广告设计中情感诉求的营造分析
广告设计中情感诉求的营造分析
摘要：情感诉求的营造是当今广告设计中的重点，使用有人情味的广告对产品进行宣传有助于提升消费者对商品的好感，并激发其消费欲望。本文首先简要分析了情感诉求式广告的优势，并提出了广告设计中情感诉求的营造原则，在此基础上结合了优秀的广告案例，对情感诉求的营造手法进行了分析。
关键词：广告设计；情感诉求；消费心理
引言
广告作品对消费者的吸引力不仅在于视觉上的冲击力，更在于对内心的情感产生的触动与感染。广告中的内在情感会比情感物质拥有更加持久的影响和生命力，因而广告中人情味的提升有助于增加广告的吸引力。广告的设计者要把握好消费者的心理，懂得消费者的好恶，才能对广告进行情感诉求的营造。
1.情感诉求式广告的优势
首先，创造一个美的意境是广告设计最重要的要求，美的意境可以使消费者对商品产生联想，从而将广告的宣传效果进行提升。由于“美”是人们共同的情感需求，广告的设计者就应该抓住这一心理，运用美学的原理将广告营造出美的意境，使人们在广告的欣赏中了解商品，为商家带来商机。其次，有着情感意味的广告也能激发消费者的购买欲望。如果产品的特点可以用情感意味很强的广告表现出来，那么广告就能最大程度地激发消费者的情感，使其产生消费的动机，为商家带来效益。再者，商业信息是广告宣传的核心内容，但带有强烈商业色彩的广告会引起消费者的抵触心理，广告的效果也将大打折扣。如果在广告设计中融入情感的元素，将会使广告的商业化气息减弱，使广告产生更好的宣传效果[1]。
2.广告设计中情感诉求的营造原则
2.1 情感真实的原则
真实是广告的基本原则，也是商品信誉的关键。在广告设计中，运用真情实感也是情感诉求营造的关键所在，只有在广告中体现出真实的情感诉求，才能使消费者在情感上被其征服，从而对商品产生好感。这就要求广告的设计者在创作中要以现实为基础，使观众感受到来源于生活的激情，这样的广告才能被消费者从内心接受，达到更好的商业效果。
2.2 直观表现的原则
广告与一般的艺术创作的不同在于，一般的艺术创作表现的情感可以是隐晦和深奥的，但广告不能使消费者看不懂。广告的效应是广告设计者应当要注重的，广告要所表现的内容要十分直观，使消费者在短时间就能理解。广告中的情感诉
求营造也要纳入视觉形式中，让抽象的情感具象化，才能使消费者理解广告想要表达的内容。
2.3 本土化的原则
在选择广告的题材上，设计者一定要避免产生文化上的冲突。不同的民族、地域都有其特定的风俗习惯，如果在广告中的情感诉求营造方面没有注意特定的文化习惯，非但没有达到应有的广告效应，反而会使消费者产生反感，对商品和商家造成不良影响。
2.4 艺术表现的原则
广告在使消费者获取商品信息的同时，应该要用较为艺术化和娱乐性的语言来满足其审美。艺术感染力在广告中起到了至关重要的的作用，尤其在情感诉求的营造中，更是要求设计者要对广告进行艺术化的处理，否则很难与消费者产生情感上的共鸣[2]。
3.广告设计中情感诉求的营造手法
3.1 个性化的营造
个性化已经是当代消费者所注重的问题，消费者在体现个性、实现自我价值的同时，也需要得到商品在使用价值之外产生的精神价值。广告中出现的优雅、独特、个性、高贵、荣耀等词语成为了一种对消费者追求个性价值的暗示，消费者在接受广告文案中传达的形象时，自然也对这种优秀的形象产生了渴望与向往，刺激了消费者的消费欲望。比如时尚品牌“香奈尔”就有一句著名的广告语——“想要无可取代，就必须时刻与众不同”，这句广告语明显就抓住了大多数爱美女性的心理，将商品的形象与个性化联系在一起，彰显了品牌的独特性，使消费者对其充满了向往。
3.2 感情因素的运用
在情感诉求营造的广告中，亲情、友情、爱情等都是最常用的感情因素，这些在传递给消费者真情实感的同时，会从内心被深处打动。首先，亲情具有广泛的诉求范围，这是能伴随人们一生的感情，亲情在广告中运用，适合于任何年龄段的消费者。商品在通过广告特定的创意表达后，可以展现出亲情所带给人们的温暖、关怀与牵挂。其次，友情也是人们在生活中必需的感情因素，友情對于一个人的人生有着重要意义。在商品上打下友情的烙印，可以触动人的内心，比如广告语“好丽友，好朋友”就是以友情为重点进行情感诉求营造的。除此之外，爱情可以说是情感诉求中被最常使用的因素了，是广告中永恒的主题，这种感情因素更适合于相对年轻的消费对象，其有着更强的消费欲望，好的广告创意可以激发其购买欲。比如前几年在网络上被捧红的“甜过初恋”，就是以爱情为广告中情感诉求的一个成功案例，卖橘子的老人在摊前写下的这四个字，不仅以极其创意的方式表达了商品的特点，也使消费者真正从内心产生情感触动，使商品的形象
得到了有效地提升。
3.3 意境的营造
由于情感诉求的广告是将广告中的商品与人的情感建立起联系，因此情感诉求的广告与理性诉求的广告相比，可以营造出一种意境，从而将商品的商业气息进行淡化，带给消费者情感化的意境。由此可见，广告设计者在创作广告时要将散文中情景交融的形态表现出来，完成对广告中一经的营造，达到情感的诉求[3]。比如南方黑芝麻糊的广告就是营造意境的一个很好地案例，广告中展现了主人公对芝麻糊的回忆，将温暖的语言与画面融为一体，营造出了一种温馨、绵长的怀旧意境。这种意境使得消费者在商场中看见这种产品就立即回忆起广告中展现的温情，调动了消费者的购买欲，为商家带来了巨大的经济效益。
结语
情感诉求的营造体现了广告设计中“以人为本”的理念，将消费者的感受放到了广告的首位。广告设计者一定要注重广告受众者共同的情感需求，在广告中将真情实感传递给消费者，真正将消费者的内心触动。只有这样的广告才能对消费者产生强大的吸引力，同时也对产品和商家的形象进行了提升，从而将消费者引领到感性消费的时代中，提升消费者的的购买欲望，创造更大的商业效益。
参考文献
[1]胡晓敏.试论广告创意方式之情感诉求[J].艺术科技，2013，（03）：189+192.
[2]陳浩然.广告创意诉求方式与情感诉求[J].科技与企业，2012，（02）：222+224.
[3]胡惠东.如何营造广告意境[J].新闻爱好者，2004，（06）：32-33.
情感广告的心理诉求分析
情感广告的心理诉求分析 案例：一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这时电话铃声的响起， 老太太去另一间房接电话，回到餐桌后，老先生问他：“是谁来的 电话？”老太太回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么 事吗？”老太太说：“没有。”老先生惊讶地问：“没事？几十里 地打来电话？”老太太呜咽道：“她说她爱我们！”两位老人相对 无言，激动不已。这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！” 看了这则广告，我们的心总不禁要被美国电话公司这一广告流露的委婉、清澈的两代深情所触动，电话有线，亲情无限。整个广告给人的感觉就是很安宁、很和谐的一个生活场景，却带给人澎湃的关于爱的思潮。 这样看来，赋予情感的广告是不是比一般商业味浓重的广告更能吸引你或是更令你印象深刻呢？ 俗语说：“天老情不老”，情感是人类永远不老的话题，也是维系人与人之间关系的基础。真实温暖的情感不仅能够感动自己，他人见之闻之亦会动容。以情感为诉求重点来制作广告，已成为当今广告发展的主要趋势。因为在一个高度成熟的社会里，消费者的消费意识日益成熟。消费者已不再纯粹的追求物质满足，他们追求的是一种与自己内心深处的情绪和情感相一致的“感性消费”，大部分消费者更愿意在进行消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等。 因此，在广告创意中注入情感因素，使其具有极强的艺术性、表现力，以此打动消费者、感动消费者、从而影响消费者。在与消费者强烈的感情共鸣中，使广告诉求达到非同一般的效果。许多成功的广告都是在消费者的情感方面大做文章，从而脱颖而出的。 如今看来，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，情感诉求广告已经成为悦取消费者的一把利剑！ 那么什么是情感诉求呢？ 情感诉求又称感情诉求、感性诉求，它是一种极富人情味的诉求，指广告策划者利用人们的情绪和情感活动规律，通过激发消费者积极的情绪和情感体验，使消费者产生情感上的共鸣，进而产生购买动机，做出购买行为的过程。我们把以情感诉求为基础的广告称为情感或感性广告。一般情况下，情感广告对消费者极具感染力，特别是在感性消费时代，消费者越来越注重消费中的情感体验。 因此情感诉求广告在现代商业广告中将发挥越来越大的作用。 正因为这样，人们运用情感诉求广告的表现手法越来越多样化，近几年来表现尤为突出的要数谐趣幽默的手法、营造亲情的手法、制造悬念的手法。它们所营造出来的效果能够深入消费者的心里，使人无法忘却，产生欲予尝试的欲望。 百事可乐系列广告相信大伙都会记得，一方面由于各路明星的加盟，另外一方面我们不难发觉在这两年它所出的广告都是谐趣幽默类的！ 记得其中有一篇是关于爱情的。 画面开头主要是集中于小狗的身上，男女主角从相互看见而被 小狗拖着去拿可乐，到无法找到对方，而后站上汽球，两人相近， 可乐却成了小狗之间的示爱工具！
分析广告中的感性诉求方式
分析广告中的感性诉求方式 情感是人类永恒的话题，在这个越来越让人感觉到情感淡漠的时代，人们对情感的追求也越来越迫切！ 人们身边的广告已经达到了铺天盖地、五孔不入的境地，可是又有多少是被人们留意、有多少是被人们记住呢？如何才能在纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？聪明的广告人在广告创意中注入情感因素，以此来打动人，感动人，从而影响人。就这样，感性诉求广告就应运而生了。而以情感为诉求来进行广告创意，也已经成为当今广告创意的一种重要方式。 感性诉求广告又称情感诉求广告，它通过诉求消费者的感情来宣传商品达到促销的目的。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。 菲利普?科特勒把大众的消费行为分为3个阶段，其中感性消费阶段是第三个阶段，他认为产品的同质化程度很高，不同品牌商品在质量、性能方面已经难以区分高下。消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。可见感性诉求的重要性。 如今在现代广告中感性广告诉求分类方法较多，大致分为温情型、幽默型、气氛型、故事型、恐惧型、悬念型、夸张型这七种类型。 如今的市场是以消费者为核心的市场。企业要想获得成功必须以消费者利益为中心。消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的基础，也是对社会负责，对消费者负责的表现。因此首要以现实为基础。 在感性诉求广告创作中，情感始终起着重要的作用。但关于艺术创作中的情感极限问题，自古以来就是众说不一。感性诉求广告不同于一般的艺术创作，它的目的是促进消费，它的目标受众是消费者。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，别人不理解也可以的话，感性诉求广告则不能这样，它必须注重效应，因此它要求较为直观和外露，使人们能够在短时间内能够理解。因此在进行感性诉求广告的创作时，我们鼓励宣泄激情，但这种激性的宣泄又必须在一定的理智控制之下进行，这就是我们所说的“理性浪漫”，只有这样它才能把主体内在的浓烈的情感作为对象，纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化，成为有意义的形式。 感性诉求广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。今日的消费者不再是纯粹的
情理结合诉求广告案例
情理结合诉求广告案例 在当今竞争激烈的市场环境中，广告案例的成功与否往往取决于情理的结合和 对消费者诉求的准确把握。一则好的广告案例不仅能够引起消费者的共鸣，还能够有效地传达产品或服务的信息，从而实现营销目标。下面将通过几个经典的广告案例来探讨情理结合诉求的重要性。 首先，我们来看一则经典的汽车广告案例。某汽车品牌在推出新款SUV车型时，选择了一种情感化的广告手法。广告中并没有过多地强调车型的技术参数或者外观设计，而是通过一位中年男性的日常生活场景展现了车型的实用性和舒适性。在广告中，这位男性在忙碌的工作之余，还要照顾家庭，接送孩子上学、陪伴家人出游等场景纷纷出现。这种情感化的广告手法让消费者能够在情感上与广告产生共鸣，从而更加容易接受广告所传达的产品信息。而在诉求方面，广告则着重强调了车型的实用性和舒适性，满足了消费者对于家庭和工作生活平衡的诉求。 其次，我们来看一则食品广告案例。某饮料品牌在推出新品时，选择了一种情 理结合诉求的广告策略。广告中通过一则温馨的家庭场景，展现了产品与家庭生活的紧密联系。在广告中，一家人在周末野餐时，品尝到了这款新品，瞬间让整个家庭欢乐起来。这种情理结合的广告手法让消费者在情感上与广告产生共鸣，从而更加容易接受广告所传达的产品信息。而在诉求方面，广告则着重强调了产品与家庭生活的紧密联系，满足了消费者对于放松身心、享受家庭时光的诉求。 最后，我们来看一则电子产品广告案例。某手机品牌在推出新款手机时，选择 了一种情感化的广告手法。广告中通过一则温馨的父子情感场景，展现了手机产品与人们日常生活的密切联系。在广告中，父亲通过手机与远在他乡的儿子视频通话，表达了对儿子的思念之情。这种情感化的广告手法让消费者能够在情感上与广告产生共鸣，从而更加容易接受广告所传达的产品信息。而在诉求方面，广告则着重强调了手机产品与人们日常生活的密切联系，满足了消费者对于沟通、情感交流的诉求。
感性诉求广告创意新思维详细内容
感性诉求广告创意新思维详细内容 摘要感性诉求广告是现代商业广告策略中的一把利剑，本文阐述了现 代感性诉求广告的形成、创作的新思维及其应遵守的一般原则，以期在今 后进行感性诉求广告的创作中起到一定的指导作用。 关键词广告理性感性诉求消费者原则 “现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感 觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点， 这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在 生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了 情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情 的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为 人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求 广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。 1．感性诉求广告抬头的年代 何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。我们 知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的 是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程 度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这 样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地
研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最 能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。 感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里， 由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要 寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰 箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感 性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用 消费品的广告当中就比较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越 得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特 点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产 品或服务的目的。在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更 是得以逢勃发展。 2．现代感性诉求广告创作的新思维 前面我们说过，商业广告中的感性诉求是根植于受众的情感，那如何 在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢？又如何在今天盼繁复杂的 广告竞争中脱颖而出呢？为此，我们提出了一些感性诉求广告创作的新思维。 2．1体现价值——人性的永恒主题 人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众 是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的
情感诉求在商业广告设计中的作用与地位
情感诉求在商业广告设计中的作用与地位 一、情感诉求广告的现状解析 1.情感诉求广告的形成 随着市场经济的蓬勃发展，市场竞争日趋激烈，商品信息产业形式也变得多种多样。产品的质量和有效的传播是关系到一个企业能否在市场中生存与发展下去的决定性因素。因此，企业不仅要准确地把握市场的发展动态，有针对性地开发适合产品销售的市场，更重要的是要准确地把产品信息传达给消费者，提高产品的品牌知名度，进而促进销售。要传播产品信息，必然要进行产品的广告宣传，因为商业广告的最终目的就是要引发消费者的购买欲望，从而产生购买行为。 2.情感诉求广告的特点 情感诉求广告往往通过将情感因素融入设计来揭示广告主题，其所营造的气氛和渲染的意境会带给人们一种言有尽而意无穷的回味感。在广告中，要抓住产品的特征并针对各类消费群体进行兴趣、爱好、需求的调查，把情感诉求对象当做朋友般的倾心交谈、推心置腹，对广告所推介的商品和品牌要进行积极的推荐和真诚的引导，使广告的理念或商品和品牌能引起消费者的关注，得到消费者的认可。因此，在广告设计中将情感融入创作，巧妙地进行“情感投入”,通过各种情感表现手法的应用，把消费者引入一种情文并茂、情景交融的艺术境界，自然能使消费者产生情感上的共鸣。 二、从设计心理学角度分析情感诉求在商业广告设计中的作用 1.情感诉求增强了商品的吸引性 广告想要引起人们的注意力就必须具有生动形象的视觉刺激过程，不管广告的目的是加强人们对品牌的认知还是诱发人们的购买行为，要达到这些广告效果都需要一个先决条件——引起人们的注意。可以说，赢得消费者的注意是广告成功的标准。 2.情感诉求提高了情感的需求性 人们对生活中的情感因素表现出强烈的心理需求，这使得情感需求的表现越来越多地出现在市场商品中的情感设计中。而广告设计在很大程度上是打造商品美丽外观的行为，广告作为市场化的产物必须满足受众的情感需求，因为商业广告设计的主要职能之一就是促进消费。从这个意义上讲，这意味着设计师在设计创意的过程中要研究消费心理，不仅要在购买后为消费者提供满意的产品使用功能，还要在商品的情感设计上抓住消费者的情感心理需求，引起消费者的情感共鸣，多层次、多角度满足消费者的需要，以引起消费者情感的共鸣，使消费者对商品产生好感，从而激发购买行为。
情感诉求广告【广告叙事中的情感诉求】
情感诉求广告【广告叙事中的情感诉求】 中国人的情感世界以丰富而内敛为特征，这正好为中国广告人提供了“以情博众”、“以小博大”的创意空间。抓住中国文化中注重人伦亲情这一特征，就为广告找到了勾摄人心的支点。“感人心者，莫先乎情”，以情定位，以情动人，把情与广告内容自然地联系在一起，引起观众强烈的感情共鸣，在情感力的驱动下，消费者接受产品便是水到渠成之事。 这种情感诉求路线成功很大程度上依赖广告中的叙事成分，即用讲故事的方法来做广告。以雕牌广告《新妈妈》、《懂事》、《中秋》篇为例，分析它们情感诉求的表现形式。 细节描述 细节描述是讲故事常用的手法，《新妈妈》篇中后妈和女儿坐在沙发上亲密交谈，后妈为小女孩挤好的牙膏，这些细节显示了后妈的诚心和爱心，小女孩开始充满怀疑的目光，后来开心微笑，通过这些细节的描述和对比，观众很容易理解广告的主题一“真诚付出，心灵交汇”。这既是故事的主题，也是广告的主题，浑然天成。《中秋篇》中白领女孩中秋节不能回家团聚的失望，看见爸爸妈妈惊喜的表情，还有回忆中的红烧肉和妈妈洗衣服的样子，这些细节叙事很细致地刻画了女孩的内心变化。 在叙事型广告里，事件细节会被分成前后因果。小女孩有后妈了，但是她不喜欢这个后妈，生活中发生的一连串的事情都让她感觉到后妈带给她的关心和爱护。妈妈的鼓励和生活
上的照顾消除了隔阂，弥补了情感伤痕。这是时间上的先后关系，也是逻辑上的因果关系，并且是一个美好的结果，不但符合中国传统的审美心理，而且传达了“牙齿更白，笑容更美’的产品功能，但是非叙事型广告则不是这样，他们仅仅包含了一系列的宣传信息，例如在超市门口列出的价目表，或者是一种感觉的营造上，例如汽车广告中的绿茵草地、时尚男女等等。 背景营造 雕牌广告的叙事还体现在故事背景的营造上，每一则广告故事都有合理的背景，在《懂事》篇里，广告截取了一个下岗工人家庭生活片断：年轻的妈妈下岗了，为找工作而四处奔波。懂事的小女儿心疼妈妈，帮妈妈洗衣服，天真可爱的童音说出：“妈妈说，‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了!”门帘轻动，妈妈无果而回，正想亲吻熟睡中的爱女，看见女儿的留言――“妈妈，我能帮你干活了!”，妈妈的眼泪不禁滚落眼眶。随着下岗这一普遍社会现象的出现，这一广告引起了消费者内心深处的震撼以及强烈的情感共鸣，成功地突破了传统洗衣粉广告单一的功能诉求，向情感诉求转变。 典型人物 三篇广告中每一篇里都塑造了一个典型人物。《中秋》篇里，“你妈非要来!”爸爸这一句话就把中国传统父亲的形象活脱脱地塑造出来了，这种丰富而内敛的父爱只有中国父亲才有，爸爸说出这句话的时候，包含了太多感情，妈妈要爸爸说来的理由，爸爸就说是你妈非要来，我就跟着来了。其实掩盖了自己对女儿的思念之情。
广告创意中的情感因素(一)
广告创意中的情感因素（一） 随着产品同质化的严重，消费者对产品的需求从功能性满足上升到情感满足和个人价值的实现上，因此相对于理性诉求的广告，感性诉求广告更能迎合消费者，吸引消费者 随着产品同质化的严重，消费者对产品的需求从功能性满足上升到情感满足和个人价值的实现上，因此相对于理性诉求的广告，感性诉求广告更能迎合消费者，吸引消费者。而感性诉求广告就是常说的情感广告，那么，广告创意中的情感有哪些呢？如何将情感因素融入到广告创意中去呢？正文 创意广告通过各种手段和方法，向消费者传递品牌信息。互联网时代，广告不仅仅是广告主向用户单向传播了，很多创意广告通过社交网络、视频媒体进行横向传播，用户通过关注、转发、分享持续的关注品牌广告，并且由被动的接受到主动的关注，这也是社会化营销的一部分。 对于广告如何进行创意，以及应该关注的点和需要抓住的核心内容，以前的很多外国学者都给出了许多经典的理论来指导品牌广告进行创意设计。比如百事可乐的很多广告就运用了ROI（Relevance、Originality、Impact）理论中的关联性、原创性和震撼性；大众汽车的甲壳虫汽车广告运用了定位理论，借用甲壳虫的形象加深消费者的印象，塑造独特的形象概念，占据消费者心理的第一位置；白加黑药业运用了USP理论（独特销售主张理论），向消费者承诺一个利益点“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡的香”，并且是独具的，区别于其他感冒药品的特征，有足够的说服力和吸引力，吸引消费者购买。
但是，随着产品的同质化严重，可替代性越来越高，功能性要求的满足已经不再是消费者最关注的了，在此背景下，USP理论也是发展出了ESP理论（情感销售主张），结合当代消费者的心理特征，由向消费者展示产品的物理属性，提升到迎合消费者使用产品获得的情感满足，与消费者产生情感上的共鸣。根据目的链（MEC）模型，消费者使用产品的属性，获得功能性的满足，最终实现的是心理情感的满足与个人价值的实现。 广告诉求包括理性诉求、感性诉求和公益诉求，而其中的感性诉求广告就是情感广告。感性诉求是诉诸于消费者的情绪或情感反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度。感性诉求就是情感广告，运用人类间的情感，与用户产生共鸣，从深层次的角度挖掘产品与用户情感之间的联系，增加产品的附加值。 1. 广告创意中的情感有哪些？ 情感包括道德感和价值感，《心理学大辞典》中认为：“情感是人对客观事物是否满足自己的需要而产生的态度体验”。所以广告创意中的情感有与他人的情感、博爱的情感、情绪、其他情感及个人观。
关于广告的情感诉求论文范例欣赏(共3篇)
关于广告的情感诉求论文范例欣赏（共3篇）关于广告的情感诉求论文范例欣赏(共3篇) > 广告设计中的情感诉求可以变广告硬推销为软推销，淡化商业气息，而不是以产品为中心，它不是把自己当成企业向受众推销自己的产品，而是像朋友向你娓娓倾诉。下面是千里马论文网的小编整理的关于广告的情感诉求论文范例欣赏。 第1篇:浅谈公益广告的情感诉求对商业广告的启示 一、公益广告中的情感诉求 首先，公益广告与情感诉求相伴而生。由于公益广告是以“免费推销”某种意识或主张为目的，是为了向公众传达一种高尚、美好的观念，它通过生动的形象激起美感，使受众在美好的体验中明辨是非美丑善恶，以提高全民族的整体素质，从而获取良好的社会效益。因此，公益广告面对普普通通的老百姓，注重平和的氛围与大众化的 内涵，注重表现人类的共性之美。优秀的公益广告会始终保持一种很朴素的感情，保持一种很真诚的沟通态度，希望通过很质朴的情感、真挚的态度打动受众，而感情的真挚流露与平民化的大众情结是让受众产生这份感动的有效方式。相信公益广告——给妈妈洗脚篇，那一句“妈妈，洗脚”从心底打动着每一位观众，值得细细回味。 另外，情感诉求在公益广告的运用中讲究一种时代精神和责任感。 在思想文化多元化的今天，人们的情感世界混乱无序。公益广告不仅要代表和体现社会的主流思想，而且要充分发挥其文化思想整合的功能，统一人们的思想观念，规范人们的行为准则，实现广告的自身价值。公益广告，不管以什么形式出现、有没有文字说明，它都在表达某种思想、观念，体现某种价值评判和价值追
求，人们接受公益广告的过程就是对其蕴涵的思想、观念、价值取向的解读过程。被大多数人认可的广告，必然在情感诉求上与大多数人的情感需求不谋而合，其广告自我意识与社会主流意识必然殊途同归。因此，公益广告所要表达和释放的情感信息必须是弘扬真善美、树立良好形象、有利于提高人们思想道德水平、并且代表着社会主流意识的信息。 并且，公益广告之所以能够深入人心、家喻户晓，因为它具有的个性及其在情感诉求上与人们能够相互沟通、相互交流、产生共鸣。公益广告在情感诉求上，能够用情感营造一种高度关注人性发展的氛围，广告创意十分注意考虑受众的情感需求，重视情感迎合对于广告在理解和认识方面的作用。它们冲破以往功能性解说的藩篱，关注人生活方式和心灵情感的变化，把传播触角伸向人类心底最柔软的地方，激活人们沉积在内心的情感基因，焕发改造生活的激情和动力。 商业广告运用情感诉求是十分必要的。现代社会消费者的需要正从量和质满足上升到情感满足，消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品的使用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等。人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动在一起的。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。情感化的广告诉求是“情感营销”的重要环节，情感诉求是让消费者快速接受产品的有效途径。 二、商业广告如何诉求情感 商业广告以消费者的情感为突破口去打动的消费者需要讲究方式方法。如果广告策划和运作方式不恰当，走进受众的情感误区，那么广告非但不能引起消费者的购买欲望，反而会使人们对一种并未使用过的产品产生强烈的厌恶感。因此，广告
广告心理案例
广告心理案例 广告心理是广告营销中非常重要的一环，它涉及到消费者的心理需求、行为习惯、情感诉求等方面。通过深入了解消费者的心理，广告创作者可以更好地制定广告策略，提高广告效果。下面将通过几个广告心理案例来探讨广告心理在实际营销中的应用。 案例一，可口可乐的“开心一刻”。 可口可乐一直以来都是以“开心”为主题进行广告宣传的。在一系列广告中， 可口可乐以愉快的音乐、欢快的画面和笑容满面的演员来传递“开心一刻”的理念。这种广告心理上的营销手法，让消费者在观看广告时也能感受到快乐和幸福，从而增加对产品的好感度。通过这种情感共鸣，消费者会更愿意购买可口可乐，因为他们认为这款饮料能给他们带来快乐。 案例二，苹果公司的产品推广。 苹果公司一直以来都是以“简约、时尚、高端”为广告定位。在他们的广告中，往往会出现一些高品质的画面，比如精美的包装、高端的材质、时尚的设计等。这些画面不仅仅是展示产品本身，更多的是通过产品的外观和品质来影响消费者的心理。消费者在观看这些广告时，会产生一种“我也想拥有这样的产品”的愿望，从而促进购买欲望。 案例三，奔驰汽车的“成功人士”。 奔驰汽车一直以来都是以“成功、尊贵、自信”为广告主题。在他们的广告中，经常会出现一些成功人士在驾驶奔驰汽车的画面。这种广告心理上的营销手法，让消费者在观看广告时产生一种“拥有奔驰就能拥有成功和尊贵”的心理暗示。这种心理暗示会让消费者觉得购买奔驰汽车是一种提升自身价值和地位的方式，从而增加购买欲望。
通过以上几个广告心理案例的分析，我们可以看到广告心理在营销中的重要作用。通过深入了解消费者的心理需求，广告创作者可以更好地制定广告策略，提高广告效果。因此，在进行广告营销策划时，需要充分考虑消费者的心理需求和情感诉求，从而更好地吸引消费者的注意，增加购买欲望，提高广告效果。
以情托物法广告设计案例
以情托物法广告设计案例 在广告设计中，以情托物法是一种非常有效的手法，通过将情感与产品或服务相联系，更好地吸引消费者的共鸣和关注。以下是几个以情托物法广告设计的案例，分别从情感共鸣、故事情节、名人代言、视觉元素和品牌理念等方面进行阐述。 .情感共鸣 这个广告设计案例来自苹果公司。苹果公司一直以来都非常擅长利用情感共鸣来吸引消费者。其中一个经典的广告系列是“Think Different”（不同凡想）。 这个广告系列通过展示一些历史上具有影响力的人物，如爱因斯坦、毕加索等，向消费者传递一种情感共鸣，即每个人都有自己独特的价值和创造力。这个广告设计案例通过情感共鸣，成功地将苹果品牌与积极向上的情感联系在一起。 .故事情节 另一个广告设计案例是可口可乐的“分享一瓶可乐”活动。这个活动鼓励消费者在瓶子上写下自己的名字，与其他人分享这瓶可乐。这种分享行为不仅是一种简单的产品推广，更是一种情感交流和社交互动的方式。这个广告设计案例通过故事情节，成功地将产品与积极的社会情感联系在一起，从而增强了品牌的吸引力和认可度。 .名人代言 名人代言是一种非常常见的广告手法，通过名人效应来吸引消费者的关注和认可。例如，科颜氏曾经邀请了周冬雨作为其品牌代言人。周冬雨以其自然、清新和真实的形象赢得了很多年轻消费者的喜爱。科颜氏通过选择周冬雨作为代言
人，成功地将品牌与积极、真实的情感联系在一起，吸引了更多消费者的关注和购买。 .视觉元素 一些广告设计案例通过运用视觉元素来表达情感和营造氛围。例如，Nike 在其广告中经常使用运动人物和动感十足的视觉元素，传递出品牌积极向上、鼓励人们追求梦想的情感。这种视觉元素的运用能够激发消费者的情感共鸣，并增强他们对品牌的认同感和忠诚度。 .品牌理念 许多成功的广告设计案例都将情感与品牌理念相结合。例如，TOMS是一家以“One for One”为理念的慈善鞋履品牌。该品牌承诺每售出一双鞋，就会为需要帮助的人捐赠一双鞋。这种将慈善与商业相结合的品牌理念吸引了大量消费者的关注和支持。TOMS的广告设计通过展示那些受到帮助的人的照片和故事，向消费者传递出一种关心他人、有责任感和有爱心的品牌形象。这种品牌理念的成功运用不仅提升了品牌的知名度和美誉度，还激发了消费者的购买意愿和对品牌的忠诚度。 综上所述，以情托物法广告设计案例通过情感共鸣、故事情节、名人代言、视觉元素和品牌理念等方式将情感与产品或服务相联系，成功地吸引了消费者的关注和共鸣。这些案例表明，在广告设计中注重情感的表达和与消费者之间的情感联系是非常重要的。通过深入了解目标受众的需求和情感诉求，广告设计师可以创造出更加有吸引力和影响力的广告作品，从而提升品牌的竞争力和市场占有率。
情感广告创意分析
情感广告创意分析 创意是广告的灵魂，情感是人类的灵魂，消费者对一个产品和品牌的认知、到最后的购买过程就是一个情感不断变化的过程，广告如何打动消费者、让消费者产生购买行为就成为广告创意的核心内容，每一个广告都试图打动消费者，不管是理性诉求广告还是感性诉求广告抑或是两者结合的广告。 著名市场营销学家菲利普·科特勒把人们的消费行为大致分为三个阶段：第一阶段是量的消费阶段，第二阶段是质的消费阶段，第三阶段是感性消费阶段。从人类社会生产发展史上可以看出，早期人类社会生产力低下，商品供不应求，那时候可以说没有卖不出去的商品，随着科学技术的发展，生产力也飞速发展，这时候商品在数量上已经是供过于求，生产商逐渐开始研究提高商品质量的种种办法，而消费者也开始在质量上对商品进行选择。到现阶段，商品的大量过剩和严重同质化导致人们已经不再像过去一样容易被一些诸如“高级”、“优秀品质”之类强调品质的广告所打动，而不同品牌之间的同类产品也很难在质量、性能上区分开来，消费者更容易被广告附加在商品或品牌上的情感附加价值所打动，这就是感性消费阶段。 感性消费阶段需要情感广告。情感是人类的本性，是人类生存不可缺少的精神寄托。尽管随着人类社会的发展、生存竞争的加剧，越来越多的人开始感叹人与人之间的关系逐渐淡漠，不管是亲情、友情还是爱情都变得越来越淡，但是正因为如此，人类对这种种情感的渴望越来越强烈，广告正是这样“乘虚而入”而获得了消费者的芳心。 情感广告是指广告的内容或者广告的表现形式以感情为主线，通过人类最基本的感情打动受众，以期通过情绪与情感的唤起而在情感与品牌之间建立积极的联系。它们侧重于感情表达，而更少直接表述产品或服务的信息，只突出广告的表现手法。这种广告又叫做“情绪广告”或“感性广告”。 一、情感广告如何进行创意 广告史上有很多经典的情感广告案例，一般来说，情感广告的创意元素有两大类，一类是人类的四大情感，包括爱情、亲情、友情和对社会或者民族的大爱；另一类是人生、价值观。广告创意要做的就是如何将这些元素与商品、品牌联系起来，并且能让消费者看到广告的时候产生一种情感共鸣，下面通过案例来进行分析。 一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这时电话铃声的响起，老太太去另一间房接电话，回到餐桌后，老先生问他：“是谁来的电话？”老太太回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么事吗？”老太太说：“没有。”老先生惊讶地问：“没事？几十里地打来电话？”老太太呜咽道：“她说她爱我们！”两位老人相对无言，激动不已。.这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！”这是美国贝尔公司一则经典的亲情广告。广告只是一个很平常的生活场景，女儿给父母打电话，妙就妙在她向她父母传达了一种情感，她爱她的父母，一般我们都是有
平面广告设计中的视觉沟通与情感共鸣
平面广告设计中的视觉沟通与情感共鸣 平面广告设计是一种通过图像和文字来传达信息的艺术形式。它通过视觉元素 的运用，旨在吸引人们的注意力并引发情感共鸣。视觉沟通与情感共鸣是广告设计中的两个重要概念，它们在设计过程中相互交织，共同创造出引人入胜的广告作品。 视觉沟通在平面广告设计中起着至关重要的作用。视觉元素是通过视觉输入进 行信息传递的关键手段。视觉设计可以通过构图、色彩、图形等手段来引导观众的目光，从而有效地传达广告所要表达的信息。比如，在一则广告中，通过巧妙运用对比色和简洁的构图，设计师可以吸引人们的眼球，使他们对广告内容产生兴趣。 色彩在视觉沟通中扮演着重要的角色。不同的颜色可以诱发不同的情感反应， 从而在观众心中产生特定的印象。比如，红色代表热情和活力，蓝色代表冷静和信任，黄色代表阳光和快乐等。设计师需要根据广告的目标和内容，选择适合的颜色方案，以达到最好的效果。 情感共鸣是平面广告设计中不可忽视的因素。通过情感共鸣，广告能够与观众 产生深层次的联系，引发他们的思考与共鸣。情感共鸣通常通过人物形象、故事情节等方式实现。设计师可以选择有代表性的人物形象来塑造产品或服务，并通过他们的故事来讲述产品背后的价值和好处。这样一来，观众就能够更加贴近产品或服务，从而产生共鸣并主动与之互动。 除了人物形象和故事情节，音乐也是引发情感共鸣的重要手段之一。广告中的 音乐可以通过节奏、曲调和歌词等来引发观众的情感共鸣。设计师需要选择适合广告主题和目标受众的音乐，以使观众对广告产生积极的情感态度。一个带有动感音乐的广告可以让观众感受到活力和激情，而柔和的音乐则可以营造出宁静和舒适的氛围。 在实际设计过程中，视觉沟通和情感共鸣往往相互作用，共同影响着广告的效果。设计师需要在视觉沟通的基础上，通过创造情感共鸣来提升广告的吸引力和说
广告设计中的视觉传达和情感引发
广告设计中的视觉传达和情感引发 广告设计是一种通过使用视觉元素来传达信息和引发情感反应的艺术形式。在 一个充满噪音和信息过载的世界中，要想吸引人们的注意力变得越来越困难。因此，视觉传达和情感引发成为广告设计师最重要的任务之一。 视觉传达是广告设计中最基本、最直接的方式之一。通过运用色彩、图像、字体、排版以及其他视觉元素，广告设计师可以传达品牌的形象、产品的特点、以及广告的主题。视觉传达的目标是通过视觉效果吸引观众的注意力，让他们在片刻之间理解广告的信息。 色彩是视觉传达中最强大的工具之一。不同的颜色会引发不同的情绪反应，例 如红色可以激发兴奋和热情，蓝色则让人感到冷静和放松。广告设计师可以根据产品的性质和品牌的定位来选择适当的配色方案，以达到传达特定情感的目的。 图像在广告设计中起到了至关重要的作用。一个具有吸引力和创意的图像可以 为广告增添魅力，并让观众很快地与广告建立情感连接。例如，一张展示幸福和笑容的图片可以激发观众的喜悦和满足感，进而与广告中的产品产生情感共鸣。 字体和排版也在视觉传达中起到了关键作用。合适的字体选择和排版方式可以 进一步强调广告的信息和情感。例如，选用粗体字可以突出重要信息，而使用斜体字则可以传达出一种神秘和华丽的感觉。排版方式的选择也能够影响广告的整体视觉效果，例如使用对称布局可以传递出稳定和平衡的感觉，而使用非对称布局可以传达出一种动态和刺激的氛围。 除了视觉元素，情感引发在广告设计中同样重要。广告设计师需要通过触动观 众的情感，从而激发他们对广告中的产品或品牌产生兴趣和共鸣。情感引发可以通过各种方式实现，例如通过感人的故事情节、幽默的表现形式、或者令人难以忘记的形象等等。
浅谈现代广告中的情感诉求
如果广告只注重介绍产品功效的理性诉求，很容易使人产生“王婆卖瓜，自卖自夸”的印象和逆反心理。而富有人情味和艺术性情感诉求的广告，通过激发消费者积极的情感体验，可以有效地克服消费者的心理抗拒，使其在潜移默化中接受广告影响，达到润物无声的效果。 一、情感广告对消费者消费心理的影响 一般的讲，广告对消费者心理影响的过程大体如下： 吸引注意→引起兴趣→勾起欲望→确信需求→实现购买。 情感广告除了像普通广告一样对消费者的心理产生影响之外，还对消费者产生以下四方面的影响：1)它们能够影响认知的反应，进而间接地影响消费者对产品的态度。2)这些情感可能通过经典条件化过程同特定产品联系起来，其结果会影响到对该产品的态度或产品的选择。3)由广告引起的情感，进而又产生对该广告的态度。4)情感的作用还可以转化到使用的体验。根据行为学中对态度的定义，态度包括认知成分、情感成分和行为意识三个成分。在这三种成分中情感成分在态度的改变上起主要的作用。例如，果冻以前在大家的认知里只是儿童食品，但是当喜之郎把果冻和爱情联系起来，推出了水晶之恋系列果冻，就改变了人们对果冻只是儿童食的认知，喜之郎正是通过爱情这一永恒不变的情感话题改变了人们的认识，从而扩大了果冻的市场空间。 二、情感诉求广告的创意策略 1.抓住消费者的情感需要 情感诉求要从消费者的心理需要出发，紧紧围绕消费者的情感需要进行诉求，才能产生巨大的感染力和影响力。需要是情感产生的直接基础，若消费者没有类似的需要，任何刺激也无法激发起他的这种情感，在情感广告中，广告刺激必须以消费者的需要为中介才能发挥作用。广告要想打动消费者，必须针对消费者的需要进行诉求，同时，把产品与消费者的需要紧密联系，使消费者一出现类似需要就联想到该产品，这样才能取得良好的促销效果。情感诉求正是诉求产品能够满足消费者的某种需要，以达到使消费者产生共鸣的目的。例如“怕上火，喝王老吉”抓住了消费者关心健康，惧怕上火的心理需要，正是人们有预防上火的需要，才使王老吉的产品火了。 2.巧妙地把产品特性同情感联系起来 这个可以从产品的功能和特征上来进行联想，电话是传递信息的，那么它可以传递爱，例如步步高无绳电话的广告语“喂，是小莉吗？”巧克力是一种甜的食品，因此它可以代表甜甜蜜蜜爱情；白酒是很浓烈的，通常是男人们聚会时喝的，因此它可以代表男人之间的友情。产品跟情感之间的连接点是很重要的，这个连接点是决定创意成败的关键，只有先找出了这个点，才有可能继续发展广告故事。当宝宝金水把母子之间的亲情融入产品中后，许多小朋友每当看到宝宝金水的电视广告时都会跟着哼唱：洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少不了，没有蚊子没虫咬。就在这个轻轻的哼唱中，牢牢地把宝宝金水推上了国内儿童驱蚊首选产品的宝座。宝宝金水的成功，并不单纯是改编儿歌的伎俩的成功，还有亲情传递的成功。它用的是孩子，塑造的却是亲情，儿歌吸引小朋友，亲情吸引父母，并最终通过大家都能接受的“亲情诉求”。 3 消费观念上的暗示 对于观念上的暗示，有时会影响消费者的意识形态，广告让消费者意识到拥有此商品会显示出他的个性，拥有此商品才能达到自我实现，或者告诉他，他以前的观点可以改变，有更好的展现自己的方式。 4.利用名人效用 消费者自觉不自觉地力图以名人的形象与自己的形象相对照，投入狂热的追求，修饰自己，改造自己，以求和心中偶像同一化。可以说，名人代表了一种主流消费倾向，一种流行趋势。因此许多企业不惜重金请体育界、娱乐界的明星甚至是政界人物为自己的企业或产品做广告。原因就在于这些人物是公众的挚爱，他们的行为直接影响到公众，使得公众爱他们之所爱，喜他们之所喜，自然购他们之所购。在心理学上称为“自居作用”，即公众通过与明星购同类产品，在心理上便把明星身上所喜欢优点转移到自己身上，如喜欢黎明的人购买乐百氏纯净水，喜欢郑伊健的人购买风影洗发露。
广告中的情感诉求
广告中的情感诉求 小组成员： 心理学院2011级 朱柏洁学号：************** 李丹学号：************** 心理学院2012级 邵婷婷学号：************ 张世程学号：************
广告中的情感诉求 摘要：在广告中，所谓情感诉求就是从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品能满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。人在广告与营销环境下的情感倾向，具体表现在对营销事件、广告行为或品质的肯定或否定的评价以及由此而引起的各种精神状态或生理、心理反应上。广告可以通过吸引人们的视线去关注它宣传的产品或服务，通过情感诉求，影响其内在的情感和价值观念，劝说他们在消费中扮演着特定的角色、指引着他们承担特定的义务等，进而影响他们的消费决策与消费行为。要了解广告的情感诉求怎样影响消费者，必须先知道情感诉求具体都有哪些作用因素。 一．情感诉求在广告中的作用： 近年来情感与体验营销理论得到迅速发展并日益受到广告与营销界的普遍重视，该理论认为消费者决策并非是纯理性的和仅仅注重技术与功能性以及经济利益最大化为标准的活动。在当今营销环境下更多地受到消费者情感与体验经历的影响，即消费者行为的决策中非理性因素占据着一定地位，情感因素也是影响消费行为的重要因素之一。没有情感作用与体验经历的消费决策是不存在的。当然情感因素也不是与理性因素简单地在消费决策中各占一半，而是与理性因素相互作用中才能发挥出更大作用。 （一）、广告环境中的情感心理作用的特点 广告中所说的人类具有情感作用是指人在广告与营销环境下表现出有某种情感上的倾向，这种情感上倾向有利于提高人的情感体验。因而人们对“刺激”情感的东西如广告总会产生有情感性的倾向。如果这一倾向在人们生活中具有意义特别是有象征性意义，这时情感体验就被唤起，影响消费者决策与行为。 在广告与营销中“情感”常作为一种体验，用来概括人们在对一些真实或想象的事件、行为或品质的高度肯定或否定的评价以及由此而引起的各种精神状态或生理、心理反应。在英文中emotion即情感一词是由exit和motion两个词缩合而来的，其词意是源于古希腊人相信情感是灵魂暂时离开身体。如今认为情感包