某企业营销方案设计

某某企业营销体系方案设计

摘要：营销管理就是为了实现企业的目标，专业化的提高经济效益，它是企业得以实现其价值的核心。把营销和物流结合成共同的竞争战略，物流系统才能够成为有效的系统，为实现企业目标、提高竞争优势提供强劲支持。本文分析了本公司的发展现状及其存在的问题，并在借鉴其他物流公司健全的营销体系发展经验上，制定了本公司的营销方案及根据市场信息所作出的方案调整。。

关键词：物流营销现状问题方案

1 引言

1.1公司情况介绍

本公司创立于2010年，位于芙蓉区远大路，交通比较便捷。本公司是一家以杭白菊销售为主的办事处。公司主要产品有“菊韵人家”、中国驰名商标——梧叶等品牌的蕾菊和杭白菊系列产品，由于市场上还没有这样的产品，所以我们公司的产品的市场及发展前景都是比较广阔的。价格也都是市场差距不大，也是比较容易接受的。

1.2客户及消费人群分析

由于本司成立时间较短，各方面的发展都还不成熟。并经过多方面考虑，确定，公司的客户大都以药店、茶楼以及一些休闲中心为主。

消费人群：现代的都市人工作忙碌、烟酒侵蚀、环境污染又缺乏良好的饮食习惯，普遍都有着各种上火的症状；而年轻一代的工作生活娱乐中，往往离不开上网及长时间面对电脑，辐射和光污染更加剧了眼睛的长期疲劳，造成了视力日趋减退。针对这种情况，我们确立了我们的客户群。

2 营销中存在的问题

2.1企业的营销观念没有转变

一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，并没有考虑到自身出现的问题，从而也出现了一些顾此失彼的现象。在目前的市场，由于商品供求关系的变化，出现了生意难做的问题；还有一些企业出现了随大流的现象，无法应付消费者提出的问题及需求，盲目的推销商品，造成陈品库存大量积压，基金周转困难，使得很多曾经的名牌企业在市场上消失的无影无踪。

2.2 营销组织体系不健全

营销组织体系不健全导致营销部门不能充分发挥营销职能，使得企业各个部门不能形成良性沟通及有效衔接。目前，大多数企业都比较重视营销工作，毕竟营销才能实现公司利润，但是，这种重视却忽视企业其他部门的作用，使得公司的连接出现了断层，这是非常不利于企业发展的。由于这种体系的不健全，使得其他部门不能得到优先发展；其次，体系的不健全，使得决策缓慢，会影响销售工作的进行以及许多问题不能及时解决；体系不健全会使营销工作缺乏方向感，到时必然会导致盲目指挥。

2.3 缺乏专业的营销人才

作为营销中的一员，除了懂得营销知识以外，还要知晓一定的心理学、管理学、统计学等，必须精通专业知识，还需要良好的职业道德。在现如今的社会，不会有那么多的要求，只要你愿意，就可以成为营销中的一员。可是这样的结果就是营销界良莠不齐，根本没有什么秩序、规则，更别说职业道德。做好的营销人员，首先要肯定自己，不管怎样，要接受自己、肯定自己、喜欢自己，香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己” ，如果自己都嫌弃自己，又怎么能期待顾客喜欢你呢？然后要养成良好的习惯和个人形象，以及要坚持不懈。

2．4 缺乏相应的营销策略和手段

如果一个企业没有战略，那么它可能就会盲目的发展，不管它发展的是辉煌，或是生意惨淡，它最终都只有一条路，“关门大吉”。一个企业只有制定好营销策略，并紧跟市场的步伐，做到与时俱进，它才有可能发展并壮大。

3 营销方案

由于当前市场竞争日趋激烈，导致企业的效益也开始下降，针对现在营销的形式和存在的问题，本公司制定一些营销措施，以此来培养出一批专业的营销队伍，以在现在这个处处充满竞争的市场中有一席之地。还要根据自身的特点，以市场为导向，制定的营销战略不断与市场磨合，以争取在竞争中立于不败之地。

3.1设计营销方案的目的

本公司才刚刚成立不久，属于一家私营办事处，还没有一套系统的营销方案，需要根据市场的特点设计一份营销计划；同时，根据总公司的营销方针，再结合自身的特点，制定出一份适合公司的营销方案。

3.2当前营销环境状况

3.2.1当前市场状况及市场前景分析：

市场状况经历了2005年的低潮以来，杭白菊的需求开始有所抬升。因为菊花的功效，在加上炎热的夏季要到来这一环境要素的影响，市场需求加大。由于公司刚刚起步，产品的覆盖率并不大，但经过我们这些天的市场调查与分析，该产品有一定的潜在市场，因为我们在销售过程中，产品被客户接受和认可率比较高。菊花的市场已经被打开，但是像我们公司的产品在本地区还没有同类行业的竞争者，所以还有很广阔的市场等着我们去开发。不过，本公司的潜在竞争者还是有的，我们做的是杭白菊（白菊、蕾菊等），但是现在市场上都流行的是贡菊（药用），由于价格的原因，在这方面，还是有一定的竞争。

3.2.2对产品市场影响因素进行分析：

环境因素人口环境分析，由于我国人口数量多，而本公司的产品适合任一年龄结构的人群，所以公司产品的市场比较大；经济环境分析，现在居民的收入增加，生活水平在提高，本公司产品的质量有保证，价格也不是很高，居民一般都能消费；政治法律环境分析，由于近年来，物价高涨，有通货膨胀的趋势，但是，国家出台了一系列的法律法规来限制物价上涨，保障居民的生活水平；社会文化环境分析，杭白菊具有养生的功效，再加上产品包装精美，本公司的产品有一定的文化底蕴；自然环境分析，本公司的产品属于无污染的绿色产品，产品

从生产到精细加工都没有添加防腐剂的一些东西，都是纯手工制作，也经过了质量认证，绝对是绿色、安全的产品。

3.2.3市场机会与问题分析

◆针对产品目前营销现状进行问题分析。本公司营销中存在的具体问题，表

现为：

企业知名度不高，影响产品销售。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务实，消费者不了解企业产品。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

◆针对产品特点分析优、劣势。

优势：由于杭白菊是我国传统的栽培药用植物，是浙江省八大名药材“浙八味”之一，也是菊花茶中最好的一个品种，具有养肝明目、清心、补肾、健脾养生效果和胃和解热、增强毛细血管抵抗力、扩张冠状动脉、抑菌、治疗湿热黄疸、胃痛食少、水肿尿少等药用价值。

劣势：杭白菊虽然功效显著，但是，不管如何，也终究会有一些不足，就像“金无足赤，人无完人”，世界上并不可能出现一个完美的东西，凡是东西，总会有瑕疵，所以杭白菊也会有一些缺点，如收购秩序混乱、游资盲目跟进、价格不断抛高、品种结构失衡、外地同类白菊面积不断扩大等等。

由于杭白菊的药用价值，本公司首先针对的客户群就是一些药店。在药店其实也有销售一些贡菊之类的，但贡菊作为药来用，所谓“是药三分毒”，而本公司的产品都是纯天然的，具备了它们无法匹敌的优势，所以产品受药店欢迎；其次，它的其他一些功效，如明目、清火、补肾、健脾和胃等，都受到很多人的认可。

不过，因为公司刚刚起步，企业和产品的知名度都还不高，所以产品的销售受到一定的阻碍，在你介绍产品的同时，别人根本不知道你所讲的是什么，但介绍到它的功效时，这种阻碍就会有一定的缓解；其次在关于产品的定价方面，很多顾客都反映说我们的产品价格有点高，俗话说不同的价格有不一样的产品，我们的价格偏高只能说明产品的质量好，不过，还有更深层次的原因，那