2016易车婚博会跨界合作招商方案
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2016易车&婚博会 跨界合作招商方案
2016.07.14
目录
CONTENTS
01
项目背景
02
合作策略
03
合作方式
04
资源政策
PART ONE 项目背景
易车&婚博会 / 汽车消费趋势洞察
其他 3.10%
喜欢某款车 23.40%
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
购车原因
个人身份/ 角色转变 73.50%
家庭成员增多（生二胎等） 毕业了/参加工作
1）客户通过现场在展台签到留资，可选择体验展馆附近 待机的车辆进行试驾体验，并有专职司机指导 2）约驾成功赠送购车抵用券 3）后期到店购车还可享受店内优惠政策 注：具体购车券成本和优惠政策需由客户提供
试驾环节——试驾体验，深化产品认知
Offline
活动规划
易车&婚博会 / 试驾环节
Offline
活动必备物料
1. 展板 2. 桌椅 3. 立牌 4. 奖品……
Offline
Offline
环节 亮点
易车&婚博会 / 现场环节亮点
01 签到送礼——全新签到模式准确收集客户信息 02 车型品鉴——展车吸引人群，保证活动曝光量
03 试驾活动——试驾体验，深化产品认知 04 游戏活动——趣味性游戏提升活动参与度及好感度
05 购车礼送不停——奖品刺激，助力销量提升
多环节串联现场 丰富活动内容保证活动效果
易车&婚博会 / 签到送礼
全新的签到互动形式
摇一摇签到
依托于 iBeacon（精准微定位技术） 现场放置一个发射源，建立Beacon基站 网友打开微信“摇一摇”， 获取到现场信息 可实现签到、查看本次活动优惠信息等功能
车辆安排
行驶路线
目标人群
司机培训
运营规则
运营周期
品 牌 客 户 提 供 10 辆左右试乘车辆
婚博会活动周 边线路
现场对车辆和品牌 有强烈兴趣，高意 向受众群
对司机进行品牌 车型的培训，以 配合受众试驾时 的安全保障
现场签到受众申请试 驾，符合资格便可对 体验展馆附近待机的 车辆进行试驾体验
2天，具体日 期视婚博会 展期而定
大力度活动促进现场下单
100%有奖促进消费，例如 随机抽取幸运新人礼；现 场消费订单抽家电或现金， 开启汽车消费频道。
易车&婚博会 / 案例展示
Data presentation
39届会展(北京)数据展示
•展前线上索票数约：18万人（9万对新人） •现场购票人数为：1.8万人（到场总数的10%） •现场人流量约： 10万人（5万对新人）
扫一扫签到
微信扫描二维码签到 网友打开微信“扫一扫”获取到现场信息 可实现签到、查看本次活动优惠信息等功能
签到送礼——收集意向客户信息
Offline
易车&婚博会 / 车型品鉴
展车聚焦高关注
品牌厂商可进行新车发布及巡展 通过展车吸引关注
通过主持人口播介绍 现场物料大范围露出品牌信息 达到品牌宣传的目的
（其中周六6万人，周日4万人） •成单量：4.3万单（周六1.8万单，周日2.5万单左右） •参展企业大致有2000家
包括摄影，珠宝，酒店，婚庆，礼服，婚车，美容， 婚品，家装9大类。
Data
Presentation
PART TWO 合作策略
易车&婚博会 / 合作策略
1+1>2
婚嫁消费第一平台 覆盖全国主要城市百万对以上结婚消费人群
专业工作人员对展示车型进行讲解介绍 现场答疑，进一步扩散产品信息 加深潜客对产品、品牌的了解和印象
车型品鉴——高人流量保障品牌强曝光
Offline
易车&婚博会 / 试驾环节
活动概述
活动主题：婚博会项目体验试驾 活动时间：2天（具体日期视婚博会展期而定） 车辆安排：试驾车辆10辆 活动形式：现场签到网友当场申请展会周边路试体验 活动内容：
易车&婚博会 / 游戏活动
模拟驾驶
邀请意向客户参加游戏，模拟驾驶场景 使受众体验更真实的驾驶感受
不同环节及路况设置，激发驾驶乐趣 炒热活动现场氛围
注：受场地面积限制和主办方限制 以上活动需后期商讨实现
游戏活动——提升活动趣味性
Offline
易车&婚博会 / 购车豪礼
下单即享下单礼
汽车生活生态体系 覆盖汽车消费生命周期产品布局
最大规模
最专业的
婚庆展销平台
汽车营销平台
强强联手深挖用户婚嫁节点购车需求
离成交更近一步
PART THREE 合作方式
易车&婚博会 / 活动流程
线上联动线下
打造O2O闭环营销模式
专业的策划、执行团队&优势独家传播资源保证活动效果最大化
Online & Offline
易车&婚博会强强联合深挖汽车消费需求
结婚汽车消费——顺势而为
数据来源：艾瑞2015中国网民用户行为研究报告简版 ——汽车营销篇
易车&婚博会 / 婚博会介绍
中国婚博会成立于2005年，是全球最大规模结婚展，也是中国“婚博会”模式的开创者
中国婚博会官网成立于2009年，依托北上广、武汉、天津等地，覆盖了全国主要城市百万对以上结婚消费人群， 是婚嫁领域最专业、最具影响力的婚嫁垂直网站
活动前
线上：广告位 专题招募
线下：活动策划
活动中
线下：物料制作 场地搭建 活动执行
活动后
线上：文章报道 专题页面
线下：结案报告 潜客线索提供
易车&婚博会 / 活动现场规划
活动区域规划
1. 签到台 2. 展车区 3. 洽谈区 4. 游戏区 5. 互动抽奖区
活动环节
1. 现场礼仪签到 2. 主持人互动 3. 车型品鉴 4. 体验活动 5. 互动游戏……
易车&婚博会 / 独家资源
独家资源：线下展会、婚芭莎杂志、PC端官网、官方APP
易车&婚博会 / 中国婚博会效益保障
01
02
03
庞大的目标客户人群保障
北京中国婚博会每年超四 十万对筹婚会员新人参展， 且参与人员购车需求度高， 带来大量精准优质线索。
千万级广告立体式投放
户外媒体、直投杂志、 网络媒体、传统媒体等 多种渠道，轰炸式投放 高度提升品牌曝光。
要结婚了/刚刚结婚 家里有小孩了（第一胎） 事业有成（升职、创业等）
11.7%
8.00% 8.00%
11.70% 18.20% 27.60%
个人身份/角色转变已成为国内汽车用户最主要的购车原因。 基于消费者前半生的购车诉求及决策在很大程度上受到生活节点的影响，故而个人身份/角色的改变
产生了购车/置换的刚性需求。 而新婚节点购车的人群排在刚需购车用户的前三位，购车需求十分显著，占到总体购车人群的11.7%。
2016.07.14
目录
CONTENTS
01
项目背景
02
合作策略
03
合作方式
04
资源政策
PART ONE 项目背景
易车&婚博会 / 汽车消费趋势洞察
其他 3.10%
喜欢某款车 23.40%
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
购车原因
个人身份/ 角色转变 73.50%
家庭成员增多（生二胎等） 毕业了/参加工作
1）客户通过现场在展台签到留资，可选择体验展馆附近 待机的车辆进行试驾体验，并有专职司机指导 2）约驾成功赠送购车抵用券 3）后期到店购车还可享受店内优惠政策 注：具体购车券成本和优惠政策需由客户提供
试驾环节——试驾体验，深化产品认知
Offline
活动规划
易车&婚博会 / 试驾环节
Offline
活动必备物料
1. 展板 2. 桌椅 3. 立牌 4. 奖品……
Offline
Offline
环节 亮点
易车&婚博会 / 现场环节亮点
01 签到送礼——全新签到模式准确收集客户信息 02 车型品鉴——展车吸引人群，保证活动曝光量
03 试驾活动——试驾体验，深化产品认知 04 游戏活动——趣味性游戏提升活动参与度及好感度
05 购车礼送不停——奖品刺激，助力销量提升
多环节串联现场 丰富活动内容保证活动效果
易车&婚博会 / 签到送礼
全新的签到互动形式
摇一摇签到
依托于 iBeacon（精准微定位技术） 现场放置一个发射源，建立Beacon基站 网友打开微信“摇一摇”， 获取到现场信息 可实现签到、查看本次活动优惠信息等功能
车辆安排
行驶路线
目标人群
司机培训
运营规则
运营周期
品 牌 客 户 提 供 10 辆左右试乘车辆
婚博会活动周 边线路
现场对车辆和品牌 有强烈兴趣，高意 向受众群
对司机进行品牌 车型的培训，以 配合受众试驾时 的安全保障
现场签到受众申请试 驾，符合资格便可对 体验展馆附近待机的 车辆进行试驾体验
2天，具体日 期视婚博会 展期而定
大力度活动促进现场下单
100%有奖促进消费，例如 随机抽取幸运新人礼；现 场消费订单抽家电或现金， 开启汽车消费频道。
易车&婚博会 / 案例展示
Data presentation
39届会展(北京)数据展示
•展前线上索票数约：18万人（9万对新人） •现场购票人数为：1.8万人（到场总数的10%） •现场人流量约： 10万人（5万对新人）
扫一扫签到
微信扫描二维码签到 网友打开微信“扫一扫”获取到现场信息 可实现签到、查看本次活动优惠信息等功能
签到送礼——收集意向客户信息
Offline
易车&婚博会 / 车型品鉴
展车聚焦高关注
品牌厂商可进行新车发布及巡展 通过展车吸引关注
通过主持人口播介绍 现场物料大范围露出品牌信息 达到品牌宣传的目的
（其中周六6万人，周日4万人） •成单量：4.3万单（周六1.8万单，周日2.5万单左右） •参展企业大致有2000家
包括摄影，珠宝，酒店，婚庆，礼服，婚车，美容， 婚品，家装9大类。
Data
Presentation
PART TWO 合作策略
易车&婚博会 / 合作策略
1+1>2
婚嫁消费第一平台 覆盖全国主要城市百万对以上结婚消费人群
专业工作人员对展示车型进行讲解介绍 现场答疑，进一步扩散产品信息 加深潜客对产品、品牌的了解和印象
车型品鉴——高人流量保障品牌强曝光
Offline
易车&婚博会 / 试驾环节
活动概述
活动主题：婚博会项目体验试驾 活动时间：2天（具体日期视婚博会展期而定） 车辆安排：试驾车辆10辆 活动形式：现场签到网友当场申请展会周边路试体验 活动内容：
易车&婚博会 / 游戏活动
模拟驾驶
邀请意向客户参加游戏，模拟驾驶场景 使受众体验更真实的驾驶感受
不同环节及路况设置，激发驾驶乐趣 炒热活动现场氛围
注：受场地面积限制和主办方限制 以上活动需后期商讨实现
游戏活动——提升活动趣味性
Offline
易车&婚博会 / 购车豪礼
下单即享下单礼
汽车生活生态体系 覆盖汽车消费生命周期产品布局
最大规模
最专业的
婚庆展销平台
汽车营销平台
强强联手深挖用户婚嫁节点购车需求
离成交更近一步
PART THREE 合作方式
易车&婚博会 / 活动流程
线上联动线下
打造O2O闭环营销模式
专业的策划、执行团队&优势独家传播资源保证活动效果最大化
Online & Offline
易车&婚博会强强联合深挖汽车消费需求
结婚汽车消费——顺势而为
数据来源：艾瑞2015中国网民用户行为研究报告简版 ——汽车营销篇
易车&婚博会 / 婚博会介绍
中国婚博会成立于2005年，是全球最大规模结婚展，也是中国“婚博会”模式的开创者
中国婚博会官网成立于2009年，依托北上广、武汉、天津等地，覆盖了全国主要城市百万对以上结婚消费人群， 是婚嫁领域最专业、最具影响力的婚嫁垂直网站
活动前
线上：广告位 专题招募
线下：活动策划
活动中
线下：物料制作 场地搭建 活动执行
活动后
线上：文章报道 专题页面
线下：结案报告 潜客线索提供
易车&婚博会 / 活动现场规划
活动区域规划
1. 签到台 2. 展车区 3. 洽谈区 4. 游戏区 5. 互动抽奖区
活动环节
1. 现场礼仪签到 2. 主持人互动 3. 车型品鉴 4. 体验活动 5. 互动游戏……
易车&婚博会 / 独家资源
独家资源：线下展会、婚芭莎杂志、PC端官网、官方APP
易车&婚博会 / 中国婚博会效益保障
01
02
03
庞大的目标客户人群保障
北京中国婚博会每年超四 十万对筹婚会员新人参展， 且参与人员购车需求度高， 带来大量精准优质线索。
千万级广告立体式投放
户外媒体、直投杂志、 网络媒体、传统媒体等 多种渠道，轰炸式投放 高度提升品牌曝光。
要结婚了/刚刚结婚 家里有小孩了（第一胎） 事业有成（升职、创业等）
11.7%
8.00% 8.00%
11.70% 18.20% 27.60%
个人身份/角色转变已成为国内汽车用户最主要的购车原因。 基于消费者前半生的购车诉求及决策在很大程度上受到生活节点的影响，故而个人身份/角色的改变
产生了购车/置换的刚性需求。 而新婚节点购车的人群排在刚需购车用户的前三位，购车需求十分显著，占到总体购车人群的11.7%。