超市商品陈列的实战技巧
超市店面商品陈列实操页
超市店面商品陈列实操页一、引言超市作为零售行业的重要一环，在商品的陈列方面起着举足轻重的作用。
合理的商品陈列不仅能够提升超市的形象，吸引顾客的注意力，还能够提高销售额和顾客满意度。
本文档将介绍超市店面商品陈列的实操方法，以帮助超市店铺提升陈列效果，提高销售业绩。
二、超市店面商品陈列的原则在进行超市店面商品陈列时，需要遵循以下原则：1.可见性原则：商品摆放位置应该符合人眼的自然观察习惯，重点商品应位于顾客视线的黄金区域，以便于引起顾客的注意。
2.畅销品优先原则：将畅销商品摆放在最显眼、最易触及的位置，以提高畅销商品的销售排位。
3.商品分类原则：根据商品的属性和用途，将商品进行合理分类陈列，方便顾客选择。
4.灵活性原则：根据季节、节日和促销活动的不同，灵活调整商品的陈列位置和陈列方式。
5.高度搭配原则：不同商品之间应该进行搭配陈列，使整体陈列效果更加美观和吸引人。
三、超市店面商品陈列的实操步骤1. 规划陈列区域首先，根据超市的布局和面积，规划出各个陈列区域。
可以将超市分为各个商品区域，如食品区、日用品区、家居区等等。
每个区域要根据商品的性质和特点进行合理的划分，并确定区域的陈列主题和风格。
2. 选择陈列工具和道具根据陈列区域的主题和风格，选择适合的陈列工具和道具。
陈列工具可以包括货架、展示柜、展示架等，道具可以是背景板、灯光、标签等。
这些工具和道具的选用要考虑到商品的特点和顾客的需求。
3. 将商品进行分类根据商品的属性和用途，将商品进行分类。
同类型的商品应该放在一起，方便顾客选择。
可以根据不同的分类制定陈列的标准和规范，例如将同一品牌的产品放在一起，将特价商品放在特定的位置等。
4. 设定陈列的主题根据陈列区域的主题和风格，设定陈列的主题。
例如，可以在食品区设置健康食品主题、进口食品主题等。
主题可以通过陈列工具和道具的选择、颜色的搭配、商品的摆放位置等来体现。
5. 根据原则进行陈列根据前文提到的陈列原则，将商品摆放在合适的位置。
超市商品陈列的实战技巧
超市商品陈列的实战技巧即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
——法国经商谚语走在稍大一点的超市里，您可能都会看到美仑美奂的店面陈列和布置——气派、醒目，充满了美感和艺术性。
在给人们带来享受和赞叹的同时，它们也给人们带来了浓浓的商战气息。
“渠道扁平化”是竞争导致的一个必然趋势。
目前，大型消费品厂商几乎无一例外地将竞争触角延伸到了零售终端。
良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。
一.商品陈列，有章可循有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
可获利性:1. 陈列必须确实有助于增加店面的销售。
2. 努力争取有助于销售的陈列位置。
3.要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
4. 适时告诉商家商品陈列对获利的帮助。
5.采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。
好的陈列点：①传统型商店：柜台后面与视线等高的货架位置、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是较好的陈列点。
②超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。
2.开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
3.不好的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
吸引力：1. 充分将现有商品集中堆放以凸显气势。
2. 正确贴上价格标签。
3.完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象。
4.陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来。
5. 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
6.可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。
方便性：1. 商品应陈列于顾客便于取货的位置。
小超市商品陈列技巧
小超市商品陈列技巧小型超市作为零售终端越来越受到消费者欢迎，如何更好地发挥小型超市的优长，激发消费者的购买欲望，并促使其采取购买行动，在商品陈列上更要讲究营销技巧：1、选择好的陈列点。
小型超市好的陈列点是在柜台后面与视线等高的货架、顾客出入口、货架的中心位置等；不好的陈列点主要有仓库入口、店门口两侧的死角、黑暗的角落、气味强烈的商品旁边。
2、价格要标识清楚。
价格标签必须放在醒目的位置上，并用深色对标签上的数字进行标注，如果是在做促销之类的活动，应直接写出特价的数字比告诉顾客折扣更具吸引力。
3、商品应陈列于顾客便于取货的位置。
争取使顾客能从不同位置、方位取到商品，保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；避免把不同类型的商品混放在一起，助销宣传品最好不要帖在商品上。
4、商品陈列要注意安全。
在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。
在做“箱式堆码”时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱时从最顶层开始，以确保安全。
据《北京晚报》报道随着社区商业的发展，开家便利店对初次创业的人是个不错的选择。
在北京朝阳公园西路，记者发现一家生意很火的小超市，几乎每次进门都会看到结账的人排着长队，原因何在？经理一语道破天机：“货品陈列的艺术让小超市脱胎换骨！”这家街边小超市总面积也就100多平方米，进出的客人中，外国人占到一半左右。
靠近门口放的是一溜蔬菜水果架子，所有的蔬菜和水果都干干净净，鲜嫩欲滴，码放得非常整齐，连蔬菜水果颜色的搭配都如此赏心悦目，翠绿的叶子菜旁边是鲜红水灵的樱桃萝卜，金灿灿的橙子配着紫亮的葡萄……超市经理吴先生透露，这种摆放方式是精心设计的。
为了照顾外国客人的习惯，这间超市是按照国外类似商铺的陈列原则进行设计的。
吴经理介绍了不少小超市货品陈列的秘诀，最主要的原则就是“吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望”。
他说，商品分类、配置与陈列一定要站在顾客立场。
超市商品陈列方法
超市商品陈列方法超市商品陈列方法是指在超市中将商品有序地陈列出来，以便顾客能够方便地浏览和购买商品。
一个良好的商品陈列方法能够吸引顾客的注意，提高销售量。
以下是一些常用的超市商品陈列方法：1. 按照类别陈列：将商品按照不同的类别进行分组陈列，例如食品、饮料、日用品等。
这样做可以让顾客一目了然地找到所需商品，提高购物效率。
2. 利用商品的高度：将高度相近的商品放在一起，形成垂直陈列，可以节约空间，并且使货架上的商品更加醒目。
3. 利用商品的颜色：将颜色相似的商品放在一起，比如饮料、零食等，可以形成鲜艳的色块，吸引顾客的目光。
4. 促销商品陈列：将促销商品放在显眼的位置，例如货架的首位、通道入口等，吸引顾客的注意，增加促销商品的销售量。
5. 利用季节性陈列：根据不同的季节，将与季节有关的商品进行集中陈列，例如夏季陈列防晒霜、冰淇淋等商品，冬季陈列暖贴、保暖衣物等商品，以满足顾客的需求。
6. 利用品牌效应：将同一品牌的商品放在一起，形成品牌区域，可以提高品牌的知名度和形象。
7. 不同高度商品相互搭配：将不同高度的商品相互搭配，形成层次感，使货架更加美观。
8. 分区陈列：将不同属性的商品放在不同的区域，例如婴儿用品区、健康食品区、化妆品区等，方便顾客根据需求进行选择。
9. 利用海报和标识：在货架上悬挂海报和标识，展示商品的特点、品牌、价格等信息，引导顾客购买。
10. 定期整理陈列：定期对陈列进行整理和调整，保持货架的整洁和有序，确保商品的陈列效果。
总之，超市商品陈列方法应根据商品的特点、顾客的需求和购物习惯来确定。
合理的陈列方法不仅能吸引顾客的注意，提高销售量，还能提升超市的形象和竞争力。
超市及卖场商品陈列技巧
一目了然原则
商品摆放要从左到右，标价牌固定在第一件商 品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的 分界线。 商品陈列在货架上端时，要稍倾斜，使顾客能 看清楚。 陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内 购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。
容易挑选原则
陈列要色彩鲜艳，对比强烈并辅有良好 照明 陈列的状况要使顾客容易挑选。 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
超市商品陈列原则的检查要点
商品陈列架上是否有空闲区？如果有则 要将周转快的商品陈列上去 商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵 守了先进先出的原则 同类的不同品种商品是否做到了垂直陈 列 商品包装是否整齐并具有魅力 商品陈列是否与上隔板保持一定的间距
体现商品陈列效果的工作顺序
在陈列货架的范围内，各类商品分别配置。 规定每一种商品的标准陈列量和最低陈列量。 规定商品陈列的工作人员和陈列时间。 决定商品陈列的表现手法。 决定超市的促销广告。 统一决定重点销售的商品。 超市卖场工作分配。
陈列技巧之丰富丰满原则
商品品种丰富是提高销售额的主要原因之一。 品种单调、货架空荡的商店，顾客是不愿意进 来的。超市的一个货架上每一层要陈列3至4个 品种，便利店则要更多一些。从国内超市经营 情况看，店堂营业面积每平方米商品的品种陈 列量平均要达到11到12个品种。100M2的便 利店经营品种至少要达到1200种左右， 500M2的超市要达到5000到6000种左右， 1000M2的超市要达到10000种以上。
便于取放原则
超市和便利店中经营的瓶装商品较多， 如调料、酱菜、水果罐头、咖啡 、奶粉、 乳品等。一般一层货架只能摆放1到2层， 如果摆放得太高，一是不便于顾客取放， 二是稍不注意，就有碰倒商品，砸伤顾 客的可能，不仅损失了商品，也破坏了 顾客的购买情绪。
超市和杂货店商品陈列技巧
超市和杂货店商品陈列技巧在当今竞争激烈的市场环境中，商品陈列对于销售业绩的影响不可忽视。
无论是超市还是杂货店，商品的陈列方式直接影响着消费者的购买决策。
因此，作为专业销售人员，掌握一些有效的商品陈列技巧是至关重要的。
本文将介绍一些关于超市和杂货店商品陈列的技巧，帮助销售人员提升销售业绩。
一、陈列布局首先，合理的陈列布局是吸引消费者的关键。
在超市和杂货店中，商品陈列可以采用不同的布局方式，如线性陈列、网格陈列、岛屿陈列等。
线性陈列是将商品沿着一条直线排列，适用于狭小的店铺空间。
网格陈列是将商品放置在网格状的货架上，方便消费者浏览和比较。
岛屿陈列是将商品摆放在店铺中央，形成一个岛屿状的陈列区域，吸引消费者的目光。
无论采用何种陈列布局，都需要注意以下几点。
首先，陈列布局应该便于消费者的流线，即消费者进入店铺后的自然浏览路径。
其次，陈列布局应该根据商品的属性和消费者的需求进行合理的分区。
例如，将相似的商品放置在一起，便于消费者的比较和选择。
最后，陈列布局应该注重视觉效果，通过合理的颜色搭配和陈列高度的变化，吸引消费者的目光。
二、陈列高度陈列高度是影响商品吸引力的重要因素之一。
合理的陈列高度可以提高商品的可见性，吸引消费者的注意力。
一般来说，商品的陈列高度可以分为三个区域：眼部区域、手部区域和腰部区域。
眼部区域是指消费者的视线范围，一般在1.2米到1.6米之间，适合放置一些高价值、高利润的商品。
手部区域是指消费者可以轻松触摸到的区域，适合放置一些常用的商品。
腰部区域是指消费者需要弯腰才能触摸到的区域，适合放置一些低价位、高销量的商品。
除了陈列高度的分区，还需要注意陈列高度的变化。
通过合理的陈列高度变化，可以形成层次感，吸引消费者的目光。
例如，在商品陈列的顶部放置一些标志性的商品，吸引消费者的注意力；在商品陈列的底部放置一些促销商品，引导消费者的购买决策。
三、陈列整齐商品陈列的整齐程度直接影响着消费者对店铺的印象。
超市13种陈列方法
超市13种陈列方法超市的陈列方法是指商品在店内陈列和展示的方式，通过合理的陈列方法可以有效地吸引顾客的注意力，促进销售。
下面将介绍13种常用的超市陈列方法。
1.分类陈列：将同类商品放在一起，如将各类饮料、食品、清洁用品等分别陈列在不同的区域，便于顾客寻找和选择。
2.层次陈列：将商品按照大小、高矮、厚薄等属性进行分层摆放，可以增加商品的立体感，使顾客更容易发现商品。
3.标准柜陈列：使用标准柜作为陈列货架，可以使不同品种的商品更加整齐、规范地展示，方便顾客浏览和选购。
4.顺序陈列：按照购买顺序将商品从左到右、从上到下排列，方便顾客依次浏览和选择。
5.主推陈列：将促销或新品等推广商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力，增加销售。
6.交叉陈列：将不同品种的商品放置在一个货架上，让顾客能够一次性看到多种选择，增加销售机会。
7.陈列组合：将搭配销售的商品放在一起陈列，如将洗衣机和洗衣液放在一起，方便顾客购买。
8.季节陈列：根据季节的变化，调整陈列方式，推出与季节相关的商品，吸引顾客购买。
9.前沿陈列：将热门或时尚的商品放置在店铺的前沿位置，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
10.类型陈列：按照商品的用途、类型或特性进行分类陈列，如将沐浴露、洗发水、护发素等洗浴用品放在一起。
11.感官陈列：使用颜色、形状、材质等感官元素进行陈列，吸引顾客的视觉和触觉，提升购买欲望。
12.耗材陈列：将相关的耗材产品放置在主打商品的附近，方便顾客购买。
13.复合陈列：将不同种类的商品组合在一起，形成商品搭配或品牌搭配，增加销售。
以上是常用的超市陈列方法，通过合理地运用这些方法，可以提升商品的展示效果，吸引顾客的注意力，从而增加销售额。
超市和杂货店的货架陈列技巧
超市和杂货店的货架陈列技巧销售不仅仅是一门技能，更是一门艺术。
在超市和杂货店中，货架陈列技巧是提高销售额的关键之一。
通过合理的陈列方式，可以吸引顾客的注意力，增加产品的曝光度，提高销售转化率。
本文将从产品分类、陈列布局、产品定位等方面，探讨超市和杂货店的货架陈列技巧。
1. 产品分类在货架陈列之前，首先需要对产品进行分类。
分类可以根据产品的性质、功能、用途、品牌等进行。
合理的分类可以使顾客更容易找到自己所需的产品，提高购买的便利性。
同时，分类还可以帮助顾客更好地了解产品的特点和区别，提高销售转化率。
2. 陈列布局在货架的陈列布局中，需要考虑到产品的重要性、热销程度以及顾客的购买习惯等因素。
一般来说，热销产品应该放在货架的眼睛位置，即顾客进入店铺后能够第一时间看到的位置。
这样可以吸引顾客的注意力，提高销售额。
而次热销产品可以放在顾客常常停留的位置，如货架的中部位置。
此外，还可以通过搭配陈列的方式，将相关产品放在一起，提高销售转化率。
3. 产品定位产品的定位是货架陈列的重要环节之一。
根据目标顾客的需求和购买习惯，将产品定位为高端、中端或者低端。
对于高端产品，可以采取突出陈列的方式，将其放在货架的显眼位置，以吸引目标顾客的注意力。
对于中端和低端产品，可以采取大量陈列的方式，以提高产品的曝光度，增加销售机会。
4. 产品包装产品包装是吸引顾客注意力的重要因素之一。
精美的包装可以增加产品的吸引力，提高销售转化率。
在货架陈列中，可以通过合理的产品堆叠、层叠和展示方式，使产品包装更加突出。
同时，还可以采用季节性的包装设计，以吸引顾客的兴趣，增加销售额。
5. 促销活动促销活动是提高销售额的有效手段之一。
在货架陈列中，可以通过搭配促销活动的方式，吸引顾客的注意力，增加购买欲望。
例如，可以在货架上设置特价商品区域，标明促销价格和优惠信息。
同时，还可以通过悬挂宣传物料、设置促销展示牌等方式，提醒顾客参与促销活动，增加销售转化率。
超市商品陈列技巧分享
超市商品陈列技巧分享超市作为零售业的重要一环，商品陈列技巧的优劣直接影响到消费者的购物体验和销售额。
本文将分享一些提升超市商品陈列效果的技巧，帮助您提升销售业绩。
一、陈列原则优秀的商品陈列离不开以下几个原则：品类布局合理、空间合理利用、商品陈列有序、产品陈列个性化、商品陈列清晰易找等。
首先，品类布局应该合理，将相关的商品放在一起，方便顾客挑选，并提高销售额。
其次，在有限的空间内合理利用展示面积，充分利用橱窗、中岛展位等位置，将商品尽可能多地展示给顾客。
最后，商品陈列要有序，即将商品按照一定的规则进行排列，例如根据价格、品牌或功能等分类陈列，方便顾客浏览和选择。
二、注意陈列的重点区域超市内有一些重点区域，能够吸引顾客的眼球，提高销售量。
首先是入口处，这是顾客进入超市的第一眼所见，可以将热销商品或促销商品放置在入口处，吸引顾客的目光。
其次是热门商品区，例如牛奶、面包、饮料等常用商品的陈列区域，要保持整洁，商品摆放有序，吸引顾客的购买欲望。
此外，尽量避免使用特殊陈列，例如将商品摆放在过高或过低的位置，顾客可能会忽略这些位置的商品。
三、注意商品的包装和展示商品的包装和展示方式直接关系到顾客的购买欲望。
首先，商品的包装应简洁、美观，能够吸引人的眼球。
其次，在商品展示方面，可以进行一些创意的尝试。
例如，将同一类商品进行组合展示，如将洗发水和护发素放在一起陈列，方便顾客挑选和购买。
此外，陈列区域的背景色也是至关重要的，可以选择与商品风格相符的背景色，营造出一种舒适和谐的购物氛围。
四、合理利用陈列道具陈列道具是提升商品陈列效果的重要工具。
合理使用陈列道具能够凸显商品特色，提高销售量。
首先要保持陈列道具的整洁和易清洗，避免给顾客带来不良的购物体验。
其次，根据商品的特性选择陈列道具。
例如，对于保鲜食品，可以使用冷藏柜作为展示工具，展示商品的新鲜度和质量。
同样，对于酒水和糖果等小商品，可以使用透明的玻璃柜，使其更加吸引顾客的眼球。
商超卖场商品陈列的要领及技巧
商超卖场商品陈列的要领及技巧商品陈列的要领及技巧1 集中陈列法1.1 集中陈列法是超市商品陈列中最常用和使用范围最广的方法，是把同一种商品集中陈列于一个地方，这种方法最适合周转快的商品。
特殊陈列法就是以集中陈列为基础的变化性的陈列方法。
1.2 使用好集中陈列法，以下几点是在陈列作业中要特别引起注意的：1.2.1 商品集团按纵向原则陈列。
商品集团-可以把它理解成商品类别的中分类，而中分类的商品不管其有多少小分类和单品项，都可以认同是一种商品，如蔬菜是一个大分类，芹菜是一个中分类，西芹、药芹和水芹是它的小分类。
在实施集中陈列时应按纵向原则陈列，纵向陈列要比横向陈列效果好，因为顾客在挑选商品时，如果是横向陈列，顾客要全部看清楚一个货架或一组货架上的各商品集团，必须要在陈列架前往返数次，如果是不往返，一次通过的话，就必然会将某些商品漏看掉，而如果是纵向陈列的话，顾客就会在一次性通过时，同时看清各集团的商品，这样就会起到良好的销售效果。
1.2.2 明确商品集团的轮廓。
相邻商品之间的轮廓不明确，顾客在选购商品时难以判断商品的位置，从而为挑选带来了障碍，这种障碍必须排除。
除了在陈列上可以把各商品群区分出来外，对一些造型、包装、色彩相似的不同商品群，可采用不同颜色的价格广告牌加以明确区分。
采用带颜色的不干胶纸色带或按商品色差陈列也不失为一种好的区分方法。
1.2.3 集中陈列法要求第一排的商品数目要适当。
要根据每种商品销售个数来确定面朝顾客一排商品的个数。
一般来说第一排的商品个数不宜过多，如个数太多，一个商品所占用的陈列面积就会过大，相应地商品的陈列品种率就会下降，在心里上也会使顾客产生商店在极力推销商品的压力，造成顾客该商品的销售抵抗，所以第一排的商品陈列必须要适当。
有过这样一个调查，第一层商品日销售额个数约为30个，排面数为10个，而第二层商品日销售个数约为60个，排面数为5个。
如果换成第一层商品排面数为5个，第二层商品排面数为8个，则第一层商品就可以卖出32个(比前面的排面数少了一半，但多卖掉了2个)，第二层商品则能卖掉25个，多卖掉了15个，这是何等的效益啊!既提高了销售个数，又节约了陈列空间，为提高商品品种出样率创造了空间条件。
超市陈列搭配技巧方法
超市陈列搭配技巧方法
超市的陈列搭配对于提高销售和吸引顾客至关重要。
以下是几个超市陈列搭配技巧方法的完整版：
1、规划陈列区域。
首先，需要规划好超市的陈列区域。
在规划时需要考虑陈列货物的种类、陈列位置、货架高度、陈列顺序等因素。
合理规划陈列区域可以最大化地吸引顾客的注意力和提高销售。
2、采用色彩搭配。
色彩是吸引顾客的关键之一。
合理的色彩搭配可以让陈列的货物更加醒目和吸引。
在搭配中，应该遵循货品的色彩搭配和陈列区域的整体风格。
3、利用高中低配搭。
陈列货物时可以采用高、中、低格位搭配。
高位是留给高利润、高知名度的产品，中位是留给一般商品，低位是留给低端产品或者促销品。
这样的搭配不仅增加了层次感，也让顾客更容易寻找他们想要的商品。
4、使用视觉对称。
视觉对称是一种很受欢迎的陈列搭配设计方法。
把陈列货物分成两个对称的部分，让顾客视线无法离开，视觉上会让人觉得更加协调美观。
5、精细化陈列。
将同一类商品放在一起，陈列细节处理好，令陈列更加美观舒适。
此外，可以用标签或贴纸对商品做标记，方便顾客快速找到所需要的商品。
总结：以上几种超市陈列搭配技巧方法是提高销售业绩和吸引顾客的有效途径。
超市根据实际的情况和商品特点，从以上几种技巧中选取合适的方法，形成自己的独特风格，提高企业的优势和竞争力。
超市商品陈列技巧与方法
超市商品陈列技巧与方法创办一家大型超市商店，这是非常之重大而有意义的事情。
下面由店铺给大家分享超市商品陈列技巧与方法，欢迎参阅。
超市商品陈列技巧与方法1、按消费者购买习惯陈列超市商品种类繁多，商品陈列一般按消费者购买习惯来确定。
长期的行为习惯让消费者在逛商店时不自觉的沿逆时针方向走，因此在有许多支道的超市中，要根据男性购买商品求近求便不愿花长时间购物的心理要求，把日用品和男性用品应摆放在逆时针方向入口处，或离收银口较近的地方;而针对女性爱挑剔商品的特性，一些女性用品应放在距离逆时针入口较远的地方或距收银口较远的地方。
儿童用品要陈列在儿童易见易动的地方，如有儿童特别节日可按照情况调整位置，让刚刚进入超市的儿童对饰品及食品都感兴趣。
将畅销商品或有特色的商品陈列在显眼的地方。
陈列面积的大小按消费者购买比例分配。
2、分类陈列超市商品种类繁多，每种商品占地面积又受限制，这就要分类陈列。
可按购买习惯、细分市场甚至商品色别、款式等划分，在陈列的同时要注意商品的丰富与特殊性，不能把所有的商品都陈列出来，应把适合本店消费层次、消费特点的商品、有代表性商品陈列出来。
3、先进先出陈列商品在货架上陈列的先进先出是保持商品品质和提高商品周转率的重要控制手段，按出厂的日期，将先进的商品摆放在最外层，避免商品滞留过期。
专架、堆头的货物至少每周翻一次，把先出厂的商品放在外边。
4、关联商品的陈列顾客购物如忘记要购买的商品很少再回头选购，所以关联性商品应陈列在通道两侧或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组别的货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
5、同类商品垂直陈列横式陈列会让顾客在挑选商品的不同种类时感到不便，而垂直陈列会使同类商品平均享受到货架上各不同段位(上、中、下段)的销售利益。
6、主题陈列主题陈列也称展示促销陈列。
借助超市展示橱窗或卖场的特别展示区，运用各种艺术手段、宣传手段、各种陈列方式，配备适当的效果照明、色彩或声响，突出某一重点商品。
超市陈列技巧揭秘
超市陈列技巧揭秘超市的陈列是吸引顾客、提高销售额的关键之一。
合理的陈列能够使商品更加吸引人、易于找到，并且能够给顾客留下良好的购物体验。
为了帮助店主们更好地掌握超市陈列技巧，本文将分享一些实用的方法和技巧。
1. 根据商品特点进行分区陈列超市中的商品种类繁多，如果随意摆放，可能会让顾客感到困惑并且买不到他们真正需要的东西。
因此，将商品根据其特点进行分区陈列是非常重要的。
例如，可以将洗漱用品、清洁剂等日用品放在一起，方便顾客一次性购买所有所需。
另外，根据季节或节日特色来分区陈列也是一种不错的选择，可以吸引顾客的注意力。
2. 优先展示畅销商品畅销商品往往是超市的利润增长点，因此要将它们放在最容易引起顾客注意的位置。
通常来说，这些商品应该放在超市的主通道或热门区域，比如入口处、货架的中央位置等。
通过这样的陈列，可以加强顾客对热销商品的关注。
3. 利用陈列道具与布局设计合理运用陈列道具和布局设计也是超市陈列的一个重要环节。
陈列道具包括展示架、橱窗模型等。
这些道具可以用来营造商品的展示氛围，提高商品的吸引力。
而布局设计则需要考虑超市的整体空间利用和货架的摆放方式。
一个良好的布局设计可以使得超市看起来井然有序、整洁美观。
4. 使用适当的照明效果照明效果可以影响商品的陈列效果，因此在超市陈列中要注意合理使用适当的照明。
柔和的灯光可以使商品更加吸引人，而过亮或过暗的情况则可能对商品的展示产生负面影响。
此外，还可以根据商品的特点选择不同的照明方式，如使用聚光灯来突出某些特定商品。
5. 维持陈列清洁整齐超市的陈列应该时刻保持清洁整齐。
无论是商品本身还是陈列道具，都需要定期清理和整理。
因为一个杂乱、不整齐的陈列不仅会给顾客留下不好的印象，还可能导致商品的丢失或损坏。
总结起来，超市的陈列技巧是一个综合性的任务，需要结合商品特点、顾客需求和市场趋势来进行设计和调整。
合理的陈列能够提高顾客对商品的关注度和购买欲望，从而增加超市的销售额。
超市陈列技巧大全知识
超市陈列技巧大全知识1. 拍卖法则拍卖法则是指将同一类商品陈列在一起的方式，从便于消费者选择入手的关键点来进行。
该法则可以让顾客找到自己所需商品的同时，也为促进销售起到积极的作用。
2. 采用大号标签采用大号标签可以提高商品的可被发现性。
当顾客在走廊上时，可以通过大号标签很容易地找到他们需要的商品，从而促进购买。
3. 展示产品的信仰故事在产品陈列上，可以通过产品的故事来传递一种信仰。
经过漫长时间的磨练，顾客往往会更加愿意购买那些信仰可信并且能够带来心灵感受的产品。
4. 固定位置不要让产品在商品架上随意摆放。
将产品固定在一个位置，并且在该位置的上面或者周围添加相应的标签，以便更容易地找到。
5. 漫游式衣柜陈列现在许多模块化的企业都采用漫游式衣柜陈列技巧。
这种技巧可以让顾客直接在超市中找到自己想要的衣服，并且方便他们选择和比较不同的品牌款式。
6. 走过式产品陈列这种产品陈列方式是为了更有效地销售低档次的产品。
在这种方式下，顾客需要走过商品架上所有低价产品的排列，在超市中更容易选择他们想要的商品。
7. 产品的探索适用于某些新的或者特殊的产品。
将这些产品摆放在窗口或者在超市的某个特定角落，以吸引顾客。
并且添加简短的说明，以便顾客快速地了解该产品的使用方法。
8. 选择有特色的产品选择某个品牌在市场上较容易获得竞争力的产品，并将其放在显眼的位置上。
这可以提高顾客识别这个品牌的能力，并且促进品牌的销售。
9. 艺术性展示有些人在选择商品时是更关注产品的视觉效果的。
在这种情况下，超市可以采用艺术性展示来吸引顾客。
将某些充满创意的陈列方式应用在商品上，以吸引更多的顾客。
超市和杂货店的产品陈列技巧
超市和杂货店的产品陈列技巧在当今竞争激烈的零售市场中，产品陈列对于销售成功至关重要。
无论是超市还是杂货店，有效的产品陈列可以吸引顾客的注意力，提高销售额。
本文将探讨一些在超市和杂货店中提高产品陈列效果的技巧。
一、陈列布局首先，一个好的陈列布局是吸引顾客的关键。
在超市或杂货店中，陈列布局应该是直观和易于导航的。
顾客应该能够轻松找到他们需要的商品，而不需要花费过多的时间和精力。
因此，布局应该遵循一定的逻辑顺序，将相关商品放在一起，并根据顾客的购买习惯和需求进行分区。
其次，合理的陈列布局还应考虑到商品的流通性。
快速周转的商品应该放在易于访问的位置，以便顾客能够方便地拿取。
而较慢周转的商品则可以放在更远的位置，以便为其他商品腾出更多的空间。
此外，陈列布局还应该考虑到季节性和促销活动，将相关的商品放在显眼的位置，吸引顾客的注意力。
二、产品陈列产品陈列是吸引顾客的重要手段。
在超市和杂货店中，产品陈列应该注重以下几个方面：1. 展示商品的特点和优势：将商品的特点和优势展示给顾客，可以帮助他们更好地了解产品。
例如，在陈列饮料时，可以将热销的新品放在显眼的位置，并标注其特点和口味。
2. 利用高度和颜色：合理利用商品的高度和颜色可以吸引顾客的注意力。
将高度相似的商品放在一起，可以形成整齐的陈列效果。
同时，使用鲜明的颜色可以吸引顾客的视觉注意力，例如，在陈列水果时，可以将鲜艳的水果放在中心位置，以增加吸引力。
3. 适当的陈列数量：陈列的数量应该适中，既能够展示商品的种类和丰富度，又不会给顾客造成困扰。
过多的陈列可能会让顾客感到混乱，而过少的陈列则可能会让顾客觉得选择有限。
因此，根据店铺的大小和顾客的需求，合理安排陈列数量。
4. 维持陈列的整洁和干净：保持陈列的整洁和干净是提高销售的关键。
定期整理陈列，清除过期和损坏的商品，保持陈列的新鲜感。
此外，定期清洁陈列架和展示区域，确保商品的可见性和吸引力。
三、促销和陈列促销活动是吸引顾客的重要手段，也是提高销售额的有效途径。
超市陈列黄金法则大全
超市陈列黄金法则大全1.入口陈列法则：超市的入口处是消费者进入的第一眼，应该进行精心的陈列，以吸引消费者的注意力。
入口陈列可以选择明亮和醒目的产品，如新品、特价品或季节性商品。
2.高度法则：将商品摆放在不同的高度上，以创造层次感和视觉效果。
高度的变化可以吸引消费者的目光，让产品更加突出。
3.摆放顺序法则：根据产品的销售情况和消费者的购买顺序，将产品摆放在相应的位置上。
通常情况下，消费者会从左到右、上到下阅读和购买商品，因此优先展示畅销产品和高利润产品。
4.分类法则：将相同类型的产品放在一起，以提高购买效果。
通过分类陈列，消费者可以更容易找到所需的商品，也可以比较不同品牌和规格的产品。
5.竖直展示法则：将产品垂直陈列，可以节省空间的同时，增加视觉冲击力。
竖直展示可以使商品更加突出，吸引消费者的目光。
6.色彩组合法则：通过合理的色彩搭配，提高产品的吸引力。
色彩组合应该根据商品的特点和消费者的喜好来选择，以达到最佳陈列效果。
7.底部留白法则：在商品陈列时，底部应该留出适当的空间，以增加商品的清晰度和辨识度。
底部留白可以减少视觉冲击和混乱感，使消费者更容易选择和购买。
8.封闭式陈列法则：在超市的边界和角落处，采用封闭式的陈列方式，可以创造独特的展示空间，吸引消费者的注意力。
封闭式陈列可以给消费者一种限量和独特的感觉，增强购买欲望。
9.良好的照明法则：超市的照明应明亮而柔和，以保证商品的清晰度和美观度。
良好的照明可以有效地提高产品的吸引力和销售额。
10.促销陈列法则：在超市中设置明显的促销区域，用于陈列特价商品和限时优惠，以吸引消费者并提高销售额。
促销区域可以采用醒目的颜色和特殊的陈列方式。
11.平衡法则：超市的陈列应该保持整体的平衡和和谐，避免局部过于拥挤或太空旷。
平衡的陈列可以给消费者一种舒适和愉悦的感觉，增加购买的欲望。
12.超市门后陈列法则：超市门后是消费者离开的最后一个场景，应该进行精心的陈列。
超市摆放物品的技巧
超市摆放物品的技巧如下：
1.与视线平行的商品销售好：调查显示，销量最佳的物品摆放位
置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。
其中，前者是
超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。
2.抓住人们的右手习惯：将最想推销的商品放在主购物通道或展
柜的右侧，顾客经过时，会被激起购买欲。
3.薄利多销品“守住”入口：一般来说，挨近入口的地方，放薄利
多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门。
4.大量陈列：按照品项进行远远高于一般情况下陈列数量的陈列，
能让消费者感觉到视觉冲击和丰满感。
超市陈列摆放技巧
超市陈列摆放技巧
超市陈列摆放技巧是提高销售额和顾客满意度的关键。
以下是一些常见的技巧和注意事项:
1. 分区陈列:将商品按照不同的类别或功能分区陈列,方便顾客查找和购买。
例如,将食品、日用品和美妆品分别陈列在不同的区域。
2. 商品陈列顺序:根据商品的特性和顾客的购物习惯,制定合理的陈列顺序。
例如,一般来说,畅销商品应该放在最前面,新品和滞销商品应该放在后面。
3. 色彩搭配:选择合适的颜色和灯光照明,可以提高商品的美观度和吸引力。
一般来说,明亮的颜色和柔和的灯光可以提高顾客的购买欲望。
4. 垂直陈列:将商品按照高度垂直陈列,可以最大化地展示商品的全面性。
例如,将大量商品按照分类和品牌垂直陈列,可以让顾客更容易找到所需的商品。
5. 空间利用:合理规划超市的空间,充分利用每一个角落和空间,可以让顾
客更加舒适和满意。
例如,在拐角处设置促销活动或休息区,可以吸引顾客的注意力和提高销售额。
6. 灯光设计:适当的灯光设计可以提高商品的美观度和品质感。
在陈列中设置照明和阴影,可以突出商品的特点和质感。
7. 促销策略:通过不同的促销策略,吸引顾客的注意力和提高销售额。
例如,设置打折、满减、赠品等活动,可以吸引更多的顾客前来购物。
超市陈列摆放技巧需要根据不同的环境和顾客需求进行灵活调整。
只有合理地利用每一个元素,才能提高销售额和顾客满意度,实现长期的成功。
超市商品关联陈列技巧
超市商品关联陈列技巧1.按照类别组合：将相同或相似类别的商品放在一起，可以提高顾客的购买兴趣。
比如，将婴儿用品放在一起，将烘焙用品放在一起等。
这样不仅能够方便顾客找到他们所需要的商品，也可以通过这种方式激发顾客的购买欲望。
2.将相关商品放在一起：将互相关联的商品放在一起，可以增加顾客购买相关商品的可能性。
比如，在卖场的厨房用品区域旁边陈列一些调味料，这样顾客可以很方便地找到需要的商品。
这种方式也可以帮助顾客发现新的商品和品牌。
3.使用专用的产品陈列架：不同类型的商品适合使用不同的陈列架来展示。
比如，使用可调节的陈列架可以方便地展示各种尺寸和形状的商品。
而使用翻页式的陈列架可以在有限的空间中展示更多的商品。
选择合适的陈列架可以使商品更加突出和吸引人。
4.利用对比效果：将不同颜色、大小或形状的商品放在一起，可以产生对比效果，吸引顾客的眼球。
比如，将不同颜色的瓶子放在一起展示，或者将大号的商品和小号的商品放在一起展示。
这种对比效果可以使商品更加突出，引起顾客的关注。
5.利用季节和主题：根据不同的季节和主题来陈列商品，可以创造出不同的购物氛围，并且增加顾客的购买欲望。
比如，在圣诞节期间可以将与圣诞相关的商品放在一起展示，创造出节日的氛围。
或者在夏季将夏季热销商品放在显眼的位置，吸引顾客的注意。
6.保持陈列整洁和有序：超市商品陈列应该保持整洁和有序，这样可以提高顾客对店铺的好感度，并且使顾客能够更方便地找到需要的商品。
定期整理和清理商品陈列区域，并保持商品的摆放有序，可以让顾客有一个舒适和愉快的购物体验。
7.提供陈列示范和促销活动：在商品陈列区域提供陈列示范，可以帮助顾客更好地理解和使用商品。
比如，在厨房用品区域提供一些烹饪示范，或者在化妆品区域提供一些化妆技巧。
此外，通过促销活动和特价商品来吸引顾客的注意力，提高销售额。
总之，超市商品关联陈列技巧可以帮助提高产品的销售额和顾客的购物体验。
合理组合和陈列商品，利用对比效果和季节主题，保持陈列整洁和有序，提供陈列示范和促销活动等方法可以增加顾客的购买欲望，提高销售效果。
超市陈列搭配技巧方法
超市陈列搭配技巧方法一、摆放商品的3个要点1、同系列商品按照大中小分类，并以垂直的方式排列。
单品则以横向方式进行陈列。
2、将超市货架上的商品以价格区分，价格高低按由上至下的方式陈列。
3、整箱销售的商品(较重)或体积较大的商品，摆放在超市货架的最底层。
二、陈列商品的8个方式不管是单体社区超市，还是大型连锁超市，都有一套通用的商品陈列方法，将这些方法结合实际情况合理利用，就能有不错的收获。
整齐陈列——最基本的陈列形式，能让商品的展示更整洁有序，营造更舒适的购物氛围，提升顾客好感。
集中陈列——把同种商品集中摆放在同一个超市货架上，适合周转快的商品陈列。
采用这种陈列方式，要将商品类别纵向摆放，并明确商品类别的轮廓。
不规则陈列——超市货架上陈列的商品不发生变化，但是超市货架每层的隔板可以自由调节，为顾客营造商品位置变化的错觉，打破单调乏味感。
随机陈列——在超市货架上配置篮筐，并将同类商品随机堆放在篮筐中，一般适用于陈列特价商品、不易变形的商品或散装商品。
端头陈列——利用双面超市货的端架，摆放特价商品、高利润商品或某单一商品，以此来吸引顾客注意。
岛式陈列——在超市出入口或通道处，布置高度低于1.2米的展台，陈列促销商品，打造更热闹的销售氛围。
窄缝陈列——在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列，这种陈列就叫窄缝陈列。
它所要表现的是商品的量感，让人眼前一亮。
突出陈列——摆放商品时超出通常的陈列线，使商品面向通道，更突出地展现在顾客面前，有助于招徕顾客。
但要注意的是，突出陈列不可过多应用，以免阻塞购物通道。
超市陈列设计从来都不是一件简单的事，它考验的不仅是超市经营者的专业技能，更是超市货架本身的优劣，只有好货架遇上好技巧，才能真正实现陈列设计的价值，才能有效提升商品的销量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
超市商品陈列的实战技巧即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
——法国经商谚语走在稍大一点的超市里，您可能都会看到美仑美奂的店面陈列和布置——气派、醒目，充满了美感和艺术性。
在给人们带来享受和赞叹的同时，它们也给人们带来了浓浓的商战气息。
“渠道扁平化”是竞争导致的一个必然趋势。
目前，大型消费品厂商几乎无一例外地将竞争触角延伸到了零售终端。
良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。
一.商品陈列，有章可循有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
可获利性:1. 陈列必须确实有助于增加店面的销售。
2. 努力争取有助于销售的陈列位置。
3.要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
4. 适时告诉商家商品陈列对获利的帮助。
5.采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。
好的陈列点：①传统型商店：柜台后面与视线等高的货架位置、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是较好的陈列点。
②超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。
2.开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
3.不好的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
吸引力：1. 充分将现有商品集中堆放以凸显气势。
2. 正确贴上价格标签。
3.完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象。
4.陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来。
5. 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
6.可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。
方便性：1. 商品应陈列于顾客便于取货的位置。
2. 争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取得商品。
3.保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购.4. 避免将不同类型的商品混放，助销宣传品(POP广告)不要贴在商品上。
价格：1. 价格要标识清楚。
2.价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。
3.直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
稳固性: 商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。
在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。
在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。
二.有效陈列之黄金定律计划和准备首先，需要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。
客情关系只有具备了良好的“客情关系”，您才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列效果。
与客户交朋友，用陈列的好处说服客户接受陈列，努力引起客户的兴趣和注意，尊重他的反对意见，从客户的角度去考虑问题，并需要耐心地去争取。
客户的机会点在终端一定要争取占领最佳陈列位置，做最佳陈列一般要考虑以下问题1.了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列。
2.决定所需陈列的商品的种类、数量。
3.寻找适当的位置。
4.解释陈列的概念，强调陈列的利益点。
5.回应客户的反对意见，并取得同意，让客户同意陈列的时间等。
熟悉相应的陈列辅助器材应特别了解和熟悉海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标帖等。
充分利用想象力进行陈列尽量有效利用一切可用的空间，考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材，使陈列更为突出;同时，弄清楚竞争对手在做什么，并采取相应的对抗措施;使用相关器材以强化已有陈列，使之显眼突出;最后确定陈列与产品定位是否相符...陈列的小秘诀1.尽量便于顾客取货。
2.不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会。
3.不要让零售商觉得不容易堆放、补货，因为零售商如果觉得麻烦就会拒绝陈列要求。
4.不要将不同类别的产品堆放在一起，如不要将洗衣粉和食品放在一起，以免引起顾客的反感。
5.尽量抢占较好的位置——客户经常或必须经过的交通要道是第一选择。
6.使陈列品从外面就可以被看到，以吸引顾客。
7.运用指示牌指引顾客购买，便于顾客找到产品的位置所在。
尽量把产品陈列在接近收银台的地方，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到。
8.如果是弱势品牌，应尽量争取将产品陈列在第一品牌的旁边。
9.上货架的技巧：上货架的产品，应与其市场占有率相符，市场占有率最大的占同一类货物位置的70%，所有产品的陈列应按其贡献能力来安排。
对陈列进行检验与评估为了确保陈列有效，最后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考虑以下因素： 1.陈列位置是否位于热卖点? 2.该陈列是否在此店中占有优势? 3.陈列位置的大小、规模是否合适? 4.是否有清楚、简单的销售信息? 5.价格折扣是否突出、醒目并便于阅读? 6.产品是否便于拿取? 7.陈列是否稳固? 8.是否便于迅速补货? 9.陈列的产品是否干净、整洁? 10.零售商是否同意在一定的时期内保持陈列?11.是否妥善运用了陈列辅助器材?三.陈列，应因地制宜不同类型的购物场所、不同类型的陈列有不同的陈列要点和方法，具体场合具体对待。
以下是几类常见的陈列要点。
杂货店、百货店、超市、自选商店1.陈列要靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置。
2.临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。
3.有多种规格时至少应有两个排面——应该比竞争者多，越多越好。
4.每一个品牌、每一种规格都要陈列。
5.货架上要经常保持足够数量的商品。
6.至少应有比购买周期多1周的库存。
7.充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具。
8.销售人员在拜访客户时要更换POP材料。
9.维持货架及货物整洁，并及时为客户补货。
小贩、路边店陈列1.陈列位置要靠外侧，靠顾客常走的路线，靠市场领导品牌，靠同类商品。
2.要陈列每一品牌、每一规格。
如有试用品或小包装，一定要挂吊牌。
3.要经常保持适量库存。
4.要充分利用门口的挂旗、柜台展示卡、海报、货架卡。
堆箱陈列1.陈列位置要位于顾客最常走的路线上。
2.应尽量将所堆放的商品正面对着顾客。
3.除非面积足够大，否则应陈列品牌的主要规格。
4.应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。
5.堆箱的堆法：注意垫底稳固性，可以使用“交叉堆放法”，或使用垫箱陈列板，除了需要承重的底箱，其余应隔箱陈列;POP及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准。
注意商品陈列的细节会创造销售潜力，销售人员应注意并指导客户加以利用，这将为公司和产品销售带来更多的销售机会。
所谓生动化是在销售终端所进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。
生动化原则的内容包括三个方面：产品和售点广告的位置、产品和售点广告的展示方式、产品陈列和存货管理。
生动化工作的目标包括以下4个方面：强化售点广告，增加可见度;吸引消费者对可口可乐产品的注意力;提醒消费者购买可口可乐的产品;使消费者容易见到可口可乐的产品。
为了达到生动化的目的，可口可乐要求其销售人员在做生动化工作时必须注意以下五个关键环节：货架展示需要考虑位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。
1.位置:可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
为此，业务员要根据商店的布局、货架的布置、人流规律来选择展示可口可乐产品的最佳位置，如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等等，这些地方可见度大，销售机会多。
2.外观: 货架及其货架上的产品应保持清洁、干净、整齐。
3.价格牌: 应有明显的价格牌。
所有陈列的产品均要有价格标识，所有产品在不同的陈列设备中的价格均应一致。
4.产品次序及比例: 陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，同时可口可乐品牌的产品应至少占50%的排面;产品在货架上应唾手可得;包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行;包装轻的放上面，重的在下面;要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐，即所谓的品牌垂直。
当商店无足够的产品陈列空间时，可口可乐公司向客户提供活动货架，以争取陈列存货空间，用于陈列销量大、周转快的品牌和包装。
对活动货架的管理，可口可乐也提出了详细的要求：(1)存货: 可口可乐应占公司产品陈列的50%(垂直陈列)，其他品牌则依销售量比例陈列。
一般而言，以不超过1种包装、4～5个品牌为原则，陈列于活动货架上。
(2)位置:在超市或自选商场(便利店)的主要饮料区之前;在主要陈列区末端;在竞争者产品之前;靠近相关产品(如小吃区域等)。
(3)包装: 塑料瓶包装最适合陈列于活动货架上(除非活动货架是专为易拉罐或利乐包所设计的);而易拉罐则比较适合进行“落地陈列”。
(4)展示: 每一个品牌、包装陈列时，必须清楚标明“品牌”、“包装”、“价格”及特价等促销信息，并确保店内所有价格一致。
(5)落地陈列: 落地陈列是为了促销产品，强调某一促销活动(产品/包装)、假日特卖，或者提供高周转产品有更多的存货量所做的陈列。
广告: 售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加可口可乐产品展示的吸引力、可见度。
广告需要考虑位置、外观、选用、售点和买点的广告。
1.位置 : 广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视线水平处等以吸引消费者的注意力。
2.外观 : 广告也代表了可口可乐的形象，因此广告外观应干净、整洁。
3.选用 : 广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。
4.售点和买点广告生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。
总之，售点广告要做到：广告品必须贴于商店的显眼地方，不可被其他物品遮盖; 海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低; 更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语的广告物; 不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品，当张贴“永远是可口可乐”的广告品时，应同时换除原有“挡不住的感觉”的广告品; 当促销活动结束时，必须将广告品换除。
陈列:------陈列就是把一些商品有规律地集中展示给顾客。
陈列产品生动化的目标是占据更多的陈列空间，尽可能地增加货架上的陈列产品数量。
应在售点内多处展示可口可乐的产品。
顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品，他们买的机会就越多。
1.陈列位置可口可乐的产品应陈列在消费者容易看得到的最好位置。
2.陈列方式 : 可口可乐产品应集中陈列，同一品牌垂直陈列，同一包装水平陈列。
维持每一品牌每一包装至少两个以上的陈列排面，以方便补货及增加产品循环。