华为2010年年报
华为技术有限公司财务报表2010
《财务管理学》华为技术有限公司财务报表2010市场营销0903 NO.9 宁宇利润表资产负债表现金流量表经营成果29,271 百万元，同比增长39.0%，营业利润率达到15.8%，比2009 年增加1.7 个百分点，其中期间费用率基本稳定，销售毛利率比2009 年增加2.3 个百分点，达到41.9%，主要得益于“Single”战略与产品创新。
净财务费用比2009 年增长人民币3,088 百万元。
所得税费用减少人民币198 百万元，其中当年所得税费用比2009 年增加人民币942 百万元，达到人民币5,639 百万元，递延所得税费用下降人民币1,140 百万元(2010 年递延所得税费用人民币-1,967 百万元，2009 年人民币-827 百万元)。
净利润达到人民币23,757 百万元，同比增长30.0%。
期间费用与管理费用率上升0.5 个百分点，其他业务收支占收入比率上升0.1 个百分点。
净财务费用/（收益）汇兑损失比2009 年增加人民币2,878 百万元，其他净财务费用较2009 年增加人民币210 百万元。
财务状况20.6%，比2009 年的19.6% 增加1 个百分点。
应收账款同比下降7.3%，公司继续加强应收账款管理，回款效率进一步提升，2010 年应收账款周转天数（DSO）为94 天，比2009 年的125 天下降31 天。
存货同比增加10.5%，存货周转天数（ITO）在2009年100 天的基础上减少8 天，主要原因是计划集成、发货控制以及作业标准化等措施的顺利实施。
应付账款同比增加20.8%，2010 年应付账款周转天数（DPO）为115 天，比2009 年的113 天增加2 天。
长短期借款合计人民币11,640 百万元，比2009 年的人民币16,377 百万元降低28.9%，2010 年长期借款比重为76.9％，比2009年的51.8％增加25.1个百分点。
经营活动现金流2010 年经营活动现金流人民币28,458 百万元，同比增长30.9%，主要驱动因素为：■ 盈利能力增强，净利润同比增长30.0%。
华为的发展及总结
发展历程： 1991年9月，华为租下深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，最初
的50多人开始研制程控交换机。无论是领导还是普通员工，累了睡 一会醒来接着干。
任正非在研发动员大会上说：“这次研发如果失败了，我只有 从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”
1994年年华为推出了2000门大型网络交换机，业内众多研究 人士人为，华为在通信核心技术方面的第一次突破就是推出了C＆ C08机。
企业概况
华为技术有限公司是一家总部位于中国广 东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的 民营科技公司，于1987年由任正非创建于中 国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供 商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线 和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各 地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
华为开始思考现代管理思想和制度化的问题是有一定原因的，1994 年、1995年，华为自主研制的C&C08数字程控交换机在市场上打开销路 后，就是“走农村包围城市”，公司开始进入大规模的扩张时期。而这个 时候，华为原有的异常脆弱的管理体系已经不能支撑公司的发展。
从华为文化的特点来看，其来源有三：一是国内外著名企业的先进管理 经验；二是中国传统文化的精华；三是现有华为企业家创造性思维所产生的 管理思想。其中，华为企业家群体的管理思想是华为文化的主流，它不断创 新，使得华为文化“生生不息”。
华为历年报表对比分析
2007年华为再次进行变革，将地区部升级 为片区总部，成立七大片区，各大片区拆 分成20多个地区部，使指挥作战中心进一 步向一线转移。
华为“基本法”从1995年萌芽，到 1996年正式定位为“管理大纲”， 到1998年3月审议通过，历时数年
1998年，开始引入IBM的IPD(集成 产品开发（Integrated Product Development),2003年开始独立运 作
2009年：将继续秉持成就客户、艰苦奋斗等核心价值观，与客 户一道，为丰富人们的沟通和生活而不懈努力。
2010年： 愿景：丰富人们的沟通和生活
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信 与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
价值观：成就客户，艰苦奋斗，自我批判，开放进取，至 诚守信，团队合作（首次完整发布）
动宽带新模式
无线接入网 络
•华为创新的全IP核心网解 决方案，帮助客户实现基 于IP的转型和固定移动融 合，提供无缝的多媒体通 讯体验，帮助运营商实现 商业成功。
核心网
•提供基于电信级全IP架构 的绿色超宽带网络解决方 案——IPTime
全IP宽带网 络
•华为终端产品包括移动宽 带、手机、融合终端和视 讯等，销售服务网络覆盖 70多个国家，物流网络 覆盖全球市场，能够为客 户提供优质快速的服务
By ZERO
清空归零 圆满
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
• Realize Your Potential • 丰富人们的沟通和生活 • 丰富人们的沟通和生活
丰富人们的沟通和生活
We See Beyond Telecom
Connect Possibilities 无，CEO致辞：力出一孔，利出一孔 无，CEO致辞：用乌龟精神，追上龙 飞船 构建全连接世界
华为第三次革命 经济观察报 作者.
华为第三次革命经济观察报作者:廖杰华李保华来源:2011年 04月 23日4月 18日,华为在其官方网站发布了 2010年年报,年报中华为首次披露了高管简历、分部数据、组织架构和未来的业务架构。
曾经的机密在年报中公开, 华为寻求进一步公开、透明的决心表露无疑, 这被认为是华为战略调整的一个重大信号, 是华为继 1992年从代理转向研发, 1998年开始国际化之后的第三次重大变革。
虽然以 1852亿元的销售收入直逼爱立信成为全球第二大通信巨头,但电信行业正在发生巨大变化让华为不得不随之而动, 主宰电信世界的不再是中国移动、沃达丰等电信运营商,而是正在改变行业的苹果和谷歌。
另一个问题是, 华为的优势集中在传统的以运营商为中心的市场, 在这个相对封闭的 B2B 市场, 华为曾经如鱼得水, 甚至呼风唤雨。
但成立 20多年以来, 华为的神秘、进攻、破坏者形象一直被西方忌惮。
这种忌惮阻碍了华为在通信设备行业从中国第一走向世界第一。
这就造成, 过去的华为曾是以产品为主导时代的强者, 而现在, 华为是以市场和客户为导向的时代的新生。
这所有的一切都迫使任正非这个中国最低调的商人重新开始审视自己和这家企业。
变革焦点组织架构和业务架构的重新划分是华为这次变革的焦点。
年报显示, 2011年 1月份华为选举出新一届的董事会和监事会。
高调亮相的公司董事会将取代 EMT (经营管理团队成为公司的最高决策机构, EMT 的权限将下放到各个运营中心。
这是华为近年来对组织架构作出的最大调整。
EMT 是华为在 2005年独创的一种组织结构,也是华为的“最高权力机关” , EMT 采取轮值主席的方式,形成一个集体议事机构。
虽然股东代表大会、董事会以及 EMT 在华为发展过程中一直存在,但是董事会和 EMT 成员大部分是重合的,区别并不明显。
在业务架构上,华为也开始了全新的变革。
原来华为的业务主要基于运营商。
华为 2010年年报显示,现在华为分为运营商、企业、终端和其他四大业务并分别成立运营中心。
华为十年财报，从233亿到1085亿美元，揭示通信巨头成长史！
华为十年财报，从233亿到1085亿美元，揭示通信巨头成长史！2018年，华为实现销售收入1085亿美元，同比增长21%。
10年前，华为的销售额只有233亿美元，10年后，华为的销售额达到1085亿美元，他是世界当之无愧的巨头！回顾过去的10年，华为有起有伏，但脚步并未停止。
华为：从2008到2018年2008年，华为在移动设备市场排名全球第三。
截至2008年底，累计向国家缴纳各项税款525亿人民币，拥有员工87502名员工，其中43%为研发人员。
华为分布于22个地区部，分支机构遍及100多个国家和地区，14个研发中心，29个培训中心。
加入91个国际标准组织，累计申请专利35773件。
华为全球销售额达到233亿美元，同比增长46%，国际市场销售额所占比例超过75%。
2009年，在复杂的经济形势下，华为依然实现了稳健增长。
销售收入达到了1491亿人民币（218亿美元），同比增长19%。
伴随着华为全球市场的稳健发展，市场规模效应已逐渐显现，盈利能力持续提升。
2009年，营业利润率为14.1%，净利润达到183亿人民币（27亿美元）。
2010年，华为销售收入实现 1852 亿人民币，同比增长24.2%。
这主要源于华为在海外销售收入的大幅增长，及在电信网络、终端和服务产业的均衡、快速发展。
净利润达到238 亿人民币，利润率为12.8%。
与此同时，华为实现了285 亿人民币充裕的经营活动现金流，这有利于公司与客户一起，把握ICT 融合带来的市场机遇，实现持续稳健增长。
2011年全球经济低迷，部分地区政局动荡、汇率波动等因素对公司的经营造成了一定影响。
可喜的是，全球华为员工通过持续艰苦奋斗，基本实现了预期业绩，销售收入达到2039 亿人民币，实现净利润116 亿人民币。
2012年，无处不在的宽带网络与业务、瞬时化碎片化的海量应用、终端用户个性化的体验诉求，给整个ICT行业带来了一系列的挑战和机遇。
在2012年，华为坚持业务聚焦战略、有效提升经营质量，公司实现了销售收入2202亿元人民币，净利润153.8亿元人民币，取得了稳中有升的经营业绩。
2010年中国软件产业发展现状概况
2010 年，我国软件业实现新的突破，产业增速稳步回升，业务结构调整加快，企业发展和区域布局出现新的特点，在国民经济中的地位不断提升。
一、收入规模突破万亿，产业地位稳步提升2010 年，实现软件业务收入13364 亿元，同比增长31。
3%，产业规模比2001年扩大十几倍，年均增长38%，占电子信息产业的比重由2001 年的6%上升到18%。
在全球软件与信息服务业中，所占份额由不足5%，上升到超过15%。
软件业增加值占GDP 的比重由2001 年不足0.3%上升到超过1%，软件业从业人数由不足30万人提高到超过200 万人，对社会生活和生产各个领域的渗透和带动力不断增强。
二、增速高位趋缓，产业步入发展新阶段“十五”期间，我国软件产业业务收入平均增速为47%，“十一五”平均增速为28%，收入增速有所趋缓，软件产业开始从高速增长转入相对平稳的新阶段。
但2010 年收入增长明显快于2009 年，增速提高5.4 个百分点，且一至四季度软件业务收入分别为2573、3475、3634 和3682 亿元，增长25.7%、31.8%、32.3%和34%，收入数和增速呈逐季上升态势。
三、业务结构调整加快，服务化趋势更加突出服务收入增长带动软件业务调整，特别是与网络相关的信息服务发展迅速。
2010 年，信息技术咨询服务和信息技术增值服务收入分别为1233 和2178 亿元，同比增长37.2%和44.6%，高于全行业5.9 和个13.3 百分点，两者收入占全行业比重达25.5%，比2001 年提高18.9 个百分点。
软件产品收入4208 亿元，同比增长28.6%；嵌入式系统软件受通信类产品增长放缓影响，完成收入2242 亿元，同比增长15.1%，低于全行业16.2 个百分点。
受集成电路行业复苏和软件外包市场增长带动，设计开发实现收入593 亿元，同比增长73.1%；系统集成和支持服务实现收入2910 亿元，同比增长31.8%。
华为企业文化分析
按照2010年的平均汇率计算，华为2010年1852亿元的营 收约合280.6亿美元。而当前全球通信设备商老大爱立信的 2010年营收为2033亿瑞典克朗，约合大约308亿美元。自 2006年至2010年，华为的营收增长了179%，爱立信同期的 营收则只增长了13%。 上述数据表明，在过去的5年时 间里，华为不仅实现了营收近两倍的自我超越，还实现了营 收规模逼近市场龙头爱立信。 年报显示，华为国内市 场实现销售收入648亿元，同比增长9.7%；海外市场实现销 售收入1204亿元，同比增长33.8%。华为当前65%的营收来 自于国际市场，且主要受北美、俄罗斯等地区销售业绩推动。 截至2010年底，在海外市场方面，华为部署了80个 SingleRAN网络，其中包括28个LTE商用网络，获得了47 个管理服务合同。 在三大业务领域，华为电信网络销 售收入达到1229亿元，同比增长23.0%；全球服务实现销售 收入315亿元，同比增长28.6%；华为终端2010年发货1.2亿 台，实现销售收入307亿元，同比增长24.9%。在美国、日 本等市场均实现超过100%的增长率。Fra bibliotek狼性”企业文化
华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的 榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过 时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的 野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅 觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进 攻精神，三是群体奋斗的意识。同样，一个企 业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
三 积极与跨国先进公司的合作
坚持自主研发并不意味着所有的技术都由公司自己研发， 这样成本大，也不科学。借鉴国外的技术，尤其是国际知名 企业的核心技术，与跨国公司进行合作，是中国企业提升企 业的研发实力很有效、很便捷的途径。华为在坚持自主创新 的同时，也一直很注重与跨国公司进行合作提升自己科研实 力，据统计，截止2005年6月，华为建立了10所联合研发实 验室，其合作方包括Texas Instruments、Motorola 、IBM、 Intel、Agere systems 、Sun Microsystems、Altera、 Gualcomm、Infineno和Microsoft等。华为通过与跨国公 司的合作，坚持瞄向业界最佳并向其靠拢
华为手机SWOT分析
华为技术有限公司
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生 产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由 任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案 提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营 业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电 信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华 为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯 一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
S分析
核心竞争力是一家企业能否持续快速良好 发展的关键，想要在强手如林的电信行业 内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不 行的。而华为的成功也在于从一开始他们 就着手从研发、渠道、服务等多个方面建 立自己的核心竞争力。其优势具体体现在：
1业务排名 美国市场调查公司Dell'Oro最新数据显示，华为2009年上半年在全球 移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌 巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第 二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二季度 20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。 2技术实力 华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的 10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前， 华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经 成功推出了解决方案。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的 北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从 事研发工作。截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件， 连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利 进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP 基础专利中，华为占 7%，居全球第五。华为还是“世界少数几家能提供下一代交换系统 的厂家”。
2010-2011华为财务杜邦分析
2010-2011华为技术有限公司的杜邦财务分析公司介绍：华为技术有限公司（下称华为）作为一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股民营科技公司，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商.前言：全球经济疲软，电信业的增长黄金十年已经过去，勒紧裤带的日子马上就会来临。
也可能因为局势动荡和政权更替而面临巨大的回款风险。
2010年，华为销售收入达1852亿元，同比增长24.2%；同时，盈利能力持续提升，净利润达到238亿元。
在2006-2010年的5年时间里，华为销售收入增长近3倍，净利润增长近6倍。
然而受新业务布局和宏观经济动荡影响，华为2011年的净利润同比下滑过半。
因此有必要找出问题的根源，并提出解决办法 2010到2011华为出现增长盈利水平大幅度下降的局面，有必要找出发展的根源，更好地可持续发展.一研究方法（一）研究方法本文的研究方法为杜邦分析法杜邦分析法又称财务比率综合分析法，它是将企业主要的财务指标按内在联系有机结合起来，以净资产收益率为分析起点，对各项指标作层层分解，形成一个完整的指标分析体系，综合评价企业财务状况与经营成果的方法本文的主要分析思路是：净资产收益率由销售净利润率总资产周转率以及权益乘数相乘得到，由于权益乘数涉及资本结构，在短期内不易改变，所以应把重点放在销售净利润率和总资产周转率上本文将研究导致华为企业销售净利润率和总资产周转率发生变化的主要原因，并提出相应建议(二)数据来源本文首先从新浪财经网和金融界网站下载各华为上市公司的报表数据，然后利用Excel汇总并计算华为行业各项财务指标，并将2010年2011年的财务数据进行比较分析，从而找出华为财务状况经营成果发生变化的原因，并提出相应建议之所以将2010年2011年的财务数据进行比较分析，是因为2010年，华为销售收入达1852亿元，同比增长24.2%；同时，盈利能力持续提升，净利润达到238亿元。
华为现代企业管理企业案例展示(还未用,最新)
• 发展前期采取跟踪型研发策略，
通过模仿、借鉴成熟技术降低 研发成本，到成熟阶段通过领 先型研发奠定竞争优势 • 研发资源配置采取“压强原 则”，集中资源实现重点突破
入海外市场的技术许可费用
2.生产及运营能力分析——差异化战略
› 差异化战略围绕客户需求，采取了解决方案营销模式，构筑了客户关系网络以及客户需求 响应体系，其核心目标是提高客户满意度
2007-2011年华为的专利申请情况（单位：个）
10000 8000 6000 4000 2000 7693
8893
6770 6497
8932
0
2007 2008 2009 2010 2011
掌握行业标准的制定
截至 2011 年底，华为加入全球 130 个行业 标准组织，如 3GPP、IETF、ITU、OMA、 ETSI、IEEE 和 3GPP2 等。 华为共向这些标准组织提交提案累计超过 28,000 件，并担任 OMA、CCSA、ETSI 和 ATIS 等权威组织的董事会成员，在任 180 多 个职位
• 同时关注集团的决策者和 地市公司的使用者 • 客户关系管理，影响客户 采购决策流程
3.组织及管理能力分析——组织、流程和管理体系等硬条件
› 华为引入了国际领先的管理系统，对内部各流程进行优化重组，实现高效的运转 › 组织及人力资源配置，围绕客户服务的中心，与整体战略相匹配 组织架构和人力资源
• 哑铃型结构的人力资源分布，研发和市场各占
控制销售活动成本
控制生产活动成本
发人力资源成本优势
• 研发活动市场化，明确了“客 户需求导向型”研发政策，一 直强调针对市场做研发
• 采取“农场包围城市”策略： 在发展国内市场时，由基层地 区向主流市场渗透 在开拓海外市场时，首先选择 发展中国家市场，然后在发达 国家市场寻求突破口 • 与渠道代理商、客户结成战略 合作伙伴，降低市场开拓成本 • 技术专利跨国互换，减少了进 采购成本较高的芯片部分，成 立了芯片设计部，并通过外包 加工生产；当芯片部门成熟后 独立为“海思半导体”公司， 进行市场化运作 采取后向一体化策略，如针对
华为员工构成分析 外籍员工占近20%
目前，华为员工共来自150个国家和地区（含中国），外籍员工总数达到21700多人，占到总员工数的19.4%.2010年，华为加大了本地化运营的力度，海外员工本地化比例由去年的65%上升到69%.
员工年龄构成上，小于35岁的正式员工数量约为9.8万人，35岁-50岁的正式员工数量约为1.9万人，员工平均年龄为30.6岁，女性员工比例为21.8%.华为报告中称，去年有1名员工因工死亡，死亡原因为公司外部电梯事故，职业病发续完善员工福利保障体系。2010年，华为员工保障共投入19.7亿元。同时，公司继续关注女性员工的职业成长和发展，公司研发体系召开主题为“成长、进取、卓越”的第一届女性发展大会。
5.华为坚持回馈社区的理念，以实际行动为当地社区的公益、教育、赈灾救助和环保等做出积极贡献。每当重大灾害发生，华为都第一时间组织员工投入通信抢通，尽快为灾区民众恢复通信。2010年，华为为委内瑞拉、哥伦比亚、墨西哥和越南等遭受洪水灾害的国家，捐助了价值105.5万美元的现金，帮助当地居民抵抗洪灾；中国青海玉树地震后，公司员工通过爱心协会自愿捐款近600万元并捐赠各类生活物资，帮助玉树震后重建。
这是华为第三次发布年度CSR报告，该报告参照“全球报告倡议组织（GRI）”的 G3可持续发展报告指南的框架进行编写，系统化、规范化地披露了华为在各个领域的努力和实践，同时增加更多关键指标数据，报告达到GRI应用等级的B+水平。
报告指出，在过去的一年中，华为在全球范围内积极行动，履行作为全球化企业公民的社会责任。同时，为了达成这个目标，华为在CSR管理体系上也更趋完善，保障了从CSR战略到执行上的闭环管理。
6月13日消息，华为今日发布了2010年企业社会责任报告（CSR报告），华为在报告中指出，现有员工11万人，平均年龄30.6岁，其中外籍员工占19.4%，女性员工占21.8%；截至去年底，累计向国家缴税891亿元；华为累计申请专利31869件，海外专利8892件。
任正非谋划“大华为”
5Co mmunications Wo rld We ekly任正非谋划“大华为”本刊记者|黄海峰在很多人眼中，华为技术有限公司总裁任正非不仅是一个企业家，他也是一个思想家，是一条为了观念而战斗的硬汉。
多年来，在任正非带领下，华为成功地从起步几万元扩张到1000倍的资产。
华为企业文化的形成，离不开时时保持危机意识的任正非。
面对当前电信市场趋向饱和的形势，任正非再次与同事们共同谋划了“大华为”。
今年初，华为公司首次披露了公司面向未来的治理架构，即打破了过去按产品分类的方式，按照面向客户的类型将公司业务分为四大块——运营商业务、企业业务、消费者（终端）业务和其他。
下一个十年的战略调整今年四月，华为公司发布了其2010年财报，财报显示，华为2010年实现了其销售预期，销售收入达1852亿元人民币（274亿美元），同比增长24.2%，净利润238亿元人民币，净利润达12.8%。
从财报看，华为已经坐稳了电信企业第二把交椅。
然而，在华为内部论坛上，员工就有关于“华为的红旗还能扛多久”的讨论。
有员工说：“电信市场已经饱和，华为的新机会点在哪里？如何增长？低成本优势总有枯竭的一天，毛巾里的水总是越挤越少。
”在华为总裁任正非看来，为客户服务是华为存在的惟一理由，客户需求是华为发展的原动力。
针对未来的发展，年年初，华为成立的四大业务BG （B G ）。
据华为介绍，该调整是面向客户的管理架构转型，以抓住当前云计算和终端的机遇，实现未来十年后1000亿美元收入的目标。
另外，重新划分产品线，体现了华为对电信设备商未来转型的思考。
企业业务再造华为在去年底华为云计算战略的新闻发布会上，任正非高调亮相，并表示要超越思科、超越谷歌，同时还要一改20年以来堂吉诃德式的封闭，华为的明天不得不走向开放。
云计算是华为发力“云、管、端”战略中的关键一环，也是华为企业业务的核心。
华为计划打造“化繁为简、无处不在、情景智能以及融合体验”的移动互联网应用，以开放的业务云、易用的管理云和泛在终端为三个关键路径，实现超越终端、极致体验的关键策略。
华为2008到2011销量完全统计
华为业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，能够为客户提供通信解决方案和服务。
2004年华为的销售额462亿元人民币(54.4亿美元)，其中海外销售22.8亿美元，比03年增长117％；2005年华为2005年全球销售额达462亿元(75亿美元)，同比增长82%，其中海外销售达24.7亿美金，占销售总额的62%.. 在销售额上实现了120%的增长
2007年华为获净利6.74亿美元，与2006年时的5.12亿美元相比增长了32%
2006年销售收入达656亿元人民币（85亿美元），2007年销售收入超过160亿美元。
华为与众多世界领先的运营商建立了伙伴关系。
截至2006年，全球50强运营商中，包括Telefonica、法国电信（FT/Orange）、沃达丰、中国移动、英国电信（BT）、中国电信、中国联通和中国网通等在内的31家选择了华为作为合作伙伴。
2008年，公司继续保持了稳健的、健康的增长，全球销售额达到233亿美元，同比增长46%，国际市场收入所占比例超过75% 。
2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。
2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额美元。
华为公布的销售收入一般是指合同销售额，而实际销售额，按照华为往年的平均水平，大概为合同销售额的72%～75%。
2010-2018年华为公司营业利润
2010-2018年华为公司营业利润2010年—2018年华为公司销售收入同比增长低于10%的年份有：2012年（8%）、2013年（8.5%），共2年。
财报显示，2018年华为全球销售收入7212亿元人民币，同比增长了19.5%，净利润593亿元，同比增长25.1%。
财报显示2018年华为研发费用为1015亿元人民币，投入占销售收入14.1%，华为近十年投入研发费用总计超过了4800亿元。
华为轮值董事长郭平表示华为通过压强式投入引领了5G创新和规模商用，致力于做全球最好的网络连接。
同时严格遵从标准，将网络安全与隐私保护置于最优先地位。
郭平强调：“堡垒最容易从内部攻破，堡垒也最容易从外部加强。
面向未来，华为将努力排除外部干扰，不断赶紧内部管理，沿着既定战略方向前进。
”据了解，2018年在消费者业务领域，华为实现了营收3489亿元，同比增长了45.1%；运营商业务则实现了销售2940亿元，与上年基本持平；企业业务销售收入744亿元，同比增长了23.8%。
另外，华为云业务已经上线超过160个云服务和140个解决方案，与伙伴在全球23个地理区域运营40个可用区，全球发展合作伙伴超过了6000家。
此前，在2018年12月27日，华为轮值董事长郭平在2019年新年致辞中透露，2018年华为公司预计实现销售收入1085亿美元，同比增长21%。
据了解，在2019年华为年会上定下了今年的KPI：2019年华为整体营收目标为1259亿美元。
其中，华为消费者BG目标营收650亿美元，华为运营商BG目标营收441亿美元，华为企业BG目标营收168亿美元。
对华为来说，2019年备受全球关注，尤其是在其CFO孟晚舟事件之后。
华为创始人任正非近期在接受媒体采访时表示，2019年对华为而言将会是面临挑战和困难的一年。
任正非表示希望向外界传递一些信心，虽然2019年的增速可能放缓，增长不会超过20%。
但其实华为没有遭遇多大困难，内部开会都是群情激昂。
华为员工持股计划
产品涉及的国家 服务的运营商
全球140多个国家
50强中的45家及全球1/3的人口
设立的研究所
美国、德国、瑞典、俄罗斯、法国、印度以 及我国深圳、北京、上海、杭州、成都和南 京等地
2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售 额来自国际市场。 2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售 额400亿美元。
• 每位员工具体的股数都由公司备案存档，员工
记
录
只允许从股权登记名册上抄下来自己的股权数
• 只有在1995年和1996年两年，发了一个叫 “员工股金情况书”的东西
虚 拟 持 股 权
虚拟股票是指公司授予激励对象一种虚拟的股票，激励对象可以据 此享受一定数量的分红权和股价升值权，但是没有所有权，没有表决权 不能转让和出售，在离开企业时自动失效。 新员工不再派发长期不变一元一股的股票 老员工的股票也逐渐转化为期股 员工本人只需要拿出所需资金的15%，其余部分由公司出面，以银行 贷款的方式解决
非杠杠化的ESOP 公司提供股票或出资购买股票 员工持股信托基金会持有员工的股票 杠杠化的ESOP
高层管理者持股计划（MBO） 员工持股计划的几种模式 中层管理骨干和技术专家持股计划 全员持股计划（虚拟股票） 融资 为非公众持股公司的股票提供了一个内部交易的市场； 上市的一种替代方案 ESOP 之 用 途 股权转移 防止敌意收购； 公司平稳放弃与让渡经营不理想的子公司 实现公司所有权向雇员的转移 员工激励 为员工的退休提供保障，替代养老金 补偿雇员工资的减少，激发雇员的积极性
从员工持股到高管层持股的历程 “一元钱买一股”
成立至2001年
“虚拟持股权”计划
华为薪酬
Байду номын сангаас华为
华为薪酬战略
• 1、1988年到1996年:企业 处于初创期，实力单薄， 非经济性薪酬发挥主导作 用 此时企业的薪酬水平和 福利水平都低于市场平均 水平，但创业的冲动和对 成功的憧憬却吸引了一批 优秀的人才。在2002年以 前员工年终奖金的发放不 是现金而是股权。
2、 1997年到2002年:企业处于高速发展阶段，实 力相对雄厚，实灵必贞先薪酬战略。 华为的基本工资实为薪酬内容强原则”，提供“ 有竞争性的薪酬”。 华为的薪酬结构大体为: 员工薪酬=基本工资+ 股票+福利。
• 体系中的基本薪酬，通常是包括基础薪酬、 岗位薪酬、学历薪酬、职务薪酬、技能薪 酬等。如“应届生:2000年华为本科起薪4000， 硕士5000;社会招聘进人公司3个月左右有一 次加薪，200到3000不等”。这个水平比深 圳一般公司高出15-20%左右。
• 3, 2005年底至今:企业处于成 熟发展期，企业需要配备国际 化人才，薪酬战略更加丰富化 华为2005年海外销售首 次超过国内，国际化发展路线 逐渐明朗，3G产品签单成功， 海外业务发展迅猛，企业需要 配备国际化人才。此时企业需 要对内部薪酬的公平性和外部 竞争力进行分析，体现效率和 价值原则。
华为CSR委员会主任、 流程与IT管理部副总 裁陈朝晖日前在接受 采访时表示，华为上 半年4万多名基层员 工平均加薪11.4%， 下半年还将对其余员 工的薪酬进行调整， 预计涨幅为5%～10%。
• 在IT业内，华为一向以高工资而受到求职 者的青睐。据了解，华为2010年销售收入 1852亿，同比增长24%，而在雇员费用这块 的支出是306亿，同比增长23%。以华为11 万员工计算，其员工平均年薪近28万元。 华为员工薪酬一般比国内厂商的薪酬高出 三分之一左右，不比国际厂商低。
华为跃全球第二
华为2009年净利183亿元跃身通信设备业全球第二 2010年03月31日 02:34 第一财经日报马晓芳17年前，华为总裁任正非提出“10年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一份” 。
从追赶到跟随再到超越，如今，华为终于实现了这个目标。
根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。
今天，华为正式公布了经过审计的2009年业绩，年报显示，2009年华为全球销售收入1491亿元人民币(约合218亿美元)，同比增长19%。
营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。
值得注意的是，华为公布的2008年利润为11.5亿美元，按照2009年183亿元人民币(约26.8亿美元)的净利润计算，2009年的净利润增幅超过100%。
中国市场销售额100亿美元尽管过去一年的国际金融危机让整体经济形势更加复杂，但财报显示，华为的经营性现金流达到217亿元人民币，同比增长237%。
能够在恶劣的经济形势下，仍然保有如此规模的现金流，实属不易。
华为内部人士表示，净利润能实现大幅增长受益于多种因素，除了业务本身的增长，还受益于运营效率的明显提升：2009年华为的费用率下降1.4%；存货周转天数下降10天；应收账款回款天数下降2天，且销售收入增长高于应收账款增长；通过加强外汇风险管理，2009年实现汇兑收益16亿元人民币，比2008年增长69亿元人民币。
此外，受益于中国3G建设，华为2009年在中国市场实现合同销售额100亿美元，获得中国3G市场最大市场份额。
目前，华为在中国联通WCDMA网络和中国电信的CDMA2000 EV-DO 网络设备市场中排名第一，中国移动TD-SCDMA网络设备中市场份额超过30%，位居第二。
在全球经济低迷的背景下，华为进一步加大研发投入，2009年研发费用达到133亿元人民币，同比增加27.4%。
华为研发人员占公司总人数的46%，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了17个研究所。
投资企业与联营、合营企业之间未实现交易损益的研究
投资企业与联营、合营企业之间未实现交易损益的研究宋扬平摘要：2014年我国对《企业会计准则第2号———长期股权投资》进行了修订，其中第十三条规定：投资方计算确认应享有或应分担被投资单位的净损益时，与联营企业、合营企业之间发生的未实现内部交易损益按照应享有的比例计算归属于投资方的部分，应当予以抵销，在此基础上确认投资收益。
但国际和国内准则在表述上存在差异，本文通过对国内国际准则进行比较，指出准则表述中存在的问题，并提出修改建议。
关键词：未实现交易损益；顺流交易；逆流交易一、研究问题的提出我国最新修订的企业会计准则第2号（2014）中的规定是：投资方计算确认应享有或应分担被投资单位的净损益时，与联营企业、合营企业之间发生的未实现内部交易损益按照应享有的比例计算归属于投资方的部分，应当予以抵销，在此基础上确认投资收益。
现修订后的准则将这一规定载入准则正文，可见对这一规定给予了足够重视。
但是修订后的准则是否还存在不合理之处，有待我们进一步探讨。
母子公司、联营企业及合营企业同作为企业的关联方，但是从对未实现内部交易损益的处理方法来看，投资企业与联营、合营企业之间发生的未实现内部交易损益抵销和母子公司之间是不同的，母子公司之间是全额抵销，而投资企业与联营、合营企业之间抵销的仅仅是投资企业或是纳入投资企业合并财务报表范围的子公司享有联营企业或合营企业的权益份额。
笔者试对准则中未实现交易损益的表述进行探讨，准则中将投资企业和联营、合营企业之间的交易所产生的损益定义为未实现内部交易损益是否恰当？二、准则表述中的问题及改进建议（一）准则表述中的问题———未实现内部交易损益的提法欠妥根据企业会计准则第2号（2014）中的规定，投资企业与联营、合营企业之间的交易所产生的利得和损失被定义为未实现内部交易损益。
但对于这一表述，笔者认为，存在一定的问题。
《独立审计师就合并财务报表摘要致华为技术有限公司董事会之报告》（2011）中写到：我们已经审计了按国际财务报告准则编制的贵集团截至2010年12月31日止财务年度的合并财务报表。
华为业绩强劲增长背后
华为业绩强劲增长背后
佚名
【期刊名称】《董事会》
【年(卷),期】2016(000)004
【摘要】华为公司3月31日公布2015年报：2015年实现销售收入3950亿元,同比增长37%;净利润369亿元,增长33%。
2011-2015年,销售收入年复合增长率为18%,营业利润年复合增长率25%。
年报称,华为有17万多名员工,＂公司坚持以客户为中心、以奋斗者为本,持续改善公司治理架构、组织、流程和考核,使公司长期保持有效增长＂。
【总页数】1页(P7-7)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.6
【相关文献】
1.华为2013财报解读:实现强劲增长构建全联接世界 [J], 黄海峰
2.GROWELL集团:十年强劲增长的背后 [J], 山本武道
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我们还加入了联合国世界宽带委员会，在加速“人 人有宽带”愿景的实现及利用宽带促进社会经济发 展方面发挥更大的作用。
5 年财务概要 04
5 年财务概要
人民币百万元 销售收入 营业利润 营业利润率 净利润 经营活动现金流 现金与现金等价物 运营资本 总资产 总借款 所有者权益 资产负债率
2010年 185,176
环保是社会经济可持续发展中的重要一环。我们在 产品开发和商业活动中都注重环保方面的要求，并 不断凭借技术创新实现节能减排，创造最佳的社会 和经济效益。我们承诺以 2009 年发货产品单位业务 量的平均能耗为基准，到 2012 年底实现发货产品单 位业务量的平均能耗下降 35%。
“ 华为一直致力于 构筑业界领先的端到端 电信网络安全保障体系 以进一步保护设备运行
一个新的数字化世界正在来临。技术和产业的发展， 已使 ICT 不再局限于独立的信息通信产业，而将同时 推动传统产业实现更加高效的发展，如政府国家宽 带、远程教育、智能电网、智能交通、远程医疗、 智慧建筑和智慧家庭等等。特别在推动低碳经济增 长，提高政府效率，促进社会和谐发展中的重要性 正在日益增加。这一趋势同时也为华为的长期发展 带来了持续机遇。在电信网络解决方案的基础上， 华为正在构建和发展云计算解决方案，形成端到端 ICT 解决方案。
在全社会数字化的浪潮下，电信行业正处于一个新 的发展起点，正在全力实现四大转变：即从聚焦语 音转变为聚焦数据，从聚焦管道转变为聚焦内容， 从聚焦人的通讯转变为聚焦机器通讯，从聚焦 CT 转 变为聚焦 ICT。基于这些转变，电信行业将联结宽带 与数字化，获得巨大的产业发展机会。
2011 年我们在新的董事会领导下，公司将进一步推 进以客户为中心，以奋斗者为本的变革，以把握住 产业发展机会。同时公司将进一步简化管理，提高 运作效率，以及时响应前方为满足客户的需求。公 司将成立四个营运中心，运营商网络、企业、终端、 其他，使各自的目标更加明确，组织层级以及管理 流程更加简洁。这会更有利于公司的综合成长，快 速地提供服务，也有利于在这个环境不确定时代的 稳定增长，保持企业的活力，更好地为客户服务。
29,271 15.8% 23,757 28,458 38,062 53,991 160,841 11,640 55,251 65.6%
2009年 149,059
21,052 14.1% 18,274 21,741 29,232 41,835 139,653 16,377 43,316 69.0%
2008年 125,217
16,197 12.9% 7,848 6,455 21,017 29,588 118,240 14,009 37,454 68.3%
2007年 93,792
9,115 9.7% 7,558 7,628 13,822 23,475 81,059 2,731 30,032 63.0%
2006年 66,365
” 和网络运营安全
电信网络安全日益成为当今电信行业的重要课题。 网络安全对人们的生活、社会以及经济等方面都有 重大影响。作为一家高度关注电信网络可靠性与安 全性的公司，华为一直致力于构筑业界领先的端到 端电信网络安全保障体系，以进一步保护设备运行
和网络运营安全。在过去的 20 年里，华为一直拥有 业界最佳的网络安全记录。
董事长致辞
一个新的数字化世界正在来临 技术和产业的发展 已使 ICT 不再局限于独立的信息通信产业 而将同时推动传统产业实现更加高效的发展
2010 年，全球经济微弱回暖，但我们依然面临了十 分复杂的外部环境，如物价上涨、本币升值等。华 为凭借“以客户为中心，以奋斗者为本”，在为客 户持续创造价值的同时也实现了稳健的增长。在此， 我们衷心感谢全球的客户、合作伙伴和行业对我们 的支持和信任，感谢公司管理层及全球 11 万多名专 注敬业的华为人。
在过去的一年，我们通过聚焦客户，匹配客户战略 需求，不断提升客户满意度。我们深深认识到，只 有持续为客户创造价值，才有华为持续的成长。面 向未来新的机遇和挑战，我们深信，只要我们坚持 以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗， 就一定能够持续成长。我们将秉承开放合作的态度， 与合作伙伴密切合作，共同推动 ICT 行业达到新的高 度，支撑客户和行业的持续成长，不断丰富人们的 沟通和生活。
推动可持续发展 2010 年，华为与中国工业和信息化部签署了节能自 愿协议，双方共同推进中国通信业节能减排战略目 标的达成。华为承诺以 2009 年发货产品单位业务量 的平均能耗为基准，到 2012 年底实现发货产品单位 业务量的平均能耗下降 35%。该协议的签署将直接 推进行业在节能减排上的行动自觉，更是对当前全 球绿色革命的积极响应。
4,846 7.3% 3,999 5,801 8,241 10,670 58,501 2,908 20,846 64.4%
销售收入
人民币百万元
CAGR: 29%
200,000 180,000
185,176
160,000
149,059
140,000 120,000
125,217
100,000
93,792
在新领域为客户创造价值 为帮助客户把握 IT 与 CT 行业融合的机遇，华为拓展 业务范围，在新的领域为客户创造价值。华为发布 了云计算解决方案，基于开放的云平台，我们与行 业伙伴一起，促进各个行业应用向云计算转移，构 筑开放和谐的云计算产业链。华为战略性地加大在 企业市场的投入，服务电子政务、金融、能源、教 育和零售等各个行业，帮助客户提升运营效率。
CEO 致辞 02
任正非 公司首席执行官 (CEO)
03 2010 年业务进展
2010 年业务进展
巩固电信领域市场地位 华为努力实现卓越，持续巩固在电信领域的领先地 位。 截 至 2010 年 底， 华 为 在 全 球 部 署 超 过 80 个 SingleRAN 商用网络，其中有 28 个网络已经商用发 布或即将发布 LTE/EPC 业务。我们在光接入和光传送 的出货量方面保持了全球第一的市场地位，软件领 域也实现了快速增长。全球服务继续实现稳健增长， 并开始在专业服务方面构筑领先优势。面向运营商 转售市场的终端产品在美国、日本等发达市场也实 现了规模增长。
■ 我们不仅真切看到客户当下的需求，也着眼未 来，与合作伙伴开放合作、为行业未来的发展 贡献力量。
■ 顺应行业融合的趋势，华为将始终围绕客户需 求持续创新、艰苦奋斗，提供有竞争力的融合 ICT 解决方案，与行业和客户一同成长，共同实 现丰富人们沟通和生活的愿景。
目录
01
CEO致辞
03
2010年业务进展
2010 年，华为率先在英国成立了安全认证中心，成 为华为全球端到端网络安全保障体系中关键的一个 环节，这标志着我们在电信网络安全领域坦诚相对、 建立信任的努力和对客户优质、可靠交付的承诺。
2010 年年底，公司进行了新一届持股员工代表选 举，作为一间 100% 由员工持股的私营企业，61,359 名 持 股 员 工（ 具 有 投 票 资 格 的 持 股 员 工 总 人 数 为 64,278 人，投票率 95.5%）选出了持股员工代表， 并由选举产生的 51 名持股员工代表于 2011 年 1 月 选举出新一届的董事会和监事会。我本人继续被推 选为董事长，我相信新的董事会将会带领公司开创 新的局面。新的董事会还确定了公司面向未来发展 的治理架构和业务架构，使公司的治理架构与公司 业务发展需要更加匹配，持续牵引公司治理架构向 以客户为中心、以奋斗者为本转变。
“ 2010 年
我们的销售收入 实现 1,852 亿人民币
” 同比增长 24.2%
过去的一年，华为巩固了在电信网络方面的优势地 位，以符合客户需求的产品与解决方案，持续为客
户创造价值，这种信赖关系，使不景气的经济中， 华为仍然取得了较好的成绩。我们在移动宽带、光 传输、光接入、核心网等领域持续保持行业领先； 在软件领域，与全球领先的电信运营商的合作进一 步扩展和加深。由于经济环境的好转，终端产业销 售收入同比增长了 24.9%，在移动宽带终端、家庭 融合终端等领域的领导地位进一步增强。我们的全 球服务能力，尤其是专业服务的能力也进一步得到 客户的认可。2010 年，华为获得了 47 个主要的管 理服务合同，持续帮助客户提升网络性能和效率， 降低网络运行维护成本。
80,000 66,365 60,000
40,000
20,000
0 2006 2007 2008 2009 2010
营业利润
人民币百万元
CAGR: 57%
35,000 30,000
29,271
25,000 20,000 15,000
21,052 16,197
10,000
9,115
5,000 4,846
■ 一个人人分享信息的数字化世界正在来临。
■ 人们以更高效、更智慧、更节能环保的方式工 作和生活，享受信息社会带来的便利。
■ 我们看到，信息技术与电信走向融合，宽带和 数字化相互联结。
■ 我们看到，电信业浴火重塑自身、蓄势满帆， 已处于新一轮大发展的起点。
■ 我们不仅看到电信行业自身，也在更广阔的领 域积极实践，拓展行业的边界。
围绕客户需求持续创新获广泛认可 华为在研发上持续投入，赢得了国际社会和行业的 认可。 ■ 英国《经济学人》杂志将享有盛誉的 2010 年度
公司创新大奖授予了华为。 ■ 华为在 LTE 全球峰会上荣获“LTE 最佳商用奖”，
并 在 2010 年 LTE 北 美 峰 会 (LTE North America 2010) 上荣获“北美 LTE 研发最佳贡献”大奖。 ■ 华 为 SingleRAN@Broad 解 决 方 案 在 2010 世 界 宽 带 论 坛 (Broadband World Forum 2010) 上 获 得 InfoVision“宽带接入网技术与服务”大奖。