生动化陈列(中)快消品珍藏版
《快消品陈列知识》课件
陈列的定义与目的
陈列的定义
陈列指的是将商品按照一定的规律、技巧和方式进行展示，以吸引顾客的注意 力，提高商品的销售量。
陈列的目的
陈列的主要目的是通过吸引顾客的视觉注意力，激发顾客的购买欲望，促进商 品的销售。同时，良好的陈列还可以提升品牌形象，增加顾客对品牌的认知度 和好感度。
陈列的原则与方法
分类
根据产品特性和消费频率，快消 品可分为日用品、冲动型消费品 和应急性消费品等。
快消品的特点与消费趋势
特点
快消品具有单价低、消耗快、购买频 繁等特点，消费者对价格敏感，品牌 忠诚度不高。
消费趋势
随着消费者需求和消费习惯的变化， 快消品市场呈现出健康、环保、个性 化等消费趋势。
快消品的市场竞争格局
合理设置陈列架高度，便于顾 客取放商品。
饮料类陈列技巧
温度控制
根据饮料类型控制陈列温度， 如冷藏饮料应放置在冷藏柜中
。
品牌形象
保持饮料品牌形象一致，按品 牌归类陈列。
纵向陈列
从上到下按品牌或品种陈列， 保持陈列的垂直统一性。
陈列面设计
设计多样化的陈列面，如堆头 、挂架等，增加商品展示效果
。
PART 04
意。
营造氛围
通过灯光、色彩等手段 ，营造食品陈列的氛围 ，提升顾客购买欲望。
日用品类陈列技巧
01
02
03
04
品牌集中
同一品牌的日用品集中陈列， 方便顾客对比选择。
关联陈列
将相关联的日用品放在一起， 如洗发水与护发素、牙膏与牙
刷等。
纵向陈列
从上到下按品牌或品种陈列， 保持陈列的垂直统一性。
陈列架设置
PART 05
如何通过生动化陈列来提升销售(PPT 120页)
3、卖场照明：让你的超市亮堂起来（舒服而不奢华）
不同区域的照明：
——仓库照度：100—200lux
——卖场内一般照明：500lux
——重点商品区域：2000lux （女士内衣
区、护肤品、化妆品区、家居锅具、玻璃制品等）
✓ 注意灯带直接照在通道正上方
lux——100瓦的白炽灯的正下方距离处的亮度为100lux
如何通过生动化陈列来提升销 售
目录
一、陈列对于超市营销的重要意义 二、商品陈列原则与方法 三、商品陈列的生动化 四、生鲜区域生动化陈列 五、食品区域生动化陈列 六、非食品区域生动化陈列 七、促销区域生动化陈列
一、陈列对于超市营销的重要意义
陈列=销售 陈列体现了超市的整体形象 陈列是超市与顾客沟通的一种最直观的方式
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌
贴签等标明商品价格或性能的标识。
2. 货架陈列的原则
关联性陈列 黄金视线陈列
关联性的原则
1、按照顾客的购买习惯进行关联性陈列；
如：生鲜区：果蔬与肉类相关联
熟食与面包相关联
2、按照商品组织结构表进行关联性陈列；
如：醋与酱油、纺织品区与服装区
我们要把卖场看作是一个戏剧舞台， 每个商品都是戏剧演员，
通过他们的表演，达到戏剧化的效果， 从而让顾客产生强烈的购买欲望
为什么生动化陈列能促进商品的“自我销售”功能？
顾客在零售点购买商品时的两大特征：
冲动性购买：
4%
70%冲 动
14%
性购买
52%
已决定购买及 品牌但临时改
已决定购买品 但未决定品牌
称___
顾客动线方向
商品编号：________ 商品名称：________ 售卖规格：________ 商品包装：________ 商品售价：________ 满架存量：________
大卖场陈设管理生动化陈列
大卖场陈设管理生动化陈列Revised by Petrel at 2021大卖场陈设管理生动化陈列（一）一、什么是商品陈列生动化商品陈列生动化就是在销售现场，通过陈列和展示，将厂家生产出来的“产品”生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的“商品”，从而更好地传递产品的利益、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生出可亲、可近、可爱之感，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。
二、商品陈列生动化的目的商品陈列生动化的目的就是为了实现商品销售，快速、大量地把产品卖掉，强有力地促进销售，提升销售量。
在固定的陈列空间里，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲，使本企业的产品能获得最大的销量，这是产品陈列工作的最终目的。
三、商品陈列生动化的任务1、让顾客容易看到2、让顾客容易挑选3、让顾客容易拿取总之，商品陈列生动化就是为了方便顾客购买，刺激顾客购买欲望，从而制造更多的销售机会。
商品陈列之要件为：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感。
四、商品陈列生动化的两个重点1、商品陈列展示化在销售现场，将商品尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，而商品被陈列展示的机会越多，消费者与商品接触的次数也就越多，那么实现购买的机会就越大。
2、陈列展示生动化商品的陈列展示要生动，要富有美感，要能增添“诱人魅力”，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉，从而达到满足顾客购物愉悦、刺激商品销售的目的。
在商品陈列上要尽可能充分地展示出商品的美，商品陈列展示的效果好坏取决于阵列展示的生动化程度。
产品生动化快消品陈列介绍
利用开放式货架将商品摆放出来，可增加商品的可见性和易选性。
摊位陈列
利用摊位将商品展示出来，可增加商品的展示效果和销售量。
封闭式陈列
封闭式货架陈列
利用封闭式货架将商品摆放出来，可保护商品免受损坏和丢失。
箱式陈列
利用箱子将商品装起来，可增加商品的整洁度和安全性。
岛式陈列
• 岛式陈列：在店铺中心设置独立的展示台或展示架，将 商品摆放在上面，可增加商品的展示效果和吸引力。
在陈列时，将商品放在显眼的 位置，并使用明显的标签和灯 光来强调其重要性。
通过合理的布局和设计，将商 品陈列在突出其特点的位置， 以增加销售机会。
统一陈列的原则
确保商品按照品牌、类型和颜色 等分类进行陈列，以方便消费者
查找和购买。
遵循统一的标准和规范进行陈列 ，以提高整体视觉效果和品牌形
象。
在陈列时要注意保持空间的整体 性和统一性，以营造整洁、有序
阿迪达斯的生动化陈列案例分析
总结词
立体感强、产品丰富、体验感强
详细描述
阿迪达斯在终端陈列方面非常注重立体感和体验感。例 如，他们会在商场里设置一个大型的“鞋墙”陈列，这 个陈列由一个巨大的鞋墙和几个模特脚上的阿迪达斯运 动鞋组成，这个陈列具有很强的立体感和视觉冲击力， 能够吸引消费者的目光。此外，阿迪达斯还会在陈列中 展示出各种不同类型和风格的运动鞋和运动服，让消费 者有更多的选择。同时，他们还会通过提供试穿和体验 的方式来增强消费者的购买欲望和忠诚度。
节日性陈列
根据不同的节日和活动，选择相应的商品进行展示和推广。例如，在圣诞节期间，可以选 择圣诞礼品、装饰品等商品进行展示和推广。
活动陈列的技巧
活动性陈列
根据不同的活动和促销计划，选择相应的商品进行展示和推广。 例如，在打折促销期间，可以选择折扣力度较大的商品进行展示 和推广。
生动化陈列(中)快消品珍藏版
这两个案例的特点都是 很好地利用了空间，尽 量让陈列面最大化，从 而达到了利用空间。显 而易见，吸引消费者注 意力却不失美观的效果！
（18）生动化陈列原则
为了强化售点广告，增加可见度；吸引消费 者对产品的注意力；提醒消费者购本公司商品； 必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、 POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例， 并根据商品特点及展售地点环境进行创意。
这是一幅经典而完美的作品！来 自大草原的纯牛奶——产品卖点 “色彩说明”！
一轮明月显出 该产品的独特 卖点
（17）利用空间原则
目前超市的堆头空中面积暂时没有收费，利 用空间进行陈列不仅强以直接提高商品陈列面积， 而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则！
本案例巧妙地 利用了免费的 空间，用绿叶 和果子衬托果 汁的鲜美。
火 锅 店 中 的 堆 箱
这是一个经典的 堆头案例！显而 易见、色彩对比 统一性原则、生 动化等陈列原则 有机结合，完美 体现
（16）色彩对比原则
商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种 多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉， 不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使 其相得益彰，不少企业将产品包装设计成可组合 为一幅动人的图画。
消费者对商品的生产日期特别是食品的日期十分注重除了库存商品必须遵守先进先出原则展售在陈列架堆头上的商品也应遵循先进先出原14最低储量原则确保店内库存产品的品种和规格不低于安全库存线
(12) 价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买 的动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效 果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行 价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引 消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购 买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
生动化陈列讲义(NXPowerLite)(NXPowerLite)
生动化陈列三大原则
看得到
nece看s得sit到y
拿得到
nec买es得si到ty
买得到 nec拿es得si到ty
8
黄总裁的话
大家都知道,生动化是一个长期的工作,必须坚持性的去维持、 发展、执行、落实、才能确实的掌握陈列空间,延续消费者的购 买欲,创造出真正的销售.因此，落实生动化的工作变得非常重要。 生动化就是：
品促销 主要陈列单一的产品为主，顶板.侧
板的内容与TM当期的主题相配对 价格贴使用和瓶颈套的合理使用，
不建议使用摇摇卡 侧板的设计应与陈列货架保持平行，
不能挡住陈列产品视线
28
水堆
执行要点：
水堆的位置应在门口、收银处、方 便拿取的地方
补水站侧堆的件数根据士多店的大 小确定侧堆数量，建议在8件以上
货架与产品的清洁度
• 定期清理货架，保持货架的整齐 清洁
• 保持产品清洁，及时补货 • 及时更换破损产品和过期产品 • 设法处理滞销品，不能任其蒙尘 • 影响品牌形象
22
产品周转及库存
– 先进先出 旧货在前 新货在后 循环摆放
– 冰箱内冰的产品置于前端 – 设定店内各品项的安全库存
确保店内不断货
选择陈列位置的三大原则
选择购物者通过率高 的地方
争取购物者最容易看到拿 到的黄金位置
11
争取迎向购物者 动线的方向
店内位置类型
12
货架陈列位置选择
• 选择货架本品陈列位
迎合人流动线的正面 位置
• 选择货架第一陈列位 置
• 如货架较长，则选择 中间位置要好于左右 两端
13
人流动线
选择货架陈列面
>>
麦茶系列
超市生动化陈列
商品陈列的定义与目的 定义：
把具有销售功能的商品摆放到适当的地方。
目的： 将商品放在卖场的销售区域内进行摆放以达到商品销售。
陈列注意事项
➢ 货架的布置有利于顾客在商店里的通行及迅速购物. 商店的陈列应符合顾客的购物习惯及方式.
➢ 货架上每个商品,每个商品系列所占空间是根据该商品的销量和季节需求来决定的. ➢ 促销商品的陈列要显眼. ➢ 好的排面陈列应该突出商品,从而忽略货架的存在
108138 109036 107063
105030 105029 105012 105027 165012 003017
107006
105007 105011 105028 105008 106013 003006
107008
105047 105047 105046 105045
003022 106002 107091
客流方向
准备工作和操作流程 操作流程
1．准备相关品类的所有产品的样品(确保无缺货, 每个产品取2个样品).
2. 选择需要的层板,挂钩或篮子，根据排面的陈列 原则及样品的尺寸搭建货架和层板, 注意层板与 层板间的距离 (二指原则).
3. 根据陈列原则用样品设计排面. 4. 调整和固定排面.
准备样品和做排面设计
3 遵循包装规格原则, 排面从上到下按小规格到大规格陈列 4 二指原则（层板与层板间的距离根据产品的实际高度调节） 5 货架可利用空间在1.8米高度之内 6 每个产品至少有2个陈列面或不小于20cm
基础陈列的原则及步骤 1.纵向按分类/横向按单品
纵 向 按 分 类
2.从上到下按高价位到低价位陈列
横向按单品
超市生动化陈列
陈列对于超市营销的重要意义
快销生动化陈列标准手册共36页文档
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
22-生动化陈列
挂架
45
落地陈列架 1
46
落地陈列架 2
47
落地陈列架 3
48
落地陈列桶
49
堆箱
50
专架或包柱
51
特殊陈列位置
1. 战略位置： 高客流量地区 人流流向地区 2. 战术位置： 视平线高度 黄金位置
52
销售路线
大多数顾客通过卖场的流动方向。应把我们的 产品陈列在人流量最多，影响力最大的区域。如 卖场入口、货架主干道、收银机出口处。
2包装大小水平排列poppop对销售的影响对销售的影响提倡使用提倡使用pop销售量可增加销售量可增加30加上生动化陈列加上生动化陈列加上生动化陈列加上生动化陈列销售量可增加销售量可增加50pop3050503550400400poppop对销售的影响对销售的影响提倡使用提倡使用pop销售量可增加销售量可增加30加上生动化陈列加上生动化陈列加上生动化陈列加上生动化陈列销售量可增加销售量可增加50pop3050503650400400特殊陈列的特殊陈列的兴起兴起各厂商产品品质大同小异各厂商产品品质大同小异新产品大量上市单一产品广告预算锐减新产品大量上市单一产品广告预算锐减大众媒体广告费用大但效果却大不如前大众媒体广告费用大但效果却大不如前为了快速拥有市场占有率为了快速拥有市场占有率为了快速拥有市场占有率为了快速拥有市场占有率消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高视觉化店内陈列效果越来越大视觉化店内陈列效果越来越大37特殊陈列方式特殊陈列方式11岛式堆箱陈列岛式堆箱陈列处于通道中央四周处于通道中央四周均可被消费者接触到配均可被消费者接触到配合合poppop或堆箱围布具良好或堆箱围布具良好的宣传效果的宣传效果多见于多见于量贩通38量贩通路路
快消品陈列知识 ppt课件
全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品
产品进入终端-生动化的前提
ppt课件
4
4P——产品
2、陈列牌面原则
• 最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面
• 销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代
• 根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况
位置选择：人流密集的主要收银口。 陈列产品：个人装小规格产品，如：排块、袋装产品等。 宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、展架小广告牌。
ppt课件
24
常规产品陈列规范
4、形象专柜：以品牌形象为主，配合可更换画面灯箱片的专柜， 突显品牌高档性、权威性；但因制作成本高，只选择重点性卖场投 入。
ppt课件
特 别 说明 ： 齐 全 的 价 格 标 识 与 醒 目p的pt课促件销 信 息 对 销 售 提 升 可 达 3 0 ％ -5 0％ 。 8
4P——价格
主货架、陈列展架 、堆头区等多点陈列 ， 同一产品价格一致 ，同一活动促销信息 一致。
ppt课件
9
4P——位置
1、最好陈列点的选择 A 、人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。 B、位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价
重新放置产品产生的结果
连锁A店 货架两端位置 连锁B店 货架两端位置 连锁C店 货架中部
ppt课件
＋13％ ＋14.8%
+4%
13
4P——位置
4、品类陈列原则
品牌集中：同一品牌同一区域集中陈列，同一子品牌也相同； 直线集中：不同包装规格产品从上至下由小到大垂直陈列，按口味 不同横向陈列；
商品生动化陈列
商品生动化陈列1. 生动化陈设目的刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销售量，并达到提升产品及企业形象的目的。
2. 生动化陈设原则2.1利润性—商品陈设必须确实能够提升产品销售量—通过努力争取有助于提升销售的陈设位置—要记下能增加销售量的专门陈设方式和陈设物—适时告诉商店经理（或负责人）商品陈设对利润的好处。
—采纳“先进先出”的原则，减小退货的可能性。
2.2 陈设点A.应争取的陈设点：—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等差不多上叫好的陈设点。
—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入的集中处、货架的中心位置等。
B.促销产品陈设点：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
C.应幸免的陈设点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
2.3 具有吸引力—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气概。
—正确贴上商品价格标签。
—完成陈设工作后，有意拿掉几个商品，一来能够方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。
—陈设时将自己的商品与其它品牌的商品划分清晰。
—配合陈设空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；也可运用整堆不规则的排列法，节约时刻，并制造特价优待的意义。
2.4 方便性—商品陈设在顾客容易拿取的位置；—争取好的陈设点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。
—保证货架上至少有80%的商品，能够方便顾客选购。
—记住货架的正确位置，幸免将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。
2.5 价格—价格要标识清晰。
—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会阻碍顾客的吸引力。
—直截了当写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
2.6 商品陈设稳固性—商品陈设在于关心销售而不是特技表演。
做整箱展现时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾及其稳固性。
整箱展现时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。
生动化陈列——精选推荐
⽣动化陈列⽣动化陈列⼀、什么是产品的⽣动化陈列产品⽣动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒⽬、有创意、有冲击⼒的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。
⼆、⽣动化陈列的意义刺激冲动性购买。
建⽴品牌形象，增加品牌价值。
提⾼客户及公司的销量和利润。
扩⼤产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。
实现⽅便购买。
保持产品整洁美观。
三、⽣动化陈列的⽬标空间更⼤——争取更多的货架空间，加强陈列影响⼒。
位置更好——争取最佳的货架位置，实现⽅便购买。
品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。
周转更快——提供⾜够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。
形象更强——有效利⽤⼴告宣传品。
品牌更⾼——争取整体上强于竞争品种。
四、怎样做好产品的⽣动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列⽬标和⽅案；2、根据陈列⽅案安排业务进⾏市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查⼈员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。
五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店⽅⼀定数量或⾦额的专柜费；此处插⼊图⽚2、针对烟酒店的排⾯陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店⽅⼀定数量陈列费⽤；此处插⼊图⽚3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是⼀个品牌产品单独陈列，有时会是⼏个品牌的组合堆头。
⼀般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。
堆头⼀般都是供货商要向超市缴纳⼀定的费⽤才能申请到。
对于最佳的堆头地段，供货商甚⾄需要通过激烈的竞争，付出最⾼价才能争取得到。
六、如何维护⽣动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查⼈员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈⾄业务员；七、如何检查⽣动化陈列1、业务部提供⽣动化陈列明细；2、市场检查⼈员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带⼀些价签，抹布等，对于⼀些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查⼈员在检查陈列时应与店⽅深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进⾏处理；4、市场检查⼈员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下⼀次活动做参考并奠定基础。
生动化陈列
生动化陈列的好处
其次，弹性消费品可以支持扩张性 消费，消费者会因为刺激越多，买 得越多；买的越多，也会喝得越多。 有特殊陈列和没有特殊陈列的产品， 在销售上也有明显的差别。
生动化陈列的好处
可以建立陈列的美观性和消费者购买的方便性； 争取大的陈列面，以改善各类商品的库存量； 增加商品的回转率；提高对零售商货架的占有 率，抢占竞争品牌的陈列空间；增加产品的市 场占有率；配合广告和促销，最大限度地发挥 销售上的效率；增加零售商的利润，同时建立 良好的通路关系；树立好的品牌形象；实现销 售的活性化。
产品生动化陈列的原则1
取得好的位置。须知，零售商的资源有限，各 厂家都在争夺货架和陈列位置，因此必须投入 大量的精力和技巧。一般说来，以下位置比较 具有优势：同类产品附近进行的堆箱陈列；端 架、端架旁的货架或者特殊货架；柱子旁边； 货架上与目标购买者的视线平齐处；高人流量 的地方；注意人流方向再决定产品陈列位置； 可以利用公司的专用货架；在货架正面陈列面 积应该至少与市场占有率相当。
生动化陈列的货架管理2
足够陈列面积的标准以陈列7～10天的 正常销售量为好，否则会造成经常需要 补货的现象，如果工作中哪一个环节出 现问题，就极容易出现缺货的情形。如 果需要比较大的陈列量配合销售量，那 么选择一个额外的比较大的位置显然也 是十分必要的。
生动化陈列的货架管理3
在进行产品的货架陈列时，要注意不同 类别的产品集中摆放，尽量做到分门别 类。如果产品是水平方式摆放，那么同 一品牌、不同规格的产品应该在两边摆 放；如果是垂直摆放，那么同一个品牌、 不同规格的产品应上下摆放。这样陈列 的目的是为了建立一个巩固的品牌封面， 强化品牌的视觉冲击力。
产品生动化陈列实施的重点5
与店员建立好的关系，帮助店员摆 货，在进行产品生动化陈列时请店 员帮忙，这样可以与店员建立好的 关系，使所货架位置持久。
雅客产品生动化陈列演示版
陈列原则
产品组合优化
根据产品特点和市场需求，进行合理的产 品组合和搭配，以满足不同消费者的需求 和喜好。
突出主题
根据产品特点和市场需求，制定明确的主 题和风格，使陈列与主题相符，突出产品 的特点和优势。
空间规划合理
合理规划展示空间，确保产品摆放的位置 、高度、大小等符合人体工程学原理，方 便消费者观看和取用。
总结词
生动、形象、吸引眼球
详细描述
在商场展示柜中，雅客产品采用了立体式陈列的方式， 将产品放置在展示柜的黄金位置，并利用灯光和装饰品 对产品进行点缀，营造出浓厚的销售氛围。同时，根据 不同产品的特点和消费者需求，对不同产品进行了大小 和数量的调整，确保陈列效果最大化。这种陈列方式生 动、形象、吸引眼球，使得雅客产品在商场展示柜中成 为焦点。
03
收集反馈
通过观察顾客的反应和收 集顾客的反馈，了解陈列 效果。
分析效果
根据收集的反馈和分析销 售数据，评估本次陈列的 效果。
调整方案
根据评估结果，对陈列方 案进行优化和调整，提高 陈列效果和促进销售增长 。
04
案例分享
陈列成功的案例一：超市货架陈列
要点一
总结词
要点二
详细描述
高效、简洁、突出重点
将同一品牌或系列的产品按照规格或 颜色进行横向陈列，以展示产品的多 样性和丰富性。
03
堆叠陈列
将同一规格或类型的产品进行堆叠陈 列，以突出产品的数量和视觉效果。
情景陈列
根据产品的使用场景和特点，设计出 相应的展示场景，以吸引消费者的注 意力和情感共鸣。
05
04
悬挂陈列
将适合悬挂展示的产品进行悬挂陈列 ，以展示产品的特点和细节。
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（15）堆头规范原则
堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、 突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的 堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整 体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往 是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专 项产品陈列的，从堆围、价格牌、
产品摆放到POP配置都要符 合上述的陈列原则。
生动化陈列是商品陈列十
八项原则中最完美的境界！
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9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1621.2.16Tuesday, February 16, 2021
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10、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:11:3421:11:3421:112/16/2021 9:11:34 PM
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11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1621:11:3421:11Feb-2116-Feb-21
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12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。21:11:3421:11:3421:11Tuesday, February 16, 2021
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13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1621.2.1621:11:3421:11:34February 16, 2021
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月16日星期二下午9时11分34秒21:11:3421.2.16
观
看
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:11:3421:11:3421:112/16/2021 9:11:34 PM
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11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.1621:11:3421:11Feb-2116-Feb-21
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9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1621.2.16Tuesday, February 16, 2021
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10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。21:11:3421:11:3421:112/16/2021 9:11:34 PM
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11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1621:11:3421:11Feb-2116-Feb-21
这是一幅经典而完美的作品！来 自大草原的纯牛奶——产品卖点 “色彩说明”！
一轮明月显出 该产品的独特 卖点
（17）利用空间原则
目前超市的堆头空中面积暂时没有收费，利 用空间进行陈列不仅强以直接提高商品陈列面积， 而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则！
本案例巧妙地 利用了免费的 空间，用绿叶 和果子衬托果 汁的鲜美。
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12、故人江海别，几度隔山川。。21:11:3421:11:3421:11Tuesday, February 16, 2021
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13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1621.2.1621:11:3421:11:34February 16, 2021
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14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月16日星期二下午9时11分34秒21:11:3421.2.16
火锅店中的堆箱
这是一个经典的 堆头案例！显而 易见、色彩对比 统一性原则、生 动化等陈列原则 有机结合，完美 体现
（16）色彩对比原则
商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种 多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉， 不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使 其相得益彰，不少企业将产品包装设计成可组合 为一幅动人的图画。
特别是食品的日期十分注重， 除了库存商品必须遵守先进先 出原则，展售在陈列架、堆头 上的商品也应遵循先进先出原 则。
(14) 最低储量原则
确保店内库存产品的品种和 规格不低于“安全库存线”。
安全库存数=日平均销量 天数
X 补货所需
零售商店内商品的品种、规格万万 不能断货，由此而带来的危害十分 严重。协助商家清点库存数，随时 掌握库存数，荆门九派通。。。2021年2月下午9时11分21.2.1621:11February 16, 2021
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感 谢 您 的 下 载 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月16日星期二9时11分34秒21:11:3416 February 2021
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午9时11分34秒下午9时11分21:11:3421.2.16 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1621.2.16Tuesday, February 16, 2021
(12) 价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买 的动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效 果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行 价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引 消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购 买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
特别优惠价格
雪花精品
¥48元
12瓶装
这两个案例的特点都是 很好地利用了空间，尽 量让陈列面最大化，从 而达到了利用空间。显 而易见，吸引消费者注 意力却不失美观的效果！
（18）生动化陈列原则
为了强化售点广告，增加可见度；吸引消费 者对产品的注意力；提醒消费者购本公司商品； 必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、 POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例， 并根据商品特点及展售地点环境进行创意。
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15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午9时11分21.2.1621:11February 16, 2021
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16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月16日星期二9时11分34秒21:11:3416 February 2021
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17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午9时11分34秒下午9时11分21:11:3421.2.16
该特价商品的价格标签十分醒目，用放射 型黄色的价标，仿佛在不断地向消费者提示： 我很便宜，物超所值，快来买我吧！
(13) 先进先出原则
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层， 最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。 专架、堆头的货物，至少每两个星期翻动一次， 把先出厂的产品放在外面。
消费者对商品的生产日期，