营运效率如何提升

营运效率如何提升

提高单店效率从数据和经营不振的原因分析 开始

A 销售各日报表是发现单个店铺业绩下滑/提 升的重要途径，因此，不论作为店长/经理应 该每天都必须关注“销售日报表”以及时发 现销售的状况，从而制定改善措施。销售日 报表的内容应该全面、精确且及时 .

B、从销售类别上进行分析，对店铺的合源自文库库 存比、存销比、资金周转率、齐码率和后期 组织货源进行建议或调整优化。
A B C 3500元 以上 126万 250元以 上
备 注
重点支持
2500— 3500元
1500— 2500元 1000— 1500元 1000元 以下
90万以上
54万以上 36万以上
175元以 重点支持 上
135元以 辅导改善 上 110元以 优化调整 上 特别处理
D
F
36万以下 110元以 下

F、店铺的整体营运大多精确到“日”为单 位来计算，每日的营业额，每日的营业毛利， 每日每名营业员所产生的效益，都可以采取 量化指标来考核.

如果连续两个星期不能达到，可以通过卖 点培训、技巧培训、再考试等方式，不断加 强营业员的销售能力和动力。奖励和考核两 者兼备，立体化实现营业员能力的提高，从 而实现销售额的提升，实现利润指标的完成。

根据销售日报表的数据分析，发现某个店 铺销售下滑，再列出下滑的各个层面原因， 分清主次，再针对性地一一击破。比如店铺 的销售成交率不高，那么就要先增强导购员 的销售技巧；再如顾客进店率不高，那么我 们就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、 产品促销等方面入手。
END

D、单店的经营，都会有一个合理的利润指 标，只有达到合理的利润指标，单店的经营 才可能会继续下去，因此，“利润指标”就 成为单店经营最重要的砝码。简单来说，利 润指标分级量化就是指不同级别的商业环境 下，单店整个销售由集体承担，并按照一定 的职能级别进行合理的分配和量化额定的利 润指标。
分级管理 日均销售 年 销 售 日均纯利 （参考）
销售业绩评估
销售排名
1 2 3 4 . . . 100 20% A
60% B
20% C

E、树立销售指标为导向的店铺宗旨，根据单 店外部竞争环境的动态变化，做出迅速反应， 对店铺创造销售的各方面资源进行分类配置 和销售指标量化，把店铺指标进行分解.

按照所销售产品情况及员工的职能等级进行 合理的分配 .

巴列特定律：“总结果的80%是由总消耗时 间中的20%所形成的。”

80%的销售额是源自20%的顾客； 80%的电话是来自20%的朋友； 80%的总产量来自20%的产品； 80%的财富集中在20%的人手中；




C、根据“20/80规律”，通过产品每日进销 存、变现率报表对动销货品、滞销货品以及 产品结构进行分析，动销货品按照前10名的 销售、库存分别进行对照分析，并对货源组 织提供意见；针对滞销商品进行推广/促销等 变相销售的相关建议。