房地产行业解决方案20070316
房产行业解决方案
房产行业解决方案第1篇房产行业解决方案一、背景分析近年来，我国房产行业发展迅速，已成为国民经济的重要支柱产业。
然而，在高速发展的背后，房产行业也面临着诸多问题，如信息不对称、交易流程复杂、服务不规范等。
为解决这些问题，提高房产行业整体竞争力，本方案从以下几个方面提出改进措施。
二、方案目标1. 提高房产行业信息透明度，降低购房者的购房风险。
2. 简化交易流程，提高房产交易效率。
3. 规范房产服务行为，提升行业整体服务水平。
三、具体措施1. 建立健全房产信息平台（1）完善房源信息发布制度，确保房源信息的真实性、准确性和及时性。
（2）建立房产中介信用评价体系，对中介机构进行信用评级，提高中介服务质量。
（3）提供房产政策、市场动态、交易流程等全方位资讯服务，助力购房者了解市场行情。
2. 优化房产交易流程（1）推行电子合同，简化合同签订流程，降低交易成本。
（2）设立一站式房产交易服务中心，整合相关部门资源，实现房产交易“最多跑一次”。
（3）加强与金融机构的合作，提供便捷的贷款、抵押等服务，提高交易效率。
3. 规范房产服务行为（1）加强对房产中介的监管，严厉打击虚假宣传、欺诈等违法行为。
（2）建立房产中介服务标准，规范中介服务行为，保障购房者权益。
（3）加强对房产从业人员的培训，提高从业人员的服务水平和职业素养。
4. 引入科技创新（1）运用大数据、人工智能等技术，实现房源精准匹配，提高交易成功率。
（2）探索区块链技术在房产交易中的应用，保障交易安全，提高交易透明度。
（3）推广智能家居、绿色建筑等新技术，提升居住品质。
四、实施步骤1. 调研分析：深入了解房产行业现状，找出存在的问题，为制定解决方案提供依据。
2. 制定方案：结合调研结果，制定针对性措施，明确目标、任务和时间表。
3. 试点推广：选择具有代表性的地区进行试点，总结经验，不断完善方案。
4. 全面推广：在试点基础上，逐步向全国范围推广，确保方案的有效实施。
房地产销售常见问题及其解决措施
第一节房地产销售常见问题及其解决措施房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。
在坚持客户和公司“双赢策略”、努力提高成交率的同时，销售技巧的不断自我检讨则是现场销售人员成功的阶梯。
下面，我们将其中最常见的一些情况罗列出来，以飨读者，避免在销售中产生更多的失误。
一、任意答应客户要求（一）分析原因一般说来原因有二：一种情况可能是销售人员因长时间没有签单而急于成交，另一种情况可能是被一些别有用心的客户诱导。
（二）解决措施1、确实了解公司的各项规定以及不确定的状况，并向现场经理请示。
2、相信自己的产品，相信自己的能力。
3、认真审核所有文字载体，包括列入合同的内容。
4、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。
5、明确规定，若逾越个人权责而造成损失，由个人负全责。
二、产品介绍不详实（一）分析原因造成该类情况发生的原因，无非是销售人员对产品不熟悉，对竞争楼盘不了解，对于迷信自己的个人魅力，这种情况特别见于年轻女性员工。
（二）解决措施1、对楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。
2、多讲多练，不断修正自己的措辞。
3、进入销售场时，应针对周围环境随机应变，再慢慢对具体情况产品做进一步了解。
4、端正销售观念，明确让客户认可所定尺度，明确房屋买卖是最终目的。
5、随时请教老员工和部门主管。
三、未做客户追踪（一）分析原因造成此种情况发生的原因，主要是：1、现场繁忙，没有空闲。
2、自以为客户追踪效果不大。
3、销售人员之间协调不够，害怕对同一客户进行重复追踪。
（二）解决措施1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。
2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。
3、对每日追踪都要记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时汇报现场经理，相互探讨说服的办法。
4、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
5、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措辞，以避免客户生厌。
房地产行业解决方案
房地产行业解决方案第1篇房地产行业解决方案一、背景分析随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，房地产行业已成为国民经济的支柱产业。
然而，在行业快速发展的同时，也暴露出一些问题，如房价波动、质量问题、物业管理不规范等。
为了解决这些问题，提高房地产行业整体水平，本方案从政策法规、市场运作、企业管理、技术创新等方面提出以下解决方案。
二、政策法规层面1. 完善房地产法律法规体系。
加强房地产立法工作，明确房地产开发、销售、租赁、物业管理等环节的法律责任，规范市场秩序。
2. 加强房地产市场监管。
加大对违法违规行为的查处力度，维护消费者合法权益，确保市场公平竞争。
3. 调整土地供应政策。
合理制定土地供应计划，优化土地出让条件，控制土地价格过快上涨。
4. 实施差别化信贷政策。
根据市场实际情况，适时调整个人住房贷款利率和首付比例，引导合理住房消费。
三、市场运作层面1. 建立健全房地产信息发布制度。
加强房地产市场监管信息平台建设，实时发布市场供需、价格、交易等信息，提高市场透明度。
2. 推广房地产交易合同示范文本。
规范房地产交易行为，降低交易风险，保障交易双方合法权益。
3. 加强房地产中介行业管理。
提高中介服务水平，规范中介行为，打击虚假宣传和欺诈行为。
4. 鼓励房地产企业转型升级。
引导企业从传统的房地产开发向城市运营、产业园区、文旅等领域拓展，实现产业多元化。
四、企业管理层面1. 提高房地产企业资质门槛。
加强对企业资质的审核，确保企业具备一定的资金、技术和管理能力。
2. 强化企业内部管理。
完善企业治理结构，加强成本控制、质量管理和风险防范，提高企业运营效率。
3. 建立企业诚信体系。
对企业进行信用评级，对失信企业实施联合惩戒，提高企业诚信意识。
4. 加强人才培养和引进。
提高企业员工素质，培养专业化的房地产开发和管理人才。
五、技术创新层面1. 推广绿色建筑。
引导房地产企业采用节能环保技术和材料，提高建筑节能水平，减少环境污染。
房地产交易法律纠纷解决方案
房地产交易法律纠纷解决方案当涉及到房地产交易时，往往会面临各种法律纠纷。
为了保障交易各方的权益，合理有效地解决法律纠纷，以下是一些可行的解决方案。
1. 协商解决在发生法律纠纷之初，协商解决是最为直接和经济有效的方法。
各方可以通过积极的沟通和互相妥协，寻求一个双方都能接受的解决方案。
协商解决不仅能够减少时间和金钱成本，也有利于维护交易各方的关系。
2. 调解如果协商解决未能达成一致，可以考虑寻求专业调解机构的帮助。
调解是一种非正式的解决纠纷的方法，调解员会以公正、中立的角色帮助各方就争议的问题进行讨论和达成协议。
调解的过程通常更加迅速和灵活，能够更好地满足各方的需求。
3. 仲裁如果调解未能成功，仲裁是一种较为正式的解决纠纷的方法。
各方可以约定由专业的仲裁机构对争议进行裁决。
仲裁通常需要签署仲裁协议，并有仲裁庭进行听证和判决。
相对于法院诉讼程序，仲裁更为迅速、灵活，并且裁决具有约束力。
4. 诉讼如果协商、调解和仲裁都未能解决纠纷，最后的选择是通过法院诉讼途径解决。
房地产交易法律纠纷的诉讼程序需要遵循相关法律法规，各方可以委托律师代理诉讼，通过法院的判决来解决争议。
然而，诉讼通常需要较长的时间和较高的费用，且裁决结果可能无法完全满足各方的需求。
除了上述解决方案，还有一些其他的方法可以协助解决房地产交易相关的法律纠纷。
1. 鉴定评估对于涉及房屋质量或估值争议的纠纷，鉴定评估是一种常见的解决方法。
通过专业的评估机构对房屋进行评估，可以为纠纷的解决提供客观的参考依据。
2. 法律援助对于经济条件较差或无法支付高额律师费用的一方，可以申请法律援助来获取法律帮助和支持。
法律援助机构将提供适当的法律服务，帮助弱势群体维护自身合法权益。
总之，房地产交易法律纠纷的解决方案多种多样，各方应根据具体情况选择适合的解决方法。
重要的是，在面对法律纠纷时，及时采取行动，并妥善处理，以保护自身权益和维护交易的顺利进行。
房地产行业的解决方案
房地产行业的解决方案
打算管理 通过打算管理落实跟进项目打算的执行过程，实时记录反馈项目
进度及质量，保障项目顺利开展。
我国房地产企业多为跨地域经营，以项目为单元进行业务管理，对
实现项目打算从报批到支配再到执行与反馈的全过程管理；实时
业务过程都制定了严格标准的管理流程和业务制度，实现从打算到执行
数据监控，把握招标前后过程，提前掌握，帮助决策。
批过程缓慢，涉及付款项目多，预算核算工作量大，常有遗漏，合同付
合同管理
款批次多，易出现重复付款状况跨地域协作不便。总部与异地项目公司
建立合同管理从审批到归档到执行的全过程管控机制，对合同档
沟通本钱高，时效性差，信息传递存在衰减。
魏
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把控打算进度最新状况，把握一手资料，信息记录与留痕；动态数据
的规范与高效，同时，房地产行业存在大量的资金流转，对资金的管理
分析，监管打算执行过程，准时发觉问题，帮助决策。
和本钱费用的掌握难度较大。
招标管理Βιβλιοθήκη 行业管理困惑建立完好供应商信息库，通过招标需求和打算进行前期管理，并
打算执行有偏差。项目打算执行过程调整频繁，存在抢工期现象， 完好记录招标过程各项信息，规范招标过程。
案和付款信息均有完好记录，有据可查建立合同从拟定审批，到归档执
规范基层项目执行操作，使项目管理体系可执行、可协同、可监
行，再到付款的全过程管理；规范合同过程管理，跟进履约状况，把握
控。
付款记录；依据合同执行状况分析，制定精确的季度、月度预算。
全员应用、全过程管理通过业务平台集成实现全员应用、全过程
房地产行业的整体解决方案
房地产行业的整体解决方案随着经济的快速发展，房地产行业已成为国民经济的重要组成部分。
在许多城市中，房地产行业已经成为城市经济的核心。
然而，面对着许多问题，房地产行业还需要整体解决方案。
本文将探讨这些问题并提出整体解决方案。
首先，房价的高涨使许多人无法购买房产。
由于土地资源的短缺，以及城市化进程的不断加速，房价高涨成为了一个普遍的现象。
尤其在热门城市，房价已经远远超过了大多数人的承受能力。
面对这一问题，政府应该采取措施来减少投机性需求，同时促进房地产市场的发展，例如通过调整税收政策，加强房地产市场监管等措施。
其次，房地产行业的可持续发展也非常重要。
目前，城市化进程的加速导致了城市绿地的丧失，同时房地产业也给环境带来了很大污染。
为了确保房地产行业的可持续发展，政府应该投资于城市集中绿地，鼓励绿色建筑和节能建筑，同时为环保组织提供支持。
此外，应该建立与环境保护相关的现代化法律体系，加强污染治理和环保技术的研究开发。
第三，房地产行业存在信息不对称等问题。
信息不对称是指在市场交易过程中，卖方拥有比买方更多的信息，从而影响市场价格和市场效率。
在房地产行业，信息不对称的问题尤为突出。
为了解决这些问题，政府应该建立并促进信息透明度，建立健全的市场监管机制，规范经纪人行业，同时使用互联网和其他现代技术来提高信息透明度。
第四，建筑质量和安全问题也需要解决。
建筑质量和安全问题对人的生命和财产安全产生直接影响。
在建筑质量和安全问题的解决上，政府应该制定相关法规和标准，并强制执行，加强对建筑过程的质量监管，加强对建筑材料和工艺技术的监管。
总之，房地产行业是一个重要的产业，但面临着许多问题。
政府应该采取综合措施来解决这些问题，并确保房地产行业的可持续发展。
这些措施将有助于保护消费者利益，促进房地产市场的发展，加强市场监管，提高市场透明度，维护社会和环境的稳定和安全。
房地产行业的问题分析与整改
房地产行业的问题分析与整改一、市场泡沫和投机炒房现象的问题及解决办法在中国的房地产行业，市场泡沫和投机炒房现象是存在的主要问题之一。
这种现象导致了房价过高、购房困难、资金浪费等一系列问题。
为了解决这些问题，我们应采取以下措施：1. 加强监管：加大对开发商和中介机构的监管力度，建立健全有效的监管体系，防止虚假宣传、价格操纵等违法行为的发生。
2. 调控政策：制定科学合理的楼市调控政策，例如限购、限贷等措施以遏制投机炒作，并且依靠税收手段来降低投资回报率从而减少投资属性。
3. 多元化供应：增加住房供给，包括加大保障型住房和租赁型住房建设力度，满足人们不同层次和需求的住房需求。
4. 完善土地管理：改进土地出让方式，通过公开拍卖或竞标来确保公平公正，并限制恶意炒作；加强土地储备，根据市场需求合理规划和供应土地。
二、房地产开发过度和盲目扩张的问题及解决办法房地产行业过度开发和盲目扩张也是当前面临的重要问题。
这种现象不仅浪费了资源，还加剧了城市化进程中的环境压力。
在解决此类问题时，我们可以采取以下措施：1. 分区域差异化发展：结合各地区实际情况，科学合理规划发展方向，避免城市过度集中和一线城市无序扩张。
2. 控制用地总量：依据人口规模与经济发展水平，通过合理控制用地指标来限制开发规模，并引导房企优先选择既有建设用地进行再利用。
3. 加强生态保护：建立健全环境评估制度，在土地开发过程中注重生态环境保护与修复，并鼓励绿色建筑与节能减排等可持续性举措。
4. 推动新型城镇化：注重提升非一线城市以及新兴产业园区的基础设施建设和公共服务配套标准，吸引人口和产业转移，实现可持续发展。
三、商品房市场垄断和不规范的问题及解决办法当前房地产行业还存在着商品房市场垄断和不规范现象。
这种情况影响了市场竞争，使得消费者选择受限且价格不透明。
为了改善这一状况，我们可以采取以下措施：1. 打破垄断：鼓励多元化的市场主体进入，增加供给侧力量并提升市场竞争性，同时对垄断企业进行监管以防止滥用市场支配地位。
地产行业解决方案
地产行业解决方案
《地产行业解决方案》
地产行业一直是一个备受关注的行业，它直接关系到人们的居住和生活环境。
然而，随着城市化进程的加快和城市人口的增长，地产行业也面临着一系列新的挑战和问题，如房屋供应不足、房价过高、交通拥堵等。
因此，地产行业需要有创新的解决方案来应对这些问题。
首先，加大房地产开发的力度至关重要。
政府可以制定一些激励政策，鼓励企业加大房地产开发的投入，以增加房屋的供应。
同时，也可以鼓励多元化的房产开发，包括政府保障房、经济适用房、共有产权房等，满足不同群体的住房需求。
其次，加大对公共交通的投入也是解决交通拥堵问题的关键。
政府可以引导人们减少对私人交通的依赖，而是更多地利用公共交通工具。
通过加大对公共交通建设和改造的投入，可以缓解城市交通拥堵，提高城市的交通效率。
另外，政府可以推动土地使用制度的改革，通过调整土地使用规划，合理规划城市用地，提高土地的利用效率。
同时，也可以建立健全的土地资源市场，通过市场化的机制来合理配置土地资源，加快土地处置速度，提高土地使用效率。
此外，政府可以加强对房地产市场的监管，加大对房地产市场的调控力度，防止房地产市场出现过热和泡沫。
通过严格的市场监管和调控政策，可以有效控制房地产市场的风险，保障市
场的稳定和健康发展。
综上所述，《地产行业解决方案》应包括加大房地产开发力度、加大对公共交通的投入、推动土地使用制度的改革和加强房地产市场的监管等多个方面，以应对当前地产行业面临的挑战和问题。
只有通过创新和坚决的措施，才能够实现地产行业的可持续发展和健康发展。
房地产面临问题的解决方案5篇
房地产面临问题的解决方案5篇房地产面临问题的解决方案篇1要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。
一是要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。
二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。
三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。
四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。
房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。
但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。
经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。
房地产策划人写报告有三重境界。
第一重境界是入行之初，以“抄”为主，“抄”是策划人的基本功。
但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。
第二重境界是“写”，在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字，捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。
这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不媚发展商。
第三重境界是“改”，当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。
比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平时更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，一定是“点睛之笔”。
房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识;二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式。
房地产市场秩序专项整治工作方案.doc
《房地产市场秩序专项整治工作方案》全文按照中央纪委第七次全会和国务院第五次廉政工作会议精神，根据中央纪委《中央和国家机关贯彻落实 2007年反腐倡廉工作任务的分工意见》(中纪发[2007]2号)、国办《2007年政府系统廉政建设和反腐败工作具体任务分解》的要求，由建设部会同国土资源部、财政部、审计署、监察部、税务总局、国家发展改革委、工商总局等部门，联合开展房地产市场秩序专项整治(以下简称专项整治)，强化房地产市场监管，对房地产开发企业依法进行审计和检查，依法打击房地产开发建设、交易、中介等环节的违法违规行为。
现就专项整治制定如下工作方案。
一、专项整治的指导思想和工作目标(一)指导思想。
按照全面贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的要求，以解决关系人民群众根本利益问题为出发点，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，围绕房地产项目审批、开发、交易、中介等环节，充分发挥各部门职能优势，开展房地产市场秩序专项整治，严厉打击房地产领域违法违规、权钱交易行为，建立健全长效机制，促进房地产业持续健康发展。
(二)工作目标。
通过专项整治，使房地产领域违法违规、权钱交易行为得到有效遏制，市场秩序有明显好转。
二、专项整治的工作依据(一)法律法规规章。
《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市商品房预售管理办法》(建设部令第131号)等。
(二)规范性文件。
《国务院办公厅关于切实稳定住房价格的通知》(国办发明电[2005]8号)、《国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知》(国办发[2005]26号)、《国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》(国办发[2006]37号)、《中央和国家机关贯彻落实2007年反腐倡廉工作部署的分工意见》(中纪发[2007]2号)、《2007年政府系统廉政建设和反腐败工作具体任务分解》等。
三、专项整治的重点内容紧紧围绕房地产开发建设和交易中容易发生违法违规、权钱交易问题的关键环节和重点部位，对在建并已进入商品房预售环节的房地产开发项目进行全面清理，对有投诉举报的项目进行重点调查。
房地产行业解决方案
房地产行业解决方案一、房地产行业近况及特点分析房地家当是我国公平易近经济的主导家当，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。
经由十几年的成长，中国房地家当正处于向范围化、品牌化、规范运作的转型时代，房地家当的增长方法正在由侧重速度范围向重视效益和市场细分的改变，从重要靠当局政策调控向依附市场和企业自身调节的方法改变。
跟着WTO各项有关条目的兑现和落实，包含房地家当在内的我国经济各方面都将产生新的变更。
公平易近经济的持续增长和居平易近花费构造的晋升，为房地家当供给了高速成长的机会，也使房地家当面对着加倍激烈的竞争。
充分应用信息技巧所带来的巨大年夜临盆力，尽快进步自身的信息化应用水平和治理程度,无疑成为晋升房地产行业竞争力的重点。
房地产行业是典范的资金密集型行业，具有投资大年夜、风险高、周期久、供给链长、地区性强的特点。
房地产行业的信息化扶植，必须在先辈的治理理念和办法的指导下，从房地产行业的特点出发，知足房地产行业赓续成长的需求。
二、房地产行业信息化需求分析房地产企业多采取跨地区的经营方法，项目分散运营与集团治理决定计划之间的抵触制约了房地产企业的成长。
今朝房地产企业广泛采取的项目公司运作模式缺乏同一的营业治理体系，使得治理层无法及时精确的懂得各项目情况，不克不及充分的在多个项目之间调动资本，无法为治理决定计划层供给足够的数据根据，对项目潜在的风险难以猜测。
房地产行业急需一个可以或许知足房地产开辟企业需求的集成治理应用平台，在此平台的基本上，应能实现多营业体系、营业与财务体系的集成，实现公司级和项目级对房地产项目全过程的监控，并能充分推敲将来扩大的请求，最终知足集团企业跨项目、跨单位、跨地区的治理需求；房地产企业缺乏合适行业特点的项目治理体系，项目治理的重要营业之间，营业与财务体系之间彼此相对自力，营业、财务数据不克不及及时共享，特别是投资估算、项目预算、资金治理、成本治理、合同治理、进度治理等核心营业之间缺乏集成和数据交换；房地产企业今朝对成本缺乏有效的治理手段，成本治理根本还逗留在过后核算反应的阶段，无法及时获得成本履行数据，也就无法真正落实预算的控制造用，无法经由过程猜测分析实现事前的预防控制。
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超供扣款—预算、资金、工程、材料
材料编码 普线圆钢φ 4 任务名称 甲供材采购 要素名称 钢材 单位 吨 超供数量 -5
多种扣款模式
超供单价 3100 超供金额 -15500
成本分摊—预算、成本核算、工程
材料编码 普线圆钢φ 4 普线圆钢φ 4 普线圆钢φ 4 任务名称 甲供材采购 多层住宅 高层住宅 要素名称 钢材 钢材 钢材 单位 吨 吨 吨 数量 -20 5 15 单价 3025 金额 -60500
信息化平台能有效地支撑房地产企业战略的落实、执行和评价。对 信息化平台的要求：
1. 有效落实集团战略； 2.有效支持房地产企业总部对业务单元的管控模式； 3.有效支持房地产企业的规模化和跨区域化经营； 4.提升房地产企业的专业化水平，提高项目运作水平，整合集团资源； 5.保障房地产企业与客户和供应商及内部各业务组织的协同运作； 6.提供更快速、更科学的决策要求的信息。
土地收购储备制度和 招标拍卖挂牌制度的 实行，使得政府能更 好地垄断土地一级市 场，促进规范统一的 土地市场的建立和完 善。 •规模化：房地产企业开始走向合
并、联盟的方式来扩大企业规模， 提高自身的融资能力及抗风险能力。
土地政策
•专业化：在房地产百强企业中，
房地产开发 企业格局正 在发生重大 调整
金融政策
3.2 项目预算、资金计划管理、项目进度计划管理
3.3 项目合同、动态成本、项目进度、甲供材管理
3.4 商业地产管理
项目管理存在的问题
1. 项目成本不准确、不及时；
5.业务流程不规范，多部门协同难；
2.项目成本不可控；
6.甲供材管理多漏洞；
3.项目间成本不可比； 4.项目资金缺少计划性、项目付款不可 控；
3.3 项目合同、动态成本、项目进度、甲供材管理
3.4 商业地产管理
商业地产业务管理架构
统计分析 商户跟踪记录 主力店类别档案 多种经营分类档案 品类档案 商铺档案 业主联络方式档案 商户联络方式档案 商户档案 主力店跟踪记录 主力店联络方式档案 主力店客户档案 统计分析 商铺租金管理 广告位租金管理 主力店租金管理 统计分析 非墙体广告位发布备案 非墙体广告位租赁记录 非墙体广告位档案 多种经营租赁记录 年度多种经营计划 退款单 收款单
项目进度管理原理图
年度进度计划管理
跨年度进度计划管理
目
录
一、新环境下对房地产企业管理的要求 二、集团战略落实的有效工具－全面预算管理 三、集团战略落实和执行的核心－项目管理 3.1项目招投标管理
3.2 项目预算、资金计划管理、项目进度计划管理
3.3 项目合同、动态成本、项目进度、甲供材管理
3.4 商业地产管理
供方信息 管理
公告信 息管理
采购计 划管理
招投标 审批管 理
招投标 信息查 询管理
招投标系统
项目管理系统
财务管理系统
OA系统
人力资源系统
UAP平台
数据库系统招ຫໍສະໝຸດ 标招投标—供方资源管理招投标---评标标准管理
招投标—单项招标计划管理
招投标---邀请函管理
目
录
一、新环境下对房地产企业管理的要求 二、集团战略落实的有效工具－全面预算管理 三、集团战略落实和执行的核心－项目管理 3.1项目招投标管理
预算编制
集团/项目公司/项目部预算目标确定---预算编制---预算审批----预算调整----预算执行监督
管控方案
控制方案 预警方案 考核方案 评价方案
预算基础
组织建立 样表体系 编制流程 审批流程
案例：香江集团的样表体系
目
录
一、新环境下对房地产企业管理的要求 二、集团战略落实的有效工具－全面预算管理 三、集团战略落实和执行的核心－项目管理 3.1项目招投标管理
案例：中远房地产
珠江投资
案例：万达地产 案例：中海地产
管理
认知
执行
这种趋势对房地产企业自身的管理提出了新的要求，房地产企业集 团对管理的瓶颈也日趋明显。
问题一： 如何保证战略落地
企业快速扩张，但缺乏系统战略规划，战略目标不明确或者实 现战略目标所需的战略保障体系不健全。
问题二：如何进行跨区 企业总部与项目公司权责划分不清，总部无法对项目进行有效 控制。 域项目监控 问题三：如何实施项目 企业组织架构不能适应企业发展，部门职责不清晰，责权不匹 配。 考核与监督 问题四：如何实现项目 核心的业务流程和管理重点不清晰，流程制度执行不力，人治 管理流程优化及固化 大于法治，管理效率低下。 问题五：如何提高项目 项目管理制度和项目激励制度不健全，项目公司各自为政。 管理能力的复制
招 投 标 阶 段
实 施 阶 段
竣 工 阶 段
目标成本形成
动态成本控制
结算 分析
项目付款完整流程
甲供材管理原理图
甲供材管理
应供量—设计、工程、预算
材料编码 普线圆钢φ 4 普线圆钢φ 4 任务名称 多层住宅 高层住宅 要素名称 钢材 钢材 单位 吨 吨 数量 5 15
实供量—工程、材料、预算
材料编码 普线圆钢φ 4 普线圆钢φ 4 任务名称 甲供材采购 甲供材采购 要素名称 钢材 钢材 单位 吨 吨 数量 10 15 单价 3100 3000 金额 31000 45000
合同管理
•合同录入 –合同信息录入 –合同审批流程管理 –工程合同、材料合同和其他合同自定义管理 –.合同变更、签证、拆分管理 –合同结算管理
•合同审批 •合同的分类管理 •合同的执行管理 •合同的结算管理
项目成本管理原理图
动态成本管理
动态成本＝未结算合同 + 已结算合同 + 非合同性成本 + 待发生成本
基本档案
客户管理
7.项目进度管理和合同执行脱节； 8.财务与业务口径不一致； 业务来源不可追溯；
项目管理系统整体架构
项目前评估、中评估、后评价
承建商 施工商 供应商 监理公司 设计院 市政部委 土地局
项目立项
项目选择
选择伙伴
项目建设
项目考核
项目过程监督、预警管理 立项多级审批 项目收入估算 伙伴资源 项目进度体系 项目成本考核
项目选择准备 项目成本估算
招标议标
项目资金体系
项目资金考核
项目投资估算
评标开标 流标中标 标书管理
项目成本体系 项目材料管理 项目设备管理
项目进度考核 项目材料分析 项目合同分析
项目设计
项目合同管理
项目图档管理
本量利分析
事前控制1--目标成本和限价设计
项目设计阶段：支持项目成本利润投资估算模拟；
1. 支持任意级次的目标成本管理；
成本预算案例 集团财务管理
进度计划样例
资金计划样例
客户资源管理
人力资源管理 资金管理 项目进度计划执行分析
财务核算
财务报告
项目成本预算对比分析
项目资金计划控制对比分析 企业应用平台
目
录
一、新环境下对房地产企业管理的要求 二、集团战略落实的有效工具－全面预算管理 三、集团战略落实和执行的核心－项目管理
3025
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项目材料管理和甲供材、甲方待垫材料款管理
项目材料管理和甲供材、甲方待垫材料款管理
目
录
一、新环境下对房地产企业管理的要求 二、集团战略落实的有效工具－全面预算管理 三、集团战略落实和执行的核心－项目管理 3.1项目招投标管理
3.2 项目预算、资金计划管理、项目进度计划管理
动态成本
已发生成本 待发生成本
合同性成本 已结算成本 签约 金额 变更 签证 结算 调整 签约 金额
非合同性成本
未结算成本 变更 签证 结算 调整
成本管理模式—过程动态控制
成本的计划管理
成本的过程管理
实施过程：
项 目 决 策
规 划 设 计 扩 初 设 计 施 工 图 设 计
目标成本形成
动态成本控制
用友房地产行业信息化解决方案总体架构
集团全面预算 项目公司全面预算 项目全面预算 计划 执行、控制 支撑 考核
项目成本预算
项目资金计划
项目进度计划
项目管理 项目采 购计划 项目进 度管理 现场变 更签证 项目质 量管理 项目安 全管理
客户 关系 管理
物业 管理
协 同 办 公
门 户
PORTAL
OA
项目图档管理
• 资金计划的编制
– 按合同计划汇总
– 按子公司汇总
– 支持集团的多级审批
– 支持计划的手工维护
• 资金计划的执行控制
– 按照审批的资金计划控制合同付款
– 按照审批的资金计划控制无合同报销单付款
事前控制3—项目进度计划管理
按照系统统一格式进行计划与实际进度的 维护 系统提供项目计划与实际进度的实时统计 与对比分析 实现项目进度计划关键节点任务到期预警 功能 视频监控现场进度
•跨区域化：土地交易公开及各地
有关政府部门工作的规范化和公开 化降低了异地开发成本。
组织架构调整到支持核心业务和战略执行的清晰模式，为上系统做 好组织准备；40%业务咨询和梳理做好流程准备
初始发展阶段 高级发展阶段
项目制组织结构
矩阵制多项目组 织结构
事业部制多项目 组织结构 区域中心制跨区 域组织结构
2. 支持各部门权限控制；
3. 支持支持目标成本在合同阶段超出预警；
4.支持实施过程中的限价设计流程规划；
预算管理目标流程图
规划设计部 规划 设计 预算编制部门 确定本 部门估 算数据 预算编制部门经理 财务部经理
版本 审批
V1.0 用友项目组 集团财务总监