知己知彼百战不殆——经营决策经营,企业,战
孙子兵法与竞争论文--知己知彼,百战不殆
孙子兵法与竞争论文--知己知彼,百战不殆.doc
竞争是商业领域中不可避免的现象，因此如何有效地竞争是一个关键的问题。
此时，我们可以看看古代军事家孙武的孙子兵法。
孙子兵法中有一句经典的话：“知己知彼，百战不殆。
”这句话强调的是战争胜利的关键，即对自己和对手的了解。
这同样适用于商业竞争。
在市场中，了解自己的优势和不足可以让我们更好地制定战略，而了解竞争对手的优势和不足可以帮助我们更好地应对竞争。
首先，了解自己的优势和不足。
对于企业来说，这意味着要清楚地知道自己的产品或服务的特点，以及自己的资源和能力。
在这个过程中，企业需要认真分析自己的市场定位、品牌价值、营销策略等方面的优劣势，以便及时调整并提高自己的竞争力。
其次，了解竞争对手的优劣势。
这需要企业进行市场调研、竞争分析等工作。
通过了解竞争对手的产品或服务特点、市场份额、营销策略等方面的信息，企业可以更好地制定竞争策略并采取相应的措施。
总之，了解自己和竞争对手的优劣势是制定有效的竞争策略的关键，也是在竞争中取得胜利的关键。
在竞争中，我们需要像孙子所说的那样，“知己知彼，百战不殆”。
企业战略决策中的竞争对手分析
企业战略决策中的竞争对手分析知己知彼，百战不殆。
在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手，是企业经营者们必须考虑的重要课题，以提高每一步决策成功的把握。
因此，竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。
企业如何做好竞争对手分析？最近捷盟咨询为一家大型民营企业集团作企业竞争战略咨询,与管理层讨论和分析竞争对手时，发现一个有趣的现象，使我联想到一个古老的的寓言故事“盲人摸象”：一个摸到象腿的盲人认为大象像个柱子，摸到象鼻子的盲人说大象像大蟒蛇，摸到象身子的盲人说大象像堵墙……我们的咨询顾问与这家企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现，不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同，关心的内容也各异。
销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容；市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等；生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题；研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、专利和创新能力等内容；公司执行总裁们往往更关心财务杠杆、运营回报、合作关系等内容；而集团公司总部的决策者们最关心影响集团发展的技术平台建设、集团纵向整合的程度、经营主体的地域覆盖和地点分布、部门之间的协作以及公司如何跟踪了解对手的资本运营手段和收购路线，以分析评价对手的市场定位和核心竞争力。
一、竞争对手分析的一般方法从总体上讲，企业做竞争对手分析，大体包括以下几个方面：（1）确认公司的竞争对手。
广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。
（2）确认竞争对手的目标。
竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。
“知己知彼-百战不殆”在企业管理中的应用
“知己知彼,百战不殆"在企业管理中的应用知己知彼，百战不殆.语出《孙子谋攻篇》:“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己,一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆.”意为如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来百战都不会失败。
“知己知彼，百战不殆”是孙子兵法最光辉的军事思想,同时他提倡的谋略也是建立在了解敌我双方力量的基础上的,因此我们认为它始终贯穿于《孙子兵法》之中.何谓“知己”，知胜有五，对自身条件的严格审查和分析，这样才能做好客观的分析，才能知道我方的军事优势何在，以此进行谋略和战术安排。
何谓“知彼”,知彼即对敌方的力量能进行深入的了解，分析敌人的优势和劣势，以做到避强击弱，因敌谋略，采取不同的应战方案。
所谓“知己知彼"即为了“运筹于帷幄之中"，以“决胜于千里之外”。
企业管理也是如此。
商业竞争激烈,企业之间竞争讲究对实际情况进行详细、准确、全面、深入的了解，以进行周密严谨的分析，做出切合企业实际情况的战略和应对措施,以获得竞争的胜利.企业活动中,市场需要进行商业调查报告，对消费者进行竞争双方产品使用情况的调查，对企业自身环境先知，对竞争对手产品的详细信息先知，那么就可以进行严密的“庙算"，战略也便会取得成功。
下面结合企业案例进行分析一．知己——内部条件分析企业内部条件是指企业能够加以控制的因素。
企业战略管理目标的制定及战略的选择不但要“知彼”,即客观地分析企业的外部环境，而且要“知己”，即对企业内部的资源、能力及核心能力做出正确的估计。
企业内部条件是企业经营的基础,是制定战略的出发点、依据和条件，是竞争取胜的根本。
对企业的内部条件进行分析，其目的在于掌握企业目前的资源、能力状况，明确企业的优势和劣势,进而使选定的战略能最大限度地发挥企业的优势，避开或克服企业的劣势,最终使企业战略目标得以实现。
案例:福特汽车公司的内部条件分析福特汽车公司取得了令人瞩目的成就，一个显著的原因就在于福特汽车公司对其内部环境进行了积极变革。
知己知彼、百战不殆等词的意思
知己知彼：
原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。
泛指对双方情况都很了解。
百战百胜：形容所向无敌。
运筹帷幄：筹：计谋、谋划；帷幄：古代军中帐幕。
指拟定作战策略。
引申为筹划、指挥。
决胜千里：形容卓越的军事运筹才能。
坐镇指挥千里之外的战局。
形容将帅雄才大略，指挥若定。
出其不意，攻其不备：趁对方没有意料到就采取行动。
围魏救赵：指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。
声东击西：指造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边。
是使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术。
腹背受敌：前后受到敌人的夹攻，也指陷入困境。
草木皆兵：把山上的草木都当做敌兵。
形容人在惊慌时疑神疑鬼。
风声鹤唳：鹤叫声。
把风的响声、鹤的叫声，都当做敌人的呼喊声，疑心是追兵来了。
形容惊慌失措，或自相惊忧。
兵贵神速：用兵贵在行动特别迅速。
突然袭击：原指军事上出其不意地攻击，现多比喻突然加于别人的行动使人感到意外而难应付。
神出鬼没：象神鬼那样出没无常。
形容出没无常，不可捉摸。
后泛指行动变化迅速。
所向无敌：敌：抵挡。
力量所指向的地方，谁也抵挡不住。
形容力量强大，无往不胜
四面楚歌：比喻陷入四面受敌、孤立无援的境地。
出处《史记·项羽本纪》：“项王军壁垓下，兵少食尽，汉军及诸侯兵围之数重。
夜闻汉军四面皆楚歌，项王乃大惊，曰：…汉皆已得楚乎？是何楚人之多也。
‟”。
知己知彼,百战不殆——跨国公司在华成功的经营对中国企业国际化的启示
人主义一 集体主义特征； 男性化一 女性化文化理念和对不确定
性的容忍度。 但这种分化在高速发展的中国越来越不明显， 外 跨 国公 司在 华 经营 的五 点成 功要 素 ：
国企业越来越难 以对中国年轻人的价值观和民俗文化的变 总部对 中国市场做好长期投资的打算。 跨国公司能否 开花、 成功， 关键要看公司总部是否能够对公司 化进行中国文化层面上的界定。 另外一位荷兰大师弗恩斯 ・ 特 在中国生根、 在 中国的经营给予长期支持 这是跨 国公司在中国经营成功 朗皮纳斯提出的文化七大纬度也不能１０ ｏ％地准确反映中国 日 南韩公司三星， 德国公司西门子， 民族当前的风尚和性格。 以市场化为主体的高速变化的社会 的第一要素。 本公司佳能， 通用电器 、 可口可乐、 摩托罗拉、 Ｍ等大型公 Ｉ Ｂ 中的混合价值和文化体系， 让任何跨 国公司很难定位中国人 美国公司惠普、
本土化战略， 以主要地 区文化为主 的区域性战略和 以挑选
９ ％的汉族外， ６ 还有５ 个少数民族，０ ０ ５ １０ 多种方言， 地区差异 国际化人才为基础的全球化经营战略。 具体来讲， 外国公司
很大。 仅仅在东部沿海的ｌ个省份就集 中了中国最主要 的消 在进入 中国之前， ５ 必须要在 国际化管理理念方 面在两种方
比较 ： 德国人关注单一的事情 ， 而中国人喜欢同时处理很多 排总在变化， 计划永远赶不上变化； 德国人崇尚工程师的头脑
境包括企业 的性质、 合作伙伴的特征、 企业 的战略使命 、 组 事； 德国人的计划一旦制订后， 势必要去实施， 而中国人的安
需求和习性 ， 竞争者的优势、 劣势和战略布局， 劳动力市场 和细腻的系统思维方式， 而中国人擅长艺术的直觉和灵活的 德国人认为权力是至高无上的， 而中国人则喜欢绕 的特点 、 质量和政策 以及供应商的需求、 能力和信誉 。 综台 应变能力； 外部环境则包括 国内外科 技发展的速度和特征， 所在国社 弯子靠“ 关系” 说话，等等。 会文化特点和历史遗产， 经济发展的速度 、 特点和持 续性，
知己知彼百战百胜的典故
知己知彼百战百胜的典故知己知彼百战百胜的意思是指每战必胜。
大家了解知己知彼百战百胜的典故是什么呢?下面是小编给大家整理的知己知彼百战百胜的典故，供大家阅读!知己知彼百战百胜的典故百战百胜，非善之善者也。
《孙子·谋攻》近百万行军队伍“前后千里，旗鼓相望。
东西万里，水陆齐进。
”苻坚骄狂地宣称：“以吾之众旅，投鞭于江，足断其流。
淝水之战”这就是著名典故“投鞭断流”的来历。
向北败退。
秦军溃兵沿途不敢停留，听到风声鹤唳，都以为是晋军追来(这就是著名典故“风声鹤唳”的来历)。
晋军乘胜追击，一直到达寿阳附近的青冈。
秦兵人马相踏而死的，满山遍野，充塞大河。
苻坚本人也中箭负伤，逃回至洛阳时仅剩10余万。
淝水之战，前秦军被歼和逃散的共有70多万。
唯有鲜卑慕容垂部的3万人马尚完整无损。
苻坚统一南北的希望彻底破灭，不仅如此，北方暂时统一的局面也随之解体，再次分裂成更多的地方民族政权，鲜卑族的慕容垂和羌族的姚苌等他族贵族重新崛起，各自建立了新的国家，苻坚本人也在两年后被姚苌俘杀，前秦随之灭亡。
此战的胜利者东晋王朝虽无力恢复全中国的统治权，但却有效地遏制了北方少数民族的南下侵扰，为江南地区社会经济的恢复和发展创造了条件。
淝水之战确定了南北朝的长期分裂。
以后南朝宋的刘裕于公元420xx年入长安，但是部队将领在关中发生内讧，得而复失。
450年北魏的拓跋焘从黄河北岸一路穿插，推进到长江北岸，但是北人难以适应南方气候，将士染病甚多，不能久驻。
侯景反复叛变，先叛北齐而投奔南梁，后又叛梁自立为主，也曾于公元548年陷建康，不久即为部下所杀，都去统一全国的目标甚远。
直到公元589年才有继承北周的隋文帝杨坚的“天下大同”“区宇一家”。
至此已去淝水之战220xx年。
淝水之战也成为以少胜多的著名战例，载入军事史，对后世兵家的战争观念和决战思想产生着久远影响。
五胡十六国时期，基本完成北方统一的前秦与盘踞江左的东晋政权于公元383年在淮南淝水展开了一场“规模惊人”的大战。
孙子兵法对企业经营的价值
孙子兵法对企业经营的价值孙子兵法是一本古典的军事著作，虽然其主题是战争，但其中的智慧和策略同样可以应用于企业经营中。
以下是孙子兵法对企业经营的价值。
第一，孙子兵法强调战略规划。
在企业经营中，战略规划同样非常重要。
企业需要制定长远的发展计划和目标，根据市场环境和竞争情况进行调整，不断优化战略。
孙子兵法中有一句话：“知彼知己，百战不殆。
”这对于企业来说也非常重要，只有了解自己的优势和劣势，才能够应对市场变化。
第二，孙子兵法强调组织管理。
企业成员之间的协作和团结是企业成功的关键。
孙子兵法中有“因势利导”的策略，这个思想同样可以应用于企业中。
企业需要根据市场情况和客户需求进行调整，不断优化内部管理体系，以提高效率和增强竞争力。
第三，孙子兵法强调市场营销。
孙子兵法中有“攻其无备，出其不意”的策略，这个策略同样适用于企业营销领域。
企业需要了解市场需求和竞争对手，通过创新和差异化来占领市场。
孙子兵法中还有“以逸待劳”的策略，这个思想可以应用于营销策略中，企业需要善于利用竞争对手的弱点，以最小的投入获得最大的收益。
第四，孙子兵法强调人才管理。
人才是企业最重要的资源，孙子兵法中有“知人知己，百战不殆”的策略。
企业需要了解员工的能力和特长，并善于分配任务和激励员工，以提高员工的积极性和工作效率。
孙子兵法中还有“用兵之道，胜人者有力，自胜者强”的思想，企业需要通过自身的发展和壮大，吸引人才，以获得竞争优势。
综上所述，孙子兵法对企业经营具有指导意义。
企业需要制定长远的发展战略，并善于应对市场变化；企业需要建立高效的内部管理体系，并实现全员合作和团队精神；企业需要善于营销和传播，借助市场力量提高知名度和竞争力；企业需要重视人才管理，发挥员工的积极性和创造力。
只有具备这些元素，企业才能够在激烈的市场竞争中获得成功。
企业如何获取并保持竞争优势
企业如何获取并保持竞争优势？企业如何获取并保持竞争优势？知己知彼，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼不知己，每战必殆。
《孙子兵法谋攻篇》企业的领袖要想在竞争中获胜，并保持长盛不衰，无非是做到“知己知彼”而已。
具体而言，就是在参与竞争的同时，对自身的力量有充分地了解，同时对产业环境和对手的情况也基本清楚。
只要做到“知己知彼”，就能够在激烈的市场竞争中制定出合适的战略，获得并保持竞争优势。
但是，“知己知彼”说起来容易，真正要做到则难上加难。
古今中外，没有人不认同“知己知彼”的重要性，然而要落到实处则寥若晨星。
原因无它，无非就是缺乏必要的工具和缜密的分析方法。
《孙子》的伟大，在于他说出了真理;而《孙子》的局限，则在于他的真理缺乏明晰的边界界定和操作方法。
在管理学领域，不乏这种真理式的论断，但是，能把相关的论断转化为可操作性方案的却不多见。
所以，人人都知道战略的重要性，都懂得“上兵伐谋”，但一碰到实际，往往只能达到“伐兵”“攻城”的水平。
波特的贡献，就是在战略研究中提出了做到“知己知彼”的分析方法。
他是从企业内部和企业外部两个方面入手的。
企业内部情况：从某种程度上说，管理的本质就是协调。
企业内部是由各种不同的活动构成的，这些活动要能够衔接，使得企业作为一个整体运行，必然会涉及到各活动之间的协调。
只有各种活动能够前后协调一致，企业的运作才更加有效率。
事实上，在波特看来，这些不同活动之间的协调成本，是企业成本构成中很重要的一部分，也是最容易被人们忽视的一部分。
此外，很少有企业只生产一种产品，这些产品多数是一些相关产品或互补产品。
所以，产品之间也存在协调问题。
企业每一项活动的成本，直接影响到企业的整体成本，关系到企业竞争优势的保持状况。
例如，技术研发作为企业的一项辅助活动，对企业产品质量和竞争优势的确立发挥着巨大作用。
波特在《战略与互联网》一文中认为，现代信息技术的发展，大大改变了企业竞争的性质和结果。
孙子兵法与现代企业经营决策
与现代企业经营决策《孙子兵法》陈黎琴兰州大学经济管理学院《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就，其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注，影响已远远超出军事管理领域。
已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理，并取得了令人瞩目的成就。
《孙子兵法》开篇就曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣”。
决策是关系企业发展的头等大事，本文拟从这一角度进行一些探讨。
一、“知己知彼”，是企业经营决策的基础《孙子兵法·谋攻篇》指出：“知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。
《孙子兵法》的“知”归结起来，就是搜集信息，“经之以五事”，指道、天、地、将、法五方面的情况。
“核之以七计”，指“主孰有道？将孰有能？大地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚熟明？吾以此知胜负矣”。
对企业来说，“知己知彼”就是要掌握企业内部、竞争对手、顾客市场以及宏观环境的各个方面信息，但在实际决策中，“知己”往往不太难，而了解企业的外部环境特别是竞争对手的情况却很不容易。
《孙子兵法》为企业决策者提供了3种值得借鉴的方法：即直接观察对方情况的方法、动敌法和用间法。
战后的日本，经济腾飞的奥秘之一就是不惜重金、不择手段、挖空心思获取各类经济情报信息，曾以4亿美元购取了1500多项国外专利情报，为日本创造了74亿美元的财富。
举世闻名的索尼公司1946年仅以20名工人和500美元在东京一家被飞机炸毁的百货商店的废墟上起家，为了发展，经理亲自去美国调三，了解到美国军事部门试制成了半导体收音机，但因废品率高达90%不想转为民用。
盛田昭夫认为收音机大有前途，立即将专利买了回来，组织科技人员专门研究提高成品率，迅速获得成功并占领了整个市场，对日本整个半导体工业的形成及整个电子工业的发展产生了重大影响。
现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都已更加丰富，“知己知彼”成为现代企业走向市场，参与竞争的先决条件，就像日本企业管理界所说：“没有技术可引进，没有资金钶以贷款，而没有信息则两眼一抹黑，什么事情也做不成”。
知己知彼百战百胜的意思介绍
知己知彼百战百胜的意思介绍
1、意思是：如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以一直立于不败之地。
2、出自《孙子兵法》：
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
3、译文：所以，预见胜利有五个方面：能准确判断仗能打或不能打的，胜；知道根据敌我双方兵力的多少采取对策者，胜；全国上下，全军上下，意愿一致、同心协力的，胜；以有充分准备来对付毫无准备的，胜；主将精通军事、精于权变，君主又不加干预的胜。
第 1 页共1 页。
孙子兵法与企业管理之“知己知彼”
《孙子兵法》与企业管理之“知己知彼”经济永远是人类生活的主题。
市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。
如何能在凶险的市场竞争中，顺应潮流、把握商机，扬长避短，力争主动，获得成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧，睿智的头脑，敏捷的思维，准确的判断，果断的决策等优秀的品质。
一句话，商场如战场，作为企业管理者，必须具有优秀的军事指挥者的才能。
《孙子兵法》作为我国古代，乃至世界知名的军事著作，将其成功运用于商场，无疑具有非常重要的意义。
作为一本全面的军事著作，他有很多的军事思想可以在商场中得已运用。
本文将结合孙子的名言“知己知彼，百战不殆”这一思想，来具体谈谈《孙子兵法》在企业管理中的应用。
孙子的名言“知己知彼，百战不殆”（《谋攻篇》），是战争中科学的真理。
对于企业管理者来说，也是行之有效的至理名言。
说起“知己知彼”，其中“知己”是取胜最根本的条件，孙子有言：不知彼而知己，一胜一负。
即使是不知道敌人情况下，只要知道了解自己，也可以打个平手，胜败的可能是一半的。
这也就看出了知己的重要性。
“知彼”是取得胜利的重要先决条件。
“知彼”者，就是要在作战之前，用间谍来刺探对方的国情、军情，这就是孙子所谓“先知也”。
在孙子眼中，将兵之帅应该达到无所不知，故要求“尽知”，其云：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
”只有“知彼”才能获得先机，才能有主动权，从面增加胜利的把握，也就是说，知彼是取胜不可或缺的因素。
“知彼”也就必须掌握足够的对方情报，从而真对敌方的情况进行排兵布阵，胜率也就大大提高。
“知己知彼”要求企业的领导者知道和掌握两方面的情况，即外部环境和企业自身。
外部环境（“彼”）包括的内容很多，主要有一下几方面：（1）自然条件，如气候、地理、水文、资源，这为选择厂址提供重要的依据。
（2）政治动态，如国家形势，政策政令对经营者的限制和要求。
（3）社会风尚, 如消费者的文化教育水平，宗教信仰，风俗习惯，审美观，价值观等。
孙子兵法为现代企业管理经营决策
2
一、以“知彼知己，百战不殆”为 指导，开展市场调查研究，及时、 准确、全面地掌握相关信息，这是 企业管理者进行经营决策的基础和
前提。
3
《孙子兵法》多处强调“知彼知 己”。
• “知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃 不穷。”
• “知彼知己者，百战不殆；不知彼而知 己，一胜一负；不知彼，不知己，每战 必殆。”
21
战国时期苏秦之弟苏代，就是运 用《孙子兵法》的利动害止的原理和 利害关系来说服赵惠王改变伐燕主张 的。有一次，苏代听说赵惠王要攻打 燕国，觉得这对赵、燕两国都不利， 于是他向赵惠王栩栩如生地讲述了 “蚌鹬相争，渔翁得利”的故事。正 当赵惠王听得津津有味的时候，苏代 趁机转入正题说：“赵、燕两国势力 相当，大王要攻打燕国，势必两败俱 伤，秦国定会像渔翁那样从中得利。 我请求大王在发兵攻燕这件事上要三 思而行啊！”赵惠王听完苏代一席话， 终于恍然大悟，即刻恳切地说：“我 们不能做蚌鹬相争的傻事，去让秦国 得利。出兵攻燕的事不能干！”
辽 沈 战 役
23
在企业经营管理学上，《孙子兵
不
合 法》所讲的“合利而动”，就是要企
业领导者把企业经济效益这个“利”，
尽 知 用
作为企业经营行为决策的重要原则， 把因利而动作为企业经营管理决策的
利
兵 之
出发点和归宿。这就要求企业领导者 明白“不尽知用兵之害者，则不能尽 知用兵之利也。”（《孙子兵法·作战 篇》）的利害道理，准确把握经济活
《孙子兵法》是一部享誉全球的兵学圣典，被 选为“天下第一奇书”，代表了我国古代军事管理 思想的最高成就，其丰富、科学、深邃的谋略思想 的影响力，已远远超出军事管理范畴，大量的企业 家已将《孙子兵法》的兵法谋略创造性地移植到现 代企业经营管理上，取得了丰硕的经济效益和社会
充满哲理的小故事：知己知彼,百战不殆
充满哲理的小故事：知己知彼，百战不殆充满哲理的小故事：知己知彼，百战不殆《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。
若想在激烈的竞争中立于不败之地，知己知彼是必要的条件。
老虎从一个遥远的地方来到一个陌生的森林里生存。
它警惕着，也很小心翼翼的。
它担心自己随时都有可能成为别人的午餐……一连很多天，老虎都没有找到吃的或者说没有抓到小动物，它饿极了。
这时，它看见远处山坡上有几只正在吃草的驴，它观察着驴的身躯，它不敢冲上前去因为它对这个动物太陌生，驴子们一边吃着鲜美的青草，一边观察着周围。
它们好像有所察觉树后面的危险，它们大叫一声，声音刺耳尖锐，老虎吓破了胆一溜烟地消失在了山坡。
老虎在想，那是一个什么动物？为何有这样如此吓人的嗓门和轮廓？一个月过去了，老虎越来越瘦，每天它只会捕捉到很小的动物或者一无所获。
它再也不敢去打驴的主意，但是饥饿往往迫使它不得不去干些不愿意干的事，尽管它胆怯。
它尽力地伪装好自己不让对方发现，远处的驴依然慢慢地吃着青草，自由地嬉戏……老虎觉得这次的驴看上去没有上次那么可怕了，它们只是在吃草，它们没有它这样的尖牙利爪，老虎决定一试。
它冲上前去，吓跑了驴群，老虎心喜奋力追逐，可当它就要得手的时候，驴抬起后蹄给了它一脚，老虎受伤了，看着驴从自己的眼里消失。
老虎为自己的莽撞后悔，它的心里再一次感到害怕……又过去了一个月，老虎仍然在为驴的蹄子感到害怕，它像一开始时那样听见驴的叫声都会感到害怕。
老虎艰难地生存着，每天它都会在远处偷偷地观察驴的一举一动，但是它再也没有了勇气。
慢慢地，老虎在森林里学会了捕捉各种动物，它由笨拙变得老练，变得得心应手。
唯独驴的难关它没有突破。
老虎在观察，它很冷静，直到它看出驴的弱点。
企业培训要知己知彼百战不殆
企业培训要知己知彼百战不殆培训机构形形色色，在选择培训机构时企业往往会不知所措，即使培训完成后感觉培训效果也不怎么样，跟培训前似乎也没有发生多大的变化。
俗语云：知己知彼，百战不殆。
这句话同样适用于企业对培训机构的运用上。
知己：摆正心态，搞清目的企业经营管理层往往感觉企业存在很多问题，但并不能将所有问题进行体系化，甚至不能完全了解企业的所有问题。
在心理上，企业是想依靠培训来解决实际问题的，甚至希望立竿见影。
于是，针对培训问题，很多企业尤其是中小企业往往会盲目而急功近利。
从培训效果看，培训最好与企业的管理咨询或营销咨询相结合。
首先，企业可以从管理咨询或营销咨询的高度借助外脑将企业所存在的问题进行系统化，完成第一步，即知己的过程。
其次，针对培训，企业经营层在心理上切勿急功近利，具体问题具体分析。
有的问题可以借鉴培训师或培训所提供的市场成功操作经验立即解决，这些问题往往是技术性的。
但有的问题并不仅仅是技术性的，更涉及到企业经营理念等软性因素。
相对于技术性问题，软性因素所引发的问题很难在短时间内解决，冰冻三尺，非一日之寒。
如果培训机构所提出的理念适合企业，企业经营层就需要给培训机构足够的时间与耐心做好观念导入，启迪受训人员。
当然，好观念引导作用的大小与受训人员的悟性有关系，高悟性的员工可以很快将好的观念与实际工作相结合，创新工作方式，提高工作效率。
在培训内容设置上，企业不应赶时髦，一定要先搞明白培训的真正的目的是什么，需要解决的问题是什么，做到有的放矢。
否则，一味地赶时髦，肯定解决不了企业的实际问题。
知彼：选择是关键，长期观察与有序更换在培训机构的运用上，企业切勿掉进名气陷阱。
实际上，名气大了不一定适合企业，名气小也未必不适合，关键还是要看培训机构是否真正会对企业经营效率提高有帮助。
因此，在培训机构的选择上，企业有以下两个指标，以供参考：培训机构及培训师的资历。
在这里资历未必就全是名气，可以通过走访受训企业真正了解其客户对培训机构或培训师所提供服务的满意度，及其客户对这些培训师或培训机构globrand.的看法和理解。
知己知彼百战不殆的哲学道理
知己知彼百战不殆的哲学道理以知己知彼百战不殆的哲学道理为标题，我们可以从不同的角度来解读这个道理。
知己知彼百战不殆，意味着了解自己和了解对手的重要性，只有充分了解自己和对手，才能在竞争中取得胜利。
了解自己是非常重要的。
我们每个人都有自己的优点和缺点，了解自己的优点和潜力，可以让我们更好地发挥自己的能力。
同时，也要认识到自己的缺点和不足之处，这样才能有针对性地进行改进和提升。
只有了解自己，才能找到适合自己的发展方向，才能更好地规划和实现自己的目标。
了解对手也是至关重要的。
在竞争中，对手是我们最直接的竞争对手，了解对手的实力、特点、策略和弱点，可以帮助我们更好地应对和应对对手的挑战。
只有了解对手，才能更好地制定自己的竞争策略，找到对手的弱点，从而提高自己的竞争力。
除了了解自己和对手，还需要了解整个竞争环境。
竞争环境包括市场环境、行业环境、政策环境等，了解竞争环境可以帮助我们更好地把握市场机会，规避风险，并根据环境变化及时调整自己的策略。
了解自己、了解对手、了解竞争环境是知己知彼的基础，但只有了解还不够，我们还需要根据了解来制定合适的战略和计划。
在制定战略和计划时，我们需要结合自己的优势和对手的弱点，选择合适的竞争策略，制定可行的实施计划。
同时，我们还需要根据竞争环境的变化进行灵活调整，保持敏锐的观察力和判断力。
在执行战略和计划时，我们要充分发挥自己的优势，同时要注意对手的动向和变化，及时做出应对措施。
执行过程中可能会遇到各种挑战和困难，但只要我们坚持自己的战略，灵活应对，就能够克服困难，取得胜利。
知己知彼百战不殆是一种重要的哲学道理，它告诉我们只有了解自己和了解对手，才能在竞争中取得胜利。
了解自己、了解对手和了解竞争环境是知己知彼的基础，制定合适的战略和计划，灵活执行，并不断调整和改进，才能在竞争中保持优势，实现自己的目标。
励志成语故事：知己知彼，百战不殆
以下是为⼤家提供的《励志成语故事：知⼰知彼，百战不殆》，还为⼤家提供优质的⼉童睡前故事、童话故事、神话故事、寓⾔故事、成语故事、名⼈故事、传奇故事、美德故事、哲理故事、励志故事、民间故事及爱国故事等多种⼉童故事范⽂，供⼤家参考！相关推荐： | | | | | | 孙⼦兵法有云：“知⼰知彼，百战不殆。
”⽽“知⼰”与“知彼”相⽐较，“知彼”就更为重要。
⽽对⽣死相敌的对⼿，这⼀条则更为重要。
伟⼤的⽃⼠都是不会随便轻视他的对⼿的。
要做到“知彼”，的⽅法莫过于站在对⽅的⽴场看问题。
失败者的⼀个重要原因是，他们从来都不懂得站在对⽅的⽴场看问题。
创建了的松下电器公司的松下幸之助先⽣，在做⽣意的过程中，总结出了⼀条重要的⼈⽣经验：站在对⽅的⽴场看问题。
⼈们交往之间，总有许多分歧。
松下幸之助总希望缩短与对⽅沟通的时间，提⾼会谈的效率，但却⼀直因为双⽅存在不同意见、说不到⼀块⼉⽽浪费掉⼤量时间。
他知道，对⽅也是善良的⽣意⼈，彼此并不想坑害对⽅。
在23岁那年，有⼈给他讲了⼀则故事——犯⼈的权利。
他终于从中领悟到⼀条⼈⽣哲学。
凭借这条哲学，他与合作伙伴的谈判突飞猛进，⼈⼈都愿意与他合作，也愿意做他的朋友。
松下电器公司能在⼀个⼩学没读完的农村少年⼿上，迅速成长为世界的⼤公司，就与这条⼈⽣哲学有很⼤关系。
这条哲学很简单：站在对⽅的⽴场看问题。
故事是这样的： 某个犯⼈被单独监禁。
有关*已经拿⾛了他的鞋带和腰带，他们不想让他伤害⾃⼰(他们要留着他，以后有⽤)。
这个不幸的⼈⽤左⼿提着裤⼦，在单⼈牢房⾥⽆精打采地⾛来⾛去。
他提着裤⼦，不仅是因为他失去了腰带，⽽且因为他失去了15磅的体重。
从铁门下⾯塞进来的⾷物是些残羹剩饭，他拒绝吃。
但是现在，当他⽤⼿摸着⾃⼰的肋⾻的时候，他嗅到了⼀种万宝路⾹烟的⾹味。
他喜欢万宝路这种牌⼦。
通过门上⼀个很⼩的窗⼝，他看到门廊⾥那个孤独的卫兵深深地吸⼀⼝烟，然后美滋滋地吐 出来。
这个囚犯很想要⼀⽀⾹烟，所以，他⽤他的右⼿指关节客⽓地敲了敲门。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
知己知彼百战不殆——经营决策-经营,企业,战略-商务指南- 很显然，深入细致的市场调查是“知己知彼”的重要手段，是作出正确的经营决策的主要依据，假如不进行深入细致的市场调查，决策又怎么能够做到“知己知彼”呢?又怎么能正确无误地做出正确的决策呢?
不管作什么事情，“知己知彼，百战不殆”这个指导思想都很重要。
这个道理似乎人人都十分明白，但是，在经营管理的实际操作中，真正能够做到知己知彼的人又有几个呢？
我国曾经在南非举办“中国贸易展览会”，这次展览会参展单位虽然事前作了大量准备工作，而且号称已经有了100%的把握，但是，竟然还是出现了令人贻笑大方的“知己”而不“知彼”：
广州某家用电器公司想当然地认为南非既然是非洲国家，一定会很热的，所以只带去了冷风空调器，哪知到了南非后，才发现天气也很冷!后悔没有带冷热两用空调器来。
还有的企业更加离谱，带去的参展产品竟然是甘蔗大砍刀，而南非根本就不种植甘蔗!类似这样可笑的“知己”不“知彼”的例子实在太多了。
“知己知彼，百战不殆”这一经典智慧名言虽然是我们的国粹，然而众多的老外们对此道却比我们的许多人更为精通，运用得更为细致，更加深入，在运用上更见功夫。
前不久，一位衣冠楚楚的外国人小心翼翼地敲开了北京市朝阳区一家普通居民的大门。
在主人的热情引导下，客人进屋后不仅仔细地观察了这套居室的布局和厨房、卫生间的结构，而且认真仔细地了解家中各种家电的品牌、功能，还向主人询问了有关购买和使用这些家电具体的情况。
看来，这位客人对所有家电都十分感兴趣。
主人十分惊讶，一问才知道，原来这位客人竟然是瑞典伊莱克斯公司的首席执行总裁!
跨国公司的执行总裁竟然亲自深入普通老百姓家搞市场调查，在我们的许多人看来也许是不可思议的事情，但是，外国人却把这看作是一种必须的工作程序。
由此可见他们对“知彼”的重视程度。
“知己知彼”历来被视为经营决策的前提，同外国人相比，我们的决策在这一方面做得究竟怎样呢?应当好好地反省一下自己，比如：对国内外的市场行情是否了解得很仔细很深入?对消费的潜在需求和消费心理是否了解的很透彻?对竞争对手的各种情况是否明察秋毫了如指掌?对目前的潜在市场是否具有准确的预测和估计?所有这些，都需要我们好好反思一下。
从1997年起到现在，又有一家大型外资企业成功地大踏步地进入了中国市场。
起初，该公司的广告词就只有简单朴实的六个字：尊重人，看重人。
外加一个十分醒目的CIS形象而已。
当这个CIS形象广为人们熟悉之后，或说品牌形象深入人心之后，我们在家电市场上发现了这个品牌的一系列十多种产品，惊讶之余，同一品牌的系列办公用品又铺天盖地而来了；紧接着，在全国几乎所有的化妆品商场上，在十分显眼的位置上开出了同一风格的品牌专柜，从粉底霜到睫毛膏，大大小小几十个漂亮的玻璃瓶一应俱全，应有尽有，十分抢眼，吸引了众多爱美人士的强烈关注。
如此铺天盖地的整齐划一的铺货行动，说明当时运作市场的并不是等闲之辈，而是一群十分了不起的营销精英。
[2]。