各行业 Open Question 解题思路

OQ题：为什么你要应聘此岗位，你觉得这个岗位能给你带来什么，或 你能为企业做些什么，你能胜任此岗位吗?
⾦金融⾏行业
1.中⾦金
问题：为什么对投⾏行感兴趣?有什么特别的成就令你非常骄傲?为什么我们要考虑你的申请?
建议回答思路：
首先要明白对投⾏行感兴趣的原因不能只从个⼈人角度出发，阐述自⼰己希望职业发展得更快，迅速进⼊入资本市场，希望快速步⼊入社会顶层，有很⾼高的收⼊入等等。

要从企业的角度考虑这个问题，企业为什么会问这个题，它要的是什么样的⼈人才，针对不同⼀一角度考虑回答，最重要的要说明自⼰己在投⾏行中，过去的积累(学习、⼯工作) 和经验(实习、项目)以及自身所具备的软件素质优势，能够发挥最⼤大的优势，或者能够为企业贡献最⼤大的价值。

虽然投⾏行对求职者的专业没有明确要求，但求职者必须具备相关实习经历或⼯工作经验。

比如，你曾经在某家顶
尖⾦金融机构或者咨询公司做过实习，就可以通过这次实习体现个⼈人的专业素养，突出这些经验能够让你在投资银⾏行这个领域取得最⼤大的成就，在职业发展上能够达到更⾼高的⾼高度。

本帖隐藏的内容 其次要清楚令你非常骄傲的特别成就并不是⼀一项具体的成就，例如得到某些奖项、奖学⾦金等。

具体的成就结果和成就名称都不重要，重要的是取得成就的过程，为取得此次成功所采取的⾏行动，如何通过沟通、有效的项目管理、团队协作、发挥自⼰己的领导能⼒力、解决问题能⼒力等，从⽽而取得的成就。

重点突出此过程中遇到的困难以及解决策略。

如，拿到学习⼀一等奖学⾦金，但其实很多⼈人都可以拿到，所以要重点强调的是100⼈人里排名前三的才能拿到奖学⾦金，突出求职者的个⼈人成就。

即便最后没有取得成功，但也可以描述此过程中通过努⼒力取得的进步。

最后⼀一个问题是企业为什么考虑求职者的申请，这个问题是对前两个问题的总结，第⼀一个问题是问求职者的硬件背景，第⼆二个问题是问求职者的软件优势。

综合以上优势，说明求职者能够胜任这个⼯工作
岗位，能在这个岗位创造更⼤大的价值。

尽可能的让对⽅方喜欢你，考虑你的申请。

2.苏格兰皇家银⾏行(RBS)
问题：1)Why do you believe it is the Right Time for you to join the GBM Markets Programme?
Please use this section to talk about what you know about the GBM Markets Programme and how this fits with your career aspirations.(2048 characters / 250 words max)
建议回答思路：
这⼀一问题针对RBS申请的不同项目有所不同，问题的核⼼心在于求职者的职业规划。

做为投资银⾏行赴的分析员岗位，需求职者⼏几⽅方面的硬件基础，包括优异的学习成绩、丰富的社团经验、顶尖的实习经历等等。

求职者在过往的经历中选择1-2个与项目要求匹配的亮点进⾏行阐述，表达过去⼏几年在为⾦金融领域的职业⽣生涯做准备。

通常，GBM Markets更强调求职者的数理基础，GBM Banking 则更侧重于求职者
的综合素质。

问题：2)Why do you believe RBS is the Right Place for you?
Please use this section to outline what you know about RBS and what makes it an attractive workplace for you.(2048 characters/ 250 words max)
建议回答思路：
在上⼀一问题的硬件基础上，这⼀一问题更侧重求职者的软件素质。

通常投资银⾏行会要求求职者在⼏几个⽅方面表现杰出：⼈人际沟通、团队合作、领导潜质、时间管理、抗压能⼒力、解决问题能⼒力、成就动机等等。

求职者可以在RBS的企业⽂文化和⼈人才要求中找到与这些素质相关描述，做为回答问题的素材。

由于字数的限制，建议求职者选择具体的事例进⾏行描述，表明个⼈人素质与岗位要求的匹配。

RBS的吸收⼒力就在于企业⽂文化恰好与候选⼈人的个⼈人优势匹配。

最理想的事例素材就是在海外参加商业竞赛或实习经历。

问题：3)What strengths and experience do you have that make you the Right Person for the GBM Markets Programme?
Please use this section to describe your strengths and any experience that you have that makes you the Right Person for the GBM Markets Programme.(2048 characters / 250 words max)
建议回答思路：
这⼀一问题针对RBS申请的不同项目有所不同，问题的核⼼心在于岗位与⼈人才的匹配。

由于企业对⼈人才有多⽅方面的要求，求职者可以考虑选择在之前的回答中⽆无法涉及的某些素质进⾏行突出描述。

最有效的个⼈人优势包括：分析能⼒力、资本市场项目经历、海外经历等等。

注意，个⼈人优势⼀一定要通过具体的经历和⾏行为进⾏行体现，不要做空泛的自我评价。

在经历的描述中，最好以数字体现所取得的成就。

3.汇丰银⾏行
问题：Please state: why the position you have applied for is appropriate for you, why you have selected HSBC, and what your career objectives are.
建议回答思路：
此问题的核⼼心是求职者的职业规划。

切忌从⼈人上角度回答此问题，
如“我希望从该岗位中学到什么;我希望从该岗位中得到什么”。

要通过具体事例证明求职者具备哪些能⼒力和优势，这个岗位能让求职者的优势得到最好的体现和发挥，或者求职者在这个岗位上能够贡献最⼤大的价值。

然后结合自⼰己的优势和企业所提供的职位描述去匹配，阐述自⼰己的职业目标。

4.⼴广发证券
问题：请说明申请到⼴广发证券实习或⼯工作的目的和理由
建议回答思路：
求职者通过具体事例证明自⼰己⼏几⽅方面的优势，选择企业和岗位的主要因素就在于这个岗位能使求职者的优势得到最好的体现和发挥，或者求职者能在此岗位贡献最⼤大的价值。

求职的的优势中必须⾄至少有两个和企业的岗位要求相关。

在优势明确的基础上，可以适当阐述岗位对个⼈人发展的帮助。

此处可以采取岗位描述中的部分内容，包括“快速成长”、“与最优秀的团队⼀一起⼯工作”等。

尽量证明求职者和岗位的双向匹配。

5.德意志银⾏行
问题： (1)Why do you want to work for Deutsche Bank? (Max 100 words)
建议回答思路：
受到字数的限制，这里需要用最简单的语⾔言体现申请者与目标岗位的匹配。

投资银⾏行部门通常要求申请⼈人拥有在顶尖企业或咨询公司实习的经验、以及在课余活动中体现的杰出的个⼈人素质，以及优秀的教育背景和学习成绩等。

因此，最有说服⼒力的回答需要求职者从个⼈人经验中提取1-2个亮点，并表明这些亮点能够“胜任全球化的顶尖⾦金融机构的⼯工作”。

问题： (2)Please indicate:
1) why you have selected this division?
2) why you feel you are suited to this division?
(Max 100 words.)
建议回答思路：
欧洲⾦金融机构的投资银⾏行部门往往称为Global Banking。

投⾏行部的⼈人才要求在以上硬件的基础上，往往还包括优秀的专业知识储备、
数理基础、分析能⼒力以及沟通能⼒力、团队协作、抗压能⼒力等软件素质的要求。

具体选择哪些素质进⾏行突出，需要候选⼈人具体分析自⼰己申请部门的部门要求。

以上的两个问题实际上是⼀一个问题，正因为我具备胜任这个部门岗位的素质，我才选择申请这个部门。

如果求职者有在海外实习或者在其他投资银⾏行参与资本市场项目的经历，也⼀一定要在这里突出。

6.⼤大新银⾏行
问题：Why do you think you are suitable for this position?
建议回答思路：
求职者通过具体事例证明自⼰己⼏几⽅方面的优势，选择企业和岗位的主要因素就在于这个岗位能使求职者的优势得到最好的体现和发挥，或者求职者能在此岗位贡献最⼤大的价值。

最有效的个⼈人优势包括：分析能⼒力、资本市场项目经历、海外经历等等。

对事例的描述应该适当精简，多使用核⼼心词，减少不必要的冗长介绍和个⼈人评价，尽量用数字突显自⼰己的成就。

快消⾏行业
1.欧莱雅
问题：Share with us your understanding of the function you are applying and why you should be a good candidate for this function.
建议回答建议：
首先，要求求职者在选择岗位之前对岗位要求和部门进⾏行分析，即需要进⾏行系统的⾏行业和岗位调研。

注意，尽可能不要简单的复述部门的职能，⽽而是要体现自⼰己的理解，理解的重点就是要和⼈人才要求有密切的联系。

其次，对于为什么是最佳的候选⼈人，其实就是对岗位⼈人才需求分析的基础上，结合自身的过往经历向企业证明刚好具备岗位或部门所需求的素质。

2.妮维雅
问题：你为什么对从事销售类职位感兴趣?为什么认为自⼰己能胜任销售⼯工作?
建议回答思路：
销售类岗位通常要求求职者具备的基本软件素质包括沟通能⼒力、目标导向、积极主动、抗压能⼒力、客户意识、成就动机等多个⽅方面。

⽽而销售类岗位在快速消费品⾏行业中往往是节奏最快，竞争最激烈，但薪资⽔水平也最有吸引⼒力的岗位。

求职者可以通过具体事例证明自⼰己的⼏几⽅方面竞争优势。

阐述对销售类岗位感兴趣的原因是这个岗位能令自⼰己的优势得到最⼤大的体现和发挥。

或者使求职者能够在岗位上贡献最⼤大的价值。

也正是因为求职者过往的⼯工作或者社团经验证明了求职具备之前描述的软件素质，所以能够胜任销售⼯工作。

切记对经验的描述⼀一定要具体，通过数字和相对表现体现自⼰己的销售业绩，并表达强烈的追求更好业绩的欲望。

3.⾦金佰利
问题：Could you please tell the reasons why you would apply for K-C Talent Acceleration Program? What do you expect to achieve from this program?(限3000字符)
建议回答思路：
对于为何申请该项目，可以通过具体的事例证明求职者有哪⼏几⽅方面的优势，选择岗位的主要因素就是于这个岗位能否使求职者的优势得到最⼤大的发挥和体现，或者使求职者能够在此岗位上贡献最⼤大的价值。

求职者选择的个⼈人优势中⾄至少有两⽅方面与企业的岗位要求直接相关。

需要体现的核⼼心素质建议包括领导潜质、成就动机等管理培训⽣生必备的基本素质。

在优势明确的基础上，可以适当阐述岗位对个⼈人发展的帮助。

这个可从岗位描述中取材，如“快速成长”、“与最优秀团队⼀一起⼯工作” 等。

关于求职者的职业规划，⼀一般⼈人才的培养路径通常分为⼀一个阶段：第⼀一阶段为⼯工作2-3年，员⼯工主要处于成长期，需完成最为基础和底层的⼯工作;第⼆二阶段为⼯工作4-6年，主要培养企业的初级和中层管理者，开始担负核⼼心业务与管理⼯工作;第三阶段为6年之后，开始筛选有领导潜质的⾼高级管理⼈人才，为企业⾼高层进⾏行⼈人才储备。

此处把握住问题的核⼼心，将重点放在第⼀一阶段，即理想的⼯工作应该是在创造最⼤大价值的同时通过基础的⼯工作学习和成长，了解企业的部门职能，从⽽而为企业的长期发展做出贡献。

汽车⾏行业
1.东风日产
问题：你期望在实习过程中获得什么?
建议回答思路：
此问题切忌完全从个⼈人的角度出发，只描述自⼰己的预期和职业机会。

要通过具体的事例证明求职者有哪⼏几⽅方面的优势，选择岗位的主要因素就是于这个岗位能否使求职者的优势得到最⼤大的发挥和体现，或者使求职者能够在此岗位上贡献最⼤大的价值。

在优势明确的基础上，可以从企业的岗位描述和背景介绍中发掘素材，向对⽅方证明你期望在⼀一家优秀(必须向企业证明它是优秀的)的企业中⼯工作与成长，通过实习提升自⼰己，了解企业，为自⼰己的职业⽣生涯做好准备。

达到⼈人岗匹配的目的，你的期望与企业提供的岗位需要⼀一致。

四⼤大
1.毕马威(KPMG)
问题：What factors have influenced your career choice?
建议回答思路：
通过具体的事例证明求职者有哪⼏几⽅方面的优势，选择岗位的主要因素就是这个岗位能否使求职者的优势得到最⼤大的发挥和体现，或者使求职者能够在此岗位上贡献最⼤大的价值。

求职者选择的个⼈人优势中必须有两个与企业的岗位要求直接相关。

在优势明确的基础上，可以适当阐述岗位对个⼈人发展的帮助。

关于岗位对个⼈人发展的帮助，可以考虑改写岗位描述中的部分内容，包括“快速成长”、“与最优秀的团队⼀一起⼯工作”等。

求职者需要通过回答证明与岗位的双向匹配。

交通运输
1.TNT
问题：作为物流服务⾏行业的从业⼈人员，您认为需要具备怎样的素质?这些素质在您个⼈人身上有怎样的体现?
建议回答思路：
物流⾏行业要求的⼈人员素质相当多样，包括团队协作、效率优先、竞争意识、服务意识、成就动机、抗压能⼒力、沟通能⼒力等很多⽅方面。

要回答第⼀一个问题，求职者不能只提及通用性的基本素质，⽽而是必须从企业的使命愿景描述和岗位⼈人才要求中寻找灵感，总结出的核⼼心素
质必须对岗位有针对性。

第⼆二个问题就是最基本的结构化面试问题了。

要证明自⼰己具备这些素质，就必需采用自⼰己过去的实际经验作为素材，并且将和核⼼心素质相关的关键⾏行为动词体现在描述的过程中。

例如如果要体现个⼈人的团队协作意识，就必需在讲述过往经历的过程中提及“合作”、“协调”、“组织”等词汇，明确展示个⼈人是如何通过与团队成员共同⼯工作创造价值的。

切记对经验的描述⼀一定要具体，通过数字和相对表现体现自⼰己的个⼈人成就，并表达强烈的追求更好业绩的欲望。

移动通信⾏行业
1.中国联通
问题：在暑期2个月的实习⽣生活中，你希望联通能给你带来什么?在暑期2个月的实习⽣生活和今后的学习⽣生活中，你觉得能为联通做些什么?
建议回答思路：
第⼀一个问题，希望联通能给你带来什么?这个问题切忌完全从个⼈人角度出发，只描述自⼰己的预期计划和职业机会。

要通过具体的事例
证明自⼰己的优势，尽量选择不同⼀一事例来突出优势，说明通过这份实习希望收获的就是把自⼰己的优势得到最⼤大的发挥与体现。

在优势明确的基础上，可以从企业的岗位描述和背景介绍中发掘素材，向企业证明你期望在⼀一家优秀(必须身企业它是优秀的)的企业中⼯工作与成长，通过实习提升自⼰己，了解企业，为了职业⽣生涯做好准备。

要达到⼈人岗匹配的目的，你的期望与企业提供的岗位需要⼀一致。

第⼆二个问题，你觉得能为联通做些什么?这个问题可以参考上⼀一个问题的思路，结合自⼰己的职业规划进⾏行回答。

求职者的职业规划应该分为三个阶段：第⼀一阶段为⼯工作2年左右，员⼯工主要处于成长期，需要完成最为基础和底层的⼯工作，积累⼯工作经验;第⼆二个阶段为⼯工作3—6年，主要培养企业的初级和中层管理者，开始带领团队承担项目;第三阶段为6年之后，开始筛选有领导潜质的⾼高级管理⼈人才，为企业⾼高层进⾏行⼈人才储备。

⽽而这个问题主要侧重求职者的短期职业规划。

另外，也可以结合自身对联通服务和产品的理解，适当承担联通品牌的代⾔言⼈人，引导身边更多优秀的⼈人成为联通的⼀一员，或者体验联通的服务等等。

房地产⾏行业
1.仲量联⾏行
问题：Why are you interested in the Graduate Trainee Program in Jones Lang LaSalle? (in 500 words)
(你为什么应聘仲量联⾏行的管理培训⽣生?)
建议回答思路：
通常管理培训⽣生类的岗位对求职者的某⽅方面专业技能没有很⾼高的要求，更注重求职者的综合素质以及培养潜质。

针对这⼀一点，求职者要强调自⼰己在校期间或参加过的社团活动中积累的软性技能，包括领导潜质、团队协作能⼒力、沟通能⼒力、解决问题能⼒力、成就动机等。

求职者可以用具体事例证明自⼰己的竞争优势，你的这些优势必须要和企业的岗位要求直接相关，在优势明确的基础上，可以适当阐述岗位对个⼈人发展的帮助，比如提供⼴广阔的学习平台和多元化的职业发展机会。

说明这个岗位能够更好的发挥与体现求职者的优势，或者说求职者能够在这个岗位贡献最⼤大的价值。

由于受到字数限制，对案例的描述应该适当精简，多使用核⼼心词，减少不必要的冗长介绍和个⼈人评价。