《国际贸易实务综合模拟实验》课程报告 蜡烛(Candle)的出口调研报告解析

《国际贸易实务综合模拟实验》课程报告蜡烛（）的出口调研报告

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报告人班级：金融1102班

报告人：李美美尹训梅

学号：******** ********

2014．11．01

1 摘要

国际贸易综合实验是通过对某一产品（蜡烛）的出口情况调查，来了解国际市场上对该产品的需求情况，透过对进口国及企业的了解，来推断该产品在进口所在地的受欢迎程度，判断其未来的出口情况。本文利用国际采购网搜集寻找该产品和进口国基本信息，通过了解国际采购的实际状况，对模拟实验中的虚拟交易有了更为准确的认识，将所学的理论知识与实践相结合。并且更加深入的了解到蜡烛市场的当前最新发展动向，知道了如何把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向。

2 商品详细信息及产品介绍

2.1进口方基本信息

进口商所在地Location：德国Ahrensburg, Germany

进口企业Company：Weritex Textilvetriebs GmbH & Co. KG

成立时间Year Established：1946

商业类型Business Type：Trading Company, Buying Office, Agent

主要市场Main Markets：北美North America, 南美South America, 东欧Eastern Europe, 东南亚Southeast Asia, 非洲Africa等

进口商品Imports：蜡烛、工艺蜡烛、芳香蜡烛、固体&小雕像蜡烛、节日照明烛台、节日礼物用蜡烛、长时间燃烧蜡烛等

2.2需求信息

描述Description：

Weritex Textilvetriebs GmbH & Co. KG of Ahrensburg in Germany seek to buy:-

Candles, Wax candles, Perfumed candles, Solid & figurine candles, Holiday lighting, Candle holders, Holiday gifts, Long Hour burning candles, Spiritual candle, Incense.

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2.3产品介绍

市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛：普通蜡烛是一种日常照明工具，在生日宴会、宗教节日、集体哀悼、红白喜

事等活动中也有重要用途。工艺蜡烛又可细分很多种，一般因加入配料而显各种颜色，形状也因需要做成各种形，可融新颖性、装饰性、观赏性、功能性于一体。工艺蜡烛是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。这些蜡烛不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。更具进口商的需求情况作出具体分析：

2.3.1产品名称：蜡烛(candle)

品种种类：日用照明蜡烛和工艺品蜡烛（该德国进口国所需芳香蜡烛、固体&小雕像蜡烛、节日礼物用蜡烛、长时间燃烧蜡烛、节日照明烛台等均在两种蜡烛的品种之列）

原材料：石蜡，辅料有白油，硬脂酸，聚乙烯，香精等

2.3.2.照明蜡烛

分类：挤压圆柱蜡、尖竹蜡、火炬蜡、飘蜡、圆头蜡、平头蜡等

原料：石蜡，辅料有白油，硬脂酸，聚乙烯，香精等

用途：①日常照明用；②一般蜡烛适合在吃饭的时候插在烛台上，摆在饭桌中间增加情调；③可以摆放在客厅当作装饰品；④漂蜡常见于酒吧，在一个容器器皿里倒上水，把漂蜡放在水面上，它就浮在水面上，暗暗的烛光下别有一番韵味；

进口商需求情况：进口商在广告中提到急需蜡烛和长时间燃烧的蜡烛，该产品满足需求。而且照明蜡烛成本低廉，若该公司将蜡烛出售给宗教行业等需要长时间利用蜡烛的地方，而且德国市场对中低价蜡烛的需求量很大，因此该需求商有巨大的合作潜力。

2.3.3工艺蜡烛

分类：固体&小雕像蜡烛、节日礼物用蜡烛、香味蜡烛、彩焰蜡烛、香薰蜡烛、水飘彩光蜡烛音乐彩光蜡烛、水晶果冻蜡烛等

原料：除一般蜡烛原材料外，还有主燃剂、发色剂、香料和其它助剂等

用途：工艺蜡烛制作简单，只须在传统的蜡烛生产工艺上稍加改进便可生产出来，成本低廉、售价利润大、适用广泛，是家庭、寺院、歌厅等场合及生日蛋糕等食品的必备用品。它可在千姿百态的容器中、各种各样的环境里，制造出温馨浪漫、清香怡人的五彩氛围。

进口商需求情况：在德国，蜡烛几乎成了每个家庭必备的生活用品。它不仅能照明、增加生活情趣，还具有保健功效。德国商店里的蜡烛品种可谓五花八门，多达上万种。除了传统节日外，德国人还越来越多地使用蜡烛来装点居室，营造温馨的家居氛围。因此，该进口商对工艺蜡烛的需求量定会不断增长。

3 德国市场环境分析

3.1政治经济环境

3.1.1政治环境

德国实行的是会议制的政府类型，议会由联邦议院各联邦参议员组成。德国国内政局稳定，大部分地区社会治安状况良好，是世界上安全系数较高的国家之一。德国对外力图扩大自身影响，谋求政治大国地位。中德双边关系良好。

德国实行的是自由的市场经济体系。政府对市场的干预很少，但是近年来贸易保护主义有所抬头，发达国家纷纷采用隐蔽性较强、透明度低、不易监督和预测的保护措施——技术壁垒，给我国及其他国家尤其是发展中国家的对外贸易造成很大的障碍，同时也成为阻挡外国产品进入本国市场的屏障。

德国政府一直积极参与国际经济组织的活动，在世贸组织、经合组织、国际清算银行等多边机构内发挥着推动贸易自由化的重要作用，并通过国家间签订双边和多边互惠协定，为本国企业扩大对外贸易创造有利条件。如1979年中德两国政府签署了《经济合作协定》，1985年两国政府又签署了《避免双重征税协定》。

德国联邦经济与技术部下设的联邦外贸局，主要为德国公司提供海外市场信息，研究外国经济形势、行业走势和经贸法律等，并将信息通过光盘、网络等途径发布。

3.1.2经济环境

德国经济状况稳健，德国人民有充足的理由对经济前景持乐观态度。德国是世界上主要工业化国家中经济增长最快的国家。

德国主要银行：①德国联邦银行：②德意志银行：③德累斯顿银行：④巴伐利亚抵押联合银行(又称德国裕宝联合银行)⑤商业银行。

德国是欧洲最大的市场。它占据了欧洲国内生产总值的20%，16%的欧盟国家人口都来自德国。德国的经济高度工业化的多元化。德国是世界第四大经济体,也是欧洲的经济引擎。投资者不仅能从德国良好的经济成效和巨大的国内市场中