0803国际花都·公寓推广提报

现行推广主题：向百万精英收房租
鑫苑名家· 北湖1号
产品简介： 开盘时间：预计9月 主力户型：40-80㎡
装修情况：毛坯
均价：8500元/㎡ 总价：38万起 项目位置：天桥区历山路家乐福往北3公 里，历山路与小清河南路交汇处 交通：79、36、84路在板桥庄下车即可
现行推广主题：总价38万起 北湖第一栋投资品 投资有余居住有鱼
100组左右的来访，如何实现？
建议举办2个投资主题活动+1个养生主题活动
投资类活动建议1——
各大银行／4S店／通讯公司VIP客户投资理财讲座
面对当前股市下跌，通胀预期压力的市场环境，如何选择合适的投资渠道成为人们关心的 话题。建议在售楼处，定期邀知名银行资深理财师与客户面对面，共同探讨未来投资方向。 在现场通过讲座及公寓物料设计展示，植入公寓的投资价值。
由此导出投资型功能诉求的广告语——
投资型功能诉求广告语：
【爱情公寓】
总价26万起 买西部新城唯一投资公寓
⊙紧邻轨道1号线及BRT，年均4%-5%以上物业增值幅度 ⊙毗连大型商超和写字楼，占据稳定优质租客，年均1万以上的租金收益 ⊙独拥2.6公顷中央公园，近揽1200亩腊山森林公园、80万平腊山河，投资养生两相宜
二、核心价值点归纳
三大核心价值点，万变不离此宗：
核心价值一：25万平综合体、大型商超上的公寓 核心价值二：轨道1号线+BRT双站点公寓 核心价值三：1山1河1公园的养生公寓
Part 3：目标导向及目标分解
目标导向：
预计9月开盘 计划成交150套左右
完成3000-4000万销售额
意味着一个月需来访600-800组左右
流淌花香的浪漫公寓
设计表现：
商务办公型功能诉求：
与公寓同属25万平城市综合体里的大型商超和写字楼，
为公寓带来数千的商务精英租客。
他们可以在这里居住，是成长的平台；可以在这里创业， 是事业腾飞的平台。
由此导出商务办公型功能诉求的广告语——
商务办公型功能诉求广告语：
【商务精英公寓】
日供30元起 小商务空间 大创展平台
流淌花香的浪漫公寓
设计表现：
养生养老型功能诉求：
权威研究证明，
长期居于公园旁或山水间的人，
比长期居于城市闹市区的人， 平均寿命可以延长3-10年。
由此导出养生养老型功能诉求的广告语——
养生养老型功能诉求广告语：
【孝贤公寓】
5500元／平起 送父母2.6公顷中央公园
⊙老人小孩下楼即到2.6公顷中央公园，每天在万吨鲜氧中森呼吸 ⊙步行即达1200亩腊山森林公园、80万平腊山河生态廊道，用愉悦心境治愈可能的城市病
Part 8：分功能诉求主题及设计表现
投资型功能诉求：
通过上述投资价值测算，可知我们公寓
因为有轨道1号线和BRT，物业增值年均可达4%-5%；
因为有大型商超和写字楼，预计月租金收益可达1000-2000元/月； 再加上靠近2.6公顷中央公园和一山一河的养生收益； 就形成了对投资型客户的“三重回报”
Part 2：卖点提炼/核心价值归纳
一、本体卖点提炼
—— 8大数字，透析绿地国际花都公寓产品价值
数字一：
世界500强
绿地集团，2013年再度荣登世界500强，位居第359位，排名较去年晋升124 位。今年“上半场”已超1400亿，全年营收超3000亿，品牌就是投资保障。
数字二：
25万平综合体
绿地国际花都· 公寓雄踞25万平商业综合体之上，坐拥大型商超、街区商业、 国际写字楼为三大引擎，数万优质菁英客源近在咫尺。
一、整体形象广告语
整盘形象——流淌花香的浪漫国度 那么整体公寓的形象如何巧妙借势，实现“无需重新 大力推广，记忆度及视觉表现一脉相承”的效果？
公寓形象广告语：
流淌花香的浪漫公寓
轨道BRT站点·大型商超上·公园里的投资公寓
形象主题释义：整盘——流淌花香的浪漫国度；公寓——流淌花香的浪漫公寓。
借势能力强，产品卖点及语境和推广表现无缝对接。
Part 1：济南在售公寓洞悉
祥泰· 汇东国际
产品简介： 开盘时间：2012年4月
主力户型：38-48㎡
装修情况：毛坯 产权年限：40年 均价：7800元/㎡ 项目位置：花园路与奥体西路交汇处 交通：11、138、308路公交车直达小区 门口，二环东路的BRT4、5号线和奥体 中路的BRT6号线贯通东西两侧
保利大名湖· 公寓
BRT5
30-50平米
1800-3500元
全国大型商超、写字楼旁 公寓收益
项目名称
临近商超及办公物业
年物业增值
月租金收益
济南万达广场· 达人界公寓
万千百货、万达写字楼
5%左右
约2500-4000元
深圳万象城· 酒店式公寓
RéEL时尚生活百货、华润万家
7%左右
约4500-7000元
轨道+BRT站点· 大型商超上的公寓
1山1河1公园里的公寓
产品诱因主题（产品定位）：
轨道BRT站点·大型商超上·公园里的投资公寓
定位释义：强化了产品位于轨道、BRT站点旁、大型商超之上且周边有2.6公顷中央公园+一山一河 的适宜养生居住的价值点。集三大优势于一身，是不可多得的公寓中臻品。
Part 5：产品投资价值测算
投资型客户
约占比重：70% 关注核心：价位，租客源，预期回报
其他非典型客户
约占比重：5%
商务办公租客
约占比重：15%
父母就近置业
约占比重：Βιβλιοθήκη Baidu0%
关注核心：办公便利性， 关注核心：价位，居 生活便利性，租金 住环境
针对上述三大类客群，我司认为触动他们的诱因为：
投资客
养生客
商务租客
大型商超上、国际写字楼旁的公寓
数字三：
轨道1号线+BRT
就像北京、上海轨道沿线公寓年均物业增值4%-5%、济南BRT沿线楼盘租金比非沿线 楼盘租金年均增幅快15%左右一样，现已落实的轻轨一号线在项目附近贴身设站，规 划中的BRT站点咫尺之遥，61路公交畅达市区，造就济南物业增值最快、租金收益最 高的公寓。
数字四：
50万租客
160平米绿地国际花都，可容纳5万人口，现已交付入住近一半；周边近拥可 容纳10万人的安置三区、可容纳30万人文化创意产业新城，租客很多，公寓 太少！
一线城市轨道沿线公寓物业增值及租金收益
北京4号线
轨道线路 沿线公寓
物业增值及租金收益
物业增值 租金收益
4
榆苑公寓、双安青年公寓、中海凯旋、丰侨公寓
年均增值4-5%
1800-12000元／月
上海11号线
轨道线路 沿线公寓
物业增值及租金收益
物业增值 租金收益
11
保利•爱情故事、新城金郡、嘉实上城名都、 中建溪岸澜庭
媒体推广明晰：
目前推广的主要媒体为：户外、派单、短信、夹报、报广、广播、网 络、其他绿地售楼处资源互动。推广任务明晰如下：
户外：需50组左右来访
派单：需80组左右来访
短信：需100组左右来访 夹报：需80组左右来访
报广：需50组左右来访
广播：需50组左右来访 网络：需50组左右来访
其他绿地售楼处资源互动：需40组左右来访
活动营销明晰：
成交20套左右，需来访100组左右的精准客户，即需举办2-3
次的针对精准客群的公寓营销活动。
Part 4：媒体推广主题提炼
500组左右的来访，如何实现？
从找准目标客群，嫁接核心利益点开始
2、客群构成：
经过客户访谈， 我司认为公寓客群组成分为三类： 投资客为主 父母就近置业、商务办公租客为辅
年均增值4-6%
2000-10000元／月
济南BRT沿线公寓租金收益
项目名称
临近BRT站点
面积区间
月租金收益
全运村· 玉兰公寓
BRT5、BRT6
70-200平米
3000-6000元
鑫苑金座· 公寓
BRT6
30-50平米
1000-2000元
重汽彩世界· 公寓
BRT1
30-70平米
1200-2800元
翡翠清河· 公寓
产品简介：
开盘时间：2012年4月
主力户型：43-73㎡ 装修情况：毛坯 均价：8500元/㎡ 项目位置：历城区二环东路与北园大街 交汇处的东北角 交通：BRT1、BRT3、BRT4、BRT6四 条快速公交线路及3路、8路、16路、40 路、46路、70路、71路、K55路、K57路、 K93路、307路、309路等。
保守预计年物业增值 4%-5%
保守预计月租金收 益1000-2000元/月
预计年物业增值值参考全国轨道站点及济南BRT沿线楼盘物业增值数据得出 预计月租金收益值参考全国轨道站点及济南BRT沿线楼盘租金收益数据以及全国大型商超、写字楼旁 公寓租金收益数据得出
Part 6：形象广告语／功能命名／VI系统
⊙一座大型商超，两座国际写字楼，数千商务精英的创展平台 ⊙可居住、可办公、可创业，精英们的SOHO型全功能公寓
流淌花香的浪漫公寓
设计表现：
Part 9：推广物料设计
一、海 报
二、折 页
三、展 板
产品分功能展板
产品投资价值测算展板
四、户型单页
Part 10：营销活动建议
二、功能命名建议
功能命名原点：
经过客户分析可知 应以投资客关注的价位、租客源、预期回报为主诉求 以父母就近置业关注的环境、 商务办公租客关注的便利性为次主诉求
三大功能命名建议：
投资型功能命名：
爱情公寓
定位释义：借势电视剧《爱情公寓》，传达年轻人的生活状态，诉求繁华之上的、租客很多的投资型公寓。
数字五：
1山1河1公园
2.6公顷中央公园举步即达，与1200亩腊山森林公园、80万平腊山河生态廊
道、45万平城市景观廊道、25万平高铁景观绿廊为邻，构筑公园式养生公寓。
数字六：
26万／套起
40-50平精致小户型，5500元／平起，总价仅26万／套起。升值高、回报高、 惟有投资门槛不高。比住宅性价比更高，比商铺更值得投资。
杰正· 山山山
产品简介：
开盘时间：2012年10月
主力户型：36-75㎡ 装修情况：3000元／平精装 均价：13000元/㎡ 产权年限：50年 项目位置：历下济南旅游路与洪山路交汇处 交通：131、312、323、325、151等多个
公交站点
现行推广主题：旅游路私家奢装公寓
洞悉结论：
在售公寓多利用低总价、高预期等特点打动客户 我们要与其他的公寓产生差异， 需在保持低总价、高回报的前提下，找出独属本案的价值点
投资类活动建议2——
十万竞拍一套房——绿地国际花都公寓网上秒杀会
与知名网站（搜房、焦点等）合作，拿出3套位置不佳的公寓，起价10万元，在网上进行竞 拍。为期三天，每天一套，每次三次加价机会，价高者得。广泛制造关于济南最值得投资 公寓的风潮。
数字七：
2个“不限”
不限购，不限贷，当今地产投资最具自由度的物业，真正宜商宜住宜投资的 多功能地产。绝版价值不言而喻，升值潜力清晰可见。
数字八：
4大动脉+3大中心
刘长山路、经十路畅达市区；二环西路南延即将竣工、腊山西路正式规划，
交通枢纽物业升值无限。未来距离十艺节文化艺术中心“三馆”仅3公里， 国家级配套环伺左右。
养生型功能命名：
孝贤公寓
定位释义：借势一山一河一公园的环境，符合老年人心态和身体所需，构筑公园式老年养生公寓。
办公型功能命名：
商务精英公寓
定位释义：借势项目联体的大型商超、写字楼，以及周边的产业新城，诉求商务精英的全能创展公寓。
三、VI系统
Part 7：主题形象设计
主形象：
户 外：
目标分解：
目前的推广渠道主要为电话营销、媒体推广、活动营销三大部分，
目标任务的分解如下：
电话营销：成交50-70套左右 媒体推广：成交80套左右，需500组左右来访
活动营销：成交20套左右，需100组左右来访
电话营销明晰：
⊙老客户需成交50套左右，即所有业主打一遍，摸一遍；
⊙新增电话营销客户需成交30套左右，即需新增200组来访， 也就是每天200个电话邀约，一月内总计需2000组电话邀约。
上海绿地新都会· 公寓
华联超市、海派天地街区、 新都会写字楼
5%左右
约4000-8000元
本项目公寓产品价值测算
项目名称
临近站点
临近商超及办公物业
预计年物业增值
预计月租金收益
绿地国际花 都· 公寓
现已落实的轨道1 号线、规划中的 BRT站点
25万平米商业综合体、 1座大型商超、1个商业街 区、2栋国际写字楼
现行推广主题：共管式公寓 携手途家 五年回本
东都国际· 公寓
产品简介：
开盘时间：预计9月
主力户型：35-60㎡ 装修情况：精装 均价：5100元/㎡起 总价：23万起，封顶价40万 产权年限：40年 项目位置：奥体中路与工业北路交叉口向
东100米
交通：8路、40路、106路、BRT6号线等
现行推广主题： 5100元/㎡起 核“新”东站 稀世财智领地