李俊国西普会：中国药品零售百强格局与健康服务新生态
中国药品零售市场品类格局分析
中国药品零售市场品类格局分析中国药品零售市场品类格局分析〔一〕——第一药店报2022-9-4中国药品零售市场品类格局分析〔一〕——第一药店报毋庸置疑，大数据时代的来临，正在给医药健康产业的开展思维带来颠覆性的改变。
大数据让未知变得可预测，并且将赋予医药健康企业更强的洞察力以及更精准的决策力。
基于此，2022年8月14~18日，在主题为“寻找产业开展原动力——弱增长时期的选择与突围〞的第六届西普会上，中康资讯整合旗下研究机构MDC、CMH、CHD的相关研究结果，呈现了中国医药产业六大终端的用药走势。
《第一药店》将对各个终端的用药状况进行深度剖析，以全方位、系统性地向读者展现医药产业大数据的魅力，同时也让读者对医药产业有更深入的了解。
本期重点分析我国药品零售行业的用药走势。
根据中康资讯·CMH发布的研究结果，预计2022年零售终端药品和非药品的比例仍保持在8:2，化学药和中成药份额相近，心脑血管类、糖尿病用药、降血压药、药材类和器械类成为拉动药店销售增长的重点产品，增速明显快于总体市场及其他品类。
零售药店集中度极低且增速缓慢2022年，中国药店总数达435969家，较2022年增长3.5%。
连锁门店接近18万家，连锁药店店铺只占总数的41％，其中还有35%的加盟店，直营店占总体比例只有27%。
绝大局部加盟店均为自愿加盟，而非特许加盟。
不乏加盟店是因为要通过GSP认证而加盟到连锁体系，缺乏统一有效的管理。
因此，在管理模式和素质上，连锁加盟店与个体店〔社会单位药店〕并无二致。
这样，连锁加盟店与个体店〔社会单位药店〕合计占所有店铺数接近73％。
在人工本钱、税费等方面，单体药店与连锁药店相比有着很大的优势。
如果医药零售连锁企业在销售方面没有实质性的增长或政策的支持，近5年内行业的集中度很难有大幅度的提升。
据MDC调查结果显示，目前百强直营店销售额占总体规模比例徘徊在30%上下，上升缓慢，按照此增速，预测2022年占比为33%左右，距2022年60%的目标有较大差距。
药品零售连锁七统一【2020年中国药品零售市场及连锁百强结构分析】
药品零售连锁七统一【2020年中国药品零售市场及连锁百强结构分析】据《2016年度中国医药市场发展蓝皮书》显示，2015年，我国药店总数继续上升，同比增幅有所上扬，但平均每店服务人数持续下滑。
其中，连锁企业不断兼并收购及开设新店，连锁门店迅速扩张，门店数量同比增长19.52%，连锁率提升至45.73%。
程谋表示，“对于国内药品零售市场，七大特征九大趋势能够更好解读其发展现状。
”七大业态特征药店终端销售规模增长率持续下降实体药店药品销售额呈现稳定增长态势，但增长率进一步趋缓。
2015年销售额达3079亿元（不含非药品），也不含网上药店32亿元，同比增长9.7%，近六年复合增长率达12.1%。
药店数量缓慢增长，店均服务人数持续下降连锁率不断提高，近两年提速明显在政策的导向和资本运作的推动下，药品零售市场呈现“强者恒强，弱者愈弱”的格局。
2015年我国药店结构变化较大，单体药店占比首次跌破60%，说明了连锁药店的集中度不断上升。
连锁率各地差异程度较大，竞争激烈程度不一从连锁率来看，地区之间的表现不尽相同，其中西南区的连锁率最高，西北区的连锁率最低，其他地区与全国的连锁率大致相同。
连锁率超过80%的主要是重庆市、上海市和四川省，上海市有较为强势的本土连锁企业，直营力较强，市场集中度高，比较独特。
重庆市和四川省药店“加盟文化”明显，大部分连锁下辖的药店数较少，连锁率虚高。
执业药师数量不能满足规定，放宽至2020年根据国家食品药品监督管理总局有关要求，所有药品经营企业在2015年12月31日前必须达到新版GSP的要求。
自2016年1月1日起，凡是未通过新版GSP的药品经营企业，一律停止药品经营活动。
然而就在新版GSP大限将至时，国家食药监总局发布了通知，提出到2015年末零售药店全部配备执业药师，但由于执业药师数量不足，分布不均等原因，目前难以实现《规划》目标。
因此，决定实施从业药师过渡政策，有条件延长现有从业药师资格期限到2020年，这一过渡政策使得原本面临关门的零售药店又重获新生。
国内外医药健康产业发展现状及对我国的启示
对于未来生物医药产业的发展，我们可以得到以下启示：一是要加大核心技术 的研发投入，提高企业的创新能力；二是要优化政策环境，加大政府支持力度， 落实税收优惠政策等；三是要积极应对市场变化和竞争压力，加强企业间合作， 推动产业发展。
总之，生物医药产业作为战略性新兴产业，具有巨大的发展潜力。在核心技术、 政策环境和市场前景等方面取得突破和进步，将有助于推动生物医药产业的持 续发展，为人类健康事业做出更大的贡献。
3、推动产学研合作：我国应加强产学研合作，促进高校、科研机构和企业之 间的交流与合作，实现资源共享和优势互补。通过产学研合作，可以加速科技 成果的转化和应用，提高产业的创新能力。
4、培养高素质人才：医药健康产业的发展离不开高素质的人才队伍。我国应 加强人才培养和引进工作，提高从业人员的专业素质和技术水平。同时，要建 立健全人才激励机制，吸引更多优秀人才投身于医药健康产业的发展。
4.竞争格局
中国生物医药市场的竞争格局日益明朗，国内企业间的竞争加剧。然而，随着 国内企业技术水平的提高和产品质量的提升，国产药品在市场上逐渐取得优势。 例如，在某些治疗领域，国产创新药物已经具备与进口药物相媲美的疗效和安 全性，但价格更为亲民，更受市场青睐。
5.发展趋势
未来几年，中国生物医药产业将迎来新的发展机遇。一方面，随着国内新药研 发实力的提升，将有更多国产创新药物进入市场，满足患者多样化的需求。另 一方面，国家医保局表示将进一步扩大集采范围，推动各省开展省级或参加省 际联盟耗材集采。这一政策将有利于降低人民群众的医疗负担，同时也将进一 步推动生物医药产业的创新发展。
一、国内外生物医药产业发展现 状
近年来，国内外生物医药产业均呈现出快速发展的趋势。从市场规模来看，全 球生物医药产业规模持续扩大，预计未来几年将保持每年10%以上的增速。在 中国，生物医药产业也已经成为“十三五”规划中的战略性新兴产业，政府加 大投入力度，推动产业发展。
医药零售行业发展现状
医药零售行业发展现状医药零售行业是指通过药店、网店和连锁店等销售透明化、透明化、信息化和可视化的细化，将标准化的药品直接提供给消费者的行业。
该行业在我国自20世纪90年代末开始迅速发展，现已成为我国的重要零售业。
目前，医药零售行业在我国正处于快速发展阶段。
随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，人们对医疗保健和药品的需求不断增加。
同时，我国政府大力推进药品监管和医疗改革，加强药品流通体系建设，为医药零售行业的发展提供了良好的政策环境。
在医药零售行业发展过程中，产业链不断完善，供应链逐步标准化。
通过与医药生产企业的合作，零售企业能够直接从生产企业采购药品，减少中间环节，降低成本，提高商品价格竞争力。
同时，通过引进先进的信息技术和物流管理系统，实现库存管理的精细化和供应链的透明化，提高企业运营效率。
与此同时，医药零售行业的竞争也日益激烈。
随着市场规模不断扩大，国内外的多家大型药店和连锁店纷纷进入市场，使得市场竞争加剧。
为了保持竞争优势，零售企业要加大品牌塑造与推广的力度，提供差异化的服务和产品，提高顾客满意度，树立良好的企业形象。
此外，医药零售行业的发展还面临着一些挑战。
目前医药流通环节中存在不少中间环节，造成部分药品价格较高，且监管不完善，容易出现药品售假和过期产品等问题。
此外，医药线上线下销售不均衡，线上渠道发展较快，但线下零售店铺的数量和规模较小，导致覆盖面不广。
综上所述，医药零售行业正处于快速发展的阶段。
未来，随着政策的支持和技术的不断进步，医药零售行业将进一步发展壮大。
同时，企业要加强供应链管理，提高运营效率，提供个性化、专业化的医疗服务，满足消费者多样化的需求，不断提升核心竞争力，争取在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2022年中国医药零售连锁企业现状深度分析(上)
中国医药零售连锁企业现状深度分析(上)一、请介绍一下近十年来医药零售连锁市场的格局。
答：中国连锁药店的进展壮大，经受短短的13年时间，却走过西方国家连锁药店几十年所经受的历程，成为药品产业链上最为市场化的一环，这是中国药品零售业的傲慢。
中国连锁药店从区域上看，兴起与东华南广东，逐步进展壮大于华东、华南、西南、华北、东北、西北地区。
目前华南、华东、华南、西南、东北。
西北都有各自的强势连锁药店。
从进展阶段看，经受了从初创期、快速成长期、跨区域连锁进展期、集中度提高期，以后将进入全国性连锁药店进展整合期。
门店集中度不算高，但是销售额集中度接近50%。
从业态上看，最初只是单一的卖药小店，现在已经进展成为各种各样的多元化、多元化的连锁药店：健康城（上海第一医药、雷允上药城、无锡市民）、店中店（上海同天、同仁堂专柜、OTC乙类柜）、平价药品超市（老百姓、快乐人、浙江每天好、昆山百佳惠）、医药批发超市（河南百川、山东远东等）、药诊店（上海劲松参茸店、老百姓、芝林）、药妆店（杭州武林、贵州舒普玛）、保健品店、生活馆（专区）药店（深圳全都、北京金象）、社区店、商业闹市区药店、网上药店、自动售药机等多业态的各种各样的药店。
从经营理念和定位上来看，经受了第一阶段：治病救人，只卖治疗用药，即传统意义上的“药店”，到其次阶段：增加了滋补、保健品、医疗器械等，引入了预防保健功能，可称之为“健康大药房”；再到第三阶段：引入健康管理、健身、美体、美容功能，增加衰弱用品和器材、化妆品等，可称之为“健康十漂亮大药房”的快速进展更换期；第四阶段，整合型便利商超：同便利店融合，引入便利食品、饮料和日常消费品，以及彩票、电话卡、公交卡、报刊等另类小商品，甚至引进打字、复印、干洗、冲印、订票、公用电话等各种服务，从多方面满意顾客的实际需求，抬旺药店的人气，大大提高药店的经营额，可称为“健康便利店”从竞争格局上看，形成既有单体药店和中小连锁，又有大连锁和平价药品超市，还有专业药店的竞争格局，中小连锁也经受了苦痛的煎熬转变期，开头结盟，各地联盟层出不穷，出名的有PTO、特格尔、武汉天元等。
2020我国药品零售行业的发展状况
2020我国药品零售行业的发展状况
2020年我国药品零售行业的发展状况受到COVID-19疫情的
影响，出现了一些变化。
以下是该行业的发展状况：
1. 市场规模扩大：由于疫情的爆发和防疫需求的增加，药品销售量大幅增加，使得药品零售行业的市场规模扩大。
尤其是口罩、消毒液等防疫用品的销售火爆，为行业带来了更大的需求和机会。
2. 电商渠道崛起：疫情期间，线下药店受到疫情管控和消费者出行限制的影响，部分消费者转向了线上购买药品。
阿里健康、京东健康等电商平台迅速崛起，并加大了药品零售业务的推广和发展，推动了电商渠道的增长。
3. 互联网医疗与药店融合：疫情期间，互联网医疗迅速崛起，为药品零售行业带来了新的发展机会。
许多互联网医疗平台开始与线下药店合作，推出在线问诊、处方配送等服务，实现了线上线下的融合发展。
4. 健康管理服务增加：疫情期间，人们对健康管理和预防保健的意识增强，药品零售行业开始提供更多的健康管理服务，如体检预约、健康咨询等，以满足消费者的需求。
5. 行业整合与规范：2020年，我国药品零售行业进一步整合
与规范，推动行业的健康发展。
国家加强对药品经营许可证的管理，加大对假药、劣质药品等违法行为的打击力度，并推动互联网药品零售市场的规范化发展。
总体而言，2020年我国药品零售行业在疫情的影响下取得了快速发展，电商渠道崛起和互联网医疗的融合为行业带来了更多机遇。
未来，随着健康管理和预防保健意识的增强，药品零售行业有望继续保持持续发展的势头。
医药行业的药店和零售市场消费趋势和创新模式
医药行业的药店和零售市场消费趋势和创新模式随着人们生活水平的提高以及健康意识的增强，医药行业的药店和零售市场正面临着新的消费趋势和创新模式。
本文将从需求变化、新兴科技以及创新模式等方面探讨医药行业发展的新趋势。
一、消费需求的变化随着社会老龄化的加剧以及慢性疾病的不断增多，人们对基本医疗和健康保健产品的需求不断提升。
传统的药店已经无法满足消费者多样化的需求。
因此，药店和零售市场需要根据消费者的需求变化进行相应的调整。
首先，消费者对药店的医药服务提出更高的要求。
他们希望能够得到个性化的健康咨询和专业的药物指导。
因此，药店需要拓展医疗服务团队，提供临床药学服务，为消费者解答疑问并提供合理用药建议。
其次，消费者对医药商品的品质和安全性要求更高。
他们希望购买到正规渠道的药品，并能够有效检验药品的真实性和合规性。
药店可以通过建立与品牌药企的合作关系，确保销售的产品的质量和合法性。
二、新兴科技的应用新兴科技的快速发展为医药行业带来了巨大的变革机遇。
药店和零售市场可以借助新兴科技的力量来提升消费者的购药体验和医疗服务水平。
互联网技术的应用是医药行业创新和发展的关键。
通过建立电子商务平台，药店可以实现线上线下的无缝连接，并提供更加便捷的购药渠道。
此外，药店还可以开展线上健康咨询和远程医疗服务，为消费者提供更加便利和高效的医疗服务。
人工智能技术也为药店提供了新的发展机遇。
通过结合大数据和人工智能技术，药店可以实现药物的智能配药和药物相互作用的预警，提高用药的安全性和有效性。
三、创新模式的实践为了适应医药行业发展的新趋势，药店和零售市场需要探索创新的经营模式。
一种创新模式是将药店和社区健康服务结合起来。
药店可以与社区卫生中心或医院建立合作关系，提供基本医疗和健康管理等服务。
通过与社区居民建立更加紧密的联系，药店可以满足居民对健康的需求，并提供个性化的医疗服务。
另一种创新模式是将药店与健康保健品零售相结合。
药店可以通过引入国内外知名健康保健品牌，拓宽产品线，为消费者提供更加多样化的选择。
新时代医药零售 流量难题与创新路径
新时代医药零售流量难题与创新路径随着新时代医药行业的快速发展，医药零售业也面临着许多新的挑战和机遇。
其中，流量是医药零售业所面临的一个重要问题。
本文将探讨新时代医药零售业的流量难题，并提出一些创新路径来解决这一问题。
一、流量难题的出现医药零售业的流量难题主要源于以下几个方面：1. 激烈的市场竞争：医药零售业的市场竞争非常激烈，各个品牌争夺有限的流量资源。
大量的医药零售商同时推出各种促销活动和优惠政策，导致消费者眼花缭乱，难以做出选择。
2. 网络渠道的崛起：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择通过网络渠道购买药品。
传统医药零售店面的流量逐渐减少，面临转型和调整的压力。
3. 医药电商的兴起：医药电商以其便捷、优惠的特点吸引着越来越多的消费者。
医药零售商需要面对电商平台的竞争，同时也需要在线上线下两方面展开经营。
二、创新路径：多渠道合作医药零售业需要通过创新路径来解决流量难题，以下是一些可行的创新路径：1.与线上平台合作：医药零售商可以与大型的医药电商平台合作，共享线上平台的流量资源。
通过与平台合作，医药零售商可以将线下的服务和商品延伸到线上，提高自身的曝光度和竞争力。
2.开展优质服务：医药零售商可以通过提供优质的服务来吸引流量。
例如，提供在线咨询和咨询师的服务，为消费者提供个性化的健康咨询和建议。
3.建立社区合作：医药零售商可以与社区居民委员会合作，提供健康讲座和健康咨询等服务。
通过与社区合作，医药零售商可以增加自身的知名度和影响力。
4.开展线下活动：医药零售商可以主动开展一些线下的健康活动，吸引消费者的关注和参与。
例如，在社区或商场内开展免费健康体检、健康讲座等活动，吸引消费者到店消费。
三、创新路径：差异化经营除了与渠道和社区进行合作外，医药零售业还可以通过差异化经营来解决流量难题。
以下是一些可行的差异化经营策略：1.注重健康教育：医药零售商可以在店内设立健康教育区域，提供有关健康、疾病预防和治疗等方面的知识。
药品零售行业的未来发展趋势
药品零售行业的未来发展趋势随着人们健康意识的不断提升和医疗服务的进步，药品零售行业作为整个药品供应链中的重要环节，也面临着新的发展机遇和挑战。
本文将探讨药品零售行业的未来发展趋势，并分析其所面临的机遇和挑战。
一、互联网技术的应用随着移动互联网的普及，越来越多的消费者开始通过互联网购买药品，这为药品零售行业带来了新的发展机遇。
未来，药品零售行业将会更加注重线上线下融合，通过建立在线购药平台，提供更为便捷的药品购买渠道和服务，满足消费者不同的需求。
二、多元化的产品和服务未来的药品零售行业不再局限于传统的药品销售，还将拓展到保健品、医疗器械等相关领域。
此外，药品零售企业也将提供更多的增值服务，如健康咨询、药品用法指导等，以提升用户购买体验和满意度。
三、个性化定制需求的增加随着人们对健康的关注度不断提高，他们更加重视个性化健康需求的满足。
未来，药品零售企业将推出更多个性化定制的产品和服务，以满足不同人群的特殊需求，如儿童用药、老年人用药等。
四、冷链物流的发展药品作为特殊商品，其储存和运输具有很高的要求。
未来，药品零售行业将加强对冷链物流的投入，建立更为完善的储存和运输系统，保证药品的质量和安全。
五、大数据分析的应用随着大数据时代的到来，未来的药品零售行业将更加注重数据的收集和分析。
通过对消费者购买习惯、用药需求等方面的分析，药品零售企业可以更好地了解市场需求，优化产品和服务。
六、法律法规的规范未来，药品零售行业将面临更加严格的法律法规监管，以保证药品质量和安全。
药品零售企业需要加强自身的合规管理，确保产品的合法销售。
七、品牌建设和渠道拓展药品零售行业将更加注重品牌建设，以提升品牌知名度和美誉度。
同时，药品零售企业也需要不断拓展销售渠道，以提升市场份额和竞争力。
结语药品零售行业作为健康产业的重要组成部分，其发展与人们健康水平和健康需求密切相关。
未来，随着互联网技术的应用、多元化的产品和服务、个性化定制需求的增加等趋势的出现，药品零售行业将迎来更广阔的发展空间。
国药控股国大医药零售终端品类结构
国药控股是我国最大的医药零售企业，旗下拥有众多零售终端，以国大医药为主。
在国大医药的零售终端品类结构中，涵盖了丰富的药品、医疗器械、保健品等产品，满足了用户对健康产品的需求。
以下将从多个方面展开，深入探讨国大医药零售终端品类结构的特点和优势。
一、产品丰富、覆盖全面国大医药作为国药控股的核心零售品牌，其零售终端拥有覆盖全面的产品线。
在药品方面，国大医药涵盖了常见的西药、中成药、中药材等，同时还提供处方药、滋补药等专业药品。
在医疗器械方面，国大医药为用户提供了医用口罩、体温计、血压计等常见的医疗器械产品。
国大医药还拥有丰富的保健品、医疗器械、母婴用品等品类，可以满足不同用户不同需求。
二、品质保障、权威认证国大医药的药品、医疗器械产品来自正规、合格的生产企业，均通过国家药品监督管理部门的认证和审核。
国大医药严格遵守《药品管理法》等相关法律法规，保障产品的质量和安全。
国大医药对产品效果、用途进行了严格的检验和认证，确保产品的药效和实用性。
用户可以放心购物国大医药的产品，获得品质保障和权威认证。
三、价格合理、服务周到国大医药在零售终端的品类结构中，不仅有丰富的产品线，还提供了价格合理的产品。
国大医药通过与供应商的密切合作，优化采购成本，确保产品价格在合理范围内。
国大医药实行严格的商品价格管控，不仅保证了产品价格的公平性，也给用户带来了实实在在的实惠。
国大医药重视售后服务，常年为用户提供健康交流、用药指导等服务，用心呵护用户的健康。
四、品牌影响力、市场占有率国大医药作为国药控股的核心零售品牌，具有较高的品牌影响力和市场占有率。
国大医药在多年的经营中，形成了良好的口碑和品牌形象，深受用户的信赖和青睐。
据相关数据显示，国大医药在全国范围内拥有庞大的客户裙体，市场占有率位居前列。
国大医药以其良好的品牌形象和优质的产品，成功占据了广大用户的健康需求，成为了行业内的佼佼者。
总结：国大医药零售终端品类结构十分丰富多样，覆盖了药品、医疗器械、保健品等多个品类，为用户提供了一站式的健康产品购物体验。
药品零售行业的销售趋势及前景分析
药品零售行业的销售趋势及前景分析随着人们对健康的关注度不断提高，药品零售行业正逐渐成为一个备受关注的领域。
销售作为药品零售行业中最为重要的环节之一，对于企业的发展和利润增长起着至关重要的作用。
本文将从市场需求、技术创新和竞争环境三个方面分析药品零售行业的销售趋势及前景。
一、市场需求的变化随着人口老龄化和慢性病患者数量的增加，药品零售行业的市场需求呈现出明显的增长趋势。
老年人和慢性病患者对药品的需求量大，而且对药品的质量和效果要求较高。
因此，药品零售企业需要针对这部分消费者的需求，提供高质量的药品和专业的服务。
同时，随着人们对健康的关注度提高，保健品和非处方药的销售也呈现出快速增长的态势。
药品零售企业应该根据市场需求的变化，调整产品结构，提供多样化的产品和服务，以满足消费者的需求。
二、技术创新的推动随着科技的不断进步，技术创新对于药品零售行业的发展起着重要的推动作用。
近年来，电子商务和移动支付等新兴技术的应用，为药品零售企业带来了更多的销售渠道和机会。
通过建立线上销售平台，药品零售企业可以拓展销售范围，吸引更多的消费者。
同时，利用大数据分析和人工智能等技术，药品零售企业可以更好地了解消费者的需求和购买习惯，提供个性化的产品和服务。
技术创新不仅提高了销售效率和客户体验，还为药品零售企业带来了更多的商机。
三、竞争环境的挑战药品零售行业的竞争环境日趋激烈，企业需要面对来自传统药店、连锁药店和电商平台等多个渠道的竞争。
传统药店凭借地理位置优势和口碑积累，一直是药品零售行业的主要竞争对手。
连锁药店通过规模化运营和品牌建设，逐渐崭露头角。
电商平台则以便捷的购物方式和更低的价格吸引了一部分消费者。
药品零售企业需要在竞争中找到差异化的竞争策略，提供独特的产品和服务，提高品牌知名度和客户忠诚度。
同时，加强与供应商的合作，确保产品质量和供货稳定，也是药品零售企业在竞争中取得优势的关键。
综上所述，药品零售行业的销售趋势及前景分析如下：市场需求的增长、技术创新的推动以及竞争环境的挑战，都为药品零售企业带来了机遇和挑战。
中国制药百强结构及药品零售市场分析(南方所陶剑红)
中国制药百强结构及药品零售市场分析2012-07-10 来源：米内网核心提示：7月18日,SFDA南方医药经济研究所陶剑虹副所长在第七届中国制药工业百强年会上作《中国制药百强结构及药品零售市场分析》报告。
以下是报告现场整理内容。
7月18日,S FDA南方医药经济研究所陶剑虹副所长在第七届中国制药工业百强年会上作《中国制药百强结构及药品零售市场分析》报告。
以下是报告现场整理内容:我从比较微观的层面跟大家分析一下本届的百强机构以及竞争格局。
这个报告主要分百强的结构、品类结构、趋势等三部分。
百强企业集中度达42%首先我们看一系列的数据,十一五期间医药工业总产值年代复合增长23.2%,还是比较稳健。
而今年的前五个月,这个数据已经下滑到了20%。
十一五期间医药工业利润年代复合增长36.7%,进入十二五增速却一路下行,今年前五月利润增速减少近一半,仅为18.4%。
别的工业他们的利润也有所下降,这要引起我们的重视和警觉。
为什么会出现这样的局面?各位老总肯定都有过思考。
全球经济进入新常态:新增长。
一开始我们说原材料涨价,我们的医药是高科技,这样一个现象,全球普通出现制造业的用工荒。
中国已经进入了最高的拐点,拐点向下,大家都知道,计划生育,一个家庭一个孩子,劳动力人口是下降了。
我们的生产是由低成本的劳动力推动的。
还有一个是货币成本,我们市场是全世界的眼光来看的,人民币升值。
实体经济复苏唯有有效的实际需求,有实际需求才能使实体经济复苏。
第二次的工业革命是十九世纪中后期一直到二十世纪初,是美国帝国,批量化的生产。
自动化、流水线批量生产发现成本是低的。
现在特别要注意,第三次工业革命就是以一个互联网,以一个新能源,新材料,数字化的时代。
就是要用新的材料运用为标志。
这个是一个崭新的时代。
这个时代的特征已经出现了,需要的劳动力下降。
还有是个性化和定制化生产,这就涉及到真正个性化,怎么定制化。
这就要贴近消费者。
我们的百强要创新,我们百强零售的老总也在这里,你们就贴近我们的老百姓,最了解他们的需求。
2022年药品零售行业规模分析
药品零售行业规模分析数据统计，2022年，我国药品销售规模为17131亿元，药品零售渠道实现销售额3919亿元，占比为22.9%。
下面进行药品零售行业规模分析。
药品零售行业分析表示，我国药品市场最大的销售终端在医院，其销售规模约是零售药店终端的三倍，2022年医院占比67.4%，零售药店终端零售额为3919亿元，占比22.9%。
从零售药店终端(包括实体药店和网上药店两大市场)市场份额变化状况来看，零售药店终端占比呈下降趋势，从2022年的24.7%下降至2022年的22.9%，这主要是随着公立基层医疗的销售占比渐渐增加。
由于中大型连锁企业竞争优势明显，在行业监管趋严的背景下，行业集中度持续提高，2022年，我国药品零售渠道实现销售额3919亿元，在终端药品销售中占比为22.9%。
我国网上药店市场在过去几年里高速增长，2022年市场规模达到99亿元，同比增长41%。
版《药品管理法》对网售处方药实行开放的态度，提出满意线上线下相同标准即可网络销售处方药。
医保局发布《关于完善“互联网+”医疗服务价格和医保支付政策的指导看法》，明确了医保可支付互联网+医疗服务。
相比于之前禁止网络销售处方药，政策上有明显松动。
若网售处方药放开，网上药店将有机会共享医院万亿药品处方，利好明显。
零售药店销售品类中，中成药占比突出。
由于OTC中成药较多，且大部分中成药满意患者自我诊疗的需求，所以中成药在零售药店销售较好。
其在零售药店的占比达到27%，远高于在医疗机构端的占比。
药品电商端，医疗器械类占比突出。
医疗器械类在电商B2C端的占比达到24%，仅次于西药类的占比。
这里的医疗器械类主要包括电子血压计、轮椅等家用医疗器械，以及计生用品。
随着产业集中度提升，零售药店企业将大批量消逝，新型健康服务企业加速融入，门店数量之争将进化为区域服务掩盖力量和渗透强度之争，零售药店的枢纽作用将主要体现在全人群、全生命周期健康服务需求的供应链新组合上。
探究药品销售和互联网融合的优势与劣势及其解决办法
探究药品销售和互联网融合的优势与劣势及其解决办法解奇杰(广药四川医药有限公司ꎬ四川㊀成都㊀６１００００)摘㊀要:医药行业作为传统行业的代表ꎬ在中国市场经济发展和人民生活稳定中起到不可替代的作用ꎬ进入药品销售行业的企业一般实力雄厚ꎬ因为面临高投入㊁风险和高回报相互制衡的关系ꎬ整体的销售周期比较长ꎬ受到行业渠道混乱和运营效率低下的影响ꎬ医药企业的运营和发展中也存在较多的问题ꎮ基于互联网的发展ꎬ创新营销模式ꎬ实现技术变革和新零售创新相互融合ꎬ用好互联网技术ꎬ打造优质化的医药行业营销新平台ꎬ并建构全新的商业模式ꎬ就需要把握 互联网＋医药 销售优劣性ꎬ借助东风优化营销模式ꎬ并为企业拓展医药销售市场ꎬ为消费者提供更高效㊁更便捷㊁更优质的服务ꎮ关键词:药品销售ꎻ互联网ꎻ融合优势ꎻ融合劣势ꎻ解决办法中图分类号:Ｆ７１３.３㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀文章编号:１６７１－６７２８(２０２３)０６－００７６－０４㊀㊀随着经济社会的发展与科学技术的进步ꎬ各行各业都发生了翻天覆地的变化ꎬ互联网技术开始进入千家万户与各行各业ꎬ药品销售行业也不例外ꎮ互联网与药品销售的相互结合进一步提升了药品销售行业的发展水平ꎬ对消费者满意度的提升具有十分重要的意义ꎮ现就对药品销售与互联网的相互融合进行详细的探讨ꎮ一㊁互联网药品销售的发展情况(一)Ｂ２Ｂ㊁Ｂ２Ｃ医药电商的运营情况目前在医药电商领域中ꎬ比较有代表意义的四种电商模式有Ｂ２Ｂ㊁Ｂ２Ｃ㊁Ｏ２Ｏ与ＤＴＰꎬ在互联网电商平台的借力下ꎬ中国互联网医药电商也在逐渐崛起并发展ꎬ通过构建多元的药物品类㊁便利的产销渠道赢得了消费者的青睐ꎮ在医药电商交易规模不断扩张的背景下ꎬ终端医药升级了ＳａａＳ服务ꎬ越来越多的医药平台通过 互联网＋电商新零售 实现了转型发展ꎮ根据相关数据统计分析ꎬ２０２０年ꎬ医药企业Ｂ２Ｂ模式市场份额约为９３.４％ꎬＢ２Ｃ模式市场份额为６.６％ꎮ但是从近两年来Ｂ２Ｃ医药电商的发展情况看来ꎬ市场份额稳定并已经划分成熟且活跃的医药电商细分模式ꎬＢ２Ｃ医药电商的准入资格不高ꎬ但是在诊疗服务能力㊁物流配送服务能力等方面都有很强的竞争力ꎮＢ２Ｃ医药电商这种商家对买家㊁专注个人消费的发展模式正在不断完善ꎬ也是在互联网模式下的全新发展趋势ꎮ２０２１年ꎬ阿里健康㊁美团㊁京东健康的医药电商用户使用率最高ꎬ在互联网企业入局医药电商之后ꎬ一站式的服务模式降低了药物购买成本ꎬ也会有更多消费者会在电商平台和外卖平台上选购药物[１]ꎮ(二)医药电商融合的运营情况在医药电商领域ꎬ实现跨越融合和发展是必然趋势ꎬ也是未来药品零售行业的转型趋势ꎮ在省市医保政策变化的影响下ꎬ一些地区出现大量医保商品退出的情况ꎬ基层医药销售门店的医保产品下架ꎬ销量也大大下降ꎬ政策的变化也让互联网下的医药领域和技术融合成为必然的发展趋势ꎮ通过相关的医药电商发展政策和标准ꎬ实现企业资源共享ꎬ带动医药电商跨越融合发展是大势所趋ꎮ医药行业面对新变局已经成为必然趋势ꎬ尤其是当下医药产业结构逐渐细化ꎬ竞争关系重塑ꎬ在互联网和医药行业融合共生的６７作者简介:解奇杰(１９８３—㊀)ꎬ男ꎬ汉族ꎬ山西朔州人ꎮ主要研究方向:医药商业公司销售管理ꎮ时代ꎬ更需要创新式融合发展ꎮ当国家药品集采扩围的带动下ꎬ药品行业的价值链被打破ꎬ原研药在市场中的份额减少ꎬ就可以通过医药领域和电商融合ꎬ采取 互联网＋ 的发展模式ꎬ在零售市场中体现出药品价值ꎮ二㊁药品销售和互联网融合的优势分析(一)消除了传统医药批发模式的局限性在互联网的影响下ꎬ医药行业的发展更加多元ꎬ互联网改变了大众的购物习惯和消费习惯ꎬ传统的价值链下药品销售模式被改变ꎬ直接从商业推广企业制定医药营销方案ꎮ经过互联网宣传推广ꎬ以网上销售旗舰店为依托ꎬ直接定位顾客的模式ꎬ打造了全新的医药销售模式[２]ꎮ(二)整合全国终端资源促成更多全国性医药批发企业医药行业头部企业的竞争优势比较明显ꎬ通过互联网营销模式优化了门店销售模式ꎬ并赋予了医药零售行业更多的发展机会ꎬ传统的先线下㊁后线上的价值链被切割ꎮ而建立在互联网上的医药销售模式正在崛起ꎬ构建互联网销售模式ꎬ能迅速布局全国ꎬ并整合了全国医药零售终端资源ꎬ构建了协同有效的产品销售模式ꎮ(三)丰富了药品供应商的选择和药品销售模式的迭代对医药零售行业来说ꎬ确定新供应商是否符合自身发展的需要ꎬ就需要做好同类商品价格和相关产品的差异ꎮ在互联网环境下ꎬ医药零售行业有更多的渠道去了解药品供应商的实力ꎬ也能及时根据商品采购动态及时调整采购计划ꎮ此外ꎬ在企业的运营和发展中ꎬ通过互联网还能优化医药零售行业的经营特点ꎬ通过医药零售行业的经营特点走向差异化管理ꎬ顺应门店的具体要求ꎬ并优化迭代药品的销售模式ꎬ利用互联网为医药零售找到更多的发展机会[３]ꎮ三㊁药品销售和互联网融合的劣势分析(一)药品销售的监管更难在互联网环境下ꎬ药品销售的监管也变得更加困难ꎬ在网络售药体系不断完善的调动下ꎬ基于互联网技术和物流配送体系不断完善ꎬ互联网药品销售也变得更加方便ꎬ行业的快速发展也拓宽了市场空间ꎮ在监管政策越来越严格的形势之下ꎬ医药企业要实现更好的发展ꎬ就需要严格遵守互联网药品销售的相关规定ꎮ但也正是互联网的发展ꎬ让药品监督工作变得更加困难ꎬ怎样优化药品监督管理新格局ꎬ也成为一个很严肃的问题ꎮ(二)药品定价和渠道规划难度增加药品定价影响的因素很多ꎬ比如研发和生产成本㊁药品流通链条等影响ꎬ如果经过医药代理企业ꎬ会让药价虚高ꎬ但是基于互联网的发展ꎬ药品的价格也更加透明合理ꎬ医药企业的利润降低ꎬ也会间接影响到后续的研发技术投入等ꎮ在平台竞争中ꎬ也会影响到药品定价ꎬ尤其是很多互联网平台为了夺取先机ꎬ补贴医药电商ꎬ让线上的价格战更加激烈ꎬ市场经营存在更大的不公平发展趋势ꎬ更让医药零售行业面临较大的价格战影响[４]ꎮ(三)物流配送环节存在风险除去Ｂ２Ｂ销售模式是由企业负责进行执行销售的之外ꎬＢ２Ｃ与Ｏ２Ｏ模式大多都是由第三方物流公司来完成药品配送工作的ꎮ药品配送外包装大多都是普通的纸盒或包装袋ꎬ接受委托的物流公司㊁配送人员等ꎬ对药品的具体属性以及«药品经营质量管理规范»等的认知不足ꎬ在配送之时可能会出现包装上并非附加药品监督管理部门的电话ꎬ在配送之时也并未对其进行温度监控ꎬ甚至还会将药品随意地放到并不契合储存标准的代收点㊁药品及外卖食品等混放的地方ꎬ继而导致药品受到严重的污染ꎬ无法及时完成对签收信息的核对等方面的问题ꎮ(四)网上售后服务缺乏完善性实体药店大多都设置有顾客意见簿ꎬ消费人员若是对药品的质量不满意ꎬ或者是出现了任何质量相关问题ꎬ可直接向商家进行反馈ꎬ或者即刻完成售后操作ꎮ而在互联网上进行药品销售ꎬ虽然国家明确规定了互联网药品销售平台网站需标注消费者维权的热线电话ꎬ但消费者在遇到问题的时候ꎬ主要还是利用在线客服来解决问题ꎬ并且售后客户一般所需面对的消费７７人员诸多ꎬ在此情况下就会出现部分问题难以得到有效解决的问题ꎬ或者是问题处理不够得当等问题ꎮ四㊁将药品销售和互联网融合的优化策略(一)加强自身信息化建设ꎬ提升企业服务能力通过建立信息化系统ꎬ不仅能降低生产差错ꎬ还能实现药品生产㊁销售的全过程管理ꎮ目前主流的药品信息化框架主要由硬件㊁生产质量管理系统㊁数据分析系统组成ꎬ在药企信息化系统建设带动下ꎬ企业的医药服务水平也在不断提升ꎮ以中国生物为例ꎬ其单条疫苗生产车间运行生产执行系统和数据采集与监控系统ꎬ实现了生产过程的信息化追溯ꎮ以信息化带动药品销售和互联网融合ꎬ并提升整体的信息化水平ꎬ能实现企业药品销售的目标ꎮ在基层药品销售门店ꎬ也可以引入药品信息管理系统ꎬ在信息系统中ꎬ能对相关信息进行查询㊁做好库存管理ꎬ能对药品的库存进行实时监控ꎮ而在药品管理中ꎬ利用信息化系统ꎬ还能帮助店员优化日常的操作流程ꎬ避免因为个人原因导致日常业务不规范的情况出现ꎬ销售成功则后台有销售数据ꎻ如果存在退货ꎬ则进行入库记录ꎬ方便了药品的管理ꎮ通过信息化系统优化医药企业的管理是非常有必要的ꎬ这有利于整合资源并降低管理成本ꎮ(二)三方平台与自建平台共同发展ꎬ增强覆盖能力在传统的药品销售企业中ꎬ重要合作伙伴主要服务于两个目的:采购和配送ꎮ而这种模式下ꎬ上下游企业的价值没有充分发挥出来ꎬ企业之间的合作关系单一ꎮ零售药店可以通过互联网优势ꎬ实现从线下到线上的模式转变ꎬ以网上药店㊁社区推广㊁网络直播等形式作为发展契机ꎬ争取获得转型升级的机会ꎮ在当下ꎬ可以通过Ｏ２Ｏ电商平台将线下药店引流到线上ꎬ然后通过补贴等方式锁定流量ꎬ线下门店成为配送点ꎬ构建全方位覆盖㊁线上线下发展的新模式ꎮ在互联网的带动下ꎬ通过网络建立新的商业模式ꎬ药品销售企业可以将第三方平台与企业自建平台整合发展ꎬ可以加深彼此之间的合作关系ꎮ在互联网影响下的新的药品销售商业模式中ꎬ药品销售企业作为供应商ꎬ也可以与原有竞争对手共享采购和配送药品渠道ꎮ比如ꎬ共用优质的物流基础ꎬ提升药品销售的实效性ꎮ通过与第三方平台融合ꎬ可以一定程度打造一个共享开放机制ꎬ转变医药领域原有的单一合作㊁竞争关系ꎮ而优化平台构建ꎬ也能拓宽药品销售的定位客户群体ꎬ药品销售企业的主要客户类型是药品经销商和个人消费者ꎮ利用互联网可以拓宽个人消费者的范围ꎬ越来越多的客户通过网络购药ꎬ企业也需要做好这部分客户的管理和维护ꎬ企业可以在目标客户中增加了开放平台客户ꎬ逐渐扩展到所有的终端药品消费者ꎬ形成消费者数据库ꎬ并最终激发出互联网时代下药品销售企业在新的市场开发方面的商业优势[５]ꎮ(三)创建新业务平台ꎬ打造个性化销售渠道目前比较常见的互联网药品销售渠道有两种ꎬ分别是生产者 消费者和生产者 零售商 消费者两种模式ꎬ通过互联网优化网上药品销售ꎬ丰富药品销售的内涵ꎬ可以通过打造个性化的销售渠道实现ꎮ相较于传统药品销售模式ꎬ可以通过互联网ꎬ为消费者提供多元化的健康管理体验ꎬ打破零售和诊断之间的界限也非常关键ꎮ如果药品销售企业要布局城市ꎬ就需要以构建健康管理体系为基础ꎬ为消费者提供全病程管理服务ꎮ未来完全可以联动三甲医院和专科医院创新患者的全科诊所服务ꎬ打造一体化的联动式健康管理模式ꎮ为实现互联网药品销售工作的不断完善ꎬ有必要借力地方医院资源ꎬ在互联网处方药销售开放之后ꎬ更需要做好互联网医院处方资源支撑ꎬ提升业务的协同性和完善性ꎮ医药企业也可以探索行业发展新模式ꎬ比如ꎬ有高血压㊁糖尿病等慢性病的患者可以凭历史处方刷一包购药ꎬ既能减轻医疗机构的服务压力ꎬ还能提升医药零售行业的服务水平[６]ꎮ(四)创建 互联网＋药品监管 体系实现互联网药品销售监督信息化系统完善健全ꎬ实现药品进监管㊁市场监管㊁网络监管等各个部门信息共享使用ꎬ发挥大数据一体化在线综合监管的效用ꎬ合理使用技术手段对互联网药品销售数据进行客观监督控制ꎬ充分实现一网通管ꎮ基于国家药品监督管理局已经形成的药品网络交易监测系统ꎬ促使 以８７网管网 得以有效增强ꎬ持续性推动互联网药品销售数字化与网络化的监督管理力度ꎬ持续性追溯性的闭环监管体系ꎮ另外ꎬ增强法律与行政监督管理ꎮ对那些形式药品网上交易的企业来说ꎬ需严格基于«互联网药品交易暂行规定»ꎬ进行药品监督管理部门的申请ꎬ在得到验收合格的通知后ꎬ才可在互联网上进行药品销售ꎮ若是出现了违反规定的现象ꎬ则需将其经营资格证撤销ꎬ同时还需注销«资格证书»ꎬ交给信息产业主管部门对其进行惩罚[７－１０]ꎬ使药品网络销售法律体系变得更加完善健全ꎬ使惩处模式转变为行政处罚与刑事㊁民事及经济结合的方法ꎬ以此为进行网络药品非法销售类的行为给予相对较强的法律性依据条件ꎮ另外ꎬ药监㊁工商㊁信息与邮政等职责需要明确ꎬ各个部门需加强合作ꎬ实现联合执法ꎬ以此客观监督网上的药品销售行为ꎮ(五)推行网络实名认证及信用评级基于网络发布广告的真实性以及售后评价开展相关评定工作ꎬ同时在互联网上将评定的结果定期发布出来ꎬ对一些级别较高的ꎬ可以为其颁布星级标准ꎬ相对较低的ꎬ则需对其进行严格监控ꎮ若是出现了任何的违法行为ꎬ都需督促其封闭网站域名ꎬ将互联网药品信息服务资格取消掉ꎮ不仅如此ꎬ星级较高的网站还有一个较为显著的优势条件ꎬ就是可以得到网民的广泛信任ꎬ形成一种较好的良性循环ꎬ发挥市场竞争方式的作用ꎬ促使行业逐渐朝着健康的方向不断发展下去ꎮ(六)重视教育宣传政府不但需客观监督网上药店的药品销售行为ꎬ还需重视消费人员的自我保护及用药安全意识的教育ꎬ用药行为需在医师指导下开展ꎻ在购买药物之时ꎬ需就正规医疗机构操作ꎬ在国家批准的网站购买非处方药ꎬ尽可能阻止消费者的一些不科学的购药行为ꎮ切忌轻信街头巷尾的小广告及宣传单ꎬ促使网络销售事业发展更加健康有序ꎮ五㊁结语当下ꎬ医药行业正在面临重大的改革和发展机会ꎬ在互联网医院在线医保支付和处方药电商的开放带动下ꎬ医药市场所面临的发展机会也更高ꎮ从客观上说ꎬ互联网市场前景广阔ꎬ也符合行业的发展趋势ꎬ但是面对医药领域的高门槛㊁高专业度等特点ꎬ建立在加强监管的市场大环境下ꎬ优化互联网时代下的药品销售模式也成为必然趋势ꎮ为了提升未来医药领域的发展活力ꎬ通过有效的管控策略ꎬ优化信息化建设㊁提升 互联网＋医药 的覆盖面ꎬ通过创新业务平台并引入金融服务ꎬ提升行业的发展价值ꎬ将会占领发展契机ꎬ提升发展效能ꎮ参考文献:[１]李钧德.网售药品:千亿元大市场ꎬ监管如何织密法网[Ｎ].新华每日电讯ꎬ２０２１－１２－０３(１２). [２]郭文博.后疫情时期互联网经济助力宁波医药零售行业转型升级研究[Ｊ].宁波经济(三江论坛)ꎬ２０２１(１０):３－７.[３]刘震ꎬ孙倩ꎬ柳正青ꎬ等.上海市１０家药品零售企业互联网药品零售现状调查分析[Ｊ].中国药师ꎬ２０２１ꎬ２４(７):３３５－３３７ꎬ３６０.[４]刘兴垒.新形势下制药企业药品销售的推广模式研究[Ｊ].中国储运ꎬ２０２１(６):２０１－２０２. [５]宋丽娜.我国处方药销售监管问题研究[Ｄ].青岛:山东科技大学ꎬ２０２０.[６]薛原ꎬ杨令. 互联网＋ 背景下网上药店市场经营现状与监管对策探讨[Ｊ].中国卫生事业管理ꎬ２０２０ꎬ３７(５):３７６－３７９.[７]于晟懿.药品销售和互联网融合的优势与劣势及其解决办法[Ｊ].江苏商论ꎬ２０１８(６):２５－２８. [８]于泳ꎬ贲驰ꎬ吴明洋.我国互联网销售处方药的监管研究[Ｊ].中国药事ꎬ２０２２ꎬ３６(３):２６３－２６７. [９]谭霓霓.互联网药品销售中存在的问题及对策研究[Ｊ].企业科技与发展ꎬ２０２２(２):１８１－１８３. [１０]张昊ꎬ韩翠忍.网络药品销售第三方平台法律责任制度研究[Ｊ].中国药事ꎬ２０２１ꎬ３５(４):３８６－３８９.９７。
关于支持和鼓励药品零售连锁企业创新发展的建议
关于支持和鼓励药品零售连锁企业创新发展的建议一、背景药品零售连锁企业是药品流通领域的重要组成部分，对于保障人民群众的用药安全、推动药品流通行业的健康发展具有重要意义。
然而，当前药品零售连锁企业在创新发展方面仍面临一些挑战，如政策支持不足、经营模式单一、技术应用滞后等。
因此，有必要采取措施支持和鼓励药品零售连锁企业创新发展。
二、建议1. 加强政策支持政府应加大对药品零售连锁企业的政策支持力度，包括财政补贴、税收减免、贷款优惠等，降低企业运营成本，提高企业的市场竞争力。
同时，应完善相关法律法规，为药品零售连锁企业的健康发展提供法律保障。
2. 鼓励经营模式创新药品零售连锁企业应积极探索新的经营模式，如线上线下融合、社群营销等，以适应消费者需求的变化。
政府和行业协会也应组织开展经验交流和业务培训，推动企业间的合作与协同发展。
3. 加快技术应用步伐药品零售连锁企业应积极应用新技术，如人工智能、大数据、物联网等，提高经营效率和服务质量。
政府应加大对药品零售连锁企业技术创新的支持力度，推动产学研用深度融合。
4. 提升员工素质药品零售连锁企业应注重员工素质的提升，加强员工培训和人才引进，提高企业的软实力。
同时，应建立完善的激励机制，激发员工的积极性和创造力。
5. 强化品牌建设药品零售连锁企业应加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者的忠诚度。
同时，应注重品牌形象的维护，确保品牌形象的一致性和稳定性。
三、结论支持和鼓励药品零售连锁企业创新发展对于推动药品流通行业的健康发展具有重要意义。
政府、行业协会和企业应共同努力，加强政策支持、鼓励经营模式创新、加快技术应用步伐、提升员工素质和强化品牌建设等方面的工作，促进药品零售连锁企业的创新发展。
2023年药品零售行业市场分析现状
2023年药品零售行业市场分析现状药品零售行业是指销售处方药、非处方药和保健品等药品的零售行业。
随着人们对健康意识的增强和医药技术的不断进步，药品零售行业逐渐发展壮大。
目前，药品零售行业市场呈现以下几个现状：1. 市场规模庞大：随着中国人口的不断增长和老龄化趋势的加剧，药品零售市场规模不断扩大。
根据统计数据，中国药品零售市场规模已超过千亿元，并以年均10%的速度增长。
2. 竞争激烈：药品零售行业市场竞争激烈，主要集中在大型连锁药店和传统药店之间的竞争。
大型连锁药店以其规模效应和品牌优势在市场上占据较大份额，传统药店则靠着地理优势和服务能力争取生存空间。
3. 市场结构逐渐优化：随着市场的发展，药品零售行业的市场结构逐渐优化。
大型连锁药店通过品牌建设和拓展渠道，逐渐取代传统药店成为市场的主要力量。
同时，互联网的兴起也为药品零售行业带来了新的发展机遇。
4. 产品结构升级：目前，药品零售行业的产品结构正在升级。
过去，处方药是药店的主要销售产品，但随着大众健康意识的增强，保健品等非处方药品的销售也有了快速增长。
5. 健康服务需求增加：随着人们对健康问题的关注度增加，药品零售行业的消费者对健康服务的需求也在增加。
大型连锁药店通过引进健康咨询、体检等服务，提高了消费者的购药体验和忠诚度。
6. 电商渠道崛起：互联网的快速发展为药品零售行业带来了新的变革。
各大药企纷纷开设网上药店，通过电商渠道销售产品。
同时，跨境电商也带来了优质国外药品的进口。
7. 监管政策不断加强：随着药品安全问题的日益突出，监管政策也在不断加强。
政府加大了对药品市场的监管力度，对不合规的药品零售企业进行处罚，并促进行业的健康发展。
总的来说，药品零售行业市场规模庞大、竞争激烈，大型连锁药店逐渐崭露头角，产品结构升级，健康服务需求增加，电商渠道崛起，监管政策加强。
这些现状都为药品零售行业的发展提供了机遇和挑战，必须把握市场需求，加强品牌建设和创新，提高产品质量和服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
GSP认证取消？
同里健康探索新型互联网＋ 食品追溯 ３ 月２ ２日． 阿里健康 与正太集团共 同召开战略合作 发布会， 宣布 双方将就鸡蛋 品娄崔 先 展 开 台作 ． 探 索 新 型 互 联 网＋ 食品追 溯 打造 全新交易场景 消费者用手机扫籀鸡强 包巢 ｔ的 二维 码 ． 一 盎 鸡 塌 产 白哪 个 摹 地 的哪 个 鸡 舍 ， 玛舍温度、 温 度 等 指 标 如 何 蛋 源 头 信
息一 目了然。 随着 国 人 生 活 水 平 的 提 高 ， 对 于 食 品安 全 的 关 注 也 醒各从 业者 ，取 消 ＧＳ Ｐ认证 并非 纯粹 的喜 事，而 是意味着 更高频次 、更 强力度 的检查 。
的３ １ ５ 消 费 者 权 益 保 护 臼上 ， 一 批 有 安 全 隐 患 的 食 品被 曝 光 ， 引发 各 界 热 议 ． ． 在 此背 景 通 过 更 加 先进 的互 联 嘲技 术 促 成 食 品 安 全 问题 的有 效 解 决 成 为众 望 所 归 、
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ＧＳ Ｐ 认证取消？
０ 图片新闻
第二届中国品牌药店工商峰会圆满落幕
３ 月２ ３ 至２ ４ 日， 眭 ｊ 蘑 庆 中 骊医 药 有 限 公 司 主 办 的 第 二属 中 国 品 牌 药 ） ｌ ｉ 【＿ 萄峰 会 ， 城重庆 隆重召开 ， 以 拥 抱 品 牌 工 业 ， 聚焦 品牌连 锁， 科 品 动 携 手 共 赢 为宗 旨的“ 面 汇 聚 了 来 自全 阁 的 ８ ０ ０ 多家 医药零售连锁 品鹧 ， 、 ． 代表 、 ３ ０ ０ 多 家要葫； 肆工、 代 表 在两天的高峰论坛 中． 从 医药政策解读、 行业发展大趋势、 行 出 跨 界 融 等 多 船 霉 绕产 、 ｆ 大势 、 品牌运杼、 工商 竞台 资本运作、 消 费 洞 察 营销创 新等话霹 ， 探 ； 新形势下的发展之道． 把脉中商丁商企、 的 未 来
中国药品零售百强格局与健康服务新生态
中国药品零售百强格局与健康服务新生态中国药品零售行业一直是一个发展迅速、市场竞争激烈的领域。
随着人们对健康的重视程度不断提升，医药健康服务行业也逐渐成为投资热点。
在这个大背景下，中国药品零售百强格局正在发生着变化，健康服务领域迎来了新的生态。
1.行业整合加剧随着医疗卫生体制和医药分开的深化，药品零售市场竞争日益激烈。
为了提高市场占有率和实现规模效益，越来越多的药品零售企业开始进行并购重组，加速行业整合。
从而形成了一批具有较强实力和竞争优势的大型连锁药店集团，这些集团在药品采购、品牌建设、服务体系等方面具备较大优势，成为行业的领军企业。
2.线上线下融合随着互联网的普及和电子商务的蓬勃发展，药品零售行业也开始向线上线下融合的方向发展。
许多传统药店开始拓展线上销售渠道，建立自己的电商平台，开展药品网上销售业务。
同时，一些互联网公司也加入到药品零售行业中来，提供线上药品销售服务。
线上线下融合不仅提高了药品销售的效率和便利性，还为消费者提供了更多选择。
3.服务升级与差异化经营健康服务领域新生态主要表现在以下几个方面：1.健康管理服务兴起2.互联网医疗服务拓展随着互联网的发展，互联网医疗服务开始兴起。
人们可以通过在线问诊、远程医疗、电子处方等方式获取医疗服务，实现了线上就医、在线购药的便利。
同时，一些互联网公司还推出了健康管理App，为用户提供个性化的健康管理服务，促进用户健康。
3.健康产业链的形成在健康服务领域，涉及到的服务和产品非常广泛，包括医疗器械、健康食品、保健品等。
为了满足人们对健康需求的不断增长，围绕健康服务的产业链正在形成，涵盖了从医疗器械生产到药品零售的各个环节，为人们提供了更加全面的健康服务。
综上所述，中国药品零售百强格局与健康服务新生态正处于快速发展的阶段。
随着医疗卫生体制的不断深化和健康服务需求的不断增长，药品零售行业和健康服务领域将迎来更多的机遇和挑战。
希望各个企业和机构能够充分利用这些机遇，推动行业的健康发展，为人们提供更好的健康服务。
2022年医药市场发展趋势
医药市场发展趋势2022年药品终端消费整体增长率为6%，2022年我国药品市场规模将达1.71万亿元，较2022年增长8.3%，增速回升。
那么医药市场进展趋势会是怎么样的呢?通过对医药市场分析得知2022年药品终端消费整体增长率为6%，2022年我国药品市场规模将达1.71万亿元，较2022年增长8.3%，增速回升。
近日，国内最大医药行业年会——2022年中国健康产业合作与进展论坛(西普会)上，主办方中康资讯总裁吴瀚介绍，其中实体药店增速为8.5%，含非药品为7.5%。
来自大会的数据报告显示，2022年以来，在社会、经济大局平稳的背景下，影响药品市场的最大因素就是已经颁布和还将连续颁布的各项新医改政策了。
总体来说，居民健康需求提升、人口结构老龄化、慢性病群体浩大等因素，使得药品市场将呈现持续性总体增长，但增长幅度、增长终端、增长品类这三个方面都受到新医改政策的明显影响。
(1)中医药迎来进展机遇《国民经济和社会进展第十三个五年规划纲要》明确提出，要健全中医医疗保健服务体系，创新中医药服务模式，提升基层服务力量;加强中医临床讨论基地和科研机构建设;进展中医药健康服务;开展中药资源普查，加强中药资源爱护，建立中医古籍数据库和学问库;加快中药标准化建设，提升中药产业水平;建立大宗、道地和濒危药材种苗繁育基地，促进中药材种植业绿色进展;支持民族医药进展;推广中医药相宜技术，推动中医药服务走出去。
2022 年，国务院办公厅发布了《关于印发中医药健康服务进展规划(2022-2022年)的通知》，提出大力进展中医养生保健服务、加快进展中医医疗服务、支持进展中医特色康复服务、乐观进展中医药健康养老服务、培育进展中医药文化和健康旅游产业、乐观促进中医药健康服务相关支撑产业进展、大力推动中医药服务贸易等7 个方面的任务，把中医药列入国民经济和社会进展规划之中。
(2)产业进展将愈加规范化，支持中药企业做大做强中药产业的规范化程度已经有了大幅度的提高，中药行业内多、小、散、乱的局面也有了肯定程度的改善，将来中药产业的进展将愈加规范化。
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药店并非零售处方药销售唯一渠道
• 网售处方药的放开，医药电商 可抢处方药市场
• 传统零售药店企业将与电商企 业处方药市场的激烈争夺
医药O2O于药店是一把双刃剑
• 医药O2O的崛起，药店服务半 径增加，加剧药店淘汰
• 随时随地可购药，加速消费者 客流的下滑
中国连锁药店百强竞争格局 与健康服务终端新生态
演讲人：李俊国
目录
CONTENT
百强连锁竞争格局与发展现状 药品零售市场的挑战与困境 零售药店健康服务终端构成
1
百强连锁竞争格局与发展现状
1 MAT2020Q1销售额达到4616亿元，同比增长率4.9%，药
品零售行业保持低速增长
2019Q1-2020Q1零售药店销售额（亿元）及其增长率
扩张过快，2019年平均单店营业额并未恢复到2017年水平。
四大上市连锁门店增长与销售额增长
四大上市连锁平均单店营业额（万元/年）
企业
大参林 老百姓 一心堂
门店增长数量
2018年 2019年
895
822
855
605
692
508
销售额同比增长
2018年
2019年
19.4%
25.8%
26.3%
23.1%
1,484
1,264
1,304
1,206
大参林
四大上市连锁平均
百强平均
数据来源：各上市年报整理及中康竞争力调研
大参林
老百姓
一心堂
益丰
百强平均
1 行业毛利率持续下滑，百强连锁2019年净利润率中位
数为3.6%
• 作为行业的标杆企业的四大上市连锁也面临毛利持续下滑，但上市连锁毛利水平仍领先于行业。
• 百强连锁2019年净利润率中位数为3.6%，低于四大上市连锁水平。
以消费者为核心的多元交 互网状结构
国零售整体的19.1%
全国布局连锁8家、跨区域连锁12家
• 销售额TOP10连锁以全国布局连锁为主 • 销售额TOP11-30连锁以跨区域龙头及区域龙
头为主
注： 全国布局连锁：布局省份个数大于等于10，单一省份不超过企业销售额70%； 跨区域连锁：布局省份个数大于等于3，单一省份不超过企业销售额80%； 区域连锁：单一省份超过企业销售额80%以上。
15.0%
84.2%
0 2015
2016
2017
2018
2019
百强连锁销售规模（亿元） 市场份额
0.0%
百强直营门店数量占比 其它
数据来源：中康CMH
1 百强连锁销售规模保持快速增长，增速高于行业水平
• 2019年百强连锁整体销售额同比增长13.0%，远高于行业整体增速（4.7%）。
25.0% 20.0% 15.0% 10.0%
O2O平台布局情况（%）
59
60
39
大于等于5%, 19
小于1%, 42
自建平台+第 三方平台, 28
2%至5%, 31
第三方平台, 72
B2C
O2O
B2C/O2O
数据来源：中康竞争力调研，仅统计有效问卷
1%至2%, 8
样本百强连锁B2C总体占比2.6%
第三方平台主以美团、饿了么、阿里 健康、京东到家等流量大平台为主
2 当药品供大于求时，药店的传统生意逻辑遭受挑战
传统药店逻辑：以药品销售为导向
一切围绕顾客销售更多的 药品为导向进行考核和服 务。
药品 销售
健康 管理
健康管理服务的价值导向与 药品销售提升并非正关联。
健康管理：以顾客健康增值为核心
2 药店实现健康服务变现面临闯关
药店经营成本上升，毛利来源受压缩，利 润下降
38.6% 38.6%
38.0% 36.3%
2019年
6.3%
4.4%
5.8%
5.3%
3.6%
大参林
老百姓
一心堂
益丰 百强连锁中位数
数据来源：上市公司年报及中康竞争力调研
2
药品零售市场的挑战与困境
2 便利、便宜——药店的两大突出优势正在逐渐被替代
社区医疗便利及药品价格“更优惠”
• 国家全面推进社区医疗中心建 设；
百强连锁销售额排名占比
其中销售额排名91-100销售额占比为1.8%
10.5%
16.9%
46.8%
25.8%
Top10 Top11-30 Top31-60 Top61-100 数据来源：中康CMH
• 百强连锁头尾差距拉大，销售额TOP10连锁
销售规模是91-100名的26.5倍。
• 销售额TOP10连锁以全国布局连锁为主，占全
• 百强连锁2019年市场集中度进一步提升，较2018年增加3个百分点。
百强连锁规模（亿元）及市场集中度
百强连锁直营门店数量占比
2000 1500 31.2%
32.9%
33.4%
37.9%
40.9% 45.0% 30.0%
百强直营门店 占比
15.8%
1000
500
1076
1235
1364
1648
1863
3
健康服务终端的构成
3 健康服务终端构成的驱动因素
慢病服务需求爆发
人口老龄化，慢病 人群的增长，慢病 的年轻化导致慢病 服务需求的爆发。
消费者对健康需求的变化
互联网+、AI等技术的应用
从以治疗为主需求
的服务转向全生命
周期健康服务转型， 互联网+、AI等技术为健康服务终端生态的
预防保健的重要性
形成提供基础：智能监测、智能诊断等技术
18.4%
14.2%
240.4 249.4 233.7
222.1
144.2
218.6 217.5
187.8
181.2 151.1
264.2
224.2 208.6
201.8 167.2
益丰
1463
924
数据来源：上市公司年报，中康CMH整理
43.8%
48.7%
2017年 大参林
老百姓
2018年 一心堂
49.4% 22.6
50.4% 22.5
52.1% 23.4
13.7
14.7
15.3
2010
药店服务人 口（店/人） 3360
2011
3179
2012
3196
数据来源：国家药品监督管理局，中康CMH整理
15.8
2013
3145
17.1
2014
3145
20.5
2015
3068
22.1
2016
3093
22.9
1 传统零售药店B2C发展缓慢，重心在线下门店经营；大
部分连锁积极布局O2O，但依赖第三方平台发展
• 超过一半的连锁布局医药电商，但是电商占比较低，大部分布局电商的连锁电商业务占比不足5%。
• 近年来连锁药店积极布局O2O，但是O2O业务以依赖第三方平台发展。
百强连锁发展B2C/O2O占比（%）
B2C销售占比情况（%）
总体规模（亿元） 6.5%
同比增长率
5.5%
5.5%
4.9%
4.7%
4.9%
4086
4170
4224
4287
4352
4401
4456
4497
4555
4616
MAT2017Q4 MAT2018Q1 MAT2018Q2 MAT2018Q3 MAT2018Q4 MAT2019Q1 MAT2019Q2 MAT2019Q3 MAT2019Q4 MAT2020Q1
打通链条，联合其他健康 服务机构
• 院外药学服务的重要价值 • 主动进行和医疗机构的协同 • 不越位，当好小帮手和监测哨
探索店型，业态模式多元化防范风险
• 社区健康服务店的探索居 于首位
• 其他可探索：药诊店、慢 病专业药房、大健康生活 馆等
勇于跨界，健康服务同心圆布局
• 业务协同探索：譬如母婴店 • 资本合作探索：譬如美容店
DTP药房平均单店营 业额达到2337万元
未填写, 19
小于等于5%, 25
未填写, 19
大于等于20%, 17
5%至10%, 19
没有开设DTP药 房, 27
开设DTP药房, 54
15%至20%, 10 10%至15%, 10
数据来源：中康竞争力调研，仅统计有效问卷
1 百强连锁普遍医保门店可达八成以上，医保刷卡约占
5.0% 0.0%
12.1% 2015
数据来源：中康CMH
ห้องสมุดไป่ตู้
百强连锁与零售整体销售额增长率
14.8%
10.4%
20.8%
2016
2017
2018
百强规模同比增速 零售规模整体增速
13.0% 2019
1 药品零售两极分化越趋严重，销售额TOP10连锁占全国
零售销售额的19.1%
• 百强连锁两极分化严重，TOP10连锁门店数量占百强整体的44.4%，销售额占比达到46.8%，接近一半。
2310 2010
2607 2011
3107 2012
3570 2013
数据来源：国家药品监督管理局，中康CMH整理
4266 2014
4981 2015
5609 2016
5409 2017
5671 2018
6701 2019
1 百强连锁规模持续扩大，市场集中度进一步提升，百