西安西兰兴中路项目提案

西安西兰兴中路项目提

案

TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】

【－标书目录－】

第一部分：投标人资质资料

(1.1)投标企业法人营业执照（复印件）

(1.2)投标企业税务登记证（复印件）

(1.3)投标企业法人代码证（复印件）

(1.4)投标企业资质登记证书（复印件）

(1.5)投标企业获奖荣誉证书（复印件）

(1.6)法定代表人身份证明（复印件）

(1.7)授权委托投标人身份证（复印件）

(1.8)法人授权委托书（复印件）

(1.9)投标企业资源优势

(1.10)投标企业项目业绩

第二部分：项目综合分析

(2.1)前言说明

(2.2)项目概况

(2.3)区域概况

(2.4)西安房地产市场宏观经济分析

(2.5)西安城北区域房地产状况分析

(2.6)西安城北区域消费者定量分析

(2.7)项目周边区域市场调研分析

【－标书目录－】

第三部分：我们卖什么？

(3.1)项目竞争策略分析

(3.2)产品定位

第四部分：我们卖给谁？

(4.1) 目标客户定位

第五部分：我们怎么卖？

(5.1)项目营销策略

(5.2)项目推广策略

5.2.1项目案名包装

5.2.2项目销售中心形象设计与选址建议

5.2.3项目推广策略与广告计划

第六部分：打算多钱卖？

(6.1)价格定位

(6.2)优化建议

第七部分：投标服务承诺

(7.1)投标报价

(7.2)服务承诺

(7.3)结束语

【－标书正文－】

（1）百姓置业与《西安晚报》社房产部联合成立的“百姓购房者俱乐部”，通过2年多的成功运营，已积累了大量的具备强烈投资置业意向和较为稳定经济实力的目标客户会员群体。

（2）百姓置业独家承办的“免费看房直通车”活动，已开通运营了近3年，为开发商及房产项目与消费者之间，有效搭建了一个品牌展示与信息沟通的平台，为合作单位创造了多赢的机制，赢得了消费者和同行业界的一致好评。

（3）百姓置业独家承办的《西安楼市》DM免费直投广告杂志，借助公司购房者俱乐部，丰富的购房会员数据库信息和目标合作单位信息，为公司的代理项目以及广告合作投放单位，真正做到信息投放的“有的放矢”。

第十节投标企业项目业绩

项目一“聚福园”

项目位于城东韩森路与幸福路十字东北角，紧邻500米宽的新城区重点项目幸福林带旁。

项目占地21亩，总建筑面积13万平方米，分为四栋高层建筑，户型为68－124 m²。社区采用集中地辐采暖，分户计量，项目周边居家生活配套设施齐全，交通便利，是城东置业的地标性建筑。

百姓置业于2007年9月中旬正式全程代理“聚福园”项目，由于项目目前仅有一证（土地证），不具备正式对外销售的条件，公司经过分析论证，决定从十一黄金周开始面向市场，推出内部诚意认筹活动，从而有效积累目标意向购房群体，进一步锁定目标客户资源，为项目的即将开盘暨售罄目标打下坚实的基础。

项目二“金茂晓苑”

项目地处城东区域大东门传统商业居住圈。

西临市第三中学，北依康复路、西北商贸中心、第四军医大学，东接市政规划路，南临长乐坊。

项目总占地8亩，总建筑面积33000平方米，分为南北两座高层建筑，84 －131 m²多种精品户型，户户采光，家家通风，社区采用集中供暖、分户计量，经济实用。

百姓置业在正式代理该项目不到8个月的销售时间，于10月1日项目正式封顶前，所有可售房源，已基本告罄，从而有效缓解了开发商的资金压力，为项目创造了双赢的销售佳绩！

项目三“碧云天花园二期”

项目总占地103亩分为一期\二期，一期共43栋别墅和5栋洋房组成.二期为5栋多层。

碧云天花园位于未央湖旅游开发区中心，处于阳光大道与建设路交汇处。项目东与集生态景观\旅游\经济为一体的浐灞生态旅游区隔河相望。该项目一期别墅2006年中销售完毕，二期五栋多层2007年4月开始销售，至此6个月销售已达到70%。该项目在只有土地证,不能办理银行按揭的前提下,经过百姓置业专业销售团队的努力，取得了骄人的销售业绩。

项目四“东方新居”

项目位于东门外东关南街。

该项目属2004年的烂尾工程，停售时间达2年以上。

2007年4月百姓置业正式代理该项目，通过缜密的专业市场调研，最终建议开发商对户型和配套进行改造，百姓置业通过对该项目的重新包装定位，以全新的面貌整合推向市场。

销售至今5个多月时间完成85%以上，基本接近尾声。从而有效降低了开发商的投资风险，赢得了开发商的高度信任,为双方的合作奠定了基础。

项目五“金星佳苑”

项目位于玉祥门外丰禾路8号。

东到自强西路,西到西二环,南到环城北路和玉祥门,北至北开发区。

项目总占地60亩. 为6栋多层和一栋小高层。

百姓置业于2006年8正式进场开始销售,通过有效的资源整合推广，提前六个月完成目标销售任务，赢得了开发商的高度评价，同时，创造了该区域的房产项目销售新纪录。

第二部分项目综合分析

第一节前言说明

纵观中国20多年的房地产加速发展历程，正逐步经历着从一线中心城市向二三线新兴城市转移的过程。

二三线城市房地产的开发刚刚起步；资金转移、人才转移、客户转移，为中小城市的加速发展创造前所未有的契机，为中国的房地产业营造了广阔的发展空间。

产品，在僧多粥少的时候，饥饿的僧人自然不会去分辨粥的“稀”和“稠”、有没有营养等，先填饱肚子再说。而在每月一个新盘的速度发展的西安房地产市场，“产而无品”的项目自然很难立足，因而品质、定位、营销、创意对楼盘影响重大。

本方案着眼于全程营销的战略思路，具体的工作开展将以此方案为理论依据。通过详尽的市场调研数据，以及大量案例资料的分析论证，对本项目在自身要素和市场大环境方面，都是机会点与问题点共存，机遇和挑战共存。我们深省要实现项目持续经营战略，单凭硬件和产品自身是不够的，只有通过科学准确的项目定位，找到消费区间和竟争区间，才能给予深层次发掘项目的潜力，使项目的运作物超所值。

本方案直接面对的对象和层面有着根本的区别，开发商和消费者之间既有矛盾的冲突，也有利益的统一；既相互制约，又紧密依存。因此方案中某些观点和取向分别出自不同层面的不同角度，也分别代表各自不同的利益，站在不同的视角，其观点亦或有差异，唯有将这些观点层层剖析，力求真实客观地反映出来，希望在实际推广中发现矛盾，进而解决矛盾。

我们相信不同观点的论证和推敲，将有助于项目的良性发展。营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也大不一样。

第二节项目概况