企业经营管理实训指导书
企业经营管理综合实训报告
企业经营管理综合实训报告一、项目背景本次实训项目基于现实企业经营管理的核心问题进行模拟，旨在培养学生的综合实践能力和团队合作精神。
通过该实训，学生将有机会亲身体验企业的日常运营，并学习解决实际问题的能力。
二、实训目标本次实训的主要目标是让学生了解企业经营管理的重要性、学习基本的实际操作技能，并且发展其团队合作和沟通能力。
通过模拟实际企业情境，学生将在实践中培养解决问题的能力和创新思维。
三、实训内容1. 企业经营规划实训开始时，学生将分组扮演一家创业企业，每个小组负责制定自己的企业经营规划。
在规划过程中，学生需要考虑市场分析、竞争对手分析、产品定位、人员配置等问题，以确保企业在竞争中具备优势。
2. 生产与运营管理学生将学习如何管理企业的生产和运营。
他们需要掌握产品生命周期管理、生产工艺流程设计、供应链管理、库存管理等关键知识。
通过模拟实际操作，学生将了解到生产与运营管理中的挑战，并学会制定相应的应对策略。
3. 市场营销与销售管理市场营销是每个企业必须面对的问题，学生需要学习如何制定市场营销策略、推广产品、管理销售团队等。
实训中，学生将模拟进行市场调研、制定营销计划、实施促销活动等活动，以提高他们的市场营销能力。
4. 财务管理了解财务管理对于企业的长期发展至关重要。
学生将学习如何进行财务预算、资金筹集、成本控制等方面的知识。
通过模拟实际财务操作，他们将能够评估企业的健康状况并制定相应的财务策略。
5. 人力资源管理人力资源是企业成功的关键因素之一，学生将了解人力资源管理的基本原理和方法。
他们将学习招聘、培训、绩效考核等方面的知识，并通过实际案例分析来解决各种人力资源问题。
6. 企业决策与领导力学生将学习如何进行企业决策和领导力培养。
通过团队合作、角色扮演等方式，他们将亲身体验并学会在复杂情境下做出正确的决策，并培养自己的领导能力。
四、实训成果评估为了评估学生的实训成果，将采用多种方式，包括实训报告撰写、团队展示、实际操作评估等。
企业经营模拟综合实训
四、企业运营规则
3、厂房购买、租赁与出售
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
5M/年 3M/年
售价
容量
40M（4Q） 6条生产线 30M（4Q） 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
四、企业运营规则
4、生产线购买、转产与维护、出售
0 0 +15 +32 -4 -4 -3 -12 14 10 22 42
五、企业竞争模拟
3、填写商品核算统计表
P1
P2
P3
P4
合计
数量
6
6
销售额 32
32
成本 12
12
毛利 20
20
五、企业竞争模拟
4、填写费用明细表
项目 管理费 广告费 保养费 租金 转产费 市场准入 ISO资格认证 产品研发 其他 合计
4
额外收入/支出 +/-
税前利润
=
4
3
所得税 净利润
-
1
1
=
3
2
资产负债表
单位：百万
资产
年初 本年 负债+权益 年初 本年
现金
+ 20 42 长期负债
+ 40 40
应收款 在制品 成品 原料
+ 15 0 短期负债
+0
0
+ 8 8 应付款
+0
0
+ 6 6 应交税
+1
1
+3
2 1年到期的长贷 +
流动资产合计 = 52
现代企业管理实训指导书
《现代企业管理》实训指导书一、一、实训的性质和任务通过对《现代企业管理》的学习，使学生获得现代企业管理的基本原理、基本知识、基本方法，培养学生运用这些基本理论方法发现问题、分析问题、找出解决问题的办法，并为学习后续专业课程和为今后工作需要打下坚实的基础。
二、实训目的和基本要求《现代企业管理》实训目的是：使学生对现代企业管理方法的状况有一个大体的了解，掌握现代企业管理的基本理论方法基础上，通过实际训练，培养学生的四大关键能力,即计划与决策的能力,组织与人事的能力,领导与沟通的能力和控制与信息处理能力。
使学生在实践中补充完善知识体系,提高分析问题,解决问题及实际操作的能力并提高专业素质。
三、实训内容实训一：奖金分配1．实训目的要求学生通过阐述和反驳，可以锻炼他们的反应能力、速记能力、辩论能力。
2．实训内容和步骤有100万奖金将要奖给西天取经回来的唐僧师徒四人：唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧，请根据他们在取经路上的表现，你认为应该如何分配这100万的奖金呢？要求：3个同学自由组合成一小组，每个小组必须有同学先上讲台阐述该小组讨论的观点和奖金分配（时间不低于3分钟），其他小组同学做好记录后必须上来提出一至两点不同意见进行反驳分析，分析内容不能与其他小组相同。
3．考核办法学生充分准备后，教室现场模拟，进行考核，老师点评，肯定成绩，纠正不足。
实训二：盈利游戏1．实训目的：通过游戏了解企业真实的经济活动。
2．实训内容和步骤游戏中共有三个角色，分别采购员、零售商、批发商、生产厂家。
在学生中选择相应的人分别扮演采购员、零售商、批发商，2人一组，合作完成游戏。
3、考核办法在规定的时间内，采购员以购买金额低者为胜；零售商和批发商以赢利多者胜。
老师点评。
实训三：沟通游戏1、实训目的：通过游戏让学生知道建立良好的沟通的重要性。
2、实训内容和步骤分几个组，每个小组在内部选择一名董事长，然后由董事长从小组成员中挑选并任命一位经理，其他小组成员作为员工。
现代企业管理实训指导书
《现代企业治理》实训指导书（2011年）目录第一部分概述实训课程定位与目标 (3)实训方法及其原则 (4)实训时刻安排 (4)第二部分实训内容第一章企业治理概述 (6)第二章企业经营预测与决策 (10)第三章企业经营环境与战略 (26)第四章现代企业人力资源治理 (30)第五章现代业营销治理 (34)第六章现代企业生产治理 (37)第七章现代企业质量治理 (40)第八章现代企业财务治理 (43)第九章现代企业文化与企业形象 (52)第十章企业变革与企业创新 (55)第一部分概述一、实训课程定位与目标（一）《现代企业治理》实训课程定位。
本实训课程是培养企业治理技能的训练系统。
本实训课程可作独立的实训单独进行，还能够与其他教材配合使用。
（二）教学理念。
以学生为中心，以创新为灵魂，以培养心智技能为重点。
以参与式、亲验式、模拟式训练为差不多方式。
（三）《现代企业治理学》实训课程能力培养目标。
以能力培养为本位，形成了“一二三四”课程特色：即课程目标定位上树立一个理念：培养应用型基层治理岗位人才，突出中国式应用；教学内容安排上强化二个基础：现代企业治理基础知识、企业治理差不多思想；教学方法上运用三个教学方法：课堂教学、模拟实践、团队学习；学生要求上培养四个能力要素：知识、技能、态度、素养。
本课程建立三级能力目标体系：一级目标本课程建立三级能力目标体系：一级目标为培养基层企业治理岗位的综合治理技能；二级目标为四大关键能力，即企业打算与决策的能力、组织与人事的能力、营销与财务的能力和企业变革与创新能力；三级目标为经进一步分解的八具体技能通过教学与实训，培养学生们的具体治理技能。
按照培养基层治理岗位的综合治理技能的总目标分解，通过实训，要紧培养下述能力：1、培养配置资源，学会预测和制定打算的能力；2、培养分析问题、科学决策的能力；3、培养分析环境，制定战略的能力；4、培养有效激励，合理配备人员的能力；5、培养与他人沟通和企业营销的能力；6、培养对生产工作及其流程有效操纵的能力；7、培养企业财务治理和质量治理能力；8、培养企业文化构建和企业变革与创新的能力（四）、实践教学内容实践教学的内容要紧包括两大方面：一是进行各种以体验与加深现代企业治理理论的理解为目的的实践活动；二是各种培养学生的实际企业治理技能的实践活动。
企业经营管理综合实训
企业经营管理综合实训一、走进实训的“小世界”1. 组建团队：这就像是超级英雄组队一样。
你得找着那些各有神通的小伙伴，有擅长算钱的“财务小能手”，就像钢铁侠，对各种数字精打细算，管理着企业的钱袋子；有能说会道的“营销达人”，好比蜘蛛侠，总能把产品推广到各个角落；还有心思缜密的“运营大师”，像美国队长一样，协调着企业内部的各种事务，让一切都井井有条。
大家凑在一起，那就是要干一番大事业的架势。
2. 了解企业概况：这就像是认识你的新玩具一样，不过这个“玩具”可是超级复杂的。
你得知道企业是干啥的，生产啥产品或者提供啥服务，它的规模有多大，之前都有啥业绩，就像摸清一个新朋友的脾气秉性一样，这样才能更好地“摆弄”它。
二、决策那些事儿。
1. 市场调研：这可不能偷懒哦。
就像是出门旅游前得先看看攻略一样，我们得了解市场的喜好。
是大家都喜欢时尚炫酷的产品，还是更偏爱实用实惠的东西呢？我们得去打听竞争对手都在干啥，他们的产品有啥优势和劣势。
这时候我们就像小侦探一样，到处搜集情报，然后回来分析。
比如说，我们发现现在的年轻人都爱健康又方便的零食，那我们是不是就可以考虑在这方面下功夫呢？2. 制定战略：这就像是给企业画一张寻宝图。
我们要决定是走高端大气上档次的路线，把产品卖给那些追求品质的有钱人；还是走亲民路线，薄利多销，占领大众市场。
这可不能拍脑袋决定，得结合我们之前市场调研的结果。
要是我们发现市场上大部分人都对价格比较敏感，那可能亲民路线就是个不错的选择。
但如果我们的产品有独一无二的技术，高端路线说不定能让我们赚得盆满钵满呢。
三、运营管理的酸甜苦辣。
1. 生产管理：这就像是做菜一样。
我们得保证原料供应充足，就像厨房里不能缺了食材一样。
要是生产产品的原材料断货了，那就像厨师对着空灶台干瞪眼，啥也做不出来。
而且我们还得控制生产的质量，不能把歪瓜裂枣的产品拿出去卖。
这就要求我们在生产线上把好关，像米其林大厨对菜品的严格要求一样，每个产品都得是精品。
《ERP企业经营模拟实训指导书》
—第二学期xx班“公司ERP沙盘模拟”实训指引书一、实训对象：本次公司ERP沙盘模拟实训是面对我校xx班旳学生开展旳。
本班学生学习目旳明确，态度端正，积极性较高，适合于实训实习旳进行。
二、实训时间：本次实训时间为1周，具体时间和任务安排见附表。
三、实训目旳：本次实训通过模拟公司运营、团队合伙、公司战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使公司在竞争旳市场中获得成功。
在经营公司旳活动中，感悟如何卓有成效旳工作，获得成果中旳工作经验，使得学生对如下方面旳能力得到提高：1.深刻体会ERP核心理念（1）深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下旳公司运作；（2）体验统一信息平台下旳公司运作管理；（3）学习依托客观数字评测与决策旳意识与技能；（4）感悟精确及时集成旳信息对于科学决策旳重要作用；（5）训练信息化时代旳基本管理技能。
2.全面论述一种制造型公司旳概貌（1）制造型公司经营所波及旳因素；（2）公司物流运作旳规则；（3）公司财务管理、资金流控制运作旳规则；（4）公司生产、采购、销售和库存管理旳动作规则；（5）公司面临旳市场、竞争对手、将来发展趋分析；（6）公司旳组织构造和岗位职责等。
3.理解公司经营旳本质（1）资本、资产、损益旳流程、公司资产与负债和权益旳构造；（2）公司经营旳本质：利润和成本旳关系、增长公司利润旳核心因素；（3）影响公司利润旳因素：成本控制需要考虑旳因素，扩大销售需要考虑旳因素；（4）脑力激荡——如何增长公司旳利润？4.拟定您旳市场战略和产品、市场旳定位（1）产品需求旳数量趋分析；（2）产品销售价位、销售额分析；（3）市场开拓与品牌建设对公司经营旳影响；（4）市场投入旳效益分析；（5）产品盈亏平衡点预测；（6）脑力激荡——如何才干拿到大旳市场份额。
5.掌握生产管理与成本控制（1）采购定单旳控制：以销定产、以产定购旳管理思想（2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存旳关系；（3）JIT——准时生产旳管理思想；（4）生产成本控制：生产线改造和建设旳意义；（5）产销管理：根据销售定单旳生产计划与采购计划；（6）脑力激荡——如何合理旳安排采购和生产？6.全面计划预算管理（1）公司如何制定财务预算：钞票流控制方略；（2）如何制定销售计划和市场投入；（3）如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划；（4）如何进行高效益旳融资管理；（5）脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”旳管理思想。
企业经营管理模拟实训
企业经营管理模拟实训1. 引言企业经营管理模拟实训是现代教育中一种常见的教学方法，通过虚拟的经营环境模拟真实的企业运营情景，帮助学生提升管理能力和决策能力。
本文将介绍企业经营管理模拟实训的背景、目的、实施步骤以及实训效果评估等内容，旨在为教育工作者提供有关企业经营管理模拟实训的相关指导。
2. 背景在现代社会中，企业经营管理面临着日益复杂的挑战。
为了培养学生具备适应现实企业运营的能力，学校需要提供一种逼真的模拟环境，让学生在其中进行实践操作并做出决策。
企业经营管理模拟实训应运而生，它能够将学生置身于真实的企业环境中，通过模拟真实的经营活动来培养学生的管理能力。
3. 目的企业经营管理模拟实训的目的是通过实际操作和决策的模拟，帮助学生了解企业经营管理的各个方面，培养学生的团队协作、决策分析和问题解决能力。
具体目标包括：•培养学生的管理思维和创新能力。
•加强学生的团队协作和沟通能力。
•提升学生的决策分析和问题解决能力。
•培养学生的风险管理和战略规划能力。
4. 实施步骤企业经营管理模拟实训的实施步骤通常包括以下几个阶段：4.1 队伍组建与任务分配阶段在这个阶段，学生需要组建自己的团队，并分配各自的角色和任务。
团队成员可以担任不同的职位，如总经理、市场部经理、财务经理等。
每个角色都有不同的职责和任务，需要团队成员之间密切合作，共同达成团队目标。
4.2 市场调研与产品定位阶段在这个阶段，团队需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研的结果，团队可以确定产品的定位和目标市场。
在这个阶段，团队需要制定市场推广策略、产品定价策略等，为后续的产品开发和销售做好准备。
4.3 产品开发与生产阶段在这个阶段，团队需要根据市场需求和产品定位来进行产品开发和生产。
团队成员需要共同协作，包括设计产品原型、确定供应链和生产流程等。
团队还需要制定产品质量控制策略，确保产品质量符合市场需求。
4.4 销售与市场推广阶段在这个阶段，团队需要制定销售策略和市场推广计划，并进行产品销售和宣传。
企业经营管理经营模拟学生实验指导书0905
公司战略分解： 财务战略：__________________________________________________________ 营销战略：__________________________________________________________ 生产战略：__________________________________________________________ 研发战略：__________________________________________________________ 目标市场战略： 主攻目标市场：______________________________________________________ 次要目标市场：______________________________________________________ 备选目标市场：______________________________________________________
三、学时分配
序号 1 2 3
实验内容 运行规则介绍及试运营 团队组建人员分工、创业准备 模拟经营、总结讲评
合计
学时 3 3 18 24
备注
四、实验要求
1.在实验开始同学自由组合，共分实验组 30 组，若干同学一组，分组名单及分工报 实验室或实验指导老师。每组在实验前预习实验指导书，了解实验要求及规则，完成企业 的经营战略。在实验开始时首先介绍角色要求、人员构成以及经营计划等。
二、企业经营模拟实验的基本内容和要求
（一）基本内容 1 创业计划 1.1 商业机会分析 创业机会是指创业者可以利用的商业机会。《21 世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教 授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业 环境中行得通；第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施；第四，你必须有资源（人、 财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。 1.2 组建管理团队 企业仿真模拟首先是构建虚拟的组织架构、建立公司，把同学分成若干组，每组一般 3-4 人，形成二十个左右相互竞争的虚拟企业，然后对每个小组成员进行角色定位，明确 企业内每个角色的岗位责任。 在模拟中，共设置多个职位角色：首席执行官（CEO）、营销总监（CSO）、运营总监 （COO）、财务总监（CFO）、采购总监（CPO）等，同学可以一人身兼多职。 在经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变 化，也就是学会换位思考。 1）首席执行官 企业重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如意见相左，由 CEO 拍板决 定。 2）营销总监 企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企 业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。 3）生产总监 生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的 一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是计划的制订者和决策者，又是生产过程 的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制
《企业管理综合实训》实训指导书(新)
广州城建职业学院（工商企业管理专业）实践指导书广州城建职业学院教务处2011年8月26日工商企业管理专业实践指导书系别：管理工程系教师姓名：王爱文班级：09工商企业管理1、2班学生人数：105课程名称: 企业管理综合实训实践课时：25一、实践课目的《企业管理综合实训》是工商企业管理专业的专业核心能力与认证课程。
通过课程学习与实训，学生能够根据需要进行工商注册，会撰写规范的创业策划书，会进行常态、动态环境下的企业经验决策。
学生掌握企业经营管理模块，并在企业经营管理技能方面有所提高，能在一些管理情景中做出正确的决策。
二、实践课任务学生参加实训是理论学习和实践锻炼相结合的重要方式，是提高人才综合素质的重要环节，是学院办学特色的重要体现。
企业管理综合实训要求学生在已经掌握企业管理综合理论的基础上，能够联系实际，解决企业管理的实际问题。
实践课课程目标1、能力目标:通过企业管理综合实训，学生能够根据需要进行工商注册，会撰写规范的创业策划书，会进行常态、动态环境下的企业经验决策。
2、知识目标:学生掌握工商注册流程、熟悉工商注册所需资料、掌握创业计划书的写作规范、企业常态、动态下的经营决策要点。
3、岗位专业能力具备现代企业经营管理能力。
4、行业通用能力具备组织、协调和创新的能力。
5、岗位素质要求（1）具有良好的思想品德、法制观念和职业道德，具有吃苦耐劳精神；（2）具有爱岗敬业、诚实守信、务实勤奋、谦虚好学的品质；（3）具有较强的现场管理和组织能力，能较好地处理公共关系；（4）具有健康的体魄和健全的人格，形成良好的行为习惯；（5）具有较强的劳动组织能力、集体意识和社会责任心；（6）具有与人沟通合作的团队协助能力；（7）具有强的时间观念。
三、实践课内容（一）课程内容（二）课程内容安排项目1 熟悉经营决策沙盘系统（一）目的：熟悉因纳特经营决策系统，让学生掌握常态环境下的企业经验决策。
为接下来的实验做准备。
（二）方式：上机操作。
《企业运营模拟与实训》实验课程指导书
《企业运营模拟与实训》实验课程指导书实训项目一领导力的培养一、实验目的本项目模拟学生作为组织的领导者，训练学生战略性、宏观思维能力，培养学生在控制复杂局面，带领组织在变革中寻求突破和创新的能力，明确领导者的定义、素质、情怀和气质。
二、实验原理或方法、手段此次实验主要采用讲授法、互动式教学法三、主要仪器设备及耗材多媒体、相关案例等四、学生课前准备事项1 .本实验要求学生应该提前对组织、领导者有一定的了解和认识，查阅一些关于领袖、革命家、著名企业家的生平及观点等，总结自己的亲身经历（如兼职实习）和认识的领导者交往的经历，对于有控制力和影响力的领导方式有一定的认识。
2 .准备纸、笔及草稿纸五、实验内容及步骤本实验包括两项内容：（一）理论探讨企业家关键是找准方向，动员力所能及的资源达到目的，这需要企业家自身应具备良好的个人品性和心态，明白基本而又重要的本质。
企业领导者需要资源的良好匹配，运筹帷幄，尤其做好人力资源储备、技术支撑、寻求政府扶持、能够控制局面，顺势而为。
（二）课堂互动与启发企业管理不仅仅属于管理学、经济学范畴，本身具备跨学科的性质，作为成功的管理者，素质是多方面的，要启发学生对于人、人生、生活的感悟，感悟到是真实的世界、真实的生活，作为一个人，怎样去面对、搏击、出彩，认识到领导者这样一个角色能够赋予他们这样的一个机会。
采用的方式是情景模拟式教学法。
六、实验注意事项1 .实训过程中，学生应遵守相关教学制度。
教学道具不得带离教学现场，如若造成教学设备的损坏以及教学道具遗失的需照价赔偿。
2 .在试验结束后要进行反思与总结。
七、实验报告实训项目二科学的决策一、实验目的本项目模拟学生在复杂的环境中，面临做出快速而重大决策的需求，审慎而科学做出影响组织各层面的决策。
通过本实验，了解科学决策的程序、模式、条件，明确决策影响行为，行为影响结果这一现象背后决策是首要环节。
二、实验原理或方法、手段此次实验主要采用讲授法、互动式教学法。
企业经营管理实训指导书
企业经营管理实训指导书编写：高华所在学院：商学院二0 一六年三月编写说明1.实验总体目标针对完成企业工作过程所需要的岗位能力、知识和素质，按照目标岗位群的典型业务进行实训内容的设计。
培养学生的岗位适应能力和动手能力，使学生毕业后以尽可能短的“磨合期”来适应企业工作岗位的要求，以求在最短的时间内独立开展各项业务工作。
2.适用专业电子商务3.先修课程《电子商务理论与实务》（《电子商务概论》）、《网络技术基本应用》4.实验课时分配5.实验总体要求学生在实训前要进行相应环节的理论预习，完成每个实训的预习要求，切实地掌握理论知识和实验原理，尽量做到带着问题来实训。
进入实验室学生要完成每次实验任务，出现问题时要冷静的分析查找原因。
对实验过程中出现的问题和结果要认真客观的记录。
实验完成后要让指导教师检查实验结果，并对结果进行评分。
实验结束后，撰写实验报告，分析和整理实验数据，加深对理论知识和实验原理的理解，增强利用理论知识，解决设计问题的能力。
目录实验一企业注册登记 (5)实验二制定企业经营方案 (8)实验三制定生产决策与计划 (11)实验四制定销售决策与计划 (15)实验五开展商务谈判 (18)实验六客户关系管理 (22)实验七企业形象和品牌管理 (25)实验要求1.实验前的要求(1)认真阅读实验指导书，明确实验目的要求，理解实验原理，拟出实验方法和步骤，设计实验表格。
(2)完成实验指导书中有关预习的相关内容。
(3)初步估算(或分析)实验结果。
(4)提前设计实验内容并使用淘宝平台显示结果进行验证。
2.实验中的要求(1)参加实验者要自觉遵守实验室规则。
(2)严禁破坏实验室设备、设施。
(3)根据实验内容，预先检查实验所需的电脑设备运行是否良好。
按实验方案，选择合适的网络开店平台，登录账号、密码备用。
(4)要认真完成实验过程中各项操作步骤，从实验过程中增强独立工作的能力，能独立解决实验中所遇到的问题，把实验导向所需的结果。
企业经营管理实训报告
企业经营管理实训报告一、引言企业经营管理是现代商业领域中的核心要素，它涵盖了企业的各个方面，包括战略规划、市场营销、人力资源管理、财务管理等。
为了更好地学习和应用这些理论知识，本次实训报告旨在探讨企业经营管理的实际应用，并分享相关经验和经验教训。
二、实训目标本次实训的主要目标是让学员们能够将理论知识应用到实际的经营管理中，提升他们的决策能力和管理技巧。
通过亲身参与企业运营的各个环节，学员们能够更好地理解并掌握企业经营管理的核心要素。
三、实训内容1. 战略规划在实训过程中，我们学习了如何制定企业的战略规划。
通过分析市场趋势和竞争对手情况，我们明确了企业的发展方向和目标。
在制定战略计划时，我们注重与团队成员的合作，并结合实际情况进行调整和改进。
2. 市场营销市场营销是企业经营管理中至关重要的一部分。
我们学习了市场调研、市场定位和市场推广等知识，应用于实际销售中。
通过与客户的交流和反馈，我们不断优化产品和服务，提升市场竞争力。
3. 人力资源管理人力资源是企业最重要的资产之一，合理管理和利用人才对企业的发展至关重要。
我们学习了招聘、培训和绩效评估等人力资源管理的基本知识，并将其应用于实际的人员管理中。
通过建立良好的团队合作和激励机制，我们提高了员工的工作积极性和效率。
4. 财务管理财务管理是企业经营管理中不可或缺的一环。
我们学习了财务报表分析、成本控制和预算管理等知识，并将其应用于实际的财务决策中。
通过合理分配和利用财务资源，我们提高了企业的盈利能力和财务稳定性。
四、实训成果通过本次实训，我们取得了一系列的实际成果。
首先，我们制定了一份完整的战略规划，明确了企业的发展方向和目标。
其次，我们通过市场调研和市场推广，开拓了新的市场渠道，并提高了产品的销售额。
同时，我们通过优化人力资源管理，提高了员工的工作效率和团队合作能力。
最后，我们通过财务管理的优化，提升了企业的盈利能力和财务稳定性。
五、实训心得通过本次实训，我深刻理解了企业经营管理的重要性，并掌握了相关的知识和技巧。
现代企业管理实训指导书
现代企业管理实训指导书实训指导书（2011年）目录第一部分概述实训课程定位与目标 (3)实训方法及其原则 (4)实训时刻安排 (4)第二部分实训内容第一章企业治理概述 (6)第二章企业经营推测与决策 (10)第三章企业经营环境与战略 (26)第四章现代企业人力资源治理 (30)第五章现代业营销治理 (34)第六章现代企业生产治理 (37)第七章现代企业质量治理 (40)第八章现代企业财务治理 (43)第九章现代企业文化与企业形象 (52)第十章企业变革与企业创新 (55)第一部分概述一、实训课程定位与目标（一）《现代企业治理》实训课程定位。
本实训课程是培养企业治理技能的训练系统。
本实训课程可作独立的实训单独进行，还能够与其他教材配合使用。
（二）教学理念。
以学生为中心，以创新为灵魂，以培养心智技能为重点。
以参与式、亲验式、模拟式训练为差不多方式。
（三）《现代企业治理学》实训课程能力培养目标。
以能力培养为本位，形成了“一二三四”课程特色：即课程目标定位上树立一个理念：培养应用型基层治理岗位人才，突出中国式应用；教学内容安排上强化二个基础：现代企业治理基础知识、企业治理差不多思想；教学方法上运用三个教学方法：课堂教学、模拟实践、团队学习；学生要求上培养四个能力要素：知识、技能、态度、素养。
本课程建立三级能力目标体系：一级目标本课程建立三级能力目标体系：一级目标为培养基层企业治理岗位的综合治理技能；二级目标为四大关键能力，即企业打算与决策的能力、组织与人事的能力、营销与财务的能力和企业变革与创新能力；三级目标为经进一步分解的八具体技能通过教学与实训，培养学生们的具体治理技能。
按照培养基层治理岗位的综合治理技能的总目标分解，通过实训，要紧培养下述能力：1、培养配置资源，学会推测和制定打算的能力；2、培养分析问题、科学决策的能力；3、培养分析环境，制定战略的能力；4、培养有效鼓舞，合理配备人员的能力；5、培养与他人沟通和企业营销的能力；6、培养对生产工作及其流程有效操纵的能力；7、培养企业财务治理和质量治理能力；8、培养企业文化构建和企业变革与创新的能力（四）、实践教学内容实践教学的内容要紧包括两大方面：一是进行各种以体验与加深现代企业治理理论的明白得为目的的实践活动；二是各种培养学生的实际企业治理技能的实践活动。
2.08工商管理专业毕业实习指导计划书(教师版)
岭南学院经管分院08级高职工商企业管理中小企业创业与管理专业毕业实习指导书一、实习目的毕业实习是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一,通过实习学生将进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，理论与实践相结合。
通过本次实习，学生将进一步加深对企业管理和运作理论知识的理解，进一步熟悉企业管理和运作的基本方法，为实际工作打下良好基础。
二、实习时间实习为2010年11月22日至2011年4月22日在校外实习基地进行实习。
实习单位由学院联系和学生自己联系相结合，学生在实习单位人员和教师的共同指导下，完成本次毕业实习。
三、实习的主要内容1.企业和公司组织形式公司和企业是一个独立经济实体，它是由至少三人以上的自然人组成的人群的集合体，是一个人群群体组织。
企业和公司现代社会的经济基础，是社会经济的细胞，是社会经济活动的最小单位，也是国民经济的主要力量.现代企业制度主要有三种形式：独资企业、合伙企业、公司(有限责任公司和股份公司）。
前两种企业占企业总数的80%以上，属自然人企业,不具有法人资格，现代社会75％的人在这两种企业就业。
它们绝大多数是私人或几个私人合伙办的企业，具有着民营性质。
公司式企业占企业总数不到15％,产生的利润却占社会的85%，它是一个独立法人，也就是说在法律上享有独立的人格，可以用这个名义来从事各种经营活动。
学生实习进入一个企业，首先要知道该企业是什么所有制性质，是民营企业还是公司制企业。
企业采取的是什么组织形式，独资、合伙还是公司制。
2。
企业和公司外部环境熟悉公司所在城市和地区的地理位置,当地的经济发展情况和投资环境，主导产业和企业集群。
实习公司和企业与当地政府的关系，社会关系，公司和企业的主导业务在当地发展的优势与劣势等。
3．企业和公司的行政管理系统，内部组织机构,一般工作流程这是学生进入公司和企业进行实习首先要了解熟练的基本知识,只有熟悉了公司和企业行政管理系统，内部组织机构形式，了解各部门之间关系，才能知道自己实习所在部门在全局中位置，以及岗位的职责，知道这些组织机构如何保证公司和企业的正常运行。
企业管理经营实训报告
企业管理经营实训报告一、实训目的本次实训旨在通过实际参与企业的管理和经营活动，提高学生对企业管理知识的理解和应用能力。
通过实践操作，加深对企业管理的认识，培养学生的团队协作和沟通能力，提升学生的综合素质。
二、实训内容1. 实习岗位：参与企业经营管理团队，了解并参与企业的日常经营活动。
2. 实训周期：共计4个月，每周实训时间为20小时。
3. 实训内容：- 参与制定企业年度经营计划和年度销售目标；- 参与企业日常运营管理，包括人力资源管理、财务管理、市场推广等；- 参与解决企业经营过程中的问题和风险管理；- 学习并应用管理工具和方法，如SWOT分析、成本控制等；- 参与企业内部沟通和外部业务开展，提升团队协作和沟通能力。
三、实训成果1. 获得实际操作经验：通过参与企业日常运营管理，学习并熟悉各个管理环节的操作要点和方法，提高了对管理知识的理解和应用能力。
2. 锻炼团队协作能力：在实训过程中，与企业团队成员紧密合作，共同解决问题和推进工作，锻炼了团队协作和沟通能力。
3. 掌握管理工具与方法：通过学习和应用管理工具和方法，如SWOT分析、成本控制等，提高了问题解决和风险管理能力。
4. 学习实践营销策略：参与企业市场推广活动，了解市场营销策略的制定和实施过程，培养市场营销意识和能力。
四、实训心得通过这次实训，我深刻认识到企业管理的重要性和复杂性。
企业管理需要具备全面的知识储备和敏锐的洞察力，同时还需要有灵活的应变能力和坚定的执行力。
在实训中，我遇到了一些挑战和困难，如人力资源的合理配置、财务预算的编制和市场推广的策划。
但通过团队的努力和互相帮助，我们成功克服了这些问题，实现了预期目标。
这次实训给我带来了很多收获和启示。
首先，我深刻认识到团队协作的重要性，只有团队成员之间密切配合和充分沟通，才能高效完成任务。
其次，我学会了如何制定可行的经营计划和销售目标，合理分配资源，控制成本，确保企业的运营效益。
最后，我体验到了管理的快乐和挑战，管理工作需要时刻保持敏感和主动，及时调整策略和方法，以适应不断变化的环境。
企业运营管理实训实验
企业运营管理实训实验一、实验目的本实验旨在帮助学生掌握企业运营管理的基本理论和实践技能，通过模拟企业运营管理过程，提高学生的供应链管理、生产计划与排程、采购与库存管理、质量管理、人力资源管理、财务分析与管理、企业流程再造、运营策略规划、项目管理等方面的能力，为企业培养高素质运营管理人才打下基础。
二、实验内容1.供应链管理（1）供应链规划：学生需根据产品需求、供应商能力等因素规划合理的供应链网络结构，包括供应商选择、库存规划等。
（2）供应链协同：学生需要与供应商建立长期合作伙伴关系，通过信息共享和协同计划实现供应链的同步化。
（3）供应链风险管理：学生需识别和评估供应链中的潜在风险，制定相应的应对措施，确保供应链的稳定运行。
2.生产计划与排程（1）生产计划：学生需根据市场需求、产品特点等因素制定合理的生产计划，确保产品按时交付且不积压库存。
（2）生产排程：学生需根据生产计划安排生产顺序和时间表，优化资源配置，提高生产效率。
（3）生产控制：学生需要监控生产进度，及时调整生产计划，确保实际生产符合预期目标。
3.采购与库存管理（1）采购策略：学生需根据企业需求、供应商能力等因素制定合理的采购策略，包括供应商选择、采购周期等。
（2）库存控制：学生需建立完善的库存控制系统，根据产品需求和采购周期等因素制定库存水平和补货计划。
（3）库存优化：学生需要运用先进的库存管理方法和技术手段，如ABC分类法、实时库存更新等，提高库存周转率和降低库存成本。
4.质量管理（1）质量标准制定：学生需根据产品要求和客户需求制定明确的质量标准和验收流程。
（2）质量监控：学生需建立质量监控体系，对生产过程和产品质量进行实时监控，确保产品质量符合预期要求。
（3）质量改进：学生需要运用统计过程控制等方法，发现质量问题并制定改进措施，提高产品质量和生产效率。
5.人力资源管理（1）人力资源规划：学生需根据企业战略和发展目标制定人力资源规划，包括人员需求、招聘计划等。
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企业经营管理实训指导书编写：高华所在学院：商学院二0 一六年三月编写说明1.实验总体目标针对完成企业工作过程所需要的岗位能力、知识和素质，按照目标岗位群的典型业务进行实训内容的设计。
培养学生的岗位适应能力和动手能力，使学生毕业后以尽可能短的“磨合期”来适应企业工作岗位的要求，以求在最短的时间内独立开展各项业务工作。
2.适用专业电子商务3.先修课程《电子商务理论与实务》（《电子商务概论》）、《网络技术基本应用》4.实验课时分配5.实验总体要求学生在实训前要进行相应环节的理论预习，完成每个实训的预习要求，切实地掌握理论知识和实验原理，尽量做到带着问题来实训。
进入实验室学生要完成每次实验任务，出现问题时要冷静的分析查找原因。
对实验过程中出现的问题和结果要认真客观的记录。
实验完成后要让指导教师检查实验结果，并对结果进行评分。
实验结束后，撰写实验报告，分析和整理实验数据，加深对理论知识和实验原理的理解，增强利用理论知识，解决设计问题的能力。
目录实验一企业注册登记 (5)实验二制定企业经营方案 (8)实验三制定生产决策与计划 (11)实验四制定销售决策与计划 (15)实验五开展商务谈判 (18)实验六客户关系管理 (22)实验七企业形象和品牌管理 (25)实验要求1.实验前的要求(1)认真阅读实验指导书，明确实验目的要求，理解实验原理，拟出实验方法和步骤，设计实验表格。
(2)完成实验指导书中有关预习的相关内容。
(3)初步估算(或分析)实验结果。
(4)提前设计实验内容并使用淘宝平台显示结果进行验证。
2.实验中的要求(1)参加实验者要自觉遵守实验室规则。
(2)严禁破坏实验室设备、设施。
(3)根据实验内容，预先检查实验所需的电脑设备运行是否良好。
按实验方案，选择合适的网络开店平台，登录账号、密码备用。
(4)要认真完成实验过程中各项操作步骤，从实验过程中增强独立工作的能力，能独立解决实验中所遇到的问题，把实验导向所需的结果。
(5)发生电脑设备故障，应立即切断电源，保护现场，并报告指导老师和实验室工作人员，等待处理。
(6)实验设备不准随意搬动调换，未经老师允许不得插拔线路。
若损坏设备，必须立即报告老师，作书面检查，责任事故要酌情赔偿。
实验做完后，应正常关机并清理现场。
(7)实验要严肃认真，要保持安静，整洁的实验环境。
3.实验后的要求实验后要求学生认真写好实验报告（a)实验报告的内容(1)实验目的与要求。
(2)实验仪器。
(3)扼要记录实验操作步骤，认真整理数据。
(4)对测试结果进行理论分析，作出简明扼要的结论。
找出产生不符合要求结果的原因，提出减少实验失误的措施。
(5)记录产生故障情况，说明排除故障的过程和方法。
(6)写出本次实验的心得体会，以及改进实验的建议。
（b)实验报告的要求文理通顺、书写简洁、符号标准、图表规范、讨论深入、结论简明。
实验一企业注册登记一．实验目的1、组建模拟企业2、进行工商登记3、进行开业税务登记二．实验预习要求1、如何确定企业经营范围、类型、岗位2、申请营业执照所需准备的资料，了解申请流程3、了解税务登记流程及所需资料三、实验教学方法讲练结合、操作示范、现场交流、现场检查、提问、现场总结(任选）四、实验教学手段多媒体、电脑机房现场实践等。
五、实验原理1、企业经营范围确立的原则2、招聘原则3、企业工商注册流程六、实验仪器及设备1.电脑2.上网设备七、实验内容和步骤任务一组建模拟企业教学内容：在现有的资本和竞争环境下，组织学生按照工商注册登记流程和税务开业登记流程模拟公司登记，注册自己的公司，确定企业经营领域，组建企业组织结构，选聘人员。
实训步骤：一、确定企业经营领域（1）学生按5～8人进行分组，每组组建一个模拟公司，并以模拟公司的名称作为实训小组的名称（以后实训都按此名称）。
每个公司选择一名总经理，负责协调组织工作。
（2）组织成员讨论，选择公司经营领域。
（3）派代表在全班宣读公司经营领域和选择理由，全班讨论决策。
（4）根据讨论结果，确定公司经营领域。
二、选择企业类型，建立企业组织结构（1）确定公司的类型和注册资金。
（2）为公司进行企业组织结构设计，确定公司各部门及其业务。
（3）填写公司设立申请书，撰写公司章程。
三、岗位设计和人员招聘（1）编制《岗位说明书》格式规范统一。
（2）编制《任职资格说明书》格式规范统一。
（3）各团队招聘主考官精心组织，作好招聘记录；应聘同学认真填写招聘表格，沉着应聘。
（4）撰写招聘计划方案，包括招聘岗位、时间、形式、方法、程序和预算等内容。
任务二进行工商登记教学内容：根据有关工商登记的法律、法规和规章，在掌握工商登记基本原则的基础上，组织学生模拟办理人员进行实际演练，帮助学生熟悉公司的工商登记程序，了解工商行政管理的相关法律、法规及行政职责，以满足就业和自出创业的需要。
实训步骤：一、申请营业执照的流程（1）每个团队进行角色划分，由两名同学扮演工商行政管理机关相关工作人员，其余同学扮演申请人。
（2）申请人向工商行政管理机关企业注册局企业注册处领取《企业名称预先核准申请书》，同时准备相关资料。
（3）申请人提交全体投资人签署的《企业名称预先核准申请书》，企业注册处工作人员受理、审查，处长核准。
（4）核准后，申请人领取《企业名称预先核准通知书》，同时领取相关表格；经营范围涉及前置许可的，办理相关审批手续；到经工商局确认的入资银行开立入资专户；办理入资手续并。
（5）申请人向工商行政管理机关提交相关文件。
材料齐全、符合法定形式的，等候领取《准予设立登记通知书》。
（6）领取《准予设立登记通知书》后，按照《准予设立登记通知书》确定的日期到工商局交费并领取营业执照。
二、学习工商企业注册登记的规定（1）学习工商登记的相关规定，认真分析案例，回答问题。
（2）收集在工商登记中关于申请材料虚假的相关处罚措施。
（3）整理发言提纲，相互交流经验。
三、工商企业注册登记表格的填写（1）每个公司准备好《企业名称预先核准申请书》《公司设立登记申请书》《公司股东（发起人）出资情况表》《董事、监事、经理信息表》《法定代表人信息表》等各一份。
（2）准备模拟公司的有关资料，准备股东、董事、监事、经理、法定代表人等有关资料。
（4）填写各项表格。
任务三进行开业税务登记教学内容：开业税务登记是税收征管工作中极为重要的环节。
本任务通过模拟实际，帮助学生熟悉开业税务登记的方法和程序，掌握税务登记表的填写方法。
实训步骤：一、模拟开业税务登记的流程（1）每个团队进行角色划分，由两名同学扮演税务机关人员，其余同学扮演纳税人。
（2）纳税人到税务机关领表。
（3）填写税务登记表。
（4）准备相关资料和证件。
（5）纳税人向税务机关报送税务登记表及有关资料，等待审核。
（6）税务机关审核，并核定纳税事项。
如果资料完整、内容齐全、手续齐全，则审核通过；反之，由纳税人补正资料或等待税务机关核实。
（7）税务机关建立分户档案；打印税务登记。
（8）纳税人缴纳工本费，领取税务登记证。
二、了解开业税务登记的规定（1）学习开业税务登记的相关规定，认真分析案例，回答问题。
（2）收集关于未按规定办理税务登记的相关处罚措施。
（3）各组整理发言提纲，相互交流经验。
三、填写税务登记表（1）每个公司准备税务登记表一份。
（2）各组整理模拟公司的相关资料，（3）填写税务登记表。
八、实验报告要求与思考题1.完成相关任务结果2、填写实训报告实验二制定企业经营方案一．实验目的任务一开展市场调查任务二编制企业经营方案任务三进行产品策划二．实验预习要求1、市场调研的作用2、企业经营决策的重要性3、产品生命周期理论三．实验教学方法讲练结合、现场交流、现场总结四、实验教学手段：板书、多媒体、电脑机房现场实践五、实验原理1、市场调查的基本理论2、企业经营决策的制定程序3、产品策划的基本理论六．实验仪器及设备1.电脑2.上网设备七．实验内容与步骤任务一开展市场调查教学内容：生产经营是企业活动的中心，企业的一切活动都是为实现既定目标而进行的。
因此，企业必须时刻关注市场变化，定期进行市场调研，开发出适合客户需求的产品，制定生产经营方案，以实现长期发展。
实训步骤：一、市场调查计划的制定（1）学生按5～8人进行分组，每组组建一个模拟公司。
（2）认真阅读分析P29 案例，并通过各种渠道，收集有关市场调查的资料，分析海尔为什么能在强手如云的美国取得成功。
（3）以模拟公司为单位组织讨论，谈谈该案例给企业带来的启示。
二、设计市场调查问卷根据所学知识设计市场调查问卷：（1）学生按5～8人分组，每组组建一个模拟公司，并确定一名总经理。
（2）每组成员各自设计一份市场调查问卷。
（3）对组员设计的调查问卷进行分析整理，形成模拟公司的调查问卷。
三、开展调查，撰写调查报告（1）学生按5～8人分组，每组组建一个模拟公司，并确定一名总经理。
（2）以公司为单位根据制定的市场调查计划展开调查。
（3）对调查过程进行总结，分析是否与调查计划相符、存在哪些问题、应如何解决。
（4）对市场调查中取得的资料进行整理与分析，形成调查报告。
（5）对调查报告进行分析，各组成员共同讨论，作出经营决策。
（6）总经理对本公司的调查进行总结，并对作出的经营决策进行说明。
任务二编制企业经营方案教学内容：企业要想在瞬息万变的市场环境中生存发展，必须善于分析企业内外部环境，作出正确的经营决策，制定正确的经营方案。
本任务要求了解企业经营决策的概念，掌握企业经营决策的制定程序。
理解企业确定经营决策的方法。
实训步骤：一、制定企业经营决策（1）结合案例，并通过各种渠道收集企业经营决策的资料，回答案例中提出的问题。
（2）学生按5～8人分组，每组组建一个模拟公司，以公司为单位讨论企业经营决策的制定程序。
（3）每个学生形成一份简要的案例分析提纲。
二、编制企业经营计划（1）以公司为单位，认真分析市场需求及预测，根据企业的生产规模、产品、人力资源、财务等状况制订经营计划。
企业经营计划的内容应包括准备工作、计划目标、综合平衡、编制计划、计划下发等。
（2）各组派一位成员详细介绍公司编制的经营计划，全班进行讨论。
任务三进行产品策划教学内容：企业的一切生产经营活动都是围绕产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。
企业在生产时要以客户需求为导向进行产品的开发，形成产品的整体概念，并进行产品营销策划，这样才能将产品成功地推向市场。
实训步骤：一、以客户需求为导向进行产品开发（1）认真阅读分析P44案例，回答案例提出的问题。
（2）通过各种渠道，收集有关客户需求的资料，以模拟公司为单位进行讨论。
（3）各公司根据客户需求调查结果进行产品开发，设计一款新产品。
二、形成产品整体概念、设计产品层次（1）认真阅读分析P45案例，回答案例中的问题。