毕业设计-营销活动中的定价技巧
营销活动中的定价技巧学士学位论文
四川科技职业学院毕业设计(论文) 第I页毕业设计(论文)题目：营销活动中的定价技巧毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
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作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日毕业设计(论文)任务书班级 2008级学生姓名刘涛学号08933417发题日期：年月日完成日期：月日题目营销活动中的定价技巧1、本论文的目的、意义在市场经济高速发展的今天，各企业的竞争不免愈来愈广泛而价格竞争，又不免是其中的主角，价格是直接影响销售收入的因素，价格所涉及运作的过程与变数相当复杂，如何制定能吸引消费者的价格，如何能在消费者可以接受的价格范围内，制定出对企业最有利，最能吻合企业目标与政策的价格，是一门需要仔细谋划的艺术，是对企业市场营销的重大挑战，所以价格的制定社会，对企业，对消费者都关系重大。
营销活动中的定价技巧
营销活动中的定价技巧一、引言定价是营销活动的一个重要环节，是决定企业产品价格的过程。
一个合理的定价策略可以促进销售，增加市场份额，提高利润率。
然而，定价过高可能导致销量下降，定价过低可能导致利润减少。
因此，为了使定价策略更加科学、合理，需要运用一些定价技巧。
二、定价和定位相结合定价和定位是紧密相连的，定价策略应该与企业的定位一致。
如果企业定位是高档次产品，那么定价也应该高，反之亦然。
企业可以通过市场调研和竞争对手的定价策略来确定自己的定价范围，从而更好地实现市场定位。
三、市场调研在选择定价策略之前，企业应该先进行充分的市场调研。
通过了解目标市场需求，竞争对手的定价水平以及目标消费者的购买能力，可以更准确地决定产品的定价水平。
市场调研有助于企业了解市场情况，找到定价的依据和定位的差异，为定价策略的制定提供参考。
四、成本法成本法是定价的一种常用方法，即将产品的成本作为主要依据进行定价。
企业可以按照产品的生产成本、销售成本和管理成本来制定合理的定价策略，从而保证企业的利润和市场竞争力。
在应用成本法时，企业还应该注意不同产品的成本差异，以及外部环境的影响，灵活调整定价策略。
五、竞争法竞争法是另一种常用的定价方法，即根据市场竞争情况进行定价。
企业可以通过了解竞争对手的定价策略和产品特点，来制定相应的定价水平。
如果企业产品与竞争对手相比具有更高的品质、更好的服务或更强的差异化，可以选择较高的定价策略，如高价定位或溢价定价。
反之，如果产品同质化程度较高，可以选择较低的定价策略，如低价冲击定位或垄断定价。
竞争法需要企业具备充分的市场信息和竞争意识，以便及时调整定价策略。
六、市场需求法市场需求法更加关注消费者对产品的需求程度，通过市场需求弹性来制定定价策略。
如果市场需求较为旺盛，消费者对产品的需求较为敏感，企业可以选择较低的定价水平，以吸引更多的消费者。
相反，如果市场需求不旺，消费者对产品的需求弹性较小，可以选择较高的定价水平。
企业营销活动中产品的定价技巧
企业营销活动中产品的定价技巧在企业的营销活动中，产品的定价是一个至关重要的环节。
一个合理的定价策略既能够保证企业的利润，又能够满足消费者的需求，从而促进销售的增长。
以下是企业营销活动中产品的定价技巧：1.市场定位：企业在定价时需要考虑产品在市场中的定位。
如果企业的产品是高端奢侈品，那么定价可能会相对较高，并且可以采用高价策略来彰显产品的品牌价值。
相反，如果企业的产品是大众消费品，那么定价应该相对较低，以吸引更多的消费者。
2.成本计算：企业在定价时需要考虑产品的成本。
这包括直接成本（原材料、生产成本等）和间接成本（销售费用、管理费用等）。
通过合理计算成本，企业可以确定一个合理的定价范围，并确保至少能够覆盖成本。
3.竞争分析：企业在定价时需要考虑竞争对手的定价策略。
如果企业的产品与竞争对手相似，那么定价应该与竞争对手保持一定的竞争力，以吸引消费者。
如果企业的产品具有独特的特点或较高的品质，那么可以考虑定价高于竞争对手，以突出产品的独特价值。
4.市场需求：企业在定价时需要考虑市场的需求。
如果市场对产品的需求较高，那么企业可以适当提高定价以获取更高的利润。
相反，如果市场对产品的需求较低，那么企业可能需要降低定价，以吸引更多的消费者。
5.促销策略：企业在定价时可以考虑促销策略。
例如，通过采取限时优惠、打折销售等方式，可以吸引更多的消费者，提高销量。
但是企业需要谨慎使用促销策略，确保不会对产品的品牌形象造成负面影响。
总之，企业在营销活动中定价产品需要综合考虑市场定位、成本、竞争对手、市场需求和促销策略等因素。
合理的定价策略将有助于提高产品的竞争力，增加销售额，并为企业创造可持续发展的利润。
营销活动中的定价技巧
营销活动中的定价技巧营销活动中的定价技巧营销活动中的定价技巧是指在价格方面采取的一系列策略，旨在满足不同层次的客户不同的需求，增强营销效果，提高企业的竞争力。
定价是营销的一个重要组成部分，不同的定价策略对于企业的产品销售、市场占领和盈利能力等都具有重要的影响。
下面，本文将从不同层面介绍营销活动中的定价技巧。
一、竞争定价策略竞争定价策略是在市场竞争激烈的情况下，为了抢占市场份额而采取的一种策略。
在选择竞争定价策略时，企业通常会以竞争对手的价格为基础，结合自身情况适当进行调整。
竞争定价策略适用于市场品种相对单一、价格透明度较高的市场。
1.价格匹配策略价格匹配策略是指企业在销售商品时，采取与竞争对手相同的价格策略，以便从中获得更多的市场份额。
通过价格匹配策略，企业可以在不增加成本的情况下抓住更多的市场份额。
但值得注意的是，企业在制定价格匹配策略时，要保持价格在合理范围内，以避免价格战。
2.低价策略低价策略是指在竞争激烈的市场中，企业通过降低产品价格来吸引更多的消费者，优化市场份额。
这种策略对于刚进入市场的新企业来说非常有效，可以通过降低价格来吸引更多的消费者。
3.高价策略高价策略与低价策略相反，是为了在特定市场中抢占高端客户而采取的。
这种定价策略适用于消费者对品质非常敏感的市场，即消费者愿意花更多的钱购买高品质的产品。
二、价值定价策略价值定价策略是最为常见的定价策略之一，其核心思想是把产品的价值与价格匹配起来，让消费者认为产品的价值与价格相符。
价值定价策略适用于不同层次的客户，可以为消费者提供满意的购物体验。
1.折扣策略折扣策略是指通过对定价进行一定的优惠折扣，吸引大量消费者。
这种策略适用于在营销活动时，如促销、折扣等，可以在不降低产品价值的情况下吸引更多的消费者。
2.介绍专用价策略介绍专用价策略是指对于一些新品或新服务，公司会给予介绍人比一般消费者更优惠的价格。
这种策略可以重点宣传新品或新服务，通过让消费者直观地了解新品或新服务，并让更多的顾客知晓参与购买，从而增加销售。
毕业论文-营销活动中的定价技巧
摘要定价策略对企业的赢利状况有重大的影响，因为企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，经营者要准确而灵活地把握好定价的学问和艺术，在定价中既有利于吸引购买者即识别目标顾客，了解他们愿意为产品或服务支付多少钱；企业还必须认识到定价策略是将自己的产品或服务与其他竞争者区别开来的重要手段，因为价格本身就意味着不同的品质和独特性；此外，企业还应该考虑到将产品直接推向市场的经销商的利益，因为如果他们得不到足够的利润，整个销售状况就都会受影响；企业更应该把定价策略作为一项长期工作来常抓不懈，因为这是为将来更多的产品进入市场铺路。
关键词：定价目标、定价因素、定价方法、定价策略。
AbstractThe fixed price strategy has the significant influence to enterprise'sprofit condition, because the enterprise product priceis affects themarket demand and one of purchase behavior primary factors, theoperator wants accurately and nimbly grasps the fixed price theknowledge and art, already is advantageous in the fixed price to theattraction buyer is the target discrimination customer, understoodthey are willing or serve for the product pay how much money; The enterprise also must realize to the fixed price strategyis ownproduct or the service the important method which distinguishes withother competitors, because price itself meant different quality anddistinctive quality; In addition, the enterprise also should considerdirectly pushes the product to the market dealer's benefit, because ifthey cannot obtain the enough profit, the entire sales condition canreceive affects; The enterprise should the fixed price strategy take along lasting work often grasps unremittingly, because this will beenters the marketfor future more products to pave the way for.Key Words：Fixedprice goal fixed price factor fixed price method fixed pricestategyr引言价格是营销计划中唯一不增加成本的部分,其他所有的营销活动都代表着成本;价格也是营销组合中最灵活的部分,它的变化非常快,比产品设计或分销渠道快得多。
营销活动中的定价技巧
目录摘要1.前言2.定价的误区及存在的问题2.1过于“成本定位”2.2价格过分统一，缺少变化2.3价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来3.影响企业定价的因素3.1价格的构成3.2影响产品定价的因素3.2.1企业外部因素对产品定价的影响3.2.2企业内部因素对产品定价的影响4定价的原则4.1定价不仅要立足于企业自身的利益，同时也要面向市场。
4.2定价不仅要立足于当前，同时也要着眼于未来。
4.3定价不仅要有利于竞争，同时要有利于发展四、产品定价5定价技巧5.1根据产品周期定价技巧5.2根据产品类别的定价技巧5.3根据促销要求定价技巧6产品定价技巧精彩6招7.参考文献营销活动中的定价原则引言（一）选题背景及意义价格是产品价值的标示，是产品与消费者沟通的桥梁，合理的价格能够起到很好的桥梁作用。
而消费者对价格的反映在很大程度上并不是基于他们的理性计算，而主要取决于他们在购买过程中的感受，之所以这样，是因为他们在进行购买决策时，为了节省时间和精力，往往采用一些并不完善的，但很方便的决策原则。
所以我必须对这些原则即定价技巧进行了解和研究，按照消费者喜欢的方式展示商品，以博得他们的欢心，买走商品。
定价是一门艺术与科学相结合的学问。
定价技巧的把握在于对影响产品定价因素的综合分析，在定价原则的指导下，参考各种定价方法对产品的基础价格进行量的科学计算，对产品的基础价格进行艺术加工。
这样通过产品定价技巧确定的价格，可以保证产品具有竞争力，同时保证企业的实力增强，而且所制定的价格有利于企业的可持续发展。
产品定价技巧的把握可以缩短产品价格的决策过程，是产品价格决策者的必修课。
而本论文就是从产品定价技巧的角度进行研究的。
（二）研究方法本文在总结分析国内外研究现状的基础上；通过对定价理论包括定价模型、影响企业定价的因素、定价的原则的研究；再结合案例对定价技巧进行具体阐述。
（三）论文结构二、定价的误区及存在的问题市场营销中的定价要全面的各方面因素，但制定一个合理价格，也不是一件容易的事。
毕业设计-营销活动中的定价技巧
营销活动中的定价技巧目录摘要 (3)关键词 (3)引言 (3)一、产品定价的相关理论 (4)㈠定价的含义 (4)㈡影响定价的主要因素 (4)㈢企业常用的定价方法 (5)二、营销活动中的定价技巧 (5)㈠产品生命周期定价策略 (6)㈡心理定价策略 (6)㈢高位定价策略 (8)三、对企业定价的建议及策略 (9)㈠对电子商务 (9)㈡对中小企业 (9)结语 (10)参考文献 (11)营销活动中的定价技巧摘要营销活动的目的就是征服市场，推动企业规模扩张和利润的提高。
而价格作为营销4p原则中最重要最敏感的因素之一对企业的发展极其重要。
商品的价格关系着买卖双方的切身利益，在营销活动中，针对同一价格，有些消费者认为可以接受，有些消费者却难以接受。
因此，企业在制定价格时应巧妙的运用定价技巧吸引顾客的购买欲望以提高企业产品的市场占有率及获得利润最大化的目的。
关键词营销活动产品定价定价技巧价格在市场营销中，价格是同类产品展开竞争的有力武器，同时，价格也是吸引消费者注意，最终完成整个购买过程的法宝。
为了利用价格杠杆撬开市场的大门，使得自己的产品在与对手竞争中获得更多的优势，必须利用好各种定价技巧。
随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，市场经济逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
商品和服务的种类越来越多。
产品的竞争越来越激烈，一些企业由于没有市场占有率而不得不倒闭。
顾客购买产品往往取决于人们对产品的使用效用和所付的代价比较。
如果人们认为产品的效用大于其支付的代价，再贵的商品也愿意买；相反如果人们认为代价大于效用，再便宜的东西也不会要，这就是人们在交换活动中的价值观。
一、产品定价的相关理论价格目标是指企业的定价目标，是企业在定价过程中所要达到的目标和要求，也就是企业通过价格机制所要实现的意图。
价格目标是指导企业定价行为的专门化目标，在企业的价格决策活动中发挥着重要的主导地位。
（一）定价的含义定价是市场营销学中最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
公司营销活动策划中的定价策略
公司营销活动策划中的定价策略定价策略是公司营销活动策划中的一个重要组成部分。
正确的定价策略能够帮助企业实现销售目标，提高市场竞争力。
本文将探讨公司营销活动策划中的定价策略，并提供一些建议，帮助企业制定合理的定价策略。
一、定价策略的意义定价策略在公司营销活动策划中起到至关重要的作用。
它直接关系到产品的市场竞争力、品牌形象和销售业绩。
正确的定价策略可以帮助企业赢得市场份额，获得合理的利润。
而错误的定价策略可能导致产品定位不准确，销售下滑，甚至经济亏损。
二、定价策略的原则1. 成本原则：定价应该覆盖产品的生产成本、管理成本和营销成本。
企业要确保定价能够保证持续的盈利能力。
2. 市场需求原则：企业需要根据市场需求情况进行定价。
如果市场对产品的需求较高，企业可以适当提高价格；反之，如果市场需求低迷，企业可以适度降低价格。
3. 竞争原则：企业需要密切关注竞争对手的定价策略。
如果企业在市场上处于竞争优势地位，可以采取高价策略；如果市场竞争激烈，企业可以降低价格来获得竞争优势。
4. 市场定位原则：企业应该根据产品的市场定位来制定定价策略。
高端产品可以定高价，以凸显其品牌形象和产品的高品质；而中低端产品可以定制相对较低的价格，以迎合市场大众消费需求。
三、常见的定价策略1. 市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和竞争情况制定定价策略的方法。
它强调根据市场需求弹性和竞争对手的定价来制定最合理的价格。
常见的市场导向定价策略包括：市场份额定价、市场定位定价、竞争导向定价等。
2. 成本导向定价策略成本导向定价策略是根据产品的生产成本、管理成本和营销成本来制定定价策略。
企业需要确保定价能够覆盖成本并获得一定的利润。
常见的成本导向定价策略包括：成本加成定价、成本减价定价等。
3. 心理定价策略心理定价策略是通过定价方式和数字的选择来影响消费者的购买决策。
常见的心理定价策略包括：套餐定价、捆绑销售定价、折扣定价等。
这些策略可以激发消费者的购买欲望，提高销量。
营销活动中的定价技巧
营销活动中的定价技巧营销活动是企业吸引消费者的有效手段，而定价则是决定企业盈利能力的核心因素之一。
所以，如何利用定价技巧来推动营销活动的成功，对企业而言尤为关键。
本文将从定价技巧的角度出发，浅谈如何利用定价策略来提升营销效果。
一、市场定位市场定位是指企业通过分析市场需求和竞争格局，从而确定自己在市场上的定位和发展方向。
在定价过程中，市场定位的作用尤为重要。
在进行营销活动时，企业需要首先明确自己的产品或服务与市场上同类产品或服务的差异性和优势，从而根据对市场的认识，明确自己的定价策略。
比如说，如果你的品牌定位在高端市场，那么就需要根据市场的需求来确定自己的产品或服务价格。
在定价时，除了考虑产品或服务本身的价值之外，还要考虑市场上的同类产品或服务的价格以及消费者的评价和消费能力等因素。
二、价格定位价格定位是指企业在市场销售时，根据不同的市场需求、市场竞争和消费者购买力等因素，采用不同的价格策略。
要想在营销活动中获得成功，企业需要根据市场需求来确定价格定位。
在价格定位方面，企业可以采用以下策略：1、市场价策略：企业根据市场上同类产品或服务的价格来设定自己的价格策略。
对于消费者来说，价格是购买的首要因素之一，因此，根据市场价策略来制定价位是非常实用的。
2、奢侈品价策略：一些品牌的产品属于高端消费品，因为其品牌影响力和高品质。
这类产品价格的制定应该根据品牌的定位和消费者津贴的购买力来制定，可以采用奢侈品价策略。
3、折扣价策略：企业为了提高销售额和利润，可以采用折扣价策略，即在原价的基础上进行折扣促销。
这样可以吸引消费者的注意并促进商品销售。
三、奖励力度奖励力度是指为了吸引消费者积极参与营销活动而提供的奖励措施。
在执行奖励力度方案时，企业需要考虑下面几点：1、有吸引力的奖品：消费者参加营销活动的一个重要原因是能够获得一些特别的奖品。
因此，企业在提供奖励时应该使奖品具有一定吸引力。
比如说，电商平台常常会在购物活动中发放优惠券、成为钻石会员等奖品。
《市场营销学》定价方法
《市场营销学》定价方法市场营销是一个复杂的领域，其中定价是其中一个重要的方面。
定价方法是指产品或服务定价时所采用的方式和策略。
在市场营销学中，有多种不同的定价方法。
下面将介绍几种常见的定价方法。
1.成本导向定价：成本导向定价是指根据产品或服务的成本来确定价格。
这种定价方法的思想是通过确定产品的成本，加上所需的利润，来确定最终的价格。
成本导向定价的优点是简单易行，确定价格时不需要考虑市场需求和竞争情况。
然而，这种定价方法忽略了市场需求和竞争环境，可能导致产品价格过高或过低，从而影响销售和盈利能力。
2.市场导向定价：市场导向定价是指根据市场需求和竞争情况来确定价格。
这种定价方法的思想是通过了解顾客需求和竞争对手的定价策略，来制定具有竞争力的价格。
市场导向定价的优点是能够更好地满足市场需求，提高产品竞争力。
然而，市场导向定价也存在一些挑战，比如市场需求和竞争情况的变化可能会导致价格的调整，同时还需要充分了解市场情况和竞争对手的定价策略。
3.价值导向定价：价值导向定价是指根据产品或服务的价值来确定价格。
这种定价方法的思想是通过了解顾客对产品或服务的价值，来确定相应的价格。
价值导向定价的优点是能够更好地反映产品或服务的实际价值，提高顾客对产品或服务的认可度。
然而，价值导向定价也需要充分了解顾客对产品或服务的价值认知，同时还需要注意竞争对手的定价策略。
4.定价策略：定价策略是指为了达到特定目标而采取的定价方式和方法。
常见的定价策略包括折扣定价、差异化定价、竞争性定价等。
折扣定价是指通过降低价格以提高销量的方式来促进销售。
差异化定价是指根据不同顾客群体或市场环境的需求差异制定不同的定价策略。
竞争性定价是指根据竞争对手的定价情况来制定价格。
定价策略的选择取决于企业的市场定位、产品特点、竞争状况等因素。
在市场营销学中，定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素。
除了上述的定价方法和策略外，还有其他一些因素也需要考虑，比如顾客需求、产品特点、竞争状况等。
策划营销活动价格
策划营销活动价格随着市场竞争的加剧，企业需要通过各种方式来吸引消费者的注意力，其中策划营销活动是一种非常有效的方式。
然而，对于企业来说，策划营销活动的价格是一个非常重要的考虑因素。
本文将探讨策划营销活动的价格问题，并提供一些有用的建议。
1. 策划营销活动的成本在考虑策划营销活动的价格时，首先需要了解策划营销活动的成本。
策划营销活动的成本包括人力成本、物料成本、场地租赁成本、广告宣传成本等。
这些成本将直接影响策划营销活动的价格。
2. 策划营销活动的定价策略企业在制定策划营销活动的价格时，需要考虑到自身的定位和市场需求。
一般来说，企业可以采用以下几种定价策略：（1）成本加成定价法：在策划营销活动的成本基础上，加上一定的利润，形成最终的价格。
（2）竞争定价法：根据市场上同类策划营销活动的价格，制定自己的价格。
（3）价值定价法：根据策划营销活动所提供的价值，制定价格。
（4）市场份额定价法：根据企业在市场上的份额，制定价格。
3. 策划营销活动价格的影响因素除了成本和定价策略外，策划营销活动的价格还受到以下因素的影响：（1）活动规模：活动规模越大，成本也就越高，价格也就越高。
（2）活动类型：不同类型的策划营销活动，其成本和价值也不同，价格也会有所不同。
（3）活动地点：不同地区的场地租赁成本不同，也会影响策划营销活动的价格。
（4）活动时间：在节假日或者特定时间举办的策划营销活动，价格也会相应提高。
4. 策划营销活动价格的优化建议为了让策划营销活动的价格更具吸引力，企业可以采取以下优化建议：（1）降低成本：通过优化人力资源、物料采购等方式，降低策划营销活动的成本。
（2）提高效率：通过提高策划营销活动的效率，减少时间和人力成本，从而降低价格。
（3）增加附加价值：在策划营销活动中增加附加价值，如礼品赠送、优惠券等，提高活动的吸引力，从而提高价格。
（4）灵活定价：根据市场需求和竞争情况，灵活调整策划营销活动的价格，以满足消费者的需求。
营销策划中的定价策略
营销策划中的定价策略在营销策划中，定价策略被视为至关重要的一环。
通过准确定价，企业可以最大程度地实现利润最大化，并与竞争对手建立差异化优势。
本文将探讨营销策划中的定价策略，并介绍几种常见的定价策略，包括成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价。
一、成本导向定价成本导向定价是指企业在定价时首先考虑产品或服务的成本，并在此基础上确定价格。
这种定价策略相对简单直接，适用于成本相对稳定且市场竞争程度较低的情况。
通过合理计算生产成本和预估销售数量，企业可以确保盈利，并在一定程度上避免价格波动带来的风险。
二、市场导向定价市场导向定价是指企业在定价时同时考虑产品或服务的市场需求和竞争环境。
企业将价格视为市场调节供求关系的手段，通过市场调研和竞争分析来确定价格水平。
在这种策略下，企业会倾听消费者需求、关注竞争对手价格，并灵活调整自身定价策略，以提高市场竞争力和满足消费者需求。
三、竞争导向定价竞争导向定价是指企业在定价时重点关注竞争对手的定价策略，并根据对手的定价水平进行定价决策。
企业通过比较竞争对手的产品或服务特点、品质和价格，来判断如何定价并取得竞争优势。
这种策略适用于市场竞争激烈、产品或服务同质化程度高的情况下，可以帮助企业更好地应对竞争挑战。
除了以上三种主要的定价策略，企业还可以采用其他定价方法，如折扣定价、套餐定价和差异化定价等。
折扣定价是常用的促销手段，通过降低价格来吸引消费者，增加销量。
套餐定价则是将多个产品或服务进行捆绑销售，提供给消费者整体的优惠价格，以促进销售和增加客户忠诚度。
差异化定价则是根据不同消费者群体的需求和购买能力制定不同价格，以最大程度地实现市场利益。
总之，定价策略在营销策划中扮演着至关重要的角色。
企业需要根据自身情况、市场需求和竞争环境来制定适合的定价策略，以实现营销目标并保持竞争优势。
无论是成本导向定价、市场导向定价还是竞争导向定价，都需要企业具备市场监测、竞争分析和定价弹性等关键能力，以应对不断变化的市场挑战。
营销活动中的定价巧
1 营销活动中的定价技巧 摘 要：价格，是购买产品或服务所支付的货币的数量。价格同样也是撬动市场的杠杆，传统的4P 理论中，第二个P 便就是价格（price）。在市场营销活动中，价格是同类产品展开竞争的有力武器，同时，价格也是吸引消费者注意，最终完成整个购买过程的法宝。为了利用价格杠杆撬开市场的大门，使得自己的产品在与对手竞争中获得更多的优势，必须利用好各种定价技巧。 关键词：市场营销 消费者 定价 定价技巧 营销无处不在，有市场那么就会有营销。然而价格就成了营销活动中的一把钥匙，一把能敲定利润的钥匙。价格它能调节和诱导市场需求，也是营销竞争的重要手段，它也会影响企业营销目标的实现。那么我们就应该把定价做好，顾客就是上帝，有了消费者的拥护，我们就能拥有广大的市场，就能充分的做到我们营销的目的。 一、企业的定价目标 企业在定价之前必须首先确定定价目标。定价目标以企业营销目标为基础，是企业选择定价方法和制定价格策略的依据。因为定价目标是为企业营销目标而服务的，所以，正如实现营销目标可以通过多种途径一样，企业的定价目标也有多种。 (一)以获取利润为定价目标 价格高于成本，获取经营利润，是任何企业开展经营活动的基本目标。而能否获取期望利润则在很大程度上取决于销售价格的制定。所以获取适当利润便成为最常见的定价目标。根据企业对利润的期望水平不同，利润定价目标又可分为适当利润定价（或称目标利润定价）和最大利润定价。 适当利润定价就是企业对某一产品和服务的定价足以保证其达到一个既定的目标利润额或目标利润率。采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定利润率，然后计算出单位产品的利润额，把它加在产品的成本上，就成为该产品的出售价格。采用这种定价目标，必须注意两个问题。 1、要确定合理的利润率。一般说，预期的利润率应该高于银行的存款利息 2 率，但又不能太高，太高了所定的价格消费者不能接受。 2、采用这种
如何在营销中制定一个成功的定价策略？
在营销中，定价策略是非常重要的一环。
一个成功的定价策略可以帮助企业实现盈利最大化，同时也可以提高产品的市场竞争力。
但是，如何制定一个成功的定价策略呢？本文将从以下几个方面进行探讨。
一、了解市场需求在制定定价策略之前，我们需要了解市场需求。
了解市场需求可以帮助我们确定产品的价格范围。
我们可以通过市场调研、竞争对手的定价等方式来了解市场需求。
如果市场需求大，我们可以考虑采用高价策略；如果市场需求小，我们可以考虑采用低价策略。
但是，我们需要注意的是，价格过高会导致销量下降，价格过低会导致利润下降。
二、了解竞争对手的定价策略了解竞争对手的定价策略可以帮助我们确定自己的定价策略。
我们可以通过竞争对手的广告、促销活动等方式来了解竞争对手的定价策略。
如果竞争对手采用高价策略，我们可以考虑采用低价策略；如果竞争对手采用低价策略，我们可以考虑采用高价策略。
但是，我们需要注意的是，我们的产品和竞争对手的产品可能存在差异，因此我们需要根据自己的产品特点来制定定价策略。
三、了解产品成本了解产品成本可以帮助我们确定产品的最低价格。
我们需要考虑产品的生产成本、销售成本、管理成本等因素。
如果产品成本过高，我们需要采用高价策略来保证盈利；如果产品成本过低，我们可以考虑采用低价策略来提高市场竞争力。
但是，我们需要注意的是，我们的产品成本可能会随着市场需求的变化而变化，因此我们需要根据市场需求来调整定价策略。
四、了解消费者心理了解消费者心理可以帮助我们制定更加合理的定价策略。
我们需要考虑消费者对产品价格的敏感度、消费者对产品质量的要求等因素。
如果消费者对产品价格敏感度较高，我们需要采用低价策略来吸引消费者；如果消费者对产品质量要求较高，我们可以考虑采用高价策略来提高产品的品牌价值。
但是，我们需要注意的是，我们的产品定价不仅仅是为了吸引消费者，还需要考虑产品的盈利能力。
五、不断调整定价策略定价策略不是一成不变的，我们需要根据市场需求、竞争对手、产品成本、消费者心理等因素来不断调整定价策略。
策划营销活动价格
策划营销活动价格在如今的商业竞争激烈的市场环境下，营销活动已经成为企业获取市场份额和提高品牌知名度的重要手段。
而对于策划营销活动的企业来说，确定合理的活动价格显得尤为重要。
本文将探讨策划营销活动价格的相关问题，为企业提供一些借鉴意见。
一、定价策略在策划营销活动时，企业首先需要确定合适的定价策略。
定价策略可以分为成本导向定价、竞争导向定价和市场导向定价等多种类型。
成本导向定价是基于企业成本结构和成本目标来确定活动价格，竞争导向定价则是参考竞争对手的价格水平进行定价，市场导向定价则是通过市场调研和消费者需求分析等方法决定价格。
企业可以根据自身情况选择适合的定价策略，并结合市场需求和竞争格局来制定合理的价格标准。
二、成本计算在确定活动价格时，企业需要对活动的成本进行全面计算。
成本计算包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本指的是与活动直接相关的成本，如场地租赁费、人工费用、物料费用等。
间接成本则是与活动间接相关的费用，如办公室租金、营销人员薪酬等。
企业需要将所有成本进行详细核算，并合理分摊到每个活动上，以便确定活动价格时不会亏本或过高。
三、市场调研市场调研是确定策划营销活动价格的重要环节。
通过市场调研，企业可以了解目标消费者对活动价格的接受程度和市场对竞争对手活动价格的反应。
通过收集和分析市场数据，企业可以把握市场价格的变动情况，制定合理的价格策略。
此外，企业还可以通过调查问卷、焦点小组讨论等方式了解消费者对不同价格的态度和购买意愿，进一步优化活动价格的制定。
四、附加价值企业在策划营销活动时，可以通过提供附加价值来增加活动价格的合理性。
附加价值可以是与活动有关的特殊礼品、赠品等，也可以是增加活动的服务或场景设置等。
通过赋予活动更多的附加价值，企业可以提高活动的吸引力和购买欲望，从而为活动定价带来更多的空间。
五、灵活策划企业在策划营销活动时，需要充分考虑活动价格的灵活性。
不同的活动类型和目标人群对价格的敏感程度不同，企业可以通过调整活动规模、产品组合和服务水平等方式来控制活动价格的高低。
公司营销活动策划中的产品定价策略
公司营销活动策划中的产品定价策略在公司营销活动策划中，产品定价策略是至关重要的一环。
正确的产品定价策略不仅能够帮助企业实现利润最大化，还可以提升销售效果，吸引更多消费者购买产品。
在本文中，我们将探讨公司营销活动策划中的产品定价策略，并提供一些实用的建议。
首先，产品定价策略需要考虑到多个因素。
其中最重要的因素是市场需求和竞争情况。
企业应该了解市场上类似产品的价格范围，并根据产品的独特性、品质和附加值来决定价格。
在选择定价策略时，企业可以考虑以下几种常用策略。
1. 市场定价策略市场定价是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的一种策略。
企业可以采用与竞争对手相同的价格或略低于竞争对手的价格来吸引消费者。
此策略适用于市场竞争激烈，产品同质化程度高的情况。
2. 增值定价策略增值定价是通过为产品增加附加值来提高产品价格的策略。
企业可以通过提供额外的服务、优质的售后保障或者独特的设计来使产品具有竞争优势，并能够以较高的价格销售。
此策略适用于企业有明显的差异化竞争优势的情况。
3. 成本导向定价策略成本导向定价是以企业生产成本为基础，加上一定的利润率来决定产品价格的策略。
企业需要明确每个产品的成本，包括直接成本和间接成本，并考虑到销量、固定成本和期望的利润率来确定最终价格。
此策略适用于企业追求稳定的利润和成本控制的情况。
4. 市场份额保持定价策略市场份额保持定价是在市场份额已达到稳定水平的情况下，通过保持相对低廉的价格来吸引更多的消费者。
企业可以通过大量生产、供应链管理的优化和降低管理成本来降低产品价格，从而吸引更多的消费者选择企业的产品。
在制定产品定价策略时，企业还需要考虑以下几个关键因素。
1. 目标市场企业应该明确自己的目标市场，并了解目标市场的消费者需求、购买力和价格敏感度。
不同的目标市场可能对产品的价格敏感度不同，因此企业需要根据目标市场的特点来确定合适的定价策略。
2. 销售渠道不同的销售渠道可能有不同的成本结构和市场竞争情况，因此企业需要根据销售渠道的特点来制定相应的定价策略。
市场营销策划方案中的定价策略应该如何制定
市场营销策划方案中的定价策略应该如何制定在市场营销策划方案中，定价策略是至关重要的一环。
它不仅直接影响着产品或服务在市场上的竞争力，还关系到企业的盈利能力和市场份额。
那么，如何制定有效的定价策略呢？首先，我们需要明确定价的目标。
定价目标通常包括追求利润最大化、提高市场占有率、维持生存、树立品牌形象等。
不同的定价目标会引导出不同的定价策略。
如果企业追求利润最大化，那么就需要深入分析成本和市场需求。
了解每单位产品的成本，包括固定成本和变动成本，然后根据市场对产品的价格敏感度和需求弹性，确定一个能够实现利润最大化的价格。
当企业希望提高市场占有率时，可能会采取低价策略。
通过以相对较低的价格吸引更多的客户，迅速扩大市场份额。
但这也需要考虑成本和长期盈利能力，不能一味地追求市场份额而忽视了利润。
在某些特殊情况下，如市场环境恶劣或企业面临困境，维持生存可能成为首要目标。
此时，定价策略会侧重于覆盖变动成本，以保证企业能够继续运营下去。
树立品牌形象则需要根据品牌的定位来定价。
如果品牌定位为高端、优质，那么价格也需要相应地较高，以体现品牌的价值和独特性。
其次，了解市场需求和消费者的价格敏感度是制定定价策略的关键。
通过市场调研，掌握消费者对产品或服务的需求程度、购买意愿以及他们对价格变化的反应。
如果产品或服务是必需品，且替代品较少，消费者的价格敏感度通常较低，企业在定价上就有一定的灵活性。
相反，如果产品或服务具有众多替代品，消费者很容易转向其他选择，价格敏感度就会较高，定价时就需要更加谨慎。
消费者的心理因素也会影响对价格的接受程度。
例如，消费者往往更倾向于认为价格较高的产品质量更好，或者更愿意为具有独特价值的产品支付更高的价格。
成本也是定价策略中不可忽视的因素。
成本包括固定成本（如厂房设备、管理人员工资等）和变动成本（如原材料、直接人工等）。
在定价时，必须确保价格能够覆盖全部成本，并为企业带来一定的利润。
竞争情况对定价策略有着重要的影响。
营销活动中的定价技巧11.doc
目录1.前言1.1论文研究的特点及意义1.2营销活动中定价技巧研究的现状1.3本文研究的主要内容2.产品定价相关理论2.1产品定价含义2.2产品定价内容2.3影响产品定价的因素2.3.1内部因素2.3.2外部因素3.营销活动中的定价技巧3.1营销活动中的定价技巧的原则3.1.1定价不仅要立足于企业自身的利益，同时也要面向市场3.1.2定价不仅要立足于当前，同时也要着眼于未来3.1.3定价不仅要有利于竞争，同时要有利于发展3.2营销活动中的定价技巧的方法4.企业营销活动中的定价技巧运用4.1新产品定价技巧4.2心理定价技巧4.3差别定价技巧5.结论6.谢辞7.参考文献营销活动中的定价技巧摘要价格是产品价值的标示，是产品与消费者沟通的桥梁，合理的价格能够起到很好的桥梁作用。
定价是一门艺术与科学相结合的学问，为了产品的畅销，在市场上更具有竞争力，我们必须寻找有效的产品定价技巧，保证产品定价的科学合理，定价技巧的把握在于对影响产品定价因素的综合分析，在定价原则的指导下，参考三种常用的定价法对产品的基础价格进行量的科学计算，对产品的基础价格进行艺术加工。
这样通过产品定价技巧确定的价格，可以保证产品具有竞争力，同时保证企业的实力增强，而且所制定的价格有利于企业的可持续发展。
产品定价技巧的把握可以缩短产品价格的决策过程，是产品价格决策者的必修课。
关键词:定价；定价技巧；价格一．前言1.1论文研究的特点及意义在营销活动中，定价却是必不可少的环节。
价格是营销计划中唯一不增加成本的部分,其他所有的营销活动都代表着成本；价格也是营销组合中最灵活的部分,它的变化非常快,比产品设计或分销渠道快得多。
第一、营销活动所产生的费用是从价格中获得的，价格能给一切营销活动、企业带来利润，若不能带来利润，那么，此营销计划、企业所作的一切付出都是没有意义的，因为它们的使命就是利润。
第二、产品定价合理与否，是产品是否具有竞争力的关键，关乎产品能否顺利地走向市场获得消费者认可并为公司带来最大的利润；第三、价格是收入的主要来源，也是利润的组成部分。
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营销活动中的定价技巧目录摘要 (3)关键词 (3)引言 (3)一、产品定价的相关理论 (4)㈠定价的含义 (4)㈡影响定价的主要因素 (4)㈢企业常用的定价方法 (5)二、营销活动中的定价技巧 (5)㈠产品生命周期定价策略 (6)㈡心理定价策略 (6)㈢高位定价策略 (8)三、对企业定价的建议及策略 (9)㈠对电子商务 (9)㈡对中小企业 (9)结语 (10)参考文献 (11)营销活动中的定价技巧摘要营销活动的目的就是征服市场，推动企业规模扩张和利润的提高。
而价格作为营销4p原则中最重要最敏感的因素之一对企业的发展极其重要。
商品的价格关系着买卖双方的切身利益，在营销活动中，针对同一价格，有些消费者认为可以接受，有些消费者却难以接受。
因此，企业在制定价格时应巧妙的运用定价技巧吸引顾客的购买欲望以提高企业产品的市场占有率及获得利润最大化的目的。
关键词营销活动产品定价定价技巧价格在市场营销中，价格是同类产品展开竞争的有力武器，同时，价格也是吸引消费者注意，最终完成整个购买过程的法宝。
为了利用价格杠杆撬开市场的大门，使得自己的产品在与对手竞争中获得更多的优势，必须利用好各种定价技巧。
随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，市场经济逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
商品和服务的种类越来越多。
产品的竞争越来越激烈，一些企业由于没有市场占有率而不得不倒闭。
顾客购买产品往往取决于人们对产品的使用效用和所付的代价比较。
如果人们认为产品的效用大于其支付的代价，再贵的商品也愿意买；相反如果人们认为代价大于效用，再便宜的东西也不会要，这就是人们在交换活动中的价值观。
一、产品定价的相关理论价格目标是指企业的定价目标，是企业在定价过程中所要达到的目标和要求，也就是企业通过价格机制所要实现的意图。
价格目标是指导企业定价行为的专门化目标，在企业的价格决策活动中发挥着重要的主导地位。
（一）定价的含义定价是市场营销学中最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
价格是利润的主要来源也是收回成本的直接因素。
（二）影响定价的主要因素价格是企业确定市场营销的重要因素。
它在很大程度上影响着市场许和购买行为。
企业制定的价格适当，就有利于扩大和巩固市场，扩大销售和增加盈利增强企业的竞争。
但是价格不是想定多少就定多少，影响企业定价的因素有很多，一般考虑的主要有三种，分别是成本因素，市场因素，政府的政策与法令。
1.成本因素成本是企业定价时要考虑的首要因素，一般来说，成本是产品定价的下限。
如果价格定的低于成本，企业就要亏本。
所以说，企业定价时首先考虑的是收回成本，因此，成本越低，企业产品的定价就可以较低；成本越高，企业产品的价格也就越高。
成本地的企业与其他企业竞争中，明显处于优势地位它可以与其他企业同价格，但获利更多；也可以实行低价策略，排挤别的企业的产品。
2.市场因素第一，市场需求。
市场需求就是消费者对企业产品的需求。
如果企业的产品人们不需要。
那不管企业产品价格多低人们也不会买。
如果需求大，价格适当调高人们也不会介意。
典型的例子就是耐克牌鞋曾想把产品推广到非洲，但是非洲非常炎热人们根本不穿鞋，所以不管耐克鞋的价格有多低人们也不会买。
还有一个就是卖蚊帐的例子，有一个生产蚊帐的公司生产的蚊帐的孔比较大，蚊子还是能飞进来，尽管以10元的低价格卖人们也还是不买。
厂家很苦恼，有一个人说卖到非洲，因为他发现非洲的蚊子比较大。
结果厂家已20元的价格卖到非洲都被一抢而空。
第二，市场结构。
在完全竞争市场中，买卖双方都是既定价格的接受者，而不是决定价格完全由产品市场供求关系决定。
在垄断市场，又没有替代品，价格完全由操纵者完成。
少数买者和卖者拥有较为优越的条件，可以对产品的市场价格是以较大影响。
在寡头垄断条件下产品价格则主要由几家大企业通过协商或默契决定。
现实生活中企业面临的基本上是介于它们之间的混合型市场。
第三，竞争市场。
由于竞争是一个动态过程，所以，企业在分析市场竞争状况时，也应采用动态的方法，及时捕捉和发现最新的市场竞争信息，并根据实际的市场竞争情况，确定自己的产品价格，赢得市场竞争中的优势。
3.政府的政策与法令政府的政策与法令对企业的定价也有很大影响。
例如国家最近颁布的廉政反腐政策，对中国的制酒企业就有较大影响。
例如茅台酒的53°飞天茅台500ml售价就降低了50% 变为现在的2000元。
（三）企业常用的定价方法明确了影响产品定价的因素外，企业就该根据这些因素综合考虑后确定定价方法。
主要有成本导向法，目标利润定价法，随性就是定价法。
1.成本导向法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
2.目标利润定价法目标利润定价法是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量3.随行就市定价法在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。
此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
二、营销活动中的定价技巧（一）产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略，是企业根据产品所处生命周期的不同阶段，灵活地制定价格。
投入期的新产品的合理价格应该是最能吸引中间商，又最能吸引最终用户的价格。
企业定价应该以产品的直接生产和销售成本为依据。
特别要注意产品将进入长期的预期成本。
投入期可选择的定价策略一般有以下三种：撇脂定价法，渗透定法，满意定价法。
1.撇脂定价法撇脂定价法又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品寿命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。
然后，随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
例:苹果公司在初期的iPod产品是最来最成功的数码类消费产品，一推出就获得成功，第一款iPod零售价高达399美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是很多“苹果迷”还是愿意花高价购买。
于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，价格也更高，定价499美元，仍然买的很好。
苹果的成功在于产品的品质和上市速度。
苹果保持了产品的差别化优势。
此外，苹果出的产品很快就能在市场上买到。
速度的差距使苹果在长时间内享受到了撇脂定价的厚利。
2.渗透定价法渗透定价法又称为低价法，它采用低价策略，将产品的价格尽量定的低一些，以达到打进市场或者扩大市场占有率，巩固市场地位的目的。
一些资金比较雄厚的大企业往往采用这种定价方法。
例：还是上面举例的苹果公司。
苹果最初采取撇脂定价法取得成功后，就根据外部环境的变化，而主动改变了定价方法，2004年，苹果推出了iPod shuffle，这是一款大众化产品，价格降低到99美元一台。
之所以在这个时候推出大众化产品，一方面是市场容量已经很大，占据低端市场也能获得大量利润；另一方面竞争对手也推出了类似产品，苹果急需推出低价格产品来抗衡，但原来的高价格产品并没有退出市场，而是略微降低了价格而已，苹果公司只是在产品线的结构上形成了高低搭配的良好结构。
3.满意价值定价法满意价值定价法又称为薄利多销定价法。
所谓“满意”，就是确定的价格使生产者和消费者双方都感到满意从而能接受的价格。
具体地说，企业新产品刚投放市场时，利润很少或者有少量亏损；市场销路打开后，很快就能转亏为盈。
该价格的定位一般在上述两种定价法的价格之间。
（二）心理定价策略心理定价即依据消费者购买时的心理而确定商品价格。
主要有以下几种形式：1.分割定价分割定价，没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
2.整数定价整数定价，采用合零凑整的方法，制定整数价格。
如将价格定为10元，而不是9.9元。
这样使价格上升到较高一级档次，借以满足消费者的高消费心理。
顾客会感到消费这种商品与其地位、身份、家庭等协调一致，从而迅速作出购买决定。
美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。
这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。
为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。
对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，进而给顾客一种显示身份与地位的感觉。
3.尾数定价尾数定价就是保留价格尾数，采用零头标价。
如9.98元，而不是10元，使价格保留在较低一级档次。
尾数定价一方面给人以便宜感，另一方面又因标价精确给人以信赖感。
尾数定价用以满足消费者求实消费心理，使之感到商品物美价廉。
对于需求价格弹性较强的商品，尾数定价策略往往会带来需求量大幅度的增加。
例如我2013年10月26日去美特好观察一个小时其商品价格及销量结果如下商品名称熊字饼孟Q棒手指饼趣多多价格 5.8 4.8 5.8 6销量25 30 30 25 从上面的表格可以看出手指饼5.8元比趣多多6元买的人数量明显多。
4.习惯定价习惯定价是按照消费者习惯价格定价。
日常消费品的价格，通常在消费者心目中已形成一种习惯性标准，符合其标准的价格被顺利接受，偏离其标准的价格则易引起疑虑。
高于习惯价格常被认为是不合理的涨价；若低于习惯价格又使消费者怀疑是否货真价实。
因此，这类商品价格要力求稳定，避免价格波动带来不必要的损失。
在必须变价时，应同时采取改换包装或品牌等措施，避开习惯价格对新价格的抵触心理，引导消费者逐步形成新的习惯价格。
在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。
1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。
但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢?其实可以采取一些灵活变通的办法。
如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料；也可以减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。
聪明的商家善于在不变中求变。
5.系列定价系列定价是针对消费者爱比较价格的心理，将同类商品的价格有意识地分档拉开，形成价格系列。
使消费者在比较价格中能迅速找到各自习惯的档次，得到“选购”的满足。
法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。