宜家介绍商业模式

调整原因：
中国市场虽然广泛，但普遍消 费水平低，原有的低价家具生 产厂家竞争激烈且接近饱和， 市场上的国外高价家具也很少 有人问津。于是，宜家把目光 投向了大城市中相对比较富裕 的阶层。宜家在中国的市场定 位是“想买高档货，而又付不 起高价的白领”。这种定位 是十分巧妙准确的，获得了较 好的效果。
产品设计精美而经久耐用
宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。 当然，单纯的设计 精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高 质量难度却很大。
宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。他们 不但经验丰富，而且能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出 能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何既生产低成 本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意。
宜家有一种“四级被”，属三被合一，一层是温凉舒适的夏季被，一层 是中暖度的春秋被，你也可以把两层放在一起，那就是温暖的冬季被。
4.产品具体的营销策略
1）体验式营销
以消费者设计和体验为核心
2）独具特色的DIY
消费者在宜家采购家具， 通过自己动手组装、自己 承担运送回家的费用，宜 家就能够最大程度的降低 产品的价格，让利给消费 者。宜家有一句非常经典 的口号：“you do yours, i do mine; we do together to save money.” 就是和消费者一起来帮助 消费者省钱。
2.产品研发
3.产品特点
产品设计推陈出 新频率高，引领
时代潮流
产品风格独特， 有利销售
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宜家
产品设计精美， 经久耐用
产品涉及顾客需 求
产品系列广泛
产品风格独特，有利销售
宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不 同。宜家强调产品"简约、自然、清新、设计精良"的独特风格。
宜家源于北欧瑞典（森林国家），其产品风格中的"简约、清新、 自然"亦秉承北欧风格。大自然和家都在人们的生活中占据了重要 的位置。实际上，瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳 光和清新气息，同时又朴实无华。时至今日，我们在宜家产品上 看到的是：现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为 本，在多方面体现了瑞典家居的古老传统。
3）产品目录手册
• 宜家主要是通过《美好家居指南》这本产品目录手册和消 费者进行沟通。
• 宜家目录手册全彩印刷，制作精美，画面简洁唯美，展示 宜家所有的产品。
• 宜家的目录手册免费发放给目标消费人群。产品目录手册 百分百的展示在目标消费人群面前，使得品牌传播效果大 大增强。这它传递的不仅仅是产品的价值和性能，更是一 种北欧的文化和生活理念，从而有效的提升了宜家家居在 消费者心目中的品牌形象，激发顾客的购买欲望。
定位成功的原因如下：
1、IKEA作为全 球品牌满足了 中国白领人群 的心理.
2、IKEA卖场的 各个角落和经 营理念上都充 斥异国文化.
3、IKEA家具有 顾客自己拼装， 免费赠送大本 宣传刊物，自 由选购等特点.
宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把" 吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具"作为一种风尚。
2005年宜家社会工作团体向 利比里亚和布隆迪的联合国儿童 基金会捐赠了18000张 NORDEN 诺 顿 桌子，支持当地学校，提高学 校入学率，这些桌子目前正被学 校使用。宜家社会工作团体总能 提供及时的实物捐赠。
宜家内部各种独特的人性化制度
扁平化管理
沟通能力、领源自文库能力、直率勤奋、培训、多样化 价值观、社会等级意识，深受其他文化影响 注重本土化、全球化
『 温馨 家居 』 宜家家居
关于 宜家
瑞 典
全球38个国家和地 区拥有311个商场
约10，000个产品
宜家——品牌 宜家——产品 商业模式总结
三、总结
宜家商业模式定位
“有所为、有所不为”
宜家的品牌是什么
强调与顾客结盟的民主理念
《一个家具商的信仰》
为什么确定这样的品牌
我国家居用品的特点
一、宜家品牌营销的介绍
产品系列广泛
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。基本 上，任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。
产品涉及顾客需求
平板包装设计：家具的平板包装是宜家的首创，绝大部分的宜家产品都 被设计成可分拆运输的结构。外包装是平板式，这样可以充分利用运输 工具的空间。
产品设计推陈出新频率高，引领时代潮流
多品牌、多档次混战
低端：金海马、春申江等。
特点：提供大面积的展示场所，价格低廉，没有统一形象，商场定位模糊。
中档：大量有实力竞争者，如B&Q、OBI、吉盛伟邦等。
特点：经营模式各不相同。 以B&Q、OBI、好美家、HOMEDOPOT等采用大型超市的经营方式，把家居 用品作为日常用品来销售。 以吉盛伟邦为代表，先建成家居用品的商场，然后把场地出租给厂商 经营，形成房地产与零售两业复合。
企业精神文化 1企业使命：为大多数人创造更加美好的日常生活。 2企业宗旨：以人为本，给人一种赏心悦目的购物体验。 3企业目标：娱乐购物。家居文化的领导者。 4企业口号：形式 功能 价益。
企业行为文化 1积极履行企业道德 2积极承担社会责任 3广泛开展社会慈善
宜家社会工作团体积极支持 UNICEF开展的主要健康项目。 这些活动旨在以社区为基础，改 善儿童的生存条件。
企业文化影响下的经营理念
需要买家具，那就去 宜家吧！我亲身体验 过，真的很不错！
让顾客成为最有效又 免费的品牌传播者
品牌营销 特色服务
优质产品
宜家——产品
产品市 场定位
产品 研发
产品 特点
产品 营销
1.产品市场定位
IKEA的经营理念是 "提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品"。 • 从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的"大多数人"站在一起 。针对这种市场定位，宜家的产品定位于"低价格、精美、耐用"的家 居用品。 • 在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。 因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的 欢迎。 • 到了中国之后，市场定位做了一定的调整
高档：BO（北欧风情）、达芬奇等，多以专卖店的形式出现，产品表现出
强烈的个性特征。尤其是北欧风情，其产品线和设计风格和宜家一脉相承，
但BO主打的是高收入人群。
一、宜家品牌营销的介绍
品牌策略（核心）：
让顾客成为品牌传播者。
战略制定：
●从精神文化到行为文化 ●从制度文化到经营理念
从精神文化到行为文化