益投资
主要人员有10年以 上证券投资经验和 国内大型保险公司 权益投资经历，有 不同风格策略的权 益投资经验和优良 的业绩纪录
为吉客祥户三提宝供规范您而身人边性的化的万服能务理体财系金 管 家
生命快速崛起：公司实力增强
业务持续发展，投资收益剧增，昔日寿险之星正在快速壮大：内勤队伍不 断壮大已经突破30000人！ 外勤队伍已突破10万人;2011年生命人寿以其出 色的市场表现，成功入选亚洲品牌500强！市场地位不断攀升，深圳市政府
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《吉祥三宝》增值理财计划
理财观念和产品介绍
生命人寿上海分公司 投资理财部 负责人
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• ＊ 讲座期间,请把手机暂时调至振动或静音状态。 • ＊ 讲座期间,请不要随意走动。 • ＊ 为了您和他人的健康,请不要在会场内吸烟。 • ＊ 如有需求，请及时与工作人员联系。
国内寿险市场实力最雄厚公司之一
公司住所 2001年12月28日保监会批准成立生命人寿股份有限公司， 总部设在上海市 2圳00市8年1吉月祥31日三经宝保监会您批准身，边公的司万住所能变理更财为中金国管深家
公司迁址深圳保险创新试验区
•2008年3月：公司总部迁址深圳保险 创新试验区。
•2008年8月：保监会批准张峻董事长 任职资格，第三届董事会成功换届。
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