皮鞋品牌营销策划书
皮鞋促销活动策划方案

一、活动背景随着生活水平的提高,消费者对鞋履的要求越来越高,皮鞋因其舒适、耐用、美观等特点,成为市场上的热门产品。
为了提高品牌知名度,增加销售量,特制定本次皮鞋促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 激发消费者购买皮鞋的兴趣,增加销售额。
3. 清理库存,为新品上市做准备。
4. 增强客户粘性,提高客户忠诚度。
三、活动主题“皮鞋狂欢节,尽享品质生活”四、活动时间2023年3月15日至3月31日五、活动地点线上线下同步进行,线下设主会场及分会场,线上设立官方商城、社交媒体平台等。
六、活动对象所有消费者七、活动内容1. 线上活动(1)官方商城促销:设置限时折扣、满减优惠、买赠活动等,吸引消费者购买。
(2)社交媒体互动:开展线上抽奖、晒单活动,提高品牌曝光度。
(3)直播带货:邀请知名主播进行直播带货,展示皮鞋的款式、材质、工艺等,增加销售机会。
2. 线下活动(1)主会场活动:设立皮鞋展示区、试穿体验区、咨询服务区等,让消费者全面了解产品。
(2)分会场活动:在商圈、购物中心、大型超市等地方设立分会场,扩大活动影响力。
(3)VIP客户专享活动:为VIP客户提供专属折扣、免费试穿、定制服务等,提高客户满意度。
八、活动流程1. 预热阶段(3月1日-3月14日)- 线上:发布活动预告,开展预热活动,如预热直播、预热抽奖等。
- 线下:悬挂宣传横幅、张贴海报、播放宣传视频等,营造活动氛围。
2. 活动启动阶段(3月15日-3月16日)- 线上:官方商城正式开启促销活动,社交媒体同步宣传。
- 线下:主会场及分会场同步启动,举办开幕式、模特走秀等活动。
3. 活动进行阶段(3月17日-3月30日)- 线上:持续开展促销活动,增加互动环节,提高用户粘性。
- 线下:举办皮鞋知识讲座、搭配技巧分享等活动,增加消费者对品牌的认知。
4. 活动结束阶段(3月31日)- 线上:总结活动成果,公布获奖名单,开展回访活动。
皮鞋营销策划活动方案

皮鞋营销策划活动方案1. 引言随着消费者对于时尚与品质要求的不断提高,皮鞋市场竞争日益激烈。
而为了在市场中脱颖而出,制定一套切实可行的营销策划活动方案是必不可少的。
本文将针对皮鞋品牌进行市场定位,制定品牌推广方案,运用线上线下多渠道营销,来实现销售增长的目标。
2. 品牌定位首先,我们要对品牌进行定位,确定品牌的核心竞争力和目标消费群体。
我们可以选择将品牌定位为高端品质的皮鞋品牌,面向中高收入的都市精英群体。
通过独特的设计、优质的材料、精湛的工艺以及舒适的穿着体验,打造出具有个性化、时尚感的产品,满足消费者对于品质和时尚的需求。
3. 品牌推广方案3.1 品牌形象设计针对品牌的定位,我们需要设计一个与品牌定位相匹配的品牌形象。
从品牌名称、Logo、标语等多个方面进行设计,以有效地传达品牌的核心价值观和差异化优势。
同时,需要考虑品牌形象在不同渠道和媒体上的传播效果,以增加消费者对品牌的认可度和忠诚度。
3.2 品牌故事讲述通过打造品牌故事,可以让消费者更好地理解和接受品牌。
品牌故事可以包括品牌的起源、创始人的故事、产品研发背后的思考等,以打动消费者的情感和情怀。
这将有助于培养消费者对品牌的认同感和共鸣感,进而提高品牌忠诚度。
3.3 品牌形象代言人选择一个与品牌定位相符的品牌形象代言人,可以增强品牌形象的代表性和影响力。
代言人可以是知名度较高的明星、时尚达人、专业人士等,通过与品牌形象的结合,进一步加强品牌的认知度和影响力。
3.4 顾客口碑营销通过提供优质的产品和服务,建立良好的顾客关系,可以通过顾客口碑来推广品牌。
多参与社交媒体平台,主动回应顾客的需求和关怀,鼓励顾客分享使用心得和评价,通过顾客的真实反馈来促进品牌形象的积极传播。
4. 多渠道营销策略4.1 线上渠道通过线上渠道提高品牌知名度和销售额。
利用搜索引擎优化(SEO)技术来提升品牌在搜索结果中的排名,增加有关品牌的曝光度。
同时,通过社交媒体平台进行品牌推广,发布产品介绍、潮流搭配、明星代言等内容,吸引用户的关注并增加转化率。
鞋店品牌营销活动策划书3篇

鞋店品牌营销活动策划书3篇篇一《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“步”同凡响,“履”创辉煌二、活动目的通过举办品牌营销活动,提高鞋店的知名度和美誉度,吸引更多的顾客关注和购买,增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销(1)全场商品[X]折优惠;(2)购买指定商品可享受额外[X]折优惠;(3)消费满[X]元,可获得[X]元代金券。
2. 互动体验(1)设置试穿区,让顾客亲身体验鞋子的舒适度和质量;(2)邀请专业的鞋类设计师为顾客提供个性化的设计建议;(3)举办鞋类保养知识讲座,让顾客了解如何正确保养鞋子。
3. 会员专享(1)活动期间,会员可享受双倍积分;(2)会员消费满[X]元,可获得精美礼品一份;(3)推出会员专属优惠商品,让会员享受更多的实惠。
4. 社交媒体推广(1)在社交媒体平台上发布活动信息和图片,吸引更多的顾客关注;(2)邀请网红和达人进行合作,进行产品推广和宣传;(3)开展线上互动活动,如抽奖、问答等,增加用户参与度。
七、活动宣传1. 线上宣传(1)在社交媒体平台上发布活动海报和宣传视频;(2)利用搜索引擎优化和广告投放,提高活动的曝光率;(3)发送电子邮件和短信通知会员和老顾客。
2. 线下宣传(1)在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴活动海报;(2)发放传单,吸引过往行人的关注;(3)与周边商家合作,进行联合宣传。
八、活动预算1. 促销费用:[X]元2. 互动体验费用:[X]元3. 会员专享费用:[X]元4. 社交媒体推广费用:[X]元5. 活动宣传费用:[X]元6. 其他费用:[X]元九、活动效果评估1. 销售额:对比活动前后的销售额,评估活动对销售的促进作用;2. 顾客满意度:通过问卷调查和现场访谈等方式,了解顾客对活动的满意度和意见建议;3. 品牌知名度:通过社交媒体平台的曝光率、粉丝增长数量等指标,评估活动对品牌知名度的提升效果;4. 市场份额:对比活动前后的市场份额,评估活动对市场竞争力的影响。
鞋店品牌营销活动策划书3篇

鞋店品牌营销活动策划书3篇篇一《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“踏出时尚,步享精彩”二、活动目的1. 提升鞋店品牌知名度和美誉度。
2. 增加顾客对品牌的关注度和忠诚度。
3. 促进鞋店的销售业绩增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点鞋店店内及店外周边区域五、参与人员全体店员及市场推广人员六、活动内容1. 时尚鞋展在店内设置专门区域,展示最新款式和经典款式的鞋子,搭配时尚的陈列和装饰,吸引顾客的目光。
2. 优惠促销推出一系列折扣优惠活动,如满减、买一送一、打折等,刺激顾客购买欲望。
3. 会员专享为会员提供额外的优惠和特权,如积分加倍、优先购买权等,增加会员的粘性和忠诚度。
4. 互动体验设置试穿区,让顾客亲身体验鞋子的舒适度和款式,同时安排专业人员提供搭配建议。
5. 现场抽奖消费满一定金额的顾客可参与现场抽奖,奖品包括鞋子、优惠券、小礼品等。
6. 主题活动根据不同的时间段和节日,举办相应的主题活动,如夏日清凉鞋款推荐、情人节情侣鞋搭配等。
七、宣传推广1. 线上宣传通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在店铺周边、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单,吸引潜在顾客。
八、活动预算1. 促销费用:[X]元。
2. 奖品费用:[X]元。
3. 宣传物料费用:[X]元。
4. 其他费用:[X]元。
九、人员安排1. 活动策划与组织:[具体人员姓名]。
2. 销售人员:[具体人员姓名]。
3. 陈列与布置人员:[具体人员姓名]。
4. 宣传推广人员:[具体人员姓名]。
十、效果评估1. 销售数据分析,评估活动对销售业绩的影响。
2. 顾客反馈收集,了解顾客对活动的满意度和意见建议。
篇二《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“踏出时尚,引领潮流”二、活动目的1. 提升鞋店品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新客户,增加客流量。
3. 促进鞋款销售,提高市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点鞋店店内及店外周边区域五、参与人员全体店员及市场推广人员六、活动内容1. 时尚鞋款展示在店内设置专门的展示区域,展示最新、最时尚的鞋款,吸引顾客的目光。
皮鞋促销活动策划方案

皮鞋促销活动策划方案一、背景分析皮鞋作为一种广受欢迎的鞋类产品,具有时尚、高质量、耐久等特点,受到了众多消费者的青睐。
然而,面对市场竞争的压力和消费者购买力的下降,许多企业需要采取促销活动来吸引消费者,提高销售额。
因此,本次活动旨在通过推出具有竞争力的促销策略,增加销售量,增强品牌影响力。
二、目标市场1. 年龄:活动主要针对25-35岁的年轻人,他们通常注重时尚和品质。
2. 性别:男性为主要目标,但女性也是潜在的目标顾客。
3. 收入:中等收入以上人群,购买力强。
三、活动目标1. 增加销售额:通过促销活动,实现销售额的同比增长20%。
2. 增加市场份额:通过活动吸引新顾客,提高市场份额。
3. 增强品牌影响力:通过活动提高品牌知名度和形象。
四、活动策划方案1. 促销主题确定活动主题应紧密联系皮鞋产品特点,例如“舒适脚踏实地,时尚品质享不停”,强调舒适性和时尚性,以及产品的高品质。
2. 活动时间确定选择一个适合购物的时间段,比如周末或节假日,利用人们的闲暇时间提高活动的参与度。
3. 促销内容设计(1)特价促销:针对部分产品进行特价促销,吸引消费者。
(2)买一送一:推出买一送一的促销活动,提高产品的吸引力。
(3)折扣销售:为消费者提供折扣优惠,鼓励他们购买更多产品。
(4)赠品活动:购买指定金额的产品即可获得赠品,吸引消费者购买欲望。
4. 线上线下结合(1)线上活动:通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广,提高品牌知名度。
(2)线下活动:通过门店宣传、海报、传单等方式,增加活动的曝光度。
5. 活动推广(1)广告宣传:通过电视、广播、报纸等媒体渠道进行广告宣传,提升品牌影响力。
(2)社交媒体推广:利用微博、微信等社交媒体平台,开展线上互动活动,吸引潜在顾客的注意。
(3)门店宣传:通过店内海报、宣传单页等方式,吸引顾客进店购买。
6. 活动执行(1)库存准备:提前评估销售量,准备足够的库存,避免活动期间出现断货的情况。
皮鞋市场营销策划方案设计

皮鞋市场营销策划方案设计一、前言皮鞋是人类日常生活中不可或缺的一种鞋类产品。
随着时尚潮流不断变化,人们对皮鞋的需求也在不断增加。
在当前竞争激烈的市场环境下,如何制定一套有效的营销策划方案,提升皮鞋销售额,成为了每个皮鞋品牌都面临的重要课题。
本文将结合市场调查和分析的结果,设计一套全面、系统的皮鞋市场营销策划方案。
二、市场调查与分析1. 目标市场分析我们首先需要对目标市场进行充分的调查和分析,明确我们要推广的皮鞋产品的受众群体。
根据市场调查的结果,我们的目标市场主要是25-40岁的城市白领阶层和时尚潮人,他们注重品质和时尚,对皮鞋有较高的消费能力和购买意愿。
2. 竞争对手分析为了更好地制定营销策略,我们需要对市场上的竞争对手进行详细的分析。
我们将对竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道等方面进行调查和分析,以便找到自身的竞争优势。
3. 消费者需求分析通过市场调查,我们还需要深入了解消费者对皮鞋的需求和喜好。
我们可以通过问卷调查、面对面访谈等方式来了解消费者的购买动机、购买偏好和消费习惯等信息。
三、市场定位与目标1. 市场定位根据市场调查和分析的结果,我们希望将产品定位为高端时尚皮鞋品牌。
强调产品的品质、设计和时尚,以吸引目标市场的消费者。
2. 目标我们的目标是在销售季节内,提高皮鞋的销售额,扩大市场份额,并建立起品牌的良好形象和口碑。
四、产品策划1. 产品定位我们将注重皮鞋的品质,选用优质的皮革材料和精湛的工艺制作,确保产品的舒适性和耐用性。
同时,我们将注重时尚设计,根据市场潮流推出不同的款式和风格,以满足消费者不同的需求。
2. 产品品牌我们将打造自己的皮鞋品牌,为产品起一个容易记忆和辨识的名称。
并注重产品的包装设计,使产品在展示和销售环节更具吸引力。
3. 产品价格根据市场需求和竞争对手的价格策略,我们将制定一个合理的价格策略。
在一定范围内提供不同价位的产品,以满足不同层次的消费者需求。
五、渠道策略1. 零售渠道我们将选择在中心商业区和购物中心设立专卖店,提供一个舒适和时尚的购物环境,吸引消费者进店选购。
皮鞋鞋子营销策划方案

皮鞋鞋子营销策划方案1. 产品概述皮鞋是一种时尚且经典的鞋类产品,广泛应用于正式和休闲场合。
皮鞋的优点在于其高质量的材料、精良的制作和舒适的穿着感。
然而,由于竞争激烈,市场对皮鞋的需求呈现出一定的下降趋势。
2. 市场分析在中国市场上,国内品牌和国际品牌的皮鞋共同存在。
国内品牌往往通过低价和广告宣传来吸引价格敏感的消费者,而国际品牌则通过品质和品牌形象吸引更高端的消费者。
此外,随着互联网的发展,电商平台对于皮鞋的销售也有一定的影响。
根据市场调研结果,当前皮鞋市场的主要竞争点如下:- 价格:价格是消费者在购买皮鞋时的首要因素之一。
低价是吸引消费者的关键。
- 品质:消费者对皮鞋的品质要求越来越高。
他们希望买到高质量、耐用的产品。
- 品牌形象:品牌形象是消费者购买决策中的重要因素。
消费者更倾向于购买具有良好声誉和品牌认可度的皮鞋。
- 时尚设计:消费者希望拥有具有时尚感的皮鞋。
他们对皮鞋的外观和设计有非常高的要求。
3. 目标市场根据市场调研,我们的目标市场定位为中高端消费者。
这部分消费者对品质、品牌形象和时尚感有较高的需求。
他们愿意为高质量的皮鞋支付合理的价格,同时也注重品牌的美誉度和社会形象。
4. 营销策略为了满足目标市场的需求,我们制定了以下营销策略:- 提高产品质量:我们将加强与供应商的合作关系,确保产品的质量和制作工艺,提供高品质、耐用的皮鞋。
- 建立品牌形象:我们将通过广告、活动和社交媒体等渠道,提升品牌认可度和美誉度。
我们还将与知名艺人或时尚博主合作,增加品牌的曝光度。
- 时尚设计:我们将聘请设计师团队,紧跟最新时尚潮流,并将其融入皮鞋的设计中。
- 线上销售:我们将在各大电商平台上销售皮鞋,提供方便快捷的购物体验。
同时,我们将通过电子邮件、微信等方式与顾客建立联系,提供个性化的购物建议和推荐。
- 线下销售:我们将在一些高端百货商店设立品牌专柜,并在主要城市开设品牌旗舰店。
我们还将参加时装周和时尚展览等活动,吸引目标消费者。
奥康皮鞋策划方案

奥康皮鞋策划方案一、项目背景奥康是一家专注于生产和销售皮鞋的知名品牌。
为了扩大市场份额和提高品牌影响力,奥康计划推出一系列创新的皮鞋产品。
本策划方案将详细介绍奥康皮鞋的目标市场、产品定位、市场营销策略以及推广活动等相关内容。
二、目标市场奥康皮鞋的目标市场主要包括以下几个方面: 1. 办公人群:针对在办公室工作的白领人士,提供舒适、时尚的皮鞋,以满足他们对于专业形象和工作舒适度的需求。
2. 商务人士:针对需要频繁出差的商务人士,提供耐穿、耐磨的皮鞋,以满足他们对于品质和耐用性的需求。
3. 年轻时尚人群:针对具有时尚意识的年轻人群,提供具有个性设计和亮眼颜色的皮鞋,以满足他们对于时尚和个性的追求。
三、产品定位奥康皮鞋的产品定位主要围绕以下几个方面: 1. 高品质:奥康皮鞋采用优质皮革和精湛工艺,确保产品品质可靠。
2. 舒适性:奥康注重皮鞋的穿着体验,采用舒适的鞋垫和合适的鞋型设计,提供舒适的穿戴感。
3. 时尚设计:奥康皮鞋注重时尚元素的融入,引入流行元素和个性设计,满足不同消费者的审美需求。
4. 品牌形象:奥康推崇自信、积极向上的品牌形象,传递专业、有品质的形象。
四、市场营销策略1. 渠道拓展奥康将通过与线下实体商店合作,扩大产品的销售渠道。
与知名百货公司、专业鞋类零售连锁店等进行合作,增加产品的曝光率和销售机会。
2. 品牌推广奥康将通过以下方式进行品牌推广:- 媒体宣传:通过报纸、杂志等传统媒体,发布奥康品牌故事和产品介绍,提高品牌知名度。
- 社交媒体营销:通过微博、微信等社交媒体平台,开展品牌活动、推广产品,与消费者建立互动关系。
- 名人代言:邀请知名人士代言奥康皮鞋,提高品牌的影响力和形象。
3. 产品附加值为了增加产品的竞争力,奥康将提供以下附加值: - 售后服务:建立完善的售后服务体系,包括退换货政策、维修保养等,提高消费者满意度。
- 定制服务:提供个性化的定制服务,根据消费者的需求进行量身定制,增加产品的独特性。
皮鞋促销策划方案

皮鞋促销策划方案一、背景介绍皮鞋作为一种时尚、高质量的鞋类产品,深受消费者的喜爱。
然而,随着市场竞争的加剧,如何提高皮鞋销售额成为了一个挑战。
因此,本文将针对皮鞋促销活动进行策划,以提升销售量和市场份额。
二、目标与目标群体1.目标:通过促销活动,提高皮鞋销售额,增强品牌影响力。
2.目标群体:25-45岁的时尚消费者,对品质有较高要求的男女性消费者。
三、促销活动方案1. 打折促销•时间:活动持续一个月,在节假日期间进行,以吸引更多消费者。
•优惠方案:对部分产品打折,力度在5%到20%之间。
•宣传手段:在门店窗口、社交媒体平台上发布促销信息,吸引消费者的注意。
2. 会员优惠•时间:长期进行,以留住老客户。
•优惠方案:对会员提供额外的折扣,例如在原有打折的基础上再享受5%的折扣。
•宣传手段:通过电子邮件、短信等方式向会员发送促销信息。
3. 赠品活动•时间:在特定日期进行,如品牌成立周年庆。
•优惠方案:购买指定鞋款,赠送相应价值的皮鞋护理用品。
•宣传手段:在官方网站、社交媒体平台上发布赠品活动的细节,吸引消费者。
4. 合作推广•时间:长期进行,与其他时尚品牌合作。
•方案:与知名服装品牌合作,在购买指定品牌服装时获得优惠券,换购皮鞋。
•宣传手段:在品牌合作伙伴的门店内宣传,利用合作伙伴的品牌影响力吸引消费者。
四、预期效果1.提高销售额:通过打折促销和会员优惠,吸引消费者购买皮鞋,从而提高销售额。
2.增强品牌影响力:通过赠品活动和合作推广,提升品牌知名度和认可度,扩大市场份额。
3.增加会员数量:通过会员优惠,吸引更多消费者成为会员,提高客户忠诚度。
五、实施计划开始日期:2022年3月1日结束日期:2022年3月31日时间内容第一周准备促销物品第二周宣传准备第三周促销活动进行第四周活动总结,分析第五周撰写总结报告六、预算预算:10000元费用金额打折促销费用2000元会员优惠费用3000元赠品活动费用2500元合作推广费用2500元宣传费用1000元七、风险评估与对策1.风险:促销活动效果不佳,销售额未达预期。
皮鞋专卖店营销策划方案

皮鞋专卖店营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高,消费者对于鞋类产品的需求也呈现出多样化和个性化的趋势。
皮鞋作为一种高端、时尚的鞋类产品,受到了不少消费者的青睐。
在这样的市场环境下,开设一家专门经营皮鞋的专卖店具有很大的发展潜力。
二、目标市场1. 目标消费群体(1)职场人士:包括企业白领、金融人员、律师等高收入的职业人士,他们注重形象和品位,需要一双高质量、时尚的皮鞋。
(2)社交圈中的精英:拥有高社会地位、有一定收入的人群,他们需要一双具有品牌和高贵感的皮鞋。
(3)时尚潮人:注重时尚和个性,愿意尝试新奇、独特的鞋款,是最早接受新产品的人群。
2. 目标市场定位(1)高档定位:专注于打造高质量、高品位的皮鞋,满足消费者对品质和时尚的需求。
(2)时尚定位:抓住市场的时尚潮流,推出更具个性、独特的产品,满足消费者对与众不同的追求。
三、产品策略1. 产品品质(1)优质的原材料:选用进口天然皮革,确保产品的质量和舒适度。
(2)精湛的工艺:注重鞋子的细节,打造精美、耐用的产品。
(3)多样化的款式:推出多款不同款式的皮鞋,满足消费者的多样化需求。
2. 产品创新(1)引进新款式:根据市场的需求和时尚潮流,及时推出新款式的皮鞋,以吸引消费者。
(2)合作设计:与知名设计师合作,共同设计推出独一无二的产品,增加产品的独特性和竞争力。
3. 产品展示(1)设计精美的展示柜:展示柜的布局应简约大方,能够展示出产品的质感和品质。
(2)定期更换展示产品:根据节日、季节等因素,定期更换展示产品,以增加店面的吸引力。
四、价格策略1. 高品质保证价格合理:作为高档皮鞋店,价格要体现出产品的品质和价值,但也要合理,以吸引更多的消费者。
2. 促销活动(1)新品推广:针对新款式的产品,进行促销活动,如打折优惠、赠品等形式,吸引消费者关注和购买。
(2)节日促销:利用重要节假日进行促销活动,如春节、情人节、圣诞节等,提供特殊的促销优惠。
皮鞋的营销策划方案

皮鞋的营销策划方案第一部分:市场分析1.1 市场概况皮鞋是一种经典且持久的鞋类产品,一直以来都受到消费者的喜爱。
随着越来越多的人注重个性和时尚,皮鞋市场的竞争也变得更加激烈。
1.2 市场规模根据市场研究数据,皮鞋市场在过去几年里保持了稳定增长的趋势。
预计未来几年,随着年轻人对时尚产品的需求增加,皮鞋市场的规模将进一步扩大。
1.3 市场趋势从消费者对鞋类产品的需求变化来看,时尚、舒适和环保是当前的主要趋势。
消费者更倾向于购买具有创新设计、舒适质感和环保材料制成的皮鞋。
1.4 竞争对手分析目前,国内外的许多鞋类品牌都进入了皮鞋市场,竞争激烈。
一些知名品牌如老爷爷、达芙尼和花花公子在市场上占有一定份额。
同时,一些本土品牌以创新设计和高性价比获得了一定的市场份额。
第二部分:目标市场2.1 目标消费者以年轻人为主的都市消费者是我们的主要目标市场。
他们追求时尚、个性,并关注产品的舒适度和品质。
2.2 目标市场细分根据消费者特征、购买习惯和消费动机,将目标市场细分为以下几个部分:- 时尚达人:注重产品设计和品牌形象,经常关注时尚杂志和社交媒体。
- 舒适追求者:对舒适度有较高要求,偏好采用舒适材料和科学设计的产品。
- 环保倡导者:重视环保和可持续发展,倾向于购买使用环保材料制成的产品。
第三部分:产品定位3.1 品牌定位我们的品牌以时尚、舒适和环保为核心定位,旨在为消费者提供高质量、创新设计的皮鞋产品。
3.2 产品特点- 时尚设计:引入国际设计师团队,打造独具个性和时尚感的皮鞋产品。
- 舒适质感:采用优质皮革和鞋垫,结合人体工学设计,提供舒适的穿着体验。
- 环保材料:注重环保和可持续发展,采用环保材料制造产品,减少对环境的负面影响。
第四部分:产品线和定价策略4.1 产品线基于目标市场需求和特点,我们的产品线主要包括以下几个系列:- 休闲系列:适合日常休闲穿着,设计简约时尚。
- 商务系列:适合商务场合穿着,注重细节和专业气质。
皮鞋营销策划活动方案

皮鞋营销策划活动方案一、项目背景与目标随着人们生活水平的提高和审美观念的变化,皮鞋作为一种重要的时尚单品,其市场需求逐渐增加。
然而,在当前竞争激烈的市场环境下,如何通过有效的营销策划活动,提升皮鞋品牌的竞争力,吸引更多的消费者,成为了一个亟待解决的问题。
因此,本次营销策划活动的目标是提升皮鞋品牌的知名度和市场占有率,增加销售额。
二、目标受众人群本次营销策划活动主要针对有一定购买力且追求时尚和品质的消费者群体。
根据市场调研,我们的目标受众人群主要包括在职白领、时尚青年和消费能力较强的中年人群。
三、活动内容1.品牌形象提升为了提升皮鞋品牌的知名度和形象,我们将通过以下几个方面来实施品牌形象提升的活动。
(1)品牌定位与传播- 清楚确定皮鞋品牌的定位和特点,以及适用人群。
- 制定品牌传播策略,包括线上和线下媒体的宣传,以及线下门店形象的全面升级。
(2)明星代言人合作- 与知名明星签约合作,邀请其担任皮鞋品牌的形象代言人。
- 通过明星代言人的参与,提高品牌的知名度和影响力。
2.线下实体店活动由于皮鞋是一种较为高档的商品,线下实体店的宣传和促销活动对于提升销售额至关重要。
(1)店面陈列和装修- 对线下实体店进行全面装修升级,使其与品牌形象相符合。
- 设立专区展示该季节最新款的皮鞋,并定期更新。
(2)开展主题活动- 不定期举办皮鞋鉴赏会,邀请时尚界专家和意见领袖进行分享,增加消费者对于皮鞋的了解和兴趣。
- 举办试穿体验活动,让消费者亲身感受皮鞋的舒适和质感。
3.线上渠道营销活动随着互联网的普及,线上渠道的营销活动对于品牌的发展起到了至关重要的作用。
(1)社交媒体活动- 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布品牌相关的内容,提升品牌知名度。
- 邀请时尚博主和意见领袖,参与皮鞋产品的试穿和分享。
(2)线上促销活动- 开展限时抢购活动,推出限量版款式,增加消费者的购买欲望。
- 与电商平台合作,提供专属优惠券和礼品。
皮鞋营销方案

皮鞋营销方案引言本文档旨在提出一个全面且可行的皮鞋营销方案,以实现销售增长和市场份额的提升。
我们将在以下几个方面进行讨论:产品定位、目标市场、推广策略、销售渠道、售后服务、竞争分析以及预算计划。
产品定位我们的皮鞋产品以高品质、时尚设计和舒适度为特点。
我们致力于提供给顾客终身受用的产品,以满足他们对于舒适感和时尚感的需求。
通过持续改进和研究,我们将为客户提供高质量的皮鞋产品。
目标市场我们的目标市场主要是年龄在25岁到40岁之间的都市白领人群。
他们对于个人形象和品味有较高要求,注重穿着时尚和品质好的皮鞋。
他们对于舒适度和品牌声誉也非常重视。
此外,我们也会关注一些特殊市场,如婚庆市场和商务礼仪市场。
推广策略•品牌形象建设:通过品牌故事和价值观的传播,打造一个与目标客户群体契合的品牌形象。
我们将注重品牌的可视化呈现,包括Logo设计、宣传册等。
•社交媒体推广:利用主流社交媒体平台,如微博、微信公众号和抖音等,定期发布有关我们产品的资讯、时尚穿搭指南以及限时优惠等内容。
同时,我们也会与一些时尚博主和意见领袖合作,进行产品推广。
•线下活动:举办品鉴会、时装秀和线下商务洽谈等活动,以与目标客户面对面沟通。
我们也会尝试与其他时尚品牌进行合作,共同开展推广活动。
•口碑营销:我们将注重提供优质的售后服务,以赢得顾客的口碑。
同时,我们也会与一些专业的时尚杂志和媒体进行合作,争取获得更多评测和报道。
销售渠道•官方网店:建立一个用户友好的网上购物平台,方便客户在线浏览和购买我们的产品。
我们将注重网站的视觉设计和用户体验,并提供安全、便捷的支付方式。
•线下零售店:在一些主要的商业区和购物中心开设实体店铺,提供线下购物体验和专业的销售服务。
我们会在店内进行陈列和展示,以吸引更多顾客。
•合作伙伴:与一些知名的时尚零售商合作,将我们的产品引入他们的销售渠道,以拓展销售范围。
售后服务为了提供完善的售后服务,我们将采取以下措施: - 售后保修:对于质量问题的皮鞋,我们将提供免费维修或更换服务,从而建立信任和客户忠诚度。
商务皮鞋营销策划书3篇

商务皮鞋营销策划书3篇篇一商务皮鞋营销策划书一、市场分析(一)目标市场主要针对职场商务人士,包括企业高管、白领、销售人员等,他们对皮鞋的品质、款式和舒适度有较高要求。
(二)市场规模随着商务活动的日益频繁,商务皮鞋市场具有较大的发展潜力和空间。
(三)竞争态势市场上存在众多商务皮鞋品牌,竞争较为激烈,需要突出自身品牌的特色和优势。
二、产品特点(一)高品质材料选用优质皮革,确保皮鞋的耐用性和质感。
(二)精湛工艺精细的制作工艺,保证鞋子的舒适度和版型的精致。
(三)时尚设计融合现代时尚元素,满足商务人士对品味和形象的追求。
三、营销策略(一)品牌建设打造专业、高端的品牌形象,通过广告宣传等方式提升品牌知名度。
(二)线上推广利用电商平台、社交媒体等进行产品展示和推广,吸引消费者关注。
(三)线下活动举办新品发布会、体验活动等,增强与消费者的互动。
(四)与企业合作与各大企业建立合作关系,提供团购优惠,拓展客户群体。
四、定价策略根据产品的成本和市场定位,制定合理的价格体系,既要保证利润空间,又要具有竞争力。
五、渠道建设(一)建立专卖店在重点城市和商业中心设立专卖店,提升品牌形象和消费者体验。
(二)拓展经销商与各地经销商合作,扩大销售网络。
六、促销活动(一)节假日促销在重大节假日推出优惠活动,吸引消费者购买。
(二)会员制度建立会员体系,提供积分、折扣等优惠,增加客户粘性。
七、售后服务提供优质的售后服务,如免费保养、维修等,提高消费者满意度。
八、销售目标制定明确的销售目标,并分解到各个阶段和渠道,定期进行评估和调整。
九、预算分配合理分配营销费用,包括广告宣传、活动举办、渠道建设等方面的投入。
十、风险评估与应对对可能出现的市场风险、竞争风险等进行评估,并制定相应的应对措施,确保营销活动的顺利开展。
篇二《商务皮鞋营销策划书》一、市场分析1. 目标市场商务皮鞋主要针对的是职场商务人士,他们对鞋子的品质、款式和舒适度有较高的要求。
鞋业产品品牌策划书3篇

鞋业产品品牌策划书3篇篇一《鞋业产品品牌策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,鞋业市场呈现出日益繁荣的景象。
然而,市场竞争也越发激烈,消费者对于鞋子的品质、设计、品牌形象等方面的要求越来越高。
为了在众多竞争对手中脱颖而出,我们需要打造一个具有独特魅力和竞争力的鞋业产品品牌。
二、品牌定位1. 目标市场:主要针对年轻时尚消费者,包括学生、上班族等。
2. 品牌风格:时尚、潮流、个性、舒适。
3. 产品定位:中高端品质,合理价格。
三、品牌理念1. 倡导时尚与舒适的完美结合,让消费者在追求潮流的同时,也能享受舒适的穿着体验。
2. 注重创新设计,不断推出新颖独特的款式,满足消费者对于个性化的需求。
3. 强调品质至上,严格把控产品质量,为消费者提供可靠的品质保障。
四、品牌推广1. 线上推广建立官方网站,展示品牌形象、产品信息等。
利用社交媒体平台,如微博、、抖音等进行品牌宣传和产品推广。
与时尚博主、网红合作,进行产品测评和推荐。
2. 线下推广参加各类鞋业展会,展示品牌产品,提升品牌知名度。
在繁华商业区域开设品牌专卖店,提供优质的购物体验。
举办主题活动,如新品发布会、时尚秀等,吸引消费者关注。
五、品牌营销策略1. 会员制度:设立会员积分、会员专享优惠等,增加消费者粘性。
2. 促销活动:定期推出促销活动,如打折、满减、买赠等,吸引消费者购买。
3. 限量版产品:推出限量版产品,激发消费者的购买欲望。
4. 个性化定制:提供个性化定制服务,满足消费者的特殊需求。
六、品牌视觉形象1. 品牌标志:设计一个简洁、时尚、具有辨识度的品牌标志。
2. 包装设计:采用精美、环保的包装材料,体现品牌的高端品质。
3. 店铺设计:专卖店的装修风格要与品牌形象相符,营造出时尚、舒适的购物环境。
七、品牌发展规划1. 短期目标:在一年内,提升品牌知名度,建立一定的品牌口碑,实现销售额的稳定增长。
2. 中期目标:在三年内,扩大品牌市场份额,进入更多城市开设专卖店,成为国内知名的鞋业品牌。
皮鞋品牌策划活动方案

皮鞋品牌策划活动方案背景介绍皮鞋作为一种时尚鞋履品,一直备受年轻人的追捧和喜爱。
然而,在市场上竞争激烈的情况下,品牌的经营和发展已经成为制约皮鞋企业成长的关键因素。
因此,我们制定了一套针对某皮鞋品牌的策划活动方案,旨在提升品牌知名度和影响力,进一步扩大市场份额,增加品牌收益而获得更好的发展。
目标客户群体和品牌定位我们的目标客户群体主要是有一定消费能力的年轻人,这些年轻人具有一定的时尚品味和消费理念,对品质要求较为高,更热衷于追求个性、独特和有品位的产品。
品牌定位方面,我们将该品牌定位为一款有品位、高质量、昂贵、年轻、时尚的皮鞋品牌。
活动内容1.品牌推广活动该活动主要包括广告投放、营销推广和宣传活动。
针对品牌形象和产品推广,我们将从以下角度出发:•采用多元化的媒体渠道投放广告。
包括电视、户外广告、在线广告、地面广告等。
通过针对广泛的消费者采用不同媒体渠道,达到大范围宣传品牌和推广产品的目的。
•创新营销策略。
通过制定差异化的营销策略和产品定价策略等,吸引目标客户的关注;同时,还可以通过促销活动、协同市场推广和合作活动等策略加强与客户的互动,增强客户的沉淀和认可。
2.精品体验展示活动由于皮鞋是属于消费品中的高档商品,所以在行业中的品牌和厂商存在着巨大的差距,消费者购买前常常需要了解品牌的实力、质量和款式等,因此,高端商品多是通过体验展示和专业的营销团队提供充分的展示和服务。
我们将在市区内租赁一块面积较大、可供装修的空地,通过品牌建立和布置具有品牌特色的展厅,并预留感应式射频门、空气净化器等设施,为客户营造一个良好的消费环境。
在展厅内,我们将提供一系列品牌、产品的体验活动,如品味酒会、产品展示等,吸引客户主动参与。
活动预算和实施计划该活动预算大概为100万元左右,包含广告投放、场地租赁装修费用、促销费、推广费和参与品牌推广的公司及个人实物奖品或礼品费用等。
预计该活动的总时间为3个月左右。
具体实施计划如下:第一步:品牌推广活动时间:一个月活动内容:电视、地面、户外广告制作和投放、在线广告投放、差异化营销策略、社交媒体的推广、线上、线下促销活动、折扣和打折促销等。
鞋业品牌文案策划书3篇

鞋业品牌文案策划书3篇篇一鞋业品牌文案策划书一、品牌背景[品牌名称]鞋业成立于[成立年份],致力于为消费者提供高品质、时尚舒适的鞋类产品。
经过多年的发展,品牌已经在市场上建立了一定的知名度和口碑,但随着市场竞争的加剧,品牌需要进一步提升其形象和市场份额。
二、品牌定位1. 目标受众:[品牌名称]鞋业的目标受众主要是[年龄段]的消费者,他们注重时尚、品质和舒适,追求个性化的生活方式。
2. 品牌形象:[品牌名称]鞋业的品牌形象应该是时尚、舒适、高品质的,同时也要体现出品牌的个性和特色。
3. 品牌价值观:[品牌名称]鞋业的品牌价值观应该是“以人为本,追求卓越”,注重消费者的需求和体验,不断提升产品品质和服务水平。
三、品牌文案策略1. 品牌口号:[品牌名称]鞋业的品牌口号应该简洁、易记、富有感染力,能够准确传达品牌的核心价值和特色。
例如:“时尚之选,舒适之履”。
2. 品牌故事:[品牌名称]鞋业的品牌故事应该生动、有趣、富有情感,能够引起消费者的共鸣和认同。
例如:讲述品牌创始人的创业故事,或者品牌与消费者之间的感人故事。
3. 产品文案:[品牌名称]鞋业的产品文案应该详细、准确、富有吸引力,能够突出产品的特点和优势。
例如:介绍产品的材质、工艺、设计等方面的特点,以及产品的穿着感受和适用场合。
4. 促销文案:[品牌名称]鞋业的促销文案应该简洁、明了、富有吸引力,能够激发消费者的购买欲望。
例如:介绍促销活动的时间、地点、内容和优惠方式等。
四、品牌文案执行计划1. 品牌口号:在品牌宣传资料、广告、包装等方面广泛使用品牌口号,让消费者能够轻易地记住和识别品牌。
2. 品牌故事:在品牌官方网站、社交媒体、线下活动等方面发布品牌故事,让消费者更加了解品牌的历史和文化。
3. 产品文案:在产品详情页、宣传册、广告等方面详细介绍产品的特点和优势,让消费者能够更加清楚地了解产品。
4. 促销文案:在促销活动期间,通过各种渠道发布促销文案,吸引消费者的关注和购买。
皮鞋营销策划活动方案范文

皮鞋营销策划活动方案范文一、活动背景随着人们消费观念的提升和消费能力的增强,皮鞋市场的竞争日益激烈。
为了提高品牌在市场中的知名度和竞争力,提升销量和用户忠诚度,制定一套完整的皮鞋营销策划活动方案势在必行。
二、目标受众分析1. 性别:男性优先,同时也包括一部分女性消费者;2. 年龄段:20-50岁之间的工薪阶层和白领人群;3. 收入水平:中等收入以上;4. 消费观念:重视品质和舒适度,追求时尚和个性。
三、目标1. 提高品牌知名度,形成品牌口碑;2. 增加销量,实现盈利增长;3. 增强用户忠诚度,培养长期稳定客户。
四、策划内容1. 品牌宣传(1)定位明确:通过市场调查和分析,确定品牌定位,明确自身的竞争力和特色,制定独特的品牌形象;(2)品牌故事:讲述品牌的故事,强调品牌背后的价值观,增强消费者对品牌的认同感;(3)视觉设计:打造独特的品牌标识和视觉形象,使其与众不同,容易被消费者记住;(4)线上宣传:通过社交媒体、网红推广等渠道,增加品牌曝光度;(5)线下宣传:与知名时尚杂志、时尚博主等合作,进行品牌报道和推广。
2. 产品推广和销售(1)产品陈列:在知名百货商场、购物中心等地方设置专卖店或产品展示柜台,陈列和展示最新款式和经典款式的皮鞋;(2)试穿活动:邀请用户参与试穿活动,增加用户体验感,提供专业的服务和建议;(3)特价促销:定期举办促销活动,对某些经典款式或新品进行折扣销售,吸引潜在客户;(4)会员体系:建立会员体系,为会员提供折扣和优惠服务,增加用户忠诚度和黏性;(5)多渠道销售:除了实体店销售,还可以通过电商平台、微信小程序等线上渠道销售产品。
3. 活动合作(1)时尚潮流合作:与时尚品牌、设计师等进行合作,推出限量款式或联名款式,引起潮流消费者的关注;(2)明星代言:找一位或多位有影响力的明星代言品牌,提升品牌形象和知名度;(3)公益活动:与公益组织合作,举办公益活动,提升品牌的社会责任感和正面形象;(4)时尚活动赞助:赞助时装秀、时尚大赛等活动,增加品牌曝光度;(5)广告投放:通过电视、户外、网络等广告渠道投放品牌广告,提高品牌知名度和认可度。
皮鞋品牌策划活动方案

皮鞋品牌策划活动方案1. 项目背景随着时尚的发展,皮鞋作为重要的时尚单品,受到越来越多消费者的喜爱。
然而,市场上存在着众多的皮鞋品牌,竞争激烈。
因此,本品牌希望通过策划一系列活动,提高品牌曝光度、增加销量,提升品牌知名度与声誉。
2. 活动目标- 提高品牌知名度通过增加品牌曝光度,使更多人了解品牌,提高品牌知名度。
- 增加销量通过活动参与者的购买欲望,达到销量增长的目标。
3. 活动策划3.1 网络推广活动- 利用社交媒体平台通过在品牌官方网站开设专属页面和各大社交媒体平台发布活动信息,与用户互动,提高品牌知名度。
- 打造线上购物体验为用户提供更好的购物体验,通过优化用户界面、增加多种支付方式、建立购物APP等方式,提高用户购物满意度。
- 抽奖活动通过与合作品牌举办联合抽奖活动,增加品牌曝光度。
3.2 线下实体推广活动- 举办新品发布会邀请媒体、行业内的专家和相关名人举办新品发布会,展示品牌特色、产品优势,增强品牌形象与知名度。
- 在商场开展促销活动与大型商场合作,举办限时促销活动,吸引顾客参与购买,并提供专业的购物顾问服务。
- 参与展会与时装周作为品牌代表,参与国内外各类展会与时装周,展示最新款式,增加品牌影响力。
3.3 慈善活动- 与慈善组织合作与相关慈善组织合作举办慈善义卖活动,一方面为贫困地区捐赠一定比例的销售额,另一方面增加品牌正面形象。
- 邀请公益明星代言通过邀请公益明星作为品牌代言人,参与品牌的慈善活动,提高品牌形象和知名度。
4. 活动执行4.1 人力资源- 策划团队:负责整个活动方案的策划与执行。
- 营销团队:负责活动的推广与线下销售。
- 社交媒体运营团队:负责品牌在社交媒体的推广。
- 客服团队:负责与顾客的售前售后服务。
4.2 预算根据活动的规模和预期效果,合理安排预算,包括场地租赁、人力成本、物料制作、奖品、宣传推广等费用。
4.3 测量指标- 品牌知名度通过调查、用户反馈等方式,评估在活动期间品牌知名度的提升情况。
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皮鞋品牌营销策划书
(一)策划目的:
1)收集相关的背景资料,分析香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业的渠道策略存在的问题,提出解决方法。
2)为香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业在湖南市场新的一年拓展直营店和加盟店。
(二)企业概况:
香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高集团是一家拥有10亿多元资产,以皮鞋为
主业,并涉足房产、商贸开发、金融投资领域的全国民营百强企业。
公司现有员工二千余名,
拥有30多条国际一流的生产流水线,年产皮鞋1000多万双,建立了三大生产基地、两大
研发中心、3000多个营销网络。
在皮鞋行业,香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高
鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一,主要从事设计、开发、制造、分销和零
售香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为目前中国皮
鞋行业唯一的标志性品牌,2010年“香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高”品牌价
值达80.02亿元。
在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。
在意大利、
西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
同时,在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心,
每年开发出3000多个新品种,保持香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高集团产品始
终走在潮流的前列。
现状分析:
1)在皮革行业所需要的主要原材料羊皮价格不断上涨的情况下,由于公司生产规模的
不断扩大,使得皮香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业在最近4年左右的时间
保持原料皮革价格不变甚至越来越低。
2)香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业将投入募集资金中的主要部分用于
建设直营店铺,但是从过往的业绩来看,香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业
对直营店的把控能力并不强,以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。
3)经销商渠道相对于直营店的表现更突出,对业绩支撑更有利。
4)近4年的时间,香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高自产皮鞋的数量基本保
持不变,自身产能利用率也从未饱和过。
(三)香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业的竞争优劣分析:
优势:
1)公司作为国内领先的鞋业制造商和零售商,以“香港步步高国际集团有限公司
PUBGO佰高”品牌为主,有较高的品牌知名度。
2)公司有雄厚的研发实力。
2007 年,公司投入数千万科技研发经费成立“香港步步高
国际集团有限公司PUBGO佰高鞋类科技研究院”。
2010年,又投资成立“高科技数
字化研发基地”,率先引领中国鞋企从传统手工时代进入数字化研发时代。
公司研发的
“垫脚系列”技术能使鞋垫可以自动制冷或制热;“舒适中底”技术使鞋垫弧度完全贴
合人体脚底曲线,穿起来舒适自如,走路轻松省力。
3)有着引领潮流的设计能力。
公司已建立起专业设计人员和工艺技术人员组成的设计团队,
公司不仅每季度能开发出3,000 多个新款,同时还能保证在补单过程中搭配充足的新款。
设立了东莞分公司,聘请意大利著名设计师,将新工艺、新材料、新设计理念和款式带到公司,形成了自己独特的风格和定位,以及时尚且蕴含丰富的品牌文化。
劣势:
1) 终端店铺的稳定性和控制力有待增强。
融资渠道的单一,公司主要通过借助经销商
的人力、财力和物力来展二、三线城市的营销网络。
但由于各地经销商的实力,特别是资金实力参差不齐,因此本公司难以确保经销商可获得当地适合皮鞋产品销售的优质店铺资源。
同时,由于本公司无法对经销商的店铺资源予以完全控制,因此难以长期固定所有店铺场所从而保证公司销售终端的稳定性。
2)信息管理劣势。
公司信息系统在生产资源管理、商品企划、产品生命周期管理等业务
系统以及财务、人事等支持系统等方面与国外竞争对手尚存在较大差距。
(四)香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业的渠道分析:
渠道策略存在的问题:
1)庞大的专卖网络存在着成本高昂、管理低效的危险。
渠道经营的粗放化倾向,及某些渠道在建设过程中重数量轻质量、只看眼前忽略未来,销售网络质量不高,单店
销量不够理想等,造成了渠道建设的不够稳固和企业业绩的持久动荡。
2) 产品单一,品牌单一,可选择性差,广告投入大,终端商经营理念与方法相对落后
因为夫妻店比较多,开店费用成本高。
3) 连锁店通常对选址要求严格。
“鞋业、服装行业有相似之处,国内几乎没有利润超高
的国际品牌,同质化严重,所以它们一般以专卖店的模式存在,以走量取胜。
这就
要求公司专卖店必须开在城市的中心位置,最好是在人流量最大的商业街的中心位
置。
4)香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高专卖店大部分是非自营专卖店,在专卖店一哄而上的年代,相当一部分加盟商都是“慕名而来”,“跟着感觉走”加盟了连
锁专卖,可当他们一旦遇到挫折就很容易放弃。
解决方案:
1)香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高企业在专卖渠道建设中,应树立“以人为本”
的发展理念,重视渠道中的加盟商,一方面,企业要提供领先的产品、稳固的质量和充裕的货源,另一方面,要树立全身心为加盟商服务的心态,以期实现鞋企与加盟商之间由简单的交易型关系向伙伴型关系的转变。
2)香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业一方面,重点加强自营店的建设,将其
比例提升到20%以上,盈利范围争取达到公司销售总额的80%以上;另一方面,提升专卖营销网络的建设质量。
以点带面,以自营店为基点,向四周辐射,逐步形成区域垄断格局,带动代理商共同提高业绩,做到“开设一个成功一个;巩固一个,带动一片”。
3) 首先,香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业必须尽快指定扁平化的渠道结
构,降低销售重心。
企业直接面对消费终端,及时沟通信息,更好地推行企业的销售政策。
将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短,销售网点则越来越多。
销售渠道短,增加了鞋企对渠道的控制力;销售网点多,则增加了产品的销售量和知名度。
要求香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业在全国一、二、三线城市设立直营店铺和加盟店。
4)第四,香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业要不断提高经销商的整体经营素质。
必须要对经销商进行培训,使产供双方建立关系共存、利益共享的基础。
(五)拓展方案:
香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业的拓展目标是该公司未来将在一、二、三线城市开设348家直营店铺,总投资金额将达到8.76亿元人民币。
而我所做的主要是为香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业在湖南市场拓展直营店和加盟店。
在湖南省,二线城市只有长沙市,三线城市则有株洲、岳阳、衡阳、湘潭、常德、郴州六个市。
香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业直营店铺:
二线城市:长沙:4家
三线城市:株洲、湘潭等各2家(12家)
每家必须完成的销售额大概是:250万元
香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业对直营店的把控能力并不强,以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。
所以我们要采取一些措施加强对直营店的把控能力。
1) 根据自营店的定位,优化不影响终端缺货的产品政策,科学管理库存,方便经销商和自
营店调换货。
2) 对于皮鞋的陈列、层板出样空位、折扣贴摆放无序、灯光昏暗等等,提高管理者的专业
水准。
在优秀的店长中挖掘培养督导培训师,为专卖店的持续经营提供未来的服务保障。
3) 不可盲目扩张,不要增加与管理精力与实力不匹配的大店。
4) 应加强售后服务保证的体系,成立修鞋质量服务中心,提高服务能力,减少顾客抱怨的
产生,稳住回头客。
5) 必须加强管理的各个环节与细节,提高品牌的综合形象和整体实力。
6)公司总部也要针对市场实际情况提供帮扶措施,引导店铺的运营方向,加大广告宣传,提高促销的能力,带给门店成长的力量。
38家加盟店:
按月份:
月份一二三四五六七八九十十一十二
店数 2 1 3 3 4 2 3 3 6 2 4 5
香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高鞋业加盟要求:
拓展具体行动步骤:
1、2012年1、2月份,对全年现有加盟商资料进行汇总,意向加盟商资料汇总,完成本月新店的指标。
2、3—6月份,这几个月份是拓展的黄金时期,有利于新店指标的完成。
加强意向客户的洽谈、合同的签定,对重点市场进行重点跟踪。
必须与客户部门加强联系,完成上半年拓展指标19家新店,直营9家。
3、7、8月份,拓展部派员工外出招商,针对性对对店铺适合开香港步步高国际集团有限公司PUBGO佰高品牌之品牌店铺招商,上门对其店主洽谈;留守公司的拓展人员加强对外出招商人员的跟进,对意向客户跟紧联系,落实新店的开张,做到内外互动性。
对上半年开张的新店联系,进一步发动好的新加盟商再拓展。
4、9、10月份,又是一段招商的好时期,拓展人员加强对意向客户的联系,落实新店。
跟进新店加盟商的落实,顺利移交商务客户部。
5、11、12月份,进行全年的总结,计划来年的拓展。
再谈意向客户跟进、落实。
拓展费用:
考察费(38店、每店往返850元,含补贴) 考察费=38*850=32300元/年;。