1-5健康险销售逻辑示范讲解ppt课件

损失管理方式 8
自留 转移
宁愿人吃亏
宁愿钱吃亏 保住钱
保住赚钱能力
身体受伤害 经济受伤害 安心的养病
一张图讲保险核心功能
保险 9
健康保障 型
财富管理 型
拿走担 忧
完成心 愿
重疾 伤残 身故 子女成长 个人养老 资产传承
以小博大
保住钱、赚 钱能力
契约形式
生命等长的 现金流
重 病有所医 要
基 残有所仗 础 故有所赔
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误区5：买保险没用上就亏了！
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误区6：跟老婆/老公商量一下！
其实，买不买保险，不需要去问老公、问 老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天不幸 病倒了，我们只需要问自己两个问题： ①我能依靠谁？ ②我会拖累谁？ 想清楚这两个问题，就可以做决定了！
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如果再给你一次机会，你 还会问你老公的意见吗？
误区7：考虑考虑，不着急买保险！
“身价保障”就是一个人对家庭爱和责任的体现！
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误区4：有房贷、车贷，没富裕钱买保险！
越是这种情况，越是应该拥有保障！ 因为未还完贷款前，车和房都是银行的，一旦发生风 险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福就会戛然而止！ 很多人因为买车、买房而放弃购买保险，后来又因为 生病卖车卖房。最后，房没了车没了，保险也买不了 了！
购买原则 11
先保障，后理财 先大人，后孩子
先保额，后保费
重大损失优先购买
孩子是宝
有保的孩子永远是宝
父母是天
有保的父母永远是天
基本生存额度
负债
生活费
生命价值额度
教育金
养老金
带薪休假额度
康复费用
常见误区
车贷房贷 能挣钱
商量一下
有保险了
暂时不急
用不上亏了
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误区1：我喜欢钱，不喜欢保险！
钱
储 蓄
股 票
封顶线
报销比例 65-85%
起付线
（↓）ICU——10000元/天左右
5上不报，下不报，中间的部分还部分报
一张图讲收入损失
6一个年收入10万和年收入100万的人罹患同样一种疾病损失一样吗？
一张图讲康复费用损失
久病床前无孝子 有保7险，孩子将来是我们的受益人；没保险，孩子将来是我们的受害人！
一张图讲风险损失管理方式
幼有所护
老有所养
财有所传
一张图讲风险管理方式的区别
重疾
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医疗费用 收入损失 康复费用
高昂医疗费 负债
家庭生活费 子女教育金 父母养老金
营养费 护理费
自留 因病致贫 因病返贫
无法尽责
有啥吃啥
久病床前无孝子 久贫家中无贤妻
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转移
看病不花钱
工资一次发 生活照样过
吃啥有啥 精心照料
医疗保险 重疾保险
一张图讲保险购买原则
用
保额=负债+生活费+教育金+赡养费+护理费+营养费
基本生存额度 不拖累：家人活下去
生命价值额度 尽责：家人活得好
带薪休假额度
安心疗养，享受生活，甚至提前退休， 那么罹患重疾也不再是一件痛苦的事 情。
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• 保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？ • 30岁不买，35岁买
30岁
35岁
两个区别：①35岁保费比30岁贵 ②30-35 岁期间没有保障 一个风险：身体是否健康、是否有购买资格
• 保险核保三扇门：①敞开 ②关闭 ③虚掩
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误区8：我有保险了，不需要再买保险！
必选：收入损失
可选：康复费
被
营养费
忽
护理费
略
一张图讲医疗费用损失
直接：昂贵的医疗费风险
（↓）起付线、封顶线、报销比例
（↓）检查费用——验血、验尿、B超、
CT、核磁共振 （↓）自费药、进口材料——
自费药、材料 检查费用
重症监护等
甲类（1800种）：报销65%左右
乙类（817种）：自付35%左右
丙类（19万种）：自付100%
进口材料 ——支架、钛钉、起搏器
健康险销售逻辑
健康险销售逻辑设计原理
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一张图讲重疾现状
重疾现状 3
三高一低 三种原因
发病率
三高
治愈率
治疗费
一低
发病年龄
日益恶化的环境污染
越来越大的工作压力
不合理的饮食结构
一张图讲重疾损失\
重疾损失 4
直接：显性 间接：隐性
医疗费用 收入损失 康复费用
负债
巨
大
家庭生活费
且
子女教育金
容
父母养老金
易
保 险
期 货
房 产
债 券
黄 金
…
保障类：帮助您提供大量的、急用的现金 年金类：帮助您创造与生命等长的现金流
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误区2：我有钱，不需要买保险！
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误区3：我能挣钱，不需要买保险！
①身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家” “身家”考量的是一个人当前的、显性的价值；
②身价：一个人在他生命周期里为家庭创造的价值，叫做“身价” “身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。